Типология мотивов социального поведения. Мотивы и мотивация социального поведения

Мы стремимся доминировать в обществе, при помощи власти, материальных благ, хотим соответствовать принятым принципам морали и получать одобрение окружающих. Эти желания и порождают потребность в повышении своего социального статуса, увеличении размера доходов, престиже, наградах за труды. Любой продавец супермаркета, мечтает о должности директора, медсестра в больнице хочет стать врачом, солдат - генералом, а подчиненный - управляющим. Такая социальная мотивация личности способствует ее самоутверждению, побуждает человека к достижению более высокого статуса в обществе.

Сильнейшей мотивацией социальных действий человека является подчинение авторитету, выполнение приказов старших, соблюдение законов власти, даже если они не всегда являются благоприятными для нас самих. Так, к примеру, по распоряжению директора, работники предприятий спускают в водоемы опасные вещества, зная о том, что это вредит экологии.

Еще один вид социально психологической мотивации - желание достичь уровня известных, популярных и успешных личностей. Это проявляется в подражании молодежи кумирам, копировании модели поведения и стиля певцов, актеров, политиков и т.д.

Исходя из всего, напрашивается вывод, что соотношение социальной мотивации и рационального поведения человека - это взаимосвязанные понятия, в которых желание индивида, перерастает в потребности.

20) Прежде всего, под большим вопросом была поставлена возможность отвлечения от системы предпочтений, которая формируется внутри человека. Это система ценностей, целевых установок, стереотипов поведения, привычек индивидов, психологического и религиозного типов, что напрямую говорит о том, что индивид осуществляет выбор сам. То есть институционалисты определяют скорее характер ситуации, в которой выбор осуществляется, а не рассматривают полученный результат в рамках взаимодействия многих людей. Поэтому такой подход предполагает подключение исторического аспекта, который просматривает эволюцию человека привязанного к конкретной культуре, общества, группе и существующего в определенное время.

Следующая особенность институциональной теории вытекает из предыдущей: так как предположение об экзогенности системы ограничений неверно, то, следовательно, если человек не имеет полный объем информации необходимой для свободной ориентации в окружающем мире, то он и не в состоянии отразить в полной мере процессы индивидуальной и общественной жизни. Тогда как можно проследить процесс осуществления отбора реальности и их расшифровку как предпосылку осуществления выбора?

Для решения этих вопросов в рамках современной неоинституциональной экономики используются две поведенческие предпосылки – ограниченная рациональность и оппортунизм.

Саймон предлагает заменить принцип максимизации – принципом удовлетворенности, так как в сложных ситуациях следование правилам удовлетворительного выбора выгоднее, чем попытки глобальной оптимизации.

Это положение может согласовываться с концепциями австрийской школы, в рамках которой вместо максимизации полезности используется предпосылка о сравнительной важности потребностей и о наилучшем их удовлетворении, возможно меньшим количеством благ.

Он отмечает, что в экономической теории понятие удовлетворенности не играет такой роли как в психологии и теории мотивации, где оно является одним из самых важных. Согласно психологическим теориям побуждение к действию происходит из неудовлетворенных стремлений и исчезает после их удовлетворения. Условия удовлетворенности в свою очередь зависят от уровня устремлений, который зависит от жизненного опыта.

Придерживаясь этой теории можно предположить, что целью фирмы является не максимизация, а достижение определенного уровня прибыли, удержание определенной доли рынка и определенного объема продаж.

Это подтверждается статистическими данными. Это также согласуется с исследованиями Холла и Хитча (ценообразование по формуле издержки плюс стандартная надбавка), а также Сайерта и Марча (фирмы положение которых на рынке стабильно, действуют менее энергично).

Поэтому мы считаем необходимым замену понятия рациональности понятием субъективной обоснованности действия. Исходя из этой предпосылки, нас интересует два факта: 1) чем обосновано то или иное решение, 2) степень свободы принятия этого решения (т.е. в какую систему координации экономической деятельности интегрирован субъект). Таким образом, принятие решения является «равновесным» решением в результате оценки обоснованности и ограничений принятия решения.

21) Этические нормы являются теми ограничениями, игнорируя которые часто невозможно объяснить некоторые экономические явления. Этика, мораль, традиции являются теми правилами поведения или институтами, которые присутствуют в теориях неоинституционализма. Поэтому эти теории описывают человеческую природу такой, какой она наблюдается в действительности, используя понятия ограниченной рациональности и оппортунизма.

Например, оппортунистическое поведение субъектов экономической деятельности может быть ограничено не только формальными институтами, создаваемыми государством. Действительно, если сведение оппортунизма к минимуму уменьшает трансакционные издержки и, следовательно, повышает эффективность системы, то различные институты, способствующие этому, будут эволюционировать и закрепляться в обществе. Одними из таких неформальных институтов являются нормы этики или морали (понятия этические и моральные нормы часто используются как тождественные, исходя из того, что этика - это «философское учение о морали, изучающее условия возникновения морали, ее сущность, понятийные и императивные формы» ).

Этические нормы во многих случаях более эффективно способствуют снижению трансакционных издержек, чем формальные нормы права. В самом деле, традиционные нормы поведения в обществе обусловливают значительную величину издержек < рыночных трансакций.

Система традиций, моральных и этических норм экономического поведения не является чем-то данным и неизменным.На протяжении всей эволюции человеческой цивилизации каждому этапу ее развития соответствовали определенные нормы поведения.

В условиях первобытного общества эти нормы способствовали появлению правил поведения, культивирующих коллективизм, подчинение вождю племени, определенное разделение прав и обязанностей внутри племени. В дальнейшем при переходе от племенного и кочевого образа жизни к оседлому, с развитием углубляющегося разделения труда, появлением торговли возникает закрепление прав собственности за конкретным и индивидами. Расширяется обмен как внутри групп, так и между группами людей.

Нравственные правила поведения претерпевают изменения : к врожденным правилам морали, основанным на инстинктах (солидарность, альтруизм, групповое принятие решений), прибавляются благо приобретенные. Хайек по этому поводу писал: «... Существуют благоприобретенные правила (бережливость, уважение к собственности, честность и т. д.), создавшие и поддерживающие расширенный порядок... Расширенный порядок зависит от этой морали, он и возник благодаря тому факту, что группы, следовавшие ее основным правилам, опережали другие по увеличению численности и богатства» . Именно эти благоприобретенные институты, сохраняясь и эволюционируя, позволили возникнуть современной цивилизации, основанной на экономическом и социальном обмене между людьми и между государствами. На основе таких правил поведения возникли правовые нормы, сформировались системы права, способствующие обмену и облегчающие его.

Но развитие традиций, < создающих условия для существования расширенного порядка, не происходит однонаправлено, прямолинейно. Наряду с выше изложенными процессами эволюция нравственных правил занимает главенствующую роль в определении норм поведения целых народов, например, правила, основывающиеся на племенном духе, коллективизме, противопоставлении индивида группе и т. п. Благодаря подобным традициям и нормам человеческого поведения, формировались цивилизации, отрицающие важность обмена, торговли, института частной собственности и индивидуализма в целом. Такие общества, по выражению Карла Поппера, являются «закрытыми» . История дает немало примеров «закрытых» обществ или тоталитарных государств, основывающих свои экономические и социальные системы не на рыночном механизме и свободе, а на принуждении и следовании высшим целям и планам, которые ведомы только тирану, диктатору, вождю или какому-то другому верховному органу власти.

Таким образом, величина издержек рыночных трансакций зависит не только от правовых норм, регламентирующих правила заключения сделок или гарантирующих обеспечение прав собственности, но в равной степени и от традиций рыночного повед ения контрагентов обмена. Если в обществе не существует моральных прави л уважения прав собственности, честности в соблюдения контрактов, то контроль со стороны права (даже самого совершенного) не позволит существенно снизить трансакционные издержки, как средние, так и абсолютные. Это четко прослеживается в условиях переходной экономики. При трансформационных процессах отношения между субъектами формирующегося рынка развиваются быстрее, чем создаются присущие рыночному порядку традиционные нормы поведения. Поэтому трансакционные издержки, даже при создании идеальной правовой системы, будут оставаться довольно высокими еще сравнительно длительное время, пока не привьются населению новые этические правила, характерные расширенному порядку.

В условиях централизованного планирования трансакционных издержек вообще не существует, поскольку механизм рыночного обмена отсутствует. Однако существовал теневой рынок, на котором была занята определенная часть населения, а большинство населения так или иначе сталки алось с ним в эпоху всеобщего дефицита. На теневом рынке трансакционные издержки были крайне высокими потому, что обмен происходил в не правовых рамок. Под влиянием такой ситуации у людей, тесно связанных с «черным» рынком, формировались своеобразные моральные и этические нормы, регулирующие их поведение. Следование такой этике теневой экономики позволяло достигнуть успеха. Эти нормы экономического поведения основывались на правовом нигилизме, поскольку в условиях реального социализма производство или торговля вне рамок государственных учреждений были вне закона. С переходом экономики на рыночный путь развития “черный” рынок легализовался. Но в новых условиях его агенты не могут сразу поменять правила своего поведения, в рыночных условиях они продолжали нарушать правовые нормы регулирования экономической деятельности. Подобное поведение является оппортунистическим и, следовательно, резко повышающим издержки функционирования хозяйственной системы.

Институты этики не являются продуктом целенаправленной деятельности индивида или группы индивидов. Они формируются в результате эволюционного культурного отбора. Индивиды, принимая решения в процессе хозяйственной деятельности, учитывают те ограничения, которые обусловливаются устоявшимися и принятыми как традиционные матрицами поведения. Игнорируя доминирующие в обществе этические нормы, индивиду трудно рассчитывать на успех своего дела.

Но самое важное заключается в том, что, действуя согласно правилам, которые закрепились в результате эволюционного отбора, субъект хозяйственной деятельности использует больше информации о приемлемости своих поступков, чем он может получить и осмыслить, руководствуясь лишь одной рациональностью. Неслучайно Хайек отмечает по этому поводу: «Рационализм может быть ошибочным, и традиционная мораль может в некоторых отношениях обеспечить более верное руководство для человеческих действий, чем рациональное знание» .

Моральные нормы влияют на процесс формирования субъективных мысленных конструкций у индивида. Дуглас Норт подчеркивает, что «субъективные мысленные конструкции, при помощи которых индивидуумы обрабатывают информацию, приводят к решениям, определяющим выбор индивидуума» . Обладая различными способами восприятия (менталитетом) экономических явлений, индивиды в схожих экономических ситуациях принимают различные решения. «Мысленные конструкции игроков, заданные сложностью окружающего мира, ограниченной информационной обратной связью с результатами деятельности, унаследованными культурными традициями, определяют их восприятие». Следовательно, успех проведения рыночных реформ во многом зависит от изменения менталитета населения.

22) Понятие трансакции было впервые введено в научный оборот Дж. Коммонсом.

Трансакция – это не обмен товарами, а отчуждение и присвоение прав собственности и свобод созданных обществом . Такое определение имеет смысл (Коммонс) в силу того, что институты обеспечивают распространение воли отдельного человека за пределы области, в рамках которой он может влиять на окружающую среду непосредственно своими действиями, т. е. за рамки физического контроля, и следовательно, оказываются транс-акциями в отличии от индивидуального поведения как такового или обмена товарами.

Коммонс различал три основных вида трансакций:

Трансакция сделки – служит для осуществления фактического отчуждения и присвоения прав собственности и свобод и при ее осуществлении необходимо обоюдное согласие сторон, основанное на экономическом интересе каждой из них. В трансакции сделки соблюдается условие симметричности отношений между контрагентами. Отличительным признаком трансакции сделки, по мнению Коммонса, является не производство, а передача товара из рук в руки.

Трансакция управления – в ней ключевым является отношение управления подчинения, которое предполагает такое взаимодействие между людьми, когда право принимать решения принадлежит только одной стороне. В трансакции управления поведение явно асимметрично, что является следствием асимметричности положения сторон и соответственно асимметричности правовых отношений.

Трансакция рационирования – при ней сохраняется асимметричность правового положения сторон, но место управляющей стороны занимает коллективный орган, выполняющий функцию спецификации прав. К трансакциям рационирования можно отнести: составление бюджета компании советом директоров, федерального бюджета правительством и утверждение органом представительной власти, решение арбитражного суда по поводу спора, возникающего между действующими субъектами, посредством которого распределяется богатство. В трансакции рационирования отсутствует управление. Через такую трансакцию осуществляется наделение богатством того или иного экономического агента.

Наличие трансакционных издержек делает те или иные виды трансакций более или менее экономичными в зависимости от обстоятельств времени и места. Поэтому одни и те же операции могут быть опосредованы различными типами трансакций в зависимости от правил, которые они упорядочивают.

23) Критика положения неоклассической теории о том, что обмен происходит без издержек, послужила базисом для введения в экономический анализ нового понятия - трансакционные издержки (transaction cost).

Понятие трансакционных издержек было введено Р. Коузом в 30е годы в его статье «Природа фирмы». Оно было использовано для объяснения существования таких противоположных рынку иерархических структур, как фирма. Р. Коуз связывал образование этих «островков сознательности» с их относительными преимуществами в плане экономии на трансакционных издержках. Специфику функционирования фирмы он усматривал в подавлении ценового механизма и замене его системой внутреннего административного контроля.

В рамках современной экономической теории трансакционные издержки получили множество трактовок, иногда диаметрально противоположных.

Так К. Эрроу определяет трансакционные издержки как издержки эксплуатации экономической системы . Эрроу сравнивал действие трансакционных издержек в экономике с действием трения в физике. На основании подобных предположений делаются выводы о том, что чем ближе экономика к модели общего равновесия Вальраса, тем ниже в ней уровень трансакционных издержек, и наоборот.

В трактовке Д. Норта Трансакционные издержки «состоят из издержек оценки полезных свойств объекта обмена и издержек обеспечения прав и принуждения к их соблюдению». Эти издержки служат источником социальных, политических и экономических институтов.

В теориях некоторых экономистов трансакционные издержки существуют не только в рыночной экономике (Коуз, Эрроу, Норт), но и в альтернативных способах экономической организации и в частности в плановой экономике (С. Чанг, А. Алчиан, Демсец). Так согласно Чангу максимальные трансакционные издержки наблюдаются в плановой экономике, что в конечном счете определяет ее неэффективность.

24) Типология трансакционных издержек Трансакционные и трансформационные издержки

В экономической литературе существует множество классификаций и типологий трансакционных издержек. Наиболее распространенной является следующая типология, включающая пять типов трансакционных издержек:

Издержки поиска информации. Перед тем, как будет совершена сделка или заключен контракт, нужно располагать информацией о том, где можно найти потенциальных покупателей и продавцов соответствующих товаров и факторов производства, каковы сложившиеся на данный момент цены. Издержки такого рода складываются из затрат времени и ресурсов, необходимых для ведения поиска, а также из потерь, связанных с неполнотой и несовершенством приобретаемой информации.

Издержки ведения переговоров. Рынок требует отвлечения значительных средств на проведение переговоров об условиях обмена, на заключение и оформление контрактов. Основной инструмент экономии такого рода затрат - стандартные (типовые) договоры.

Издержки измерения. Любой продукт или услуга-это комплекс характеристик. В акте обмена неизбежно учитываются лишь некоторые из них, причем точность их оценки (измерения) бывает чрезвычайно приблизительной. Иногда интересующие качества товара вообще неизмеримы и для их оценки приходится пользоваться суррогатами (например, судить о вкусе яблок по их цвету). Сюда относятся затраты на соответствующую измерительную технику, на проведение собственно измерения, на осуществление мер, имеющих целью обезопасить стороны от ошибок измерения и, наконец, потери от этих ошибок. Издержки измерения растут с повышением требований к точности. Громадная экономия издержек измерения была достигнута человечеством в результате изобретения стандартов мер и весов. Кроме того, целью экономии этих издержек обусловлены такие формы деловой практики, как гарантийный ремонт, фирменные ярлыки, приобретение партий товаров по образцам и т. д.

Издержки спецификации и защиты прав собственности. В эту категорию входят расходы на содержание судов, арбитража, государственных органов, затраты времени и ресурсов6 необходимых для восстановления нарушенных прав, а также потери от плохой их спецификации и ненадежной защиты. Некоторые авторы (Д. Норт) добавляют сюда же затраты на поддержание в обществе консенсусной идеологии, поскольку воспитание членов общества в духе соблюдения общепринятых неписаных правил и этических норм является гораздо более экономным способом защиты прав собственности, чем формализованный юридический контроль.

Издержки оппортунистического поведения. Это самый скрытый и, с точки зрения экономической теории, самый интересный элемент трансакционных издержек.

Различают две основных формы оппортунистического поведения. Первая носит название морального риска. Моральный риск возникает тогда, когда в договоре одна сторона полагается на другую, а получение действительной информации о ее поведении требует больших издержек или вообще невозможно. Самая распространенная разновидность оппортунистического поведения такого рода - отлынивание, когда агент работает с меньшей отдачей, чем от него требуется по договору.

Особенно удобная почва для отлынивания создается в условиях совместного труда целой группой. Например, как выделить личный вклад каждого работника в совокупный итог деятельности <команды> завода или правительственного учреждения? Приходится использовать суррогатные измерения и, скажем, судить о производительности многих работников не по результату, а по затратам (вроде продолжительности труда), но и эти показатели сплошь и рядом оказываются неточными.

Если личный вклад каждого агента в общий результат измеряется с большими ошибками, то его вознаграждение будет слабо связано с действительной эффективностью его труда. Отсюда отрицательные стимулы, подталкивающие к отлыниванию.

В частных фирмах, и в правительственных учреждениях создаются специальные сложные и дорогостоящие структуры, в задачи которых входят контроль за поведением агентов, обнаружение случаев оппортунизма, наложение наказаний и т. д. Сокращение издержек оппортунистического поведения - главная функция значительной части управленческого аппарата различных организаций.

Вторая форма оппортунистического поведения - вымогательство. Возможности для него появляются тогда, когда несколько производственных факторов длительное время работают в тесной кооперации и настолько притираются друг к другу, что каждый становится незаменимым, уникальным для остальных членов группы. Это значит, что если какой-то фактор решит покинуть группу, то остальные участники кооперации не смогут найти ему эквивалентной замены на рынке и понесут невосполнимые потери. Поэтому у собственников уникальных (по отношению к данной группе участников) ресурсов возникает возможность для шантажа в форме угрозы выхода из группы. Даже когда <вымогательство> остается только возможностью, оно всегда оказывается сопряжено с реальными потерями (Самая радикальная форма защиты от вымогательства - превращение взаимозависимых (интерспецифических) ресурсов в совместно владеемое имущество, интеграция собственности в виде единого для всех членов команды пучка правомочий).

Приведенная классификация является не единственной, например существует еще классификация К. Менара :

Издержки вычленения (аналогичны 5 (отлынивание).

Информационные издержки.

Издержки масштаба

Издержки поведения.

С введением в анализ трансакционных издержек необходимо уточнить структуру издержек фирмы.

В рыночной экономике издержки фирмы можно разделить на три группы: 1) трансформационные, 2) организационные, 3) трансакционные.

Трансформационные издержки - издержки по трансформации физических свойств продукции в процессе использования факторов производства.

Организационные издержки - издержки по обеспечению контроля и распределению ресурсов внутри организации, а также издержки по минимизации оппортунистического поведения внутри организации.

Трансакционные и организационные издержки являются взаимосвязанными понятиями, увеличение одних ведет к уменьшению других и наоборот.

В современном экономическом анализе трансакционные издержки получили операционное применение. Так в некоторых исследованиях воздействие трансакционных издержек на спрос и предложение аналогично введению налогов.

Также использование трансакционных (TС) издержек позволяет выразить через них функцию спроса на институты при анализе институционального равновесия и институциональной динамики. В качестве предложения институтов «на институциональном рынке» выступают издержки коллективного действия (CAC).

