Любое важное решение имеет свои положительные и отрицательные стороны, поэтому перед принятием такого решения любой человек взвешивает все «за» и «против», чтобы точно знать, стоит ли игра свеч. Если плюсы перевешивают минусы или если недостатки являются мелкими на фоне больших достоинств решения, то такое решение выглядит хорошим.

Покупка готового бизнеса тоже является важным действием, поэтому прежде чем купить готовый бизнес, нужно всё взвесить. Какие выгоды сулит покупка? Какие есть положительные моменты у приобретения чужого дела?

Плюсы покупки готового бизнеса:

• Вы сразу получаете полностью рабочее дело, что особенно хорошо, если вы горите желанием начать действовать. Не стоит думать, что бизнес не любит нетерпеливых — те, кто хочет активно трудиться, кто готов много работать, в предпринимательстве получают свою награду. Некоторые считают, что покупка готового бизнеса почти освобождает от труда, ведь все основные действия уже совершены другим человеком — разработан бизнес-план, арендован офис, найдены поставщики и клиенты. Но серьёзный бизнес требует жёсткого контроля и постоянного развития, так что даже если вы приобретаете готовое дело, вам предстоит трудиться на его благо. А степень вашего внимания к нему зависит от величины бизнеса и ваших собственных целей — деятельность мелкого магазинчика или небольшой парикмахерской можно перепоручить управляющему, а крупная развивающаяся компания нуждается в вашем постоянном участии в делах.
• Когда вы приобретаете чужой бизнес, практически всегда вы получаете бонусы от предыдущего владельца: это может быть запас товаров, выгодные договоры с поставщиками, проверенное и надёжное оборудование, сформированная база лояльных клиентов. Такие вещи хорошо помогают в ведении дел, экономят деньги и время.
• Покупка готового бизнеса хороша для тех, кто раньше никогда не вёл своё дело: подготовительный этап открытия компании сложен, занимает много времени, требует хождения по инстанциям, оформления кучи бумаг. За обилием таких заданий легко перестать видеть конечную цель и потерять в итоге желание заниматься бизнесом.
• Большой плюс, если приобрести бизнес , представляющий популярную марку: известное имя работает уже само на себя, что позволяет финансовым оборотам компании не снижаться, даже если вы поначалу допустите несколько незначительных ошибок в ведении дел.

Минусы покупки действующего предприятия:

• Первое время вам может быть трудно управлять фирмой, так как вы не имеете представления о её внутренней структуре, о схеме, по которой работает бизнес. Если бы вы сами организовывали бизнес, весь процесс был бы вам ясен. А так вам приходится тратить некоторое время, чтобы научиться всему. С другой стороны, продавцы часто готовы оказывать в течение нескольких недель консультационную поддержку, что позволяет избежать многих проблем и облегчает процесс вхождения в дела фирмы.
• Как сторонний человек, вы не имеет никакого понятия о делах компании, которую собираетесь купить, поэтому владелец может обмануть вас: он может предоставить липовые документы, которые будут показывать высокую доходность бизнеса, а на деле вам придётся тратить на бизнес больше, чем вы будете зарабатывать. Но такого можно избежать — если перед покупкой воспользоваться услугами бизнес-брокера , он сможет проверить фирму и предоставить вам точные сведения.
• Вместе с чужим бизнесом вы получаете его репутацию на рынке. Если компания, которая привлекла ваше внимание, как-то скомпрометировала себя, вы получите в нагрузку к покупке и плохое к ней отношение поставщиков, партнёров, клиентов. Разумеется, всё это тоже можно проверить заранее, если обратиться за помощью к посреднику.

Очевидно, что положительные моменты, которые сулит покупка готового бизнеса, перевешивают отрицательные, да и все минусы можно решить, если заранее проверить фирму, которую вы желаете приобрести. Тогда вы избежите многих проблем и получите хороший, прибыльный бизнес.

