Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.
Виды магазинов
Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.
Магазин детской одежды — выгодное вложение денег
Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:
- Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
- Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
- Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
- Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
- Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
- Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
- Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
- Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.
Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.
Изучение рынка
В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.
Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.
Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.
Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе
Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.
Какой должен быть магазин
Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.
Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.
Открытие магазина детской одежды очень перспективное предприятие, требующее серьезного подхода в его организации, поэтому бизнес-план в данном случае будет крайне полезен
Благодаря улучшению демографической ситуации в стране количество детей растет, а значит растет и спрос на детскую одежду. Здесь можно учитывать и факт быстрого роста ребят и соответственно постоянного обновления их гардероба и пр. То есть спрос на детскую одежду достаточно высокий и имеет устойчивую тенденцию к еще большему увеличению. Таким образом, данная рыночная ниша гарантирует стабильный крупный доход.
Ключевые особенности бизнес-плана открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами
Открытие магазина одежды для детей как идея для бизнеса
Стабильный спрос и прибыльность бизнеса, связанного с продажей одежды для детей, делают его особо привлекательным для предпринимателей.
Однако, здесь стоит учитывать возможные финансовые риски всего предприятия, которые могут возникнуть в определенных случаях, например, падение рождаемости, социально-экономические изменения в стране, понижение платежеспособности, сезонность и пр. – все это не самым лучшим образом может отразиться на вашем бизнесе.
Профессионалы советуют при открытии магазина детской одежды с нуля позаботиться о грамотном бизнес-плане , который поможет вам избежать всевозможных рисков и организовать рентабельное дело.
Описание
Файлы
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска магазина детской одежды
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки магазина детской одежды
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски магазина детской одежды
7 – Выводы
Бизнес-план магазина детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план обувного магазина
Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.
Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж
Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья
Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…
Александрова Ирина, Республика Чувашия
Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды
Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.
Юлиан Корнеев, Новосибирская область
Отзыв на бизнес-план магазина детской одежды
В процессе создания своего небольшого павильона, специализирующегося на одежде для детей, мы столкнулись с проблемой проведения расчетов, из-за чего претерпели некоторые убытки. Решение проблемы увидели в покупке готового бизнес-плана магазина детской одежды со всеми финансовыми расчетами в компании План Про. Структура расчетов бюджета, представленная нам, была абсолютно прозрачна и понятна, что позволило нам в короткие сроки наладить более эффективное расходование средств. А маркетинговая стратегия, разработанная в бизнес-проекте, помогла нам расширить бизнес и увеличить ежемесячный доход до 120 тыс. руб.
Дудаков М.А. Индивидуальный предприниматель. Ростовская область
Создание бизнес-плана для отдела детской одежды
Формат торговой точки
Общее представление о бизнес-проекте, или концепция – это обязательное условие для правильного составления . Потому как именно от определения формата вашей деятельности будет зависеть расчет первоначальных расходов и эффективности предприятия.
Для формулирования концепции бизнес-плана специалисты рекомендуют ответить на несколько вопросов:
- в каком режиме будет работать ваш отдел детской одежды : стационарная розничная точка, интернет-продажи или оптовые
- на какие возрастные категории будет рассчитан товар
- какая аудитория покупателей будет для вас целевой
Составление бизнес-плана
Для построения эффективной модели дела содержать детальный разбор следующих пунктов:
- Выбора торгового помещения и оборудования
- Подбор персонала для продажи одежды для детей
Маркетинговое продвижение магазина одежды для детей
Разработка маркетинговой стратегии магазина детской одежды – одна из ключевых задач бизнес-плана . Для ее решения необходимо:
- Проанализировать уровень конкуренции.
