Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.
Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.
1. Составьте план
Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.
Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.
2. Будьте убедительны
Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.
Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».
4. Предложите что-то взамен
Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.
5. Найдите промоутеров
Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.
6. Учитесь у лучших
Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.
Мы рассмотрим интернет-площадки, предоставляющие создателям проектов собственные услуги для эффективной рекламы, привлечения аудитории и сборе денег.
Сегодня многие говорят о - достаточно новом явлении в мире, а тем более в России. Это народное финансирование, где каждый может пожертвовать деньги на проект.
Краудфандинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding, сrowd - «толпа», funding - «финансирование») - это коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций.
Краудфандингом могут заниматься частные лица или организации, используя различные средства коммуникации.
Ниже мы рассмотрим интернет-площадки, предоставляющие создателям проектов собственные услуги для эффективной рекламы, привлечения аудитории и сборе денег.
Каким образом это происходит?
Существует достаточно много интернет-площадок, где заказчик (физическое лицо или организация) может выставить на обсуждение свой проект, описав его и конечную цель, указать сумму, необходимую для реализации проекта, и срок, в течение которого он собирается эти деньги собрать.
Сайт выступает лишь как третье лицо, ответственности ни перед кем не несёт, лишь помогая осветить проект, и распоряжается собранными средствами. Каждый посетитель сайта (иногда для этого требуется регистрация) может перевести любую сумму на счёт создателя проекта.
Собрать таким образом можно разные суммы, в зависимости от посещаемости интернет-площадки и привлекательности самого проекта. Сбор средств осуществляется на добровольной основе, иногда без гарантии вознаграждения: кто-то может получить специальные бонусы или призы за спонсирование, а кому-то достанется лишь скромная благодарность или какой-то символический подарок.
Kickstarter - самый популярный сайт краудфандинга, первоначально созданный исключительно для жителей и резидентов США. Лучшие проекты неожиданно собирали здесь несколько миллионов долларов за пару месяцев.
У сайта высокая посещаемость, а также строгая модерация проектов перед их публикацией: существует мнение, что модераторы отбирают потенциально успешные проекты, которые снабжены видеороликом, где заказчик рассказывает о том, какие награды ждут спонсоров. Благодаря такому отбору неуспешные проекты на Kickstarter практически невозможно встретить.
Другая проблема - принцип выплаты собранных средств. Kickstarter выплачивает заказчику деньги, только если проект собрал указанную сумму денег.
Если до поставленной денежной планки проект не дотянул, все средства возвращаются спонсорам, а заказчик остаётся ни с чем. Рискнуть и опубликовать свой проект могут лишь те, кто проживает в США или Великобритании и имеют банковский счет в одной из этих стран.
Kickstarter забирает себе 5% от собранной суммы, а Amazon Payments, через который пользователи перечисляют средства, примерно 3-5% от каждого взноса. Средний взнос здесь составляет около 130$.
Indiegogo - это международная платформа краудфандинга, созданная ещё в 2008 году. На данный момент она помогла сотне тысяч проектов получить средства на реализацию. Платформа создана для проектов из сферы музыки и кино, благотворительности, а также для поддержки желающих открыть малый бизнес.
Главное отличие этого сайта - возможность получить собранные средства, даже если не достигнута указанная в проекте сумма.
При этом создатели Indiegogo выступают как третья сторона, возлагая всю ответственность за проект на его создателя.
Создавать проекты может любой желающий, обладающий собственным банковским счетом, а финансировать проекты пользователи могут при помощи любой банковской карты или системы PayPal. Сайт взимает комиссию только с создателей проектов в размере 4%, если собрана вся сумма, в противном случае - уже 9%.
RocketHub тоже является международной платформой с чертами социальной сети, предоставляя возможность при помощи краудфандинга профинансировать практически любые творческие проекты. Это относится также к научным исследованиям, разработкам игр, а также запуску стартапов.
Создатель проекта оповещает пользователей о своей кампании, используя различные социальные сети. Таким образом, он создаёт собственную аудиторию, численность которой стоит учитывать, указывая необходимую для проекта сумму. Финансировать проект может любой желающий.
Комиссия взимается лишь с создателя проекта при выводе собранных средств - если собрана вся сумма, сайт забирает себе около 8%, если лишь часть средств, то 12%.
