Одной из главных задач как обычного, так и интернет-маркетинга является привлечение целевой аудитории и фокусировка её внимания на своем предложении. Бизнес не будет приносить прибыли при недостаточном количестве клиентов. Во Всемирной паутине получить хороший доход можно лишь путем повышения конверсии, а вот обеспечить достаточный уровень этого показателя сможет соответствующее значение трафика.
Именно эти два понятия - трафик и конверсия - являются основой маркетинговых исследований, проводимых относительно Сети Интернет. Сейчас люди стали достаточно опытными пользователями, которых трудно чем-либо заманить. Постоянное обновление способов воздействия на целевую аудиторию привело к возникновению нового понятия - контент-маркетинг. Одной из его разновидностей является вирусный контент. Это один из наиболее эффективных приемов, делающих потенциальных клиентов постоянными.
Какую пользу приносит контент-маркетинг?
Применение маркетинговых приемов, в число которых входит и вирусный контент, позволяет добиться высоких положительных результатов. Практика использования аспектов традиционного маркетинга во Всемирной паутине набрала большие обороты в Соединенных Штатах. Именно американцы первыми оценили все его возможности. Главными преимуществами вирусного маркетинга являются:
- Формирование целевой аудитории, которая будет заинтересована в выборе конкретного продукта. Таких клиентов не нужно будет убеждать в покупке товара, ведь именно на товар направлена цель поиска. Это облегчает задачу, ведь выбор маркетинговых приемов будет значительно сужен, что позволит подобрать индивидуальные способы воздействия.
- Увеличение объема информации, которая передается через компьютерную сеть за определенное время. Благодаря этому электронный ресурс находится на первых страницах выдачи в поисковых системах.
- Удачный вирусный маркетинг значительно повышает авторитет и имидж компании в глазах партнеров. Отношения с лидерами мнений также будут налажены.
Почему люди делятся постами в социальных сетях?
Вирусный контент обусловлен тем, что его распространением занимаются сами пользователи. Все начинается с одного человека, который рассказал о предложенной новости своим друзьям и знакомым, сделал репост или ретвит. С этого момента, можно сказать, запускается целая цепочка событий. Иногда такой пост возвращается к своему первому распространителю. Если данный процесс был запущен, то его уже не остановить.
Возникновение такого понятия, как вирусный контент, объясняется рядом факторов. Для того чтобы дать старт данному явлению, нужно завладеть вниманием пользователя. Под этим подразумевается не только оказанное первое впечатление, но и возможность удержать внимание человека. Итоговым результатом должен быть репост данной записи пользователем, т. е. целевое действие.
Вирусный контент в социальных сетях для групп получает свое распространение благодаря человеческой природе. Люди всегда хотят познавать что-нибудь новое и делиться этим с окружающим миром. Многие преследуют и гедонистические цели. Развлекательными методами пытаются добиться внимания других или удовлетворить собственные потребности. Немаловажной является и эмоциональная составляющая. Выражение чувств и эмоций - это неотъемлемая часть контента.
Какие задачи решает контент?
Вирусный контент - это такое информационное наполнение ресурса, которое имеет наибольшую популярность. Контент-план должен обеспечивать формирование нового целевого трафика. Это происходит благодаря активному распространению этих данных самими пользователями.
Вирусный контент является одним из методов интернет-маркетинга. Данный прием обеспечивает приток новых клиентов, которые в совокупности представляют целевую аудиторию. Вирусный контент повышает интерес со стороны лидеров мнений и экспертов. Но главной целью такого способа маркетингового продвижения все же остается привлечение целевого трафика на электронный ресурс.
Многие считают, что вирусный контент в социальных сетях оправдывает себя только лишь в порядке исключения. Ошибочно полагать, что это дело случая - повезет или не повезет. Эффективность применения данного маркетингового метода зависит напрямую от двух вещей. Суть первой заключается в удачно подобранной информационной наполненности. Но главную роль в паре играет выбор целесообразного способа продвижения. Выделяют шесть шагов, которые стоят на пути к стремительному распространению контента среди пользователей.
Какова роль социальной валюты?
Какова роль триггеров?
