Универсальный бизнес план стоматологии. Оборудование кабинета зубного «под ключ

Данный проект предусматривает развитие услуг и продвижения данной стоматологической клиники на уже сложившемся рынке.

Из всего вышесказанного следует, что цель данного проекта - изучить механизмы бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия.и разработка бизнес-плана стоматологической клиники.

Задачи проекта:

изучить литературные источники;
дать характеристику бизнес-плана, его значение;
проанализировать бизнес-планирование с точки зрения значимости для ведения экономической деятельности предприятия.

Поликлиника будет включать в себя следующие услуги:

терапевтическая стоматология;
ортопедическая стоматология;
детская стоматология;

Пропускная способность клиники:

60 человек в более нагруженный день.

Стоматологическая клиника добьется успеха среди своих потенциальных клиентов благодаря своим преимуществам перед конкурентами:

большой диапазон цен;
возможность держать цены ниже, чем у конкурентов;
высококвалифицированный подготовленный персонал;
высокое качество предоставляемых услуг;
использование новейших современных технологий в сфере стоматологии;
обслуживание по карточкам;
предоставление скидок.

Для реализации проекта необходима сумма в размере около 6500000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Во всём цивилизованном мире всё более бурно развивается система частных клиник, куда переходят работать лучшие врачи. Частная клиника - один из самых рентабельных и быстрорастущих видов бизнеса. С глобальным год от года ухудшением экологии численность потенциальных пациентов все увеличивается, с ростом уровня жизни тратить на свое здоровье россияне готовы все больше и больше.

Из самых перспективных направлений инвестиций в медицину можно назвать вложения в стоматологическую, венерологическую, геронтологическую, наркологическую клинику.

Основным назначением клиники является амбулаторное лечебно-профилактическое обслуживание населения.

Здание клиники имеет следующие отделения :

терапевтическая стоматология;
ортопедическая стоматология;
детская стоматология;

Пропускная способность клиники :

30-50 человек в рабочую смену;
60 человек в более нагруженный день

Поликлиника расположена в центре города, имеет привлекательный вид, достаточно благоустроена, положительной чертой является хорошо развитая транспортная сеть.

Наличие в Клинике автономных стоматологических кабинетов (без сдвоенных кресел), кабинета хирургической стоматологии с предоперационной и стерилизационной, диагностического кабинета рентгенологического и радиовизиографического исследования позволяет в полном объеме оказывать все виды стоматологической помощи. В Клинике выдержаны необходимые санитарно-гигиенические требования, предъявляемые к современным лечебным учреждениям. Все это было создано после обобщения и анализа работы многих зарубежных и лучших отечественных клиник.

По стандарту размеры кабинетов (на примере лечебного кабинета):

длина - 11м;
глубина - 6м;
высота - 3,5м;
площадь - 66 м.кв;
кубатура - 231 м.куб.

В кабинете находится 3 стоматологических кресла, расположенных в 2 ряда. В I ряду (ближе к окну) 2 кресла, во II - 1 кресло. Все кабинеты полностью оснащены современным оборудованием отвечающим международным стандартам:

стоматологические кресла, стоматологические установки;
канцелярский стол, шкафчик с медикаментами;
стол для размещения стерильных инструментов;
столик для медикаментов и пломбировочных материалов;
стерилизационные установки;
2 раковины для мытья рук и инструментов;

Отдельно следует отметить коллектив специалистов клиники, он весьма солиден и в то же время молод. Достоинством специалистов Клиники является то, что помимо консультативной помощи они ведут и лечебную работу. Уровень оказываемой помощи уходит далеко за пределы лечения, удаления или протезирования зуба (зубов): нарушение прикуса и окклюзии, патология мышц челюстно-лицевой области (бруксизм), изменения в височном суставе (дисфункция), сложные случаи протезирования беззубых челюстей, челюстная хирургия, сложные случаи дентальной имплантации и другие виды высококвалифицированной помощи. При сложных случаях проводится совместная консультация специалистов с составлением полного плана лечения и протезирования.

Значительное внимание в клинике уделяется предупреждению перекрестной инфекции. Это одна из актуальных проблем современной медицины и особенно стоматологии. Пациенты Клиники полностью защищены от инфицирования. Стерилизационная оснащена новейшими приборами и оборудованием, обеспечивающим полное обеззараживание всего инструментария с ультразвуковой обработкой, включая стоматологические наконечники и приборы ассистента. Клиника использует только одноразовый сертифицированный расходный материал.

