Вы наконец решили создать лид-магнит на своём сайте. Но тут возник вопрос, как это сделать правильно? Как заставить ваш магнит собирать email-адреса? Всё очень просто…
Вы уже знаете о важности лид-магнита. Поэтому сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы всё работало. Давайте перейдём сразу к делу!
Шаг 1. Продумайте содержание своего лид-магнита
Не обязательно создавать свой магнит для каждой страницы. Лучше создайте 1 универсальный и полезный контент, который захотят получить ваши потенциальные клиенты.
Для начала решите, что интересно посетителям вашего сайта. Это должна быть информация, которая дополняет содержание вашего сайта, и то, что будет легко сразу прочитать и применить.
Например, вы написали пост о создании качественной фотографии. А в конце прикрепили чек-лист, который поможет сделать классный портрет в обмен на . У вас есть все шансы, что эта информация заинтересует читателей.
Вот так это реализовано на нашем сайте:
Если вы хотите создать сильный лид-магнит, его содержание должно быть высочайшего качества. Но не стоит тратить часы на его создание. Достаточно будет просто подготовить небольшой качественный материал. Это может быть:
- Инструкция;
- Шаблон или чек-лист;
- Небольшой урок;
- Инфографика;
- Видео.
В вы можете найти ещё несколько интересных идей. Со временем вы можете дополнять и улучшать свои лид-магниты.
Шаг 2. Создайте изображение для вашего лид-магнита
Чтобы выделить лид-магнит на вашей странице, создайте для него красивую картинку. Для этого можно использовать Photoshop, Canva, любой графический . Создайте что-то яркое, привлекающее внимание.
Шаг 3. Добавьте магнит на ваш сайт
Вы придумали и создали контент, который будет интересен читателям. Пришло время загрузить его на сайт и создать форму подписки. Если у вас есть WordPress, это займёт всего пару минут.
Если ваш магнит маленький, загрузите его непосредственно на сайт :
- Зайдите в консоль вашего сайта;
- Перейдите в загрузки/ медиафайлы;
- Загрузите ваш магнит.
Если файл большого размера, загрузите его на любой файлообменник.
Шаг 4. Создайте посадочную страницу
После того как человек введёт свой email, ему откроется ваша посадочная . На ней разместите ваш файл (если файл загружен прямо на сайт)/ссылку для скачивания (если ваш магнит на файлообменнике) и поблагодарите за интерес к вашим материалам.
Например, вот как выглядит наша страница. Кроме того, видите эти значки соцсетей внизу? Они создают дополнительный вирусный эффект.
Шаг 5. Создайте форму подписки
Если вы хотите собирать email-адреса, у вас наверняка есть аккаунт в одном из сервисов рассылки. Схема работы у них похожая. Я расскажу, как создать форму подписки на примере Mailerlite.
1. Войдите в свой аккаунт;
2. Создайте группу подписчиков;
3. Перейдите в мастер создания форм подписки. Там есть много готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего , или создайте свою.
4. Нажмите «Добавить новую форму»:
5. Введите название и выберите форму:
6. Создайте свою уникальную форму подписки . Выберите шрифт, количество полей, ширину, добавьте изображение… Творите!
Важно! Не забудьте в поле «Благодарственное сообщение или переходной URL» прописать свою посадочную страницу. Человек, который ввел свои данные, сразу будет перенаправлен на неё:
8. Ваш лид-магнит готов к использованию:)
Заключение
Как видите, создать лид-магнит можно даже если у вас нет особых технических знаний. Это занимает совсем немного времени, а эффект сложно переоценить. Проявите немного фантазии, и ваша подписная база увеличится в разы!
Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю больше практических инструкций для развития вашего бизнеса!
Потеряли вдохновение, а время для подготовки нового поста в блог уже пришло? Мой снова готов вам помочь. Читайте прямо сейчас!
Из этой статьи вы узнаете, что такое лид магнит, как создать лид магнит, и как его оптимизировать.
Короче говоря, эта статья закроет все вопросы, касающиеся лид магнитов.
Итак, поехали. Давайте сначала разберемся, что же такое лид магнит. Вот очень простое и понятное определение.
Лид магнит – это небольшая полезность (какие-то материалы), которые решают КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка, которая предлагается в обмен на регистрацию.
Т.е. вы людям контент – они вам свой емайл.
Ну или разрешение отправлять им сообщения в личку, если ваш лид магнит продвигается в социальных сетях при помощи специальных сервисов рассылок.