САС - это предельные издержки по созданию институтов, ТС - выражают предельную полезность институтов, выраженную через их альтернативную стоимость в форме трансакционных издержек.

25) Эта проблема исследуется в основном в рамках современной теории прав собственности. Основная задача теории прав собственности состоит в анализе взаимодействия между экономическими и правовыми системами.

Теория прав собственности базируется на следующих фундаментальных положениях:

права собственности определяют, какие издержки и вознаграждения могут ожидать агенты за свои действия;

переструктуризация прав собственности ведет к сдвигам в системе экономических стимулов;

реакцией на эти сдвиги будет изменившееся поведение экономических агентов.

Теория прав собственности исходит из базового представления о том, что любой акт обмена есть по существу обмен пучками правомочий.

По словам Демсеца: «Когда на рынке заключается сделка, обмениваются два пучка прав собственности. Пучок прав обычно прикрепляется к определенному физическому благу или услуге, но именно ценность прав определяет ценность обмениваемых товаров… Экономисты обыкновенно принимают пучок прав как данный и ищут объяснение, чем определяются цена и количество подлежащего обмену товара, к которому относятся эти права».

Чем шире набор прав, связанных с данным ресурсом, тем выше его полезность. Так, собственная вещь и вещь, взятая напрокат, имеют разную полезность для потребителя, даже если физически они совершенно идентичны.

Экономические агенты не могут передать в обмене больше правомочий, чем они имеют. Поэтому расширение или сужение имеющихся у них прав собственности будет приводить также к изменению условий и масштабов обмена (увеличению или уменьшению числа сделок в экономике).

В качестве исходного пункта анализа западные теоретики обращаются обычно к режиму частной собственности. Право частной собственности понимается ими не просто как арифметическая сумма правомочий, а как сложная структура. Ее отдельные компоненты взаимно обусловливают друг друга. Степень их взаимосвязанности проявляется в том, насколько ограничение какого-либо правомочия (вплоть до полного его устранения) влияет на реализацию собственником остальных правомочий.

Высокая степень исключительности, присущая частной собственности, имеет два поведенческих следствия:

исключительность права (usus fructus) предполагает, что на собственника и только на него падают все положительные и отрицательные результаты осуществляемой им деятельности. Он поэтому оказывается заинтересован в максимально полном их учете при принятии решений;

исключительность права отчуждения означает, что в процессе обмена вещь будет передана тому экономическому агенту, который предложит за нее наивысшую цену, и тем самым будет достигнуто эффективное распределение ресурсов в экономике.

Защита системы частной собственности западными экономистами покоится именно на этих аргументах о эффективности. Точное определение содержания прав собственности они считают важнейшим условием эффективного функционирования экономики.

Исключить других из свободного доступа к ресурсу означает специфицировать права собственности на него.

Спецификация прав собственности способствует созданию устойчивой экономической среды, уменьшая неопределенность и формируя у индивидуумов стабильные ожидания относительно того, что они могут получить в результате своих действий и на что они могут рассчитывать в отношениях с другими экономическими агентами. Специфицировать право собственности значит точно определить не только субъекта собственности, но и ее объект, а также способ наделения ею.

Неполнота спецификации трактуется как размывание (attenuation) прав собственности. Смысл этого явления можно выразить фразой - «никто не станет сеять, если урожай будет доставаться другому».

Размывание прав собственности может происходить либо потому, что они неточно установлены и плохо защищены, либо потому, что они подпадают под разного рода ограничения, главным образом со стороны государства.

Поскольку любые ограничения перестраивают ожидания экономического агента, снижают для него ценность ресурса, меняют условия обмена, постольку действия государства оказываются у теоретиков прав собственности под априорным подозрением.

Необходимо различать процессы дифференциации (расщепления) и размывания прав собственности. Добровольный и двусторонний характер расщепления правомочий гарантирует в их глазах, что оно будет осуществляться в соответствии с критерием эффективности. Главный выигрыш от рассредоточения правомочий усматривается в том, что экономические агенты получают возможность специализироваться в реализации того ли иного частичного правомочия, что повышает эффективность их использования (например, в праве управления или в праве распоряжения капитальной стоимостью ресурса).

В противоположность этому односторонний и принудительный характер ограничения прав собственности государством не дает никаких гарантий его соответствия критериям эффективности. Действительно, подобные ограничения нередко налагаются в корыстных интересах различных лоббистских групп.

В реальности отделить процессы расщепления от процессов размывания прав собственности очень трудно, поэтому экономический анализ проблемы размывания прав собственности не означает призыва к точному определению всех правомочий на все ресурсы любой ценой.

Спецификация прав собственности, с точки зрения экономической теории, должна идти до того предела, где дальнейший выигрыш от преодоления их размытости уже не будет окупать связанные с этим издержки.

Проблеме спецификации прав собственности, и влияния на этот процесс трансакционных издержек рассматривается в «Теореме собственности»

26) Трансакционные издержки и контрактные отношения

Как уже отмечалось в лекции, образование фирмы дает экономию на общих издержках путем трансформации трансакционных издержек независимых агентов на открытом рынке, в организационные внутри фирмы. Поэтому для анализа природы фирмы понадобилось расширить содержание понятия контракт (сделка) далеко за рамки договора о единичной купле продаже. Так появилась возможность трактовать природу фирмы, как проблему выбора оптимальной формы контракта. Многообразие контрактных установлений выводится из многообразия трансакционных издержек.

Проблема контрактов и связанных с ними трансакционных издержек основывается на формировании формальных и неформальных правил, которые эти издержки снижают (или наоборот увеличивают). Источником правил является общество, далее они опускаются на уровень прав собственности и затем на уровень индивидуальных контрактов.

Контракты отражают структуру стимулов и анти-стимулов, коренящуюся в структуре прав собственности и механизмов их обеспечения. Таким образом, набор альтернатив, открывающихся перед игроками, и те формы организаций, которые они создают при заключении конкретных контрактов, проистекают из структуры прав собственности.

Хозяйственная практика выработала три основных типа контракта, каждый из которых имеет свою преимущественную область применения .

Классический контракт. Классический контракт носит безличный характер, и его отличительной чертой является присутствие четко оговоренных пунктов («если,…то»). Поэтому все возможные будущие события сводятся в нем к настоящему моменту. В классическом контракте не имеет значения личность контрагента – его участником может быть любой. Классический контракт тяготеет к стандартизации. Записанные условия сделки имеют в нем перевес над устными, основной акцент делается на формальных документах. С выполнением сделки он прекращает существование. Контракт носит двухсторонний характер: четко оговариваются санкции за нарушение санкций контракта и все споры по нему решаются в суде.

Неоклассический контракт. Это долговременный контракт в условиях неопределенности. Не все будущие события могут быть оговорены в качестве условий при его подписании. Оптимальную адаптацию к некоторым событиям невозможно предвидеть пока они не произойдут. Поэтому участники такого контракта соглашаются на привлечение третейской стороны, решение которой обязуются выполнить в случае наступления неоговоренных в контракте событий, поэтому контракт приобретает трехсторонний характер. Споры по нему решаются не судом, а органами арбитража.

Отношенченский (или обязательственный) контракт. Такие контракты складываются в условиях долговременных, сложных, взаимовыгодных отношений между сторонами. Обоюдная заинтересованность в продолжении отношений здесь играет решающую роль. Дискретность отношений, присущая двум предыдущим формам контрактов здесь полностью исчезает – отношения становятся непрерывными. Неформальные условия имеют перевес над формальными пунктами, иногда договор вообще не оформляется в виде документа. Личность участников здесь приобретает решающее значение. Поэтому споры разрешаются не путем обращения к формальному закону или авторитету третейского лица, а в ходе неформальных переговоров, двухстороннего торга. Нормой, на которую ссылаются стороны, служит поэтому не первоначальный контракт, а все отношение в целом.

Каждой контрактной форме соответствует специфический механизм управления договорными отношениями:

Безличный рыночный механизм. Подходит к одноразовым и повторяющимся сделкам по поводу стандартных товаров.

Арбитраж. Распространяется на нерегулярные сделки по поводу товаров средней и высокой степени специфичности.

Двухсторонняя структура управления. Это тип характерен для отношенческих контрактов. Сфера применения этого механизма управления – регулярные сделки по поводу товаров средней степени специфичности.

Унитарное управление (иерархия). Отношения между участниками договора регулируются прямыми командами и приказами, а не рыночными сигналами.

Участники сделок, заменяя классический рыночный обмен, более сложными формами контрактации (включая нерыночные способы экономической координации), с одной стороны стремятся к монополизации и реализации целей монополии, с другой, стремлением к минимизации соответствующих издержек (монополистические эффективностные подходы к контрактам).

Мотивы аффилиации (мотив стремления к общению) и власти актуализируются и удовлетворяются только в общении людей. Мотив аффилиации обычно проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выступает в виде чувства привязанности, верности, а внешне - в общительности, в стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними. Следует подчеркнуть, что отношения между людьми, построенные на основе аффилиации, как правило, взаимны. Партнеры по общению, обладающие такими мотивами, не рассматривают друг друга как средство удовлетворения личных потребностей, не стремятся к доминированию друг над другом, а рассчитывают на равноправное сотрудничество. В результате удовлетворения мотива аффилиации между людьми складываются доверительные, открытые взаимоотношения, основанные на симпатиях и взаимопомощи.

В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвержения, проявляющийся в боязни быть непринятым, отвергнутым значимыми для личности людьми. Доминирование у человека мотива аффилиации порождает стиль общения с людьми, характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. Напротив, преобладание мотива отвержения ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности. Преобладание данного мотива создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения.

Другим весьма значимым мотивом деятельности личности является мотив власти. Он определяется как устойчивое и отчетливо выраженное стремление человека иметь власть над другими людьми. Г. Мюррей дал такое определение этому мотиву: мотив власти - это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение, сдерживание, запрещение и т. п.

Мотив власти проявляется в том, чтобы побуждать других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями, добиваться их расположения, сотрудничества, доказывать свою правоту, отстаивать собственную точку зрения, влиять, направлять, организовывать, руководить, надзирать, править, подчинять, властвовать, диктовать условия, судить, устанавливать законы, определять нормы и правила поведения, принимать за других решения, обязывающие их поступать определенным образом, уговаривать, отговаривать, наказывать, очаровывать, привлекать к себе внимание, иметь последователей.

Другой исследователь мотивации власти, Д. Верофф, попытался определить психологическое содержание мотива власти. Он считает, что под мотивацией власти понимается стремление и способность получать удовлетворение от контроля над другими людьми. По его мнению, признаками наличия у человека мотива, или мотивации, власти являются выраженные эмоциональные переживания, связанные с удержанием или утратой психологического или поведенческого контроля над другими людьми. Другим признаком наличия у человека мотива власти является удовлетворение от победы над другим человеком в какой-либо деятельности или огорчение по поводу неудачи, а также нежелание подчиняться другим.

Принято считать, что люди, стремящиеся к власти над другими людьми, обладают особо выраженным мотивом власти. По своему происхождению он, вероятно, связан со стремлением человека к превосходству над другими людьми. Первыми, кто обратил внимание на данный мотив, были неофрейдисты. Мотив власти был объявлен одним из главных мотивов человеческого социального поведения. Например, А. Адлер считал, что стремление к превосходству, совершенству и социальной власти компенсирует естественные недостатки людей, испытывающих так называемый комплекс неполноценности.

Аналогичной точки зрения, но теоретически разрабатываемой в ином контексте, придерживался другой представитель неофрейдизма - Э. Фромм. Он установил, что психологически власть одного человека над другими людьми подкрепляется несколькими способами. Во-первых, возможностью награждать и наказывать людей. Во-вторых, способностью принуждать их к совершению определенных действий, в том числе с помощью системы правовых и моральных норм, дающих одним право управлять, а другим вменяющим в обязанность подчиняться авторитету, которым один человек обладает в глазах другого.

Особое место занимают исследования так называемых просоциальных мотивов и соответствующего просоциального поведения. Под таким поведением понимаются любые альтруистические действия человека, направленные на благополучие других людей, оказание им помощи. Эти формы поведения по своим особенностям разнообразны и располагаются в широком диапазоне от простой любезности до серьезной благотворительной помощи, оказываемой человеком другим людям, причем иногда с большим ущербом для себя, ценой самопожертвования. Некоторые психологи считают, что за таким поведением лежит особый мотив, и называют его мотивом альтруизма (мотивом помощи, мотивом заботы о других людях).

Альтруистическое, или просоциальное, поведение чаще всего характеризуется как осуществляемое ради блага другого человека и без надежды на вознаграждение. Альтруистически мотивированное поведение в большей степени ведет к благополучию других людей, чем к благополучию того, кто его реализует. При альтруистическом поведении акты заботы о других людях осуществляются по собственному убеждению человека, без какого бы то ни было расчета или давления со стороны. По смыслу такое поведение диаметрально противоположно агрессии.

Агрессия рассматривается как явление по своей сути противоположное альтруизму. В ходе изучения агрессивного поведения было высказано предположение, что за этой формой поведения лежит особого рода мотив, получивший название мотива агрессивности. Агрессивными принято называть действия, наносящие человеку какой-либо ущерб: моральный, материальной или физический. Агрессивность всегда связана с намеренным причинением вреда другому человеку.

Отдельные психологические исследования показали, что у детей в период от 3 до 11 лет могут наблюдаться проявления агрессивности по отношению к сверстникам. В это время у многих детей наблюдается стремление к борьбе друг с другом. Причем агрессивные ответные действия как реакция на действия сверстников у мальчиков встречаются чаще, чем у девочек. В психологической литературе подобное явление толкуется по-разному. Одни авторы в этом видят биологические причины, в том числе половую принадлежность. Другие считают, что проявление агрессивности у детей связано с принадлежностью к определенной социокультурной группе и особенностями семейного воспитания.

Например, обнаружено, что отцы детей, которым свойственна повышенная агрессивность, нередко сами не терпят проявлений агрессии у себя дома, но за его пределами разрешают и даже поощряют подобные действия своих детей, провоцируют и подкрепляют такое поведение. Образцами для подражания в агрессивном поведении очень часто являются сами родители. Ребенок, неоднократно подвергавшийся наказаниям, в конечном счете сам становится агрессивным.

Психологическая трудность устранения агрессивных действий заключается, в частности, в том, что человек, ведущий себя подобным образом, обычно легко находит множество разумных оправданий своему поведению, полностью или отчасти снимая с себя вину. Известный исследователь агрессивного поведения А. Бандура выделил следующие типичные способы оправдания самими агрессорами своих действий.

Во-первых, сопоставление собственного агрессивного акта с личностными недостатками или поступками человека, оказавшегося жертвой агрессии, с целью доказательства того, что совершенные в отношении его действия не представляются такими ужасными, какими кажутся на первый взгляд.

Во-вторых, оправдание агрессии в отношении другого человека какими-либо идеологическими, религиозными или другими соображениями, например тем, что она совершена из «благородных» целей.

В-третьих, отрицание своей личной ответственности за совершенный агрессивный акт.

В-четвертых, снятие с себя части ответственности за агрессию ссылкой на внешние обстоятельства или на то, что данное действие было совершено совместно с другими людьми, под их давлением или под влиянием сложившихся обстоятельств, например необходимости выполнить чей-либо приказ.

В-пятых, «расчеловечивание» жертвы путем «доказательства» того, что она якобы заслуживает такого обращения.

В-шестых, постепенное смягчение агрессором своей вины за счет нахождения новых аргументов и объяснений, оправдывающих его действия.

У человека есть две различные мотивационные тенденции, связанные с агрессивным поведением: тенденция к агрессии и к ее торможению. Тенденция к агрессии - это склонность индивида оценивать многие ситуации и действия людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными агрессивными действиями. Тенденция к подавлению агрессии определяется как индивидуальная предрасположенность оценивать собственные агрессивные действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаление и угрызения совести. Эта тенденция на уровне поведения ведет к подавлению, избеганию или осуждению агрессивных действий.

Таким образом, сформированные в процессе жизни и деятельности мотивы, ставшие привычными, или основными, отражаются на общем впечатлении, которое производит человек на окружающих, т. е. характеризуют личность в целом.

Глава I. ИСТОРИЯ И СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ МОТИВОВ И МОТИВАЦИИ

СОЦИАЛЬНОГОПОВЕДЕНИЯ

1. Постановка проблемы.

2. Вопросы мотивации в работах древних и средневековых философов.

3. Понимание и объяснение поведения человека в эпоху Возрождения и в Новое время.

4. Взгляды на мотивационную проблематику во второй половине XIX века

5. Тенденции развития исследований психологии мотивации в XX веке и современное состояние дел.

Выводы по первой главе.

Глава II. СТРУКТУРА МОТИВОВ И МОТИВАЦИИ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

1. Общая характеристика мотивов и мотивации социального поведения. Основные направления и проблемы исследований.

2. Виды социально-мотивационных свойств человека.

3. Мотивы и мотивация аффилиации, достижения успехов и избегания неудач.

4. Мотивы и мотивация беспомощного и просоциального поведения.

5. Мотивы и мотивация власти и социальной ответственности.

6. Иерархия мотивов социального поведения.

Выводы по второй главе.

Глава III. ОБЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОЦИАЛЬНО

МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА

1. Возникновение социальных потребностей и мотивов человека.

2. Развитие мотивов и мотивации социального поведения.

3. Механизмы формирования новых мотивов и мотивации социального поведения.

4. Общие и возрастные особенности структуры мотивов и мотивации социального поведения.

5. Соотношение мотивов и мотивации социального поведения детей раннего и младшего дошкольного возраста.

6. Структура мотивов и мотивации социального поведения детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста.

7. Мотивы и мотивация социального поведения подростков.

8. Строение мотивации социального поведения старшеклассников и ее отличие от мотивов и мотивации социального поведения взрослых людей.

Выводы по третьей главе.

Глава IV. ВОЗРАСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ МОТИВОВ

СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

1. Общие закономерности возрастного изменения мотивов и мотивации социального поведения.

2. Возникновение мотивов и социально мотивированного поведения у детей младенческого и раннего возраста.

3. Мотивы и социально мотивированное поведение детей младшего дошкольного возраста.

4. Мотивы и социально мотивированное поведение детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста.

5. Мотивы и социально мотивированное поведение подростков.

6. Особенности мотивов социального поведения старших школьников.

Выводы по четвертой главе.

Глава V. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ СТРУКТУРЫ И РАЗВИТИЯ МОТИВОВ И МОТИВАЦИИ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

1. Мотивы и мотивация социального поведения дошкольников.

2. Мотивы и мотивация социального поведения младших школьников.

3. Структура и динамика мотивации социального поведения подростков.

4. Особенности и развитие мотивации социального поведения старших школьников.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Структура и развитие мотивов и мотивации социального поведения»

Актуальность темы исследования. Социально-экономические преобразования, происходящие в российском обществе, требуют существенных изменений в психологии и поведении людей, и без таких изменений проводимые реформы вряд ли дадут желаемые результаты. В ходе соответствующих преобразований люди должны научиться по-новому относиться к тому, что происходит с ними и вокруг них, а для этого необходимо изменить их психологию, и в первую очередь мотивацию социального поведения.