В качестве бенефитов запрещено использовать предложения стать партнером финансируемого проекта, «откаты», а также методы лотереи. Помимо прочего, сайт содержит невероятное количество советов и подсказок для создателей проектов.
Planeta.ru стала русским аналогом сайта Kickstarter и одной из первых интернет-площадок для краудфандинга в Рунете, начав работу в июне 2012 года. Основные авторы проектов здесь - творческие персоны и коллективы: кто-то собирает средства на выпуск нового музыкального альбома, другой - на выплату гонораров собственным авторам или создание нового гаджета. Открыто несколько благотворительных проектов, которые ежемесячно собирают несколько десятков тысяч рублей.
Чтобы профинансировать проект, необходимо зарегистрироваться на сайте и купить «акцию» проекта. «Акции» проекта это различные призы, которые пользователи получают в награду за финансирование. Оплатить покупку пользователи могут при помощи средств на личном виртуальном кошельке, пополнить который можно различными способами (виртуальные деньги, банковская карта, мобильный телефон или платёжные системы).
Создатель проекта может собирать всю или часть суммы на реализацию. Сайт превращен в подобие социальной сети, где создатели проектов и пользователи могут общаться друг с другом, делиться информацией.
Благодаря этому повышается доверие, люди узнают друг друга, а проект, с каждой активностью создателя, получает больший шанс собрать необходимые средства.
Помимо сервиса «акционирования» здесь также можно организовывать предзаказы на билеты для различных мероприятий. Planeta.ru также снимает 5% с итогового сбора, а выплачивает создателю средства только при условии, если указанная им сумма собрана. Иначе средства возвращаются в личные кошельки пользователей. Средний взнос здесь составляет около тысячи рублей.
В данной статье будет рассмотрена выгода, которую могут получить люди при публикации своих идей и проектов на площадках для краудфандинга. Что такое краудфандинг? Это народное финансирование. Так кому же оно выгодно: авторам проектов или жертвующим свои деньги людям?
Иностранным словом «краудфандинг» называется народное финансирование проектов, которые публикуются различными творческими людьми, у которых не хватает финансов на воплощение своих замыслов. Вкладывать деньги в какой-либо проект может любой желающий помочь автору.Человек, который дает деньги, становится инвестором поддерживаемого им проекта и называется бэкером.
По своей сути краудфандинг не представляет собой благотворительность, так как автор проекта, запустивший кампанию по сбору средств, берет на себя обязанность организовать какое-либо возмещение каждому из народных вкладчиков, если проект добьется успеха.
Например, если ведется сбор средств на съемку фильма, то авторы могут пообещать всем, кто вложил деньги в этот проект, бесплатные билеты на премьеру после выхода фильма в прокат, или же возможность включения имен инвесторов в титры. Также может предлагаться одежда с символикой или сувениры – это опционально.
Собрав с помощью народного финансирования стартапов средства для запуска массового производства смарт-часов, компания «ebbleTechnology» пошла несколько иным путем: после запуска процесса изготовления все поручители получили, в качестве компенсации, готовую продукцию. За 2013 год количество проданных изделий перевалило за 400000.Разумеется, первые сделанные часы были отправлены людям, участвовавшим в кампании по сбору денег. В июле прошлого года часами «Pebble» обзавелись 85 тысяч инвесторов, которым этот гаджет обошелся в смешную сумму денег, которую они перечислили на счет проекта.
Ошибочно также полагать, что краудфандинг – это общество акционеров, так как народные инвесторы не имеют прав на имущество проекта, в который они вложили средства. Также они не будут делить доход, когда проект соберет все деньги. Финансирование стартап-проектов зачастую вовсе не приносит дохода. Как правило, на площадках для краудфандинга размещаются проекты творческого характера, которые имеют очень мало перспектив стать прибыльными.Однако это не значит, что краудфандинговые проекты ограничены.Всегда есть вероятность разрастания творческого неприбыльного проекта в полноценный стартап.
Некоторые предприятия совмещают несколько источников поступления денег. Компанией «Oculus VR» был проведен сбор средств, в ходе которого разработчики шлема «OculusRift» получили 91 миллион долларов США. Стоит отметить, что 2,4 млн из этого объема компания получила именно на популярной краудфандинговой площадке «Кикстартер», на которой размещаются проекты со всего мира.
Когда идет разговор о выгоде народного финансирования, непременно упоминаются такие агрегаторы проектов, как «Kickstarter» и прочие площадки для краудфандинга. Очевидно, что наибольшую выгоду получает автор проекта, который проводит кампанию по сбору денег. Однако есть аспекты, которые приносят выгоду также и инвестору.
