Бизнес план мебельное производство. Как открыть мебельный бизнес с нуля: пошаговая инструкция и план развития

Очень многие сегодня оперируют таким понятием, как целевая аудитория, хотя и не осознают всей глубины и сложности этого термина. Что под ним имеется в виду? Таким словосочетанием в рекламной или маркетинговой сфере деятельности обозначается группа людей, которая имеет некоторые общие характеристики, свойства, интересы, а поэтому с высокой долей вероятности обратит внимание на конкретные предлагаемые товары или услуги, отреагирует на маркетинговые предложения или лозунги именно так, как этого ждут их создатели продукта.

Главное свойство целевой аудитории состоит в ее потребностях и склонности к определенным темам, благодаря которым данной ЦА можно результативно (результат для предпринимателя — это успешная продажа) предложить какие-либо товары или услуги. Вот только некоторые типичные примеры:

1. Мужчины в возрасте 20-35 лет, которые занимаются спортом, будут целевой аудиторией для создателей спортивного питания;
2. Женщины с ребенком возрастом до 2-3 лет выступают целевой аудиторией для производителей товаров для младенцев;
3. Пенсионеры, страдающие от повышенного давления, будут чаще других представителей общества покупать тонометры и т.д.

Задача, как определить целевую аудиторию, является ключевой для каждого предпринимателя или производителя, который хочет извлекать их своей деятельности максимальную выгоду.

Интересный факт! Точное определение своего потенциального клиента – залог ведения практически любого бизнеса.

Каких видов бывает целевая аудитория

В каждой сфере деятельности существуют свои правила выбора ЦА. Виды целевой аудитории зависят от многих факторов, к примеру, от платежеспособности потенциальных клиентов, их пожеланий и всяческих предпочтений, желания следовать популярным трендам и т.д. Каждый исследователь вопроса имеет право проводить собственную классификацию, но сегодня ЦА делится специалистами на два основных и масштабных лагеря:

• Основная часть или основная целевая аудитория. Сюда относятся те люди, которые непосредственно принимают решение о том, какого бренда товар им покупать и какие услуги заказывать. Представители основной части сами выступают инициатором будущей следки, они являются обладателями денег;
• Косвенная часть. Характеристики этой целевой аудитории могут разниться, но общее то, что ее представителям принадлежит пассивная роль в будущей покупке или совершении заказа. Они не могут выступать инициатором сделки, не обладают деньгами или вообще, или же достаточным количеством денег для того, чтобы что-то приобрести.

Данное деление сейчас наиболее используемое и распространенное на Западе и в России. Исследование целевой аудитории того и другого типа является важным для маркетологов, так как позволяет выработать максимально рабочие решения по реализации своих предположений.

Как определить целевую аудиторию и провести ее анализ

Вопросами определения ЦА занимается огромное количество маркетологов, которые стремятся максимально угадать пожелания потенциальных клиентов и сделать так, что их партнеров раскупались максимально интенсивно. Ценности каждой целевой аудитории могут значительно расходиться, поэтому важно определять свою ЦА предельно четко. К примеру, можно пытаться формировать ЦА любителей гаджетов, но если уточнять, многие ли из них любят смарт-часы или же смартфоны, то окажется, что принадлежащих к первым совсем мало. Поэтому продавец умных часов не может рассчитывать на такую публику.

Чтобы определить свою группу покупателей, для которых потом будут предлагаться определенные вещи, можно пользоваться простыми источниками, наприемр, . Сегодня им пользуется практически каждый, поэтому никакой проблемы в том, чтобы узнать настроение народа и его расположенность к покупке той или иной вещи по определенной цене нет. Важно не просто составить базу интересов своих потенциальных покупателей, но и периодически освежать и оптимизировать ее обновленными данными. Для этого подходят, к примеру, периодические опросы. Аналитические сервисы Wordstat, Google Trands помогут понять общую картину спроса в интернете на товар или услугу в конкретное время в нужном регионе. С помощью этих сервисов можно узнать, в каком регионе какие запросы наиболее популярны. Например, можно увидеть, как растет или падает с течением времени спрос целевой аудитории (количество запросов в интернете) на покупку самокатов в любом городе России. Этот инструмент полезен для проведения аналитики.

Чтобы определиться со своими потенциальными потребителями, необходимо, прежде всего, составить портрет типичного клиента. Это необходимо затем, чтобы четно понимать, с кем Вам придется взаимодействовать и каких правил при этом стоит придерживаться.

Составление портрета клиента должно учитывать следующие важнейшие моменты:

• Подбор целевой аудитории начинается с определения возраста;
• Пол человека играет очень большую роль, так как женщины и мужчины в большинстве случаев нацелены на совершенно разные объекты для покупки;
• Уровень дохода. Ключевой момент, под который должен подстраиваться производитель или продавец товара либо услуг. Если у людей нет таких денег, каких Вы от них ждете, то каким бы хорошим не было Ваше предложение, оно не получит отклика;
• Семейное положение, уровень образования и культурного развития, сфера деятельности – это не менее важные моменты, о которых всегда стоит помнить.

