Задача 1
Определить емкость рынка города и степень охвата покупательных фондов населения товарооборотом на основе следующих данных:
1) розничный товарооборот составляет 1060,5 млн.руб.;
2) денежные доходы населения города составляют 1500 млн.руб.;
3) нетоварные расходы составляют 18% от общей суммы денежных доходов населения;
4) покупка товаров инорайонным населением - 9% от объема розничного товарооборота;
5) продажа товаров организациям в порядке мелкого опта - 7,1% от емкости рынка города.
Решение:
Определяем сумму покупательных фондов населением города (ПФ):
где ДД - денежные доходы, млн. руб.;
Дн.р. - доля нетоварных расходов, %.
2. Определяем размер инорайонного спроса (ИС):
3. Определяем емкость рынка (Ер):
где Мо – продажа товаров предприятиям, организациям в порядке мелкого опта, млн. руб.
Составим пропорцию:
|
ПФ + ИС 100 - Дм.о. |
1230 + 95,45 100 - 7,1% |
4. Определим степень охвата покупательных фондов товарооборотом:
где Р - розничный товарооборот, млн. руб.
Задача 2
Расчет коэффициента равномерности развития товарооборота
|
Временной период |
Товарооборот, тыс. руб. |
Темп роста, % | |||
|
прошлый год |
отчетный год |
||||
|
Итого 1 кв. | |||||
Решение:
1. Рассчитаем темп изменения товарооборота отчетного года по сравнению с товарооборотом прошлого года:
февраль:
2. Определяем общий товарооборот за 1 квартал:
за предшествующий год: 2353+20490+1019=23862 (млн. руб.)
за отчетный год: 2296+20665+955=23916 (млн. руб.)
3. Определяем темп роста товарооборота всего :
4. Определяем отклонение
январь: 97,6-100,2=-2,6 (%); февраль: 100,9-100,2=0,7 (%);
март: 93,7-100,2=-6,5 (%).
5. Определяем
январь: -2,6 2 =6,76 (%); февраль: 0,7 2 =0,49 (%);
март: -6,5 2 =42,25 (%).
Итого: 49,5%
6. Определяем среднеквадратическое отклонение (δ):
7. Рассчитаем коэффициент вариации.
8. Находим коэффициент равномерности:
р = 100 – V=100-4,09=95,91 (%)
Вывод: В предприятии наблюдается равномерное развитие товарооборота во временном аспекте.
Задача 3
Расчет коэффициента структурных сдвигов в товарообороте торгового предприятия (%)
|
Товарные группы |
Структура товарооборота |
F i 1 – F i 0 |
(F i 1 – F i 0) 2 |
|
|
предшествующий год, F i 0 |
отчетный год, F i 1 |
|||
|
Галантерея | ||||
|
Головные уборы | ||||
|
Прочие товары | ||||
Решение:
Находим отклонения удельный весов товарооборота конкретных товарных групп в отчетном году по сравнению с предшествующим:
F 1 = 37,2 - 36,7 = +0,5 (%)
F 2 = 36,5 - 35,9 = +0,6 (%)
F 3 = 6,1 - 6,2 = -0,1 (%)
F 4 = 5,2 – 5,4 = -0,2 (%)
F 5 = 15,0 – 15,8 = -0,8 (%).
2. Определить значение (F i) 2:
F 1 2 = 0,5 2 = 0,25
F 2 2 = 0,6 2 = 0,36 и т.д.
3. Рассчитываем коэффициент структурных сдвигов в товарообороте торгового предприятия:
Таким образом, среднее колебание в удельных весах товарооборота по отдельным группам в общем объеме товарооборота составляет 0,51 %.
|
Розничный товарооборот |
Абсолютное изменение |
изменения, % |
|||||||||||
|
в действующих |
в сопостамых ценах |
в действующих |
в сопоставимых ценах |
||||||||||
|
физич. объема |
|||||||||||||
|
Отчетный | |||||||||||||
Решение:
1. Определяем товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:
2. Определяем абсолютное изменение товарооборота всего:
3. Определяем изменение товарооборота за счет роста цен:
4. Определяем изменение товарооборота за счет изменения его физического объема:
5. Определяем темп изменения:
а)
в действующих ценах:
б)
в сопоставимых ценах:
Внесем рассчитанные данные в таблицу:
Расчет влияния цен на объем розничного товарооборота магазина, тыс. руб.
|
Розничный товарооборот |
Абсолютное изменение |
изменения, % |
|||||||||||
|
в действующих |
в сопостамых ценах |
в том числе за счет изменения |
в действующих |
в сопоставимых ценах |
|||||||||
|
физич. объема |
|||||||||||||
|
Отчетный | |||||||||||||
Таким образом, основное влияние на увеличение товарооборота оказал рост цен на товары – за счет этого фактора товарооборот вырос на 1208,14 тыс. руб. Увеличение физического объема продаж привело к росту товарооборота на 8,08 % или 501,86 тыс. руб.
Расчет влияния на изменение товарооборота трудовых ресурсов предприятия
|
Показатели |
Прошлый год |
Фактически за отчетный год |
Повлияли на динамику физического объема товарооборота |
||||
|
в дейст-вующих ценах |
в сопо-ставимых ценах |
методика расчета |
размер влияния |
||||
|
Розничный товаро-оборот, тыс. руб. | |||||||
|
Численность работ-ников, всего, чел. | |||||||
|
Численность работников торгово-оперативного персонала, чел |
(15-12) х 1300 | ||||||
Продолжение табл.
Индекс цен в отчетном году – 1,2.
Решение:
Рассчитаем товарооборот отчетного года в сопоставимых цена:
Рс.ц. 1 = Рд.ц. 1: Jц = 21720: 1,2 = 18100 (тыс. руб.)
Определим производительность труда работников предприятия всего:
В прошлом году:
Рассчитаем производительность труда торгово-оперативных работников
В прошлом году:
В отчетном году в действующих ценах:
В отчетном году в сопоставимых ценах:
Определим влияние на динамику физического объема товарооборота изменения численности работников предприятия:
Р (Ч) = (27-25) 624 = +1248 (тыс. руб.)
Р (Чтоп) = (15-12) 1300 = +3900 (тыс. руб.)
Рассчитаем влияние на динамику физического объема товарооборота изменения производительности труда работников торгового предприятия:
Р (ПТ) = (670,4-624) 27 = +1252,8 (тыс. руб.)
Р (ПТтоп) = (1206,7-1300) 15 = -1399,5 (тыс. руб.)
Таким образом, увеличение численности работников предприятия всего на 2 человека позволило достигнуть прироста товарооборота на 1248 тыс. руб., а рост численности торгово-оперативного персонала на 3 работника увеличил объем товарооборота на 3900 тыс. руб. Рост производительности труда в сопоставимых ценах работников предприятия увеличил размер товарооборота в отчетном году на 1252,8 тыс. руб. Однако, снижение в сопоставимом виде производительности труда торгово-оперативных работников уменьшило размер товарооборота на 1399,5 тыс. руб.
Совокупное влияние факторов (рост численности работников +1248 тыс. руб. и увеличение производительности труда + 1252,8 тыс. руб.) обусловило прирост объема товарооборота розничного торгового предприятия на 2500,8 тыс. руб.
Таким образом, наибольшее влияние на увеличение объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом оказал интенсивный фактор, т.е. рост производительности труда, что положительно характеризует деятельность торгового предприятия.
Задача 6
Осуществить анализ влияния на выполнение плана розничного товарооборота изменения численности работников, удельного веса работников торгово-оперативного персонала, производительности труда работников на основании следующих данных:
при плановой численности работников в 705 человек фактическая численность составила 670 человек;
удельный вес торгово-оперативных работников составил фактически 48,8% при запланированной величине 48,2%;
производительность труда работников составила фактически 26,386 тыс. руб. при запланированной величине 25,25 тыс. руб. ;
розничный товарооборот торгового предприятия по плану 8580,0 тыс. руб. , по факту – 8627,118 тыс. руб.