Проблемам мотивации у нас в стране и за рубежом посвящено немалое количество разнообразных исследований. Они особенно активизировались в последней четверти XX в. и в настоящее время вышли на одно из первых мест не только в общепсихологической проблематике изучения личности, но и в работах, посвященных возрастной, педагогической, клинической психологии, психологии труда, экономической, управления и ряда других отраслей психологической науки. Основные проблемы, которыми занимаются психологи, изучающие мотивацию, следующие:

1. Определение мотивов, мотивации и структуры мотивационной сферы человека, выяснение места, занимаемого мотивами и мотивацией в структуре личности (Асеев В. Г., Асмолов А. Г., Бороздина JI. В., Братусь Б. С., Васильев И. А., Вилюнас В. К., Горчакова Е. В., Даниленков А. А., Джексон Д., Емельяненкова А. В., Иванников В. А., Ильин Е. П., Леонтьев А. Н., Леонтьев Д. А., Литвинова Г. В., Магомед-Эминов М. III., Макклелланд Д., Мюррей Г., Насиновская Е. Е., Орлов А. Б., Регуш Л. А., Симонов П. В., Сосновский Б. А., Тихомиров О. К., Узнадзе Д. Н., Файзуллаев А. А., Фрэнкин Р., Хайнд Р. А., Хекхаузен X., Чхартишвилли Ш. Н., Шадриков В. Д., Якобсон П. М., Atkinson J. W., Fitch G., Mathew A. & Kunhikrishman K, Mc Clelland D. C. & Winter D. G., Mehrabian A. & Ksionzky S, Nelson E. S. & Harris M., Pfander A, Winter D. C., Young P. Т. и другие).

2. Изучение мотивации различных видов деятельности: игровой, учебной, трудовой, спортивной, управления, общения и ряда других (Акулина Н. Н., Амбросова В. И., Бадоев Т. JL, Божович JL И., Кондратенко А. Ю., Кравцова Т. Г., Кравченко А. С., Лингарт Й., Маркова А. К., Матюхина М. В., Мильман В. Э., Морозова, Патрина К. Г., Пенкрат Л. В., Пилоян Р. А., Рахматуллина Ф. М., Реан А. А., Сонин В. А., Фонарев А. М., Ханин Ю. Л., Чирков В. И., Ярушкин Н. Н., Aronfreed J., Eisenberg N. & Miller P., Feshbach S., Macaulay J. R. & Bercowitz I., Rotter J. В., Shipley Т. E., Winterbottom M. R., Yu A. & Yang К. и другие).

3. Исследование формирования и развития мотивационной сферы личности (Авдеева Н. Н., Бауэр Т., Божович Л. И., Власова Н. Н., Гинзбург М. Р., Имедадзе И. В., Кистяковская М. Ю., Лисина М. И., Литвинова Г. В.,

Лушникова Е. Е., Круглов Б. С., Маркова А. К., Маров А. С., Матюхина М. В,

Плотникова Ю. Е., Саблина Т. А., Усачев Л. В. и Усачева О. Л., Шванцера И., Юрковская С. С., Crandall V. С., Dweck С. S., Feld S. С., Feshbach N. D., Hayashi Т. & Yamauchi К., Hokoda А. & Finchman F. D., Teevan R. C. & Mc Ghee P. E., и другие).

4. Изучение мотивации в норме и патологии, а также мотивации нормативного и девиантного поведения (Беккер Г., Братусь Б. С., Горожанина Е. В., Донских Т. А., Дюркгейм Э., Кловард Д., Кохен А., Короленко Ц. П., Коченов М. М., Лазурский А. Ф., Личко А. Е., Менделевич В. Д., Мертон Р., Матза Д., Маккей Р., Николаева В. В., Охлин Л., Сазерленд Э., Соколова Е. Т., Шоу К., Bowlby J., Butler R. и другие).

5. Определение мотивов и мотивации различных видов социального поведения (Айзенберг Н., Айламазьян А. М., Аткинсон Дж., Вейнер Б., Высоцкий А. И., Власова Н. Н., Гьесме Т., Двек К., Кулагина И. Ю., Магомед-Эминов М. Ш., Макклелланд Д., Мехрабиан А., Нигард Р., Нюттен Ж., Реет Дж., Стейнберг Л., Степанский В. И., Стипек Д., Столин В. В., Уйат Р., Хекхаузен X., Mc Clelland D. С., Wright Р. & Kasmar К. М. & McMahan G. С. и другие).

Вместе с тем, знакомство с опубликованными работами показывает, что проблеме формирования и развития мотивов и мотивации социального поведения в онтогенезе до сих пор не уделялось должного внимания. Речь, прежде всего, идет о необходимости изучения генезиса и преобразования мотивов и мотиваций таких видов социального поведения, как достижение успехов и избежание неудач, аффилиации (стремление к людям или боязнь быть отвергнутым), оказания помощи людям и власти. Как за рубежом, так и в нашей стране в плане онтогенетического развития главным образом изучались только мотив и мотивация достижения успехов. Гораздо меньше внимания уделялось теоретическому и экспериментальному исследованию генезиса и развития мотивов и мотивации аффилиации, оказания помощи людям и власти. Что касается мотива и мотивации власти, то подавляющее большинство работ, связанных с этой проблемой, было посвящено не столько исследованиям мотивации в генетическом аспекте, сколько мотивации в связи с проблематикой руководства и управления, прежде всего, производственными коллективами (интерес психологов в основном концентрировался вокруг вопросов взаимодействия субъектов в системе «руководитель - подчиненный»).

Анализ работ, посвященных психологии мотивов и мотивации социального поведения, показывает, что без удовлетворительных ответов до сих пор остаются следующие важные вопросы, касающиеся структуры и генезиса мотивов и мотиваций социального поведения человека: 1. Что представляет собой социальное поведение, в чем проявляются его отличия от других видов поведения? 2. Какова структура мотивов социального поведения? 3. Из каких факторов складывается мотивация социального поведения? 4. Каково происхождение (генезис) различных мотивов и мотиваций социального поведения? 5. Как формируются и изменяются в онтогенезе мотивы и мотивация социального поведения? 6. Что представляют собой условия и факторы, способствующие или препятствующие формированию позитивно направленных мотивов и мотиваций социального поведения? 7. При каких условиях у человека формируются и развиваются негативно направленные мотивы социального поведения?

Цель диссертационного исследования состоит в разработке концепции структуры и развития в онтогенезе мотивов и мотиваций социального поведения, включая общую модель структуры мотивации социального поведения и частные модели мотиваций достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти, а также в получении конкретных эмпирических данных, касающихся их экспериментальной проверки.

Объект исследования: строение и генезис социально-мотивационной сферы человека.

Предмет исследования: структура, генезис и развитие мотива и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти.

Гипотезы исследования:

Общая гипотеза: возникновение и развитие в онтогенезе различных мотивов и мотиваций социального поведения происходит поэтапно.

Частные гипотезы (об этапах и общих закономерностях возникновения и развития мотивов и мотивации социального поведения):

1. Для первого этапа, соотносимого с ранним возрастом, характерно появление первых признаков мотивов и мотивации социального поведения: в индивидуальной предметной деятельности возникает мотив достижения успехов; начинает формироваться умение различать степень трудности решаемых задач и соотносить с ней прилагаемые усилия; появляются первые признаки мотива аффилиации (в форме стремления к людям); возникает желание оказывать помощь людям; мотив аффилиации начинает преобладать над мотивом достижения успехов и оказания помощи людям (появляется первичная иерархия мотивов социального поведения).

2. Второй этап (младший дошкольный возраст) отличается следующими изменениями мотивов и мотивации: появляется связь стремления к успехам со способностями и старанием; актуализируется мотив аффилиации в двух своих формах: стремление к людям и боязнь быть отвергнутым; возникает мотив власти вместе с осознанием выгод от обладания ею; групповые игры превращаются в фактор развития мотивации власти; индивидуальный опыт общения начинает влиять на оценки факторов, вносящих вклад в мотивацию аффилиации и власти; начинает складываться функциональная автономия мотивов социального поведения; развитие структуры мотивации достижения успехов происходит быстрее по сравнению со структурой других видов мотиваций; формируется структура мотивации оказания помощи людям.

3. Третий этап, соответствующий старшему дошкольному возрасту, характеризуется формированием дифференцированно и четко представленных в сознании детей факторов, вносящих вклад в мотивацию разных видов социального поведения: появляется правильная оценка вероятности достижения успехов в различных видах деятельности, своих способностей, как достаточных для достижения успеха; стремление к достижению успехов разделяется по видам деятельности; независимо развиваются две разнонаправленные тенденции: стремления к успеху и боязни неудачи; начинает формироваться адекватная оценка того, за счет чего достигнут успех; расширяется круг индивидуальных различий в мотиве и мотивации власти.

4. Для четвертого этапа (младший школьный возраст) характерна дифференциация субъективных и объективных факторов мотивации социального поведения, дальнейшее развитие и становление мотивов и мотиваций социального поведения: повышается значимость старания и трудолюбия в мотивации достижения успехов, различается то, что в достижении успехов зависит от умений, прилагаемых усилий и стечения обстоятельств; стабилизируются мотивы аффилиации, оказания помощи людям и власти; соответствующие виды мотивации превращаются в независимые друг от друга; мотив и мотивации оказания помощи выходят на первое место в иерархии; возникает устойчивый тип социально-мотивированной личности.

5. Пятый этап, связанный с подростковым возрастом, отличается появлением новых факторов мотивации социального поведения, завершением развития одних и изменением структуры других мотивов и мотиваций социального поведения: завершает свое формирование структура мотивации власти; возникают способности правильно оценивать личную привлекательность как фактор мотивации аффилиации; начинают доминировать мотив аффилиации и достижения успехов над мотивами власти и оказания помощи людям; изменяется иерархия и значимость факторов, связанных с мотивацией оказания помощи; на первое место в мотивации оказания помощи выходит субъективное отношение к человеку; появляется полоролевая дифференциация структуры и иерархии мотивов и мотиваций социального поведения.

6. На последнем, шестом этапе, который приходится на юношеский возраст, завершается развитие структуры социально-мотивационной сферы личности: образуется развитая структура мотивации аффилиации; появляется расчетливость как фактор мотивации власти; нужда человека в помощи превращается в главный фактор оказания помощи; мотивы и мотивации социального поведения включаются в структуру самосознания и образа Я.

7. Разнонаправленные социально-мотивационные тенденции (достижение успехов и избежание неудач; стремление к людям и боязнь быть отвергнутым; оказание помощи и отказ в помощи; стремление к власти и подчинение) появляются на разных этапах онтогенеза и независимо друг от друга.

8. Наиболее существенные различия в мотивах и мотивации социального поведения существуют в пределах двух эпох детства (по Д. И. Фельдштейну): с рождения и до 10 лет, и с 11 лет до 15-16 лет.

На основе этих гипотез в экспериментальной части исследования сформулированы и проверены 76 рабочих гипотез).

Для достижения поставленной цели и проверки предложенных гипотез необходимо было решить следующие задачи:

1. Проанализировать историю и определить современное состояние проблемы формирования и изменения в онтогенезе структуры мотивов и мотивации социального поведения.

2. Выявить совокупность вопросов, которые до сих пор остаются не решенными в этой области знаний.

3. Уточнить объем и содержание ключевых понятий, связанных с проблемой социального поведения, его мотивов, мотивации, развития мотивов и мотивации социального поведения, позитивных и негативных мотивов, акцентуаций мотивов, типа социально мотивированной личности.

4. Разработать концепцию онтогенетического развития мотивов и мотивации социального поведения, а также модель структуры мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти.

5. Сформулировать и обосновать общую, частные и рабочие гипотезы, вытекающие из предложенной теории и касающиеся структуры, формирования и развития у детей разного возраста, от раннего дошкольного до старшего школьного включительно, различных видов мотивов и мотиваций социального поведения.

6. Подобрать и разработать в рамках предложенной концепции методики диагностического и экспериментального изучения названных выше видов мотивов и мотиваций.

7. Экспериментально подтвердить положения предложенных общей и частных моделей структуры изучаемых видов мотивов и мотиваций социального поведения.

Теоретическая и методологическая основа исследования:

Основу предлагаемой концепции структуры и этапов развития мотивов и мотивации социального поведения, а также проведенного для ее проверки экспериментального исследования составляют теоретические и методологические традиции, сложившиеся в отечественной психологии, в частности, в трудах представителей школы Л. С. Выготского - А. Н. Леонтьева, а также положения, содержащиеся в научных трудах ведущих специалистов по психологии мотивации. Это, прежде всего, социально-генетический подход к пониманию происхождения и развития психологических свойств человека Л.С. Выготского, теория деятельностного понимания структуры и происхождения мотивационной сферы человека, положение о полимотивированности поведения и о функциональной автономии мотивов А. Н. Леонтьева, концепция двухмодального, положительно-отрицательного строения мотивации В. Г. Асеева, системно - деятельностный подход к пониманию личности А. Г. Асмолова, концепция структуры и функций мотивационно-смысловой сферы личности Б. С. Братуся, понимание мотивации как системы процессов, отвечающих за побуждение и деятельность В. К. Вилюнаса, концепция развития личности в детстве Д. И. Фельдштейна, концепция интерпретации мотивации как внутреннего действия по созданию волевого побуждения к действию В. А. Иванникова, концепция мотивов и мотивации социального поведения Е. П. Ильина, концепция мотивации достижения успехов М. Ш. Магомед-Эминова, концепция соотношения категорий смысла и мотивации деятельности Д. А. Леонтьева и Б. А. Сосновского, концепции социальных потребностей и мотивов социального поведения, их природы, структуры и динамики Г. Мюррея, Д. Макклелланда, Д. Аткинсона и X. Хекххаузена.

Методы исследования

1. Теоретический анализ проблемы, посвященный обсуждению истории исследований и современной теории мотивации социального поведения, определения мотивов и мотиваций такого поведения, разработки концепции структуры и онтогенетического развития мотивов и мотивации социального поведения.

2. Структурно-функциональное моделирование, позволяющее отразить в виде математической формулы общее гипотетическое соотношение факторов мотивации социального поведения, и далее на его основе частные модели изучаемых видов мотивации (достижения успеха, аффилиации, оказания помощи людям и власти).

3. Экспериментальные методы, направленные на проверку серии частных и рабочих гипотез, вытекающих из разработанной концепции, а также общей и частных моделей, позволяющие выявлять структурно-динамические и возрастные особенности мотива и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти.

4. Психодиагностические методы, включая методики оценивания мотивов достижения успехов у детей (Д. Макклелланд и др.), уровня интеллектуального развития детей (Г. Ю. Айзенк), тест интеллекта Векслера, а также ряд авторских методик, направленных на оценку силы мотивов достижения, аффилиации, оказания помощи и власти.

5. Стандартизированное наблюдение, позволяющее выявлять у испытуемых всех возрастных категорий наличие в поведении четких признаков изучаемых мотивов и мотиваций социального поведения, как в рамках индивидуальной, так и групповой деятельности.

6. Целенаправленный опрос, проводимый индивидуально со всеми испытуемыми, позволяющий выявить, насколько дифференцированно в сознании детей представлены факторы, вносящие вклад в развитие структуры изучаемых видов мотивов и мотивации социального поведения.

7. Анкетный опрос, используемый для сбора необходимой информации от родителей и воспитателей об особенностях поведения детей дошкольного возраста в разных социальных ситуациях.

8. Методы математической статистики, включая корреляционный анализ (коэффициент ранговой корреляции Спирмена), критерий Фишера для сравнения дисперсий, ^критерий Стъюдента и%- квадрат критерий.

Основные положения, выносимые на защиту:

1. Общая модель структуры мотивации социального поведения включает в себя следующие составляющие: актуальный мотив; связанную с ним цель; значимость этой цели для индивида; оценку трудностей, которые необходимо преодолеть для достижения поставленной цели; оценку собственных возможностей и способностей как достаточных или недостаточных для достижения цели; восприятие сложившейся обстановки и действий людей, связанных с изучаемой мотивацией; оценку усилий и времени, которые необходимо затратить для достижения поставленной цели. Описанная модель структуры мотивации социального поведения по-разному представлена в различных видов мотивации социального поведения.

2. Мотивы и мотивация социального поведения формируются поэтапно, начиная с раннего дошкольного возраста, и заканчивая старшим школьным возрастом.

3. Мотивация достижения успехов и избежания неудач начинает формироваться уже в раннем дошкольном и младшем дошкольном возрастах, причем сам мотив достижения успехов (ведущий в структуре рассматриваемой мотивации) вначале проявляется в индивидуальной, а не в групповой деятельности. Существует следующая последовательность появления факторов, вносящих вклад в данную мотивацию: оценка степени трудности решаемой задачи и соотнесение с ней прилагаемых усилий (ранний и младший дошкольный возраст); оценка своих способностей как необходимых для достижения успеха и соотнесение их со степенью трудности решаемой задачи (младший дошкольный возраст); различение вероятностей достижения успехов в зависимости от способностей, прилагаемых усилий и старания (младший дошкольный возраст); оценка вероятности достижения успехов в разных видах

У, деятельности (средний и старший дошкольный возраст); оценка собственных Ч способностей, как достаточных или недостаточных для достижения успеха А (средний и старший дошкольный возраст); появление представления о компенсации недостатков способностей трудолюбием и настойчивостью (старший дошкольный и младший школьный возраст); приобретение фактором настойчивости (старания) в ситуации достижения успеха большего веса в сравнении с оценкой способностей (умений) (младший школьный возраст); четкое различение следующих факторов мотивации: умений, прилагаемых усилий и стечения обстоятельств (младший школьный возраст).

4. Мотивация аффилиации, начиная формироваться в раннем возрасте, к младшему дошкольному возрасту становится развитой, причем ее ведущий мотив (мотив стремления к людям), также оказывается в этом возрасте более развитым, чем другие мотивы социального поведения - достижения успехов и оказания помощи людям. Формирование мотивации аффилиации завершается в младшем школьном возрасте, а к старшему школьному возрасту складывается ее полноценная структура. Факторы мотивации аффилиации появляются в онтогенезе в следующей последовательности: чувство одиночества - младший дошкольный возраст; оценка вероятности быть принятым или отвергнутым значимыми людьми - младший дошкольный возраст; улучшение способности дифференцированного восприятия и оценки следующих факторов, вносящих вклад в данный вид мотивации: трудность решаемой задачи; усилия, необходимые для достижения поставленной цели; вероятность достижения цели в данной ситуации - младший школьный возраст; оценка личной привлекательности как мотивационного фактора - подростковый возраст.

5. Мотивация оказания помощи впервые появляется в раннем возрасте и выступает как результат подражания другим людям. Формирование этой мотивации завершается в младшем школьном возрасте, а в подростковом изменяется иерархия и значимость отдельных факторов, вносящих вклад в ее динамику (мотив оказания в это время еще не становится ведущим в иерархии мотивов социального поведения). В старшем школьном возрасте рассматриваемое поведение становится полимотивированным. Онтогенез факторов, связанных с данной мотивацией, представляется следующим: появление способности самостоятельно определять, нуждается ли другой в помощи; оценка готовности другого человека принять предлагаемую ему помощь - младший дошкольный возраст; дифференцированная оценка следующих факторов, вносящих вклад в данную мотивацию: последствий несвоевременного оказания помощи человеку; возможности оказания помощи со стороны другого человека; оценка готовности другого человека оказать требуемую помощь - подростковый возраст.

6. Мотивация власти начинается складываться уже в младшем дошкольном возрасте. Этому способствует включение детей в групповые игры и приобретение ими соответствующего опыта общения (взятие на себя роли лидера) Полная, дифференцированная структура мотивации власти складывается только в подростковом возрасте. Существуют следующие особенности онтогенеза факторов, вносящих вклад в данный вид мотивации: осознание выгоды от обладания властью - между 3 и 4 годами; оценка преимуществ от обладания властью, оценка способности добиваться власти и удерживать ее в своих руках - младший дошкольный возраст; появление расчетливости (осознания выгоды) как фактора мотивации власти - старший дошкольный возраст; формирование взаимосвязи фактора расчетливости с мотивом достижения успеха - младший школьный возраст.

7. Общие тенденции онтогенетического изменения мотивов и мотивации социального поведения являются следующими: постепенное повышение значимости мотивов социального поведения в периоды жизни, когда ведущим видом деятельности становится общение, а главным направлением развития -формирование личности; чередование преимущественного развития мотивов социального поведения, связанных с личными или деловыми взаимоотношениями.