Например, вирусный контент "свадебные платья" подразумевает под собой идею триггера. То есть сутью идеи является формирование устойчивой ассоциации информационного наполнения с какими-либо объектами или явлениями, находящимися в поле зрения пользователя. Так, для свадебного салона, расположенного в городе N, самым удачным результатом будет стойкая ассоциация пользователя с конкретным магазином свадебной атрибутики.
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Здесь не будет никаких волшебных рецептов в стиле «10 вещей, делающих контент виральным», потому что нет таких десяти вещей. Каждый случай уникален, и примеров сделанного по всем «правилам» вирусного контента, который не выстрелил полно. И все же, существует не просто так – определенные закономерности и рекомендации вывести можно. Поэтому, если хотите, чтобы ваши посты, статьи и видео отправились в путешествие по социальным сетям, нужно подходить к делу правильно. И я расскажу, как это сделать.
Виральность контента и математика
– это то, что вы репостите себе на страницу в «Фейсбуке» и «Вконтакте», скидываете друзьям и комментируете на «Ютубе», в общем, все, чем вы активно делитесь.
Если говорить скучно, то это контент, который вовлекает аудиторию в собственное распространение и таким образом становится популярным. Аналогия с вирусом предельно точна. Сегодня ваш коллега кинул ссылку на видео в общий рабочий чат, а через пару дней об этой находке пишут всякие TJ, просто потому что игнорировать его больше нет никаких сил.
Пример в социальных сетях – это любые посты, которыми делятся. Развлекательные и информационные сообщества делают бесконечные подборки из Х вещей, которые нужно утащить к себе на страницу, чтобы не забыть, а бренды стараются удивить людей чем-то смешным/полезным/оригинальным или вовлечь в обсуждение в стиле «X против Y! А что выбираете вы?». Ну и видео-видюшечки-видосики, конечно.
Как это вообще работает
В основе лежит сетевой эффект – это когда чем больше людей пользуется продуктом или информацией тем ценнее они для всех остальных. Простой пример – интернет. 15 лет назад его ценность была на порядок ниже, чем сейчас. Все потому, что доступен он был немногим, и поэтому сделать там можно было не так много – некому было генерировать контент.
Вирусный маркетинг
Извлечь пользу из этого эффекта – задача вирусного маркетинга. Чем вирусный контент популярнее, тем больше людей хотят быть «в теме» и получить знания, эмоции или что-то еще. Плюс, каждый отдельный участник такой «сети» становится переносчиком вируса и пассивно распространяет его среди своих друзей и знакомых.
Поэтому любой маркетолог, которому удается провернуть успешную вирусную кампанию начинает ходить как царь во дворца и почивать на лаврах. Да, он вложился в производство и распространение контента, но потом всю работу за него делают сами пользователи: делятся им с друзьями, ставят лайки и оставляют комментарии.
От чего зависит виральность контента
Здесь всего два пункта:
Оба пункта достаточно очевидны. Если ваше творение просто никому не интересно и не цепляет, то и делиться им не захочется. При этом важно, чтобы он не был ориентирован на пассивное потребление. Пользователь должен быть замотивирован на или хотя бы комментарий – а для этого нужно что-то ему дать: полезные знания, эмоции или уникальный опыт.
Примеры и виды вирусного контента
- Аудио и видео. Здесь все достаточно просто. Это могут быть постановочные или псевдолюбительские ролики, видеоблоги и музыкальные клипы. Из недавних примеров – совместное музыкальное видео S7 Airlines и группы OK Go (кстати, у них все клипы такие).
- Инфографика. Это достаточно популярный вид контента, виральность которого строится на супер-полезности и супер-скоростью получения информации. Нет ничего круче, когда можно узнать что-то новое, не читая километр текста, а просто посмотрев на восхитительные иллюстрации, иконочки и схемки. У нас тоже есть .
- Статьи, тексты, посты. Такой контент имеет наименьший потенциал виральности, но удачных примеров хватает, особенно из вирусных постов из социальных сетей. Часто выстреливают материалы в стиле «X вещей про Y» и «вы все дураки и не лечитесь, а я один стою в белом пальто красивый». Хорошо разбирают истории – людям всегда интересны люди.