Организация «Massolution», которая работает в сфере исследования краудфандинга, привела статистику, которая заявляет: народное финансирование сосредотачивает в себе крупные объемы финансов. И с течением времени эти объемы продолжают нарастать.
По состоянию на 2012 год, при помощи народного финансирования, авторы различных проектов собрали порядка $2,7 млрд. Эти средства, предоставленные частными мелкими вкладчиками, позволили авторам более миллиона проектов воплотить свой замысел в жизнь. В 2013 году эта сумма уже достигла 5 миллиардов, что свидетельствует об исключительной пользе такого метода привлечения инвестиций, а также о том, что краудфандинг входит в моду. Прогнозируется, что в 2025 году рынок народного финансирования приобретет более глобальный характер и разрастется(по разным оценкам), до 90-96 миллиардов долларов. На сегодняшний день с этой суммой может сравниться разве что венчурное финансирование.
Для публикации творческих стартапов и сбора средств для их запуска существуют краудфандинговые платформы. Там же создаются кампании по привлечению денег. Основное назначение таких площадок – обеспечение того, чтобы деньги, перечисленные в поддержку какого-то проекта, дошли до его автора. Также на плечах площадок гарантия возврата средств на счета инвесторов в том случае, если поддержанные проекты не соберут нужное количество средств. Общая плата за эти услуги – 10-13% с учетом комиссии платежной системы.
Очень многие инвесторы и авторы стартапов считают такие проценты огромными. Существует интересное сравнение современных площадок для народного финансирования с персонажем Достоевского – старухой-процентщицей. Очень часто можно услышать отчасти справедливое утверждение, что собирать средства на свой проект можно также путем создания собственного сайта. Однако на это суждение есть убийственный контраргумент: проект, размещенный на всемирно известном агрегаторе с огромной посещаемостью имеет больше шансов получить минимальный необходимый объем финансов, чем если бы его опубликовали на безызвестном интернет-портале. Кроме того, построение, раскрутка и оптимизация сайта потребуют немалых вложений.
Если правильно подойди к организации дела, то идея создания собственной краудфандинговой платформы может принести немалый доход. В этом бизнесе шанс на успех есть у каждого, кто имеет солидный багаж знаний о создании сайтов и базовое понимание экономики.
На сегодняшний день в РФ существует порядка десяти платформ для краудфандинга, среди которых есть «акулы» рынка народного финансирования («Планета», «С миру по нитке») и новички («Русини», «Fund4Start», «FundingTo»).
Тем, кто намеревается заняться краудфандингом, следует помнить, что нельзя заранее предсказать успешность своей платформы. Однако известно, что примерно 50% из всех открывающихся платформ для народного финансирования «остаются в игре». Шансы на успех, определенно, имеются, и это хороший стимул взяться за дело.
Про Яндекс.деньги
«Яндекс.Деньги» давно используются для сбора денег для краудфандинга. Но если раньше люди собирали деньги на своих сайтах, то сейчас они перемещаются в соцсети. Наше приложение поможет им быстро распространить информацию о любой акции в социальной сети, а информер будет в режиме реального времени показывать, сколько денег уже удалось собрать», - прокомментировала Наталья Хайтина, заместитель генерального директора платежной системы.
Стоит отметить, что в последнее время и крупные компании обращают внимание на общемировой тренд и повышенный интерес к краудфандингу, например, в Facebook появилось приложение «Яндекс.Денег», с помощью которого пользователи могут организовать сбор средств на различные нужды - от научных и благотворительных проектов до поездки за город с друзьями. Приложение получило название «Собирайте деньги» . Также команда сервиса «Яндекс.Музыка» объявила о старте возможности отправить средства популярному исполнителю. На данный момент пользователи могут отправить деньги через систему .
Правила Краудфандинга
- Четко заявленная цель
Публичный расчет всех расходов, которые предлагается покрыть с помощью пожертвований.
