Продающая страница и контекстная реклама как инструмент для продаж. Техника подбора ключевых слов

Когда продавать? В 1965 году, поняв, что богатый папа недоволен моей первой инвестицией, я спросил его:– Мне следует продать свои акции взаимного фонда?Усмехнувшись, он сказал:– Нет. Я не стал бы их пока продавать. Возможно, ты допустил ошибку, но ты еще не усвоил урок.

Что следует продавать? Итак, первая часть вопроса – «Что следует продавать?». Для ответа вам требуется оценить свой продукт с точки зрения того, что он «дает» клиентам и какие выгоды несет. Как он способен облегчить их жизнь или работу? Какова главная выгода клиента от

Где продавать Да совершенно где угодно! Вы ограничены только своей фантазией и открытостью к новым контактам. Успешные продажи происходят даже в самых необычных и непривычных местах, нужно только посмотреть на перспективы шире – и, возможно, пересмотреть какие-то свои

Продавать или не продавать? Как понять, стоит продавать свой бизнес или нет? Когда появляются серьезные покупатели, вы осознаете, что ваш бизнес действительно заработал. Так стоит ли его в этом случае продавать? Подобное решение является очень личным. Что касается

Алгоритм продаж рекламных услуг. Есть противники всяческих алгоритмов: каждая ситуация уникальна! Это правда. Но никому в голову не придет строить дом бессистемно, не следуя алгоритму инженерных законов об этапах строительства: сначала изучаем и готовим территорию под застройку, потом строим фундамент, возводим стены и т. д. И делается все это очень тщательно в соответствии с проектом строительства. А уникальных ситуаций на стройке - пруд пруди, и инженер-строитель должен принять на месте единственно правильное, безошибочное решение.

Область человеческих взаимоотношений не менее сложна. И человеку, который занимается продажами, необходимо знать и понимать основные, фундаментальные законы психики и психологии, чтобы уметь «читать человека» как книгу, прогнозировать его поведение в различных ситуациях. Техники продаж были и остаются актуальны всегда и везде независимо от времени и географических координат.

Кстати, на Востоке знают, что продажи - дело тонкое, и даже уличные торговцы не стыдятся ежедневно учиться друг у друга, совершенствуя свое мастерство. Знание техник продаж позволяет вам не «изобретать велосипед» каждый раз, «зависнув», как компьютер, на неопределенное время, а быть вооруженным до зубов всякими премудростями - тогда и творческая, изобретательская мысль работает в сотни раз быстрее. Поведение продавца должно на 80% регламентироваться подготовленным типичным сценарием и на 20% - определяться импровизацией.

Я знаю десятки способов, как убить продажу, а вы?

1. Начинать с презентации «вашего самого замечательного в мире журнала», не задав человеку ни одного вопроса, и оттолкнуть клиента отсутствием интереса к его персоне
2. Заранее знать, «что ему нужно», и напороться на категорическое: «Нам это не надо».
3. Утомить клиента своей бесконечной пластинкой-монологом о преимуществах вашего рекламоносителя.
4. Написать клиенту письмо страниц этак на пять, а потом позвонить и спросить: «Ну что вы решили?».
5. Испортить продажу с первых минут шаблонным, трафаретным подходом.
6. При первом звонке, после первой фразы спросить: «Вы даете рекламу в печатных изданиях?».
7. Спорить с клиентом, доказывая, что он неправ.
8. На любое возражение сразу выпалить свое мнение, не задавая вопросов.
9. Предлагать клиенту разные варианты своего предложения, гадая: а может быть, это, а может быть, то... вместо того, чтобы сначала задать ряд вопросов для выявления его потребностей.
10. Не обращать внимания на «пустые» глаза человека и продолжать свой монолог.
11. «Тарахтеть», если человек сказал, что времени у него мало.
12. Начать с обсуждения цен.

Ну, хватит, список можете продолжить сами. Давайте посмотрим, что нам советуют классики продаж.

Пять классических этапов продажи

1. Установление контакта.
2. Ориентация в клиенте и выявление потребностей.
3. Презентация.
4. Обработка возражений.
5. Переговоры о цене. Заключение сделки.

Если игнорируете то, что наработано человечеством, и нарушаете данный алгоритм, ваша судьба - постоянно нарываться на огромное количество отговорок и «отфутболиваний». Потом придется долго мучиться, пытаясь преодолеть яростное сопротивление клиента.