Альтера Инвест — самый большой магазин готового бизнеса и коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге и ЛО. Наша компания стремится, чтобы продажа бизнеса стала для Вас простым и понятным процессом. «Альтера Инвест» гарантирует полное сопровождение сделки купли-продажа готового бизнеса. Мы оформим договор и проконтролируем все юридические аспекты сделки.

В этой статье мы поговорим об открытии своего бизнеса, а точней, тех достоинствах и недостатках с которыми придется столкнуться начинающему бизнесмену.

Мечта многих людей получать деньги работая не на кого-то, а на себя. Кто-то хочет открыть ресторанчик, а кто-то основать целую компанию. Но, мало кто задумывается насколько это может быть тяжело. Сегодня попробуем разобраться в плюсах и минусах открытия своего бизнеса.

Минусы своего бизнеса

1. Первый минус своего бизнеса — ответственность . В отличии от наемной работы, в своем бизнесе вам придется отвечать за все самому. По началу возможно вы будете продавцом, бухгалтером, уборщиком и юристом в своей компании. А любая проблема или ошибка не разрешится коллегой или руководителем. Вам придется постоянно принимать решения от которых будет зависеть дальнейшее развитие вашего дела или которые приведут к его полному краху.

1. Второй большой недостаток — сложность . Вам придется на собственных ошибках идти к успеху, зачастую даже не зная, верной ли дорогой вы идете. Поиски стартового капитала, налаживание связей с партнерами, борьба за место на рынке, это и многое другое потратит вам немало нервных клеток. А между тем, скорая окупаемость вам не гарантирована. Вам необходимо заранее понимать, через какие сложности вам придется пройти.

1. Третий минус — риск . Еще один пугающий барьер для будущих предпринимателей. Сколько бы вы не вложили денег, всегда есть шанс, что дело прогорит. Но, даже если все не закончится настолько плохо, то вместо золотых гор вы можете едва сводить концы с концами, подрабатывая по вечерам, чтобы оплатить счета и еду.

Это были отрицательные стороны собственного дела, перейдем к положительным.

Плюсы своего бизнеса

1. Первый плюс своего бизнеса — потенциал . Большой доход, свободный график, автономность бизнеса — все это вполне достижимо, если приложить достаточно усилий. У вас не будет потолка в зарплате и вы получите столько, сколько заработаете в каждый месяц. Рабочий график вы можете формировать самостоятельно. Возможностей у предпринимателя несомненно больше, чем у наемного сотрудника.

1. Второй плюс — независимость . Свой бизнес дает вам свободу от желаний и прихотей начальства. Вас не будут терзать мысли уволят ли вас завтра или нет. Вам не задержат зарплату, не выдернут с выходных или отпуска, не ухудшат условия труда. Если вы видите потенциал в виртуальных сферах, вроде 3D технологий, виртуальной реальности, или в новых рынках, вроде торговли электронными автомобилями, в любом случае принимать решение только вам.

1. Третья положительная сторона своего дела — личностный рост . Создание своего бизнеса — это возможность проверить, чего вы стоите. Преодолевать сложности, решать проблемы, и добиваться своей цели — все это бесценный опыт, который навсегда останется с вами. ни на одной наемной работе, вы не будете так радоваться успеху, как в своем бизнесе. К тому же социальный статус у предпринимателя выше, чем у штатного работника.

1. Четвертый плюс — любимое дело . Поиск работы зачастую привязан к вашей специальности, а не к сфере, в которой вы бы хотели развиваться. При создании своего дела вы можете выбрать любое направление, в котором хотите строить свой бизнес. А также вы будете сами подбирать коллектив, с которым будет работать. Если постараться, то вы сами создадите себе идеальные условия для работы, которой будет заниматься в радость.

Итак, как вы уже поняли плюсов получилось больше. Не смотря на все тернии в видении своего дала, у вас все равно есть шанс пробиться к звездам. Никто не говорит, что будет просто, но результат определенно того стоит.