Очень важное слово КОНКРЕТНЫЙ. Просто подпишись на новостную рассылку – это не лид магнит, потому что конкретикой тут и не пахнет.
Конкретный – это значит обращающийся к желанному результату для определенной ЦА. Как ее определить
Например, формула лид магнита может быть такой:
Как получить А (конкретное) без Б (главные возражения) за время В (желательно быстро)
Должна четко прослеживаться картинка ДО и ПОСЛЕ. Без вашего лид магнита – это ДО. После его получения – ПОСЛЕ.
По мимо конкретности есть еще одна очень важная вещь в лид магнитах – я называю ее крючок.
Сейчас, когда у людей тотальный информационный перегруз, привлечь внимание становится все труднее. Поэтому важно ответить на такой вопрос:
Если бы у вас была всего лишь 1 минута, чтобы привлечь внимание человека, то чтобы вы показали, написали или дали человеку (история, кейс, чек-лист, картинка), чтобы «взорвать» ему мозг?
Типа того – как провести конкурс в Вк и привлечь 300 новых подписчиков в группу, продав им на 100 000 рублей, не заплатив за это ни копейки.
Есть еще один классный вопрос:
Какую ОДНУ ВЕЩЬ, очень сильно хочет узнать ваш потенциальный подписчик – больше, чем что-то другое.
Здесь уже замешано любопытство, например:
Вы знали, что есть всего лишь ОДНА ВЕЩЬ в инфобизнесе, которая влияет на продажи более, чем все остальные? Это то, о чем умалчивают успешные инфо-предприниматели, чтобы раз за разом получать шестизначную прибыль.
И прежде чем мы перейдем к структуре оффера для лид магнита и структуре страницы захвата, следует провести четкую грань между лид магнитом и страницей захвата.
Это РАЗНЫЕ ВЕЩИ.
- Лид магнит – это обещание результата.
- Страница захвата – это просто описание этого обещания. И дизайн.
Хороший лид магнит может спасти плохую станицу захвата, но даже великолепная страница захвата не поможет плохому лид магниту.
Как сделать хороший лид магнит
Проанализировать минимум 5 лид магнитов конкурентов: прямых и смежных. Выписать все, что понравилось и не понравилось – буллеты, описание, заголовки и т.д.
Сформулировать обещание.
Оно обитает на стыке проблемы клиента, главной выгоды, отличия от конкурентов и эта идея эмоциональна (будит эмоции и вовлекает).
Вопросы в помощь:
- Какую главную выгоду получит клиент от вашего курса?
- Какую абсолютную проблему решает?
- Цепляет эмоционально?
- Результат, который вы обещаете, правдоподобен и объективен, это большой результат?
- Результат, который вы обещаете понятен клиенту?
- Он простой, понятный, краткий, содержит цифры?
- Обращение к конечному результату, а не процессу?
- Дает быстрое удовлетворение?
На основе полученных ответов, сформулировать оффер для лид магнита.
Оформить лид магнит в виде подписной страницы.
Структура подписной страницы.
Не важно – будет это лендинг или промо-пост в Вк или Фб: структура ниже подойдет для всего.
Надзаголовок: для кого или время (если вебинар)
Картинка или визуалиация лид магнита
Будит ассоциативный ряд, создает эмоциональный фон. Качественная.
Заголовок
Ярко и ясно доносит вашу главную идею и то эмоциональное вознаграждение/результат, который получит клиент.
Подзаголовок
Показывает дополнительные выгоды и дополнительные решения или дополнительное избавление от боли.
Первый призыв к действию
Кнопка подписаться, яркая, большая, заметная.
История
История начинается с боли и переходит к решению (рисует путь из до в после). Подвести человека к его страхам и ярко и эмоционально это описать – решение: ваша бесплатность.
Кстати, структуру продающей истории .
Буллеты
Что человека ожидает внутри бесплатности – буллеты. Формулы буллетов вы найдете
Внешняя экспертность. Регалии. Качественная фотка. Много цифр.
Ну типа, я владелец заводов, газет, пароходов. У меня 100500 учеников и у каждого свой заводик;). Здесь же можно разместить отзывы.
Погружение в результат и второй призыв к действию
Если вы хотите выгоду и избежать боли, то действуйте прямо сейчас. Снова большая кнопка.
