Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.
В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?
И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ =)
И на то есть две основные причины.
Причина #1 — Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 — Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».
Мужик спрашивает — «А вы что?»
Прохожий — «А мы им не верим!»
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.
И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
- Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
- Обязательные ежемесячные платежи.
- Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).
Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
- МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
- МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью , и вам многое станет понятно.
Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках (откроется в новой вкладке).
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Дочитав эту статью до конца, вы не только узнаете, что такое МЛМ бизнес, но и взвешенно примите решение, стоит ли вам заниматься сетевым маркетингом или нет?
Однажды, Джон Рокфеллер сказал мудрые слова:
«Я лучше будут получать по 1% от усилий ста человек, чем 100% от собственной работы!»
Слова одного из самых богатых бизнесменов мира и всей истории человечества четко описывают принцип сетевого МЛМ бизнеса. Суть этой работы заключается в том, чтобы создать целую сеть участников бизнеса, дистрибьюторов, партнеров, которые будут приносить постоянный доход.
История МЛМ
Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.
Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.
Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса
Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц . Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж. В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.
Что такое МЛМ, расшифровка
У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.
Виды сетевого маркетинга
Основных 4 вида сетевого маркетинга:
Сетевой маркетинг, что это?
Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем . Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.
Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.
Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера. Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз. своим продавцам?
МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели. Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать . Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.
Как работает сетевой маркетинг?
Кто-то сравнивает сетевой маркетинг с известной пирамидой. Однако, в пирамиде вы просто вкладываете деньги в общий фонд и получается свои проценты. В случае сетевого маркетинга, вы реализовываете товары посредством множества дистрибьюторов.
Как же работает сетевой маркетинг, давайте разберемся.
Во главе компании всегда есть главный дистрибьютор. Это может быть владелец компании или официальный представитель продукта, который активно продается. Главный эксперт компании может также заниматься продажами и привлечением новых дистрибьюторов, он может проводить тренинги или вообще ничего не делать, если его устраивает текущий уровень заработка и развития.
Каждый новый партнер имеет возможность заработать на реализации товара. Как правило, сетевой маркетинг работает с косметикой или товарами для здоровья. Поэтому каждый новичок может начать с реализации товаров, посредством общения с друзьями, родственниками и даже прохожими людьми. Когда появляется определенное количество постоянных клиентов, дистрибьютор начинает искать партнеров, предлагая неплохой заработок. На своем примере специалист показывает, насколько легко и просто удается зарабатывать в этом бизнесе.
Сетевой маркетинг — это бизнес или пирамида?
Почему МЛМ бизнес часто называют пирамидой? Все очень просто! Вы получаете прибыль не только от продажи товара, но и за привлечение новых агентов. Управленец один, а сеть агентов постоянно расширяется — вот вам и пирамида.
Недоверие к МЛМ системе, началось с того момента, когда товара и вовсе не стало, платили просто за привлечение людей, а люди делали взносы, якобы за вход в бизнес (не меньше 300$). Или продажа товара втридорога новым агентам, которые его никогда не продадут из-за своей неадекватной цены. Деньги получены, новые агенты приходят и покупают еще товар не понимая аферу. Так прибыль аккумулируется на самой верхушке — чем выше к учредителю тем больше комиссия за привлечение.
Бывает очень сложно определить, где пирамида, а где сетевой МЛМ бизнес, так как аферисты тоже совершенствуют свои технологии. Например, раньше можно было отличить МЛМ от обманной пирамиды по уровню подготовки сотрудников и программам стажировки. В липовых фирмах этого не было — они просто вербовали новых вкладчиков один за одним не обучая и не готовя их к прямым продажам. Сейчас, аферисты могут снимать в аренду дорогие конференц-залы и нанимать опытных спикеров для мотивационных выступлений, в общем создавать иллюзию серьезного МЛМ бизнеса.
Все зависит от того, как вы относитесь к новому делу. Если выстроить бизнес-модель развития по такой схеме:
- вложить денежные средства в пиар;
- обучение своих партнеров;
- поиска лучших товаров для реализации.
Тогда — это будет успешный и долгосрочный МЛМ бизнес.
В нашей стране есть несколько ярких примеров сетевого бизнеса, построенных на косметике и потребностях современных женщин всегда выглядеть красиво и привлекательно. Наверняка вы слышали о компании Avon. Это крупный игрок сетевого бизнеса, который предлагает не только качественную косметику, но и неплохой заработок для всех желающих.