Описание целевой аудитории должно быть максимально полным, особенно где это касается действительно важных вещей. Только так можно ожидать максимального отклика от потребителя. Польза от составления адекватного портрета среднего клиента состоит в том, что предприниматель сможет совершать предельно разумные шаги и свести к минимуму вероятность того, что на его товар не найдутся желающие (см. ).

Сегментирование целевой аудитории с помощью метода 5W

Сегментирование целевой аудитории – это процесс разделения потенциальных покупателей на отдельные группы, которые будут выставлять к товару или услуге похожие требования. Чем более грамотно проводится сегментация, тем точнее можно определить группу людей, заинтересованную в товаре. Люди не оригинальны и у них всегда есть некоторые общие взгляды на товар, требования к нему, пожелания касательно особенностей доставки и т.д. Сегменты целевой аудитории даже касательно одной рыночной позиции могут так отличаться, что не сойдутся друг с другом по основным вопросам. К примеру, взять стиральный порошок. Одной даме нужен порошок для стирки , другой – для стирки в любых температурах воды, третьей потребуется порошок с сильным эффектом дезодоранта. Все они оказываются в разных группах интереса.

Существует много методов сегментации, но наиболее известный и популярный среди них – метод 5W. Это метод 5 вопросов, который заключается в том, чтобы дать ответ на следующее:

• What – какой Вы предлагаете товар, услугу, чем они отличаются от других;
• Who – здесь происходит сегментация по покупателю: для кого предназначено Ваше предложение, кто его может купить;
• Why – мотивационная составляющая, которая объясняет, почему именно эту вещь захотят покупать люди;
• When — Это деление по отношению к тому, когда потребителю понадобится покупать предлагаемый товар;
• Where — Где человек может натолкнуться на мысль, что его следует получить в свои руки предлагаемую Вами вещь.

Это и есть сегментация целевой аудитории по правилу 5W. Она достаточно конкретна и позволяет быстро определить портрет своего будущего потребителя. Имея портрет целевой аудитории, составленный по методу 5W, можно значительно более смело браться за разработку продукта.

Определение целевой аудитории: как правильно описать целевую аудиторию

Существуют многие характеристики, которыми можно описывать ЦА. Чаще всего деление происходит по следующим ключевым параметрам:

• Геолокация. Очень важно понимать, где находится Ваш будущий клиент, где он проживает, работает, чем занимается в свободное время, где будет использовать вещь, которую Вы пытаетесь ему продать;
• Демографические данные. Сюда входят возраст, пол, семейный статус, наличие или отсутствие детей, другие подобные вещи. Они составляют ключей интерес для грамотного маркетолога, так как позволяют очень точно определять увлечения человека;
• Социально-экономические характеристики. Сколько денег у Вашего потенциального посетителя, сколько из них он готов потратить на то, что Вы ему предлагаете, какой статут и место он занимает в обществе, чем занимается в своей деловой жизни. Портрет целевой аудитории, пример которой был наведен выше, будет неполным без такой информации;
• Психографическая сегментация. Довольно сложная задача, которая ставит перед собой цель учитывать психические особенности потребителя. Но изучать их сложно, поэтому картина здесь всегда будет неполной;
• Поведенческий фактор. Важнейший момент, который при грамотной реализации может заменить все остальные. К примеру, если Вы собираетесь продавать рыбные снасти, то знать возраст, место жительства и особенности устройства психики каждого рыбака совсем не нужно. Достаточно знать, что они любят спиннинги и крупные яркие поплавки.

Учитывая указанные моменты, можно создать очень четкий портрет будущего потребителя и угадать его стремления.

Интересный факт! Если критериев отбора слишком много, это мешает делу. Важно выделить среди них самые важные.

Характеристики целевой аудитории и особенности работы с ней

Не нужно долго оставаться на решении работать с ЦА – необходимо переходить к ее изучению и использованию полученной информации. Процесс в общих чертах выглядит следующим образом:

• Создание уникального торгового предложения (УТП). Когда Вы поняли, на кого хотите ориентировать свое предложение, необходимо его конкретизировать и довести до завершенной формы. Любая целевая аудитория, примеры описания которой показаны выше, жаждет нового, более доступного, интересного и выгодного. Вы должны дать ей это с учетом всех особенностей среднего клиента. Товар может быть типичным, но его варианты оформления, некоторые черты и особенности рекламной кампании необходимо подгонять под собранную информацию;
• Активное использование индекса соответствия, Affinity Index. Этим понятием обозначается то, насколько активнее ЦА взаимодействовала с объектом своего интереса по сравнению с другими людьми. Если индекс высок, то определение целевой аудитории произошло правильно, если же нет — анализ целевой аудитории был проведен с ошибками и его нужно корректировать;
• Использование многих каналов для взаимодействия с ЦА. Многие рекламные агентства в этом плане консервативны и используют от силы 3-4 канала. Но чем больше их будет, тем лучше, поэтому экономить здесь нет смысла. Можно использовать поисковую оптимизацию, контекстную и таргетированную рекламу, рассылку по электронной почте, доски объявлений и форму, а также массу средства .