В целом условия труда врачей можно признать удовлетворительными. Положительным аспектом является то, что все отделения расположены в одном здании. Близость автомагистрали с одной стороны создает условия для связи с населением, но с другой стороны является источником пылевых и шумовых эффектов. Поэтому можно рекомендовать увеличить процент озеленения территории участка.

В условиях рыночных отношений стоматология оказалась в весьма непривычных для себя обстоятельствах, главное из которых - необходимость привлечения и постоянного расширения круга пациентов.

3. Описание рынка сбыта

Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших стоматологических поликлиник, предоставляющих платные услуги. Анкета содержала вопросы о количестве клиентов данного вида услуг, о темпах роста количества клиентов с прошлого года и о предпочтениях. Эти 10 стоматологических поликлиник охватывают 88% рынка предоставления медицинских услуг в сфере стоматологии г. Екатеринбурга. На основании анкет была составлена таблица.

Средние показатели конкурирующих организаций

Анализ сегмента рынка стоматологических поликлиник, предоставляющих платные услуги

Метод анализа был основан на распространении анкет среди организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Екатеринбурге.

Средние показатели конкурентов по конкретному сегменту

10 самых крупных поликлиник делят 88% данного сегмента рынка Особенностью данного сегмента рынка является.:

Клиентов не много, но высокая оплата за услугу
Для протезирования используются новейшие технологии
Постоянным клиентам предоставляются льготы

Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 4,3 млн руб. + 2,780 млн руб. = 7,080 млн руб. со средними темпами роста (15% + 21%)/2=18% в год. Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованиям консалтинговой фирмы «Невада-плюс», подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.

Вхождение фирмы на рынок

Условные обозначения стоматологических поликлиник г. Екатеринбурга:

1 - «Дантист»; 2 - «32»; 3 - «Мастер Дент»; 4 - «Спектра»; 5 - «Аванстом»; 6 - «ДэнтоЭль»; 7 - «ДэнтАрт»; 8- «Классик-стоматолог»; 9- «Здоровое сияние»; 10- «Стоматология Плюс».

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности крупных стоматологических поликлиник (1-20/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном достигается за счет низких цен и высокого уровня обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

4. Продажи и маркетинг

Одним из основных направлений деятельности стоматологической клиники «Улыбка» явилась разработка комплекса маркетинговых мероприятий стоматологических услуг, предоставляемых в отделениях клиники.

Нами оценены конкурентные преимущества стоматологии «Улыбка» в сфере маркетинга стоматологических услуг:

Мастерство и опыт врачей, высокое качество услуг

Эти факторы играют для стоматологии «Улыбка» ключевую роль. Квалификационный состав сотрудников стоматологии достаточно высок.

В стоматологии работают 5 зубных врачей (2 - первой категории, 3 - второй категории). Зубной врач стоматологии Улыбка становился призером Всероссийских конкурсов зубных техников в 2000г. (г. Екатеринбург) и 2001г. (г. Москва). Еще один зубной техник занял II место на Всероссийском конкурсе зубных техников в 2001г. (г. Москва).

Такие высокие квалификационные показатели сотрудников ортопедического отделения позволяют оказывать высококачественные стоматологические услуги по современным технологиям.

Косвенным, но весьма существенным доказательством высокого авторитета и квалификации персонала ортопедического отделения являются ответы пациентов на вопрос анкеты о приоритетных мотивациях на платном приеме.

Врачи отделения оказывают ортопедическую помощь при всех основных нозологических стоматологических заболеваниях: дефектах твердых тканей зубов, патологической стираемости, частичной и полной потере зубов, заболеваниях пародонта, зубочелюстных аномалиях, челюстно-лицевой патологии.

Гибкое ценообразование

С целью обеспечения клинического приема врачами всех уровней подготовки введено несколько уровней расценок на определенные виды протезирования и лечения. Это позволяет стоматологии «Улыбка» осуществлять прием пациентов из разных слоев населения. Расценки на протезирование на платном приеме могут быть или ниже или выше рыночных - в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.

Индивидуальный контакт с пациентом .

В современных условиях возрастает потребность в соблюдении норм и правил этики и деонтологии, повышении уровня культуры врачебного приема. Субъективные взаимоотношения сотрудников, психологический климат в коллективе, умение врача установить контакт с пациентом - немаловажные составляющие общего успеха любой клиники.

Выгодное месторасположение.

Стоматология «Улыбка» располагается в центре г.Екатеринбурга на пересечении основных транспортных коммуникаций, рядом с остановками общественного транспорта; возле здания оборудована стоянка для автомобилей персонала и пациентов, что облегчает посещение клиники жителям как города, так и его пригородов.