- Игры и прочие интерактивности. А эти вещи, напротив, неплохо вовлекают пользователей, потому что игры любят все и делятся ими тоже охотно. Формат, например, активно использует «Медуза».
Мне нужна твоя одежда и мотоцикл: как заставить пользователей делиться вирусным контентом
Базовых мотивов всего шесть, но дробить их можно сколько угодно. Главное – «попасть» в эмоцию или как-то удивить.
Но недостаточно просто выбрать метод воздействия на потребителя. Виральность контента – это его способность распространяться самостоятельно. И чтобы это произошло, у людей должен появиться мотив это делать. Можно:
- Призывать людей делиться информацией. «Расскажи друзьям, родителям, преподавателю в университете и своему коту – все должны побыстрее это узнать!»
- Мотивировать приглашать друзей. Причем з а это нужно награждать – проверенный временем и безотказный прием.
- Вызвать споры. Вскройте противоречие или создайте что-то неуместное, на грани хорошего вкуса. Главное – создать шум и обсуждение. Негатива может быть много, но о вас будут говорить в любом случае.
Как создавать вирусный контент: небольшой чек-лист
Чтобы делать крутой контент, нужно подходить к вопросу обстоятельно. Понять, в каком направлении двигаться помогут 5 простых вопросов:
- Для кого я пишу/снимаю/рисую
- Что мне нужно: узнаваемость бренда, внимание СМИ, лайки, репосты, обсуждения.
- Какой формат лучше подходит для достижения моих целей?
- Какие эмоции должен вызывать контент?
- Почему люди будут им делиться?
После этого можно приступать к разработке концепции и воплощению своих идей на практике.
Заражай и властвуй: посев
Чтобы контент стал виральным, его нужно продвигать. Можно этого не делать, но тогда никто не гарантирует, что постом, статьей или видео начнут делиться. Если не делать ничего, чтобы создать сетевой эффект, то и ценность контента для потребителей не будет высокой. Поэтому и нужен посев – распространение в ручном режиме. Размещайте контент в собственных социальных сетях и ищите сообществах, в которых обитает ваша целевая аудитория. Если это статья, ищите площадки, где можно ее разместить. Стремитесь сделать так, чтобы контент заметили популярные блогеры и лидеры мнений. Одно упоминание в «Твиттере» известного человека может стать снежком, из которого вырастет снежный ком просмотров, «шеров» и комментариев.
Создавайте крутой контент, продвигайте его и люди к вам потянутся. Будьте смелее, не копируйте чужие форматы и идеи, а ищите свои подходы и тестируйте их. Если идея выстрелит, все затраты окупятся. Делитесь в комментариях крутыми примерами вирусных кампаний – и другим будет польза, и нам приятно.
Задача любого контента — это сделать так, чтобы его прочитали/увидели/услышали как можно больше людей. Если вы будете продвигать свой контент только своими руками, то у вас это займет очень много времени и сил. Гораздо лучше, если вы предоставите это миллионам читателей, используя вирусный маркетинг, как двигатель вашего прогресса.
Вирусные статьи и видео несут ваше имя по всему интернету, привлекают к вам внимание, врезаются в память. Даже когда вы сами забудете про свое творение, оно будет жить, вызывать яркие эмоции, и привлекать к вам новую и новую аудиторию. Иногда достаточно всего одной хорошей вирусной статьи, чтобы «проснуться знаменитым», и начать жить и зарабатывать совсем на другом уровне.
Однако, недостаточно сделать просто «хороший» контент, чтобы он стал «вирусным». За годы работы я разработал собственный метод добавления вирусности маркетингу. И в этом обзоре мы с вами разберем четыре типа контента, которыми любят делиться даже закоренелые «лайкофобы». Почему это происходит, и как я использовал это в своей практике — читайте ниже.
Тип #1 — Контент-провокация
Начну сразу с моего любимого типа вирусного маркетинга. Наверное, мне особо близок именно этот жанр, потому что он подразумевает разрушение и оспаривание «прописных истин». А я очень люблю это делать.