В компании Avon есть успешные бизнес-леди, у которых количество партнеров и дистрибьюторов исчисляется сотнями подготовленных специалистов. Также в этой компании есть обычные женщины, которые предлагают косметику своим подругам, знакомым и друзьям. Они зарабатывают немного, так как не имеют бизнес стратегий по развитию, не готовы рисковать и отказываться от своей основной работы. В МЛМ бизнесе каждый выбирает для себя цель, способ развития, уровень заработка и степень уверенности в завтрашнем дне.
Работа в сетевом бизнесе, плюсы и минусы
Из-за простоты вступления в ряды дистрибьюторов, частыми случаями является привлечение продавцов, которым еще не исполнилось 18 лет. Нанимать таких работников и посвящать в особенности своей работы запрещено, стоит отказаться от дешевой рабочей силы. Также в сетевом маркетинге никто не обещает оклад или конкретный уровень заработка. Все успешные бизнесмены, как один, твердят о неограниченных доходах и потенциале каждого сотрудника.
Ограничения касаются также небезопасной продукции. Например, на рынке косметики всегда новинки пользуются высоким спросом. Однако, товары неизвестного происхождения могут быть опасными для здоровья покупателей. Бизнесмены, которые хотят построить долголетний и надежный бизнес, должны тщательно выбирать продукцию, чтобы не повторить историю 2009 года, когда Amway отозвала полмиллиона энергетических батончиков из-за подозрения на палочку сальмонеллы.
В МЛМ бизнесе никогда не было проблем с дистрибьюторами и партнерами. Ведь многие ищут работу с более высоким заработком или дополнительный источник дохода. Новому бизнесу несложно будет найти первых партнеров. Главное, выстроить все принципы и методы работы, наладить логистику, условия сотрудничества и оплаты труда, условия поиска других дистрибьюторов для дополнительного заработка.
Плюсы сетевого маркетинга:
- активное развитие компании;
- возможность обучать дистрибьюторов для повышения продаж;
- неограниченный заработок для обычного партнера и главного дистрибьютора компании;
- право выбора любых товаров для продажи;
- свободный график работы агентов по продажи сетевых товаров;
Минусы сетевого маркетинга:
- нет доверия к подобным бизнес-схемам;
- заработок может существенно проседать.
- требуются вложения для старта;
- большая эмоциональная нагрузка из-за необходимости работать с большим количеством людей (партнерами и клиентами);
МЛМ бизнес в интернете
Сейчас можно заметить как насыщены социальные сети, особенно Instaramm, предложениями вступить в команду и сделать свой МЛМ бизнес. Это и есть сетевой бизнес косметики, одежды, пищевых био-добавок, витаминов и вербовка в MLM. Люди стали проводить очень много времени в интернете, поэтому агенты МЛМ ищут партнеров в сети. Можно находиться в сотни километров от человека и спокойно работать по его системе в одной команде.
- кого не устраивает заработная плата, но не решается бросить работу;
- домохозяйки у которых остается много свободного времени;
- студенты, которые желают подработать;
- общительные люди с ограниченными возможностями;
- активные предприниматели, желающие работать на себя.
Вывод
МЛМ бизнес является одним из популярных направлений заработка. Имея свои положительные и отрицательные стороны, этот вид деятельности подходит не всем предпринимателям. Стоит глубже узнать о буднях сетевого бизнесмена, о «подводных камнях» и психологической нагрузке, с которыми придется ежедневно сталкиваться.
Ждем ваших комментариев и репостов, нам важно ваше мнение по поводу сетевого бизнеса!
Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?
Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.
Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.
Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.
После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.
Итак, начнем!
1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?
Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.
Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.
Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.
Факт
В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.
Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.
Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.
Идея сетевого маркетинга
Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.
Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.
Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.
Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.
О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.
Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:
- Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
- Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
- Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
- Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.
2. Как работает сетевой маркетинг
Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.
Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.
Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».
Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.
Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.
Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.
Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.
Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.
С точки зрения MLM-компании
Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).
Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.
С точки зрения потребителя
Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.
С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)
Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.
3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития
Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.
В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.
Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».
Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.
В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.
По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.
Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.
Пример
Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.
Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).
Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.
Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.
4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?
В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».
Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.
Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.
1. Классический маркетинг
Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.
Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».
2. Сетевой маркетинг
Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.
В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.
Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.
Уважаемые читатели, запомните!
Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.
Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.
Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.
То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.
В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .
Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.
5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?
Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.
Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:
- Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
- Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
- Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
- SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
- Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.
Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.
6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков
У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.
Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:
Плюсы и минусы сетевого маркетинга:
| № | Критерий сравнения | Плюсы (+) критерия | Минусы (-) критерия |
| 1 | Возможность открытия своего бизнеса | Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход | Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы |
| 2 | Ведение бизнеса через Интернет | Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса | Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико |
| 3 | Покупка качественных товаров по приемлемой цене | В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже. | Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество. |
| 4 | Тусовка, коллектив | Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде». | Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу. |
| 5 | Развитие навыков, личностный рост | В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления | Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму |
| 6 | Репутация | Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха | В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто. |
Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.
7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.
Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.
Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.
В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.
Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.
8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы
Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.
Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?
Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.
Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.
Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.
Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.
Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».
Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?
Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.
Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.
А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.
Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.
Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:
Вот они:
- Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
- Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
- Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
- Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
- Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.
Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.
MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.
Сетевой маркетинг с позиции производителя
Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.
Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.
Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.
Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.
Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора
Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:
- Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
- Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
- Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).
Сам процесс работы состоит из следующих этапов:
- Заключение договора с компанией;
- Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
- Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
- Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
- Получение комиссионных или бонусов от компании.
Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:
- Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
- Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
- Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
- Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.
Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.
Учетная система регистрации агентов
Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.
С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.
Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид
Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.
Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:
- Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
- Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
- Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
- Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.
Что такое сетевой маркетинг в интернете
Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:
- Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
- Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
- Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.
Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.
Сколько можно заработать в сетевом маркетинге
Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.
Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.
Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.
Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.
Сетевой маркетинг и законодательство
Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.
Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:
- Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
- Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).
Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.
МЛМ бизнес, который еще называют сетевым бизнесом, появился почти 150 лет назад. А в 1959 году компания American Way Corporation, больше известная у нас как Amway, создала систему привлечения сотрудников и вознаграждений, которая теперь считается классической. Чтобы понять, хороший ли вариант заработка сетевой бизнес или нет, стоит посмотреть на цифры: годовой оборот компаний, работающих по этой модели, составляет 100 млрд долларов. Читайте в статье, что такое сетевой маркетинг и как он работает.
MLM бизнес: что это такое?
MLM означает Multi Level Marketing - многоуровневый маркетинг. Суть его в том, что любой сотрудник такой компании может начать выстраивать внутри организации свою команду, с продаж которой каждый вышестоящий уровень получает вознаграждение.
Таким образом участник получает деньги со своих продаж, с продаж тех, кого он лично привлек в бизнес, и с тех, кого нашли люди, расположенные в иерархии ниже. С верхних уровней процент вознаграждения выше, и он снижается по мере удаления от создателя команды. Такая команда не имеет ограничений по количеству уровней и участников, а значит, по уровню дохода.
Производитель и главный организатор всей цепочки экономит на:
- маркетинге, так как люди сами продвигают товар;
- обучении - каждый участник, набирая команду, обучает тех, кого привлек;
- товаропроводящей цепочке, так как второй основополагающий принцип бизнеса в сетевом маркетинге - отсутствие посредников: дистрибьютор выступает лишь в роли рекомендателя и эксперта по товару, а конечный потребитель берет товар у производителя.
Один из постулатов сетевого бизнеса - продажи без продаж, построенные на общении: консультативный подход и рекомендательность. Продавец, которого в МЛМ называют дистрибьютором, как бы ничего не продает другому человеку. Он приходит, как соседка со своим пирогом, не заставляя что-то покупать, а лишь рассказывая о новой чудо-сковороде.
К главным тенденциям развития сетевого маркетинга в нашей стране можно отнести следующие:
- укрепление мультинациональных брендов (Oriflame, Avon, Amway) и успех некоторых российских проектов (Faberlic);
- ориентацию традиционного бизнеса на стратегии МЛМ (приведи друга - получи скидку);
- применение в МЛМ подходов традиционного маркетинга (трафик, воронка продаж, сегментация, портрет целевой аудитории, позиционирование, использование «звездных» персон, подключение обычных каналов продвижения - СМИ и др.);
- миграция в интернет: инстаграм, сториз, SMM-маркетинг, проведение вебинаров.
Бизнес МЛМ: мифы и правда
Как любой вид предпринимательства, сетевой маркетинг обладает положительными и отрицательными сторонами. Из негатива, сохранившегося со времен 90-х годов, можно отметить назойливость сотрудников и близость подхода к принципу работы финансовых пирамид.