Тезис "Деньги лишними не бывают" тут категорически не годится, потому что жертвователи могут направить средства и на другие благотворительные нужды. В мировой практике краудфандинга успешных примеров кампании без таргета не существует. - Прозрачный ход сбора
Информацию нужно сделать общедоступной. Не только для тех, ктое уже сделал взнос, но и для тех, кто только собирается принять решение. Гласность и прозрачность. - Перед тем, как публиковать реквизиты, их нужно тестировать
При попытке перевода денег на определенный счет система может выдать сообщение, что получатель анонимен. Это наводит жертвователя на мысль, что перевод хорошо бы сделать с протекцией. - Помощь бывает не только денежной
Среди людей, сочувствующих проекту, могут оказаться и потенциальные рекламодатели, и менеджеры рекламных агентств, способные включить проект в свои медиапланы, и владельцы посещаемых площадок, которые могли бы помочь с привлечением аудитории. - Matching
Многие западные благотворительные структуры предъявляют соискателям грантов одно и то же условие: покажите нам matching funds - те деньги, которые в ваш проект вкладывают другие спонсоры. Наличие у грантодателя сторонних партнёров, верящих в этот проект и готовых в него вкладываться, служит залогом его реальности и состоятельности. В случае с краудфандингом значение имеют не привлеченные партнеры, а усилия команды, предпринятые для извлечения максимального КПД из пожертвованных денег.
Как зарабатывают краудфандинговые платформы
Обычно платформы берут процент от привлеченных средств. Размер комиссии колеблется в России от 5% до 15%. Planeta.ru, например, оставляет себе 5% от суммы, собранной успешным проектом. Еще 5% отходит в пользу платежных агрегаторов. В случае, если проект собрал от 50 до 99%, общая комиссия составит 15% (10% - Planeta.ru и 5% - платежные системы). С благотворительных проектов комиссия платформы не взимается. Кроме того, сервис продает музыкальные альбомы, различные аксессуары, а еще собирается открыть продажу билетов концерты.
Площадка "Русини", кстати, вообще не берет комиссию - она создана для решения социальных проблем.
Что такое краудинвестинг
Краудинвестинг - это инвестирование в проект, совершаемое большим количеством людей - микроинвесторов.
Это вовсе не означает, что в проекте участвуют только микроинвесторы. Схемы бывают разные. Например, 51%-й пакет акций принадлежит фундерам, 20% - бизнес-ангелу или венчурному фонду, а оставшаяся доля продается микроинвесторам, готовым вложить по несколько тысяч рублей. Микроинвесторы могут получить акции компании или долю активов стартапа. Возможно кредитование – фаундер должен будет вернуть занятые у краудинвесторов деньги с процентами.
У краудинвестинга есть то же преимущество, что и у краудфандинга – массовая оценка перспективности и нужности проекта. А главный фактор привлекательности – возможность поиграть с удачей, попытаться угадать, какой стартап «взлетит». Мировая экономика тем временем наполняется реальными деньгами из копилок. Суммы могут быть совсем небольшими - суть не в привлечении "условно бесплатного" стартового капитала, а в том, чтобы привлечь в рынок инвестирования и стартап-деятельность больше участников.
Краудинвестинг – это игра. Не все стартапы будут успешными: прорывными станут единицы. Остальные инвестиции либо провалятся, либо принесут небольшую прибыль. Так что краудинвестирование подойдет только тем, кто четко осознает:
- Всю рискованность микроинвестиций, психологически готовы потерять вложения
- Что краудинвестинг – это долгосрочная история
- Что фактически они обеспечивают стартапу раунд посевных инвестиций
- Это не «ставка всей жизни», нужно отдавать действительно свободную сумму
- Во многом это имиджевая история
- Due Diligence может вообще не проводиться, перспективность проекта оценивается «на глазок»
Кстати, российская площадка для краудинвестинга - это SmartMarket .
Прогнозы
Главный вопрос - ожидает ли нас что-то новое? Если за рубежом краудфандинговые компании растут если не как грибы, но их тем не менее довольно много и они распространяют свое влияние все дальше, то в России новые проекты либо где-то прячутся, либо их просто нет. Можно, конечно, взять во внимание какие-то одиночные проекты, вроде "Весь Толстой в один клик" (открылся в июне 2013 года), целью которого является оцифровка 90-томного собрания сочинений Льва Николаевича.
Видео про краудфандинг
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Коллективное финансирование бизнес идей и социальных программ для отечественных граждан является относительно новым опытом. Первые российские сайты краудфандинга появились лишь в 2007 году. Изначально они охватывали узкоспециализированные направления по инвестированию в творческие проекты музыкантов, писателей, режиссеров.