Есть, конечно, исключения из правил. Например, когда клиент уже сам себе продал вашу услугу и кричит: «Срочно хочу разворот в ближайшем выпуске вашего журнала!». В таком случае продажа произойдет в свернутом виде. Но и в этом случае не забудьте осторожненько уточнить потребности клиента, какие задачи он собирается решать при помощи публикации. Иначе, если его ожидания не совпадут с результатами от рекламы, это будет единственная и последняя публикация и в следующий раз, когда вы ему позвоните, клиент будет кричать совсем другое...

Ведь это не продажа в магазине, когда покупатель говорит: «Хочу именно этот диван - и баста». Почему продажа услуг - такое непростое дело? Продающий услугу должен быть неким суперменом, который на разных этапах продажи выполняет несколько ролей: на этапе установления контакта - артист, который должен завладеть вниманием, на этапе выявления потребностей - психолог, устанавливающий «диагноз», на этапе презентации - эксперт и консультант по вопросам рекламы. На этапе обработки возражений вы превращаетесь в психотерапевта, которому надо снять опасения и страхи клиента. И только при заключении сделки вы - продавец.

Глава 4. Подготовительный этап

Любое серьезное дело требует тщательной подготовки. Чем тщательнее разработан проект здания и проведены подготовительные работы, тем успешнее идет стройка и качественнее получится возведенное сооружение. Чем больше информации вы соберете о фирме, чем глубже и тщательнее подготовитесь к предстоящей беседе, тем проще вам зацепить внимание партнера по переговорам, тем легче его заинтересовать. И теоретики, и практики единодушно уверяют, что 70% успеха в продаже зависит от тщательности подготовки. Подлинный экспромт всегда хуже и бледнее заранее придуманного. /Марк Твен/

Отметим основные моменты подготовки.

1. Четкая структурированность и последовательность работы с базой. Очень важно умение выделять важное и срочное, планировать очередность проработки фирм и действовать четко по намеченному плану.
2. Предварительная подготовка к звонку на основе собранной и изученной информации (Интернет и другие источники информации, вплоть до предварительных разведочных звонков). Тщательный сбор информации поможет вам найти массу зацепок для удержания внимания при телефонных переговорах и при встрече. Продуманность вопросов поможет провести встречу более эффективно.
3. Сбор и хранение информации по фирмам, ведение досье. Ведение дневника переговоров. Досье должно быть в стандартной форме, и не на отдельных листочках, которые теряются, а в электронном виде, в CRM-программе или хотя бы в Excel (см. приложение 1 - досье и дневник переговоров).
   • Разработайте четкие критерии последовательности работы с базой, например следующим образом.
   1. 1. Группировка фирм по критерию «здесь лежат деньги, которые я должен заработать». Промаркируйте все фирмы, например по цветам. «Красные - самые интересные в коммерческом плане фирмы, в которые я буду звонить в первую очередь. Коричневые - самые сомнительные фирмы, в которые я буду звонить в последнюю очередь, по принципу остаточности. И средние - зеленые фирмы, 50% на 50%, с которыми просто надо работать». Каждый день начинайте с «красненьких» фирм, потом переходите к «зелененьким».
      2. Распределите фирмы по разделам, темам.
      3. Отталкивайтесь от планов по деньгам, не увлекайтесь процессом. «Я должна обзвонить все фирмы» - это не самый важный критерий, главное - результат работы, выражаемый в объемах продаж. Просчитайте цифры. Какие фирмы могут дать вам планируемые цифры?
      4. Изучите сетевое планирование (в соответствии с планами изданий на год) и планируйте работу на год, на квартал, на месяц, на неделю. Каждый раз после звонка-переноса на первое время вносите перенесенную дату в сетевой график или включайте дату переноса в органайзер CRM-программы.

Глава 5. Установление контакта

Искусство вызвать доверие и «навести мосты» в переговорах Опытный продажник знает: если с самого начала сделаешь что-нибудь не так, все дальнейшее идет наперекосяк! Эффект первого впечатления - мощная вещь. Можно заставить влюбиться в себя «с первого взгляда», но еще легче вызвать негативные чувства, которые потом трудно или даже невозможно изменить.

Пожалуйста, не верьте тем, кто говорит: «Дружить с клиентом будете после кризиса, делайте больше звонков!». Звонить, конечно, надо много, но только не за счет качества контактов! Нет ничего страшнее, чем деятельное невежество, и бестолковее, чем «стрельба из пушки по воробьям» неподготовленными, некачественными звонками.