Решение:
Влияние каждого фактора на выполнение плана розничного товарооборота определим с помощью метода цепных подстановок, используя формулу:
где Ч- численность работников чел.;
Уд. вес ТОП – удельный вес торгово-оперативного персонала, %;
ПТ ТОП – производительность труда торгово-оперативного персонала, тыс. руб. /чел.
1. Определим влияние изменения численности работников на выполнение плана товарооборота:
Таким образом, сокращение численности работников на 35 человек привело к уменьшению объема товарооборота на 426,0 тыс. руб.
2. Рассчитаем влияние изменения удельного веса торгово-оперативных работников на выполнение плана товарооборота:
Увеличение удельного веса торгово-оперативных работников на 0,6% привело к росту объема товарооборота на 101,5 тыс. руб.
3. Определим влияние изменения выработки на объем товарооборота:
Таким образом, за счет повышения производительности труда работников объем товарооборота увеличился на 371,418 тыс. руб.
Задача 7
Определить влияние на изменение объема товарооборота факторов товарного обеспечения исходя из следующих условий, представленных в таблице.
Сведения об остатках и движении товаров в предприятии розничной торговли (тыс. руб.)
Решение:
Используя формулу увязку товарных ресурсов и объема их реализации, которая выглядит следующим образом: Зн + П = Р + В + Зк, выразим объем товарооборота:
Р = Зн + П – В - Зк
Таким образом, используя метод разниц (в данном случае его использование удобно, исходя из постановки условия задачи), получим, что изменение запасов на начало года и объема поступления товаров в той же степени отразятся на изменении товарооборота, а изменение прочего выбытия товаров и запасов на конец года окажут обратное влияние на объем товарооборота.
По нашему условию положительное влияние на изменение объема товарооборота розничного торгового предприятия оказали следующие факторы:
увеличение остатков товаров на начало года (+575,0 тыс. руб.)
увеличение поступления товаров (+520 тыс. руб.)
снижение стоимости запасов товаров на конец года (+891,6 тыс. руб.)
Отрицательно на товарообороте сказалось появление прочего выбытия товаров, в результате чего результативный показатель снизился на 21,6 тыс. руб.
Совокупное влияние всех вышеперечисленных факторов привело к росту товарооборота розничного торгового предприятия на 1965 тыс. руб.
Проверка: 575 + 520 - 21,6 + 981,6 = 1965 (тыс. руб.)
Задача 8
Рассчитать влияние на изменение объема товарооборота факторов, связанных с состоянием и эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия, исходя из следующих условий, представленных в таблице.
Исходные данные о состоянии и эффективности использования материально-технической базы торгового предприятия
|
Показатели |
Прошлый год |
Отчетный год |
Отклонение (+;-) |
|
Товарооборот, тыс. руб. | |||
|
Количество условных рабочих мест | |||
|
Коэффициент сменности работы магазина | |||
|
Количество дней работы магазина | |||
|
Выработка на одно условное рабочее место в смену, тыс. руб. |
Решение:
Используя метод цепных подстановок и приведенные ранее формулы, произведем расчеты:
Р 0 = 21 1,6 337 0,559 = 6325 (тыс. руб.)
Р" = 23 1,6 337 0,559 = 6932,494 (тыс. руб.)
Р "" = 23 1,8 337 0,559 = 7799,056 (тыс. руб.)
Р """ = 23 1,8 332 0,559 = 7683,343 (тыс. руб.)
Р 1 = 23 1,8 332 0,603 = 8290,0 (тыс. руб.)
Определим влияние всех вышеперечисленных факторов на товарооборот:
увеличение количества условных рабочих мест на 2, привело к росту товарооборота на 607,494 тыс. руб. (6932,494 - 6325)
увеличение сменности работы магазина на 0,2 увеличило товарооборот на 866,562 тыс. руб. (7799,056 - 6932,494)
уменьшение количества дней работы магазина на 5, привело к снижению товарооборота на 115,713 тыс. руб. (7683,343 - 7799,056)
увеличение выработки на одно условное рабочее место в смену на 0,044 тыс. руб., привело к росту товарооборота на 606,657 тыс. руб. (8290,0-7683,343)
В результате совокупного влияния всех факторов объем товарооборота возрос на 1965 тыс. руб.
607,494 + 866,562 - 115,713 + 606,657 = 1965 (тыс. руб.)
Таким образом можно отметить, что увеличение товарооборота произошло за счет влияния как интенсивных факторов (выработка на условное рабочее место), так и экстенсивных (количество рабочих мест, увеличение сменности работы).
Одним из показателей, который характеризует динамику продаж фирмы, является товарооборот. Он рассчитывается в ценах реализации. Анализ товарооборота дает оценку качественным и количественным показателям работы в текущем периоде. От сделанных выводов зависит обоснованность расчетов на будущие периоды. Рассмотрим детальнее товарооборота.
Оборачиваемость запасов
Все, что находится на складе, является оборотным активом организации. Это замороженные денежные средства. Чтобы понять, сколько уйдет времени на переконвертацию товаров в наличные деньги, проводится анализ оборачиваемости запасов.
Наличие товарных остатков с одной стороны является преимуществом. Но даже когда они скапливаются, продажи снижаются, организации все равно приходится платить налоги с запасов. В таких случаях говорят о низкой оборачиваемости. В то же время высокая скорость продажи товаров не всегда является большим преимуществом. С ростом оборачиваемости появляется риск, что клиент не найдет нужный товар и обратится к другому продавцу. Чтобы найти золотую середину, нужно уметь анализировать и планировать оборачиваемость запасов.
Термины
Товар - это то, что покупается и продается. К данной категории также относят услуги, если их стоимость оплачивает покупатель (упаковка, доставка, оплата услуг связи и т. д.).
Запасы - это перечень товаров, пригодных для продажи. Для организаций, занимающихся розничной и оптовой торговлей, запасами являются товары, лежащие на полках, и те, которые находятся в наличии, поставляются и хранятся.
В термин «товарный запас» также входит продукция, которая еще в пути, на складе или числится в дебиторской задолженности. В последнем случае право собственности остается у продавца, пока товар не оплачен. Теоретически он может отгрузить его к себе на склад. При расчете оборачиваемости учитывается только та продукция, которая находится на складе.
Товарооборот - это объем продажи в денежном выражении, рассчитанный за определенный период. Далее будет описан алгоритм, по которому рассчитывается товарооборот, формула расчета.
Пример 1
Средний товарный запас:
Тз ср = 278778 \ (6-1) = 55755,6 тыс. руб.
Оср" = (Остатки на начало + Остатки на конец)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 тыс. руб.
Оборачиваемость и способы ее расчета
Показатели ликвидности фирмы зависит от скорости превращения средств, вложенных в запасы, в живые деньги. Для определения ликвидности запасов используют коэффициент товарооборачиваемости. Он рассчитывается по разным параметрам (стоимость, количество), периодам (месяц, год), по одному товару или целой категории.
Выделяют несколько видов оборачиваемости:
- оборачиваемость каждого товара в любых количественных показателях (штуках, по объему, массе и т. д.);
- оборачиваемость товара по стоимости;
- оборачиваемость всего запаса в количественных показателях;
- оборачиваемость всего запаса по стоимости.
На практике чаще всего используются такие формулы для определения эффективности использования запасов:
1) Классическая формула расчета товарооборота:
Т = (Остаток запасов на начало периода)/(Объем продаж за месяц)
2) Средний товарооборот (формула расчета за год, квартал, полугодие):
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Срок оборачиваемости:
ОБ дн = (Средний товарооборот * Кол-во дней в периоде) / Объем продаж за период
По данному показателю рассчитывается число дней, которое необходимо для продажи запасов.
4) Оборачиваемость в разах:
Об р = Кол-во дней / ОБ дн = Объем продаж за период / Средний товарооборот
Данный коэффициент показывает, сколько оборотов делает товар за рассматриваемый период.
Чем выше оборачиваемость, тем эффективнее является деятельность организации, тем меньше потребность в капитале, и тем устойчивее положение предприятия.
