Коммерсант - достаточно давняя профессия, которая сегодня обретает «второе рождение».
В давние времена людей данной профессии называли «купцами», а уже сегодня они превратились настоящих специалистов, которые отлично разбираются в торговле.
Одной из самых главных задач человека в этой профессии является качественное и, конечно же, своевременное оказание услуги или доставки приобретенного клиентом товара в нужное, заранее оговоренное место. Коммерсант - это профессия, которая объединяет в себе обязанности товароведа маркетолога и даже менеджера. От того, насколько эффективно работает коммерсант, напрямую зависит развитие компании, в которой трудится.
Функциональные и должностные обязанности коммерсанта
Итак, в первую очередь обязанности коммерсанта будут зависеть от направления работы самой компании, где он занимается своей деятельностью. Коммерсант должен изучать рынок товаров, анализировать цены и продажи, делать прогнозы и планировать коммерческую деятельность, так как сегодня очень много конкурирующих фирм. Также он обязан осуществлять сделки по купле-продаже услуг или товаров. Коммерсант в обязательном порядке должен принимать участие в формировании цен на товары и услуги, а также развивать идеи и стратегии для развития компании.
Квалификационные требования к коммерсанту
Как правило, требования к коммерсанту достаточно высоки. Необходимо наличие образования, желательно высшего. Также очень важным будет умение общаться и располагать к себе людей, работа на компьютере и в Интернете. Нужно уметь правильно разговаривать с клиентами по телефону и иметь аналитическое мышление, человек должен быть коммуникабельным, настойчивым, уверенным в собственных силах. Поможет быстрее добиться успеха умение убеждать, устойчивость к стрессам, хорошая память и интуиция, самостоятельность в своих решениях.
Карьера и зарплата коммерсанта
Что же касается карьерного роста, то данная профессия очень перспективна. Человек изначально может начать работать ассистентом или коммерсантом в маленькой фирме с довольно маленькой зарплатой и при постоянной работе и опыте, стать даже директором фирмы. То есть, карьера и зарплата коммерсанта зависит от того, насколько он целеустремлен.
Ещё в те времена, когда Европейские товары невозможно было найти на прилавках магазинов, многим удалось начать своё прибыльное дело. Они приобретали товары за границей и сбывали на территории Советского союза. Так как такая продукция была популярна и пользовалась большим спросом, на товары устанавливалась большая наценка. Возможно, по этой причине в те времена называли таких людей спекулянтами . Но это считалось оскорблением, потому что так называли людей, которые зарабатывают обманом.
В наше время людей, которые занимаются торговлей, называют предпринимателями, бизнесменами или коммерсантами . Значение слова обобщённое и может применяться к лицам, работающим в разных областях экономики.
Коммерсант в торговле - лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. Так сказано в википедии. В России принято называть их предпринимателями. Коммерсант в промышленности проводит торговую, рекламную и исследовательскую деятельность. Дополнительно занимается планированием и организацией производственной работы, обеспечивающей конкурентоспособность предприятию, фирме, салону или ателье.
Если обобщить определения, то это универсальный специалист торговли, от которого напрямую зависят финансовые результаты работы организации.
Что это за профессия
Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.
Профессия, изучив которую в дипломе будет написана квалификация «коммерсант», существует. В общероссийском классификаторе это торговое дело (код 080301) и коммерция по отраслям (код 080302). Но в первом случае в дипломе будет обозначена квалификация как «специалист по коммерции». Во втором случае квалификация так и будет называться «Коммерсант». Образование в любом случае будет связано с коммерцией. Если названия в дипломе не сильно важны, то чтобы освоить профессию, подходящими будут факультет менеджмента, факультет экономики или факультет товароведения.
Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана. После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования. Но желательно получить образование , чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.
Необходимые качества
За много лет существование этой профессии уже придумано много техник продаж. В крупных компаниях разрабатываются специальные сценарии, в которых они описывают как сделать так, чтобы клиент заинтересовался и совершил сделку. С одной стороны, это возможно изучить и освоить. Но в то же время для работы в этой сфере деятельности необходимо обладать определённой чертой характера.