Дедлайн
Если сейчас не подпишетесь, то случится что-то плохое
Вот и вся структура. Пользуйтесь на здоровье.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
Эта статья расскажет, почему потенциальному покупателю не нужно сразу предлагать товар, объяснит, чем «примагнитить» внимание пользователя, чтобы он не захотел уйти с сайта, продемонстрирует, как завоевать доверие новых клиентов, предложив «приманку» за 300 руб.
Согласно данным компании Formstack, 80 % пользователей, которые заходят на сайты, - «холодные» клиенты. Они только изучают информацию о товарах и услугах и покидают страницу, если ничем не заинтересуются. Вместо ожидаемой конверсии в 20 % предприниматели получают показатели 3–5 % 1 . Компании теряют деньги, которые потратили на привлечение покупателей, и расходуют дополнительные средства, чтобы вернуть их обратно.
1 По данным компании HubSpot за 2016 год.
Лучшая статья месяца
Мы подготовили статью, которая:
✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;
✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;
✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.
С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.
Мы столкнулись с такой проблемой, когда открывали бизнес. Пользователи, которых привлекали на сайт, вскоре уходили и не оставляли личных контактов. Чтобы не терять потенциальных клиентов, стали использовать различные примеры лид-магнитов и продуктов-приманок. За счет этого увеличили конверсию в продажи с 2 до 8 %. Инструменты подходят для b2c- и b2b-компаний. Расскажу, как их использовать.
- 9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов
Как сделать эффективный лид-магнит
Лид-магнит. Это бесплатный товар или ценная для пользователя услуга: сертификат на скидку, подарок, консультация и пр. Компания выдает «магнит» в обмен на контакты клиента.
Какие задачи решает. Лид-магниты удерживают внимание потенциальных покупателей и мотивируют продолжить работу с компанией. Большинство брендов используют для этого кнопки «Купи», «Оставь контакты, и мы перезвоним», «Подпишись» и пр. Но потребители уже не реагируют на такие призывы.
Значимое и бесплатное предложение заинтересует пользователей и позволит больше рассказать о товарах и услугах компании. Исследования портала Quicksprout.com за 2016 год подтверждают: пользователи втрое чаще совершают покупки на сайте того бренда, который использует лид-магниты.
Как создать. Задача лид-магнита - решить проблемы потенциальных покупателей. Поэтому нужно учесть два момента.
Первый: обозначьте конкретную выгоду предложения (таблица). Клиент должен понимать, что получит, если воспользуется бесплатным продуктом или услугой. Например, вы продаете строительные товары. Если напишете «Оставьте адрес электронной почты, и мы вышлем суперпредложение», пользователь не заинтересуется. А если предложите пользу: «Оставьте e-mail, и мы отправим исследования о прочности стройматериалов», это привлечет внимание.
Второй момент: приведите доказательства, что другие потребители ценят это предложение. Например, укажите, сколько клиентов его уже приняли. В самом лид-магните опубликуйте отзывы заказчиков, комментарии экспертов о пользе продукта. Такая информация убеждает потребителей воспользоваться предложением.
- Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент
Где разместить на сайте. Потенциальные клиенты должны сразу же увидеть лид-магнит, когда заходят на страницу. Для этого подойдут баннер под шапкой сайта, внутри контента или под статьей, всплывающее окно на странице товара.
Особенно эффективно показывать баннер с предложением, когда посетитель собирается закрыть страницу. Для этого установите на сайте специальный программный модуль - плагин. Его можно найти в Сети, например, по запросу «всплывающее окно при закрытии страницы плагин». Модуль уловит момент, когда пользователь направит курсор к крестику, чтобы закрыть вкладку, и покажет лид-магнит.
Пример. Мы используем различные лид-магниты. Выбор зависит от предлагаемого товара. Если это франшиза, просим пользователя оставить контактную информацию в обмен на презентацию с советами по развитию бизнеса, анализом продукта, данными исследований. Если это образовательные курсы, предлагаем подборку кейсов, которые используем в работе. Кейсы дополняем чек-листами, полезными инструментами, рекомендациями, подсказками.
Показываем лид-магнит пользователям, которые перешли на сайт из контекстной рекламы или из таргетированной рекламы в социальных сетях. Эти посетители уже заинтересовались продуктом, поэтому лид-магнит в такой ситуации - лучший способ закрепить их внимание к бренду. После того как внедрили лид-магниты, конверсия трафика в заявки выросла в четыре раза.