На самом деле, любую «прописную истину» можно оспорить. Кто-то из великих даже сказал, что «прописная истина — всегда ложь». Возьмем для примера такие выражения: «клиент всегда прав», «плохой мир лучше хорошей войны», «тише едешь — дальше будешь», «главное в бизнесе — это продажи», «рожать детей нужно молодой». Согласитесь, любую из этих истин довольно легко оспорить. Достаточно включить критическое мышление и не признавать догм.
Далеко не всем понравится то, что вы разрушаете их привычные мировоззрения (их еще можно назвать «стереотипами»). Но задача «понравиться» тут и не стоит.
Задача контента такого типа — спровоцировать людей на споры и обсуждение того, что в нем сказано. Самое интересное, что при этом вашим контентом будут «делиться» даже те читатели, кто в корне не согласен с вашими выводами. Они будут оставлять свои комментарии, пылая «праведным гневом», а их комментарии будут привлекать все новых и новых читателей.
Если вы решите сделать контент такого типа, то будьте морально готовы к тому, что многие комментаторы вовсе не будут стесняться в выражениях, обвиняя вас в «ереси». Ни в коем случае не удаляйте даже самые жесткие комментарии. Они спровоцируют лояльную к вам аудиторию на то, чтобы вас защищать и спорить с грубиянами.
Статья, которая принесла мне очень много новых клиентов и партнеров (из-за того, что её зарепостили известные «лидеры мнений»), относится именно к такому типу вируса. Посмотреть её как пример вы можете по ссылке — (Update: к сожалению, после переноса сайта на новый хостинг к сожалению потерлись все комментарии)
Тип #2 — Контент-медаль
Бывало ли у вас когда-нибудь такое, что вы прочитали интересную книгу и думаете — «Блин, этот чувак буквально выразил мои мысли! Он просто прописал то, что я и так понимал, но просто не мог сформулировать…» И вы начинаете рекомендовать эту книгу своим знакомым, рассказывая, что автор точно описал ваши собственные размышления.
Здесь мы имеем дело с интересным психологическим эффектом. Читатель как будто переносит на себя заслуги автора. Он вешает вашу статью или видео себе на стену вконтакта, как медаль себе на грудь. Таким образом он пытается продемонстрировать, что он тоже думает так же, а значит он такой же крутой.
Контент такого вирусного типа должны содержать какие-то глубинные размышления из серии «зри в корень».
«Почему все женщины — «продажные и корыстные»? Просто деньги — это внешний показатель силы «самца». Женщинам нужны не столько их деньги, сколько их «могучие охотничьи гены», которые они могут передать потомству. Перья на голове сегодня не носят, вот и приходится ориентироваться на то, что есть…» (вау! точно! я тоже всегда подсознательно понимала, что мне не деньги нужны. Репостну-ка я эту статью, чтобы подружки заценили, как глубоко я мыслю).
Вот примерно так работает «контент-медаль». Для того, чтобы писать такие статьи надо обладать определенными аналитическими способностями. И не стесняйтесь подталкивать читателей к мысли, что они сами — соавторы вашего текста. Используйте вставки типа — «Замечали ли вы, что …», «Наверняка вы и сами обращали внимание на то, что…», «Вы не хуже меня знаете, что…»
Наверное, самый известный пример вирусного контента такого типа в социальных сетях — это различные цитаты известных людей. Многие паблики продвигаются исключительно именно за счет «цитаток».
Пример очень удачной вирусной «статьи-медали» (не моего сочинения) вы можете найти по этой ссылке: «6 жестких истин, которые сделают вас лучше» .
Тип #3 — Контент-инструкция
Это, пожалуй, самый простой для понимания (но не всегда простой для исполнения) тип вирусного контента. Его суть заключается в том, что мы подробно описываем какой-нибудь процесс, сопровождая это иллюстрациями и «лайфхаками» из своей практики.
Зачем люди «шарят» и «репостят» такие инструкции? По одной очень простой причине — «чтобы не потерять». Прямо сейчас им, возможно, не надо готовить пиццу по-итальянски. Но «когда-нибудь» им это может пригодиться.