5) Уровень запасов:
Уз = (Товарный запас на конец периода * Кол-во дней) / Товарооборот за период
Уровень запасов характеризует обеспеченность фирмы товарами на определенную дату. Он показывает, на сколько дней торговли организации хватит запасов.
Особенности
Формула расчета товарооборота и других показателей, представленных выше, используется при соблюдении таких условий:
- Если у организации нет запасов, то и вычислять оборачиваемость нет смысла.
- Розничный товарооборот, формула расчета которого будет представлена далее, может быть определен неверно, если в него включены целевые поставки товаров. Например, компания выиграла тендер на поставку материалов в торговый центр. Под этот заказ была завезена большая партия сантехники. Данные товары не должны учитываться при расчете оборачиваемости.
- В расчете учитывается живой запас, то есть товары, которые поступили на склад, были реализованы, и те, по которым числятся остатки, но движения не было.
- Оборачиваемость товара рассчитывается только по ценам закупки.
Пример 2
Условия для расчетов представлены в таблице.
Месяц | Реализовано, шт. | Остаток, шт. |
Средний запас |
Определим срок оборачиваемости в днях. В анализируемом периоде 180 дней. За это время было продано 1701 товаров, а среднемесячный остаток составил 328 штук:
ОБдн = (328*180)/1701 = 34,71 дней
То есть с момента на склад до его реализации проходит в среднем 35 дней.
Рассчитаем оборачиваемость в разах:
ОБ раз = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 раза.
За полгода запас товара оборачивается в среднем 5 раз.
Определим уровень запасов:
Уз = (243*180)/1701 = 25,71.
Имеющихся запасов организации хватит на 26 дней работы.
Предназначение
Оборачиваемость запасов анализируется для того, чтобы найти позиции, в которых скорость цикла "товар-деньги-товар" очень низкая, и принять соответствующее решение. Анализировать таким образом товары разных категорий не имеет смысла. Например, в продовольственном магазине бутылка коньяка может продаваться с большей скоростью, чем батон. Но это еще не означает, что хлеб стоит исключить из ассортимента товаров. Просто анализировать эти две категории таким способом не нужно.
Сравнивать следующие товары в рамках одной категории: хлеб - с другими булочными изделиями, а коньяк - с элитными алкогольными напитками. Только в этом случае можно делать выводы об интенсивности оборачиваемости определенного товара.
Анализ динамики продаж в сравнении с прошлыми периодами позволит сделать вывод об изменении спроса. Если за анализируемый период коэффициент оборачиваемости уменьшился, то имеет место затоваривание склада. Если показатель растет и к тому же быстрыми темпами, то речь идет о работе «с колес». В условиях складские запасы могут быть нулевыми. В таком случае оборачиваемость запасов можно просчитать в часах.
Если на складе скопились сезонные товары, на которые наблюдается низкий спрос, то достичь оборачиваемости будет тяжело. Придется закупить широкий ассортимент редких товаров, что скажется на их ликвидности. Поэтому все расчеты будут некорректны.
Также важно проанализировать условия поставки. Если организация осуществляет закупку за счет собственных средств, то расчет оборачиваемости будут показателен. Если товары покупаются в кредит, то низкая оборачиваемость для фирмы не критична. Главное, чтобы срок возврата средств не превышал рассчитанное значение коэффициента.
Виды товароооборота
Точно та кже, как цены делятся на розничные и оптовые, товарооборот делится на аналогичные два вида. В первом случае речь идет о реализации товаров за наличный расчет или по стандартным ценам, а во втором - о продаже по безналу или по оптовым ценам.
Методы
На практике используются такие способы расчета товарооборота:
- На основе потребления товара жителями одного района.
- По данным планового количества продаж и средней стоимости единицы.
- По данным фактического товарооборота организации (самым популярный метод).
Данные для расчетов берутся из бухгалтерской, статистической отчетности.
Динамика
Следующая формула расчета товарооборота показывает изменение показателя в текущих ценах:
Д = (Факт товарооборота текущего года / Факт товарооборота прошлого года) * 100%.
Динамику товарооборота в сопоставимых ценах определяется по такой формуле:
Д соп = (Факт товарооборта в сопоставимых ценах / Факт товарооборота прошлого года) * 100%.
Пример 3
Товарооборот 2015 года - 2,6 млн руб.
- Прогноз продаж на 2016 год - 2,9 млн руб.
- Товарооборот 2016 года - 3 млн руб.
Определим продаж: (3/2,8)*100 = 107%.
- Проведем расчет товарооборота в текущих ценах: (3/2,6)*100 = 115%.
Индекс цен
Если за исследуемый период изменились цены, то предварительно нужно рассчитать их индекс. Значение данного показателя повышается в условиях влияния инфляционных процессов на экономику страны. Коэффициент показывает изменение стоимости определенного количества товаров за период. Формула расчета индекса цен:
Иц. = Ц новые/ Ц старые
Эту формулу часто используют органы статистики для анализа на определенные категории товаров. Например, объем проданных товаров в 2014 году составлял 100 тыс.руб., а в 2016 - 115 тыс. руб. Рассчитаем индекс цен:
Иц = 115 /100 = 1,15, то есть за год цены выросли на 15%.
Только после этих действий используется формула расчета товарооборота в сопоставимых ценах:
Факт = (Товарооборот в текущих ценах / Товарооборот прошлого года) * 100%.
Пример 4
В 2015 году товарооборот фирмы составил 20 млн руб., а в 2016 году - 24 млн. руб. За отчетный период цены выросли на 40%. Нужно рассчитать товарооборот по представленным ранее формулам.
Определим по текущим ценам оптовый товарооборот. Формула расчета:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущий год товарооборот вырос на 20%.
Рассчитаем индекс цен: 140%/100% = 1,4.
Определим товарооборот в сопоставимых ценах: 24/1,4 = 17 млн руб.
Формула расчета товарооборота в динамике: 17/20*100 = 85%.
Расчет динамики показал, что рост произошел только за счет увеличения цен. Если бы они не изменились, товарооборот сократился бы на 17 млн руб. (на 15%). То есть имеет место рост цен, а не количества проданных товаров.
Пример 5
Исходные данные для выполнения задания представлены в таблице далее.
Прогноз, тыс. руб. | Факт. товарооборот, тыс. руб. | |||
Теперь нужно определить товарооборот за текущий год по ценам прошлого периода.
Сначала определим процент выполнения плана продаж: 5480/5300*100 = 103,4%.
Теперь нужно определить динамику товарооборота в процентах в сравнении с 2015 годом: 5480/4650*100 = 120%.
Товарооборот за 2015 год, тыс. руб. | |||||
Прогноз, тыс. руб. | Факт. товарооборот, тыс. руб. | Выполнение, % | По отношению к прошлому году, % |
||
В результате перевыполнения плана продаж в 2016 году фирма реализовала продукции на 180 тыс. руб. больше. За год объем реализации увеличился на 920 тыс. руб.
Детальный расчет розничного товарооборота по кварталам позволяет определить равномерность продаж, выявить степень удовлетворения спроса. Дополнительно стоит также провести анализ продаж по месяцам, чтобы установить признаки снижения спроса.
Формула расчета товарооборота в розничной торговле
Анализ изменения цен по товарным группам предусматривает количественную и стоимостную оценку отдельных товаров, определение динамики их сдвигов. Результаты исследования используются для изучения соответствия предложения спросу и оказывают влияние на формирование заказов.
Анализ товарооборота ведется по квартальным и По результатам проверки можно установить причины, по которым изменился товарооборот. Формула расчета по балансу приведена ниже:
Зн + Нт + Пр= Р + В + Б + У + Зк, где
Зн(к) - запасы на начало (конец) планового периода;
Нт - товарная надбавка;
Пр - приход товаров;
Р - реализация товаров по отдельным группам;
В - выбытие товара;
Б - естественная убыль;
У - уценка.
Определить степень влияния балансовых показателей можно, вычислив разницу между плановыми и фактическими показателями, или с помощью метода цепных подстановок. На следующем этапе розничный товарооборот, формула расчета которого была представлена выше, анализируется на предмет изменения в результате улучшения производительности труда, увеличения численности сотрудников и эффективности использования основных средств. Анализ завершается определением перспектив роста объема продаж и изменением структуры товаров.