Как привлечь внимание покупателя к товару с помощью приманки
Продукт-приманка. Это товар или услуга по низкой цене, которую бренд предлагает подписчикам или потенциальным покупателям. Например, вы продаете электронику. Не призывайте нового посетителя сразу приобрести дорогой смартфон. Пользователь вряд ли решится на крупную покупку, поэтому уйдет с сайта. Вместо этого покажите рекламу набора аксессуаров для гаджетов по невысокой цене. Если потенциальные клиенты сомневаются, приобретать ли дорогой продукт, такое предложение их привлечет. После покупки вы «догоните» пользователя e-mail-рассылками, чтобы допродать основной товар. Не забывайте, что клиент должен дать согласие на получение писем.
Какие задачи решает. Продукт-приманка превращает подписчика или нового посетителя сайта в покупателя. Забудьте об агрессивных продажах, новым клиентам ненавязчиво предлагайте недорогие и полезные продукты. Задача - показать людям, что бренду можно доверять. В этом случае потребители дольше останутся с компанией и со временем увеличат сумму среднего чека.
Кроме того, продукт-приманка отсекает покупателей, которые нацелены на «халяву» и не готовы платить. Если видите, что выгодное предложение не интересует подписчиков, не работайте с ними. Такие пользователи вряд ли купят товар в будущем.
- Способы увеличения среднего чека, эффективные в 2017
Как создать. Выберите простой, но ценный продукт-приманку, который полностью решит ту или иную проблему потенциального покупателя. Установите такую стоимость, чтобы клиент приобрел товар без раздумий. Цена продуктов-приманок, по оценкам экспертов, варьируется от 300 до 1200 руб. в зависимости от сегмента. В секторе люксовых товаров доходит до 3 тыс. руб.
B2c- и b2b-компании могут в виде приманки предложить по низкой цене товар, который пользуется высоким спросом. Например, Columbia Records продавала новым подписчикам 13 альбомов лучших исполнителей за $1. После такой акции бренд получил 800 новых покупателей, которые в дальнейшем приобретали более дорогую продукцию.
Пример. Мы применяем продукт-приманку, чтобы не потерять клиентов, которые уже воспользовались любым из примеров лид-магнитов. Потребители могут получить от компании полезные бесплатные материалы, но по‑прежнему сомневаться в качестве товара или услуги. В этом случае мы предлагаем опробовать продукт. Например, приобрести доступ к материалам по франшизе по низкой цене. Важно: после того как клиент использовал продукт, с покупателем легче работать. Когда стали применять продукты-приманки, продажи новым подписчикам повысились на 40 %, а выручка выросла вдвое.
На последней консультации меня в очередной раз спросили про целесообразность выдачи полезного материала в обмен на контакты клиента.
В простонародье (интернет-маркетинге) это называется “лид магнит”. Инструмент на 5+. Но подходит не всем бизнесам.
К тому же, часто реализуется неправильно. Поэтому детально разберём этот вопрос и поставим жирную точку рядом с этим словом.
Мода сводит с ума
В мире маркетинга постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на и .
Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид магнита”, ведь без реализации этого подхода, сама идея провальна, хотя были исключения. Но всё по порядку.
Лид магнит - бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.
Этот баннер Вы видите на нашем блоге, где сейчас находитесь. Это один из наших лид магнитов.
Лид-магнит
Он не единственный, если Вы побегаете глазами по Вашему экрану, то найдёте ещё несколько. И все они с прямой пользой для Вас, поэтому рекомендую подписаться на них.
В оффлайн-маркетинге тоже есть лид магниты. Вы удивлены? А как думаете, дегустации, пробники и купоны это полезные бесплатные материалы?
Вы скажете: “Да, но там нет получения контактных данных!”. Всё верно. В оффлайне, вместо контактов, Вы получаете сразу общение с клиентом.
В интернете финальная цель точно такая же как и в оффлайне. Только в онлайн пространстве сразу начать живой диалог с клиентом очень сложно, поэтому берутся контакты для дальнейшей работы с ним. И нам это даёт две возможности:
- Не потерять клиента;
- Прогреть клиента.
В случае нахождения лид-магнита на Вашем сайте или блоге, с помощью него Вы цепляете клиента, чтобы когда он ушёл и ничего не купил, Вы могли ему напоминать о себе.
Пример лид-магнита В случае отдельной страницы с лид магнитом, мы привлекаем клиента на свои услуги, но перед тем, как ему что-то продать, мы его знакомим с собой и делаем так, чтобы его доверие выросло в десятки раз.
Если обобщить, то ключевая задача лид магнита - вызвать доверие и подготовить клиента к покупке Вашего основного продукта.