Благоприятные условия для продажи услуг.

Вся обстановка стоматологической клиники воздействует на подсознание пациентов. Чтобы получить положительный эффект, посетителям необходимо обеспечить уют, покой, доброжелательное отношение. Для достижения этих целей в стоматологии проведен капитальный ремонт помещений, большое внимание уделяется подбору медицинского персонала.

Ориентация на потребителя, его запросы и пожелания.

Учитывая специфику деятельности стоматологии, для увеличения потока пациентов введен график работы клиники с 9-00 до 19-00; введены консультативный прием и прием по субботам; открыт рентгенологический кабинет, организована круглогодичная работа ортопедического отделения. Сотрудники стоматологии продолжают клиническую работу (по желанию), находясь в отпусках, что положительно отражается на показателях работы. Кроме того, значительно укорачивается период набора работ после выхода сотрудников из отпусков, в отпускной период не прекращается поток пациентов, они не уходят в другие стоматологические учреждения.

Пропорционально количеству пациентов увеличиваются и доходы стоматологических клиник от оказания платных стоматологических услуг. Так, в 2008 г. доля этих доходов увеличилась по сравнению с 2004 г. в 4,5 раза и составила 55 %, превысив долю суммарных доходов за 2004 г. и 2005 г.

5. План производства

Для организации работы стоматологической поликлиники «Улыбка» предполагается покупка двух однокомнатных квартир площадью 68м2, расположенных по адресу: проспект Карла-Маркса, дом 143, квартиры 3 и 4. Квартиры расположены на первом этаже девятиэтажного жилого дома.

Предполагаемая стоимость квартир - 4000000 руб.

Переоформление помещения из жилого в нежилое 82 950 руб.

В квартирах необходимо сделать перепланировку и ремонт общей стоимостью 508300 руб. В ремонте (реконструкции) квартир предполагается:

Перепланировка квартир - 270000 руб.;
Замена покрытия пола на линолеум - 21000 руб.;
Наклеивание новых обоев (моющих) - 27000 руб.;
Замена сантехники (унитаз, раковины, и д.р.) - 9800 руб.;
Пристройка лестницы со стороны балкона - 16800 руб.;
Прокладка кирпичной дорожки - 8400 руб.;
Замена старой двери на пластиковую - 20200 руб.;
Прочие расходы - 19100 руб.

Стоимость ремонтных работ - 116000 руб.

Расходы на коммунальные услуги - 7130 руб. (1 месяц), телефон - 300 руб. (1 месяц), электроэнергия 2500 руб. (1 месяц).

Посетитель заходит в нашу стоматологическую поликлинику и попадает в приемную, где его встречает администратор, который интересуется какую именно стоматологическую помощь или консультацию он хотел бы получить в нашей поликлинике. Если такая услуга в нашей клинике оказывается, то администратор предлагает клиенту снять верхнюю одежду и провожает его до врача, оказывающего данную услугу, в случае, если врач свободен, в противном случае предлагает либо подождать, либо записаться на удобное для него время.

Врач оказывает клиенту медицинскую услугу. После чего клиент расплачивается у администратора, одевается и уходит.

Основное оборудование, необходимое для организации работы стоматологической клиники «Улыбка»

6. Организационная структура

Для нашей стоматологической поликлиники мы выбираем такую организационно-правовую форму как Общество с Ограниченной Ответственностью, с уставным капиталом, составляющим 5500000. рублей.

Такая правовая форма будет выгодной для стоматологической поликлиники «Улыбка», так как имеются учредители, которые вкладывают собственные средства в открытие поликлиники.

Стоимость регистрации ООО «Улыбка» - 12 000 рублей.

Для ООО «Улыбка» избираем следующую структуру управления. Высшим органом ООО «Улыбка» является общее собрание учредителей, которое рассматривает финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования прибыли и направление развития данной клиники.

Для осуществления производственной деятельности ООО «Улыбка» требуется:

Стоматолог - 5 человек; Высшее образование, стаж работы 5 лет, рекомендации.
Медсестра - 2 человека, медицинское образование или специальные курсы, стаж работы более 1 года.
Санитарка - 2 человека. Среднеспециальное образование, опыт работы не менее двух лет,
Администратор - 1 человек. Среднеспециальное образование, опыт работы не менее двух лет, характеристики, приятная внешность, умение общаться с людьми.
Бухгалтер - 1 человек. Высшее образование, стаж работы не менее 5 лет, на самостоятельный баланс.
Уборщица - 1 человек, без вредных привычек не старше 55 лет.
Охранник - 1 человк, среднеспециальное образование, лицензия.