Любителей «количества», а не качества, в народе называют «дятлами продаж». Они наносят вред рекламной организации, так как «запарывают» клиентскую базу на корню. Основная задача была и остается во все времена: формируйте лояльных клиентов, приверженцев вашего журнала, газеты (или другого рекламоносителя), ценящих ваши рекламные услуги. Тогда они будут вас уважать, ценить, будут преданы вам годами, и кошельки ваши от этого будут толстеть.

Для этого надо научиться любить и уважать своего потребителя, дружить с ним и быть ему максимально полезным. Кризис как раз диктует нам необходимость быть не просто профессионалами в своем деле, а быть мастерами высшего пилотажа! А искать лояльных, готовеньких, проникнутых любовью и уважением к вам - нелепо. Можно сутками искать грибы в сухом лесу, а можно на удобренной почве посадить грибную плантацию и собирать обильные урожаи.

Изучайте законы мелиорации. Конечно, придется попахать, возделывая почву. Этот труд отличается от прогулочек по лесу. Зато и результаты несопоставимые. Бессмысленно начинать продажу, если вас не хотят слушать. Сначала нужно «зацепить» внимание партнера по переговорам, «навести мосты», вызвать доверие клиента. Доверие - это фундамент отношений, без него рухнет вся конструкция процесса продажи. Легко сказать: вызвать доверие... Попробуем разобраться. Кому вы больше всего доверяете? Правильно! Самому себе. Поэтому наша задача - научиться перевоплощаться в... клиента, буквально научиться «влезать в его шкуру», чтобы понять его чувства, проблемы и потребности изнутри.

Став «самим клиентом», легче добиться его доверия. Необходимо устанавливать добрые и долговременные отношения, если вы не хотите иметь дело преимущественно с одноразовой клиентурой. Как научиться понимать партнера по переговорам? Это целое искусство. Читайте многочисленную литературу по психологии о подстройке (или присоединении) и учитесь на практике.

Присоединение по голосу (по скорости, громкости, высоте) Любые диссонансы не просто неприятны и способны раздражать, они нарушают понимание. Например, несовпадение по скорости речи чревато тем, что вас просто не услышат. Если вы говорите слишком быстро по сравнению с партнером, это не безобидное несовпадение. Скорость речи зависит от скорости мышления. Ваш медленно говорящий партнер очень сильно вас «не догоняет». Большинство ваших слов будет просто «прокатным валиком» по ушам.

Скорость мысли в четыре раза быстрее сказанных слов, и если вы еще и не умеете слушать и во время говорения клиента мысленно обдумываете, что дальше ему сказать, то фактически вы разговариваете с самим собой, а не с клиентом. Вы теряете контакт и важные ключевые слова партнера. Вам очень сложно понять друг друга. Да клиент и не станет напрягаться, ему легче поскорее отделаться от вас.

Слишком громкая речь воспринимается как агрессивная, слишком тихая - как неуверенная. Завышенные интонации - зажатость речевых органов. Расслабьтесь, говорите грудным голосом - таким образом голос звучит более доверительно, по дружески, успокаивающе. Запишите себя на плеер во время переговоров и послушайте со стороны. Вы доверитесь такому агенту? Это звучит ужасно? А если перед вами «аудиал», а не «визуал», для него это еще ужаснее...

В идеале вы должны быть на одной волне, вступая в «резонанс» взаимопонимания по речевым характеристикам с партнером по переговорам. А присоединившись, нужно вести за собой клиента и интонационно, и по смыслу. Присоединение в пространстве (по горизонтали/вертикали и по дистанции)

Я надеюсь, что вы уже знаете, что лучше:

• не стучаться в кабинет, а заходить, одновременно спрашивая разрешения войти (имеется в виду, что человек на работе ничем другим, кроме работы, не занимается);
• представляться не стоя у двери, а уверенной походкой пройти и попросить разрешения сесть, если вам этого не предложили;
• не садиться через барьер (стол), лучше сесть рядом (чуть наискосок от партнера);
• не садиться дальше одного метра и ближе 60 см от партнера.

Присоединение по невербальным сигналам (жестам, мимике) Читайте книгу Алана Пиза «Язык телодвижений». Сегодня почти все мало-мальски опытные переговорщики знают или хотя бы слышали, что надо повторять жесты и мимику клиента, «отзеркаливать». Но будьте осторожны, не обезьянничайте.