Все эти инструменты и грамотный выбор целевой аудитории вместе обязательно дадут должный эффект и позволят обойти конкурентов по развитию и популярности своего дела.

Что значит вопрос стереотипов для целевой аудитории

Понятие целевой аудитории, методы её определения, другие сложности создают впечатление разговора о чем-то слишком далеком. Но не стоит забывать, что ЦА – это в первую очередь обычные люди. И они в полной мере подвержены огромному количеству стереотипов – шаблонов поведения и мышления, принятых большинством представителей общества. Стереотипы могут быть самого разного рода, но они откладывают очень сильный отпечаток на всяком человеке и заставляют его действовать с оглядкой на них. И точно также он будет действовать и при покупке товара либо услуги.

Рассмотрим пример. Если Вы планируете продавать бритвы и будете с помощью хиленького паренька – публика не поймет. А даже если поймет, то все равно побрезгует покупать товар. Если же в рекламе использовать брутального мужчину, который бреется 3-й раз за день перед важным мероприятием, то это будет игра на стереотипах и успех здесь однозначен. Именно поэтому важно знать не только то, как правильно описать целевую аудиторию, но и как умело играть на действующих сильных стереотипах, которым подвластно большинство окружающих нас людей.

Общие характеристики целевой аудитории всегда должны подразумевать действие на общество стереотипов, пусть даже в несколько грубой и обобщенной форме.

Использование портрета и характеристик целевой аудитории: с какими инструментами работать

Если критерии отбора целевой аудитории у Вас уже есть, составлен портрет целевой аудитории, то остается только применить данные на практике. Сделать это можно с помощью огромного количества разных программ. Вот только малая часть присутствующих в сети сервисов и приложений поиска ЦА:

• Сервис «Таргет Церебро»;
• Similar Web;
• Plarin;
• SocFishing;
• Бесплатный сервис Hiconversion;
• Allsocial и многие другие.

Теперь Вы разобрались, что значит целевая аудитория и можете смело использовать знания в своем деле. Только грамотный и взвешенный подход позволит получить от своего бизнеса максимум и избежать потенциальных неприятностей.

Сегодня трудно представить себе уютный и теплый семейный очаг без соответствующей мебели. Она также является неотъемлемой частью интерьера для кухни, спальни и гостиной.

В наше время найти мебель по вкусу не составит труда, однако постоянно возрастающие потребности клиентов обуславливают возникновение нового вида бизнеса – производства индивидуальной и эксклюзивной мебели для каждого клиента.

Производство - стратегически важное направление бизнеса, являющееся залогом здоровой и стабильной экономики любого государства. Как утверждали классики экономического движения, настоящие богатства в экономике образуются именно в производстве, а не в торговле.

Но одна лишь принадлежность бизнеса к производству ещё никому не гарантирует получения прибыли. Любая деятельность требует планирования, внимания, ответственного управления и знания всех тонкостей дела. Именно поэтому перед началом любой деятельности стоит составить подробный бизнес-план , в котором:

• определяется направление бизнеса,
• производится анализ рынка
• и учитываются все возможные «овраги».

Выбор направления и анализ рынка

Перед начинающим бизнесменом, который хочет заняться деятельностью этой сфере, стоит выбор: заняться производством собственной мебели или её перепродажей. При беглом анализе рынка выяснится, что конкуренция в этой отрасли очень большая . В таких условиях выход на рынок и закрепление на нём будет зависеть от оригинальности и гибкости бизнес-идеи.

Стоит иметь в виду, что предприниматели, имеющие многолетний опыт в мебельном бизнесе в конечном итоге «приходят» к собственному производству. Это, в условиях высокой конкуренции, приводит к снижению инвестиционных затрат и увеличению ассортимента продукции.

Опираясь на данный факт, и для начинающего бизнесмена лучше всего подойдет идея открытия собственного цеха по производству мебели под заказ.

Такой подход очень эффективен:

• Инвестиции пойдут на основные средства и организацию производства.
  Их объем будет соизмерим со средствами, которые нужно было бы вложить в покупку товара.

• Увеличивается оборачиваемость капитала и в случае производства под заказ у вас не будет мебели, которую вы не сможете продать.

• Дополнительные инвестиции от клиентов в виде предоплаты за заказанную мебель будут направляться на закупку материалов.
  Это позволит вести свою деятельность с минимальным запасом текущих средств.