Директор осуществляет руководство работы ООО «Улыбка», решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой поликлиники.

Основными функциями директора являются:

Разработка стратегий развития организации;
Анализ внешней среды (контроль рынка сырья, конкурентов, новых технологий);
Осуществляет организацию работы бухгалтера и администратора;
Осуществляет выплату зарплаты.

Бухгалтер ведёт бухгалтерский учет фирмы, подготавливает финансовые отчеты.

Администратор осуществляет связь с клиентами, записывает на оказание услуги, следит за работой персонала, принимает и передает заявки на приобретение необходимого сырья и принадлежностей.

Стоматологи, медсестры, санитарки оказывают услуги клиентам, выписывают чеки клиентам, подают заявки администратору на приобретение определенного количества расходного материала.

Уборщица осуществляет уборку всех залов, туалетов, раковин, подает заявки администратору на приобретение необходимых принадлежностей для уборки помещений.

Принципы оплаты труда:

При устройстве на работу в ООО «Улыбка» сотрудники будут заключать договор, в котором будет указана зарплата:

Директор - 45000 руб.
Администратор - 8000 руб.
Бухгалтер - 25000 руб.
Стоматолог оклад 10000 рублей плюс 20% от стоимости оказанных услуг.
Медсестра от 6000 руб. плюс 5% от стоимости оказанных услуг.
Санитарка от 5000 руб.
Охранник от 9000 руб.
Уборщица 4000 руб.

Для снижения накладных расходов мы планируем заключить контракт с поставщиком расходных материалов, в котором будет оговорено то, что чем больший объем материалов мы будем покупать, тем большую скидку они нам будут делать. А также добиваться скидок как их постоянные покупатели.

Нашим постоянным поставщиком расходных материалов будет ОАО «Медтехника», с которой мы заключим долгосрочный контракт, в котором будут указаны условия поставки и оплаты расходных материалов.

Условия поставки: Мы будем брать продукцию на реализацию со склада оптового магазина, что позволяет покупать расходных материалов на 20% ниже чем в среднем у других поставщиков.

Запас продукции данного поставщика производится с расчетом на месяц. Расходы на расходных материалов примерно 26 000 руб.

7. Финансовый план

Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности оказания стоматологических услуг.

Общая потребность в инвестициях составляет около 5 000 000 руб.

На основании приведенной статистики проанализируем динамику суммы инвестиционных издержек.

Из приведенного графика видно, что основная часть инвестиционных издержек приходится на первый квартал реализации проекта.

Данный инвестиционный проект полностью финансируется за счет заемных средств - простого долгосрочного банковского кредита

Условия и схема кредитования:

инвестиционные средства поступают на счет ООО «Улыбка» одним траншем 09.01.2009 г. в размере 5000000 руб.;
срок погашения кредита 5 лет;
плата за предоставление кредита 6% годовых в руб.;
отсрочка первой выплаты процентов составит 1 месяц;
дальнейшие поступления процентов за кредит происходят регулярно - раз в месяц;
погашение принципала кредита начинается через 1 год после даты ввода в эксплуатацию комплекса по переработке соевых продуктов;

Схема погашения инвестиционного кредита с учетом дисконтирования по ставке проекта, представлен в следующей таблице.

График погашения инвестиционного кредита

Сумма основного долга на начало года	Выплата процентов по кредиту	Выплата основного долга	Сумма основного долга на конец года

Как открыть стоматологический кабинет - задаются предприниматели уже долгие годы. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно учитывать ряд тонкостей и риски.

Капитальные инвестиции: 1 100 000 рублей.
Окупаемость: 1,5 – 2 года.

Медицинские услуги – это первоочередные траты для любого разумного человека.

Зубы есть у каждого, и они требуют регулярного ухода.

Даже при соблюдении всех санитарно-гигиенических норм, осмотр и некоторые косметические процедуры нужны ротовой полости хотя бы раз-два в год.

Потому размышления, , имеют смысл, когда предприниматель хочет открыть рентабельный и востребованный бизнес.

Однако важно понимать, что организация дела потребует много времени, сил и денег.

Владельцу стоматологического заведения нужно учитывать все специфические требования к персоналу, оборудованию, размещению и разрешить вопрос получения лицензии.

Что и как стоит делать, обсудим подробнее.

Какие существуют форматы оказания стоматологических услуг?

Стоматологический кабинет – это только одна из форм оказания услуг населению.

Всего можно выделить три вида:

Обычная государственная клиника.