Многие обыватели наивно полагают, что быть предпринимателем — это иметь много денег, большое количество свободного времени и вообще жить в свое удовольствие. Другие осознают, что свой бизнес — это тяжкий труд и никак не решаются открыть свое дело. Сегодня мы расскажем вам об основных плюсах и минусах собственного бизнеса, которые, возможно, пригодятся вам.

Минусы своего бизнеса

• Отсутствие гарантии успешности кампании. Кампания в данном случае означает процесс создания, запуска и работы вашего предприятия, фирмы. Вы способны привлечь миллионы инвестиции, разработать солидный план, найти точки реализации и при всем этом все равно не существует 100% гарантии того, что ваша работа будет успешной и сможет приносить постоянный доход. Это называется риском.
• Тяжелый старт. По статистике в России за первые три года своего существования закрываются 90% предприятии малого бизнеса. То есть идет жесткий отсев за место под солнцем. Причем первые 3 года можно назвать самыми благоприятными, ведь существуют определенные льготы, а именно: сниженная налоговая нагрузка, упрощенная форма финансовой отчетности, сниженный административный контроль, уменьшены размеры штрафов при нарушении законодательства. По прошествии 36 месяцев ваше предприятие перестает относиться к молодому и тут вы уже начинаете ощущать все прелести ведения своего дела.
• Финансовая нестабильность. То что приносит доход сегодня, может приносить убыток завтра. Помните об этом и не вкладывайте все деньги в развитие лишь одного направления. Это касается прежде всего развития среднего и крупного предпринимательства, мелкое более мобильно.
• Отсутствие свободного времени и необходимость постоянного контроля. Если вы только начинаете развивать бизнес и ваш штат сотрудников не слишком велик, то основная работа будет возложена на вас самих. Вам в буквальном смысле придется работать днем и ночью, чтобы запустить свое дело. И даже после того, как вы все благополучно организуете, наладите и начнете получать стабильную прибыль расслабляться рано. Необходимо пристально следить за работой своей организации, вносить во время коррективы, мотивировать сотрудников.

Свои бизнес — это корабль, если его оставить в свободном плавании он рано или поздно разобьется о скалы. Нужно во время крутить штурвал и держать его на плаву.

• Большая ответственность. Если вы решили открыть свое дело то готовьтесь нести ответственность перед своей семьей, кредиторами, проверяющими органами, законодательством, своими работниками. Директора фирм отвечают за все, что происходит в их ведомстве, за жизнь и здоровье своих подчиненных. Разгильдяйству в данном случае нет места.
• Недобросовестная конкуренция. Можно даже сказать опасная. В крупных городах открыть прибыльный бизнес, который сможет выжить старых конкурентов очень чревато. Во первых вашу фирму могут попытаться «задушить» — это и бесконечные надзорные проверки, сплетни, провокации. Во-вторых криминальная составляющая — угрозы, рэкет, рейдерство. Не везде предпринимательство бывает чистым, без необходимых связей трудно его развить.
• Отсутствие социальных льгот. Если вы сами себе начальник, то забудьте, что такое отпуск, больничный, оплачиваемые праздничные дни. По крайней мере на первое время. Индивидуальному предпринимателю очень тяжело выделять дополнительные средства на самообеспечение, остается только ждать прибыльных времен.

Это были минусы своего дела, но не стоит слишком драматизировать. Плюсов тоже хватает и они вполне могут с лихвой перекрыть все недостатки.

Подпишись на сайт и ты узнаешь, как зарабатывать онлайн до 24% в месяц, имея всего $10. Ежемесячный подробный отчет нашего инвестиционного портфеля, полезные статьи и лайфхаки, которые сделают тебя богаче!