- Выбрать наиболее выгодную торговую нишу в этом сегменте
- Соответствовать выбранному формату
Уровень конкуренции на рынке детской одежды очень высок, к этому необходимо быть готовым. Чтобы наладить продуктивную работу в таких условиях важно положительно отличаться от своих конкурентов. Другими словами, бизнес-план отдела детской одежды должен сформулировать уникальное торговое предложение, например:
- Широкий ассортимент товаров
- Высокое качество товаров
- Высокий уровень обслуживания
- Скидки и бонусы, розыгрыши для клиентов
- Удобное месторасположение торговой точки
Для организации торговли детской одеждой в бизнес-плане необходимо и продумать рекламную кампанию. Кроме обычных каналов (объявления в СМИ и наружная реклама) в данном виде бизнеса, будет эффективно работать продвижение собственного сайта и групп в социальных сетях, а также есть смысл заняться кросс-маркетингом и наладить взаимное сотрудничество по распространению рекламы с салонами красоты, частными детскими садами и пр.
Юридическое оформление бизнеса
Первоочередной задачей при разработке бизнес-плана отдела детской одежды важно определить форму своей предпринимательской деятельности. Специалисты в данном случае советуют остановить свой выбор на регистрации индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упростить документооборот и оформить УСН.
Для полноценной деятельности необходимо поставить предприятие на учет в ФСС и ПФ.
В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.71.1
Анализ планируемых инвестиций в бизнес-проект
В бизнес-плане отдела детской одежды следует учитывать первоначальные расходы:
- приобретение товара
- аренда торгового помещения
- дизайн и оборудование торгового зала
- обслуживание помещения
- зарплата персонала,
- налоги и сборы
- рекламный бюджет
- иные расходы
Общая сумма инвестиций составит примерно 20 - 100 млн. рублей. Естественно, указанные суммы очень примерны, так не учитывают реальные затраты конкретного магазина. Точную цифру капиталовложений вам сможет дать только бизнес-план , разработанный специально для вашего магазина детской одежды , который будет основан на точных экономических показателях.
Итак, все расчеты того или иного бизнес-проекта связаны с его индивидуальными показателями, поэтому сейчас говорить о сумме инвестиций будет практически невозможно. Но наша компания может оказать вам содействие и решить данную задачу. Для этого вы можете скачать готовый образец бизнес-плана открытия магазина детской и подростковой одежды со всеми финансовыми расчетами . Пример финансовой модели предприятия поможет вам структурировать свои показатели и спрогнозировать сроки окупаемости.
Выбор торгового помещения и оборудования
Бизнес-план отдела детской одежды должен детально рассматривать вопросы, связанные с выбором помещения для торговли. Самыми общими требованиями здесь будут:
- Удобная логистика помещения
- Удачное соседство (вблизи с торговыми площадями, офисными центрами и пр.)
- Достойное состояние помещения (подключение к сетям, надежный ремонт)
- Наличие складских и бытовых помещений
Один из самых удобных решений данного вопроса является аренда площади в ТЦ, где уже предусмотрены вышеизложенные требования.
Отдельное внимание стоит уделить разработке дизайна помещения.
Для нормального функционирования магазина детской и подростковой одежды в бизнес-плане следует продумать необходимое оборудование:
- Стеллажи, витрины и стойки для одежды
- Оснащение примерочных
- Мебель для персонала
- Кассовая техника, ПК
Подбор персонала для магазина
Визитной карточной любого магазина является его персонал, поэтому в бизнес-плане по открытию магазина детской одежды так важно определить требования к сотрудникам. Здесь стоит учесть, что важен не только профессионализм, но и умение работать и общаться с людьми.
Количество штатных сотрудников следует, исходя из индивидуальных особенностей того или иного торгового объекта. Помимо продавцов и консультантов торгового зала, которые составят постоянный штат, для работы еще потребуются бухгалтер, охранник и уборщица – эти должности люди могут занимать как на постоянной основе, так и на условиях аутсорсинга.
Расчет бюджета магазина одежды для детей
Бизнес-план открытия магазина детской одежды должен учитывать не только организационные моменты, но и финансовые, например рассчитывать расходные и доходные статьи бюджета.
Основными расходными статьями будут: налоговые издержки, аренда помещения, работа дизайнера, покупка товара, затраты на рекламу.
