Наверняка каждый из нас хотя бы раз в жизни при бронировании билетов и оформлении поездок задавался вопросом о том, сколько зарабатывают турагентства. И в самом деле, каков оборот средней компании в этой области? Стоит ли при наличии некоторой суммы свободных средств и желании работать только на себя начать именно этот бизнес? Поговорим обо всем по порядку.
Эксперты и предприниматели сходятся во мнении, что даже небольшому, но правильно выстроившему свою работу туроператору вполне реально зарабатывать 250 000 рублей. Много это или мало? Сказать сложно. Прибыль – вещь относительная. Например, для столицы – это вполне достижимая и реальная цифра.
В провинции же или в небольшом российском городке заработки агентства могут быть в несколько раз ниже. Правда, для того чтобы приблизиться даже к этому результату, необходимо вложить некоторые средства. И перед тем как потирать руки в ожидании прибыли и муссирования вопроса о том, сколько получают туроператоры, следует рискнуть и хорошо поработать.
Заманчивая прибыль
Давайте вернемся к заманчивой цифре в четверть миллиона рублей. Разберемся на вполне конкретных примерах, что же необходимо делать, какой объем работ производить для того, чтобы иметь эту сумму у себя в ежемесячном активе. Цель будет достигнута, если вы продадите за 30 дней хотя бы 70 туров, стоимость которых в среднем будет равняться 60 000 рублей. Как правило, это обычный тур на двух персон. Большинство туристических агентств стараются работать именно в этом диапазоне.
Считаем дальше. Семьдесят умножаем на шестьдесят тысяч, получаем четыре миллиона двести тысяч рублей выручки. Комиссия, получаемая от туроператора за реализацию данных туров, составляет 12%. Это та цифра, которую вы можете получить, если станете работать не прямиком с туроператором, как это делают многие агентства-новички, а через специальный центр по бронированию. Так вот, если эта цифра будет достигнута вашим туристическим агентством, и вы сможете в течение месяца реализовать 70 туров, то сможете заработать хорошую комиссию – 504 000 рублей.
Ложка дегтя, или Поговорим о расходах
Наряду с вопросом о том, сколько зарабатывают турагентства, следует также понимать, сколько же они расходуют. Цифра в полмиллиона рублей буквально манит начать собственное дело. Но сколько реально у вас останется на руках, после того как вы сделаете все необходимые выплаты? Главная статья расходов – это зарплата сотрудников. В этом вопросе следует закладывать сумму в 100 000 рублей. Этих денег должно быть достаточно, чтобы оплатить труд пары менеджеров и курьера (о том, сколько получает турагент, поговорим позже). Идем дальше. Примерно 50 000 потребуется на оплату аренды вашего офиса, а также связи.
Сколько зарабатывают туристические агентства?
Опыт многих предпринимателей в этой сфере доказывает, что без полноценной и систематичной рекламы бизнес будет стоять на месте.
Поэтому на эти цели следует закладывать очень большой (относительно прочих затрат) бюджет. После вычета прочих мелких затрат вы получите сумму, примерно равную четверти миллиона рублей.
Теперь посмотрим, сколько надо вложить, чтобы зарабатывать эти деньги. Прежде чем начинать бизнес, обязательно проведите мониторинг. Выясните, сколько компаний в настоящее время осуществляют свою деятельность в вашем городе, с какими турами и в каком ценовом диапазоне они работают. Это поможет вам правильно рассчитать свои силы, определить, какой вам необходим офис и какой штат, какие путевки предлагать клиентам для того, чтобы успешно вести конкурентную борьбу.
Не бензином торгуем
Туристический бизнес тем и привлекателен, что не требует сверхбольших вложений, как, например, какой-то промышленный комбинат или та же АЗС. На первом этапе следует только оборудовать офис на двух-трех человек. При этом не стоит сильно тратиться на дизайн помещения или его ремонт.
Опыт многих предпринимателей в этой сфере доказывает, что большинство клиентов легко совершают покупки туров в офисах среднего уровня, которые не захламлены статуэтками из разных стран. Человеку, пришедшему за путевкой, необходимо просто удобно расположиться на стуле или мягком диване и комфортно, не отвлекаясь на антураж офиса, оформить все требуемые документы. Поэтому придерживайтесь строгого и спокойного минимализма. К тому же учитывайте тот факт, что туризм – это не та сфера деятельности, которая окупит сотни тысяч рублей, потраченные просто на офис.
