Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.
Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.
Что такое франчайзинг
Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.
Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.
В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого « ». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.
В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:
- продажа продуктов питания;
- организация точек общественного питания;
- продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
- оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.
Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.
В чем преимущество покупки франшизы
У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.
Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:
- Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
- Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
- Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
- Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
- При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
- Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.
Какие трудности могут ожидать владельца франшизы
Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.
Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.
Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.
Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.
Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как или .
«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway , и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы» .
Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.
Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:
«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании» .
В разделе представлены недорогие франшизы с вложениями до 500 000 рублей. Срок окупаемости большинства из них не превышает 6 месяцев. Доходность такого бизнеса может быть не слишком высока, она соответствует уровню первоначальных затрат. Тем не менее — это реальный практичный вариант, который лучше всего подходит:
- для накопления первоначального капитала с целью последующего перехода к более прибыльной бизнес модели, но с высоким входным порогом;
- для старта начинающим коммерсантам, потому что позволяет приобрести необходимый опыт и связи, "освоиться" в деловой среде без риска крупных потерь;
- для тех, кто не планирует выход на высоко конкурентный рынок, а рассчитывает иметь небольшой стабильный доход, например, к наступлению пенсионного возраста.
На что обращать внимание при выборе франшизы
Не стоит ориентироваться исключительно на стоимость паушального взноса и срок окупаемости, желательно проанализировать:
- форму, объем вступительного взноса - слишком высокая плата за вход, особенно с низкими роялти, наводит на мысль, что компания заинтересована снять высокий доход с продажи франшизы, а дальнейшая судьба партнера ее беспокоит мало;
- какой состав включает франчайзинговый пакет - он должен быть максимально полно отражен в договоре, со всеми деталям и налагаемыми ограничениями; четко прописанными зонами ответственности;
- от чего рассчитывается размер регулярных платежей - от прибыли или от выручки с продаж; последний вариант, как правило, более накладен для начинающего предпринимателя;
- какие гарантии предоставляются в плане эксклюзивности бизнеса в регионе - едва ли вас устроит, если пара соседей, воодушевленных вашим примером, откроет точки в 500 метрах от магазина;
- объем получаемой поддержки от франчайзора - количество и полноту обучающих семинаров, системы повышения квалификации и поощрения, маркетинговые программы для франчайзи; средства автоматизации;
- закрепление персонального менеджера-консультанта за новичками - общение с одним человеком проще и эффективнее, связь более оперативная, возникающие вопросы решаются быстрее;
- историю взаимоотношений продавца с уже работающими партнерами - их мнением желательно поинтересоваться «вживую», не ограничиваясь чтением отзывов в интернете;
- количество закрывшихся франчайзинговых точек на протяжении периода работы - эту информацию напрямую, конечно, не предоставят. Но можно использовать косвенные данные: по региональным сайтам, данным ТЦ, картам размещения магазинов.
Почему бизнес по франшизе выгоднее стартапа
Франчайзинг как способ начать дело с нуля становится все более популярным. Рыночные эксперты и предприниматели с редким единодушием считают это направление самым перспективным. Риск банкротства для франчайзи существенно ниже, чем для любого другого малого предприятия. По данным IFA (международная ассоциация): из 100% новых предприятий, открытых самостоятельно - 85% закрываются в течение 5 лет; открытых в рамках франчайзинга - 14%. Приобретение франшизы начинающим предпринимателем выглядит вполне разумным и оправданным шагом.
Смотрите, сравнивайте и выбирайте недорогие франшизы для малого бизнеса, возможно, именно здесь вы найдете выгодное для себя дело.
Любого человека, который начинает свое дело, покупая франшизу интересует прежде всего прибыль, ведь именно ради нее такой бизнес многие начинают. При франшизе получить выгоду можно быстрее и с меньшими потерями, но только в случае выбора правильного проекта франчайзинга. Для того чтобы уже на этапе подбора отсеять неподходящие варианты, следует разобраться в понятии окупаемость франшизы.
Какая окупаемость франшизы может считаться хорошей
Окупаемость франшизы – это срок, за который она вернет вложенные в нее средства и начнет приносить прибыль. Этот параметр измеряется в днях месяцах, кварталах и чаще всего в годах. Даже с учетом того что есть известный бренд и есть готовая программа работы, нельзя сказать что проект мгновенно принесет прибыль и окупится – на все нужно время. Конечно, в случае с франшизой сроки эти сокращаются, и франчайзи имеет намного меньше рисков.