Рассчитать прибыль в примере бизнес-плана отдела детской и подростковой одежды невозможно, так как она должна строиться из реальных показателей предприятия и с учетом особенностей, таких как широта ассортимента, местонахождение магазина и пр.
Расчет окупаемости и рентабельности
Открытие магазина детской одежды – дело перспективное, но цифра его доходов и срок окупаемости целиком и полностью зависят от грамотно составленного бизнес-плана .
Средний срок окупаемости вашего бизнеса составит примерно 3 - 5 лет.
Прибыль от работы отдела одежды для детей, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. рассчитывается путем анализа индивидуальных особенностей того или иного бизнеса. Но приблизительную цифру вы можете рассчитать самостоятельно уже на этапе планирования, учитывая средние цены на детскую одежду по России. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес-план открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Таким образом, при правильной организации торговли детской одеждой это предприятие приносит достаточно большой доход.
Чтобы сэкономить свое время и обезопасить себя от финансовых и юридических рисков, вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина детской одежды с финансовыми расчетами . Ясная и четкая система расчетов, представленная в образце, поможет вам правильно структурировать бюджет и определить рентабельность всего дела в целом. К тому же, наша компания предлагает разработать для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей деятельности вашего торгового предприятия.
Магазин детской одежды – дело, требующее серьезного подхода, только при условии детальной разработки бизнес-плана данное начинание может гарантировать финансовый успех.
Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды
.
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.
1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства".
Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.
Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.
2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.
3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.
Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;
4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.
5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.
6. Факторы, влияющие на сбыт.
Макросреда:
1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).
Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки
Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)
7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.
Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.
Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.
Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.
8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.
На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.
Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.
Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.
Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.
Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.
Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.
Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.
По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.
Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.
Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.
Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.
Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.
Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.
Ассортимент магазина
Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.
Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.
Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:
- Конверты и комплекты на выписку;
- Крестильные наборы;
- Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
- Нарядная одежда для праздников и церемоний;
- Школьная форма для 1-8 классов;
- Верхняя одежда и головные уборы;
- Нижнее белье, колготки и носки;
- Обувь для детей;
- Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.
В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.
Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория
Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.
Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.
Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.
По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.
Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.
Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».
Конкурентные преимущества
В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:
- Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
- Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
- Выгодное месторасположение;
- Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
- Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
- Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
- Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговые инструменты
5. План производства
6. Организационная структура
Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.
Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.
Финансовая мотивация персонала
Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.
Должность сотрудника | Выручка | Окладная часть | Премиальная часть | Итого |
|---|---|---|---|---|
Продавец - консультант | 2 % от суммы превышения плана выручки | |||
Администратор | 4 % от суммы превышения плана выручки | |||
Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.
Должностные обязанности персонала
7. Финансовый план
Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска своего собственного дела, но ещё не определились с конкретным направлением, всерьёз рассматривают перспективность вложения в магазин детской одежды.
В чем выгода открытия такого магазина?
Привлекательность этой сферы весьма очевидна – нет необходимости создавать производство, а значит вкладываться в дорогостоящее оборудование, равно как и нанимать к нему высококвалифицированный персонал. В нашем случае, достаточно проанализировать рынок сбыта, наладить отношения с поставщиками нужной нам продукции, позаботиться о собственной торговой точке и начать работу.
Все вышеперечисленные моменты отнимут у вас порядка одного-двух месяцев. Что касается основных инвестиционных затрат, то рядовые статьи расходов будут приходиться на оборотные средства. Примерно через пару месяцев вы начнёте торговать, получать прибыль, и день за днём окупать вложенные в дело финансы.
Рассмотрим основные аспекты данного предприятия:
- Рынок и конкуренты;
- Помещение и инвентарь;
- Выручка и окупаемость;
- Персонал;
- Реклама;
- Бизнес- план в цифрах.
Стоит ли овчинка выделки?
Для начала обозначим спорные моменты, которые могут оттолкнуть потенциальных предпринимателей от этой идеи. Очень многих бизнесменов, которые хотят открыть собственный магазин детской одежды, вполне закономерно терзают сомнения и вопросы типа: «А стоит ли оно того?», «Как скоро окупятся мои вложения?» и т.п.