При составлении бизнес-плана стоит обязательно произвести анализ прямых конкурентов . Уточните сколько цехов по производству мебели работает в вашем городе, какие у них преимущества и недостатки.

Превратите их недостатки в свои преимущества и заложите оригинальные концепции для бизнеса на этапе планирования.

Составление бизнес-плана для мебельного производства

Составление правильного бизнес-плана предусматривает не только финансовые подсчеты, но и учет многих факторов.

Начало любого успешного бизнеса, должно быть положено на бумаге. Поэтому ответим на несколько ключевых вопросов, которые дадут нам представление о будущих объемах предприятия .

Регистрация

Выбранное направление деятельности соответствует как производству, так и к услугам по изготовлению мебели. Специфика производства мебели под заказ требует большого акцента на маркетинг и производственные процессы.

В момент регистрации в государственных органах выгоднее сразу зарегистрироваться в качестве «ООО» .

Благодаря этому вы сможете оказывать производственные услуги не только частным лицам, но и компаниям, что намного увеличит спектр будущих клиентов.

Маркетинг и сбыт продукции

В целом, успех вашего дела будет зависеть от следующих факторов:

• Ассортимент продукции
  Задуманное предприятие имеет очень гибкие параметры, поэтому не имеет ограничений по направлению производства.
  Советуем изначально наладить процесс производства офисной, домашней и дачной мебели. Также не стоит избирательно относиться и к материалам – используйте пластик, металл, дерево и МДФ.

• Оборот
  Время — самый ценный ресурс на планете, который нельзя ни вернуть, ни остановить. Думайте о времени клиента и не заставляйте его ждать лишний раз.
  В этом деле вам придёт на помощь оптимизация производственных процессов. Чем быстрее вы сможете обслужить клиента, тем скорее вы будете получать прибыль и увеличивать количество покупателей.

• Наличие дополнительных услуг и «фишек»
  Основным преимуществом производства под заказ является оригинальность и индивидуальный подход к каждому клиенту.
  Для увеличения доверия клиентов можно устраивать предварительные экскурсии по производственному цеху. Стоит не поскупиться и нанять квалифицированного дизайнера, который будет занимается постоянным обновлением и составление концептов будущей мебели.

• Правильная реклама
  Как известно, она является двигателем прогресса. Мало оптимизировать процесс и наладить идеальное производство — если вы как следует не разрекламируете свой бизнес, то в ожидании естественного увеличения потока клиентов, можете его потерять.
  Стоит заранее позаботиться о различных бонусных программах. Произвести предварительную рекламу в СМИ и через «сарафанное» радио. Можно устроить акции, приуроченные к открытию.

Выбор поставщиков

Эта бизнес-модель рассчитана на производство, сборку мебели из различных деталей и материалов и ее реализацию. Поэтому стоит ответственно относиться к выбору поставщика продукции. От него, в целом, зависит качество будущей мебели.

Ориентирами при выборе должны быть не только качественные показатели, но и ассортимент материалов: покрытий для мебели, цветов, фактуры текстиля. Также важным значением является доступность цен и наличие скидок.

Не забывайте и о доставке, которая отнимает значительные временные и финансовые ресурсы. Попытайтесь максимально сократить время на транспортировку сырья, ведь это влияет на скорость производственного процесса.

Заранее подумайте о сырьевой независимости , для этого заключите контракты по поставкам комплектующих с несколькими компаниями.

Помещение

Только после решения предварительных вопросов стоит браться за следующий этап реализации проекта. Помещение для мебельного цеха должно состоять минимум из двух частей .

Производственная часть

Здесь будет находиться мебельный цех. Для удобства организации процесса и работы персонала следует арендовать помещение площадью не менее 600 кв.м .

На этой площади необходимо разместить:

• Склад для хранения сырья.
• Склад для хранения готовой продукции.
• Цех с оборудованием, где будет производиться мебель.

Помещение должно обязательно находиться на первом этаже и иметь широкие подъездные пути. Это требование связано с необходимостью удобства транспортировки готовой продукции и разгрузки сырья.

Помещение должно иметь достаточную степень электрификации и не быть сырым.

Местонахождение производственного помещения не принципиально. Можно организовать производство и за пределами города. Но в этом случае потребуется учесть увеличение транспортных расходов и дополнительные затраты времени.

Офисные помещения

Официальную часть обязательно разместить в престижном районе с большим потоком людей. В начале своего предпринимательского пути можно ограничиться одним офисом продаж. Но в дальнейшем их количество нужно будет увеличивать.

• В основном эти помещения будут использованы для приема заказа от клиентов, поэтому можно ограничиться помещением от 30 до 50 кв.м .
• Обязательно заполните помещение оригинальной мебелью собственного производства. Это будет бесплатной рекламой вашей фирме.
• При наличие большого помещения под офис можно разместить рядом с офисным помещением магазин по продаже произведенной мебели.