Важно! Сроки окупаемости, которая зачастую обозначает франчайзер при продаже своего пакета довольно условны, ведь они зачастую подаются идеальные, то есть лучшие из возможных. И если в городе «А», конкретный проект вышел на точку окупаемости за 6 месяцев, то не факт что в городе «Б» будет такой результат.
Факторы, которые влияют на окупаемость:
- Тщательность проведения исследования рынка перед запуском. Этим лучше заниматься лично, хотя франчайзер зачастую дает подобные статистические данные. Но стоит помнить, что франшизы с быстрой окупаемостью зачастую доступные и основная задача франчайзера не так развивать сеть, как получить быстрый доход, поэтому он распишет максимально привлекательную картинку.
- Наличие конкурентов – чем их больше, тем больше и сроки окупаемости, ведь у потребителя есть выбор.
- Масштаб бизнеса – небольшие вложения, окупаются быстрее, если же стоимость франчайзиногового пакета измеряется миллионами, то тут уж придется ждать.
- Серьезность подхода. Не стоит думать, что купив франшизу можно почивать на лаврах, а дела будут идти сами по себе. Придется тщательно и кропотливо работать, если этого не делать, то сроки окупаемости очень растягиваются. В конце, концов точку возмещения затрат можно вовсе не достичь.
- Поддержка от франчайзера . Бизнес его, ноу-хау тоже, если франчайзер не будет поддерживать и помогать в ведении дел, что тоже порой случается, то достичь успеха, не получиться. Сфера новая и неведомая – это практически то же самое, что открывать бизнес с ноля.
- Сезонность – это касается сезонных франшиз. Например – продажа мороженного, солнцезащитных очков, лотки с пивом и т.д. Тут спрос имеет волнообразный характер, в зависимости от сезона.
- Промахи франчайзера. Случается такое, что во франчазиноговом пакете учтены далеко не все затраты фрачайзи. Например, аренда помещения под магазин вписана как статься затрат, а вот подключение коммуникаций и согласование их с контролирующими органами нет. То есть увеличивается объем первоначальных вложений, а значит срок окупаемости.
В общем виде можно сказать, что окупаемость франшизы зависит от ее стоимости. Так кофейня по типу «Кофе с собой» может окупиться за 3-6 месяцев, так как затраты на открытие такой точки небольшие. Если говорить о франчайзинге аптеки, то тут потребуется больше года, то же самое касается магазинов одежды, больших ресторанов, в том числе фаст-фуд.
Важно! Слишком небольшие сроки окупаемости указанные франчайзером должны насторожить, ведь для бизнеса, в том числе по франшизе этот период редко когда составляет меньше 6-12 месяцев.
Какие виды франшиз считаются самыми окупаемыми
Сроки окупаемости франшизы также зависят от направления деятельности бренда, который ее предлагает. Но не только это важно. Яркий пример окупаемость точек, в которых продают кофе с собой, составляет 6-12 месяцев, при изначальных инвестициях от 70 тыс. рублей. А такая очень популярная франшиза, как Макдональдс с первичными инвестициями, измеряющимися миллионами долларов, ставит сроки от 12 месяцев. И самое интересное, что окупаемость действительно приходит быстро, так как сеть, невзирая на высокие цены, популярна у потребителя.
Судить о том какие франшизы окупаемые в нашей стране, можно взглянув на статистику сфер деятельности франчайзи. Так на первом месте – розничная торговля. Такая франшиза требует немалых затрат, но и люди наши любят покупать и покупают много еды, одежды, обуви, мебели, бытовой техники, список можно продолжать бесконечно. То есть имеется спрос, значит и франчайзи может рассчитывать на получение прибили, а значит, и достижения точки окупаемости.
На следующей позиции фаст-фуды (одна из самых известных и требовательных франшиз в данном сегменте - МакДональдс - https://biznesogoliks.ru/franshiza-makdonalds/). Культура еды вне дома все больше поглощает Россию. Причем поесть хотят сытно, вкусно и дешево. Вот собственно и залог успеха франшизы фаст-фуд.
Следующую позицию занимают фитнесс центры, салоны красоты и туроператоры. Затраты на запуск нужны немалые, но желающих подкачаться (сбросить лишний вес), подстричься/привести себя в порядок и отправится на отдых с каждым годом все больше. К тому же эти направления работы не сезонные, а это позволяет рассчитывать на прибыль круглый год.