Если вы действительно научитесь профессионально «отзеркаливать» клиента, результаты вас удивят. Вам будет легко им управлять, потому что он вам станет доверять как самому себе. Присоединение по лексике С домашней хозяйкой мы говорим иначе, чем с академиком наук. На другом языке. Это понятно. Но есть еще элементарные правила ведения переговоров.Каждое слово несет определенный семантический смысл, программирует ту или иную мысль.

Если вы, например, представляясь, говорите: «Вас беспокоит такой-то или такая-то», вы навеваете вашему партнеру мысль о том, что:

1. вы мешаете ему в рабочее время;
2. вы ниже его по статусу;
3. едва ли стоит на вас тратить время.

Зачем такое уничижение? Почему такая неуверенность? Задайте себе вопрос: может быть, вы сами не очень уверены в том, что предлагаете? Вы чувствуете себя так, будто собираетесь о чем-то просить? И вам неловко? Вы не чувствуете себя на равных с партнером по общению? Или хотите продемонстрировать вежливость? Вы не беспокоите, а несете партнеру по переговорам шанс сделать его бизнес еще более успешным. А продемонстрировали вы не вежливость, а неуверенность и непрофессионализм.

С первых же секунд разговора по телефону.

Наиболее типичная ошибка новичка в продажах - использование в речи многочисленных «не с глаголом». - А не могли бы вы? - А вы не хотите?.. Это наша русская, вернее советская, культуральная привычка. Прислушайтесь: «Не могли бы вы передать мне?..», «Вы сейчас не выходите?», «Не могли бы вы сказать?..», «Не будете ли вы так любезны?..». Знакомо?

В самой речи слышится вероятность того, что мы допускаем, что нам могут чего-то не додать, нас могут обделить, могут наобещать и не дать, нам могут не оказать любезность и т. д. Мы не уверены, нам навязали психологию нищего человека, который боится, что ему чего-то не хватит, и заранее не верим в успех. «Не с глаголом» - не просто признак неуверенности. Все гораздо хуже.

Вы добиваетесь прямо противоположного сказанному. Скажите ребенку: «Не ходи по лужам, не хлопай дверью». Что сделает ребенок? Правильно! Радостно зашлепает по луже, окатив вас брызгами воды. Хлопнет дверью, да еще и не один раз. А кто виноват? Вы сами фактически ему это предложили, а ребенок - исследователь, познающий этот мир, - только проверил интересную идею, предложенную ему взрослым.

Контекстная реклама замечательна тем, что является мощным орудием интернет - маркетинга и привлекает на сайт целевых пользователей – посетителей, которые уже заинтересованы в рекламируемом Вами товаре или услуге. Ведь она показывается исключительно уже тем пользователям, сфера запросов которых совпадает с тематикой ваших объявлений.

Основные и самые мощные системы размещения контекстной рекламы:

Система Яндекс.Директ
Система Бегун
Система Google AdWords

Тематическая реклама отображается на странице сайта, который входит в партнерскую рекламную сеть, если тематика рекламы соответствует запросам пользователя. Тематическая реклама показывается в качестве дополнительной информации к основному содержанию страниц, которые просматривает пользователь.

Более детально рассмотрим инструмент Яндекса для рекламных кампаний - систему Яндекс. Директ.

Плюсы контекстной рекламы на Яндекс. Директ

Ваши рекламные объявления видят именно те пользователи, которые ищут нужные им товары или услуги.

Вы оплачиваете только сами переходы пользователей на ваш сайт, и вы сами решаете, сколько платить. Удобная возможность для работы с небольшими рекламными бюджетами.

ГЕО таргетинг - выберите город или города, жителям которых будет показываться ваша реклама. Также можно выбрать и время показов.

Огромный охват интернет-аудитории.

Отчеты об эффективности вашей рекламной кампании по каждому рекламному объявлению, по каждой ключевой фразе и за каждый день.

Персональный менеджер системы поможет вам провести рекламную кампанию в Яндекс.Директе, если у вас нет возможности или желания разбираться в деталях и настройках.

У Вас пока еще нет сайта? Не проблема! Сделайте на Яндексе собственную виртуальную визитку с вашими контактами и описанием товаров или услуг. Это совершенно бесплатно!

Что же это такое - эффективное рекламное объявление?