Как правило, целевая аудитория имеет низкий или средний уровень дохода.

Большая часть услуг оказывается бесплатно.

Оплачиваются расходные материалы, обезболивание и прочие дополнительные моменты.

Частная клиника.

Уровень дохода посетителей этих заведений уже средний и выше среднего.

Услуги оказывают исключительно на платной основе, если не считать проведение акций и бесплатное консультирование в редких случаях.

Частные стоматологические клиники занимаются комплексным подходом к лечению.

Чтобы открыть такой бизнес, необходимы очень крупные финансовые вложения.

Стоматологический кабинет.

Как и в частных клиниках, уровень дохода основной целевой аудитории находится на среднем и выше среднего уровне.

Отличие состоит в том, что территория такого заведения небольшая, рассчитана на 1-2 врачей.

Из-за укороченного списка оказываемых услуг, они не пользуются таким спросом, как крупные клиники.

Тем не менее, грамотная реализация идеи открыть такое заведение мини-формата будет приносить владельцу прибыль.

Какие возможны риски в таком бизнесе?

Предпринимателям нельзя забывать: стоматологический кабинет – это не просто бизнес, а работа в медицинской сфере.

Значит, она сопряжена с рядом рисков.

Владелец должен знать про них и спланировать, как эти риски минимизировать, прежде чем открыть заведение.

Не получены все необходимые лицензии, разрешения.

Чревато штрафами и даже закрытием.

Низкий спрос на услуги.

Нивелируется продуманной маркетинговой стратегией и подбором конкурентных преимуществ.

Отсутствие престижности.

Частные стоматологические клиники устанавливают немаленькие цены на свои услуги.

Соответственно, они должны давать клиентам не только качество, но и ощущение престижа.

Неудачный подбор сотрудников.

В сфере обслуживания, особенно с претензией на престижность, кадры решают многое.

Лень, невежливое отношение, некомпетентность могут солидно снизить количество ваших клиентов.

Цены завышены или занижены.

Предприниматель должен анализировать рынок и конкурентов не только до того, как открыть стоматологический кабинет.

Это нужно делать постоянно, чтобы корректировать свои действия.

Маркетинговая стратегия для стоматологического кабинета

Потенциально высокая прибыльность идеи открыть стоматологический кабинет «виновата» в высоком уровне конкуренции.

Потому будущий владелец должен уделить должное внимание маркетинговой стратегии.

Основные услуги, оказываемые стоматологической клиникой: лечение полости зубов и заболеваний полости рта, протезирование и имплантация зубов,выравнивание, чистка и отбеливание зубов.

Конкурентные преимущества стоматологического кабинета

Стоматологический кабинет может иметь такие конкурентные преимущества:

доступные расценки на услуги;
удачное местоположение с хорошей транспортной развязкой;
удобное время работы;
специальные условия для льготных категорий населения;

Реклама стоматологического кабинета

Чтобы рекламировать стоматологический кабинет, когда вы только решили его открыть и люди про вас не знают, можно использовать такие методы:

Введение скидок на «неудобное» время (к примеру, вечер воскресенья).
Размещение визиток, листовок в местах скопления целевой аудитории.
Создание сайта с услугами, прайсом, отзывами.
«Раскрутка» врачей, которые работают в кабинете. Для этого они могут давать бесплатные консультации через интернет, участвовать в форумах и встречах медиков.
Проведение периодических акций, скидок, специальных предложений.

Этапы реализации идеи открыть стоматологический кабинет

Открыть стоматологический кабинет можно, если подойти к воплощению замысла пошагово.

Регистрация бизнеса

Получение лицензии на деятельность – неотъемлемая часть идеи открыть предприятие, оказывающее стоматологические услуги.

Также сам бизнесмен должен быть оформлен как частный предприниматель или открыть ООО.

Чтобы получить все требуемые разрешения, стоматологический кабинет должен соответствовать нормам расположения, оформления, оборудования, а также имеет соответствующий персонал.

Выбор местоположения

К местоположению стоматологического кабинета предъявляют такие требования:

На каждого работника (читайте – кресло) должно приходиться от 14 м 2 рабочего пространства.
Расположение в центре престижно, но лучше ориентироваться на густоту населенности.
Желательно открыть кабинет на первом этаже здания или в отдельном помещении.
У вас должны быть проведены все коммуникации.
Удачная транспортная развязка станет большим плюсом.
Следите за соблюдением всех норм СЭС и пожарной безопасности.

Оборудование стоматологического кабинета

На качество оборудования делается большая ставка.