Заключение
Окупаемость франшизы важный параметр. Если он не указан или не устраивает потенциального франчайзи начинать подобное дело не стоит. Важный показатель выгодности франшизы, но не единственный – это тоже не следует забывать.
Недорогие программы франчайзинга - хорошая возможность для начинающих предпринимателей открыть выгодное дело, не имея солидной финансовой поддержки. Мы собрали самые дешевые франшизы, которые позволяют начать бизнес с минимальными вложениями. Низкая стоимость франшизного пакета отнюдь не означает, что дело не принесет прибыли, напротив, небольшие инвестиции скорее оборачиваются и возмещаются. Выбирайте самые выгодные предложения и начинайте зарабатывать.
№1: Франшиза SportHero
Сфера деятельности:
спортивный сервис.
Паушальный взнос:
50 000 руб.
Роялти:
от 2% с оборота.
Начальные инвестиции:
86 000 руб.
Идея SportHero родилась в Англии, более двух лет компания развивает сеть в России. SportHero - система, которая помогает клиенту найти команду и площадку для спортивных игр. Любители командных видов спорта заказывают услуги через сайт франчайзера, а франчайзи формирует команды, арендует поля и залы, организует любительские турниры. Сервис SportHero ведет клиентскую базу, помогает бронировать площадки у партнеров, делает рассылки и т. д. По оценке компании-франчайзера, в услугах организации спортивного досуга заинтересовано не менее половины жителей России.
Партнеры компании зарабатывают за счет 20%-ой наценки на все услуги. SportHero предлагает три пакета в зависимости от численности города: «Старт», «Мастер» и «Чемпион». Ежемесячный доход представителя составляет 50-120 тыс. при вложениях 86-176 тыс. (с учетом стартового взноса). Быстроокупаемый бизнес возвращает вложения через 4-5 месяцев. В цену франшизы входит: бизнес-план, брендбук, ПО, персональный менеджер и обучение.
Плюсы и минусы покупки дешевой франшизы
Компания накопила европейский опыт и учитывает реалии России. Выгодный бизнес по дешевой франшизе SportHero - самый лучший способ монетизировать любимое хобби. Он доступен любому: не нужно снимать офис и платить зарплату персоналу, достаточно компьютера и выхода в интернет. Клиенты сервиса обращаются за услугами повторно и рекомендуют его друзьям. Однако на первых шагах придется активно рекламировать систему.
Стоит запомнить! В маленьком городе России, где доходы жителей невысоки, конкурентами франчайзи в сфере организации спортивного досуга будут энтузиасты, которые делают это бесплатно.
№2: Франшиза Bantino Proviani
Сфера деятельности:
развлечения и отдых.
Паушальный взнос:
нет.
Роялти:
3 000 со 2-го месяца работы.
Стартовые инвестиции:
100 000.
Франшиза с быстрой окупаемостью на сегодняшний день встречается достаточно редко в виду современных условий бизнеса, а также финансового кризиса. Подавляющее большинство франшиз, которые на текущий момент предоставляются различного рода организациями в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России, требуют значительных материальных вложений и предполагают достаточно долгий период окупаемости. По этой причине многие из начинающих предпринимателей вынуждены начинать свое собственное дело с нуля. Однако, как показывает практика, обеспечить стабильный и высокий доход они не могут, потому как им приходится сталкиваться с достаточно сильной конкуренцией, справиться с которой они не в состоянии по причине отсутствия необходимых навыков.
Тем не менее быстроокупаемые франшизы существуют. И тем, кто желает такую франшизу приобрести, стоит обращать особое внимание на быстроразвивающиеся отрасли с практически полным отсутствием какой конкуренции. В частности, на такие как:
- Нефтеперерабатывающая промышленность;
- Финансовая отрасль;
- Транспорт;
- Химическая промышленность;
- Металлургическая промышленность;
- Холдинги.
Какими преимуществами обладает быстроокупаемый франчайзинг
Быстрая окупаемость франчайзинга подразумевает возврат вложенных в нее финансовых средств не позднее чем через полгода, а также сведение к минимуму всех возможных рисков их невозврата благодаря быстрому достижению, так называемой, точки безубыточности. Что же касается временных затрат, то они также являются самыми минимальными (не более 4-х часов в неделю), по этой причине такой вариант будет подходящим даже для начинающих предпринимателей. Помимо этого быстроокупаемый франчайзинг предполагает еще и обеспечение гарантии ежемесячного дохода, размер которого, как правило, составляет от 20 000 до 40 000 рублей.