Если вы в дальнейшем захотите поразить конкурентов и клиентов некой экзотикой и сделать "аховый" ремонт, то заработайте действительно хорошие деньги, например несколько миллионов рублей, и уже затем тратьте их на офисный антураж.
Поправка на город
Мы хотели бы еще раз акцентировать ваше внимание на то, что расходы, связанные с открытием дела, могут быть очень разными в Москве и в другом российском городе.
Соответственно, и ответ на вопрос о том, сколько зарабатывают турагентства, может быть весьма вариативным. В нашем материале мы рассматриваем в качестве площадки для бизнеса российскую столицу.
На начальном этапе, согласно нашим подсчетам, предпринимателю необходимо будет единовременно затратить примерно 400 000 рублей. А если принимать во внимание тот факт, что туристическое агентство станет рентабельным только на 2-3 месяц работы, это значит, что вы должны располагать суммой примерно в 800 000 рублей. Эти деньги нужны будут для того, чтобы обустроить ваш офис и первое время просто держаться на плаву. Здесь же уже заложены оплата аренды и зарплата сотрудников.
Главная ценность
Кстати, о последних. Хорошие менеджеры на дороге не валяются. Поэтому дорожите своими кадрами. На первом этапе можете набрать персонал средней квалификации. Далее по мере роста компании можно постепенно повышать уровень профессионализма своих кадров при помощи работы в вашей компании и специальных курсов. Если бюджет располагает достаточной суммой, то лучше, конечно, сразу набирать профессиональные кадры.
Сколько получают турагенты в Москве? Здесь многое зависит от активности и инициативы сотрудника. В среднем, по расчетам экспертов, он получает 45 000 рублей. В Петербурге эта сумма ниже – в районе 35 000. В других крупных городах еще ниже - примерно 20 000 рублей. Прикидывая, сколько получают турагенты в среднем по России, учитывайте, что здесь, как и в любом другом деле, очень важно, каков у человека стаж. Опытные сотрудники могут иметь зарплату, в два-три раза превышающую заработок новичков.
На чем еще зарабатывают туроператоры?
Конечно, при определенной доли креатива и инициативности можно придумать необычные заработки в рамках вашей компании. Однако львиная часть фирм, занятых в сфере туров, стараются не распыляться. Они сосредотачиваются на главном – реализации путевок - и неплохо в этом деле преуспевают. Поэтому не стоит ломать голову над тем, на чем зарабатывают турагентства. Их основная статья доходов – это комиссионные.
Если вас как начинающего предпринимателя не удовлетворяет уровень дохода и прибыли, не придумывайте ничего нового, а постарайтесь улучшить сервис предоставляемых услуг или пригласить более продвинутых менеджеров. Тогда вы сможете существенно улучшить свое финансовое положение.
А может, на готовое?
Некоторые предприниматели предпочитают вместо того, чтобы начать дело с нуля, покупать готовые и раскрученные компании. Какие здесь есть риски? Сначала о плюсах. Прежде всего, вы значительно экономите время. Совершив сделку по покупке турагентства, вы сразу получаете действующий бизнес с офисом, клиентской базой, оборудованием и договорами с партнерами.
Второй важный момент – это сниженные риски. Открывая бизнес самостоятельно, вы можете просчитаться и прогореть в первые месяцы работы. Если же компания продержалась на рынке несколько лет, то уже можно говорить о том, что свою самостоятельную нишу она заняла. Правда, стоит учитывать и тот факт, что обойдется такая организация вам значительно дороже, чем турагентство, созданное с нуля.
Предмет покупки
Теперь поговорим о том, что является наиболее ценным в продающейся компании, работающей в сфере туризма. Это, конечно же, сотрудники. Настоящих профессионалов своего дела найти крайне тяжело. А тут вы сразу получаете опытный персонал с собственной клиентской базой. Этот момент особенно важен. Если, например, компания, только появившаяся на рынке, работает себе в убыток именно из-за отсутствия клиентуры, то у фирмы с опытом дела обстоят намного лучше. Вы можете приобрести агентство, которое сразу начнет приносить прибыль.