Плюсы своего бизнеса

• Вы начальник, бог и царь . По крайней мере в стенах вашей конторы. Просто представьте, что у вас не будет босса. Ведь вы сами big boss. Это означает что вы свободны в принятии решении, вам никто не будет капать на мозг, давать неадекватные поручения, орать на вас или критиковать. Люди работают на вас и вы командуете ими. Вы становитесь независимым.
• Неограниченный доход. Каков текущий размер вашей заработанной платы? 20,30, 50 тысяч рублей? А что если вы скажете, что хотите получать 200 или 500? Ваш работодатель ответит, что это невозможно. Работая на себя, вы можете зарабатывать столько, сколько это будет для вас возможным. Конечно, до первых строчек Forbes нам очень далеко, однако стать одним из самых богатых людей у себя в городе многим под силу.
• Появляются много связей. Что такое связи — это круг общения с лицами, которые имеют определенное воздействие на других. Пока вы , ваш круг общения сильно ограничен — в основном это коллеги по работе. Как только вы начнете организовывать что-то свое, вы научитесь общаться со многими «нужными» людьми, выходить через них на еще более могущественных. Даже общение с конкурентами может идти на пользу, у вас есть шанс вместе масштабировать предприятие или создавать монополию. В любом случае, вы сильно увеличите круг общения, а значит будете более весомой персоной чем являетесь на данный момент.
• Увеличиться ваша жизненная адаптивность. Если взять человека, который всю жизнь проработал по найму (на сегодня таких 90%) и предпринимателя, с опытом ведения своего бизнеса более 10 лет, то по способности добывать деньги из воздуха, без сомнения победит второй. Поработать на кого-то вы всегда успеете, для это не нужно думать, просто исполнять вверенные вам поручения. А вот уметь добывать деньги в простых жизненных обстоятельствах дано не всем.
• Свободное время . Это не противоречие нашей первой части. Свободное время у вас появиться только тогда, когда вы сможете поставить свое дело на автопилот. Сделаете так, что оно будет работать без вашего участия, но под вашим пристальным контролем. Именно тогда вы и ощутите все блага своей работы. Лежать пузом кверху на курортах теплых стран и получать уведомления о зачислении средств на баланс вашего счета — вот цель, которую необходимо достигнуть. Бизнес это свобода, а не рабство.
• Возможность самореализоваться. Что мы делаем, когда работаем по найму? В большинстве случаев выполняем работу, которая нам не нравиться, но зато хоть как то удовлетворяет наши базовые финансовые потребности. Работа на себя дает шанс делать вам то, что вы действительно хотите, что вам нравиться. Возможность превратить хобби в заработок — это и есть счастье.
• Помочь другим. Вы можете не только успешно устроить свою жизнь, но и помочь другим людям. Создание высокооплачиваемых рабочих мест, благоприятных условии для своих сотрудников, меценатская помощь нуждающимся. У вас есть шанс стать примером сильного, доброго человека и успешного предпринимателя.

Заключение: Работать всю жизнь на дядю или самим стать дядей зависит только от вас. Я могу лишь посоветовать не бояться своих желании, попытаться создать то, о чем вы давно мечтали или думали. В конце концов плохой опыт — тоже опыт. Удачи вам, пусть все получиться!

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.

Многие хотели бы купить готовый бизнес или открыть собственный с нуля.

И какой же вариант лучше? Данный вопрос становится актуальным для множества новичков, решивших заняться предпринимательством и зарабатывать деньги, получая пассивный доход.

Итак, в данной статье мы рассмотрим некоторые пути становления бизнесмена.

Открытие собственного бизнеса с нуля

Данный способ особенно популярен в наших кругах, так как с начальным капиталом практически все испытывают трудности.Но важно понимать, что все делается на собственный страх и риск. Если у вас будут огромные кредиты, то придётся долго за них нести ответственность даже в случае ликвидации организации, а недостаточность опыта в предпринимательской сфере особенно усложняет этот недостаток.

Представим, что все начинается с нуля. Помещение и оборудование отсутствуют. Следовательно, все это нужно закупать или арендовать, что влечёт за собой невероятно большие затраты. При этом благосклонность клиентов пока ещё отсутствует, а вербовать клиентов – дело непростое. Придётся становиться на путь жестокой конкуренции. А поскольку у васнет опыта, то это будет предельно сложно. То же самое касается и поставщиков. Им не хочется обслуживать компанию, о которой они слышат впервые. Следовательно, их доверие также следует завоёвывать с нуля.