8. Положительные и отрицательные мотивы и мотивации социального поведения формируются в онтогенезе в следующей последовательности: мотивы и мотивация аффилиации (стремление к людям и боязнь быть1 отвергнутым); оказания и отказа в помощи людям; достижения успехов и избежания неудач; приобретения власти и подчинения людям.

9. Формирование и развитие мотивов и мотиваций социального поведения, как положительных, так и отрицательных, происходит в следующей типичной последовательности: сначала появляется социально мотивированное поведение, затем - структурно развитая мотивация такого поведения; неосознаваемое социально мотивированное поведение возникает раньше, чем появляется осознанное; в индивидуальной предметной деятельности мотивы, связанные с достижением успехов, появляются раньше, чем в групповой; вначале в онтогенезе формируется мотив достижения успехов, а затем - мотив избежания неудач.

10. Онтогенетические различия, касающиеся структуры мотивов и мотивации социального поведения, наиболее отчетливо проявляются при сравнении между собой двух эпох детства (по Д. И. Фельдштейну): от рождения до 10-летнего возраста и от 11 до 15-16 лет. Первая из эпох характеризуется неустойчивостью мотивов социального поведения, их ситуативностью, изменчивостью иерархии мотивов социального поведения, неполнотой факторов, оказывающих влияние на мотивацию социального поведения, недостаточной дифференцированностью оценок, даваемых различным факторам мотивации социального поведения. Эпоха от 11 до 15-16 лет отличается устойчивостью мотивов и мотивации социального поведения, их относительной независимостью от ситуации, близостью структуры мотивов и мотивации социального поведения детей к структуре мотивов и мотивации социального поведения взрослых людей, умением дифференцированно и точно оценивать различные факторы мотивации их социального поведения.

Научная новизна проведенного исследования заключается в следующем: предложены структурно-динамическая концепция и общая двухуровневая модель структуры мотивов и мотивации социального поведения: первый уровень, включающий в себя субъективные, объективные и субъективно-объективные факторы всех видов мотивации, второй уровень представляет собой детализацию всех этих факторов в виде совокупности частных параметров;

На основе предложенной концепции и общей модели разработаны частные модели следующих видов мотивации: достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти;

Уточнены и введены в научный оборот термины, связанные с мотивами и мотивацией социального поведения, включая понятия социального поведения, мотивов социального поведения, структуры мотивации социального поведения, развития мотивов и мотивации социального поведения, типа социально мотивированной личности, позитивной и негативной мотивации социального поведения;

Определены особенности строения и этапы развития мотивов и мотивации социального поведения, включая мотив и мотивацию достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти; экспериментально подтверждены гипотезы, касающиеся формирования и развития в онтогенезе мотива и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти;

Созданы и апробированы новые методики психодиагностического исследования силы мотивов и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи и власти.

Теоретическая значимость исследования состоит в том, что оно является вкладом в разработку психологической теории мотивации, раскрывая содержание структурных и динамических изменений в онтогенезе мотивов и мотиваций социального поведения. В том числе:

1. Представленная история исследований мотивов и мотивации социального поведения позволяет систематизировать накопленные знания в области изучения социально-мотивационной проблематики за счет:

Выделения восьми этапов, отражающих развитие представлений о движущих силах, механизмах и условиях формирования социально-мотивационной сферы человека, начиная с работ древних философов и заканчивая исследованиями последних лет, проведенных в отечественной и зарубежной психологии;

Представленного анализа предпосылкок научного и практического плана, способствующие выделению проблематики мотивации социального поведения в отдельную область теоретико-экспериментальных исследований;

Определения областей психологической науки, непосредственно связанных с изучением мотивации социального поведения (общая, возрастная, социальная, дифференциальная, клиническая и практическая психология), в каждой из которых она рассматривается под определенным углом зрения, исходя из конкретно поставленных теоретико-эмпирических задач;

Конкретизации направлений психологических исследований в рамках данной темы (гуманистическое, социально-бихевиористическое, социально-психологическое и направление, опирающееся на теорию черт личности), отличающиеся трактовками внутриличностных и ситуационных детерминант, влияющих на структуру и развитие мотивов и мотивации социального поведения.

2. Разработанная концепция онтогенетического развития мотивов и мотивации социального поведения, в том числе достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти, позволяет решить ряд проблем общей и возрастной психологии. Прежде всего, определить общие, индивидуальные и возрастные закономерности и показатели развития социально-мотивационной сферы (с учетом ситуационных переменных), а также выявить структурно-динамические характеристики отдельных видов мотивов и мотиваций социального поведения.

3. Введенные в научный оборот понятия о иерархии мотиваций социального поведения, о типе социально мотивированной личности, позитивной и негативной мотивации социального поведения, акцентуациях мотивов социального поведения, расширяют представления о мотивационной направленности личности, изучаемой в общей и возрастной психологии.

4. Предложенные общая и частная модели структуры разных видов мотивации социального поведения, могут быть применены к изучению генезиса и динамики всех видов мотивации социального поведения в широком диапазоне возрастов.

5. Установленная совокупность условий и факторов, субъективного и объективного характера, оказывающих влияние на формирование в онтогенезе разных мотивов и мотиваций, конкретизирует универсальные, в том числе общепсихологические предпосылки развития мотивации социального поведения.

6. Выявленная структура соответствующих видов мотиваций, позволяет определить общую актуальную иерархию мотивов и мотиваций, что предоставляет широкие возможности для понимания направленности социального поведения человека.

7. Система мотивов и мотивации социального поведения, характерная для разных этапов онтогенеза, дополняет общепсихологическое представление о личности, за счет включения в ее структуру целостной, динамической, поэтапно развивающейся социально-мотивационной сферы. До сих пор, под этим углом зрения, личность в психологии не рассматривалась.

Практическая значимость исследования состоит в том, что полученные в ходе исследования факты и установленные в нем онтогенетические закономерности формирования и развития различных видов мотивов и мотиваций социального поведения позволяют планировать и управлять процессом развития соответствующих мотивов и мотивации социального поведения детей. Это, прежде всего, касается развития позитивных мотивов социального поведения, таких, как мотивы достижения успехов, аффилиации (стремление к людям), оказания помощи людям, а также создания условий, препятствующих появлению негативных мотивов социального поведения: избежания неудач, боязни быть отвергнутым, беспомощности и агрессивности.

Авторская концепция структуры и динамики мотивов и мотиваций социального поведения, разработанный на ее основе психодиагностический инструментарий позволяют практически оценить сформированность соответствующих мотивов и мотиваций социального поведения у людей разного возраста.

Результаты исследования послужили научно-методической основой для разработки ряда учебных программ по общей, дифференциальной и социальной психологии, включая курсы следующих дисциплин: «Общая психология», «Дифференциальная психология», «Социальная психология личности», «Психология развития», «Психология воздействия». Они также могут использоваться при чтении спецкурсов по психологии развития, психологической коррекции, специальной психологии и другим дисциплинам.

Апробация и внедрение в практику результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования и полученные в нем результаты представлены в докладах, сделанных на совместном заседании кафедр общей психологии, социальной психологии, психологии развития и практической психологии Московского психолого-социального института и на совместном заседании кафедр общей психологии и практической психологии Московского государственного открытого педагогического университета имени М. А. Шолохова. Они обсуждались на IV Международном конгрессе «Мир на Северном Кавказе через языки образование культуру» (г. Пятигорск, 2004), на Международной конференции «Проблема смысла в науках о человеке» (г. Москва, 2005), на второй, третьей и четвертой научно-практических конференциях студентов, аспирантов и молодых ученых Московского психолого-социального института (г. Москва, 2004, 2005, 2006), на научно-практической конференции, посвященной 70-летию со дня рождения А. Н. Лутошкина (г. Кострома, 2005), на Всероссийской научно-практической конференции, посвященной обучению и воспитанию младших школьников (г. Южно-Сахалинск, 2006).

Результаты исследования в настоящее время используются в курсах лекций по общей, социальной психологии и психологии развития, а также в ряде спецкурсов, читаемых для студентов Московского психолого-социального института и его филиалов, Московского государственного открытого педагогического университета имени М. А. Шолохова, Стерлитамакской государственной педагогической академии Республики Башкортостан и Торжокского педагогического колледжа им. В. Ф. Бадюлина. Учебные пособия и монографии, где изложены результаты проведенного исследования, применяются в учебном процессе вышеперечисленных вузов и других учебных заведений, в подготовке диссертационных, дипломных и курсовых работ.

Результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практике работы ряда образовательных учреждений: г. Москвы (ГОУ СОШ № 675, МДОУ д/с №№ 1379); г. Одинцово Московской области (Центр развитии ребенка «Кубинка», МДОУ д/с № 17 п. Кубинка); г. Рославль Смоленской области (ГОУ Смоленский промышленно-экономический колледж, ГОУ Профессиональные училища №№ 24 и 25, МОУ «Центр образования»); Тверской области (ГОУ «Торжокский педагогический колледж им. Ф. В. Бадюлина, МОУ СОШ №№ 1,3 г. Торжка, МОУ СОШ № 2 г. Удомли, МОУ д/с № 4 г. Вышнего Волочка); гимназия, г. Навашино Нижегородской области; Курской области (СОШ №№ 2, 11, лицей № 12, МДОУ д/с №№ 1, 7, 14, 16, 20, 24, 32 г. Железногорска, Курбакинской СОШ Железногорского района, МОУ СОШ № 2 г. Дмитриева-Льговского); а также в Республике Башкортостан (Стерлитамакская государственная педагогическая академия, ГОУ СОШ №№ 15, 31, ГДОУ д/с №№ 3,36 г. Стерлитамак, ГДОУ д/с №№ 3, 32, 42 г. Салават, ГОУ СОШ с. Белое Озеро Гафурийского р-на). В перечисленных образовательных учреждениях результаты диссертационного исследования активно используются в учебном процессе и в практике работы психологических служб по следующим направлениям работы: 1) диагностика развития социально мотивационной сферы детей, поступающих в школу; 2) разработка коррекционно-развивающих программ, направленных на развитие положительно ориентированных мотивов социального поведения, в том числе позволяющих формировать у дошкольников, детей школьного возраста стремление к достижению успехов в познавательной деятельности, стремление к установлению хороших взаимоотношений со сверстниками и др.; 3) проведение уроков психологии в старших классах; 4) проведении психологического консультирования; 5) проведение тематических родительских собраний, направленных на ознакомление родителей с особенностями психического развития детей, в том числе социально-мотивационной сферы.

Положения диссертации нашли свое отражение в 20 публикациях, в том числе 4 монографиях и 6 статьях, опубликованных в ведущих научных журналах. Общий объем опубликованных работ в печатных листах составляет 46,1 п. л.

Структура диссертации:

В первой главе диссертации описаны история и современное состояние проблемы. Во второй и третьей главах представлены и обоснованы общие теоретические положения, касающиеся структуры и тенденций онтогенетического развития социально-мотивационной сферы человека, включая общую и частную модели структуры мотивации. В четвертой главе на основе предложенной теории и модели рассматриваются этапы, общие и частные закономерности развития мотивов и мотивации достижения успехов, аффилиации, оказания помощи людям и власти. В пятой главе формулируются и экспериментально доказываются гипотезы, вытекающие из предложенной теории.

Диссертация состоит из введения, пяти глав, выводов, заключения и списка литературы, включающего 307 первоисточников, в том числе 41 работу на иностранных языках. Общее количество страниц в диссертации - 453.

Заключение диссертации по теме «Общая психология, психология личности, история психологии», Алтунина, Инна Робертовна

Заключение

Исследование завершено, поставленные цели достигнуты, задачи решены, но проблемы, которым оно посвящено, этим отнюдь не исчерпаны. Связанных с ними, оставшихся не решенными, вопросов довольно много, и они, несомненно, требуют дальнейших, теоретических размышлений и соответствующих экспериментальных исследований. Наметим в этой связи некоторые вопросы, над решением которых в связи с избранной темой стоит, на наш взгляд, подумать.

Во-первых, развитие социально-мотивационной сферы человека вряд ли полностью завершается в детстве, оно, несомненно, продолжается и далее, далеко за пределами детских возрастов. Возрастная психология в то время, когда она только возникла, ограничивалась в основном дошкольным возрастом. Затем возрастно-психологические исследования распространилась на все детство, а в последние годы предметом таких исследований стали психология и поведение взрослых людей разных возрастов. У них были установлены свои особенности, совершенно не похожие на психологию и поведение детей. Этого же следует ожидать в плане изменения мотивов и мотивации социального поведения у взрослых людей.

Очевидно, что социально-мотивационная сфера, являясь существенной частью личности, продолжает изменяться и развиться вместе с ней за пределами детства. У взрослых людей разного возраста могут, например, измениться сила мотивов социального поведения, их иерархия, структура различных мотиваций социального поведения. Все это до сих пор разносторонне и глубоко не изучено, и все это еще предстоит исследовать.

Во-вторых, в научной литературе, особенно зарубежной, неоднократно подчеркивалось, что мотивы и мотивация социального поведения, развиваясь в естественных жизненных условиях, стабилизируются в старшем дошкольном или в младшем школьном возрасте. Это, однако, не означает, что точно так же будут развиваться мотивы и мотивация социального поведения в условиях специально организованного обучения, что на их развитие практически повлиять невозможно.

Вывод о возможности развития мотивов и мотивации социального поведения у взрослых людей подтверждается разработкой и применением различных тренингов, направленных на формирование мотивации достижения успехов. Этих тренингов, однако, мало, и почти все они требует глубокого научно-методического обоснования.

Кроме того, в теоретическом плане в связи с возможностью целенаправленного, организованного развития мотивов и мотивации социального поведения необходимо обсудить и решить следующие частные вопросы:

1. Можно ли у старших детей и у взрослых людей с помощью обучения развивать также и другие мотивы социального поведения, кроме мотива и мотивации достижения успехов?

2. Каким образом можно развить структуру мотивации социального поведения?

3. Чем отличается развитие мотивов и мотивации социального поведения, производимое с помощью тренингов, от естественного процесса становления социально-мотивационной сферы человека?

4. Насколько устойчивыми в реальной жизни могут оказаться те социально-мотивационные тенденции, которые сформированы при помощи тренингов или специально организованного обучения?

5. Как практически оценивать эффективность соответствующей учебной, тренинговой работы?

В-третьих, в результате проведенного нами исследования остались нерешенными и многие, связанные с его собственной проблематикой, вопросы. Дальнейшего изучения, например, требуют следующие вопросы:

1. Каковы сравнительные и индивидуальные особенности развития мотивов и мотивации социального поведения детей и взрослых людей?

2. Как зависит развитие социально-мотивационной сферы от способностей и интеллекта человека?

3. Каким образом на формирование и изменение социально-мотивационной сферы могут повлиять семья, социальная принадлежность ребенка и другие социально-психологические факторы?

4. Каким требованиям должны соответствовать психологические тесты, предназначенные для диагностики социально-мотивационной сферы человека?.

В-четвертых, в литературе, посвященной психологии личности, постоянно подчеркивается, что личность - это целостная структура, что социально-мотивационная сфера является лишь частью личности человека. Открытым, в связи с этим, остается вопрос о том, каким образом мотивы социального поведения соотносятся с другими особенностями личности, как эти особенности могут изменяться по мере развития социально-мотивационной сферы человека.

Проведенное исследование позволяет сформулировать следующие рекомендации по развитию социально-мотивационной сферы:

1. Такие мотивы и мотивации социального поведения, как оказание помощи людям и аффилиация, можно и нужно формировать у детей с раннего возраста.

2. Мотивы и мотивацию достижения успехов можно начинать целенаправленно развивать в возрасте от двух до четырех лет, в переходный период между ранним и младшим дошкольным возрастом.

3. Мотив и мотивация власти могут успешно развиваться у детей, начиная с младшего дошкольного возраста, т. е. с момента включения ребенка в групповые игры.

4. Полноценная, осознаваемая структура мотивации социального поведения может оформиться уже в старшем дошкольном и младшем школьном возрасте.

5. Формируя мотивы и мотивацию социального поведения, во всех возрастах желательно учитывать половые (тендерные) различия, соотнося их с особенностями социальной ситуации и культуры.

6. Цели, программы, тренинги по развитию мотивов и мотивации социального поведения детей необходимо строить с учетом тех особенностей структуры и развития мотивационной сферы, которые установлены в проведенном нами исследовании.

Список литературы диссертационного исследования доктор психологических наук Алтунина, Инна Робертовна, 2006 год

1. Авдеева Н. Н. Изучение относительной побудительной силы осознаваемых мотивов различной временной перспективы // Вопросы психологии. 1976. - № 5. - с. 120.

2. Адапт Дж. Психология власти. М., ЭКСМО. - 2004.

3. Айламазьян А. М. Выбор мотивов деятельности: теоретические аспекты проблемы и экспериментальное изучение // Вопросы психологии. 1990. - № 1.

4. Акулина Н. Н. Влияние общего интеллекта и мотивации на успешность усвоения знаний // Ананьевские чтения 99: Тезисы научно-практической конференции. - СПб., 1999.

5. Алексеева В. Г. Ценностные ориентации как фактор жизнедеятельности и развития личности // Психологический журнал. 1984. №

6. Амбросова В. И. Условия становления мотивации достижения у младших школьников // Психологическая служба в обществе: проблемы и перспективы развития. Комсомольск-на-Амуре, 2002. - Ч. 3.

7. Андреева Г. М., Хелкама К, Дубовская Е. М., Стефаненко Т. Г., Тихомандрицкая О. А. Уровень социально стабильности и особенности социализации в старшем школьном возрасте // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1997, №4.

8. Асеев В. Г. Личность и значимость побуждений. М., 1993.

9. Ассев В. Г. Мотивационная регуляция поведения линости: Автореферат дис. на соиск. учен. степ, доктора психол. наук. М., 1995.

10. Асеев В. Г. Мотивация поведения и формирование личности. М.

11. Асмолов А. Г. Психология личности. М., 1990.

12. Афанасидиас К. Экспресс-методика определения альтруистической или эгоистической доминирующей тенденции в направленности повеления человека: Автореф. дис. канд. психол. наук. Минск. - 2004.

13. Бадоев Т. Л. Динамика структуры мотивов трудовой деятельности: Автореф. Дис. . канд. Ярославль, 1988.

14. Баканов Е. Н., Иванников В. А. О природе побуждения // Вопросы психологии. 1983. - № 4.

15. Белинская Е. П., Тихомандрицкая О. А. Социальная психология личности. М., 2001.

16. Белкина В. Н. Проблема эмоциональной регуляции социального поведения ребенка // Дошкольник и младший школьник: проблемы воспитания и обраования. Ярославль. - 2004.

17. Би. X. Развитие ребенка. Спб. - 2004.

18. Бибрих Р. Р., Орлов А. Б. Мотивация и целеобразование в поведении с закономерным и случайным исходом // Вопросы психологии. 1985. - № 1.

19. Блонский П. П. Психология желания // Вопросы психологии. 1965. - №5.

20. Бодалев А. А. Вершина в развитии взрослого человека. Характеристики и условия достижения. М., 1998.

21. Божович Л. И. Личность и ее формирование в детском возрасте. М.1968.

22. Божович Л. И. Изучение мотивации поведения детей и подростков. М.- 1972.

23. Бондаренко В. А. Психологическая помощь при социально-проблемном поведении: Автореф. дис. канд. психол. наук. Краснодар, 2000.

24. Бороздина Л. В. Исследование уровня притязаний. М., 2002.

25. Бороздина Л. В. Диагностика мотивации достижения успеха и избегания неудачи (авторская разработка психодиагностической схемы). М., 2002.

26. Братусь Б. С. Аномалии личности. М. - 1988.

27. Братусь Б. С. Психология. Нравственность. Культура. М., 1994.

28. Братусь Б. С. Психология и этика: опыт построения дискуссии. -Самара, 1999.