С другой стороны, и расходы на содержание такой компании могут у вас значительно возрасти. Взять хотя бы зарплату сотрудникам. Мы уже упоминали о том, сколько получает турагент с опытом и собственной базой. Умножайте эту цифру на количество людей, находящихся в вашем штате. Вы получите прибавку к собственным расходам. А с другой стороны, не стоит забывать и о том, сколько зарабатывают турагентства, которые уже нашли свою нишу. Если молодые компании будут рады четверти миллиона, то организации с именем могут вполне рассчитывать на миллион и больше.
Оптимальный вариант
Раз уж мы заговорили про клиентскую базу, стоит отметить, что важно обращать внимание на то, в каком состоянии она находится. Например, если сосредоточена только в головах сотрудников и не отображена на бумаге или в электроном варианте, то можно считать, что ее просто нет. Еще один плюс в приобретении готового дела состоит в том, что сейчас достаточно непросто в столице найти достойное помещение в центре за умеренные деньги. В случае же покупки компании с опытом работы такое возможно.
А теперь несколько слов о минусах приобретения готовой фирмы. Главный из них – это цена. Организация не может стоить 300 000 рублей. Это будет говорить о каких-то ее серьезных проблемах. Эксперты и опытные предприниматели советуют обращать внимание на компании, стоимость которых начинается от 3 млн. рублей.
За эти деньги вы получите перспективную контору с сотрудниками и приличной клиентской базой. Надеемся, что наш материал помог вам разобраться в вопросе о том, сколько зарабатывает турагентство в месяц и сколько денег необходимо для того, чтобы его открыть. Удачи вам в вашем собственном бизнесе!
Если Вы являетесь жителем курортного города, который посещают туристы (и это не важно, будет этот город возле моря или в горах, а может быть курортно-оздоровительный или исторический, самое главное чтобы его посещали туристы), тогда у Вас есть прекрасная возможность .
Или можно разными способами, давайте несколько из них рассмотрим:
1. Привлечь финансовые средства можно путем реализации сувенирной продукции, на которой будет нанесен герб или допустим символика Вашего города. Этими сувенирами могут быть:
— футболки, майки;
— чашки, кружки;
— шапки, кепки;
— полотенца;
— тапочки и т.д.
Изготовлением сувениров нужно будет заниматься самостоятельно, если будете закупать их напрямую у производителя, доход значительно уменьшиться, хотя тоже будет положительный.
Этим бизнесом можно заниматься в любом туристическом городе, не зависимо от того, он пользуется сезонным или постоянным наплывом.
Совет - постарайтесь изготовлять оригинальные сувениры, не похожие на те, которые продают Ваши конкуренты. Лучше пропустить один сезон и подойти к этой идеи творчески, чем выйти на прилавок с такими же сувенирами.
2. Довольно прибыльный бизнес — если у Вас существует вторая квартира или дом (даже можно в своем доме/квартире, если позволяет площадь) сдавать в аренду, но не в долгосрочную, а посуточно. У посуточной аренды как минимум в 2 раза прибыль больше, чем у долгосрочной.
Люди имеющие недвижимость на побережье, таким образом живут, даже обычно не имея собственной работы или бизнеса. Им вполне достаточно этого денежного потока, даже в силу того, что этот бизнес сезонный.
3. Если Ваш город — это море, солнце, пляж. Тогда можно организовать аренду лежаков, зонтиков, столиков, стульчиков, тапочек, шапочек. Конечно Вы сейчас скажите, Вы что? Все уже давным давно занято! Да, я согласен. Но выбирайте не центральные пляжи, а скажем пляжи ближе к окраине, где поменьше людей или дикие пляжи, даже может нудистские.
Если задаться целью, тогда можно попытаться сделать свой пляж, это будет конечно не легко, но если у Вас получится, то игра однозначно будет стоить свеч.
Также можно установить пляжные ячейки хранения для вещей туристов — все таки отдыхающие пришли купаться в море, а не вещи стерегти.
Еще одним способом пляжного заработка является разнос отдыхающим прохладительных напитков, мороженого, готовых обедов, морских вкусняшек (креветки, мидии, рапаны и т.д.). В этом случае Вам никто ничего не скажет, если Вы конечно не на частный пляж пришли. Я лично общался с такими людьми, но работа очень трудоемкая, довольно ранний подъем и весь день на ногах. Поэтому лучше пожертвовать своим здоровьем и нанять например студента.