А как Вы знаете, доверие - это важнейший этап любой сделки. Вот видео на эту тему:
https://youtu.be/BtbbZEXSSqA
Берём, но зачем?
“Начнём бой, а там разберёмся”, - обычно все так начинают создание лид магнита. Но это в корне неверно.
Вам нужно чётко определить, что Вы будете делать с этими контактами. Вы же не коллекционер, которому сам факт приятен. Вы предприниматель, а значит нужно понять, зачем Вы их берёте.
Выделим 3 основных задачи в интернет-маркетинге, которые мы решаем, когда берём контакты клиентов:
- . Вы собираете данные, чтобы в дальнейшем этих людей провести по автоматизированной цепочке сообщений и продать Ваши продукты.
- . Ваша цель - сбор данных для последующей отправки им новостей и полезных материалов от Вашей компании.
- Связь с клиентом. После того, как Вы возьмёте контакты клиента, Вы с ним свяжитесь, и обсудите возможность совместной работы.
Во всех других случаях, обмен лид магнита на контакты не несёт ценности. К тому же, таким образом Вы сокращаете конверсию “из посетителя в скачивание”, а значит меньше людей увидит Ваш полезный материал.
Поэтому без цели просто бесплатно выдавайте свои материалы и не просите контакты в замен.
Если общение через и сервисы рассылок не создает большого дискомфорта для потребителей.
Ведь можно отписаться в любой момент, то связь с клиентом сразу после скачивания материала, это уже более стрессовая схема, но при этом очень эффективная.
Но не со словами “Давайте работать”, а “Как Вам материал? Есть вопросы?”. Это выглядит не навязчиво и помогает плавно перевести общение на тему возможной совместной работы.
Важно. Когда клиент скачивает Ваш материал, это еще не значит, что он готов у Вас купить решение своей проблемы. Это лишь показывает, что его сейчас это зацепило. Но не больше.
Критерии “продающего” лид-магнита
Сейчас в интернете информационный шум зашкаливает. Почтовые ящики ломятся от спама, а личные сообщения в социальных сетях завалены.
Поэтому чтобы сделать материал, который будет продавать, Вам нужно постараться. Для этого нужно сделать правильный лид магнит, и вот его основные критерии со стороны клиента:
- Понятность предложения и его наполнения;
- Доверие к автору/сайту/компании;
- Ценность материала выше полученного дискомфорта за оставленные данные;
- Решает ОДНУ острую и актуальную мини-проблему;
- Простые действия для получения материала;
- Измеримый результат или эффект.
Это то, что должен увидеть клиент при контакте с Вашим лид магнитом. Но качество измеряется не только в том скачает или не скачает клиент предложение.
Для Вас критерий успешности lead-magnit это приближение потребителя к покупке. Поэтому Вам нужно предусмотреть, чтобы:
- Материал легко и быстро воспринимался;
- Оправдывал ожидания получателя;
- Воспроизводился на любых устройствах (в том числе мобильных);
- Произошло знакомство с продуктом и Вашей компанией;
- Потребность в Вашем продукте только усилилась.
Обратите внимание на 1 пункт - “Материал легко и быстро воспринимается”. Мы, из-за непонимания его глубины, совершили большую ошибку.
А именно, в качестве лид магнита для предпринимателей сделали серию писем из 4 по 20-30 минут. Результат был плачевный. Ведь у бизнесмена просто нет столько времени.
Подводя итог последних 4 пунктов. Так как материал бесплатный, то ценность его низкая.
Поэтому Вам нужно сделать простой, короткий и полезный материал для утоления острой боли, которая является частью большой проблемы.
Ещё это можно назвать так - “Лид магнит - это то, что хочет клиент, а не то, что ему нужно”.
https://youtu.be/wuFRWZwcfRA
Ставлю большой акцент на том, что лид магнит это не просто классная идея из Вашей головы, а часть Вашего основного продукта.
Например, если Вы продаёте обучение английскому языку для путешественников, то часть Вашего продукта (острая боль клиента) - научиться базовым фразам: “Сколько стоит?”, “Хочу дешевле”, “Как доехать?”, “Где тут супермаркет?”.
Вот Вам и lead magnet ideas. Это и есть Ваш возможный материал для подписки.
Виды ЛИД-МАГНИТА
Мы определились, что очень важно делать акцент на мини-боли клиента. Теперь нужно решить под каким соусом подавать эту информацию, чтобы она лучше всего усвоилась и приблизила клиента к его, и к Вашей цели.