Оно должно не только соответствовать уровню престижности заведения и выполнять свои функции.

Но также соответствовать определенным санитарно-гигиеническим нормам, без соблюдения которых кабинет не имеет права принимать клиентов.

Рассмотрим список основного оборудования, которое нужно купить, чтобы открыть стоматологический кабинет.

Нельзя открыть кабинет без главного – кресла.

На нём нельзя экономить ни в коем случае.

Выбирайте оборудование от надежного поставщика с полной комплектацией.

Также не забудьте, что вам придется тратить не менее 2-3 тысяч рублей на его обслуживание.

Кроме базовой комплектации наконечников стоит приобрести дополнительный набор.
В список расходников относятся различные гигиенические средства, химические препараты, смеси для пломб.

Для базовой комплектации потребуется иметь не менее 520 000 рублей.

Подбор персонала для стоматологического кабинета

Чтобы открыть небольшую фирму, достаточно принять на работу 6 человек: врачей, их помощников, администратора и санитарку.

Их потенциальная зарплата закладывается в ваш бюджет еще на этапе планирования.

Образование и опыт работы для врачей играет не только роль престижности, как и оборудование, а является обязательным условием.

Только в том случае, если у стоматологов вашего заведения будут нужные документы и практический опыт от 5 лет, вы сможете получить лицензию на работу.

А вот на роль помощника можно нанимать человека без опыта работы.

Но наличие образования медсестры или сертификата также обязательно.

Бухгалтерские заботы предприниматель может передать на , так как в данной отрасли постоянное присутствие бухгалтера в штате не нужно.

Такое количество работников достаточно для того, чтобы обеспечить ежедневную работу фирмы.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет?

Подробно основные статьи расходов были рассмотрены выше.

Представим капитальные вложения в то, чтобы открыть заведение, в виде таблицы.

Капитальные вложения в старт

Чтобы открыть стоматологический кабинет, предпринимателю нужно иметь солидный капитал.

Такой бизнес доступнее, чем открытие частной клиники, к примеру.

Если говорить конкретнее, речь идет про такие расходы и суммы:

Разумеется, данные подсчеты составлены очень грубо и ориентировочно.

Опытные предприниматели, которые уже не понаслышке знают, сколько стоит открыть подобное заведение, называют сумму в 1,5-2 миллиона рублей.

Если вы всерьез намерены открыть свой стоматологический кабинет,

предлагаем вам к просмотру видео с перечнем основных ошибок

в ведении данного вида бизнеса, дабы не допустить их в своем деле:

Рентабельность и окупаемость стоматологического кабинета

Все знают, что стоматология – она из самых престижных и доходных отраслей медицины.

Необходимость лечить зубы есть всегда.

И это такая процедура, которую невозможно выполнять в домашних условиях.

Потому размышления, как открыть стоматологический кабинет , актуальны в любые времена.

По статистике, уже через 1,5-2 года вы сможете окупить вложенные средства и получать высокую прибыль.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В связи с тем, что в последнее время многие люди страдают от различных заболеваний в области зубов, появилось много стоматологов, у которых работы – хоть отбавляй. Поэтому если вы решили начать собственное дело и любите стоматологию, то это очередной повод задуматься о том, как открыть стоматологический кабинет.

Предположим, что ваша основная цель – открытие частной клиники по оказанию услуг стоматологии. Или, может быть, свой кабинет. Конечно, было бы неправильно утверждать, что данная идея является оригинальной, ведь в последнее время услуги предлагаются не только в городских центрах, но и в спальных районах, нои это не мешает специалистам иметь хороший поток постоянных клиентов и оказывать им услуги профессионального уровня. Ведь у людей много зубов, а если еще принять во внимание детские зубки, то работы хватит на всех.

Лечение зубов считается одним из самых прибыльных видов медицинского обслуживания

Как открыть стоматологическую клинику

На данный момент рынок оказания услуг нестабилен и находится лишь на начальном этапе своего развития. Поэтому можно встретить на практике самые разные примеры оказываемой стоматологической помощи и поддержки. Например, государственные услуги, которые продолжают работу за счет возможности врача подрабатывать на своем основной рабочем месте. Минус заведений заключается в невысоком качестве обслуживания, зато цена услуг – низкая. Также популярными являются частные клиники, в которых работают высококлассные врачи, настоящие профессионалы своей области. В общем, ситуация на рынке является несколько проблематичной и неоднозначной, что влечет к необходимости создания новых услуг.

Обратите внимание: cтоматология – это перспективное направление, однако перед открытием собственного дела важно понимать общий порядок действий.