4. Также можно тем, чтобы возить туристов по городу, скажем так, индивидуальная экскурсия. Но это в том случае, если у Вас имеется собственная машина и Вы знаете историю города (хотя ее можно изучить буквально за 1 месяц).
Устраивайте для приезжих поездки по памятным местах, покажите свой город со стороны жителей, возите их по лучшим местам (по их желанию даже по ресторана или ночным клубам, можно даже в соседний город).
Если это будут иностранные туристы, наймите переводчика.
Или допустим если Вы знаете иностранные языки, можете выступить в роли переводчика. Ищите применение своим знаниям и Вы обязательно найдете ту нишу, где они будут требоваться.
Некоторые компании летом снижают активность: клиенты и сотрудники разъезжаются, и наступает мёртвый сезон. Но есть бизнесы, которые выгодно запускать именно в эти три месяца. «Секрет» выяснил, в какое дело лучше вложить деньги этим летом, чтобы оно сразу окупилось.
Общепит на мероприятиях
Концерты, маркеты еды, ярмарки и другие мероприятия проводятся в крупных городах летом чуть ли не каждые выходные. «Если выступать маленькой палаточкой на городских мероприятиях, начальные вложения составят около 200 000 рублей - арендовать цех с оборудованием, купить пару грилей, заплатить за вход», - говорит основатель сети лапшичных «Воккер » Алексей Гисак. По его словам, на хорошем мероприятии, например концерте со знаменитым хедлайнером, можно заработать до 100 000 рублей за день. В среднем рентабельность палатки с едой составляет 15–20%, но при хорошей организации может доходить до 40–50%. Если участвовать в мероприятиях раз в неделю, за лето выручка может составить около 1 млн рублей.
Проблема может возникнуть с платой за площадку: по словам Гисака, для начинающей палатки невозможно платить больше 30 000 - 40 000 рублей за день, а у организаторов особо громких мероприятий цены иногда доходят до 100 000 рублей. Также надо подумать над концепцией - рынок на таких мероприятиях перенасыщен, особенно на маркетах еды.
«Всё остальное - более существенные капитальные вложения. Зайти в парки очень дорого, а за сезон у начинающих концепций ничего не отбивается. На пляжах торговать сложно. Передвижная торговля же вообще не легализована», - обрисовывает ситуацию на рынке еды Алексей Гисак.
Перепродажа фруктов и овощей
Персики, абрикосы, клубника - верный способ заработать летом. Главным способом получить прибыль основатель сервиса по доставке продуктов MoscowFresh Лев Волож считает импорт сезонных продуктов. «Это несложно, если всё грамотно сделать, а горизонт возвращения инвестиций очень короткий: привёз, продал и всё, за неделю получил прибыль», - говорит Волож. По его словам, из-за санкций главными поставщиками качественных фруктов стали Армения, Узбекистан и Азербайджан, в которых сейчас самый сезон. При этом Армения входит в Таможенный союз, поэтому никаких сложностей и дополнительных затрат при перевозке фруктов возникнуть не должно.
Есть два пути доставки продуктов: фура и самолёт. Первый вариант прибыльнее, но опаснее, так как объём импорта больше и есть риск не продать часть. Обычно фурами возят по 20 т, если взять среднюю цену 100 рублей за килограмм, то понадобится вложить 2 млн рублей плюс перевозка. Наценка же при продаже, по словам Воложа, составляет около 300%. Самолётом получается дороже, но продуктов можно привести меньше (даже 100 кг) и они будут свежее - а значит, будет больше времени продать их.
Открыть палатку по продаже фруктов в городе, говорит Волож, не такая хорошая идея - бизнес в лучшем случае окупится, но особой прибыли не принесёт.
Бизнес на туристах
В этом году россияне переориентируются на внутренний туризм, поэтому за возможностью подзаработать на путешественниках стоит отправляться в Краснодарский край и Крым. «В этом году там будет достаточно большой турпоток, но существующей инфраструктуры будет недостаточно, чтобы обеспечить все потребности отдыхающих, не говоря уже о клиентоориентированности. Если правильно выбрать нишу, в летний сезон можно неплохо заработать», - считает генеральный директор сервиса по продаже туров онлайн Level.Travel Дмитрий Малютин. Перспективным вариантом ему кажется общепит на курортах, главное - включить блюда, которые будут интересны и детям.