Розничный товарооборот
в состав РТО включаются:
4) Структура ТО характеризующаяся УВ проданных и не проданных товаров, отдельных товарных групп и товаров в общем объеме РТО, прод и непрод товаров. (Качественный характер);
5) ТО на душу населения;
11) время обращения товаров;
16) рентабельность ТО;
): 1) Демографические 2) Экономические
5) Национально-бытовые 6) Конкуренция
1) развитость торговой сети 2) Обеспеченность товарами
Главным фактором успешного развития ТО является обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования . РТО зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов.
Основные категории товарооборота и статистика РТО
На его объем оказывают влияние прочие выбытия товаров. Зн+Пост=Троз+В+Зк.
РТО в сопоставимых ценах , который рассчитывается как
Где Т счр ПТ0- СЧР1- ПТ1- Т пт- СЧР0-
Объем РТО опред по формуле:
Троз= S×Ксм×Тт.з.×Nдн.
Ассортиментная структура РТО
К внешним факторам
Читайте также:
Задание 32. Расчет экономической эффективности рекламной кампании
Таблица 61 — Исходные данные
| Показатели | Условные обозначения | Значение показателя |
| 1. Среднедневной товарооборот до рекламируемого периода, тыс.руб. | Тс | |
2.
15 способов увеличить выручку в магазине продуктов |
П | 3,5 |
| 3. Количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах, дн. | Д | |
| 4. Торговая надбавка на товар, в % к цене реализации | Нт | 12,0 |
| 5. Расходы на рекламу, тыс. руб. | Up | |
| 6. Дополнительные расходы на прирост товарооборота, тыс. руб. | Ud | |
| 7. Затраты на рекламу данного товара, тыс.руб. | З | |
| 8. Планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы, тыс.руб. | Пп |
Порядок выполнения:
1. Определяется дополнительный товарооборот под воздействием рекламы:
Тд =(ТС П Д) / 100 ,
где Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;
Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода;
П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерек-ламный периоды, %;
Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.
2. Для расчета экономического эффекта используется формула:
Э =(ТД НТ)/ 100 – (UP+UД) ,
Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Нт — торговая надбавка на товар, в% кцене реализации;
Uд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Р = П / З 100 ,
П — прибыль, полученная в результате проведения рекламы, руб.;
4. Экономическая эффективность рекламы может определиться методом целее-вых альтернатив, когда сопоставляются планируемые и фактические показатели, оцениваемые как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность определяется по следующей формуле:
Пф — фактическое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в денежных единицах);
Пп — планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в денежных единицах);
Решение:
1. Определяется дополнительный товарооборот под воздействием рекламы: Тд= 600 * 3,5% * 90 / 100 = 1890 тыс.руб.
Э = 1890 * 12 % / 100 – (80 + 30) = 116,80 тыс.руб.
3. Рассчитывается показатель рентабельности рекламных затрат:
Р = 116,8 / 80 * 100 = 133,5 %.
4. Определяется уровень достижения целей рекламы:
Эу = 116,8 – 80 / 130 – 80 * 100 = 73,6 %.
Понятие, состав, значение розничного товарооборота. Факторы, определяющие его объем и структуру. Методика анализа и стратегии управления РТО.
Как экономическая категория товарооборот представляет собой результат экономических отношений, складывающихся между субъектами хозяйствования по поводу обмена денежных средств на товары и услуги и как показатель деятельности торговых организаций это объем продажи товаров и услуг в денежном выражении за определенный период времени.
Товарооборот рассматривают как : 1) результат деятельности торговых организаций и ее экономическая эффективность; 2) показатель масштаба торгово-хозяйственной деятельности, значимости торгового субъекта на потребительском рынке; 3) в соц-эконом аспекте — показатель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.
Розничный товарооборот — это количественный показатель продажи потребительских товаров населению за наличный расчет (безналичный расчет) через различные каналы реализации.
Состав РТО (структура РТО) — 1торг розница (форма).
Согласно статистической формы 1 торг розница «Отчеты о розничной торговле» в состав РТО включаются: 1) стоимость товаров, реализованных населению для личного, семейного, домашнего и иного подобного пользования, не связанные с ПД за нал/безнал расчеты;
2) Стоимость товаров, проданных в кредит на момент их отпуска (по розничным ценам) по полной стоимости; 3) Стоимость товаров, отправленных по почте на момент сдачи посылки;
4) Стоимость товаров, проданных по образцам;
5) Стоимость товаров, проданных в комиссионном магазине;
6) Стоимость товаров, проданных в магазинах беспошлинной торговли, на аукционах по ценам их реализации; 7) Стоимость товаров, погашенных подарочным сертификатом;
8) Проданные населению упаковки, не входящие в цену товара и порожней тары;
9) Стоимость стеклянной тары, проданной населению с товаром за вычетом порожней тары;
10) Стоимость проданных по подписке населению печатных изделий;
11) Стоимость товаров, проданных по льготным ценам или со скидкой;
12) Стоимость товаров, отпущенных населению в счет задолженности по выплате з/п с последующей оплатой организацией осуществляющей розничный товарооборот, другими орган.;
13) Стоимость товаров, проданных на ярмарках, выставках…в РБ;
14) Стоимость продукции общественного питания, изготовленной заготовочным цехом при розничном торговом объекте и проданной через него.
Выручка от продажи товаров населению за иностранную валюту учитывается в розничном товарообороте в пересчете на белорусские рубли по курсу, установленному Национальным банком РБ на день продажи товаров.
В розничный товарооборот НЕ включаются :
1) Стоимость товаров, проданных за пределами РБ;
2) Стоимость товаров, реализованных др органами и ИП за нал и безнал расчеты;
3) Стоимость товаров, отпущенных работником своей организацией в счет з/п;
4) Стоимость товаров, отпущенных по товарообменным операциям и в порядке взаиморасчета между юр лицами, между юр лицами и населением при закупке у него с/х продукции;
5) Стоимость реализованных проездных билетов, лотерейных билетов, лотерейных карт;
6) стоимость ритуальных принадлежностей;
7) Продажа почтовых марок, конвертов, открыток, интернет-карт отделениями связи.
ОБЩИЙ ОБЪЕМ РТО включает: 1) ТО розничной торговой сети; 2) ТО организаций общ.пт.-учитыв в ценах фактической реализации.
Система показателей, характеризующих степень развития товарооборота:
1) объем товарооборота в текущих и сопоставимых ценах (количествен характер). ФИЗИЧЕСКИЙ ТО= объем ТО в сопоставимых ценах.
2) объем товарооборота в натуральных единицах измерения;
3) темпы изменения ТО по сравнению с прошлым и плановым ТО;
4) Структура ТО характеризующаяся УВ проданных и не проданных товаров, отдельных товарных групп и товаров в общем объеме РТО, прод и непрод товаров.
Сколько стоит написать твою работу?
(Качественный характер);
5) ТО на душу населения;
6) однодневный объем товарооборота;
7) объем товарооборота на 1-го работника;
8) Объем ТО на 1 м.кв. общей или торговой площадей;
9) ассортиментная структура ТО;
10) обеспеченность ТО товарными запасами;
11) время обращения товаров;
12) объем ТО при расчетах электронными пластиковыми карточками и его удельный вес в общем ТО;
13) продажа товаров отечественного производства, доля продаж социально значимых товаров отечеств произв в общем объеме ТО;
14) средняя стоимость покупки;
15) доля ТО в денежных доходах;
16) рентабельность ТО;
17)инвестиции на один рубль ТО.
Факторы, определяющие объем и ассортиментную структуру РТО.
Факторы розничного товарооборота — объективные причины, явления и процессы в сфере товарного обращения, воздействие которых приводит к изменению РТО.