Обязательно призывайте людей в такой статье к целевому действию — «сохраните себе на стену, чтобы не потерять», или «добавьте в закладки, чтобы потом быстро найти». Кстати, на счет закладок. Еще подробные пошаговые инструкции просто обожают поисковики. Если у вас глубоко раскрыта какая-то тема, то вашу статью поставят на первое место в поиске, даже если она хуже оптимизирована под ключевые слова, чем статья вашего конкурента (и у вашего сайта ниже ТиЦ и Траст).
Поисковики очень много внимания сегодня уделяют так называемому «поведенческому фактору». Люди долго и внимательно читают вашу статью, а потом добавляют в закладки — значит её мы и будем всем предлагать в первую очередь. Например, моя статья дает мне отличный поисковый трафик (читай — бесплатных и качественных клиентов) каждый день.
Еще одно важное замечание. Вам не обязательно глубоко расписывать какой-то процесс, чтобы получить «контент — инструкцию». Вы можете составить список типа «105 лучших шаблонов посадочных страниц» или «10 лучших сайтов для самостоятельного изучения английского», или «4 типа вирусных статей». Это работает точно так же, как и инструкции. Просто это будет поджанр вирусного маркетинга — «контент-список».
Тип #4 — Контент-ржака
Заходят как-то русский, американец и немец в бар… Классическое начало истории, которое точно привлечет к себе внимание.
Люди хотят развлекаться, и ничего плохого в этом нет. Не надо быть чересчур серьезными и строгими. Если хотите завоевать сердце женщины — рассмешите её. То же самое справедливо и для аудитории вашего контента.
Пересылать друг другу юморные статьи, видео и картинки — это то, чем сегодня занимается большинство взрослого населения страны 80% рабочего времени. Смешным делиться приятно и безопасно. В моей практике я много раз использовал прием «ржаки» для того, чтобы выйти даже из довольно сложных ситуаций.
Помню, в 2011 году я только-только начал заниматься созданием курсов для переводчиков. Денег на рекламу у меня не было (да и не умел я делать никакой рекламы). Поэтому единственным реальным источником ЦА для меня был один крупный переводческий форум. Да вот беда — как и на любом форуме там правили бал «старожили», которые как коршуны набрасывались на любые мои посты и заметки.
Немного подумав, я написал юморную статью «Как результативно общаться с коллегами на специализированных форумах» и запостил её на этот форум. Это была статья не просто из серии «ржака», а «саркастическая ржака» (то есть, по-другому, стёб). И читатели форума весело подхватили её, распространяя по рунету ссылку на мой сайт и мое доброе имя.
В другой раз (правда тут уже была на статья, а видео), я сделал ролик «Путин уходит в инфобизнес» , который привлек ко мне внимание «сильных мира сего» гораздо лучше любых моих самых умных-разумных уроков и методик. Улыбайтесь, господа =)
Надеюсь, этот обзор был вам полезен, и вы будете использовать приемы повышения вирусности для маркетинга своего контента. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
У большинства маркетологов создание вирусного контента (viral content) непременно стоит в списке to-do. Прежде чем начинать разработку кампании, которая взорвет интернет и социальные сети, стоит тщательно изучить, что же делает контент вирусным, какие его элементы привлекают повышенное внимание, а также какие эмоциональные реакции и психологические факторы влияют на взаимодействие пользователей.
Вирусные маркеры: возраст и пол
Последние исследования агентства Fractl выяснили, как два демографических показателя — пол и возраст — коррелируют с распространением вирусного контента. Специалисты попросили более 800 участников выразить свои чувства при просмотре 23 вирусных изображений и контрольной группы обычных, невирусных картинок для сравнения.
Исследователи задались рядом вопросов: одинаковые ли эмоции испытывают мужчины и женщины? Каков эмоциональный диапазон у обоих полов? Поколение бэби-бумеров более охотно делится вирусным контентом в социальных сетях, чем миллениалы? По итогам исследования были сделаны весьма интересные выводы, способные помочь маркетологам понять целевую аудиторию и разработать кампанию, релевантную запросам и реакциям пользователей.