В нашей стране время прихода сетевого маркетинга совпало с массовым увлечением людей сомнительными проектами, гарантирующие сверхдоходы. В то время мало кто хорошо разбирался в том, что такое сетевой бизнес и как он работает, а схема работы у финансовых пирамид очень напоминала МЛМ систему.
Современная концепция МЛМ отличается от той, что двигала эту индустрию в самом начале. Сегодня бизнес в этой сфере опирается на корректность, консультативный подход, профессионализм, доброжелательность и качественное обучение.
Положительных сторон сетевого маркетинга намного больше, чем отрицательных. Одна из главных - нелинейность дохода. Создав несколько уровней последователей, человек сможет в определенный момент прекратить набор и собственные продажи, а система продолжит работать за него.
Второй плюс в том, что для старта не нужны большие инвестиции. Часто инвестиций не нужно вообще: для того, чтобы начать сетевой бизнес достаточно желания и собственной активности. Однако, будьте готовы, что придется самому пользоваться продукцией.
Третья положительная черта - хорошие сетевые компании предоставляют готовую бизнес-модель: что-то вроде франшизы , но бесплатно.
Сетевой маркетинг - как начать с нуля
В первую очередь, выберите тот товар, который вам по душе. Не случайно обязательным условием в сетевом маркетинге является личное применение продукции компании. Никто не может продавать хорошо, не будучи поклонником товара.
Чтобы представлять, как правильно начать сетевой бизнес, важно знать несколько правил, несоблюдение которых разрушает саму систему.
- Для успеха необходимо качественное брэндирование. Выбирайте известные марки с мощной федеральной маркетинговой поддержкой.
- Важна четкая логистика: если потребители не смогут быстро и вовремя получать продукцию, они начнут отказываться от покупок. Выясните схему и сроки получения товара.
- Продукция для продвижения обязана приносить пользу и быть качественной. Люди не смогут искренне рекомендовать бесполезный продукт отвратительного качества. Также товар должен быть легальным - зарегистрированным в стране, сертифицированным, официально растаможенным. Одним из лучших показателей надежности будет проверка того, как компания-организатор платит налоги с этого бизнеса.
- Получите максимум информации о компании, желательно не изнутри, а из независимых источников. Одним из признаков хорошего сетевого бизнеса будет качественное обучение не только на начальном этапе, но и на регулярной основе в последующие периоды, а также предоставление высококлассных материалов для продвижения.
- Вам придется стать маркетологом и PR-специалистом: нужно изучать ЦА, уметь правильно построить воронку продаж, выстроить ассоциацию личного бренда и торговой марки.
- Поймите финансовую схему, т.е. как выплачивается вознаграждение, его зависимость от уровней структуры, все ли люди, находящиеся в иерархии «под вами» будут приносить доход.
МЛМ в России - это легальное занятие и требует обычной предпринимательской активности: регистрации предприятия, постановки на учет и уплата налогов. Чтобы быстро и бесплатно зарегистрировать ИП, не теряя время на сбор документов и походы в налоговую, воспользуйтесь сервисом Главбух Ассистент.
Что такое МЛМ бизнес в интернете
В эпоху цифровизации экономики и удаленных продаж, отпала потребность организовывать встречи или ходить по квартирам. Теперь сетевой бизнес начал набирать обороты в интернете.
У этого способа и плюсы, и минусы. Первый негативный момент - вам придется изучить основы интернет-маркетинга. Эта отрицательная сторона с лихвой компенсируется жирным плюсом - масштабируемостью и экономией времени. Теперь легко включать в структуру людей из других городов и даже стран. Этому же помогают современные каналы доставки: если раньше товар привозили сами дистрибьюторы, или же клиенты ездили на склад самостоятельно, теперь в этом не требуется личное участие.
Дополнительный минус онлайн работы - в потере непосредственного контакта дистрибьютора с клиентом. Этот минус преодолевают правильной организацией движения единомышленников в сети, используя технологии SMM, когда сообщество само начинает генерировать новых клиентов и положительные отзывы.
МЛМ-предпринимательство подходит большинству из тех, кто, прочитав текст, не нашел противоречий между собственным восприятием заработка и концепцией МЛМ. При этом стоит помнить, что работа в сетевом маркетинге, как и другой бизнес, - это труд, новые знания, постоянное общение, даже если работаете через интернет. Прежде чем начать получение дивидендов с созданной команды, ее нужно найти, натренировать и привести к автономной работе.