29. Буунк Б. П. Аффилиация, аттракция и близкие отношения. В кн.: Перспективы социальной психологии. Второе международное издание. Редакторы-составители М. Хьюстон, В. Штребе, Д. М. Стефенсон. - М., 2001. -С. 372-398.

30. Бэрон Р., Ричардсон Д. Агрессия. СПб. - 1997.

31. Вайсман Р. С. Развитие мотивационной сферы человека в старшем возрасте: Автореф. дис. канд. психол. наук. -М., 1973.

32. Ванек Д., Ман Ф. Профессиональная подготовка учителей и проблемы формирования мотивации достижения и контроля действий // Вопросы психологии. 1989. - № 3.

33. Вартанова И. И. К проблеме диагностики мотивации // Вестник МГУю Сер. 14. Психология. 1998, № 2.

34. Васильев И. А., Магомед-Эминов М. Ш. Мотивация и контроль за действием. М. - 1991.

35. Василюк Ф. Е. Психология переживания. М., 1984.

36. Вилюнас В. К. Психологические механизмы мотивации человека. М.1990.

37. Вилюнас В. К. Психологические механизмы развития мотивации: Автореф. дис. на соиск. учен. степ, доктора психол. наук. М., 1990.

38. Власова Н. Н. Изучение особенностей доминирования мотивов у детей младшего школьного возраста//Вопросы психологии. 1977. - № 1.

39. Вовчик-Блакитная Е. Детские контакты и их мотивы // Школьное воспитание. 1988. - № 6.

40. Волков Б. С. Мотивы преступлений. Казань. - 1982.

41. Волович А. С. Особенности социализации выпускников средней школы: Автореф. дис. канд. психол. наук. -М., 1990.

42. Выготский Л. С. Собрание сочинений в 6-ти томах. Т. 4. -М. 1984.

43. Выготский Л. С. Мышление и речь. М.-Л., 1934.

44. Гаврилова Т. П. Эмпатия и ее особенности у детей младшего и среднего школьного возраста: Автореферат дис. канд.- М. 1977.

45. Гаврилова Т. П. Анализ эмпатийных переживаний младших школьников и младших подростков: Психология межличностного познания. М. - 1981.

46. Гербачевский В. К. Мотивация и уровень притязаний личности: Психодиагностические методы. Л., 1976.

47. Гинзбург М. Р. К проблеме мотивационных компонентов интеллектуальной инициативы // Вопросы психологии. 1976. - № 4.

48. Голицын В. Б. Особенности потребностно-мотивационной сферы лиц с отклоняющимся поведением: Автореф. дис. канд. Л., 1985.

49. Горожанина Е. В. Формирование мотивации достижения успеха в процессе обучения детей с нарушениями интеллекта // Актуальные проблемы управления образованием в регионе. Челябинск, 2001. - Вып. 1(17).

50. Горчакова Е. Б. Мотив достижения успеха в структуре личности и деятельности будущих менеджеров: Автореф. дис. . канд. психол. наук. -Хабаровск. 2002.

51. Грабал В. Мотивация достижения и ее развитие в процессе учебной деятельности: Психолого-педагогические проблемы становления личности и индивидуальности в детском возрасте. М. - 1980.

52. Грабал В. Некоторые проблемы мотивации учебной деятельности учащихся//Вопросы психологии. 1987. - № 1.

53. Гебенюк О. С. Проблемы формирования мотивации учения у учащихся средний профтехучилищ. М., 1985.

54. Гумницкий Г. К. Потребность и интерес // Вопросы психологии. 1968.

55. Даниленков А. А. Педагогические условия формирования мотивации поведения у подростков-правонарушителей: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Калининград. - 2000.

56. Дарли Дж., Бэтсон Д. «Из Иерасалима в Иерихон»: исследование ситуационных и диспозиционных переменных, влияющих на оказание помощи // Практикум по социальной психологии. СПб. - 2000.

57. Дельгадо X. Мозг и сознание. М. - 1971.

58. Дилигенский Г. Г. Проблемы теории человечески потребностей // Вопросы философии. 1984. - № 4.

59. Дмитриева М. В. Изучение мотивационной структуры личности безработных II Ананьевские чтения 98: Тезисы научно-практической конференции. - СПб., 1998.

60. Добрынин Н. Ф. Активность личности и принцип значимости: Проблемы личности. М. - 1969.

61. Додонов Б. И. Потребности, отношения и направленность личности // Вопросы психологии. 1973. - № 5.

62. Додонов Б. И. Структура и динамика мотивов деятельности // Вопросы психологии. 1984. - № 4.

63. Дошкольник и младший школьник: проблемы воспитания и образования. Ярославль. - 2003.

64. Елфимова Н. В. К проблеме создания мотивационного компонента деятельности у дошкольников // Вопросы психологии. 1985. - № 5.

65. Елфимова Н. В. Пути исследования мотивации в когнитивной психологии: сравнительный анализ II Вопросы психологии. 1985. - № 5.

66. Емельяненкова А. В. Психолого-акмеологические особенности формирования мотивации власти руководителя: Автореф. дис. . канд психол. наук. Калуга. - 2001.

67. Ермакова Е. Воспитание альтруизма у школьников // Сельская школа. -2003. -№3.

68. Ермолин А. В. Возрастно-половые и типические особенности представленности в сознании структуры мотива: Автореф. . дис. . канд. психол. наук. СПб. - 1996.

69. Забродин Ю. М., Сосновский Б. А. Мотивационно-смысловые связи в структуре направленности человека // Вопросы психологии. 1989. - № 6.

70. Здравомыслов А. Г. Потребности. Интересы. Ценности. М., 1986.

71. Зерниченко А. Н., Гончаров Н. В. Мотивационный процесс, структура личности и трансформация энергии потребностей // Вопросы психологии. -1989.- №2.

72. Зибардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб. - 2000.

73. Зинченко В. П. Посох Мандельштама и трубка Мамардашвилли. К началом органической психологии. М., 1996.

74. Знаменская Е. Г. Некоторые социальные мотивации, воздействующие на результаты двигательной деятельности // Труды ВНИИФК. М., 1980.

75. Иванова Т. Ф. Формирование мотивации достижения через воздействие на волевую сферу младших школьников // Теория и практика непрерывного образования дошкольников и младших школьников в современных условиях. -Волгоград.-2001.

76. Иванников В. А. Психологические механизмы волевой регуляции. М.1991.

77. Иванников В. А. Формирование побуждения к действию // Вопросы психологии. 1985. - № 3.

78. Ильин Е. П. Мотивация и мотив: теория и методы изучения. Киев.1998.

79. Ильин Е. П. Мотивация и мотивы. СПб. - 2006.

80. Ильин Е. П. Сущность и структура мотива // Психологический журнал. -1995.-№2.

81. Имедадзе И. В. Проблема полимотивации поведения // Вопросы психологии. 1984 - № 6.

82. Имедадзе И. В. Ситуативное развитие мотивации и установка // Вопросы психологии. 1989. - № 2.

83. Исследование мотивации достижения: Методическое пособие. Сост. Ребзуев Б. Г., науч. Ред. Панферов В. Н. СПб. - 1993.

84. Каверин С. Б. О психологической классификации потребностей // Вопросы психологии. 1987. - № 5.

85. Карпова Н.Л. Мотивационная включенность в деятельность: структура, механизмы, условия формирования: Автореф. дис. .докт. психол. наук. М., 1998.

86. Катаев В. И. Изучение и формирование мотивационной сферы личности в подростковом и старшем школьном возрасте: Учебное пособие. Орехово-Зуево.-1992.

87. Кашаева В. В. Система формирования мотивации успеха и стимулирование достижений учащихся в лингвистической гимназии // Вторая научно-практическая конференция педагогических работников учреждений управления образования. Пенза, 1999.

88. Кикнадзе Д. А. Потребности. Поведение. Воспитание. М., 1968.

89. Кистяковская М. Ю. О стимулах, вызывающих положительные эмоции у ребенка первых месяцев жизни // Вопросы психологии. 1965. - № 2.

90. Кичатинов Л. П. Формирование мотивов деятельности школьников: Учебное пособие. Иркутск. - 1989.

91. Ковалев В. И. Мотивы поведения и деятельности. М., 1988.

92. Кон И. С. Ребенок и общество (историко-этнографическая перспектива). -М., 1988.

93. Кон И. С. Психология ранней юности, -М., 1989.

94. Кондратенко А. 10. Психологические особенности мотивации достижения третьеклассника // Психологическая служба в обществе: проблемы и перспективы развития. Комсомольск-на-Амуре. - 2002. - Ч. 3.

95. Константиновский Д. Л. Динамика ориентаций и социального поведения молодежи в сфере образования: Автореф. дис. д-ра. социол. Наук. М., 1998.

96. Копань Т. В. Экспериментальное исследование структур интегральной индивидуальности у городских и сельских школьников с различной мотивацией достижения успеха: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ростов-на-Дону. -1996.

97. Коченов М. М., Николаева В. В. Мотивация при шизофрении. М.,1978.

98. Кошман Н. В. Формирование социально-психологических механизмов регуляции поведения в подростковом возрасте: Афтореф. дис. . кандд. Пед. Наук. М., 2002.

99. Кравцова Т. Г. Структура и динамика развития мотивации достижения успехов в юношеском возрасте: Автореф. дис. . канд. психол. наук. -Хабаровск. 2003.

100. Кравченко А. С. Мотивация демонстративного поведения: Автореф. дис. . канд. психол. наук.-М., 2001.

101. Кривцова С. Еще раз про «плохое» поведение: Поведение учащихся: мотивация и психологическая коррекция // Школьный психолог. 1998. - № 5/6.

102. Кубышкина М. Л. Психологические особенности мотивации социального успеха: Автореф. дис. канд. .- СПб. 1997.

103. Кулагина И. Ю. Мотивация учения у первоклассников с разным уровнем обучаемости: Экспериментальные исследования по проблемам педагогической психологии. М., 1979.

104. Кузнецов А. Н. Педагогические условия формирования индивидуального стиля социального поведения подростков: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ярославль. - 1997.

105. Левин К. М. Разрешение социальных конфликтов. СПб. - 2000.

106. Левкович В. П. Моральная регуляция поведения и активность личности // Социальная психология личности. М., 1979.

107. Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. М. - 1975.

108. Леонтьев А. Н. Потребности, мотивы, эмоции. М., 1971.

109. Леонтьев А. Н. Психология искусства и художественная литература. -Литературная учеба, 1981, № 2.

110. Леонтьев В. Г. Психологические механизмы мотивации учебной деятельности. Новосибирск, 1992.

111. Леонтьев Д. А. Жизненный мир человека и проблема потребностей // Психологический журнал. 1992. - № 2.

112. Леонтьев Д. А. Психология смысла. М., 1999.

113. Леонтьев Д. А. Системно-смысловая природа и функции мотива // Вестник МГУ. 1993. - № 2.

114. Леонтьев Д. А. Тематический апперцептивный тест. М., 2000.

115. Линчевский Э. Э. Мотивация основа деятельности. - СПб. - 2000.

116. Лисина М. И. Проблема онтогенеза общения. М. - 1986.

117. Литвиненко А. А. Формирование норм социального поведения учащихся учреждений начального профессионального образования: Автореф. дис. . канд. пед. наук. М., - 2000.

118. Литвинова Г. В. Мотив достижения успеха как фактор развития личности: Автореф. дис. канд. психол. наук. Хабаровск. - 2003.

119. Литвинова Г. В. Мотив достижения успеха как фактор развития личности. Петропавловск-Камчатский. - 2004.

120. Лоренц К. Агрессия. М. - 1994.

121. Лунеев В. В. Возрастные изменения в мотивации. Криминальная мотивация. М. - 1986.

122. Лушникова Е. Е. Дидактические условия формирования мотивации достижения и мотивации аффилиации у старших школьников: Автореф. дис. . канд. пед. наук. Калининград. - 1995.

123. Магомед-Эминов М. Ш. Мотивация достижения: структура и механизмы: Автореф. дис. канд. психол. наук. М. - 1987.

124. Магомед-Эминов М. Ш. Психодиагностика мотивации // Общая психодиагностика. М., 1998.

125. Магомед-Эминов М. Ш. Трансформация личности. М. - 1998.

126. Магун В. С. Понятие потребности и его теоретико-психологический аспект // Вопросы психологии. 1985. - № 2.

127. Магун В. С. Потребности и психология социальной деятельности личности. Л. - 1983.

129. Маркова А. К. Активизация мотивации достижения учащихся // Детский психолог. Ростов-на-Дону. - 2006.

130. Маркова А. К. Формирование мотивации учения в школьном возрасте. -М., 1983.

131. Маркова А. К., Орлов А. Б., Фридман Л. М. Мотивация учения и ее воспитание у школьников. М., 1983ю

132. Марцинковская Т. Д. История психологии. М. - 2001.

133. Маслоу А. Мотивация и личность. М. - 1998.

134. Матюхина М. В. Мотивация учения младших школьников. М. - 1984.

135. Мацумото Д. Психология и культура. Спб. - 2002.

136. Менчинская Н. А. Развитие психики ребенка (дневник матери) / Под ред. Б. М. Теплова. М., 1957.

137. Мерлин В. С. Лекции по психологии мотивов человека. Пермь. - 1971.

138. Мильман В. Э. Внутреняя и внешняя мотивация учебной деятельности // Вопросы психологии. 1987. - № 5.

139. Моисеенко Н. В. Особенности мотивации власти в политической сфере: Автореф. дис. . канд. психол. наук.-М., 1996.

140. Морозли И. Б. Педагогические условия формирования и развития мотивационной и эмоциональной сфер младшего подростка // Педагогикаиндивидуальности как основа становления и развития открытой образовательной системы. Калининград, 2002. - Ч. 2.

141. Москвичев С. Г. Проблема мотивации в психологических исследованиях. Киев, 1974.

142. Мотивационная регуляция деятельности и поведения личности: Тематический сборник научных работ. М., 1988.

143. Мотивация учения / Под ред. М. В. Матюхиной. Волгоград, 1976.

144. Мотивы учебной и общественно полезной деятельности школьников и студентов. М., 1973.

145. Мухина В. С. Детская психология. М., 1999.

146. Мухина В. С. Возрастная психология. М., 2000.

147. Мягков И. Ф., Лакомкин А. И. Биологические потребности и мотивации. -Воронеж, 1980.

148. Мясищев В, Н. Психология отношений. Москва - Воронеж, 1998.

149. Насиновская Е. С. Исследование мотивации личности с использованием гипноза: Автореф. дис. канд. психол. наук. М., 1982.

150. Насиновская Е. Е. Смысловой аспект мотивации: Автореф. . канд. . дис. -М,- 1983.

151. Насиновская Е. Е. Методы изучения мотивации личности: опыт исследования личностно-смыслового аспекта мотивации: Учебное пособие. -М., 1988.

152. Немов Р. С. Психология: Общие основы психологии. Кн. I. М. - 2002.

153. Немов Р. С. Психология: Психология образования. Кн. II. М. - 2002.

154. Ньюкомб Н. Развитие личности ребенка. СПб. - 2002.

155. Нижарадзе Г. А. Влияние мотивационных факторов на ригидное поведение: Автореф. дис. канд. психол. наук. -Тбилиси. 1984.

156. Николаев В. Н. Научно-педагогические основы формирования социально ценных потребностей у сельских школьников: Автореф. дис. . д-ра пед. Наук. Казань. - 1998.

157. Нюттен Ж. Мотивация // Экспериментальная психология / Под ред. П. Фресса и Ж. Пиаже. Вып. 5. М., 1975.

158. Обозов Н. Н. Симпатии и притяжение // Психология влияния. Спб.2000.

159. Обухова Л. Ф. Детская психология: теория, факты, проблемы. М.,1995.

160. Обуховский К. Психология влечений человека. М. - 1972. Олендзская И. Приемы достижения успеха // Директор школы. - 1998.3.

161. Оллпорт Г. Личность в психологии. М., 1988.

162. Орлов А. Б. Две ориентации в исследовании мотивации за рубежом // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1979. - № 2.

163. Орлов А. Б. Развитие теоретических схем и понятийных систем в психологии мотивации // Вопросы психологии. 1989. - № 5. Орлов Ю. М. Мотивация поведения. - М., 1997.

164. Остроушко М. А. Социальное поведение и самореализация личностиб Автореф. дис. . канд. философ, наук. Новосибирск. - 1999.

165. Патрина К. Т. Мотивы учения старшеклассников // Вопросы психологии. 1978.- №2.

166. Пенкрат Л. В. Мотивы выбора профессии: Книга для учителя. Минск,1986.

167. Перспективы социальной психологии. М., 2001. Петровский А. В. О некоторых проблемах социально-психологических исследований // Вопросы психологии. - 1970. - № 4.

168. Пилоян Р. А. Мотивация спортивной деятельности. М., 1984. Плотникова Ю. Е. Формирование действий оказания помощи у младших школьников: Автореф. дис. канд. психол. наук. -М., 1998. Психология социальности. - М., 2005.

169. Психология человека от рождения до смерти. / Под ред. А. А. Реана. -СПб. Москва. - 2002.

170. Подберезин И. М. Психологические особенности нравственной мотивации в школьном возрасте: Автореф. . дис. канд. М. - 1998.

171. Подольский А. И. Психология развития человека: в поисках новых подходов. М., 1996.

172. Проблемы мотивации общественно-полезной деятельности школьников. -М. 1985.

173. Проблемы формирования социогенных потребностей: Материалы I Всесоюзной конференции. Тбилиси. - 1974.

174. Райе Ф. Психология подросткового и юношеского возраста. СПб.2000.

175. Развитие мотивационно-познавательной сферы личности школьника в условиях учебной деятельности: Сборник научных трудов. Волгоград, 1985.

176. Рахматуллина Ф. М. Мотивационная основа учебной деятельности и познавательной активности личности: Психологическая служба в вузе. -Казань, 1981.

177. Реан А. А. Агрессия и агрессивность личности. СПб. - 1996.

178. Реан А. А., Коломинский Я. Л. Социальная педагогическая психология. -СПб.- 1999.

179. Регуш Л. А. Психология прогнозирования: способность, ее развитие и диагностика. Киев, 1997.

180. Рейковский Я. Просоциальная деятельность и понятие собственного «Я» // Вестник МГУ. Серия 14. Психология, 1981, № 1.

181. Ремшмидт X. Подростковый и юношеский возраста (проблемы становления личности). -М., 1994.

182. Рогава Н. В. Особенности формирования потребности в справедливости и щедрости в школьных возрастах // Воспитание, обучение, психическое развитие: Тезисы докладов к V Всесоюзному съезду психологов СССР. Ч. I. -М. 1977.

183. Ролик М. П. Креативная педагогика как развитие созидательного альтруизма и доминантных потребностей человека // Инновации в образовании. -2001.-№6.

184. Росс Л., Нисбет Р. Человек и ситуация: уроки социальной психологии. -М., 1999.

185. Саблина Т. А. Мотивация достижения в младшем школьном возрасте: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ростов-на-Дону. - 1993.

186. Савонько Е. И. Возрастные особенности соотношения ориентации на самооценку и на оценку другими людьми: Изучение мотивации поведения детей и подростков. М. - 1972.

187. Симонов П. В. Мотивированный мозг. М., 1987.

188. Системные механизмы мотивации / Под ред. К. В. Судакова. М., 1979.

189. Славина Л. С. Роль поставленной перед ребенком цели и образованного им самим намерения как мотивов деятельности школьника: Изучение мотивации поведения детей и подростков. М. - 1972.

190. Семенюк Л. М. Психологические особенности агрессивного поведения подростков и условия его коррекции. М. - 1996.

191. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг: Практическое руководство. -СПб.-2001.

192. Силина С. Н. К проблеме влияния мотивационной сферы на поведение дошкольника. // Актуальные вопросы развития личности. Шадринск, 1995.