В ходе исследования было замечено, что вирусные изображения имеют несколько схожих характеристик, которые отметили представители каждой группы (вне зависимости от возраста и пола).
1. Положительные чувства (positive feelings)
Участники эксперимента выделили 4 основных чувства при оценке вирусного контента: радость (joy), интерес (interest), предвкушение (anticipation), доверие (trust). Количество позитивных оценок напрямую зависит от общего числа просмотров, а а первоначальные просмотры (initial views) «решают», будет ли контент вирусным.
Исследователи также отметили взаимосвязь между числом просмотров и количеством положительных чувств (радость, интерес, предвкушение и доверие), которые отмечали участники эксперимента.
Исследователи выяснили, что представительницы прекрасного пола чаще, чем мужчины, отмечают показатель «доверие» при просмотре вирусных картинок. Кроме того, женщинам свойственно чаще испытывать негативные чувства, и их эмоциональный диапазон намного шире, чем мужской.
В среднем, участницам эксперимента присуща бОльшая эмоциональная сложность, чем мужчинам. Кроме того, по статистике, женщины значительно чаще ощущают доверие (trust emotions) и немного чаще — негативные эмоции (negative emotions) при просмотре вирусного контента. В то время как женщины, вероятно, более склонны к широкому диапазону эмоций и реакций (что связано с таким понятием как «виральность» контента), чувство доверия может быть одной из наиболее сильных позитивных эмоций, влияющих на увеличение количества первоначальных просмотров.
Зная о склонности женской аудитории испытывать широкий диапазон эмоций, вы можете разработать кампанию, которая принесет максимальное количество перепостов. В то же время, такой вирусный маркер как «доверие» обеспечит вам увеличение просмотров среди женской половины пользователей.
Однако в целом результаты исследования показали, что эмоциональные реакции мужчин и женщин при просмотре картинок скорее схожи, чем противоположны. Так что у большинства маркетологов нет острой необходимости создавать совершенно разные типы контента для вовлечения пользователей обоих полов.
Вирусный контент – это информация, распространяющаяся по Интернету с прогрессирующей скоростью посредством передачи от пользователя к пользователю (по принципу «сарафанного радио»). Это контент, созданный по приемам вирусного маркетинга и состоящий из ярких, неординарных, срочных, эмоциональных, интересных и захватывающих внимание материалов, которыми добровольно делится аудитория.
В распространении вирусного контента участвуют получатели материалов, которые сами и вовлекают в «вирусный процесс» новых участников, увеличивают охват аудитории.
При использовании вирусного контента часто упоминают понятие «виральность» как способность информации распространяться в соцсетях путем добровольной передачи материалов между людьми. Можно даже сказать, что виральность – это «дружеский спам» в соцсетях, основа социального вирусного маркетинга и вирусного контента в частности.
Материальные затраты вебмастера на формирование вирусной информации невелики, а получаемый эффект огромен. Вирусный контент привлекает трафик, способствует популяризации и цитируемости бренда, побуждает людей к активности. Однако единой и безотказной схемы создания вирусного контента до сих пор не придумано.
Формы вирусного контента
Форма выражения бывает разной: текст, видео, фото, анимация, аудио. Но лучший эффект получается при комбинировании, совмещении визуальной информации с текстом и ссылками. Например, хорошо работают схемы:
- «Картинка + Текст»;
- «Видео + Текст»;
- «Картинка + Текст + Ссылка»;
- «Видео + Ссылка + Текст».
А вот совмещение картинки и видео в одной заметке снижает наглядность материала, путает пользователей.
В создании вирусных материалов важно учесть эффект первого эмоционального воздействия на получателя, который длится обычно не более 2-3 секунд . Если за это короткое время информация будет замечена, вызовет интерес и эмоции, то вероятность прочтения (а, следовательно, и распространения) сообщения увеличится.
Принципы вирусного контента
При разработке и формировании вирусного сообщения нужно определиться с формой и темой. О последнем мы поговорим ниже, но достаточно ли этого будет? Нет. Кроме ответа на вопрос «О чем писать?», вам важно знать и ответ на не менее значимый вопрос - «Как писать?». Итак, вам придется:
Вирусный контент в примерах
Никто заранее не сможет определить, станет ли тот или иной контент вирусным. Оценить вирусность информации в соцсетях можно только тестированием и экспериментами. Тем не менее, был выявлен ряд общих качеств, правил, критериев, повышающих вероятность возникновения вирусного эффекта.