Все материалы мы можем разделить на три вида, внутри каждого вида есть свои типы. Рассмотрим их детально и на примерах. Всё в лучших традициях “голливудских фильмов”.
Информационные
Информационный лид-магнит Самый популярный вид магнита, с которым характеризуют данный инструмент. Взамен на контакты, Вы выдаёте полезный материал для клиента, который решает его боль.
Также этот материал имеет самое многочисленное количество разных типов форматов:
В скобочках я указал логическое продолжение каждого типа. Конечно, это техническое название.
И конечно, это не все типы информационного контента, но больше Вам не нужно. Ведь это самое популярное и легко изучаемое.
Скидочные или пробные
Скидочный лид-магнит Можно обменять контакты человека на скидку (бонус) или пробный период. Скидки - идеальный вариант для сайтов с большой посещаемостью.
Пробный период актуален только для сервисов, которых у нас в читателях мало. Поэтому обсудим скидки.
Идеально показывать скидочное предложение, когда человек собирается уходить, или наоборот, очень долго находится на странице (думает).
Причём, если у Вас клиент после получения скидки на сайте, с большей долей вероятности придёт к Вам в оффлайн точку, то сделайте специальный промокод, чтобы полноценно оценить в интернете.
В оффлайне такой лид-магнит тоже легко реализуем, а именно, Вы говорите человеку заполнить анкету, взамен на скидочную карту.
Причём, делать это можно не только с теми кто покупает, но и просто с людьми, которые посещают Вашу компанию.
Необходимые
Необходимый лид-магнит Этот тип захвата данных сложно назвать лид-магнитом. Ведь он больше строится на необходимости клиента получить требуемый материал.
В тип “необходимые” я записываю такие предложения как “Скачать прайс-лист”, “Получить коммерческое предложение”, “Заказать консультацию” или “Заказать обратный звонок”.
Такие призывы к действию, априори должны быть на Вашем сайте, так как они помогают Вам получить контакт заинтересованного клиента.
Поэтому назовём их тоже лид магнитом, для того, чтобы Вы не забывали про них. Или уже забыли? Скорее идите размещать такие у себя на сайте.
Прогрев перед подпиской
В каждой сфере уже устаканилась стоимость за каждого подписчика. Если брать среднюю температуру по больнице, то за одного е-мейл подписчика Вам нужно будет заплатить 60 рублей.
Но это цифра средняя. Есть индивидуумы, которые делают это как по 15 рублей, так и по 200.
Но на самом деле не важно сколько стоит подписчик, если в результате он приносит больше денег, чем мы инвестировали в него.
Перед тем, как привлекать клиента на подписку (если это возможно), познакомьте его с Вами.
То есть сделайте прогрев перед подпиской. Я знаю, что звучит странно. Но таким образом клиент лучше подпишется на Ваш магнит и лучше купит финальный продукт.
Предварительным прогревом может быть полезная статья, видео, Ваш сайт, общение с Вашим специалистом на конференции и даже упоминание Вашего логотипа на другом портале.
Чем более плотное касание будет, тем легче Вам будет работать дальше с клиентом.
https://youtu.be/ovLbf_zN_P0
Много подписчиков не бывает
Отдельно стоящий стенд на улице/в ТК;Я уверен, у Вас мозг уже сейчас начал генерировать идеи, где Вы можете цеплять своих потенциальных клиентов для получениях их контактов.
Но на выходе Вы поймёте, что самое сложное это не где, а как и что. И если вдруг остались вопросы, то задавайте их в комментариях. Мы не кусаемся, а за советы деньги не берём;-)
Коротко о главном
С помощью лид магнита можно творить чудеса, но только если Вы чётко понимаете что Вы будете делать в дальнейшем с контактными данными Ваших потенциальных покупателей.
Если Вы их собираете просто чтобы собрать, то лучше откиньте эту идею и займитесь чем-нибудь другим (в помощь Вам наш блог).
Максимальную отдачу от бесплатного материала, в виде “полезной информации”, получат компании в сфере услуг с длинным циклом сделки.
При коротком цикле сделки, нужно сделать акцент на “необходимые” или “скидочные” магниты.
Для того, чтобы создать качественный магнит, нужно создавать его для конкретного клиента и для решения острой мини-боли.
Конечно, любой магнит будет работать. Но если мы предложим человеку “Подписаться на новости компании” или “5 результативных способов определить подделку в косметике”, то на второе он подпишется охотнее. Это проверено.