Все эти недостатки существенно усложняют процесс становления бизнеса. Но давайте более подробно остановимся на имеющихся плюсах и минусах каждого способа открытия собственного дела.

Плюсы открытия бизнеса с нуля

Первым плюсом является приобретённый опыт. Его не купить ни за какие деньги. Он начнёт появляться только тогда, когдавы будете преодолевать подводные камни, которые обязательно имеются в любой предпринимательской деятельности. Если вы потерпите неудачу, то необходимо запускать новый бизнес, который будет уже намного успешнее. При этом важно не только получать опыт, но и тщательно его анализировать.

Наработанные навыки. Данный пункт выходит из предыдущего. В процессе открытия собственного бизнеса человеку приходится вырабатывать ряд профессиональных навыков, которые помогут ему организовывать общение с клиентами и конкурентами, а также быстро реагировать на все возникающие в процессе предпринимательской деятельности форс-мажоры. Многие профессиональные бизнесмены отмечают важное умение быть двуличным. Данное умение необходимо, так как любой конкурент должен думать, что вы к нему благосклонны и готовы в любую секунду с ним объединиться. Для всего этого новоиспечённый бизнесмен должен не только получать опыт, но и применять его на практике.

В дальнейшем вы сможете избежать ошибок. Вы уже один раз наступили на грабли, и теперь становитесь умнее. Запомните, ни одна компания не стала успешной без неудач. Одна быстрее возводилась на пьедестал, другая – медленнее. Но все равно не получится абсолютно не совершать ошибок. Сразу сделать хорошо получится только при наличии уже имеющихся знаний.

Экономия денег, времени и нервов. Немного сомнительное преимущество, но в случае удачного стечения обстоятельств организация бизнеса с нуля будет значительно экономнее, чем покупка готового бизнеса или же использование франшизы, о которой речь пойдёт далее.

Вы сами выбираете не только вид деятельности, но и курс, в котором должна двигаться компания. Последний пункт касается также покупки готовой организации, но если сравнивать открытие бизнеса с нуля, например, с франшизой, то и вам никто не будет мешать сделать бизнес таким, каким вы хотите его видеть. Вы сами сможете выбрать дизайн помещения, его оформление, самостоятельно нанимать персонал. И наконец, вы получите то, чего нельзя получить при покупке готового бизнеса или покупке франшизы – возможность самовыражения. А ведь именного ради этого многие и идутоформлять своё дело.

Прозрачность. Вы полностью контролируете деятельность организации с самого начала и до конца. На фоне покупки готового бизнеса вы сможете следить за происходящими в компании процессами только с момента её приобретения. Если же покупается франшиза, то вы вообще лишены права контроля.

Психологический фактор. Благодаря тому, что вы сами создаёте бизнес и стараетесь стремительно решать все возникающиена этом процессе ошибки, вы начинаете ценить его. А это приводит к самостоятельно формирующемуся ответственному отношению к делу.

Минусы открытия бизнеса с нуля

Тем не менее, у этого процесса есть ряд серьёзных недостатков. Данный процесс очень трудный. Не забывайте о том, что фактически вам приходится обучаться. Открытие первой компании нельзя рассматривать только как путь из точки А в точкуБ. Такой бизнес также представляет собой сложную школу, через которую вам предстоит пройти. Если вы окажетесь в бою после обучения, то вам будет намного легче, как говорится в известной пословице. Получение опыта и его анализ – очень непростой процесс.

При этом возникает вопрос о непредвиденных расходах. В большинстве случаев рассчитать денежные затраты не представляется возможным. Во многом это может быть спровоцировано недостаточностью опыта в сфере предпринимательской деятельности. Но даже если у вас уже была компания, занимающаяся делами другого рода, то вам все равно не удастся предвидеть побочные траты. Таким образом, плюсов выходит больше. Возможно, это и становится причиной того, почему столько люди любят открывать свой бизнес с нуля.