193. Симонов П. В. Мотивированный мозг. М., 1987.

194. Системные механизмы мотивации / Под ред. К. В. Судакова. М., 1979.

195. Славина Л. С. Роль поставленной перед ребенком цели и образованного им самим намерения как мотивов деятельности школьника: Изучение мотивации поведения детей и подростков. М., 1972.

196. Сляхдинов Г. М. Стереотипы социального поведения менеджеров в современном мире: Автореф. дис. канд. социол. Наук. М., 1997.

197. Снежкова Н. Н. Исследование социально-психологических особенностей нормативного и отклоняющегося поведения учащихся: Автореф. дис. . канд. психол. наук. Ярославль. - 2002.

198. Соколова Е. Т. Мотивация и восприятие в норме и патологии. М.,1976.

199. Сонин В. А. Опыт исследования мотивов выбора педагогической профессии и их трансформация в процессе профессиональной подготовки учителя.-Л., 1977.

200. Социальная идентификация личности (под ред. В. А. Ядова). М., 1993,

201. Социальная психология. Словарь / Под ред. М. Ю. Кондратьева // Психологический лексикон. Энциклопедический словарь. М., 2005.

202. Степанский В. И. Влияние мотивации достижения успеха и избежания неудачи на регуляцию деятельности // Вопросы психологии. 1981. - № 6.

203. Столин В. В. Самосознание личности. М., 1983.

204. Субботский Е. В. Исследования проблем взаимопомощи и альтруизма в зарубежной психологии // Вопросы психологии. 1977. - № 1.

205. Сураева Г. 3. Психологическое исследование мотивационно-смысловой сферы младших школьников // Прикладная психология. 2001. - № 6.

206. Суханова С. В. Формирование ряда социальных мотивов учения у школьников коррекционных классов с помощью методики развития «Образа Я». //: Журнал практического психолога. 1998. - № 9.

207. Тарасова К. В. Онтогенез музыкальных способностей. М., 1988.

208. Телегина Э. Д. Мотивация в структуре мыслительной деятельности: Искусственный интеллект и психология. М. - 1976.

209. Тихомиров О. К. Понятия «цель» и «целеобразование» в психологии: Психологические механизмы целеобразования. М. - 1977.

210. Толстых Н. Н., Кулаков С. А. Изучение мотивации подростков, имеющих пагубные привычки // Вопросы психологии. 1989. - № 2.

211. Удальцова М. В. Теории мотивации: Учебное пособие. Новосибирск,

212. Узнадзе Д. Н. Мотивация как период, предшествующий волевому акту: Психология личности. Тексты. М., 1982.

213. Улитова Е. С. Мотивационный анализ поведения личности во временном аспекте: Автореф. дис. . канд. психол. наук. -М., 1988.

214. Усачев JI. В., Усачева О. JI. Особенности мотивационной сферы и временной перспективы старшеклассников // Ананьевские чтения: Тезисы научно-практической конференции. СПб., 1999.

215. Файзуллаев А. А. Мотивационная саморегуляция личности. Ташкент.1987.

216. Файзуллаев А. А. Мотивационные кризисы личности // Психологический журнал. 1989. - № 3.

217. Файзуллаев А. А. Принятие мотива личностью // Психологический журнал. 1985. - № 4.

218. Феблес Мария. Теории мотивации в зарубежной и советской психологии: Авторефер. дис. . канд.-М., 1977.

219. Фельдштейн Д. И. Социальное развитие в пространстве времени детства. - М. - 1997.

220. Фельдштейн Д. И. Психология взросления. Структурно-содержательные характеристики процесса развития личности. М. - 1999.

221. Фельдштейн Д. И. Психология развивающейся личности. М. - 1996.

222. Финько И. JT. Учителю о развитии у учащихся достижения успеха. В сб. Психологические знания в помощь учителю. - Ульяновск. 1988.

223. Фонарев А. М. Развитие ориентировочных реакций у детей. М., 1977.

224. Франкл В. Человек в поисках смысла. М., 1990.

225. Фрейд 3. Психология бессознательного. М., 1989.

226. Фридман А. Ю. Очередность жизненных целей личности и их субъективная значимость: Афтореф. дис. канд. психол. наук. М., 2004.

227. Фрэнкин Р. Мотивация поведения. Биологические, когнитивные и социальные аспекты. 5-е изд. СПб. - 2003.

228. Хайнд Р. А. Энергнетические модели мотивации. Моделирование в психологии. М., 1963.

229. Ханин Ю. Л. Проблемы мотивации в спорте: Спорт в современном обществе. М., 1980.

230. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. Т. 1- 2. М. - 1986. Худик В. А. Психология аномального развития личности в детском и подростковом возрасте. - Киев. - 1993.

231. Хьел Л., Зиглер Д. Теории личности. Санкт-Петербург. - 1997. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб. - 2000. Чирков В. И. Мотивация учебной деятельности. - Ярославль, 1991. Чшартишвилли Ш. Н. Проблема мотивации волевого поведения. -Тбилиси, 1958.

232. Шадриков В. Д. Введение в психологию мотивации поведения. М.,2001.

233. Шацкая О. О. Формирование социального поведения у детей 5-6 лет с общим недоразвитием речи в процессе коррекционно-логопедической работы: Автореф. дис. . канд. пед. Наук. М., 2003.

234. Шванцера И. Мотивация // Шванцера И. и коллектив. Диагностика психического развития. Прага, 1978.

235. Шеффер Д. Дети и подростки. Психология развития. 6-е изд. Спб.2003.

236. Шоисматуллоев Ш. Межпоколенная мобильность и эволюция социального поведения молодежи в кризисном обществе: Автореф. дис. . д-ра социол. Наук. -М., 1999.

237. Эриксон Э. Идентичность: юность и кризис. М., 1996. Юрковская С. С. Формирование мотивации аффилиации и мотивации достижения у студентов в процессе обучения иностранному языку: Автореф. дис. . канд. пед. наук. - Калининград, 2004.

238. Ядов В. А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности // Методологические проблемы социальной психологии. М., 1975.

239. Ядов В. А. Социальные и социально-психологические механизмы формирования социальной идентичности личности // Мир России. 1995, Т. 4, № 3-4.

240. Якобсон П. М. Психологические проблемы мотивации поведения человека. М. - 1969.

241. Якобсон П. М. Психология чувств и мотивация. Москва - Воронеж,1998.

242. Ярушкин Н. Н. Саморегуляция и самоорганизация социального поведения личности: Автореф. дис. д-ра психол. наук. СПб. - 1998.

243. Altruism and Helping Behavior. L. Bercowitz, J. Maccauley (eds.). - N.Y.1970.

244. Aronfreed J. The socialization of altruistic and sympathetic behavior: Some theoretical and experimental analysis. In: J. Maccauly, L. Bercowitz (eds.). Altruism and Helping Behavior. - N.Y. - 1970.

245. Atkinson J. W. An Introduction to Motivation. N. Y. - 1964. Bandura A., Walters R. H. Adolescent Aggression. - N. Y. - 1959. Bowlby J. Attachment and loss. - N. Y. - 1969.

246. Butler R. Effects of age and achievement goals on children"s motives for attending to peer"s work. British Journal of Developmental Psychology, 1996, vol. 14, pp. 1-18.

247. Crandall V. C. Expecting sexes differences in expectancies. In C. P. Smith (Ed.) Achievement related motives in children. - N. Y. - 1979.

248. Dweck C. S., Bush E. S. Sex differential in leaning helplessness: 1. Differential debilitation with peer and adult evaluators. Developmental Psychology. - 1976.-12.

249. Eisenberg N., Miller P. Empathy, sympathy, and altruism: Empirical and conceptual links. In N. Eisenberg and Strayer (Eds.). Empathy and its development. -N. Y. 1987.

250. Feld S. C. Longitudinal study of the origins of achievement strivings. -Journal of Personality and Social Psychology. 1967. - 7.

251. Feshbach N. D. Studies of empathic behavior in children: In B. A. Maher (Ed.). Progress in experimental personality research (Vol. 8). -N. Y. 1978.

252. Feshbach S. Dynamics and morality of violence and aggression: Some psychological considerations. American Psychologist. - 1971. - 26.

253. Fitch G. Effect of self-esteem, perceived performance, and choice on causal attributions. Journal of Personality and Psychology. - 1970. - 16,

254. Hayashi T., Yamauchi K. The relation of children"s need for achievement to their parent"s home discipline in regard to independence and mastery. Bulletin of Kyoto Gakugei University. - 1964. - A 22.

255. Hill C. A. Affiliation motivation: people who need people but in different ways. Journal of Personality and Social Psychology, 52, pp. 1008-18.

256. Hokoda A, Finchman F. D., Origins of children"s helpless and mastery patterns in the family. Journal of Educational Psychology. - 1995, vol. 87/3, pp. 375-385.

257. Macaulay J. R., Bercowitz I. Altruism and Helping Behavior. N. Y. - 1970.

258. Mariorjobanks K. Ethnicity, family achievement syndrome, and adolescent"aspirations: Rosen"s framework revised. Journal of Psychology, 1996, vol. 157, pp. 349-359.

259. Mathew A, Kunhikrishman K. Achievement motivation in relation to level of aspiration. Psychological Studies, 1995, vol. 40 (2), pp. 97-99.

260. McDougall W. An introduction to the social psychology. London. - 1950.

261. Mc Clelland D. C. Managing motivation to expand human freedom. -American Psychologist. 1978. - 33.

262. Mc Clelland et al. Motives in Fantasy, Actions and Society. N. Y. - 1968. Mc Clelland D. C. Power: The Inner Experience. - N. Y. - 1975. Mc Clelland D. C. The two faces of power. - Journal of International Affairs.- 1970.-24.

263. Mc Clelland D. C. Toward a theory of motive acquisition. American Psychologist. - 1965.-20.

264. Mc Clelland D. C., Winter D. G. Motivating Economic Achievement. N. Y.- 1969.

265. Pfander A. Motive und Motivation. In: A. Pfander (Hg.). Munchener Philosophische Abhandlungen. Leipzig. - 1991.

266. Shipley T. E., Veroff J. A projective measure of need for affiliation. Journal of Experimental Psychology. -1952.-43.

267. Tarabulsy G. M., Tessier R., Gaghon J. Attachment classification and infant responsiveness during interactions. Infant Behavior and Development, 1996, vol. 19(1), pp. 131-143.

268. Taylor J. A. A personality scale of manifest anxiety. Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1953. - 48.

269. Teevan R. C. Mc Ghee P. E. Childhood development of fear of failure motivation. Journal of Personality and Social Psychology. - 1972. - 21.

270. Winter D. C. The Power Motive. N. Y. - 1973.

271. Winterbottom M. R. The relation of need for achievement to learning experiences in independence and mastery. In: J. W. Atkinson (Hg.). Motives in Fantasy, Action, and Society. - N. Y. - 1958.

272. Wright P., Kasmar K. M., McMahan G. C., Deleeuw K. Cognitive ability as a moderator of relationship between personality and job performances. Journal of Management, 1995, vol. 21 (6), pp. 1129-1139.

273. Young P. T. Motivation of Behavior: The Fundamentals of Human and Animal Activity. N. Y. - 1936.

274. Yu A., Yang K. The nature of achievement motivation in collective society. -In: Industrialism and Collectivism: Theory and applications. Cross-cultural research and methodology series. 1995, Vol. 18, pp. 239-266.

Обратите внимание, представленные выше научные тексты размещены для ознакомления и получены посредством распознавания оригинальных текстов диссертаций (OCR). В связи с чем, в них могут содержаться ошибки, связанные с несовершенством алгоритмов распознавания. В PDF файлах диссертаций и авторефератов, которые мы доставляем, подобных ошибок нет.

Во второй половине XX столетия интересы ученых, изучающих мотивацию поведения человека, изменились в связи с распространением разных видов асоциального и антисоциального поведения, проявляющегося, например, в форме преступлений, войн, агрессивности, вражды и т.п. Недавняя история психологических учений, связанных с этой областью научных знаний, сложилась таким образом, что первой в сфере внимания ученых оказалась агрессивность. Ей было уделено большое внимание в научных исследованиях, проводимых учеными в разных странах мира после окончания Второй мировой войны.

Агрессивными называются преднамеренные, целенаправленные и осознаваемые действия людей, ориентированные на оказание морального, материального или физического ущерба людям. Ученые считают так понимаемое агрессивное поведение сложным и признают существование многих видов агрессии. Л. Берковитц, например, выделяет инструментальную и эмоциональную агрессию. Под инструментальной агрессией он понимает действия, которые мотивированы не стремлением причинить кому-либо вред, а желанием с помощью таких действий достичь какой-либо иной цели. Эмоциональной автор называет такую агрессию, которая связана с переживанием положительных эмоций в связи со страданиями жертвы.

Существуют и такие разновидности агрессии, как физическая, вербальная, прямая и косвенная. Физическая агрессия связана с причинением кому-либо физического вреда. Вербальная агрессия направлена на порождение неприятных переживаний у другого человека за счет не- лийцеприятных словесных высказываний в его адрес или в адрес близких для него людей. Прямая агрессия - такая, которая непосредственно причиняет человеку вред, а косвенная - агрессия, которая достигает нужной цели с помощью косвенных действий, которые в конечном счете должны доставить неприятности тому или иному человеку.

При анализе агрессивного поведения и его мотивации предполагается, что с ним связан особый мотив, обозначаемый как мотив агрессивности. Относительно природы и происхождения этого мотива сложились две разные точки зрения: биологическая и социальная. Биологическая основана на предположении, что агрессивность представляет собой врожденную инстинктивную (рефлекторную) форму поведения. Социальная точка зрения базируется на убеждении, что агрессивность является приобретенной формой социального поведения. Каждая из этих точек зрения имеет убедительные аргументы в свою пользу, но вместе с тем и не менее убедительные контраргументы. Этот факт не позволяет ученым выбрать только одну из них - биологическую или социальную.

1. Биологическая теория. Главной ее идеей явилась мысль о том, что агрессивность имеет врожденный характер, зависит от устройства и работы организма, передается по наследству как некоторого рода инстинкт. Данной теории придерживались 3. Фрейд, К. Лоренц, Н. Тинберген.
2. Фрустрационная теория. В ней доказывалось, что агрессивность является следствием фрустрации. Ее сторонники - Л. Берковитц, С. Фешбах.
3. Теория социального научения. В этой теории утверждалось, что агрессивность представляет собой приобретенную в результате научения форму социального поведения. Такой теории придерживались А. Бандура и Р. Гиин.
4. Ритуальная теория. В ней агрессивность человека рассматривалась как исторически сложившийся обычай, культурная традиция, особенно отчетливо проявляющаяся в милитаризованных странах и экстремистских организациях, связанных с жертвоприношениями, строящих свои отношения с другими, не согласными с ними социальными группами и организациями людей на силовой основе, считающих войны и силовую борьбу нормой человеческого жизни. В таких странах, обществах и организациях армия и другие силовые структуры считаются наиболее важными атрибутами государства, являются популярными среди масс населения. Защитниками данной теории агрессивности являются Р. Фокс и П. Марш.

Рассмотрим основные идеи, на которых базируются названные теории агрессивности и факты, используемые их сторонниками для доказательства правильности своей точки теории.

То, что агрессивность может иметь инстинктивное, наследственное или биологическое происхождение, подтверждается следующими фактами.

1. Агрессивность распространена в животном мире, и без нее определенные группы животных обойтись не могут. Это, например, хищники. Если бы они не проявляли агрессивность по отношению к своим жертвам, то попросту не смогли бы выжить.
2. Агрессивность может иметь органическую основу, заложенную в виде инстинкта в строении и функционировании живого организма. Это подтверждается открытиями, сделанными физиологами еще в начале XX в. Они обнаружили в мозге человека и высших животных нервные центры, повышенное стимулирование которых может вызвать неспровоцированные агрессивные действия. Существует даже предположение, согласно которому агрессивное поведение может быть обусловлено наличием в организме так называемых «гормонов агрессивности», в частности - тестостерона. Высокий его уровень в крови действительно связан с агрессивным поведением, тогда как низкий уровень этого гормона сопровождается понижением агрессивности.

Инстинктивные теории агрессии, основанные только на приведенных выше аргументах, большинство ученых в конечном счете отвергли. Вот что писал по этому поводу один из известных современных ученых. «Исследования последующих лет (имеются в виду исследования, появившиеся после публикации теорий 3. Фрейда, К. Лоренца и других сторонников инстинктивной теории агрессивности, - Р. Н.) забили еще больше гвоздей в гроб традиционных представлений об инстинкте, в котором надо похоронить влечение к агрессии. На основании результатов исследований ряд известных ученых в различных областях - от антропологии до зоологии - подписали в 1986 г. в Испании, в Севилье, положение, прямо противоречащее идеям Фрейда об инстинктивном влечении к войне» .

В пользу социальной теории агрессии имеется больше убедительных аргументов, чем в пользу биологической теории агрессии, и они отражены в различных вариантах социальных теорий. Рассмотрим эти варианты вместе с имеющимися в них фактами и аргументами.

Автором фрустрационной теории агрессии является Дж. Доллард. Согласно этой теории, агрессия выступает как естественное следствие фрустрации, вернее - как реакция человека на состояние фрустрации. Под фрустрацией понимается тяжелое, неприятное психическое и физическое состояние человека, возникающее вследствие хронической неудовлетворенности его жизненноважных потребностей. Такое состояние появляется, в частности, тогда, когда кто-либо или что-либо препятствует человеку удовлетворять его актуальные потребности. Дж. Доллард утверждал, что состояние фрустрации порождает у фру- стрированного субъекта агрессивные действия, направленные на того, кто мешает ему удовлетворять свои потребности.

Эта теория породила немало исследований, направленных на ее экспериментальную проверку. Выяснилось, что хотя у некоторых людей состояние фрустрации действительно может приводить к появлению агрессивности, есть немало таких, кто не реагирует агрессивностью на фрустрацию. Было, кроме того, установлено, что то, каким образом человек реагирует на фрустрацию, зависит от многих факторов помимо самой фрустрации, в том числе:

- от воспитанности человека (воспитанные люди умеют сдерживать себя и в любой ситуации не ведут себе агрессивно);
- от сложившейся обстановки (если человек понимает, что его агрессивные действия в данной обстановке ни к чему хорошему не приведут, то он вряд станет вести себя агрессивно);
- от возможных последствий агрессивных действий для самого агрессора (если он ожидает отпора со стороны жертвы - такого, который может навредить ему самому, то вряд ли решится на открытые агрессивные действия);
- от личного отношения человека к тому, кто вызвал у него состояние фрустрации (если это любимый или близкий человек, то вряд ли станет действовать агрессивно в отношении него);
- от физического и психического состояния человека в данный момент. Если человек раздражен, то вполне может отреагировать агрессивно на фрустрацию. Однако если он утомлен или находится в депрессивном состоянии, то, скорее всего, не станет действовать агрессивно.

Автором конкретно-ситуационной теории агрессии, рассматривающей ее как ситуативно-специфическую реакцию, стал Л. Берковитц (1962). Он, в частности, утверждал, что для возникновения агрессии требуется особая ситуация, которая включает в себя следующие моменты:

- наличие препятствия на пути к весьма значимой для человека цели - такого, появление которого приводит к возникновению у данного человека фрустрации, вызывает реакцию гнева;
- в качестве причины возникновения данного препятствия и соответствующего психического состояния должен рассматриваться какой-либо конкретный человек.

Эта теория неплохо объясняет факт наличия или отсутствия агрессивной реакции на фрустрацию, но не снимает многие вопросы, которые возникают в связи с общим пониманием фрустрации как обязательного условия возникновения агрессии.