Помещение

Это первое, с чем придется столкнуться в ходе открытия соответствующей клиники, поскольку без него вам не будет выдана соответствующая лицензия: лицензированию подлежат не только услуги, оказываемые врачом, но и состояние помещения с оборудованием. В данном случае можно пойти двумя путями: арендовать площадь или же приобрести ее в собственное распоряжение. Все факторы зависят от того, какие у вас финансовые возможности. Первый случай предоставляет больше экономии, зато второй – больше надежности и свободы действий. Решать только вам.

Чаще всего помещение для клиники арендуют. Цена на арендованную недвижимость в Москве и других крупных городах имеет диапазон и зависит от ряда факторов:

Удобство расположения (есть ли рядом крупные торговые центры, остановки, станции метро).
Район города – центр или окраина, спальный район или промышленный и так далее.
Состояние помещения и необходимость ремонта.

Государственные медицинские учреждения часто неудобны жителям мегаполисов. Это особенно касается стоматологических поликлиник. Больничный лист здесь не выдают и приходится выискивать свободное время для посещения врача. Обычное решение проблемы - обратиться к частному специалисту, работающему по удобному графику. Бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами окупаемости поможет создать собственную клинику.

Краткое резюме

Цель разработки – открытие частной стоматологии в районе метро Комендантский проспект г. Санкт-Петербурга. Место густонаселенное. По данным Яндекса в округе 500 метров проживает 285 900 жителей, из которых всего 3% составляют дети и подростки до 18 лет. 277323 потенциальных клиентов - показатель хорошей перспективы для бизнеса.

Спрос на услуги дантиста высокий. Получить больничный лист по причине зубной боли невозможно, и многим приходится заниматься лечением в свободное от работы время

Предлагаем ознакомиться с бизнес-планом стоматологической клиники с расчетами (скачать бесплатно). Основные характеристики проекта:

сумма первоначальных инвестиций – 2 090 000 руб.;
срок окупаемости – 24 месяца;
прогноз ежемесячной прибыли – 764 640 руб.

Быстрая реализация проекта станет возможной, если привлечь специалистов с высокой квалификацией (по выбранному перечню услуг) и сделать ставку на современное оборудование. Первые затраты могут покрываться как за счет собственных средств, так и благодаря кредитной линии. Последнее больше относится к закупке оборудования.

Описание проекта

Представленный бизнес-план стоматологии рассматривает открытие кабинета с одним врачом, что позволяет при минимальных стартовых вложениях начать нарабатывать клиентскую базу. В дальнейшем возможен переезд в более просторное помещение для организации одновременно двух и более рабочих мест (с наймом дополнительных специалистов, открытием направлений по протезированию, иным услугам дантиста).

Характеристики предприятия

* при наличии дополнительных услуг возможно понадобится добавить коды. Стоит получить консультацию компетентного специалиста, прежде чем подавать документы на регистрацию фирмы.

Месторасположение – в радиусе 500 метров от метро Комендантский проспект. Проходимость по данным метрополитена - до 1 800 000 человек в месяц, что увеличивает аудиторию потенциальных клиентов. Это не только проживающие рядом, но и приезжающие на работу или по иным делам.

Перечень услуг стоматологического кабинета:

лечение кариеса, иных заболеваний;
рентгенография зубов;
эстетическая стоматология;
отбеливание.

Такой список предполагает минимум разрешительных документов. На удаление и протезирование понадобятся отдельные лицензии. Их выгоднее оформить по мере получения прибыли, когда станет возможным расширение бизнеса. То же относится к приему детей.

Ниша на рынке

В предполагаемом районе открытия клиники работает 12 конкурентов. С учетом появления еще одного кабинета, на каждое учреждение будет приходиться по 21 000 жителей. Представленный пример бизнес-плана стоматологии основан на выгодном месторасположении. Помимо трафика метро, расчет идет на два торгово-развлекательных центра («Атмосфера» и «Променад»).

Потенциальные клиенты будут постоянно проходить в непосредственной близости от фирмы. Для привлечения людей остается лишь организовать заметную вывеску и рекламу с привлекательными условиями и скидками. Располагать кабинет лучше на пути основного потока людей, выходящих из метро и идущих к нему.

Конкуренты в этом районе предлагают услуги, сходные с предлагаемыми для новой клиники. На момент открытия рекомендуется провести широкую рекламную кампанию, позволяющую дать первичный поток посетителей (интернет, радио, метро). В дальнейшем можно рассчитывать на повторное посещение клиентов, приглашение по визиткам, самостоятельный поиск по карте.