Закупка оборудования

Самым важным активом при производстве мебели будет оборудование и ПО. Именно от них в большей мере зависит гибкость процесса производства, мощности и вариативный ряд конечного продукта.

В первую очередь необходимо определиться с выбором программного обеспечения для компьютера. Самыми известными программами являются:

• Астра раскрой
• Астра Конструктор мебели
• КЗ Мебель

Мебель, созданная в данных конструкторах дизайнерами, будет производиться на интегрируемых с компьютером станках. Базовым оборудованием, которое вам понадобится для производства мебели являются:

• Интегрированные с ПО станки, которые будут использоваться для распиловки материалов (дерево, металл, пластик).
• Деревообрабатывающие станки — фрезерные, фрезерно-копировальные, также сверлильное оборудование и сверлильные станки.
• Электролобзик.
• Токарный станок.
• Сушильное оборудование для мебели из дерева.
• Оборудование для обработки стекла и пластика.
• Оборудование для обработки металла.
• Швейное оборудование, используемое при пошиве различных элементов мебели.
• Ручное оборудование: шуруповёрт, мебельный степлер, плоскогубцы, отвертки различных размеров, дрель, молоток и т.д.

Не забывайте о создании фонда амортизационных расходов , который не только поможет вам при периодическом обновлении станков и других основных средств, но и снизит налогооблагаемую базу.

Персонал

Для работы в вашем цехе понадобятся работники технической и торговой специальностей . При найме персонала следует ориентироваться на обязательное наличие опыта в производстве мебели и умение работы с конструкторскими программами.

В среднем для полноценно функционирования бизнеса вам понадобиться персонал в 9 человек .

Специалисты по производству мебели :

• Мастер по производству – 1 человек,
  он будет отвечать за руководство процессом производства.
• Рядовые рабочие – 3 человека,
  в зависимости от объемов производства их количества можно будет увеличить в будущем.

Офисные работники:

• Профессиональный дизайнер-консультант – 1 человек,
  ответственный за определение потребностей клиентов, составление и обновление товарной линейки. Также он занимается продвижением товаров на рынок.
• Мастер по сборке – 1 человек,
  будет заниматься установкой мебели для клиентов.

Дополнительный персонал :

• Администратор – 1 человек,
  регулирует работу офиса и производственного цеха.
• Водитель – 1 человек,
  занимается развозом готовой продукции.
• Техничка – 1 человек,
  следит за соответствием помещений санитарным требованиям.

Пример финансового плана для бизнеса по производству мебели

Финансовый план будет приводиться из расчета на 12 месяцев, так как стоимость начальных инвестиций достаточно высока и будет окупаться постепенно.

Расходная часть

1. Регистрация – расходы на открытие ООО составят до 40 000 р.
2. Аренда помещений под офис и производственный цех обойдётся в районе 50 000 р. в месяц.
3. Покупка оборудования – самые крупные затраты, которые составят до 1 000 000 р.
4. Оплата персонала – ежемесячный фонд заработной платы будет составлять 120 000 р. В дальнейшем можно внедрить бонусный план и премии за хорошую работу.
5. Сырьё для производства мебели — д анную статью расхода в разделе прибыли и убытков бизнеса мы учитывать не будем, т.к. специфика предусматривает получение предоплаты на сырьё, которая будет взиматься у клиента при получении заказа. Однако при планировании денежного потока мы заложим для страховки сумму в размере 150 000 р.
6. Прочие расходы – 10% от ежемесячных затрат. Они пойдут на оплату коммунальных услуг, электричества, рекламы и представительских расходов — итого фонд будет составлять 15 000 р. месяц.

Итого расходов в год – 3 410 000 р.

Из них ежемесячных расходов – 185 000 р.

Пример организации производства мебели на заказ смотрите на видео:

Доходная часть

Выручка мебельного цеха на начальном этапе функционирования составляет примерно 400 000 р. Стандартная маржа на продаваемую продукцию у конкурентов варьируется на уровне 30%, что после амортизационных отчислений и вычета налогов составит около 70 000 р.

Наценка в сфере производства и продажи собственной мебели варьируется от 200 до 1000% на себестоимость продукции (с учетом специфики, предусматривающей производство продукции на основе заказов клиентов).

Исходя из сказанного, можно сделать вывод , что даже если не ставить больших наценок на производимую мебель, можно с легкостью покрыть все расходы только лишь за счет самого производственного процесса.

Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

• массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
• штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
• эксклюзивный дизайн мебели;
• продажа мебели;
• транспортировка и подъем на этаж;
• сборка мебели;
• реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

• мебель для обустройства кухни;
• мягкая мебель (диваны, кресла);
• кровати;
• мебель для детской комнаты;
• столы и стулья;
• мебель для офиса;
• барные стойки;
• торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
• мебель из дерева;
• мебель из стекла;
• плетеная мебель;
• встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

• дерева;
• стекла;
• пластика;
• ЛДСП;
• МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

• полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
• мебельный цех;
• салон ремонта/реставрации мебели;
• традиционный мебельный магазин;
• мебельный интернет-магазин;
• фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

• проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
• изготовление комплектующих;
• сборку мебели (при необходимости);
• реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

1. Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
2. Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
3. Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
4. Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
5. Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
6. Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

• высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
• по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2019 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
• десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
• в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
• максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
• перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
• среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
• наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
• мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
• рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
• небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
• участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
• по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
• у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
• на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Фотогалерея

Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

• люди со средним достатком;
• люди с низким достатком;
• люди с высоким достатком;
• перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
• предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

• адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
• оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
• использование только проверенных и качественных материалов;
• наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
• продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
• при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
• сплоченный коллектив грамотных специалистов;
• использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
• успешно функционирующий интернет-магазин;
• возможность выполнения мебели по заказу клиента;
• возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
• вежливое обслуживание клиентов;
• организация доставки и сборки мебели;
• предоставление гарантии;
• замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

Каналы сбыта

Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:

• собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
• собственная сеть мебельных салонов;
• собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
• несетевые мебельные магазины;
• перекупщики;
• прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
• собственный интернет-магазин.

Рекламная кампания

Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:

• установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
• создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
• открытие профиля компании в социальных сетях;
• продвижение сайта предприятия в Интернете;
• разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
• налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
• разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
• размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
• участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.

В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:

1. Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
2. Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
3. Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
4. Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
5. Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
6. Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
7. Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
8. Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
9. Подобрать специалистов нужной квалификации.
10. Разработать проекты мебели.
11. Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
12. Произвести работы по сборке мебели.
13. Сформировать каталог продукции фирмы.
14. Определить каналы сбыта продукции.
15. Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:

1. Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
2. При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
3. Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
4. При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.

Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:

• ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
• ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
• ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
• ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».

Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:

• заявление;
• свидетельство о регистрации компании;
• план БТИ по этажам;
• договор на установку противопожарной сигнализации;
• страховой полис помещения.

Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:

• заявление;
• свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
• договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
• перечень производимых товаров;
• санитарный паспорт помещения;
• договора на вывоз отходов и мусора.

Помещение

Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:

1. Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
2. Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
3. Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
4. Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
5. Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
6. Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
7. Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
8. Помещение для контроля качества готовых изделий.
9. Подсобное помещение для персонала.
10. Санузел, оборудованный душевой кабиной.
11. Административное помещение.

Требования к производственному помещению:

• статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
• низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
• расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
• количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
• наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
• удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
• площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
• умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
• соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
• возможность расширения производства в будущем.

Площадь помещения определяется исходя из того, что:

• в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
• была возможность организовать несколько отдельных цехов;
• помещался необходимый запас сырья и материалов;
• помещался складской запас готовой продукции.

Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.

Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.

При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:

• высокую проходимость целевой аудитории;
• минимальное число прямых конкурентов;
• доступную цену.

Оборудование и инвентарь

Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:

Оборудование	Ориентировочные цены, руб.
Фуговально-реймусовый станок	23 000
Токарный станок	62 000
Фрезерный станок	125 000
Торцовочно-усовочная пила	15 000
Лобзик	5 000
	15 000
	8 000
Струбцины	2 000
Тиски	5 000
Оборудование для покраски	120 000
Шуруповерт, перфоратор	15 000
Швейная машина	30 000
Раскройный стол	20 000
Стамески, ножи, резцы	15 000
Офисная мебель, оргтехника	50 000
Вспомогательный инвентарь, инструменты	20 000
Автомобиль Газель	350 000
Итого	880 000

В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».

Фотогалерея

Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву

Персонал

Штатное расписание небольшого мебельного цеха:

№	Должность	Заработная плата одного работника, руб.	Количество человек
1	Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам)	25 000	1
2	Инженер-проектировщик	20 000	1
3	Специалист производственного цеха	20 000	1
4	Специалисты сборочного цеха	20 000	1
5	Специалист покрасочного цеха	20 000	1
6	Специалист швейного цеха	15 000	1
7	Мастер производства	23000	1
8	Разнорабочий (выполняет функции водителя)	12 000	1
Итого		155 000	8

Требования к основному персоналу мебельного производства:

• наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
• техническое образование;
• опыт работы;
• умение обращаться с профессиональным оборудованием;
• ответственность;
• отсутствие вредных привычек.

Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Показатель	Описание
Формат бизнеса	Небольшой мебельный цех
Направленность бизнеса	Мягкая мебель
Основные ассортиментные позиции	Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте
Организационная форма бизнеса	Индивидуальный предприниматель
Место размещения	Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города
Право собственности на помещение	Долгосрочная аренда
Площадь помещения	200 квадратных метров
Площадь прилегающей территории	100 квадратных метров
Штат	8 человек
Сбыт	Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины)

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затрат
Регистрация предпринимательской деятельности	5 000
Получение разрешений на запуск производства	20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца)	200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций	100 000
Приобретение оснащения и его монтаж	880 000
Оплата труда с начислениями	250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки)	30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих	100 000
Прочие затраты	15 000
Итого	1 600 000

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Плата за аренду производственного помещения	50 000
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов)	20 000
Фонд оплаты труда с начислениями	196 500
Закупка сырья	50 000
Реклама	3 000
Амортизация (из расчета на 7 лет)	10 500
Прочие расходы	5 000
Итого	335 000

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Показатель	Первый год	Второй год	Третий год
Месячная выручка, руб.	600 000	720 000	864 000
Месячная прибыль, руб.	265 000	385 000	529 000
Годовая выручка, руб.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Годовая прибыль, руб.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Рентабельность бизнеса, %	44	53	61

Календарный план

План-график реализации проекта мебельного производства:

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Анализ мебельного рынка	+
Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.)	+
Подбор помещения	+
Составление бизнес-плана	+
Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской	+	+
Регистрация предприятия		+
Покупка/аренда помещения для предприятия		+
Подготовка помещения		+	+
Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку		+	+
Наем персонала		+	+
Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря		+	+
Оформление разрешений		+	+
Разработка веб-сайта			+
Проведение рекламных мероприятий			+	+
Покупка сырья, материалов, комплектующих			+	+
Разработка каталога мебели		+	+	+
Определение каналов сбыта			+	+
Запуск производства					+

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
2. Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
3. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
4. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Видео

Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

Трудно представить себе комфортный и уютный дом без мебели. Открытие своего дела в мебельной отрасли при правильной подготовке и учёте всех нюансов способно принести немалую прибыль. В статье рассмотрим бизнес-план мебельного производства с расчетами с нуля, как открыть и не прогореть.

Бизнес-план мебельного производства

Мебельный бизнес существует в двух вариантах: продажа изготовленной мебели или производство своей. Часто бизнесмены начинают с продаж, а затем, изучив специфику запросов потребителей, открывают своё производство. В таком направлении деятельности понадобится бизнес-план мебельного производства .

Расчёт произведём для мебельного цеха, производящего корпусную мебель в среднем ценовом сегменте. Сюда относят кухни, офисную мебель, шкафы и т.д. Организация предприятия будет выполнена по принципу неполного цикла: подготавливать сырьё будут поставщики, а фирма будет изготавливать готовые панели под сборку, используя разработанные чертежи. Для дополнительного преимущества в формировании ценовой политики и более короткого срока окупаемости будут использоваться собственные средства при запуске проекта.

Перед составлением бизнес-плана важно тщательно изучить рынок — поставщиков, потребителей, конкурентов. Объём производства мебели в РФ согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности распределён следующим образом:

• Офисная мебель — 23%;
• Корпусная мебель (наборы, прихожие, гарнитуры) — 25%;
• Кухни — 22%;
• Спальни — 13%;
• Мягкая мебель — 17%.

Ассортимент отечественной мебели представлен распределяется по следующим параметрам:

• Функциональное назначение: корпусная мебель для лежания или сидения: кресла, стулья, шезлонги, кровати, диваны и пр.; для хранения: комоды, шкафы, тумбы, полки; для работы и приёма пищи: столы письменные, обеденные, журнальные и пр.
• Конструктивность: неразборная, секционная, универсально-сборная (её можно неоднократно разбирать и собирать), встроенная, гнутая, трансформируемая, плетённая.
• Материалы: сделанная из древесных материалов и древесины, из пластмасс, из металла.

Планируемый ассортимент

Предварительно составим перечень ассортимента выпускаемой нами продукции (данные будут изменяться по мере изучения спроса):

• Фасады для кухонь, кухни;
• Тумбы, шкафы, ящики, полки, стулья обеденные столы, табуреты;
• Офисная мебель — полки, компьютерные столы, шкафы для документов.

Целевая группа

• Конечные потребители (оптовые) — гостиницы, рестораны, крупные государственные учреждения, офисные центры и т.д.
• Конечные потребители (розница) — деловые люди со средними доходами, обновляющие мебель раз в 2-3 года.
• Посредники — дизайнерские студии, специализированные магазины предметов интерьера, мебели.

Бизнес-план мебельного производства: организация сбыта

Пути реализации изделий:

• Через свой офис, являющийся одновременно демонстрационным залом.
• Используя сеть магазинов, заключив с ними партнёрские договора (включая также магазины с других регионов и стран СНГ).
• Прямые продажи государственным учреждениям, гостиницам, крупным частным фирмам, пользуясь рассылками и прозвонами по базе потенциальных клиентов.