Одним из первопроходцев является сайт Kroogi.com - площадка для предоставления творчества пользователям интернет сети в обмен на добровольные пожертвования. Она имеет отдельную директорию для краудфандинга, где можно привлечь финансирование для записи альбомов, съемку фильмов и видеоклипов, а также на благотворительные цели.
Большой вес среди отечественных платформ получили и сервисы социальной направленности. В их числе:
- Together.ru - сайт, основанный сообществом читателей блога dirty.ru. Занимается сбором средств для различных социальных проектов по всей территории РФ.
- Blagobox.ru - осуществляет сбор средств для лечения детей с тяжелыми заболеваниями.
Основной проблемой народного финансирования в России специалисты считают малую осведомленность о механизмах его реализации как у инвесторов, так и у авторов проектов. Так, сильную нехватку российские краудфандинг площадки отмечают в направлении создания инновационных продуктов. Это обусловлено тем, что изобретателям и разработчикам бывает сложно донести суть проекта до широкого круга населения, а потому они выбирают прямое сотрудничество с реальными бизнес инвесторами. Для решения этого вопроса российская площадка краудфандинга «Бумстартер» предложила бесплатный online курс по основам коллективного инвестирования, созданию и продвижению идей.
Лучшие российские площадки краудфандинга
Сложности развития механизмов народного финансирования идей связаны и с высоким уровнем недоверия отечественных инвесторов. Это приводит к быстрому закрытию большинства платформ еще в начальной стадии формирования. Так, если рейтинг зарубежных сервисов включает в себя десятки разнонаправленных сервисов, то наиболее успешные российские площадки краудфандинга для бизнеса представлены списком из трех лидеров:
- Planeta.ru - одна из первых отечественных интернет-площадок для краудфандинга . На конец 2016 года площадка собрала 565 млн рублей, позволив реализовать около 2,5 тысяч идей. Предоставляет возможность привлечь финансирование в 24 категориях, включающих классические бизнес стартапы , творческие проекты и социальное предпринимательство. Выплаты производятся в случае набора полного объема заявленной суммы, а также при инвестициях более 50% необходимого капитала, если автор идеи готов выполнить обязательства перед спонсорами. Комиссия сервиса для коммерческих проектов составляет 10-15%. Социальные программы не облагаются комиссионными сборами.
- Smipon.ru - российская площадка краудфандинга «С миру по нитке». Она предоставляет возможность получить финансирование на реализацию проектов в 10 категориях. Уникальность площадки заключается в строгой ручной проверке на всех стадиях, от создания заявки, до исполнения идеи. Подать заявку могут только граждане РФ. Выплата собранных инвестиций осуществляется в формате «все или ничего» (только в случае, если будет набрана запрашиваемая сумма). Комиссионные сборы площадки составляют от 3,5% до 5%.
- Boomstarter.ru - охватывает 15 категорий проектов, куда входят различные направления искусства, производство товаров, издательское дело. На момент 2016 года сайт смог привлечь более 326 млн рублей и реализовать более 1300 проектов. Получение собранных средств возможно с ограничением по времени (при условии набора нужной суммы) или по достижению целевых инвестиций (для некоммерческих целей). Комиссионные сборы для проектов набравших нужную сумму составляют 5%.
Альтернативные сервисы народного финансирования
В последние годы в поддержку краудфандинга в России собственные продукты запустили крупнейшие интернет компании Яндекс и Майл.ру.
- Проект «Вместе» от Яндекс - нестандартная площадка, позволяющая создавать интернет страницы с просьбой о финансировании на различные цели, включая личные нужды (см. Краудфандинг на личные нужды и цели). Выплаты от инвесторов производятся сразу и не имеют ограничений по времени и объему.
- Добро Mail.Ru - сервис предлагает огромное количество благотворительных проектов, профинансировать которые может любой желающий. Сборы средств осуществляются до получения необходимой суммы.
Помимо основных платформ, появляются и площадки трекеры (Thestartman.ru) ориентированные на инвесторов. Такие сервисы предлагают удобный просмотр всех актуальных проектов краудфандинга в России, собранных на различных сайтах.
Главным преимуществом отечественных площадок является возможность получить деньги даже при отсутствии факта сбора полной суммы, а зачастую и без ограничения по времени. Это позволяет запускать проекты, предоставляя вновь привлеченным инвесторам реальные доказательства эффективной работы системы народного финансирования.