«Также можно обратиться к сегменту развлечений. При большом потоке не нужно ничего сверхъестественного: хороший клиентский сервис и услуга, которая в новинку отдыхающим, будут пользоваться спросом», - говорит Малютин. В пример он приводит аренду гироскутеров - если купить 10 штук за примерно 200 000 рублей, установить цену аренды в 150 рублей за 10 мин и 300 рублей за полчаса, за день при 50-процентной загрузке выручка с одного гироскутера составит 2400 рублей. За сезон можно заработать около 1 млн рублей, а если вычесть все расходы на аренду места, зарплаты и налоги, на руках останется около полумиллиона.
Ещё один вариант - заработать на иностранных туристах. «Как правило, летом в России очень много туристов из Казахстана, Средней Азии, Китая и Японии. Можно снять несколько квартир и посуточно сдавать их на Airbnb», - предлагает директор по маркетингу сервиса по уборке Qlean Роман Виас. Для таких же туристов, по его словам, можно организовать пешеходные экскурсии - нужно только сделать простой лендинг на английском языке и нанять гида.
При этом на хостелы для приезжающих лучше не замахиваться. Как рассказали «Секрету» в петербургской сети «Друзья», действительно хороший хостел, соответствующий всем стандартам, сложно окупить за три месяца. Ещё одно препятствие - неопределённое будущее, недавно в Госдуме в первом чтении одобрили законопроект, который запрещает размещать хостелы в жилых домах. За лето закон принять не успеют, но могут возникнуть сложности с соседями и арендодателями.
Выставки
«Прошлым летом у нас был кейс с одним быстроокупаемым бизнесом. Это была выставка 3D-иллюзий: снимаешь 200–300 метров в хорошем торговом центре, развешиваешь там специальные баннеры, на фоне которых люди фотографируются, и создаётся эффект присутствия - они будто прыгают с парашютом или катаются на сёрфе», - говорит основатель холдинга Like Аяз Шабутдинов. К проекту готовились несколько месяцев, а летом открыли выставку в пяти городах, предлагая посетить её за 150–300 рублей. При вложениях в 400 000 - 500 000 рублей выставка в некоторых городах за три-четыре месяца приносила 1–1,5 млн рублей дохода. Из них от полумиллиона до 1 млн рублей - чистая прибыль. В некоторых городах, по словам Шабутдинова, за первые два дня работы бизнес окупал месячные расходы.
«Посоветовал бы я открываться с этим бизнесом сейчас? Волна прошла, почти во всех городах такие выставки отработали. Но сам формат бизнеса интересен: проведение выставки на короткий срок, прибыль с проданных билетов, а экспозиция - что-то увлекательное для детей», - говорит Шабутдинов. По его словам, главное в таком бизнесе - выбирать города, в которых подобная выставка ещё не проводилась, и тщательно заниматься маркетингом. Также очень важны параметры торгового центра. Шабутдинов говорит, что существует около 40 критериев, среди которых - наличие парковочных зон, фуд-корта, возможность размещения рекламы на радио торгового центра, наличие арендаторов со схожей целевой аудиторией.
Сезонные товары и услуги
«Нужны высокомаржинальные товары - находим на китайских барахолках, заказываем партию, делаем красивый тематический лендинг, рекламу… Если сделать наценку в 500–1000%, то вложения окупаются за один-два месяца при правильно выбранном товаре», - говорит основатель сервиса PayQR Вячеслав Семенчук. По его словам, сейчас к таким товарам можно отнести всё, что нужно на один сезон: переносные кондиционеры, надувные матрасы, мангалы (последние можно сдавать в аренду и возобновить бизнес следующим летом). «Ещё можно организовать Uber для ухаживания за газоном на даче», - считает Роман Виас из Qlean. По его словам, как раз для таких сезонных бизнесов летом легко привлекать к работе студентов.
Фотография на обложке: Ali Hashisho / Reuters
Семейный домашний уклад, кухня, традиции гостеприимства― востребованный товар, они интересны приезжим, и на этом можно зарабатывать.