Реклама

• Свой сайт в интернете, его создание и продвижение, еженедельное обновление каталога, рассылка новостей постоянным подписчикам — способствует географическому расширению круга потребителей.
• Размещение рекламных блоков в изданиях по интерьеру и дизайну, мебельных журналах и другой специализированной прессе.
• Размещение на интернет-ресурсах схожей тематики рекламных баннеров.

Необходимые документы

Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.

Документы для регистрации ООО:

• Информация о названии фирмы — должно ассоциироваться с её областью деятельности.
• Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
• Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом — офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
• Данные директора и главного бухгалтера — копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
• Документы об оплате госпошлины.
• Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.

Производственный план

Бизнес-план мебельного производства включает одну из важнейших его частей — производственный план. Производство будет устраиваться по принципы неполного цикла. Будет производиться выпуск ходовых моделей тумб, сборных шкафов, кухни, столов и прочей корпусной мебели согласно конфигурации и требуемых размеров. Предусматривается обработка закупленных готовых древесно-стружечных и МДФ плит под заданные лекала. Мебель доставляется потребителю и собирается на месте.

Требования к помещению

Потребуется 2 помещения: для производства мебели и для приёма клиентов. Желательно их нахождение неподалёку друг от друга. У помещений разная функциональность, поэтому и требования к ним различны:

• Площадь производственного помещения — не меньше 500-600 м², нужно отапливаемое просторное помещение на первом этаже, возможность устройства складских площадей и установки оборудования, оборудованный подъезд с платформой для разгрузки материалов и сырья и отгрузки готовой продукции.
• Для офиса важна доступность для клиента. Предпочтительно его расположение в центре торговой и деловой активности, на первом этаже, с оборудованным демонстрационным залом для выставления образцов продукции. Площадь — 50-60 м². Обязательно наличие коммуникаций и косметического ремонта.

Оборудование

Список оборудования для выпуска деталей корпусной мебели:

• Станки, управляемые компьютерными программами по изготовлению и моделированию мебели — «Астра-Конструктор мебели», «Астра-Раскрой».
• Фрезерный станок.
• Электро-лобзик.
• Токарный станок.
• Некоторые мелкие инструменты.

Персонал

Список работников со специальными навыками и знаниями:

• Работники цеха — 5-7 человек. Требования: опыт работы на основных типах мебельных станков по обработке ДСП и МДФ плит.
• Мастер производства — 1 человек. Несёт материальную ответственность за станки, сырьё и материалы. Требования: знание особенностей производственных процессов сборки и изготовления корпусной мебели, опыт организационной работы.
• Водитель — 1 человек.

Поставщики сырья

Сырьё для применения в производстве — древесно-стружечные плиты (ДСП), МДФ-плиты. Понадобятся отечественные либо зарубежные поставщики плит, расходных материалов (клей, краски, покрытия, петли, ручки, направляющие для ящиков, шарниры, замки, крепежи и пр.).

Требование к поставщикам: известность компании, наличие сертификатов, доставка, возможность поставок с отсрочкой платежа. Поиск поставщиков осуществляется в специализированных изданиях, в Интернете, выбираются и сравниваются несколько предложений.

Финансовый план

Для расчёта бизнес-плана производства мебели учитываем все первоначальные затраты на запуск и продвижение проекта, постоянные затраты, сравниваем с денежными поступлениями. Анализируем основные финансовые показатели: рентабельность, размер инвестиций, срок окупаемости проекта.

Первоначальные затраты:

• Приобретение оборудования — 1000000 рублей;
• Регистрация фирмы — 30000-40000 рублей;
• Закуп расходных материалов — 150000 рублей.

Итого для запуска проекта — 1200000 рублей.

Вид привлечённых средств — собственные, заёмные. Во втором случае учитываются ещё дополнительные затраты по процентам за кредит. При средней процентной ставке 22-25% в год рентабельность производства требуется не меньше 30-35%. Срок окупаемости зависит от прибыли после выплаты всех налогов, процентов по займам и других затрат.

Мы рассмотрим вариант собственных средств на запуск производства.

Переменные затраты (в месяц):

• Зарплата рабочих — 100000 рублей;
• Сырьё и материалы — 150000 рублей.

Постоянные затраты (в месяц):

• Зарплата работникам офиса — 20000 рублей.
• Аренда помещений — 50000 рублей.
• Рекламные затраты — 10000 рублей.

Планируемая выручка от реализации ожидается около 400000 рублей в месяц. Интенсивное продвижение поспособствует росту выручки в год на 20%.

С учётом 30% рентабельности месячный доход составит 150000 рублей. Месячные постоянные затраты — 80000 рублей. Прибыль после вычета сборов, налогов и затрат — 70000 рублей. В случае рентабельности 30% срок окупаемости составит 14 месяцев.

Анализ рисков бизнеса

К основным рискам относится контрабандный завоз дешёвой некачественной мебели из Китая и Польши. Такая мебель недолговечна и может нанести вред здоровью.