Если судить по аналитическим данным ресурса GFK (одна из крупнейших исследовательских компаний в мире) вкупе с отчётами «Яндекс.Маркета», то мы увидим, что детские товары прочно закрепились в топе своего сегмента, где приоритетными являются спонтанные покупки. То есть этот момент позволяет удержать выручку «на плаву» между сезонами и при падении общего уровня спроса.
Средний по площади и по продажам магазин окупается за полтора-два года. Вообще, нормальной рентабельностью для предприятия такого плана можно считать 15% от оборота торговой точки. Если грамотно подойти к вопросу открытия своего магазина детской одежды, то уже через год с небольшим вы, что называется, увидите свет в тоннеле. Идём далее…
Анализ конкурентов и рынка сбыта
Перед тем как точно определиться с местоположением будущей торговой точки, необходимо проанализировать рынок сбыта и возможных конкурентов. Первым делом обойдите как можно больше магазинов такого плана (а лучше все) в выбранном вами районе или в целом городе. Обратите внимание на ассортимент продукции и то, насколько быстро он расходится. Один из главных моментов – это сезонность одежды, потому как небольшие торговые точки не блещут разнообразием товара для каждого времени года.
Узнать объём продаж и текущий спрос не так уж и сложно: в течение одной-двух недель понаблюдайте за сбытом продукции в интересующих вас магазинах. Если вы достаточно харизматичный «персонаж», то можно поступить ещё проще – просто собрать все необходимые данные непосредственно у продавцов.
Уточните для себя цены и тип/марку товаров, затем отметьте на карте района или города все магазины с подробным описанием объёма продаж каждой торговой точки. Такая наглядная информация позволит вам легко сориентироваться и определиться с местом для аренды.
Целевая аудитория
Основные потребители такого рода товаров – это семьи с детьми. Сразу стоит заметить, что максимальную покупательскую активность проявляют женщины. Всего лишь 24-27% мужского населения занимается покупкой товаров для своих детей. Кроме того, в зависимости от возрастной категории, к которой относится ребёнок, круг потенциальных потребителей можно детализировать более подробно.
Также не лишним будет учесть характеристики целевого потока. Их очень много и для каждого конкретного магазина детской одежды они будут свои. Но есть общие тенденции, которые нельзя игнорировать. Рассмотрим две основные, более или менее универсальные характеристики, напрямую влияющие на качество целевой аудитории: «Ценовые ожидания» и «Косвенная конкуренция».
Ценовые ожидания
Если вы решили оборудовать свою торговую точку где-нибудь на рынке или в любом другом «дешёвом» месте, причём по средним ценовым отметкам, то вы совершите большую ошибку. И дело здесь даже не в том, что основной потребитель этого сегмента – люди с небольшими доходами. На рынке можно встретить и весьма солидного клиента, да вот только он пришёл прикупить что-то недорогое, а ваши цены на это определение явно не тянут.
Внимательно отнеситесь к этому нюансу и не ищите реализации качества за приемлемую цену, там, где его не должно быть в принципе. В противном случае, риск прогореть очень велик, даже если вы и найдёте какой-то свой круг клиентов.
Косвенная конкуренция
Сюда можно отнести сопутствующий антураж, то есть близлежащие «проходные» точки никак не относящиеся к вашей сфере, – к примеру, цирк или развлекательный комплекс. С одной стороны, вроде бы вот он – целевой поток: семьи с детьми, а главное – с деньгами на развлечения. Но с другой, все эти люди настроены на беззаботное времяпровождение, а покупки и хождение по магазинам – это по большей части работа (не для всех, но для большинства).
Ещё один момент, который также косвенно отразиться на покупательском спросе, при соседстве с такими комплексами – это запланированные траты. Родители понимают, что посещение подобных мест (аттракционы, выступления и т.п.) подразумевает более или менее конкретные траты. Тем самым каждый потенциальный покупатель подсознательно будет считать, что на сегодня они потратились достаточно, а одежду для ребёнка – «как-нибудь в другой раз».