Чем выше будут эти два показателя, тем объявление более эффективно, а значит, как следствие, - приносит вам больше успешных оформленных продаж и еще больше потенциальных клиентов.

CTR (Click - Through Rate ) – некий показатель актуальности (востребованности) вашего рекламного объявления для других пользователей. Скажем иначе - это соотношение числа нажатий по вашему объявлению к общему числу его показов (сколько раз объявление было показано на самом поиске и на сайтах - партнерах его рекламной сети).

В Яндекс.Директ чем выше CTR объявления, тем меньшей становится цена за клик, что для вас более выгодно. ВСЕГДА НЕОБХОДИМО ТЕСТИРОВАТЬ свои объявления и улучшать их CTR, чтобы снижать затраты на рекламу и тем самым - повышать доход.

Например, если ваше рекламное объявление было показано за кампанию 100 раз, а кликнули по нему всего 1 раз, то следовательно - его параметр CTR будет равен 1%. Формула несложная: 1 клик делим на 100 показов и умножаем на 100% - получается CTR 1%.

Конверсия рассчитывается по той же формуле, что и СТР.

Для того чтобы параметры CTR и конверсии вашей рекламной кампании были более успешными, рекомендую придерживаться следующих правил:

ПРАВИЛО №1. Всегда составляйте правдивые объявления

Ваши рекламные объявления должны говорить правду и еще раз правду! Если даже вы составите самый , который будет иметь супер-пупер CTR и огромное число кликов, но информация при переходе на сайт не будет отвечать действительности, то посетители скорее всего тут же покинут ваш интернет - ресурс, не найдя там нужной им информации.

Существует некая «ФОРМУЛА УСПЕХА» при работе с системой Яндекс.Директ:

Ключевая фраза, которую запрашивает в поиске пользователь, должна максимально соответствовать объявлению, а само объявление - сайту, на который ссылается. Ключевая фраза >>> Рекламное объявление >> > Контент сайта

ПРАВИЛО №2. Грамотно и тщательно подбирайте ключевые слова

Ключевые фразы или слова – это те запросы, которые запрашивают пользователи в поисковике. К примеру, «создать сайт» , «как раскрутить сайт» и т.д. Для получения наилучшего эффекта и конечного результата подберите как можно больше ключевых слов по тематике вашего объявления.

Вашим главным инструментом по подбору ключевых фраз будет инструмент Яндекс Статистики . Принцип простой: вбиваете в строку поисковый запрос и смотрите, сколько раз запрашивалось указанное ключевое слово за месяц). Уточнение: если вбивать просто ключевую фразу, то будет показано и точное число запросов по фразе, и данные, где ваш запрос идет в контексте с чем-то еще. Если же взять ключевую фразу в кавычки - то результатом будет точная цифра запросов именно такого написания ключевой фразы. Помните это, так как картина может быть достаточно разной.

Техника подбора ключевых слов

Необходимо подобрать как можно больше ключевых слов и фраз, которые будут соответствовать продающему объявлению.

Главные ключевые фразы

К примеру, пусть это будут такие поисковые запросы: «раскрутка сайта», «как раскрутить сайт» ...

Сужаем тематику

Делаем запросы более детальными.

«как раскрутить сайт в сети» , «как раскрутить сайт самостоятельно» , «раскрутка сайта с нуля»...

Запросы с аналогичной тематикой

Подбираем ключевые фразы, подходящие по смыслу для нашей тематики.

«упала посещаемость сайта», «увеличение посещаемости сайта» , «как увеличить посещаемость сайта» ...

Сленговые и жаргонные слова

Обратите внимание на использование возможного сленга. Главное тут - ключевые слова подбирать качественно, ведь именно от них во многом и будет зависеть успех вашего рекламного объявления.

Сохраняйте все найденные ключевые файлы в отдельном файле, так вам будет легче с ними затем работать.

Используем минус - слова

Данная техника позволяет как бы «отсеять» ненужных нам посетителей, которые не заинтересованы в покупке.

Чем больше вы сможете подобрать таких минус-слов к каждой вашей ключевой фразе, тем выше будет CTR объявления и его эффективность в целом.

Обязательно подбирайте минус - слова к каждой своей ключевой фразе, это очень важно!

Следующий важный шаг в составлении эффективных объявлений для Яндекс.Директ - привлечение внимания потенциальных посетителей:

Правило №3. Заголовки и подзаголовки

Мы помним, наше объявление, для того чтобы быть эффективным, должно соответствовать формуле:

Соблюдая эту несложную формулу, вы сможете получить от рекламы гораздо больших результатов. Но этого еще недостаточно, чтобы ваши объявления приносили максимальный доход и пользу.