Плюсы покупки бизнеса «под ключ»

Огромным преимуществом покупки компании является то, что все уже налажено. Не нужно переживать по поводу аренды помещения, регистрации организации, а также нет необходимости обеспечивать компанию персоналом. Все уже есть, все работает, а смена начальства хоть и сказывается на работе компании, но для людей без амбиций данный фактор вообще неиграет роли. Особенно это касается крупных компаний.
Не нужно нарабатывать каналы сбыта. У купленной компании есть имя, которое в определённой степени уже раскручено. При этом имеются постоянные клиенты. Да и другие нюансы, которые вам необходимо учитывать в случае с открытием бизнеса самостоятельно, не влияют на вашу прибыль никоим образом. Вы понимаете, сколько нужно вложить денег, чтобы у вас было готовое работающее предприятие.

У вас почти никогда не будет непредвиденных трат, как в случае с «нулевым бизнесом». Единственной задачей, которую потребуется выполнять – сохранение готового бизнеса. Естественно, вы должны стремиться сделать все значительно лучше.Если у вас будут удачные реформы в компании (тем не менее, рекомендуется не начинать изменения мгновенно), то благосклонность подчинённых обязательно будет.
Важно понимать, что любая организация – это маленькое государство. Если вы обеспечите своих сотрудников хорошим доходом и прекрасными рабочими условиями, то процветание компании гарантировано даже в кризис. Именно в таком направлении нужно стремиться работать. Если же такие попытки предприниматься не будут, то постепенно бизнес поведёт вас к банкротству. Важно помнить, что стабильность – это первый путь к деградации, если она не образуется в результате улучшения.

Ещё одно преимущество покупки готового бизнеса – это то, что доход вы будете получать с самого начала. Окупаемость – другой вопрос. Но за какое-то время покупка предприятия все равно окупится, в отличие от «нулевого» бизнеса, где вы можете зря вложить деньги, которые ничего вам не дадут. Ещё одним преимуществом является то, что при покупке готовой организации вы получаете сработавшуюся команду, которая знает, что делает.

Минусы покупки организации «под ключ»

Теперь для отсутствия агитационной направленности статьи рассмотрим недостатки покупки готового бизнеса. Их совсем немного.

Товар при покупке вы знаете только приблизительно. Вы можете купить шило в мешке, которое будет обладать взрывчатыми свойствами. Поэтому можно ждать неожиданных долгов или общей убыточности предприятия. Хотя риски естьв любом бизнесе, независимо от того, куплен он или создан с нуля.

Сотрудники привыкают к предыдущему руководителю. И если работники были довольны своим положением, то они могут воспринимать несколько настороженно неизвестное лицо. А вот если компания продаётся в не очень хорошем состоянии, товозможны два варианта. В первом случае они будут смотреть на вас, как на спасителя, а во втором – как на человека, который все только усугубит. Что именно будет после покупки организации, зависит от вас.

Совмещение покупки готового бизнеса и открытия с нуля

Необходимо уделить особое внимание такому важному аспекту любого бизнеса, как франчайзинг. В этом случае вы начинаете собственный бизнес, который имеет только готовый бренд и клиентскую базу. Самым популярным вариантом франчайзинга является McDonalds. Но следует помнить, что франшизы могут быть созданы на разных условиях. Например, сеть каких-либо заведений может даже отличаться в плане ассортимента товаров, а вот сам Макдональдс имеет стандартизированные блюда.

Выводы

Итак, каждому предпринимателю необходимо решить самостоятельно, какой из вариантов выбрать. Данная статья дала достаточно подробный обзор основных особенностей, связанных как с одним видом деятельности, так и с другим. Теперь вам необходимо взвесить все «за» и «против» и принять решение. В том случае, если появились трудности с данным выбором, то можно попробовать пойти по пути франчайзинга. Возможно, этот усреднённый вариант – как раз ваш выбор. Вовсяком случае, это будет дешевле, чем организовывать покупку готового бизнеса со всей сетью приёма клиентов.