1. Внешние (макроэкономические): 1) Демографические (численность населения, структура населения); 2) Экономические (тенденции развития экономики, уровня безработицы; ставки за пользование кредитами; объем и структура рынка потребительских товаров; изменения в распределении доходов населения на потребление и сбережение; уровень инфляции; уровень цен; уровень денежных доходов; развитость внешнеторговых отношений); 3) Политические и законодательные (стабильность законодательства; роль государства в развитии экономики; госуд регулир торговой деятельности); 4) Научно-технический прогресс (уровень развития производства потребительских творов; объем товарных ресурсов; доля инновационных товаров в структуре производства; объем производства товаров национальными товаропроизводителями);
5) Национально-бытовые (специфика национального потребления); 6) Конкуренция (уровень конкуренции на данном региональном товарном рынке; уровень конкуренции на рынке торговых услуг).
2. Внутренние (микроэкономические): 1) развитость торговой сети (число и виды торговых форматов; размеры торговых площадей; местоположение, режим работы, специализация торговых объектов); 2) Обеспеченность товарами (объем и структура закупок и их соответствие запросам населения; товарозвенность, товарооборачиваемость, ассортиментная структура товарооборота) ; 3) Качество торгового обслуживания (квалификация и численность торговых работников; наличие инновационных торговых технологий); 4) Поведение покупателей и специфика сегмента рынка (число покупателей и их предпочтения; характеристика экономики обслуживаемого сегмента; денежные доходы населения; средняя стоимость покупки; уровень потребления); 5) Организация, методы продаж и стимулирования работников; 6) Уровень конкуренции (доля рынка, принадлежащая конкурентам; уровень конкурентоспособности торговой организации).
Главным фактором успешного развития ТО является обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования . РТО зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывают влияние прочие выбытия товаров. Зн+Пост=Троз+В+Зк.
(Троз=Зн+ Пост — В — Зк); (Пост = Троз + В +Зк — Зн).
Объем РТО как стоимостного показателя во многом определяется уровнем розничных цен. Чем выше цена, тем больше ТО, но меньше продажи товаров в натуральных показателях. Для целей анализа и планирования используют показатель РТО в сопоставимых ценах , который рассчитывается как частное от деления фактического ТО на индекс цен.
Разница между фактическим и сопоставимым ТО представляет собой сумму дополнительных расходов покупателей в связи с повышением цены. При снижении цен разница отражает выгоду, получаемую покупателями.
Значительное влияние на ТО оказывает обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования. РТО= СЧР×ПТ (одного работника);
Влияние данных показателей на ТО: 1) Т счр=ПТ0×СЧР+((ПТ×СЧР1)/2); 2) Т пт= СЧР0×ПТ + ((ПТ×СЧР1)/2) .Где Т счр — изменение ТО за счет изменения среднесписочной численности работников; ПТ0- производительность труда одного работника в базисном году; СЧР1- изенение среднесписочной численности работников отчетном году по сравнению с базисным годом;ПТ1- изменение производительности труда одного работника в отчетном году по сравнению с базисным годом;Т пт- изменение объема ТО за счет изменения производительности труда одного работника;СЧР0- среднесписочная численность работников в базисном году.
Для динамики РТО небезразличны состояние, развитиеи эффективность использования основных фондов торговой организации, а также режим ее работы. Объем РТО опред по формуле:
Троз= S×Ксм×Тт.з.×Nдн. Где: S-площадь торгового зала торговой организации; Ксм =коэффициент сменности работы организации; Тт.з.- товарооборот на 1м кВ площади торгового зала в смену; Nдн — количество дней работы организации.
Объем ТО находится в прямой зависимости от числа покупателей и их покупательских возможностей: Троз= Чп×среднедушевой размер покупательских фондов , где Чп-численность покупателей.
Ассортиментная структура РТО зависит от многих переменных: с одной стороны, от изменения объема и структуры товарных ресурсов в теч года (внутренние факторы) ; а с другой стороны — от подвижности структуры покупательского спроса на отдельные товары в разные периоды времени (внешние факторы).
К внешним факторам , определяющих структуру ТО со стороны производства, относят: 1) выполнение поставщиками заключенных договоров; 2)соответствие поставленных товаров заявкам торговых организаций; 3) доступность товарных ресурсов; 4) степень обновляемости структуры производства; 5) сезонные колебания в производстве, торговле и потреблении.
К внутренним факторам относят : 1) формы организации торговли; 2) организация труда; 3) укомплектованность штатов торговой организации; 4) квалификация работников; 5) организация рекламной деятельности; 6) качество торгового обслуживания покупателей.
Читайте также:
Денежный оборот — предприятие
Cтраница 1
Денежный оборот предприятия, будучи обособленным, полностью или частично, составляет материальную основу финансового менеджмента.
Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственными операциями. Эти операции могут быть разделены по их экономическому содержанию на три основные категории — по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.
Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственным операциями. Эти операции могут быть сгруппированы по их экономическому содержанию следующим образом: по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности, сумма этих результатов определяет чистое изменение денежных средств за период и сверяется с начальными и конечными сальдо денежных средств по бухгалтерскому анализу.
Денежные обороты предприятия осуществляют в основном путем безналичных расчетов через учреждения Госбанка.
Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственными операциями, которые, как уже говорилось в гл. Такая группировка позволяет выявить финансовый результат от каждого из трех направлений деятельности предприятия. Сумма этих результатов определяет чистое изменение денежных средств за период и сверяется с начальным и конечным сальдо денежных средств по бухгалтерскому балансу.
Денежный оборот предприятия складывается из движения денежных средств в связи с различными хозяйственными операциями. Эти операции могут быть сгруппированы по их экономическому содержанию следующим образом: по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности. Такая группировка позволяет выявить финансовый результат от каждого из трех направлений деятельности предприятия. Сумма этих результатов определяет чистое изменение денежных средств за период и сверяется с начальным и конечным сальдо денежных средств по бухгалтерскому балансу.
Анализ денежного оборота предприятия основан на полной и достоверной информации, отражаемой в финансовой отчетности, часть из которой является обязательной, а часть — используется для успешной организации деятельности финансового менеджера.
Управление финансами, денежным оборотом предприятия означает умение финансистов определять объем и интенсивность поступления и расходования денежных средств как на ближайшую, так и на длительную перспективу. Денежные потоки в процессе оборота обеспечивают кругооборот всего капитала, формирование и использование финансовых ресурсов.
Этот важнейший для управления текущим денежным оборотом предприятия документ разрабатывают на предстоящий месяц с разбивкой по декадам или пятидневкам. С его помощью обеспечивается оперативное финансирование всех хозяйственных операций предприятия без подразделения их на виды деятельности. На основе платежного баланса предприятие прогнозирует выполнение расчетных обязательств перед государством, кредиторами и партнерами, фиксирует происходящие изменения в платежеспособности. Данный документ позволяет планировать поступление собственных средств, а также привлечение в необходимых случаях банковского или коммерческого кредита.
Что регламентирует государство в системе денежного оборота предприятия.
Рассматривается система планирования и управления совокупным денежным оборотом предприятия, работающего в новых условиях хозяйствования.
Состав, структура и значение РТО
Однако не вся информация о денежном обороте предприятия отражается в этих формах отчетности. Для восполнения данного пробела используют расчет движения денежных средств (ДДС), который показывает источники средств предприятия и направления их использования в определенный период. Таким образом, Отчет о ДДС характеризует уровень достаточности денежных ресурсов предприятия.
Итак, на рис. 5 приведена принципиальная схема денежного оборота предприятия.
На первой стадии анализа исследуется динамика общего объема денежного оборота предприятия. В процессе этого аспекта анализа темпы прироста общего объема денежного оборота сопоставляются с темпами прироста активов предприятия, объемов производства и реализации продукции.
Страницы: 1 2 3 4
Скорость — товарооборот
Cтраница 1
Скорость товарооборота или товарооборачиваемость определяется на основе сопоставления товарооборота (выручки от реализации) со средними товарными запасами за тот или иной промежуток времени. Единицей соизмерения товарооборота (динамического показателя) и средней величины товарных запасов (статического показателя) является однодневный товарооборот.
Скорость товарооборота, определяемая на основе первой формулы, выражается числом оборотов.
Скорость товарооборота fCmoj показывает, сколько раз в течение одного периода продается и возобновляется имеющийся товарный запас.