Принцип простой ― пригласить в гости небольшую группу, устроить радушный прием ―накормить, напоить, развлечь, пообщаться, взять за это деньги и распрощаться довольными друг другом.
Сегодня я расскажу о том, как организовать семейный бизнес по приему зарубежных туристов на дому.
Идея принадлежит дочери моей приятельницы из Владивостока.
Татьяна, окончив университет, устроилась работать гидом-переводчиком на китайские группы в небольшую турфирму. Однажды семейная пара из Поднебесной напросилась к ней в гости. Прием прошел на высшем уровне, после чего и появилась мысль устраивать домашние посиделки за деньги.
Решаем проблему с языкового баръера
Конечно не все знают иностранные языки. Эту проблему можно решить несколькими способами:
Можно приглашать туристов из стран бывшего СНГ. В этих странах еще помнят русский язык Иноязычные группы, как правило, приезжают со своим переводчиком, так пусть приходит в гости, а его чек раскидаете на всех остальных. Переводчика можно найти по объявлению, например, студента, изучающего языки. Убедите его, что возможность попрактиковаться в переводе, а заодно и поужинать в приятной компании дорогого стоит, это поможет сойтись в цене.
Как находить клиентов
Составьте бизнес-предложение. Важно, чтобы оно было написано грамотно, по правилам маркетинга, поэтому, лучше заказать текст у рекламщиков или копирайтеров на бирже.
Если сами куда-то поехали, продвигайте услуги всеми доступными способами―обменивайтесь визитками, телефонами с обычными людьми, руководителями групп, менеджерами.
Главное, заполучить первых гостей, а потом дело пойдет.
На чем можно заработать
Интерьер
Если иностранец захотел заглянуть на огонек, то в первую очередь его интересует не еда (поужинать можно и в ресторане). Он мечтает, что называется, подсмотреть в замочную скважину. Ваш дом, квартира ― живой экспонат, которого нет ни в одном музее. Так доставьте людям удовольствие, раз они готовы за него платить.
Конечно, в отдельном доме больше места, где развернуться (организовать еще и баню, барбекю), опять же соседям не мешаете, но и квартира подойдет.
Главное, чтобы помещение имело свое лицо, носило отпечаток местного колорита и это необязательно хохлома, матрешки или самовар,―возможно, какие-то старинные вещи ― утюг, ступка, сахарница, светильник или старые фотографии, картины.
Места должно быть достаточно, чтобы гости удобно разместились за столом, могли рассмотреть интерьер, познакомиться с вами и пообщаться друг с другом.
Домашний ресторан
Меню ― сугубо домашнее, в традициях местной национальной кухни, но одновременно недорогое с учетом гастрономических пожеланий приглашенных.
Переберите старые записные книжки, вспомните фирменные семейные блюда, расстарайтесь, чтобы гостям захотелось взять рецепт, рассказать друзьям, а потом вспоминать всю жизнь и мечтать прийти еще.
Например, китайцев пельменями не удивишь, а вот окрошка, пироги, селедка, соленья будут иметь успех не только у них. И, конечно, водочка, вино. Кстати, со спиртным ― осторожно ― представители некоторых национальностей (китайцы, южане) быстро пьянеют и становятся буйными.
Сувениры для продажи
Пледы, скатерти, вязаные шали ручной работы можно эффектно разложить по креслам, оригинальные панно или картинки с городскими пейзажами,купленные у местных художников, - развесить на стенах, вещицы с барахолки художественно расставить на полках.
Если кто-то заинтересовался, намекните, что вещь продается.
Постарайтесь сделать все ненавязчиво, чтобы не вы предлагали, а гости упрашивали продать это великолепие.
Караоке по-русски и шопинг-эскорт
Гостям не должно быть скучно, поэтому определитесь со сценарием.
Большое подспорье, если кто-то из домашних поет, играет на музыкальных инструментах.
В качестве дополнительной услуги подойдет караоке. Предприимчивая Татьяна, например, когда поняла, что русская попса имеет у китайцев успех, стала и на этом зарабатывать― запускала убойный хит, а потом предлагала купить диск исполнителя. И покупали!
Постепенно она втянула в бизнес папу и сестру, организовав сопровождение по магазинам. Хотите,― идете пешком, а хотите― на автомобиле.