Торговое помещение и инвентарь
После анализа рынка и близлежащих конкурентов переходим к следующему серьёзному вопросу – подбору торговой точки. Сразу отметим, что покупка помещения для торговли детской одеждой нецелесообразна. Наиболее оптимальный и приемлемый по цене вариант – это аренда.
Взяв в расчёт вышеизложенный материал, штудируем объявления или знакомых на предмет аренды подходящего помещения. Приоритетными, в нашем случае, будут легко доступные точки для покупателей, то есть с хорошей проходимостью.
Также необходимо учесть некоторые факторы, которые в той или иной степени повлияют на покупательскую способность. Речь идёт о выборе между торговыми центрами и жилыми зданиями. В первом случае вы будете значительно ужаты в метражах, но получите очень даже неплохой приток клиентуры вкупе с минимальными затратами на рекламу. Второй вариант более приемлем для тех, кто хочет как следует «развернуться» на большей площади и готов потратить львиную долю средств на визитки, брошюры, штандарты и прочий пиар, который привлечёт покупателя в ваш магазин.
Оборудование
Оборудования для торговой точки будет сильно разниться и в первую очередь зависит от размеров выбранного помещения, а также от дизайнерских предпочтений самого предпринимателя. Стеллажи, шкафы, полки, зеркала и другая утварь подбираются исходя из общей стилистики торгового центра, если вы предпочли аренду в крупном комплексе. В случае с жилым помещением – всё на ваше усмотрение.
Для небольшой торговой точки вполне достаточно обзавестись одним кассовым аппаратом и одной кассой. Наиболее оптимальным вариантом для магазина одежды считается среднее по характеристикам устройство с возможностью оплаты пластиковыми картами.
Лучше всего остановиться на полноценных POS-системах со встроенным адаптером для магнитных карточек (Visa и MasterCard). После того как бизнес начнёт развиваться, этот аппарат будет незаменимым подспорьем для выпуска дисконтов и проведения прочих рекламных компаний.
Нелишним будет обзавестись одной или двумя камерами наблюдения для контроля за покупателями, равно как и продавцами. Безопасности много не бывает, поэтому этот момент не нужно сбрасывать со счетов и заниматься им по остаточному принципу.
Ценовая политика, выручка и окупаемость
Перед тем как разложить детскую одежду на прилавке, необходимо учесть некоторые факторы ценообразования. То есть прежде чем обозначить окончательную стоимость того или иного товара нужно проанализировать ежемесячные расходы: аренда помещения, услуги бухгалтера, обслуживание кассового аппарата, реклама и налоги.
Затем необходимо определиться с минимальной ценой, взяв в расчёт примерный объём будущих продаж за месяц. Далее добавить к ней вышеупомянутые ежемесячные расходы, и мы получим себестоимость одной единицы товара. Остаётся проанализировать ценовую политику конкурентов и сделать соответствующую наценку, которая и будет нашей выручкой. В дальнейшем можно сделать небольшие скидки на залежавшийся товар или провести какие-то акции.
Что касается окупаемости магазина детской одежды, то большинство торговых точек «отбивают» своё вложение за один-два года. При самом удачном стечении обстоятельств (хорошее и проходное место в торговом центре, сопутствующая/повсеместная реклама и т.д.), можно окупить свои инвестиции за каких-то полгода.
Персонал
Продавцы в магазинах такого плана – это дело «вкуса» каждого отдельно взятого предпринимателя. Если есть желание взять грамотных, но вместе с тем и высокооплачиваемых сотрудников, то, пожалуйста – персонал с большим опытом работы для вас. Испытываете серьёзные финансовые проблемы, – наберите штат молодых продавцов и поставьте во главу опытного инструктора (старший продавец), который в короткие сроки обучит «молодняк». В этом случае вы значительно сэкономите на зарплате, но рискуете потерять часть клиентуры за некомплектностью персонала.