Вам нужно всего лишь одно. Вызвать неподдельный интерес, затронуть чувства получателя, задеть его эмоции - только это побудит его к распространению контента . При этом нужно не просто выбрать любую популярную тему, но и направить сообщение на нужную целевую группу. Далее рассмотрим, как это может выглядеть на примерах.
Популярные модные темы, тренды и люди
Популярные темы всегда интересуют людей. Если к популярности прибавляется новизна и уникальность, виральность контента растет. Фактически здесь срабатывает социальное желание казаться новатором, следящим за модой и трендами, за популярными веяниями и течениями. Человек в стремлении повысить свой статус в обществе может делиться интересными новостями.
Если получатель контента столкнется с модными темами или трендами, которые у всех «на слуху», он может передать сообщение (зависит от социальной открытости и активности человека). Причем поспешит сделать репост раньше друзей и коллег.
Очевидный пример – страничка Марка Цукерберга на Facebook. Последняя запись за 3-4 дня набрала 222 тысячи «лайков», 10.700 комментариев! И цифры продолжают расти:
Неординарные, необычные темы
Когда люди сталкиваются с необычными темами, они начинают задумываться. А интерес – первый фактор воздействия вирусной информации. Возможно, до этого момента человек и не знал о существовании каких-то вещей, не обращал на это внимание. Встретив необычную заметку в социальной сети, люди начинают задумываться, интересоваться вопросом.
Например, заметка об отчаянности свадебных фотографов в социальной сети ВКонтакте. Тема, о которой никто и не думал, набрала более 4000 тысяч лайков и 500 репостов менее чем за сутки. Это притом что пост не является на 100% уникальным, публиковался ранее в других сообществах и уже был знаком людям, но в другом виде:
Конкурсы, акции и марафоны. Бесплатные призы и подарки
Примечание: бесплатные призы и подарки уже давно и успешно используются при сборе подписчиков на крупных блогах, социальных ресурсах вроде YouTube, в социальных сетях. Технология очень проста (подарок за действие), а потому понятна и эффективна!
Полезную информацию пользователи берут на заметку, добавляют в закладки, перечитывают повторно. Чтобы не терять ценные материалы и записи, люди сохраняют их на страницах, обеспечивая виральность контента.
Юмор, смех, "приколы", ляпы, смешные фото и видео
Юмор – универсальная тема, которая не ограничивается ни языковыми, ни географическими рамками. На теме юмора формируется порядка 40% всего вирусного контента, и читатель не раз встречал такие заметки. Иногда тема позитива и юмора используется в виде добавки к другим публикациям.
Качественный юмор и позитив нравится всем без исключения, но данную тему очень непросто увязать с продажами, с коммерческими целями веб-проекта. Если стоит задача – продать, то юмор используется в качестве дополнения, чтобы привлечь внимание.
Сразу приводим пример – эта запись за несколько дней набрала более 300.000 просмотров!
Срочные новости, важные заявления
В распространении этого вида контента обычно участвуют зрелые люди, следящие за новостями. На юное поколение заявления о срочности действуют в меньшей степени.
Срочные неотлагательные новости часто несут негатив, что сложно использовать в целях продажи товаров или услуг. Если же новости позитивные, соответствуют теме проекта, ими обязательно нужно воспользоваться для формирования вирусного контента. Во-первых, новости будут интересны читателям, а во-вторых, поспособствуют распространению ссылок и упоминаний коммерческого ресурса.
Чтобы найти примеры такого контента, достаточно зайти на страницы любого крупного новостного портала или веб-представительства СМИ.
Малоизвестные факты, открытия науки
Информацию псевдообразовательного характера можно отыскать в любой из тематик и использовать для создания вирусного контента. Людям нравится правда, они любят узнавать новое, интересуются открытиями и фактами. Факты хороши уже тем, что конкретизированы, точны и бесспорны.