В теории, объясняющей агрессию научением, утверждается, что появление агрессивного поведения так или иначе связано с обучением и воспитанием человека. Согласно данной теории, агрессивные действия представляют собой формы социального поведения, приобретенные в детстве в результате научения, причем их возникновение и закрепление может зависеть от следующих факторов:

- от наличия в социальном окружении других людей, которые ведут себя агрессивно и, кроме того, поощряют данного человека на агрессивные действия. К примеру, некоторые агрессивно настроенные родители сознательно учат своих детей «давать сдачи», а сам ребенок, не разбираясь в том, где можно и где нельзя «давать сдачи», начинает проявлять агрессию без разбора по отношению ко всем, кто ему в чем-либо возражает или мешает;
- от осознания выгод, которые человек может получить в результате демонстрации агрессивных действий. Если он убеждается в том, что агрессивность приводит к каким-либо привилегиям для него, то, скорее всего, будет вести себя агрессивно;
- от наличия подходящего объекта, на котором без неприятных для себя последствий человек мог бы выместить свою агрессию. К примеру, среди детей встречаются такие, которые становятся своеобразными «козлами отпущения», а другие дети начинают беспричинно вести себя агрессивно по отношению к ним;
- от того, как в детстве вели себя родители или окружающие ребенка люди по отношению к нему самому. Предполагается, что агрессивность детей может выступить в качестве своеобразной защитной реакции против совершаемых против них агрессивных действий со стороны взрослых людей;
- от восприятия человеком сложившейся ситуации, в частности от оценки намерений, приписываемых лицу, совершившему акт агрессии. Если ему приписываются преднамеренные, неслучайные агрессивные действия, то реакцией на это могут стать ответные агрессивные действия.

Ученые вместе с тем признают, что полностью невозможно, к сожалению, устранить агрессивные действия из практики общения и взаимодействия людей. Одна из основных проблем, связанных с практическим решением этой задачи, заключается в том, что человек, ведущий себя агрессивно, быстро и сравнительно легко находит немало оправданий собственных агрессивных действий. Типичные из этих оправданий являются следующими (их в свое время выделил и описал А. Бандура, который является одним из известных в мире исследователей агрессивного поведения и его научного объяснения).

1. Сопоставление собственного агрессивного поведения с так называемыми недостатками и поступками человека, который является жертвой агрессии. Цель такого сравнения заключается в том, чтобы доказать, что по сравнению с недостатками данного человека и его собственным поведением совершенные в его отношении агрессивные действия не представляются столь ужасными, какими они могли бы показаться.
2. Оправдание агрессии в отношении человека какими-либо политическими, идеологическими, религиозными или другими соображениями, выдвигаемыми со ссылками на интересы «масс людей» или «народа», например, тем, что агрессия в отношении данного человека (или данной группы людей) совершена, «для блага всех людей». Таким образом, например, нередко оправдываются агрессивные действия, направленные против отдельных личностей, не согласных с политикой властей. Так действовала в свое время советская власть против так называемых «врагов народа».
3. Отрицание своей личной ответственности за совершенный агрессивный акт, переложение ответственности на других людей. Подобным образом обычно оправдывают агрессию люди, совершившие агрессивные действия совместно с другими людьми, например в массе или толпе. Так же пытаются снять с себя ответственность за совершенные агрессивные действия те, кто действовал по чужому приказу.
4. Снятие ответственности за агрессию ссылками на объективные обстоятельства, например на то, что в сложившейся ситуации агрессивность оказалась вынужденной, неизбежной мерой, что по-другому в данном случае поступить было нельзя.
5. Постепенное смягчение агрессором своей вины за совершенные действия за счет нахождения новых аргументов и объяснений, оправдывающих агрессивный акт.

С мотивацией агрессивного поведения, его объяснениями и оправданиями связано явление, получившее название каузальная атрибуция. Словосочетание «каузальная атрибуция» происходит от двух английских слов: causal - причинно обусловленный и attribution - приписывание. Следовательно, данное словосочетание буквально переводится на русский язык как «приписывание причин». Практика показывает, что люди, совершая те или иные поступки, заранее не думают об их причинах, в частности о том, как их объяснить или оправдать. И только после совершения соответствующих поступков они задумываются над этими вопросами и, как правило, без особого труда находят соответствующие причины, фактически придумывают их. Это и есть каузальная атрибуция.

Многие из предлагаемых людьми объяснений своего социального, в частности агрессивного, поведения оказываются разумными и большинством людей принимаются как вполне удовлетворительные. Это, правда, не означает, что они действительно являются соответствующими истинному положению дел. Тем не менее люди их принимают, если данные объяснения их по тем или иным причинам устраивают.

Особым видом каузальной атрибуции является приписывание персональной ответственности за те или иные поступки. Оказалось, что люди с большей готовностью приписывают причины наблюдаемых ими поступков личности того человека, который их совершает, чем не зависящим от людей обстоятельствам. Эта закономерность получила название «фундаментальная ошибка каузальной атрибуции».

При определении меры ответственности человека за последствия того или иного поступка на каузальную атрибуцию могут повлиять следующие факторы:

- близость или удаленность человека от места, где произошло соответствующее событие. Чем ближе некоторый человек находился к месту, тем вероятнее, что на него будет возложена ответственность;
- возможность со стороны человека предвидеть последствия совершенного поступка. Если предполагается, что человек заранее мог знать о том, к чему это приведет, то именно на него возлагается ответственность за последствия поступка;
- преднамеренность (интенциональность) или непреднамеренность (случайность) поступка. В том случае, если предполагается, что поступок был совершен человеком преднамеренно, то ответственность за него возлагается на данного человека. Если же доказано, что поступок был совершен случайно, то ответственность за него с соответствующего человека снимается.

В экспериментальных исследованиях, связанных с изучением каузальной атрибуции ответственности, были установлены следующие факты, важные для понимания мотивации данной формы социального поведения.

1. Люди, которые однажды стали виновниками содеянного, склонны усматривать первопричину действий, подобных тем, которые они сами когда-то совершили, в личностных свойствах других людей, а не в не зависящих от них обстоятельствах.
2. При невозможности найти рациональное объяснение случившемуся исходя из сложившихся обстоятельств, люди склонны видеть причину произошедшего в так называемом «человеческом факторе».
3. Когда речь идет об одобряемом поведении, то большинство людей проявляют нежелание приписывать его случаю, т.е. склонны видеть причины случившегося в собственных личностных достоинствах.
4. В случае тяжелых ударов судьбы, неудач и несчастий, затрагивающих кого-либо и касающихся значимых для него людей, человек не склонен искать причины произошедшего исключительно в сложившихся обстоятельствах. Он, как правило, винит себя и других людей в том, что произошло. Так, родители часто упрекают себя за те несчастья, которые происходят с их детьми, за вред, который был нанесен их детям волей случая.
5. Иногда жертвы насилия, будучи чрезмерно совестливыми и ответственными людьми, упрекают себя в том, что явились жертвами насилия, что сами спровоцировали нападение на них и причинение им вреда. Они также нередко без должных на то оснований убеждают себя и окружающих в том, что в будущем, ведя себя иначе, смогут избежать насилия.
6. Существует тенденция приписывать ответственность за несчастье тому человеку, которого оно постигло («сам виноват»).

Рассмотрим еще одно направление исследований мотивации социального поведения. Оно связано с попытками понять, каким образом человек мотивирован в деятельности, направленной на достижение успехов, как он реагирует на случающиеся в его жизни неудачи. Речь идет соответственно о мотивации стремления людей к достижению успехов и о мотивации желания избежать неудачи.

Мотивация достижения успехов и избегания неудач являются относительно независимыми друг от друга. У одного и того же человека могут одновременно присутствовать и мотив (потребность) достижения успехов, и мотив (потребность) избегания неудач, причем по своей силе они могут быть разными, могут сочетаться друг с другом в различных вариантах. Соответственно существуют следующие четыре случая сочетания этих мотивов.

1. Высокоразвитый мотив достижения успехов сочетаемый с высокоразвитым мотивом избегания неудач.
2. Низкоразвитый мотив достижения успехов совместно с низкоразвитым мотивом избегания неудач.
3. Высокоразвитый мотив достижения успехов в сочетании со слаборазвитым мотивом избегания неудач.
4. Высокоразвитый мотив избегания неудач в сочетании со слаборазвитым мотивом достижения успехов.

От мотивации достижения успехов и избегания неудач во многом зависит судьба человека и его положение в современном обществе. Замечено, что люди с развитым мотивом достижения успехов добиваются в жизни большего, чем те, у кого такой мотив слабо развит. Те, у кого доминирует мотив избегания неудач, не добиваются того, на что они могли бы рассчитывать исходя из имеющихся у них способностей. Многие из людей с выраженным мотивом избегания неудач действительно становятся в жизни неудачниками, не используют имеющиеся у них возможности для достижения успехов.

Основателями теории мотивации достижения успехов и избегания неудач считаются американские ученые Д. Макклелланд и Дж. Аткинсон, а также немецкий психолог X. Хекхаузен. В данной теории утверждается, что оба мотива - достижения успехов и избегания неудач - формируются и развиваются у человека прижизненно. Мотив достижения успехов проявляется в том, что обладающий им человек старается делать все как можно лучше, ориентируется на высокие стандарты или образцы достижений. Такой человек сознательно подвергает себя испытаниям, с готовностью включается в соревнование с другими людьми, причем старается занять первое место, стать лучшим среди равных. Для него важна положительная оценка его деятельности со стороны других людей, и он активно стремится к тому, чтобы получать наивысшие оценки, похвалу. Если его постигла неудача, то он не расстраивается, не опускает руки, а, напротив, увеличивает усилия, чтобы в конечном счете добиться успехов. Он может многократно повторять свои попытки, направленные на достижение успехов, и делает это до тех пор, пока не добьется желаемого результата. Будучи мотивированным на успех, он обладает адекватной или слегка завышенной самооценкой и таким же адекватным или умеренно завышенным уровнем притязаний.

По-иному ведет себя индивид, мотивированный на избегание неудач. Его успех как таковой не интересует, а главное, к чему он стремится - это избежать неудачи, т.е. не оказаться в числе последних или неудачников. Его вполне устраивает положение «середнячка». Такой человек сознательно избегает испытаний, без особого удовольствия участвует в экзаменах или соревнованиях с другими людьми, не огорчается, если проигрывает соревнование. В случае неудачи он не повторяет попыток добиться успеха, а делает так, чтобы в будущем, по мере возможности, избежать неудачи. Он демонстрирует неуверенность в себе, обладает заниженной самооценкой и заниженным уровнем притязаний.

Весьма интересным представляется еще одно психологическое различие людей, ориентированных на успехи и неудачи. Для человека, активно стремящегося к достижению успехов, привлекательность некоторой задачи, с которой он не справился и потерпел неудачу, после соответствующей неудачи увеличивается, а для человека, озабоченного избеганием неудач, напротив, уменьшается. Иными словами, люди, мотивированные на успех, демонстрируют тенденцию повторно возвращаться к решению той задачи, в которой они потерпели неудачу, в то время как люди, мотивированные на избегание неудач, стараются избегать в будущем подобного рода задач. Значимая и отдаленная во времени цель - такая, на достижение которой необходимо затратить много усилий и времени, в большей степени стимулирует деятельность человека с высокоразвитым мотивом достижения успехов, чем человека с выраженным мотивом избегания неудач. Последний предпочитает иметь дело с целями, которых можно достичь за сравнительно короткое время, не прилагая особых усилий.

Имеются и определенные индивидуальные различия в объяснениях своих успехов и неудач людьми, ориентированными соответственно на достижение успехов или избегание неудач. В то время как люди, стремящиеся к успехам, чаще приписывают свои успехи имеющимся у них способностям, люди, мотивированные на избегание неудач, объясняют свои успехи случайно сложившимися обстоятельствами. При каузально-атрибутивном объяснении неудач наблюдается противоположная картина: те, кто изначально был мотивирован на успех, чаще объясняют свои неудачи ссылками на случайное стечение обстоятельств, в то время как те, кто исходно был мотивирован на неудачу - отсутствием у них способностей. Индивиды, ориентированные на успехи, обычно стараются получить правильную, объективную и достоверную информацию о результатах своей деятельности и поэтому часто предпочитают иметь дело с задачами средней степени трудности, так как при решении подобных задач их старание и способности могут проявиться в наилучшей степени. Индивиды, ориентированные на избегание неудач, напротив, чаще стремятся уклониться от такой информации, нередко выбирают для себя или слишком легкие, или очень трудные задачи. С первыми они легко справляются и поэтому гарантируют себе избегание неудачи, а со вторыми не справляются, но утешают себя тем, что это были очень трудные задачи.

В ходе исследований, проведенных Д. Макклелландом и его коллегами, были получены следующие данные, касающиеся мотивации достижения успехов и мотивации избегания неудач.

1. Большинство людей, обладающих с детства высокоразвитым мотивом достижения успехов, добиваются заметных успехов в своей жизни.
2. В тех странах мира, где средний национальный показатель уровня развитости потребности достижения успехов оказался выше, наблюдаются более высокие темпы экономического роста, чем в странах с более низким средненациональным уровнем потребности достижения успехов.

Кроме мотивации поведения, направленного на достижение успехов и избегание неудач, интерес психологов также вызвала мотивация поведения, связанная с приобретением и удержанием в своих руках власти над людьми (сокращенно - мотивация власти). Как и в случае поведения, касающегося достижения успехов, была высказана гипотеза о том, что поведение, связанное с получением власти над людьми, мотивируется соответствующим личностным образованием - потребностью или мотивом власти.

Прежде чем обсуждать мотив и мотивацию власти, дадим определение мотиву власти. Таких определений немало, и первое из них содержалось еще в классификации человеческих потребностей по Г. Мер- рею. Он определил соответствующий мотив следующим образом. Это желание человека управлять социальными событиями и людьми, воздействовать на них различными способами, включая убеждение, внушение, принуждение, ограничение, запрещение и т.д. Мотив власти представляет собой устойчивое стремление человека приобретать и сохранять в своих руках власть над людьми и происходящими событиями. Человек, обладающий мотивом власти, вынуждает других людей поступать в соответствии с его личными интересами, добивается расположения этих людей, сотрудничества, старается доказать им свою правоту, оказывает влияние на людей, направляет, поучает, организует, руководит, надзирает, правит, властвует, диктует людям свои условия. Он, кроме того, судит людей, устанавливает для них правила и законы, определяет нормы поведения, и все это делается им ради того, чтобы получить и удержать в своих руках власть над ними.

Еще один известный исследователь мотива власти Д. Верофф внес следующие уточнения в определение мотива власти. Он подчеркнул, что человек, стремящийся к власти, всегда испытывает удовольствие от того, что обладает властью. Признаками наличия у человека такого мотива Д. Верофф считал постоянные и отчетливо выраженные переживания, связанные с удержанием или утратой власти над другими людьми, получение удовольствия от победы над людьми или огорчение в связи с неудачей взять верх и удержать власть в своих руках. Человек с выраженным мотивом власти, как правило, испытывает нежелание подчиняться другим людям, активно стремится к независимости, склонен доминировать над людьми в разнообразных жизненных ситуациях. «Мотив власти, - пишет X. Хекхаузен, - направлен на приобретение и сохранение ее источников либо ради связанного с ними престижа и ощущения власти, либо ради влияния... на поведение и переживания других людей, которые, будучи предоставленными сами себе, не поступили бы желательным для субъекта образом» .

Впервые мотив власти привлек к себе повышенное внимание в исследованиях 3. Фрейда и его последователей. Этот мотив был объявлен ими в качестве одного из основных мотивов социального поведения человека, а само поведение, направленное на приобретение и удержание власти - как такое, в котором может проявляться бессознательное. А. Адлер высказал и обосновал предположение о том, что данный мотив может возникнуть у людей, имеющих выраженный комплекс неполноценности. Стремясь избавиться от этого комплекса, они начинают заботиться о самосовершенствовании, устранении своих недостатков. Но далеко не всем это удается сделать, поскольку многие физические и психологические свойства человека органически предопределены. Есть, однако, иной, более эффективный способ избавления от комплекса неполноценности. Он заключается в том, чтобы получить власть над людьми, перед которыми человек испытывает комплекс неполноценности. Власть над людьми дает ему чувство превосходства над ними и тем самым избавляет от комплекса неполноценности.

Это, однако, только одно из возможных объяснений происхождения мотива власти, причем далеко не бесспорное. Наблюдения и исследования показывают, что почти все люди в связи с чем-то или перед кем-либо испытывают комплекс неполноценности, однако далеко не все реально стремятся к власти. Кроме того, подобное объяснение происхождения мотива власти делает это стремление не вполне нормальным, что, соответственно, бросает тень на всех, кто находится у власти или стремится к ней. Очевидно, что многие люди стремятся к власти не ради избавления от комплекса неполноценности, а исходя из других, в том числе благих намерений, рассчитанных, например, на то, чтобы, получив власть, сделать как можно больше полезного для людей. В истории человечества можно найти немало подобных примеров. Самым известным и показательным в этом отношении является власть над людьми, приписываемая религиозными учениями Богу.

Гораздо более правдоподобны следующие объяснения происхождения мотива власти и стремления человека к власти.

1. С раннего детства ребенок может начать стремиться к власти над окружающим миром и людьми, подражая значимым для него взрослым людям, имеющим такое стремление и открыто его демонстрирующим. Дети раннего возраста, как известно, руководствуются правилом, поддерживаемым взрослым человеком: делай так, как я. Именно этому учит и этого требует от ребенка большинство взрослых людей, поощряя его подражательное поведение.
2. Ребенок старшего возраста сам может прийти к осознанию того, что получение власти или обладание властью может дать ему определенные привилегии. В нашей культуре сложилась традиция, когда люди, обладающие властью, получают от этого определенные выгоды. Ни для кого, например, не секрет, что большинство взрослых людей стремится во власть именно для того, чтобы воспользоваться этими привилегиями.

Стремление к власти - это одна из самых сложных форм социального поведения человека как с точки зрения ее научного объяснения, так и с точки зрения ее нравственной оценки. В вопросах о мотивации такого поведения, кроме того, много неясного. Ученые, которые занимались изучением данной проблемы, отмечали, что мотивация стремления к власти представляет собой более сложный феномен, чем, например, мотивация достижения успехов или избегания неудач.

На стремление и желание людей добиваться власти и удерживать ее в своих руках могут оказывать влияние многие факторы и мотивы, а не только сам по себе мотив власти. Некоторые ученые склоняются к мысли, что отдельного, самостоятельного мотива власти не существует, а вместо него имеется некоторая обобщенная тенденция (мотивация) стремления к власти, регулируемая разными мотивами, которые, кроме того, могут не совпадать у различных людей. Так, один человек может стремиться к власти потому, что это позволит ему успешнее и более полно реализовать свои способности. Другой будет стремиться получить власть, чтобы, воспользовавшись ею, реализовать свои творческие планы, принести пользу другим людей. Третий индивид предполагает, что получение власти сделает его более независимым и явится предлогом, для того чтобы окружающие люди прекратили оказывать на него давление. Четвертый рассчитывает получить от обладания властью возможность для повышения своего статуса, социального престижа. Пятый полагает, что обретение власти даст ему определенные материальные и иные выгоды. И т.д. Можно было бы, наверное, придумать и назвать многие другие мотивы, в силу которых люди стремятся к власти. Скорее всего, такое стремление является по- лимотивированным и в его основе лежит определенное сочетание разных мотивов.

Еще одной формой социального поведения, мотивация которого интересует ученых, является аффилиация. Она определяется как установление, сохранение и укрепление хороших взаимоотношений с людьми, объединение с ними в социальные группы и взаимодействие с ними. Конечная цель аффилиации как формы социального поведения - установление между людьми доверительных связей, где каждый относится к другому приязненно, принимает его, дружески поддерживает и симпатизирует ему. Как и в предыдущих случаях, предполагается, что за таким поведением лежит отдельно существующий мотив аффилиации. Внешне мотив аффилиации проявляется в стремлении человека к общению и сотрудничеству с людьми, в желании постоянно находиться среди людей, поддерживать с ними тесные связи и благоприятные личные отношения. Внутренне, в психологии человека, данный мотив выступает в форме чувства привязанности к людям, верности им, остро переживаемом одиночестве и любых неприятных переживаниях, если нормальные взаимоотношения с людьми почему- то не складываются.