Прибыль зависит от того, сколько гостей принимать и чем угощать
Чем хорош бизнес― не нужно вкладываться заранее. Когда нет клиентов― отдыхаешь, есть― идешь на рынок и закупаешь продукты.
Обед с борщом, блинами, водкой и селедкой на 1 человека обойдется примерно в 700-800 рублей.
Посмотрите, в таблице приведен набор среднестатистический набор продуктов на четырех человек.
| Кол-во | Ед.измерения | Цена (руб.) | Сумма (руб.) | |
| Закуски | 1060 | |||
| втч | ||||
| Селедка | 2 | 60 | 120 | |
| Грибы маринованные | 0,2 | 1000 | 200 | |
| Капуста квашенная | 1 | кг | 150 | 150 |
| Огурцы соленые | 0,5 | кг | 200 | 100 |
| Яблоки моченые | 0,5 | кг | 200 | 100 |
| Брусника моченая | 0,3 | 300 | 90 | |
| Сало с чесноком | 0,3 | 500 | 150 | |
| Нарезка мясо, сыр | 0,3 | 500 | 150 | |
| Борщ | 735 | |||
| втч | ||||
| мясо с косточкой для бульона | 1,5 | кг | 350 | 525 |
| Свекла | 0,7 | кг | 50 | 50 |
| Лук, морковь, капуста | 0,3 | кг | 35 | 20 |
| Помидоры | 0,3 | кг | 200 | 50 |
| Перец красн | 0,2 | кг | 200 | 40 |
| Специи, | 30 | |||
| Зелень, чеснок | 20 | |||
| Блины с мясом | 555 | |||
| втч | ||||
| Молоко | 100 | |||
| Мука | 1 | кг | 35 | 35 |
| Мясо | 0,8 | кг | 400 | 320 |
| Лук | 0,3 | 33 | 10 | |
| Яйцо | 2 | шт. | 7,5 | 15 |
| Сметана | 0,5 | кг | 150 | 75 |
| Пироги | 300 | |||
| Водка (вино) | 400 | |||
| Напитки | 150 | |||
| Итого | 3200 |
Думаю, что цена 1300 руб. с человека не отпугнет людей среднего достатка, желающих сходить в экзотические гости.
Вы любите путешествовать, интересно пишете статьи и хотите делиться своими знаниями с другими?
Отлично! На этом еще можно и заработать. Сегодня мы раскроем секреты монетизации travel-сайта или блога.
Как это работает?
Пожалуй, у большинства людей очень размытые представления о том, как же можно
заработать при помощи информационного сайта или блога, да еще и на туристическую
тематику. На самом деле, все достаточно просто и прозрачно, нужно лишь немного
углубиться в тему. Давайте рассмотрим варианты дохода на примере.
На чем зарабатывает сайт?
Travel-портал привел клиента на партнерский сайт и получит свой доход от сделки. В данном
случае, монетизация осуществляется по системе CPA . Это означает, что доход сайта происходит за счет конкретных потребителей, которые совершили покупку: забронировали
авиабилеты, отель или воспользовались услугами страховой компании и тд.. Факт того, что
покупатель пришел именно через ваш сайт фиксируется специальным маркером, и вы
получаете свой процент от прибыли партнера (авиаперевозчика, сервиса бронирования отелей и тд.).
Создаем свой бизнес
Перед тем как создать сайт или блог, стоит начать с изучения темы, параллельно отвечая на
следующие вопросы:
О чем писать?
Прежде всего о том, что у вас хорошо получается и приносит удовольствие, ведь вы не
хотите превратить работу в ежедневную рутину? Еще один ориентир - польза для читателя.
Не стоит писать обо всем на свете, так вы не сможете четко определить и вашу ЦА, которая
готова платить. Выберите актуальную и близкую вам тему. Думайте о том, что может интересовать потенциального путешественника:
- Как выгодно купить билеты?
- Где остановиться?
- В каком ресторане вкусно кормят?
- Сколько стоят экскурсии? и тд.
Начните заголовок со слов — «Как…», «Где…» и пользователь поймет, что в статье есть решение на беспокоящий его вопрос.
Стиль написания?