Мало кому удаётся проводить всё время в офисе. Важно быть мобильным и лёгким на подъём человеком. Коммерсант должен постоянно помнить о многих делах, постоянно быть собранным , иметь хорошую кратковременную память, а также обладать способностью быстро принять правильное решение. Некоторые клиенты имеют сложный характер, а сделки иногда срываются. По этой причине оптимизм с крепкими нервами просто незаменимы. Особенно вначале пути коммерсанту не позволено опускать руки после первых ошибок или неудач. Нужно настойчиво и целеустремлённо идти к успеху, чтобы достичь вершин.
Очень важно также придерживаться «Этическому кодексу коммерсанта». Согласно ему коммерсант должен:
Под понятием «коммерческий этикет» понимают:
- Умение преподнести себя перед партнёрами;
- правильное поведение при переговорах в любом формате;
- умение находить нужные слова при телефонном разговоре или переписке;
- быть одетым в деловом стиле или в соответствии с обстановкой;
- преподносить бизнес-подарки.
Требования современных работодателей
К основным требованиям относятся знания и умения в следующих сферах:
- Маркетинг;
- купля и продажа;
- право и управление;
- налогообложение и финансирование ;
- бухгалтерский учёт;
- продовольственное и непродовольственное товароведение.
Под маркетингом понимают знание каждого процесса производства, умение предоставлять и продвигать услуги и продукты компании, организация продаж по наиболее выгодной цене. Основной фактор успеха, имеющий большое значение, это знание иностранных языков. В вакансиях не указывают, но предполагают умение использования средств современных коммуникаций и знание возможностей бизнес-программ.
Применив знания и навыки, коммерсанту необходимо организовать работу организации таким образом, чтобы была получена максимально возможная прибыль и не было нарушено действующее законодательство. Эта цель может быть достигнута, только если одновременно учесть законы, интересы организации и желания клиента .
В идеале необходимо обладать следующими личностными качествами:
Профессия коммерсанта начинает вновь обретать популярность. Раньше таких людей называли «купцами», теперь же они превратились в профессиональных и универсальных специалистов торгового дела. Главная задача коммерсанта - своевременное и качественное оказание услуги либо доставка товара в необходимое место. Коммерсант - особая профессия, она объединяет в себе основные черты менеджера, маркетолога, товароведа. От эффективной работы коммерсанта зависит успех и процветание компании, в которой он работает.
Функциональные и должностные обязанности коммерсанта
Круг обязанностей коммерсанта во многом зависит от специфики компании, в которой он работает. Коммерсант изучает конъюнктуру рынка, анализирует, планирует и прогнозирует коммерческую деятельность компании в конкурентной среде, осуществляет сделки купли-продажи товаров либо услуг, принимает непосредственное участие в формировании товарной и ценовой политики компании, стратегии ее дальнейшего развития.
Квалификационные требования к коммерсанту
Профессия коммерсанта, как правило, требует высшего либо среднего специального образования. Коммерсант должен иметь хорошие навыки общения с людьми, работы на ПК, знать основные правила ведения телефонных переговоров, аналитические способности, быть коммуникабельным человеком, обладать настойчивостью, уверенностью в себе, умением убеждать, стрессоустойчивостью, развитой интуицией, хорошей памятью, способностью самостоятельно принимать решения.
Карьера и зарплата коммерсанта
Профессия коммерсанта имеет перспективы карьерного роста. Карьеру в коммерции можно начать с должности ассистента специалиста либо занять позицию коммерсанта в небольшой компании с относительно невысокой заработной платой и со временем дорасти до позиции руководителя отдела либо директора с достойным заработком.
Коммерсант от фр. commercant
лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. К. бывают коллективные и индивидуальные. Коллективные К. - торговые товарищества, индивидуальные К. - физические лица, обладающие полной право- и дееспособностью и выступающие в торговых отношениях от своего собственного имени. Правовой статус К. требует от него выполнения всех требований законодательства.
Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .
Синонимы :Смотреть что такое "Коммерсант" в других словарях:
коммерсант - а, м. commerçant m. 1. В буржуазном обществе лицо, занимающее торговлей, преимущественно в крупных размерах. БАС 1. 1. Лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. СИС 1985. Мой тятенька вот тоже большой руки был коммерсант.. Пять раз… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
- (фр.). Лицо, занимающ. торговлею. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. КОММЕРСАНТ крупный торговец; купец, ведущий большие дела, имеющий связи с широким рынком по сбыту или закупке товаров. Полный… … Словарь иностранных слов русского языка
См … Словарь синонимов
Коммерсант: Коммерсант лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. См. Предприниматель. «Коммерсант» фильм (США, 1990) Также: «Коммерсантъ» российский издательский дом «Коммерсантъ» … … Википедия
В праве развитых зарубежных стран понятие, означающее предпринимателя вообще. Напр., согласно ст. 2 104 Единообразного торгового кодекса США коммерсант это тот, кто совершает операции с определенными. товарами либо по роду своих занятий должен… … Юридический словарь
КОММЕРСАНТ, а, муж. Человек, занимающийся коммерцией. | жен. коммерсантка, и. | прил. коммерсантский, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
- (от франц. commercant) лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией, осуществляющее торговое предпринимательство. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь
коммерсант - Лицо, занимающееся торговлей, в том числе частной. Тематики бухгалтерский учет … Справочник технического переводчика
Коммерсант - (от лат. commercium торговля; фр. commercant) в странах, где существует торговое право как самостоятельная отрасль (Бельгия, Испания, Франция, ФРГ, ряд латиноамериканских и др. государств романо германской системы права), купец, лицо,… … Энциклопедия права
КОММЕРСАНТ - (фр. commercant) лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией, осуществляющее торговое предпринимательство … Юридическая энциклопедия
Книги
- Коммерсант. Бизнес как искусство , Макрица А., Гольденберг А.. В данной книге собран опыт многих успешных предпринимателей за 16 лет работы Клуба миллионеров, когда-то начавших свой бизнес, как и вы, дорогой читатель. В ней собраны общие правила, выводы,…
- Коммерсант в промышленности , В. Д. Сухов, С. В. Сухов. Изложены основы коммерческой деятельности на предприятии, формы и методы продажи товаров. Рассматривается деятельность предприятия по закупкам материально-технических ресурсов, коммерческая…
Профессия коммерсант
Профессия коммерсанта сегодня становится все более популярной. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли «купцами», сегодня они - профессионалы в области торговли. Основной задачей коммерсанта является доставка товара клиенту и своевременное качественное оказание услуг. В зависимости от деятельности компании, в которой работает коммерсант, специфика его работы может сильно различаться. Коммерсант должен хорошо знать и уметь анализировать рынок, грамотно планировать деятельность компании, чтобы составлять хорошую конкурентоспособность.
Вплоть до конца девятнадцатого века обучение коммерции не пользовалось популярностью, и для овладения навыками коммерсанта приходилось учиться методом собственных проб и ошибок. И только с началом бурного развития промышленности и торговли возникла острая необходимость в профессиональных кадрах для ведения коммерческой деятельности. Сегодня коммерция очень популярна, поэтому в стране существует множество учебных заведений, которые ведут образовательную деятельность по специальности коммерсант.…
Профессия коммерсанта сегодня очень популярна, востребована и предлагает хорошие перспективы для дальнейшего карьерного роста. Обычно карьера в области коммерции начинается с должности простого ассистента коммерсанта либо с коммерческой деятельности в небольшой торговой компании со средней зарплатой, что впоследствии даёт возможность перспективного карьерного роста, вплоть до руководителя компании с достойной заработной платой.
Для успешного ведения коммерческой деятельности необходимо наличие высшего экономического или среднего специального образования. Коммерсант должен быть активным и коммуникабельным, хорошо владеть работой с персональным компьютером, уметь вести переговоры с потенциальными клиентами.
Для работы в этой профессии необходимо быть настойчивым, уверенным в себе, предприимчивым и находчивым, иметь хорошо развитую интуицию и умение самостоятельно принимать верные решения. Работа, прежде всего, связана с постоянным общением с людьми, поэтому необходимо обладать сдержанностью, вежливостью и стрессоустойчивостью.
Сегодня подготовку специалистов для ведения коммерческой деятельности осуществляют многие высшие учебные заведения страны. Коммерсант в своей работе должен хорошо знать основы рыночной экономики, организацию деятельности коммерческих предприятий, основы ценообразования, а также маркетинг, менеджмент и делопроизводство.