Вообще, ключевым сотрудником в магазинах одежды считается администратор. Без него торговая точка нежизнеспособна. В компетенции администратора находятся все продавцы, а значит, он должен иметь чёткую позицию и соответствующий опыт работы, где главным критерием остаются лидерские качества и способность быстро реагировать на любые ситуации.
Кроме того необходимо грамотное распределение ответственности и рядовых обязанностей сотрудников. Лучшим вариантом здесь будет регламентирующий свод правил, инструкций и других форм отчётности.
Реклама
Торговая точка блестит, товар на прилавках, ценники расставлены, – самое время заняться рекламой вашей продукции.
Если магазин обустроен в проходном месте, – где-нибудь в крупном торговом центре, то основная часть рекламных проблем отпадает автоматически. Здесь достаточно повесить привлекательную вывеску с интригующим, понятным и легко запоминающимся названием и ждать клиента. Кроме того, многих покупателей притягивает отличительный дизайн торговой точки, то есть то, как продавец преподносит свой товар. Этот вопрос лучше оставить на усмотрение дизайнера, который специализируется именно на рекламных ходах.
В случае с жилым или любым другим отдельно стоящим зданием/помещением, статью на пиар придётся значительно увеличить. Сюда можно отнести световые короба в близлежащих переулках и на дорожных развязках, штандарты возле ключевых зданий (продуктовые магазины, поликлиники и т.п.), а также рекламу в местных СМИ.
Дисконтные карты, акции и системы скидок также не оставят равнодушными большинство потенциальных клиентов. Акцентировать внимание лучше всего на дешевизне товара, его качестве и принадлежности к какому-то бренду.
Цифры (Бизнес-план)
Перейдём непосредственно к цифрам. Если речь идёт о франчайзинговой точке продаж, то сумма вложений может доходить до 2,5 млн рублей. В случае самостоятельного построения концепции и формата магазина, сумма варьируется от 1 до 1,7 млн рублей. Эти данные статистически усреднены, потому как границы бизнеса определяются только фантазией владельца и его финансовым положением.
Состав и величина затрат для торговой точки на 35-45 кв.м.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Аренда торговой точки (месяц) | 100 000 |
| Осветительные элементы + монтаж + ремонт | 200 000 |
| Оборудование для торговли (шкафы, полки, вешалки, зеркала и т.д.) | 200 000 |
| Дизайн-проект (при необходимости архитектурный) | 20 000 |
| Основная вывеска с логотипом магазина | 35 000 |
| Оформление торговой точки (плакаты, штандарты и т.д.) | 15 000 |
| Транспортные услуги | 20 000 |
| Приобретение и обслуживание кассового аппарата | 50 000 |
| Реклама в близлежащих районах и местных СМИ (буклеты, объявления)яд | 30 000 |
| Юридические документы (оформление ООО, ИП, разрешения, сертификаты) | 15 000 |
| Заработная плата персоналу | 20 000 |
| Организационные расходы (канцтовары, телефон, оргтехника, программы) | 50 000 |
| Система видеонаблюдения (опционально барьеры «Антикраж») | 50 000 |
| Детская одежда (примерно середина сезона) | 700 000 |
| Резерв | 200 000 |
| Итого | 1 705 000 |
Такой магазин приносит порядка 120 тыс. рублей чистой прибыли в месяц (среднестатистические данные от аналитической компании GFK-Русь). То есть вы окупите свои вложения примерно за год с небольшим, что очень даже неплохо для розничных точек такого плана.
Подводя итог
Открывать свой магазин для торговли детской одеждой – это трудное, долгое, но тем не менее, довольно перспективное дело. Такой вид товара как одежда востребован всегда, и торговая точка обязательно найдёт своего покупателя.
Рисков связанных с этим предприятием очень много: конъюнктурные, коммерческие, финансовые, трендовые и т.д. Но если глубоко вникнуть в суть этого бизнеса и понять, как именно он действует, то вы, пусть и не сразу, но преуспеете, а значит, станете полностью финансово независимым. А ради этого стоит пробовать, оступаться, ещё раз пробовать и идти вперёд к намеченной цели.
Вконтакте