Для наилучшего CTR необходимо также использовать ключевые фразы и в заголовках, и в самом тексте объявления.

Это гарантированно привлечёт к объявлению внимание посетителей, а, следовательно - существенно поднимаются шансы на то, что клик посетителя придется именно на ваше рекламное объявление. Если же вы еще используете ключевую фразу и в самом теле (тексте) объявления, то это гарантировано увеличит кликабельность ВДВОЙНЕ!

Слова, притягивающие к себе внимание

Как увеличить CTR ?

• скида
  
• недорого
  
• подарок
• распродажа
  
• бесплатно
  
• халява

Используйте «кричащие» заголовки

Одни из наиболее самых «работающих» образцов:

• Внимание!
• Сенсация
• Невероятно!
• Новинка!
• Шок!

Используйте призыв к действию

Фразы должны в идеале побуждать кликнуть по объявлению, подразумевая дальнейшее развитие.

• Узнайте КАК прямо сейчас!
• Кликните здесь!
• Нажмите тут!

Используйте с лова - магниты!

• легко
  
• быстро
  
• невероятно
  
• эффективно

Задайте вопрос в заголовке – и сами же дайте на него ответ!

К примеру:

Хотите выучить испанский?
Легко! Узнайте, как быстро выучить испанский язык!

Покажите выгоду вашего предложения для посетителя

В этом приеме вы показываете те выгоды, которые получит человек, если закажет ваш продукт или услугу.

Раскрутить сайт недорого!

Продвижение по позициям, трафику. Оплата за результат. От 9000 р!

Краткость – сестра таланта! Пишите краткие и информативные объявления!

Чем короче будет ваше объявление, тем легче его будет прочитать. Однако смысл при этом должен оставаться понятным.

Создание эффективных сайтов!

Создание сайтов под ключ. Оптимальное решение для бизнеса!

Используйте знаки препинания в заголовке и в теле объявления

Именно наличие различных знаков препинания положительно влияет на конверсию объявления.

Видео: «5 правил боя»
Правила беспроигрышного боя на видео! Смотреть…

Используйте числа в заголовках

Тоже очень хорошо увеличивает CTR, в особенности почему-то неровные числа

Изучить английский за 12 недель!
Обучение английскому языку за 1,7$ в час! Гарантия знаний!

Также в тексте объявлений хорошо работает ссылка на личный опыт . То есть не, «заработай миллион, не выходя из дома». А, приерно так: «Я зарабатываю миллион, не выходя из дома. Узнай как прямо сейчас!» Или «Я смогла похудеть на 10 кг за 3 недели. Узнай мой секрет!»

Правило №4. Частота запросов

Придерживайтесь примерно следующей формулы частотности ключевых слов:

• менее 500 запросов в месяц – это низкочастотные (НЧ)
• 500-2000 запросов – это среднечастотные (СЧ)
• более 2000 - ВЧ

Почему? Потому что, если у вас будет очень много показов и очень мало кликов, то, следовательно, CTR вашего объявления будет неизбежно приближаться к нулю (. Для СЧ и ВЧ нужно стараться составлять отдельные объявления.

Правило №5. Расклик

Приготовьтесь к тому, что вам еще придется доказывать, что ваша реклама качественная, а при планировании рекламной кампании задайте дополнительное определенное время на то, что поисковые системы некоторое время будут оценивать ее на релевантность. При запуске новых рекламных кампаний вы начинаете копить и набирать так называемую карму. Первое время клики могут идти очень тяжело и медленно. Чтобы миновать этот период как можно быстрее, временно поднимите цены. Тогда так называемый расклик пройдет гораздо быстрее.

После того как расклик пройдет, то далее скорее всего, произойдет так называемый прострел. Это когда вместо привычных 100 кликов в день у вас их будет 2000. Внимательно следите за результатами - как только это произойдет, то сразу же снижайте цены обратно. И не кладите изначально большую сумму на ваш баланс, особенно если работаете в нишах, где цены кликов составляют больше доллара, иначе прострел может уничтожить весь ваш рекламный бюджет.

Правило №6. Сперва рекламируйтесь на локальном рынке

Стоит избегать тотального масштабного охвата территории. Для начала - настройте контекст на ваш локальный рынок.