Пишите как для себя! Ведь когда вы заходите на сайт, то ожидаете получить нужную
информацию в максимально удобной и красивой форме. Тексты должны быть «вкусными»,
заголовки интригующими и емкими. Например, для партнерского сайта подойдет вариант:
«Авиаперелет Москва-Хургада от 100$», а для блога: «Где пообедать в Риме на 20 евро».
Помните про картинки, они тоже добавляют привлекательности, но позаботьтесь о том,
чтобы они при клике увеличивались. Делайте все для удобства пользователя. Если пишете о
интересных местах, например: Монмартр (Париж), то не поленитесь сделать подробную карту.
Кто ваша целевая аудитория?
Доля того чтобы сайт приносил доход, пользователи должны быть готовы совершить
покупку. Именно поэтому, порталы о достопримечательностях и истории приносят крайне
мало дохода, ведь ЦА приходит туда за другим.
Форма выражения?
Форм выражения может быть несколько — блог, портал или партнёрский сайт. Самые
популярные направления в travel-сегменте, это - портал о выгодных авиаперелетах,
акционных предложениях от отелей, горящих турах. Такую информацию с удовольствием
выдают поисковые системы. Актуальны и полезные сведения о выбранном направлении,
например, какие цены в супермаркетах, сколько взять денег на week-and итд.
- Туристический блог - отличный вариант, если вы харизматическая личность и
пользователям интересен именно ваш опыт. Вы сможете обрести лояльную
аудиторию, писать в удобной форме и вплетать product placement (скрытую рекламу)
внутрь статей. Однако, целевая аудитория которая приходит к вам на сайт не
настроена на покупки. Да и трафик от поисковых сетей минимальный, конверсия тоже
невысока. Но мы же хотим чтобы доход был регулярный и ощутимый! Тогда смотрим следующий вариант.Основные средства монетизации: product placement
- Туристический сайт, портал - тут фокус вашего внимания может быть направлен на
одно или несколько направлений. Скажем, вы можете писать об отдыхе в Европе или
о жизни в Америке. Охват тем довольно большой: транспорт, еда,
достопримечательности, развлечения и тд. Если оптимизировать SEO, то вы можете
привлекать трафик из поисковых сетей, но будьте готовы к тому, что постоянной
аудитории у вас практически не будет, да и активность пользователей невысока.Средства монетизации: партнерские программы, контекстная реклама.
Какую выбрать платформу?
Какой стартовый бюджет?
Помните, что для старта необходимы денежные вливания, ориентируйтесь на начальный
бюджет - от 100$, если вы работаете самостоятельно. В первую очередь нужно оплатить
домен. Тут, уж точно, не рекомендуется экономить, ведь бесплатный вариант не принесет
вам трафик, а значит и эффективность будет достаточно низкой.
Какие первоочередные задачи?
Найти посредника для трекинга, например Admitad , который позволит получать доход от партнерских ресурсов. Но для начала, наполните сайт качественным контентом, неплохой
старт - от 40 статей. Помните о линках. Если в статье есть отсылка непосредственно на партнерский сайт, то это принесет вам доход. Займитесь увеличением трафика. На информационных порталах мало постоянных
пользователей, но базу для рассылки вы создать можете. Сделайте регистрацию для
желающих оставлять комментарии и получайте контактные данные своей ЦА.
Особенности видов монетизации.
Контекстная реклама. Отличный способ получить неплохой доход в сжатый срок. Но не
рекомендуется ее ставить, если у вас меньше 2000 просмотров в сутки, в этом случае она спровоцирует медленный рост трафика. Партнерские программы. Вы можете вплетать их в текст во время написания статей, но не рассчитывайте на быстрый доход, поскольку часто он совпадает с туристическими сезонами.
Еще один момент - это отложенный доход. Пользователи зачастую приобретают туры или
авиабилеты за несколько месяцев вперед и статистика от партнеров не самая скоростная.
Мобильная версия. Сейчас мобильный трафик постоянно растет. Собственно, это переход на
сайт, совершенный с помощью смартфона. Такие офферы могут приносить ощутимую
прибыль. Однако, десктопный и мобильный трафик лучше всего разделить.
Как вы видите, начать зарабатывать на туристическом контенте может каждый. Что для этого нужно? Большое желание, время, небольшой стартовый капитал и правильный выбор партнерской сети.