Абсурдные, спорные и резонансные материалы
Подобные новости очень активно обсуждаются пользователями, но не всегда в положительном свете. Абсурдная и спорная информация, как легко догадаться, будет иметь и сторонников, и противников. Чем более спорный вопрос поднимается в новости, тем выше виральность и вирусность.
Отрицательной стороной здесь является рост числа негативных отзывов. Прогнозировать реакцию пользователей на спорную информацию резонансного содержания крайне сложно, но вирусность ее гарантирована. Увязать эту тематику с продажами и коммерцией тоже будет непросто.
Пример - видео с теорией о том, что мы живем в черной дыре набрало более 300.000 просмотров. Тема, естественно, очень спорная, но интересная.
Шокирующие случаи, истории, фото и видео
Как и абсурдные новости, шокирующая информация придется по вкусу далеко не всем получателям. При неумелом использовании этой вирусной темы может сработать обратный эффект. Нередко случалось, что из-за шокирующих материалов сообщества в соцсетях в один миг теряли тысячи своих неподготовленных подписчиков, у которых информация вызвала недовольство и негодование.
И если один человек согласится сделать репост таких новостей, то другой поспешит их пролистать, закрыть, отписаться или отключить в ленте. Наглядный пример – это выдача YouTube по запросу «ШОК»:
Мотивирующий и обучающий контент
Вирусный мотивирующий и обучающий контент сохраняется людьми для дальнейшего использования. С течением времени репостов становится больше и больше, материалы расходятся по соцсети.
Это могут быть какие-то статьи, курсы, записи вебинаров, приглашение на обучение, книги, подкасты, инфографика, ссылки на обучающие веб-сайты, мотивирующие изображения, фото и анимация. Как и другие тематики, данная сфера пользуется популярностью в соцсетях. Особенно если распространяемая информация явно подталкивает сделать репост.
Публикация материалов на личной страничке пользователя делает информацию доступной и открытой для социального окружения человека.
Пример - качественное мотивирующее видео о преимуществах предпринимательства перед работой. Более 350.000 просмотров.
Эмоциональный и чувственный контент для девушек
Очевидно, если читатель – девушка, то она и сама сможет назвать массу примеров вирусных постов подобного содержания. Для мужской половины читателей подчеркнем, что здесь информация носит исключительно женственный, чувственный, эмоциональный характер.
Это могут быть истории, видео, изображения на тему любви, отношений, романтики. Здесь же можно использовать темы психологии, семьи, измены, материнства, замужества, свадьбы, а также сопутствующие направления. Пример такой публикации, набравший за пару часов более 1000 репостов и 3500 лайков:
Подборки, перечни, сборники, списки
Подборки можно делать любыми, в соответствии с темой проекта. Для примера взглянем на пост кино-сообщества с подборкой 10 фильмов-головоломок. За пару часов записью поделились более 590 человек, и это только в рамках 1 единственной группы. Число репостов растет ежеминутно:
Подытожим
Любой контент может стать вирусным при одновременном соблюдении условий, которые делятся на 2 этапа (создание и публикация):
- Создание вирусного контента
. При разработке потенциально вирусных материалов нужно продумать до мелочей:
- тип информации (фото, видео, текст и т.д.);
- тематику (согласно теме продвигаемого проекта);
- формат (новость в группе, заметка на стене профиля, публикация канала YouTube);
- эмоциональный ориентир (какие эмоции и чувства должен вызвать контент).
- Размещение контента в соцсети
(посев информации) – подбор идеальных условий:
- времени публикации. Пик скопления целевой активной аудитории чаще всего выпадает на вечер;
- места размещения. Из популярных сообществ, тематических профилей или каналов, где в избытке присутствует целевая активная аудитория, вирусный контент распространится быстрее и проще.
Все 6 факторов крайне важны для успешного запуска вирусного контента. Особенно подчеркнем активность аудитории, т.к. именно активные люди участвуют в передаче материалов, делают репосты и ставят лайки, ходят по ссылкам. Без соблюдения хотя бы одного из условий добиться высокой виральности получится вряд ли. А именно этот фактор предопределяет степень распространения информации в социальных сетях.