Скорость товарооборота может рассчитываться по отдельным складам, по отдельным позициям ассортимента.
Скорость товарооборота, определяемая на основе первой формулы, выражается числом оборотов.
Оборот розничной торговли и его развитие в условиях конкуренции (стр. 3)
Скорость товарооборота выражается числом оборотов. Она показывает, сколько раз в течение отчетного периода оборачивается (обновляется) товарный запас. Необходимо рассчитать и средний запас товаров. За месяц его определяют с помощью средней арифметической. По формуле средней хронологической моментного ряда находят средний товарный запас за квартал, год.
Большое влияние на скорость товарооборота и время обращения товаров оказывает, как отмечалось, структура товарооборота. Увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров быстрой оборачиваемости вызывает ускорение товарного обращения в целом по предприятию или организации и наоборот увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно и наоборот.
Из приведенных формул следует, что скорость товарооборота и время обращения находятся в пропорциональной зависимости от объема товарооборота и величины средних товарных запасов.
Потребность в оборотных средствах обратно пропорциональна товарооборачиваемости: чем выше скорость товарооборота, тем меньше оборотного капитала требуется для обеспечения заданного (данного) объема товарооборота.
Приведенные формулы связаны между собой, что позволяет, зная скорость товарооборота, определить время обращения товаров и, наоборот, зная время обращения, определить скорость товарооборота.
Применяя соответствующие методы аналитических расчетов, можно определить влияние на скорость товарооборота и время обращения товаров каждого из указанных выше факторов.
Страницы: 1 2 3
Деятельность коммерческой организации могут характеризовать ее выручка и реализация. В чем заключается их специфика?
Что представляет собой выручка в бизнесе?
Под выручкой коммерческого предприятия принято понимать сумму (или перечень имущества в стоимостном выражении), которая получена им вследствие осуществления продаж или оказания услуг в рамках определенного периода времени. На основании разницы между выручкой и расходами (а иногда - только на основании величины первого показателя) определяется сумма налогов, которые фирма должна уплатить государству. Исключение составляет механизм налогообложения, при котором соответствующие денежные поступления на счет предприятия не учитываются: к таким схемам следует отнести, к примеру, систему ЕНВД, предусмотренную российским законодательством.
Стоит отметить, что в соответствии с некоторыми методиками финансового анализа выручка как экономически значимый показатель может уменьшаться на налоги (в этом случае она именуется «нетто-выручкой»).
Распространен подход, в соответствии с которым выручка классифицируется:
- на денежные поступления от основного вида коммерческой деятельности фирмы;
- на выручку от осуществления инвестиций (например, в виде поступлений от продажи ценных бумаг);
- на выручку, образующуюся в результате изменений в курсах валют (например, при экспорте товаров).
Все три типа финансовых поступлений объединяются в общую выручку. Но, как правило, эффективность бизнеса оценивается исходя из тех доходов, что связаны с основной деятельностью предприятия.
Выручка фирмы может подсчитываться двумя методами: кассовым и начисления. В первом случае она фиксируется по факту принятия предприятием денежных средств на расчетный счет или в кассу. Во втором - исчисляется тогда, когда у покупателя товара или потребителя услуг появляются подтвержденные договором или законом обязательства, связанные с оплатой поставленной продукции или же сервисов.
Главное условие получения выручки от основной деятельности, вне зависимости от конкретного способа ее исчисления, - реализация товаров или услуг. Рассмотрим ее специфику подробнее.
Что представляет собой реализация?
Данный термин соответствует направлению деятельности коммерческого предприятия, которое связано с поставками выпускаемых или перепродаваемых им товаров либо услуг на рынок.
Фактически речь идет об удовлетворении спроса, формирующегося со стороны потребителей. При этом взаимодействие между ними и поставщиками в рамках реализации может предполагать не только собственно куплю-продажу товаров или услуг, но также, к примеру, организацию их доставки (обеспечение условий для предоставления, если речь идет о сервисах), хранения, продвижения по доступным каналам продаж и т. д.
Конечный результат реализации товара или услуги - получение управомоченным лицом оплаты за осуществленные поставки, которая, собственно, и формирует выручку по основному виду деятельности (или же, если речь идет о кассовом методе фиксации дохода, это будет принятие покупателем обязательств по оплате товара или услуги).
Можно отметить, что в соответствии с законодательством РФ не могут быть признаны в качестве реализации, в частности:
- операции, которые связаны с обращением валюты;
- передача ресурсов фирмы ее правопреемникам в рамках реорганизации хозяйствующего субъекта;
- передача ресурсов фирмы в пользу НКО для осуществления деятельности, не являющейся коммерческой;
- передача инвестиционного имущества по договору товарищества, а также в паевые фонды, учрежденные в кооперативах;
- передача имущества в рамках концессионных правоотношений;
- передача ресурсов хозяйственного общества одному из участников при его выходе из бизнеса;
- передача квартир гражданам в рамках приватизации;
- операции изъятия имущества, обращения с бесхозными вещами.
Сравнение
Есть не одно отличие выручки от реализации. Это обусловлено тем, что данные термины, хотя и применяются, как правило, в одном контексте, тем не менее обозначают разные вещи.
Выручка - это поток денежных средств, получаемых организацией как следствие осуществления коммерческой деятельности. При этом не всегда связанной с продажами. Выручка, как мы отметили в начале статьи, может быть, в частности, инвестиционной.
Реализация - это часть коммерческой деятельности, которая наиболее значима с точки зрения приобретения фирмой выручки по основному виду бизнеса. Она практически всегда связана с продажами товаров и услуг.
Определив,в чем разница между выручкой и реализацией заключается принципиально, отразим выводы в небольшой таблице.
Таблица
Смысл коммерческой рекламы заключается в привлечении как можно большего числа потребителей продукта с целью увеличения объема продаж предприятием своих товаров или услуг. При этом важно, сопоставив расходы на рекламу и полученный от этого результат, определить эффективность рекламы. Практика показывает, что точно определить экономическую эффективность не представляется возможным.
Исследования различных авторов показывают, что как минимум 30% проведенных кампаний в США имели отрицательную эффективность, 20% по крайней мере не нанесли вреда, 20% имели небольшой положительный и 30% - ярко выраженный положительный эффект. Данные по европейским странам выглядят скромнее: ярко выраженный положительный эффект имели только 20% кампаний . Ожидать 100%-ной эффективности рекламы не стоит, в принципе, вообще. Однако прогнозировать или оценивать рекламные расходы и полученный хотя бы приблизительный результат, безусловно, необходимо. Расходы на рекламу в развитых цивилизованных странах давно являются своеобразной данью рынку, чтобы не затеряться среди конкурентов.
Ниже приводятся основные понятия, связанные с эффективностью рекламы, а также методы расчетов эффективности исходя из конкретно поставленных целей в конкретных ситуациях.
Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность). Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовой прибылью от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовая прибыль должна быть равна сумме расходов на рекламу или превышать ее.
Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.).
Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии этих двух видов эффективности, естественно, различны - в первом случае это объем продажи, во втором - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.
Рассмотрим сначала экономическую эффективность рекламы. Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (нерекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения, ростом цен, улучшением качества товара и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно, о чем уже говорилось ранее.
Существует несколько методов определения экономической эффективности рекламы. Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения конкретного рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с затратами, связанными с ее осуществлением.
Рассмотрим это на конкретном примере. Фирма L провела презентацию своих товаров (моющие средства) в магазине «Супер-Маркет». Дополнительный товарооборот после проведения презентации составил 738 900 руб. Торговая наценка на эту группу товаров была 32%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы, составила
738 900 руб. x 0,32 = 236 448 руб.
Затраты на проведение презентации (изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление щита возле супермаркета и др.) составили 83 000 руб. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил
236 448 руб. - 83 000 руб. = 153 448 руб.
Экономическая эффективность мероприятий в этом случае такова:
153 448 руб. / 83 000 руб. = 1,85.
Это означает, что на 1 руб., затраченный на рекламу, фирма получила дополнительную прибыль в 1,85 руб., т.е. данное рекламное мероприятие было эффективно.
Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом - нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится. Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.
Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем, сравнив данные о товарообороте супермаркета «Маркет» в г. N-ске, где в период длительностью один месяц проводились рекламная кампания и лотерея, с данными о товарообороте магазина «Супермаркет», где подобная рекламная кампания не проводилась. Данные о сравнительном товарообороте этих двух супермаркетов представлены в табл. 17.
Таблица 17
Сравнительный товарооборот двух супермаркетов в течение месяца
Из табл. 17 видно, что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтому можно рассчитать индекс прироста по каждому магазину
Индекс роста товарооборота в «Супер-Маркете» составил:
J 1 = 25 033 570 py6 / 22 790 830 py6. = 1.12(12%)-
Индекс роста товарооборота «Маркета» в г. N-ске составил:
J 2 = 17 347 390 руб. / 10 088 270 руб. = 1.325(32.5%)
Таким образом, видно, что прирост товарооборота за счет проведения (рекламы в супермаркете г. N-ска составил 20.5%. Дополнительный товарооборот за счет рекламы в этом случае будет:
ΔТ = 13 088 270 руб. x 20,5% / 100% = 2 683 095,3 руб
Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4% от общего товарооборота. Следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламной кампании, составит:
Прибыль = 2 683 095,3 руб х 18.4% / 100% = 493 690 руб.
Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной кампании, нам необходимо проанализировать расходы, связанные с ее проведением. Данные о затратах на проведение рекламных мероприятий в г. N-ске представлены в табл. 18.
493 690 руб. - 316 880 руб. = 176 810 руб.
В настоящее время как в отечественной, так и в зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу вначале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по следующей формуле:
(13.2)
П - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды, %;
Н - торговая наценка на товар, %;
Эта методика используется обычно для определения экономической эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше нуля, то значит, что реклама была экономически эффективной.
Проведем расчет экономической эффективности рекламного объявления фирмы «Маркет-Холдинг», в состав которой входит АОЗТ «Маркет», в двух газетах. Фирма «Маркет-Холдинг», кроме сети розничных магазинов, имеет и систему оптовых складов, с которых осуществляется торговля продуктами питания из Финляндии, Германии, Бельгии, Голландии и других стран.
В газетах «Реклама» и «Деловой N-ск» в течение нескольких дней печаталось рекламное объявление, в котором сообщалось, что можно приобрести продукцию с одного из складов фирмы «Маркет-Холдинг» такого-то ассортимента и по таким-то ценам. Расходы на рекламу составили 12 400 руб. Данные о товарообороте склада до рекламного мероприятия и после проведения рекламы представлены в табл. 19.
Таблица 19
Товарооборот оптового склада «Маркет-Холдинг» в разные периоды
Известно, что складская наценка составляет 15%. Таким образом, подставляя полученные данные в формулу (13.2), рассчитаем экономический эффект рекламного объявления в газетах:
Мы видим, что реклама оказалась экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект. Используя ту же формулу, произведем расчет экономической эффективности от проведения рекламной презентации и дегустации шоколада «Марабу», проведенной в «Супер-Маркете». Данные о товарообороте в дорекламный и послерекламный периоды представлены в табл. 20.
Таблица 20
Данные о товарообороте в дорекламный и послерекламный периоды при продвижении шоколада «Марабу»
Торговая наценка на данный товар - 28%, расходы на рекламу (объявления по местному кабельному телевидению, реклама в местный журнал, рекламный щит возле супермаркета и др.) составила 62 000 руб. По формуле (13.2) экономический эффект составил:
Существует упращенный вариант формулы когда число дней дорекламного периода равно числу дней рекламного и послерекламного периода. Для этой упрощенной формулы не нужен расчет среднедневного товарооборота. Эта формула имеет вил:
(13.3)
Н - торговая наценка, %;
Практический расчет по формуле (13.3) произведем на основании тех же данных по проведению презентации шоколада «Марабу». Примем за условие, что число дней дорекпа-много периода равно 10 так же, как и число дней рекламного и послерекламного периода. Товарооборот за 10 дней дорекламного периода составил 261 080 руб. Тогда по формуле (13.3):
Как мы видим в данном случае, значение полученного экономического эффекта почти не отличается от экономического эффекта, рассчитанного по формуле (13.2).
Несколько сложнее методика определения экономической эффективности при одновременном рекламировании товаров с разными торговыми наценками. В этом случае по первой части расчета, произведенного по формуле (13.2), определяется дополнительный товарооборот по каждому товару. Поэтому учет продажи каждого рекламируемого товара необходимо вести раздельно. От суммы дополнительного товарооборота по каждому товару вычисляют сумму реализованного наложения, полученные данные складывают, получая, таким образом, общую сумму валового дохода.
Валовой доход можно исчислить, определив средний процент торговой наценки по рекламируемым товарам, но в этом случае результат будет менее точным. При определении экономической эффективности необходимо правильно выбрать периоды для учета товарооборота до и после проведения рекламы. Нельзя допускать, чтобы в одном из периодов были праздники или какие-либо мероприятия, влияющие на рост товарооборота. Важно определить и продолжительность дорекламного и послерекламного периодов. Установлено, что для большинства средств рекламы рекламный и послерекламный период учета товарооборота должны быть примерно вдвое больше дорекламного. В супермаркете «Маркет» в г. N-ске проводилась рекламная презентация и дегустация четырех групп товаров с разными торговыми наценками. Рассчитаем экономический эффект отданного мероприятия. Нам известно, что сумма расходов на рекламу составила 370 тыс. руб. Торговые наценки для этих товаров следующие:
- водка - 25%;
- чай - 32%;
- кофе - 22%;
- шоколад - 27%.
Данные о товарообороте по этим четырем товарным позициям представлены в табл. 21.
Таблица 21
Данные о товарообороте товаров с различными наценками
Подставляя эти данные в формулу (13.2), получим сумму реализованного наложения для каждого тавара.
Видно, что рекламное мероприятие принесло экономический эффект, однако методика расчета достаточно трудоемка. Попробуем рассчитать экономический эффект от данного рекламного мероприятия, определив средний процент торговой наценки по четырем рекламируемым товарам. Данные по этому способу расчета представлены в табл. 22
Таблица 22
Данные о товарообороте по четырем рекламируемым товарам
Средняя торговая наценка составила:
(25% + 32% + 22% + 27%) / 4 = 26,5%
Используя формулу (13.2), раасчитаем экономический эффект:
Как мы видим, результат, полученный этим способом, почти совпадает с результатом по первому способу, который, однако, является более точным, особенно если группа рекламируемых товаров насчитывает много наименований.
Надо сказать, что результаты экономической эффективности рекламы, исчисленные по формулам (13.2) и (13.3), будут не совсем точными, потому что при расчете не учитываются расходы по другим статьям издержек обращения, связанные с ростом товарооборота. Поэтому для определения экономической эффективности длительных рекламных мероприятий существует своя методика расчета. В тех случаях, когда рекламный период длится несколько месяцев и более, на реализацию товара, помимо рекламы, могут действовать и такие факторы, как уровень цен, качество и ассортимент товаров, формы и методы их продажи и т.д.
Для определения экономической эффективности рекламы в этом случае представляется правильным определить индексную зависимость динамики товарооборота от фактора рекламы и других факторов, действующих помимо рекламы.
Индекс рекламы может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара или фирмы к индексу товарооборота сопоставляемого объекта, не подвергающегося воздействию рекламы. Прирост этого показателя (индекса рекламы) определяется как разность между индексом товарооборота за счет действия рекламы и единицей (Jp - 1). Затем, используя данные о среднедневном товарообороте дорекламного периода, вычисляется дополнительный товарооборот и дополнительное реализованное наложение, полученное в результате воздействия рекламы. Разность между суммой дополнительного реализованного наложения и расходов, связанных с осуществлением рекламы, является показателем ее экономической эффективности.
При определении экономической эффективности длительных рекламных мероприятий, в частности рекламных кампаний, требуется учитывать не только издержки на рекламу, но и расходы по другим статьям издержек обращения, связанных с ростом товарооборота.