Индивиды с высокоразвитым мотивом аффилиации проявляют повышенную социальную активность и инициативу в установлении контактов с людьми, в общении с ними. Они же являются активными участниками различных собраний, встреч, клубов и т.п. Развитый мотив аффилиации ведет к предпочтению человеком таких партнеров по общению, у которых развиты общительность, контактность, дружелюбие и другие качества, способствующие эмоционально благоприятным взаимоотношениям. Замечено, что люди с преобладающим мотивом аффилиации достигают более высоких результатов в своей работе в тех случаях, когда они трудятся не в одиночку, а в составе группы.

Мотивация социального поведения, связанного с аффилиацией, как и мотивация других видов социального поведения, не является психологически однородной. В таком поведении можно выделить две разнонаправленные и относительно самостоятельные тенденции: стремление к людям и боязнь людей (боязнь быть отвергнутым людьми). Обе мотивационные тенденции у одного и того же человека могут сочетаться в различных вариантах. Например, сильное стремление к людям может обнаружиться у человека вместе с не менее сильной боязнью быть отвергнутым, не принятым людьми. В этом случае человек будет находиться в состоянии своеобразного внутреннего конфликта, не зная, что ему делать: стремиться к людям или избегать их. Можно представить себе и такую ситуацию, когда у одного и того же человека обе тенденции окажутся слабо развитыми. В этом случае он не будет проявлять ни стремления к людям, ни желания избегать их, т.е. он будет себя вести среди людей независимо, не проявляя к людям особого интереса. В двух других случаях в психологии и поведении человека будут соответственно доминировать или тенденция сближения с людьми (стремление к людям), или боязнь быть отвергнутым (боязнь людей), и той из них, которая преобладает, будет определяться его реальное социальное поведение. В зависимости от соотношения двух обозначенных выше тенденций, связанных с мотивом аффилиации, этот мотив может быть охарактеризован как положительный, соотносимый с существующей у человека надеждой быть принятым другими людьми, или как отрицательный, связанный с опасением был отвергнутым людьми.

Происхождение обоих мотивационных тенденций с научной точки зрения не вполне ясно. Предполагается, что стремление к людям может быть связано с детской привязанностью ребенка к родителям или заменяющим их людям, а боязнь быть отвергнутым может быть объяснена неудачами ребенка добиться того, чтобы быть принятым в круг интересных и значимых для него людей, например сверстников. Обе гипотезы требуют опытной проверки, причем не являются единственными.

Повышенный интерес ученых, занимающихся исследованием мотивации социального поведения, вызвало и изучение мотивов так называемого просоциального поведения. Под таким поведением понимаются действия человека, идущие на благо других людей, мотивированные сознательным желанием приносить им пользу, делать для них добро. Формы просоциального поведения являются разнообразными и представляют широкий диапазон возможных просоциальных действий, начиная с простой любезности и кончая самопожертвованием человека в пользу других людей.

Некоторые из психологов полагают, что за просоциальным поведением во всех его разновидностях также лежит особый мотив, который называют мотивом альтруизма, мотивом заботы о людях или мотивом оказания помощи людям. Вот как определил этот важный человеческий мотив Г. Меррей, который одним из первых выделил и описал его в своих научных трудах. Данный мотив проявляется в том, чтобы «выражать сочувствие и удовлетворять потребности беспомощного... ребенка или любого другого, кто слаб, покалечен, устал, неопытен, немощен, унижен, одинок, отвержен, болен, кто потерпел поражение или переживает душевное смятение» . Этот же мотив проявляется у человека в стремлении опекать, поддерживать, утешать, защищать, успокаивать, заботиться, исцелять людей, которые в этом нуждаются. Альтруистическое поведение можно определить как такое, которое идет на благо людям, реализуется без расчета на вознаграждение или ответную благодарность. Акты заботы о благополучии людей в случае альтруистического поведения осуществляются человеком по собственному желанию и убеждению, без какого бы то ни было принуждения или давления.

По содержанию и целям такое поведение противоположно агрессии и эгоизму, является своеобразной альтернативой им. Оно имеет мало общего с социальным поведением, направленным на приобретение власти или достижение личных успехов. Единственной близкой или совместимой с ним формой социального поведения является аффилиация в ее позитивном понимании - как стремлении к людям, к установлению и сохранению хороших взаимоотношений с ними.

По внешне наблюдаемому или конечному результату поведения нельзя делать однозначные выводы о его исключительно просоци- альной мотивации. В определение поведения как мотивированного желания оказания помощи людям необходимо включать следующие моменты:

- анализ цели выполненного человеком действия;
- оценку его исходных намерений;
- восприятие и оценку данным человеком того положения, в котором оказался тот, кому он оказывает помощь;
- ожидания оказывающего помощь человека, т.е. то, на что он в конечном счете рассчитывает.

Решающим отличием поведения, мотивированного бескорыстным или альтруистическим стремлением помогать людям, является то, что подобное поведение всегда ведет к благополучию других людей ценой собственного благополучия или определенного пожертвования со стороны того, кто эту помощь оказывает.

Просоциальное поведение, как и всякое другое, ориентировано на соблюдение определенных социальных норм. Существуют несколько норм, характерных именно для альтруистического, или просоци- ального, поведения. Одной из них является норма персональной, или социальной, ответственности. Она побуждает людей и социальные группы оказывать помощь другим людям и группам во всех случаях, когда они в ней нуждаются, в первую очередь тем, кто стар, болен, беден, немощен, когда нет другого человека или иной социальной организации, которые могли бы им помочь.

Еще одной социальной нормой, влияющей на оказание альтруистической помощи, является так называемая «норма взаимности». Согласно данной норме, люди обязаны добром платить за добро. Как вероятный мотив просоциального (альтруистического) поведения норма взаимности действует в тех случаях, когда человек по доброй воле, а не вследствие сложившихся обстоятельств или по принуждению оказывает помощь другому человеку.

Важную роль в оказании помощи людям играет также способность человека к сопереживанию (эмпатии). Чем больше человек склонен к сопереживанию, тем с большей готовностью он оказывает помощь другим людям. Некоторые ученые полагают, что способность к эмпатии лежит в основе всех форм альтруистического или просоциального поведения человека.

Рассмотрим возможную мотивацию еще одной распространенной в современном обществе формы социального поведения, получившего название беспомощного. Такое поведение проявляется в том, что, оказавшись в сложной ситуации, из которой он мог бы при желании и старании самостоятельно найти выход, человек почему-то бездействует и тем самым обрекает себя на неудачу. Ученых в связи с изучением беспомощного поведения заинтересовал вопрос о том, чем может быть вызвано, как мотивировано такое поведение людей. На данный вопрос в ходе научных исследований были получены следующие ответы.

1. Человек ведет себя беспомощно тогда, когда в силу тех или иных обстоятельств он не видит выхода из сложившейся ситуации.
2. Беспомощными нередко являются люди с низкой самооценкой, не верящие в то, что они обладают способностями, позволяющими им справиться с возникшей проблемой.
3. Беспомощное поведение может стать следствием опасения человека по поводу того, что предпринимаемые им действия могут ухудшить, а не улучшить ситуацию, не разрешить, а осложнить проблему
4. Многие люди ведут себя беспомощно, когда видят, что и другие люди в аналогичной ситуации, пытаясь найти выход из нее, не могут этого сделать.
5. Беспомощно человек может себя вести и тогда, когда он предпринимал неоднократные попытки найти выход из сложившейся ситуации, но все они закончились неудачно.

Берковитц Л. Агрессия. Причины, последствия и контроль. СПб.; М„ 2002. С. 448.
Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. М„ 1986. С. 322.
Цит но: Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. М., 1986. С. 338.

В общении с людьми мы сталкиваемся порой с парадоксальными, удивительными явлениями - например, по мере роста зарплаты неудовлетворенность работников ее размером, как правило, не уменьшается, а растет; среди нарушителей трудовой дисциплины процент кадровых рабочих оказывается выше, чем среди дисциплинированных рабочих; с ростом общеобразовательного уровня рабочих возрастает и текучесть кадров и т.д. Но эти явления удивительны только на первый взгляд - все они имеют причины.

Необходимо научиться понимать механизм формирования поступков людей, мотивов поведения - тогда будут понятны и причины тех или иных поступков, следовательно, можно будет находить более эффективные пути воздействия на людей, взаимодействия с ними.

Рассмотрим содержание и смысловое значение отдельных блоков цепочки взаимосвязи основных факторов, обусловливающих поступки человека: внешняя среда -» потребности -» интересы -» мотивы поведения -> решение действовать -> установка -> поступок, действие (рис. 8.1).

Внешняя среда может рассматриваться как единство объективного (природа, производство - в общем, то, что материально) и субъективного (уровень развития общества, взаимоотношений между социальными группами, общественное мнение, сознание человека и др.). Под влиянием среды формируются потребности человека, осознание которых определяет его интересы, цели, желания.

Интерес могут вызвать разные мотивы поведения личности.

Интерес может быть одним и тем же (например, материальный интерес), а мотивы его удовлетворения у разных людей могут быть совсем разными.

Формирование мотива поведения (процесс мотивации) является сложным психологическим процессом, в котором существенную роль играют происходящая в сознании человека борьба различных потенциальных мотивов, оценка значимости потребностей, способность оценить последствия своих действий и др.

Характер мотива поведения зависит как от условий производственной и общественной среды, так и от субъективных особенностей личности (сознательность, убежденность, оценка последствий действия, ответственность за действие, оценка значимости потребности по сравнению с другими потребностями и др.).

Таким образом, сознание человека является не просто проводником мотива поведения - оно само активно участвует в его формировании.

Когда то или иное действие осознается человеком как личная необходимость, мотив поведения переходит в решение действовать. Человек освобождается от прежней внутренней психологической

Рис. 8.1.

Решение действовать переходит, в свою очередь, в установку - внутреннюю непосредственную, сиюминутную готовность к действию, начало действия в сознании личности.

За установкой обязательно следует конкретное действие.

Итак, все звенья системы факторов социального поведения человека взаимосвязаны: внешняя среда порождает потребности, их осознание вызывает интересы (стремления, притязания, цели), которые, в свою очередь, инициируют определенную мотивацию, определяющую решение, затем следуют установка и, наконец, ее реализация - действие. В свою очередь, действие изменяет среду, изменяется и сама личность - и этот процесс непрерывен.

От общей схемы формирования мотивов поведения и действий личности можно перейти к более конкретной модели управления деятельностью работника в организации: стимул -> работник -» результат (рис. 8.2).

Как видно из рисунка, из фактора «среда» вычленяется направляемый на работника побудитель, т.е. один из стимулирующих факторов, который может вызвать мотивы поведения и действия работника. Понятие «работник» рассматривается как единица социальной ячейки - трудового коллектива, обладающая определенными социальными качествами, которые вызываются принадлежностью к какой-то социальной группе: социально-демографической, профессионально-квалификационной, образовательной и др.

Характер жизнедеятельности человека, его потребности и способности опосредуются на данный конкретный период - начало воздействия стимула - внутренней психологической структурой личности, которая включает в себя ряд подструктур:

а) направленность жизнедеятельности и сознания личности, психологическая среда, определяемая внутренней системой потребностей, интересов, притязаний, ценностных ориентаций, идеалами, убеждениями, моральными качествами, мировоззрением;
б) психологические средства: опыт, включающий знания, навыки, умения, формируемые непосредственно в процессе обучения и воспитания, трудовой деятельности, способности личности;
в) психические свойства: эмоции, ощущения, чувства, воля, память, характер;
г) физиологические, наследственные качества, например тип темперамента;
д) другие психологические типы личности.

Условия производственной среды можно представить в виде конкретных, поддающихся оценке факторов - организационно-технических, экономических, политических, социальных, психологи-

Рис. 8.2. Модель управления деятельностью работника в организации ческих, а также внепроизводственных, но активно связанных с условиями трудовой деятельности работника (например, продолжительность дороги на работу).

При этом роль социальных, психологических, политических факторов производственной среды, отражающих влияние общества, коллектива на личность, в настоящее время значительно усиливается в связи с повышением роли трудовых коллективов, демократизацией общества и производства.

Работник характеризуется также внешней, социальной природой - принадлежностью к различным социальным группам. Каждая группа характеризуется особенностями социального поведения. Например, по данным ряда исследований, молодежь в трудовом коллективе проявляет значительный интерес к содержанию труда, возможности самовыражения и самореализации, продвижению по работе; для пожилых рабочих особое значение имеют признание их заслуг, хорошие условия труда. Основная масса работников в настоящее время относится к типу мотивации, мотивационное ядро которых основано на высокой (в их понимании) заработной плате. Их мотивы направлены на избежание сокращения получаемых благ (сохранения их).

По утверждению Г. Форда, «только два стимула заставляют работать людей: жажда заработной платы и боязнь ее потерять».

С ростом образовательного уровня людей растет уровень их притязаний к производству, культуре управления, коллективу, заработной плате, проявлению творческих возможностей в работе, возрастает чувство собственного достоинства.

Следует отметить, что женщины более чувствительны к условиям труда, в том числе к взаимоотношениям в коллективе. Уровень притязаний человека во многом зависит и от социального положения: выходцы из села менее притязательны, чем горожане.

Под «результатом» будем понимать, с одной стороны, формирование новых мотивов поведения работника, вызываемых воздействием конкретных форм и методов стимулирования труда (внутренний результат стимулирования), а с другой стороны, конкретные действия, поступки работника (внешний результат стимулирования).

Критерии оценки результата стимулирования могут быть разными, в зависимости от того, какие конкретные действия работника мы стремимся стимулировать. В качестве экономического критерия оценки эффективности стимулирования могут быть использованы показатели прибыли и производительности труда, социально-экономические критерии: состояние трудовой дисциплины и текучести кадров, социально-психологический критерий - удовлетворенность трудом как оценка работником внутреннего результата стимулирования.

Повышение в должности, а также изменение привычных условий деятельности стимулирует работника, вызывает у него желание проявить себя с лучшей стороны. Не получив возможности ощутить себя необходимым для коллектива, самостоятельности, человек разочаровывается в своей работе.

Следует помнить, что с экономической точки зрения хорошие работники являются чрезвычайно дорогим ресурсом, а следовательно, должны использоваться с максимальной эффективностью. Руководитель также обязан учитывать и моральный фактор. В связи с этим возникает вопрос: какая работа считается идеальной для подчиненных?

Такая работа должна:

быть целостной, т.е. приводить к определенному результату;
оцениваться работниками как важная;
давать возможность работнику принимать решения, необходимые для ее выполнения, т.е. должна быть автономия в установленных пределах либо групповая автономия;
обеспечивать обратную связь с руководителем, оцениваться в зависимости от эффективности труда работника;
приносить справедливое с точки зрения работника вознаграждение. Работа, отвечающая этим принципам, обеспечивает работнику

внутреннее удовлетворение - очень мощный мотивационный фактор, стимулирующий качественное выполнение работы, а также выполнение более сложной работы. Рассмотрим указанные принципы.

Целостность работы - это завершенность рабочей операции как целой и определенной части работы, т.е. выполнение работы от начала до конца с видимым результатом. Данный принцип подразумевает определенность заданий со стороны руководителя.

Важность работы - это степень влияния выполняемой работы на жизнь или работу других людей в коллективе или во внешнем окружении. Понятие важности тесно связано с системой ценностей исполнителя. Работа может быть интересной и захватывающей, но ее исполнители могут оставаться неудовлетворенными до тех пор, пока не почувствуют, что их работа представляет важность и ее необходимо выполнить.

Автономия характеризует, насколько работа обеспечивает свободу и независимость работника при установлении графика выполнения работы. Если данный график разрабатывают другие люди, хорошее выполнение работы вряд ли возможно, поскольку работник не будет воспринимать работу как свою «собственность».

При отсутствии целостности невозможна и автономия, так как может нарушиться общая координация выполнения отдельных действий.

Степень автономии зависит от человека: для любого служащего существует свой оптимальный уровень автономии, который дает ему реальное ощущение личной ответственности и не приводит к стрессам.

Обратная связь обеспечивает получение работниками информации о качестве выполняемой ими работы. Эффективность обратной связи зависит от целостности работы. Гораздо легче обеспечить обратную связь по результатам законченной работы, чем по результатам выполнения ее отдельных фрагментов.

Важность обратной связи очевидна: люди должны знать, насколько хорошо они выполняют свою работу. Руководители являются важным источником подобной обратной связи. Однако наилучшая обратная связь имеет место в том случае, когда работники сами контролируют качество собственной работы.

Руководители должны постоянно обдумывать возможные способы улучшения работы и мотивации подчиненных. Один из наиболее мощных инструментов формирования связи между результатами труда и вознаграждением - это комплексная программа оплаты и стимулирования труда. Текущая программа - это денежное вознаграждение и комплекс компенсационных и поощрительных мер. В комплексной программе должны предусматриваться дополнительные денежные вознаграждения и сотни других мер, которые могут иногда существенно усиливать и дополнять текущую программу оплаты и стимулирования труда и удовлетворять те потребности, которые не могут быть удовлетворены в соответствии с текущей программой. Немаловажную роль здесь играет то, что даже не самые эффективные, а просто показательные проекты привлекают внимание (хотя часто и необоснованно) работников.

Согласно теории Мак-Грегора любой человек, приходя на новое место работы, хотел бы проявить себя и полон интереса к своей новой деятельности. Кроме того, руководство заинтересовано в том, чтобы сотрудники творчески и с воодушевлением относились к своим обязанностям. Однако работник может разочароваться в своей деятельности в силу следующих причин:

чрезмерное вмешательство со стороны непосредственного руководителя;
отсутствие психологической и организационной поддержки;
недостаток необходимой информации;
недостаток внимания руководителя к запросам подчиненного;
отсутствие обратной связи, т.е. незнание работником результатов своего труда;
неэффективное решение руководителем служебных проблем работника;
некорректность оценки подчиненного руководителем.

Эти факторы снижают чувство уверенности в себе, стабильности своего служебного положения и возможности дальнейшего продвижения.

Типология мотивов социального поведения. Мотивы и мотивация социального поведения

Рекомендованный список диссертаций

Влияние мотивов социального поведения на формирование письменной речи младших школьников 2006 год, кандидат психологических наук Микфельд, Яна Оттовна

Изучение отношения ко лжи старших дошкольников и младших школьников 2005 год, кандидат психологических наук Меньщикова, Екатерина Владимировна

Структура и динамика развития мотивации достижения успехов в юношеском возрасте 2003 год, кандидат психологических наук Кравцова, Татьяна Геннадьевна

Диагностика мотивационной готовности к школьному обучению 1996 год, доктор психологических наук Солдатов, Дмитрий Вячеславович

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Структура и развитие мотивов и мотивации социального поведения»

Похожие диссертационные работы по специальности «Общая психология, психология личности, история психологии», 19.00.01 шифр ВАК

Развитие временной перспективы личности: культурно-исторический подход 2010 год, доктор психологических наук Толстых, Наталия Николаевна

Развитие мотивации достижения у социально-педагогически запущенных младших школьников 2003 год, кандидат психологических наук Шипилина, Вероника Васильевна

Формирование мотива и мотивации достижения успехов у детей 4-5 летнего возраста 2007 год, кандидат психологических наук Олесюк, Наталья Венедиктовна

Заключение диссертации по теме «Общая психология, психология личности, история психологии», Алтунина, Инна Робертовна

Список литературы диссертационного исследования доктор психологических наук Алтунина, Инна Робертовна, 2006 год

Популярное