По мере роста товарооборота возрастают издержки обращения, зависимые от товарооборота (заработная плата, транспортные расходы, потери товаров в пределах норм естественной убыли и др.). Расходы на содержание помещений, текущий ремонт, торговый инвентарь и другие затраты составляют примерно 50% всех издержек и практически не меняются. Поскольку учет издержек обращения по каждому товару в отдельности в розничной торговле не ведется, для определения расходов, приходящихся на полученный в результате рекламных мероприятий товарооборот, следует применять показатель среднего уровня издержек по товарному предприятию за время, соответствующее рекламному и послерекламному периоду. Зависимые от товарооборота издержки обращения составят 50% суммы, получаемой путем применения к дополнительному товарообороту среднего уровня издержек по торговому предприятию.
Э = Т x (Jp - 1) x В x Н/100 - 3, (13.5)
где Э - экономический эффект;
Jp - 1 - прирост индекса среднедневного оборота за счет рекламы;
С помощью формулы (13.5) проведем расчет экономической эффективности рекламной кампании, проводившейся фирмой «Маркет». Эффективность этой рекламной кампании была уже рассчитана выше при помощи метода, в котором рекламный и дорекламный периоды были равны по времени и не учитывался рост издержек обращения. Для этого примем за условие, что дорекламный период для магазинов «Супер-Маркет» и «Маркет» в г. N-ске составил 30 дней, а рекламный и послерекламный период - 45 дней. Издержки обращения по магазину «Маркет» составили за этот период 4,62% от общего товарооборота магазина, а прибыль составила 18,5%. Данные о среднедневном товарообороте двух магазинов представлены в табл. 23.
Таблица 23
Среднедневной оборот двух магазинов
436 276 руб. x (1,175 - 1) x 45 дней = 3 435 673,5 руб.
Теперь найдем издержки обращения, приходящиеся на этотдополнительный товарооборот:
3435673,5 руб. x 0,0462 = = 158 728 руб.
Издержки обращения, зависимые от товарооборота, составят 50% от этой величины - 79 364 руб. Затраты на рекламную кампанию в соответствии стабл. 18 были 316 880 руб.
По формуле (13.5) вычисляем экономический эффект рекламной кампании:
Э = 436 276 руб. x (1,175 - 1) x 45 дней x 18,5% / 100% - 316 880 руб. - 79 364 руб. = 239355,6 руб.
Как видно из предыдущих расчетов, основным показателем экономической эффективности рекламы является товарооборот. Это не исключает возможности использования других показателей, в частности прибыли. Этот показатель целесообразно использовать при прогнозировании эффективности рекламных мероприятий, при выборе оптимального варианта предполагаемых затрат на рекламу.
Экономическая эффективность рекламы может быть определена также на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товарооборота к затратам на рекламу, затрат на определенные виды рекламы к величине товарооборота или к количеству покупок, стимулируемых этими видами рекламы.
Так, например, в марте товарооборот фирмы «Маркет» составил 5 989 175 руб. На рекламу по фирме было затрачено 112 567 руб. Следовательно, процент затрат на рекламу к величине товарооборота составил 1,88%. В предыдущем же месяце показатель затрат на рекламу был 98 640 руб., а величина товарооборота по фирме - 5 486 365 руб. Соответственно, показатель затрат на рекламу составил 1,80%, в то время как показатель товарооборота - 9,16%.
Ясно, что увеличение показателя затрат на рекламу всего на 0,08% не могло повлечь такого прироста товарооборота, значит, этот прирост был связан с другими факторами.
Анализ показателей розничного товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы магазина в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период.
По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.
Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота (в денежном выражении или в натуральных показателях) за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды.
Анализируя товарооборот, экономист выявляет закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.
Динамика роста товарооборота в текущих ценах (Д) рассчитывается по формуле:
Фактический товарооборот прошлого года – 2600 тыс. руб.;
Прогноз продаж отчетного года – 2800 тыс. руб.;
Фактический товарооборот отчетного года – 3000тыс.руб.
Решение:
1)рассчитаем процент выполнения прогноза продаж:
2)рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах:
Динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:
Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс рассчитывается по формуле:
где Ip — индекс цен, Р1 – цена в отчетном периоде, Р0 – цена в базовом периоде (в прощлом году), принимаемая за 100%.
Фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:
где Факт. т/об. – фактический товарооборот, Iр – индекс цен.
Задача.
Товарооборот прошлого года по магазину составил – 20 млн руб., товарооборот отчетного года – 24 млн руб. В отчетном году произошел рост цен на 40%. Рассчитать динамику товарооборота в текущих и сопоставимых ценах:
1)Рассчитаем динамику товарооборота в текущих ценах:
2)Определим индекс цен:
3)Рассчитаем фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:
4)Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах:
Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 20%, но после расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счет увеличения цен. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 17млн. руб., или 85%.Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году только за счет роста цен, а не за счет увеличения количества продажи товаров.
На сопоставимость розничного товарооборота оказывает влияние изменение режима работы магазина, например, если магазин работал, в силу ряда причин неполное число календарных дней.
Для наглядности и сопоставимости данные, необходимые для анализа, сводят в аналитические таблицы.
Методику проведения анализа проиллюстрируем на примере данных торгового предприятия (см. таблицу). Анализ проведем методом сравнения: фактический товарооборот отчетного года сопоставим с прогнозом продаж. Из таблицы видно, что план товарооборота отчетного года выполнен на 103,4% (5480: 5300 * 100), а по сравнению с прошлым годом товарооборот увеличился на 20,2% (5480: 4560 * 100), тогда как по прогнозу он должен был возрасти на 16,2% (5300: 4560 * 100). В результате анализа общего объема товарооборот установлено, что в отчетном году произошел рост цен на 2,4%.
Т а б л и ц а
|
Товарооборот |
Отчет за прошлый год, тыс. руб. |
Отчетный год |
|||
|
Прогноз, тыс. руб. |
Факт. товарооборот, тыс. руб. |
Выполнение, % |
По отношению к прошлому году, % |
||
|
Всего |
4560 |
5300 |
5480 |
103,4 |
120,2 |
|
I квартал |
1000,4 |
1250 |
1260 |
100,8 |
125,9 |
|
II квартал |
1300,2 |
1290,5 |
1370 |
106,2 |
105,4 |
|
III квартал |
1100,6 |
1240,2 |
1210 |
97,6 |
109,9 |
|
IV квартал |
1158,8 |
1519,3 |
1640 |
107,9 |
141,65 |
|
В том числе |
|||||
Дальнейший анализ общего объема товарооборота проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам.
Анализ выполнения прогноза продаж по кварталам необходимо дополнить анализом продажи товаров по месяцам. Этот анализ позволяет оценить равномерность выполнение прогноза товарооборота внутри кварталов, своевременно выявить причины намеченного несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры.
Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты анализа используются для изучения соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу и оказывают решающее воздействие на формирование заказов поставщиков.
Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчетов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а так же вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перспективу.
Установив изменения в развитии товарооборота, необходимо определить причины, по которым они возникли. Поэтому анализ влияния основных факторов вызвавших изменения товарооборота, является важнейшим моментом анализа розничного товарооборота. Здесь можно использовать формулу балансовой увязки показателей розничного товарооборота:
З1 + Н + П = Р + В + Е + У + З2 ,
где З1 – товарные запасы на начало планируемого периода;
Н – торговая надбавка;
П – поступление товаров;
Р – реализация (продажа) по общему объему и по отдельным товарным группам;
В – выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел);
Е – естественная убыль;
У – уценка товаров;
З2 – товарные запасы на конец периода.
Влияние на объем товарооборота показателей товарного баланса можно рассчитать методом цепной подстановки или путем исчислений разницы между фактическими и плановыми величинами.
На объем реализации оказывают непосредственное влияние такие факторы, как численность работников, организация, производительность и эффективность труда и использование основных фондов.
Анализ розничного товарооборота завершается выводами по итогам и определением перспектив роста общего объема и изменений структуры реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль за ходом реализации товаров и разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.