Маркетинговая стратегия

При расчете бизнес-плана, как открыть стоматологический кабинет, учитывается размещение учреждения на пути массового трафика людей. Практически каждое утро жители района будут идти к метро и видеть вывеску. То же относится к потенциальным посетителям, работающим в округе.

размещение баннеров в здании метрополитена;
создание яркой вывески возле помещения клиники, видимой на большом расстоянии;
оснащение рекламой ближайших остановок общественного транспорта.

В дополнение к «пассивным» средствам рекламирования рекомендуется создать собственный сайт и оплачивать кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords. Дополнительный трафик можно привлечь из социальных сетей. Маркетинговые задачи можно поручить специалистам на аутсорсинге.

Производственный план

Открываемый бизнес рассчитан на поток физических лиц. Среднее время обслуживания одного пациента - 20 минут. При таком графике будет обеспечена пропускная способность в 36 человек за день. За месяц максимальный трафик составит в среднем 1080 человек. Это ключевой показатель при расчете окупаемости учреждения. Он может послужить стартовой точкой для планирования дальнейшего развития, например, расширения перечня услуг.

Оборудование для оснащения стоматологического кабинета

Выбирать помещение придется не только исходя из удобства и цены, но и с учетом санитарных норм. Вот их типовые характеристики:

отдельный вход с улицы;
расположение на цокольном этаже здания;
вестибюль от 10 кв. м;
кабинет стоматолога от 14 кв. м;
комната персонала от 6 кв. м;
наличие туалета обязательно.

В итоге, рассматривать под аренду можно помещения от 30 кв. м с полным благоустройством – водопровод, канализация, вентиляция. Возле метро такая площадь обойдется в среднем в 200 тыс. руб. аренды за месяц.

Организационный план

Штатное расписание в представленном бизнес-плане стоматологической клиники с расчетами окупаемости подобрано, исходя из графика работы с 9.00 до 21.00 (без выходных). Расширение пропускной способности и перечня услуг приведет к потребности в дополнительном персонале. Размер заработных плат указан средний по Санкт-Петербургу на момент написания БП.

Список сотрудников следующий:

врач-стоматолог – 2 человека (график работы 2/2, с 9.00 до 21.00, заработная плата 70 тыс. руб.);
медсестра/помощник стоматолога) – 2 человека (график 2/2, с 9.00 до 21.00, зарплата 30 тыс. руб.);
администратор – 2 человека (график 2/2, с 9.00 до 21.00, зарплата 30 тыс. руб.);
техничка – 1 человек (график 5/2, с 9.00 до 18.00, зарплата 20 тыс. руб.).

Ведение бухгалтерского учета выгоднее отдать на аутсорсинг. То же может относиться и к организации уборки.

Финансовый план

Окупаемость кабинета рассчитывается с учетом разовых, постоянных и переменных расходов. Разовые расходы распределяются на весь расчетный период в равной доле на каждый месяц. Постоянные обычно неизменны и прибавляются к ежемесячной доле инвестиций. К ним добавляются переменные затраты (экстренный ремонт помещения, оборудования). В предлагаемом бизнес-плане открытия стоматологической клиники мы не рассматривает переменные затраты, исходя из того, что новое оборудование находится на гарантии у поставщика.

Перечень разовых затрат

Перечень ежемесячных (постоянных) затрат

Расчет окупаемости фирмы:

Разовые затраты из расчета на один месяц – 87 100 руб.;

Постоянные расходы – 768 600 руб.;

Минимальный средний чек при ежемесячном трафике 1080 пациентов – 792 руб.

При средней стоимости обслуживания по Санкт-Петербургу в 2500 руб. и затратах на работы в 1000 руб. каждый пациент принесет 708 руб. прибыли. Всего за месяц планируется получать до 764 640 рублей.

Риск-менеджмент

Один из главных рисков проекта - наличие большого количества конкурентов. Это чревато снижением трафика за счет проводимых другими клиниками акций. Здесь ключевую роль играет грамотная маркетинговая политика (могут понадобиться дополнительные затраты на услуги специалистов).

Существует еще ряд рисков:

рост зарплатных ожиданий опытных стоматологов;
резкое повышение цен на материалы, используемые в работе;
открытие новых клиник;
непредвиденные поломки оборудования.

При изменении срока окупаемости в бизнес-план стоматологии с расчетами рекомендуется включить затраты на ремонт, техническое обслуживание технических средств. Если в пределах гарантийного срока можно рассчитывать на поддержку поставщика/производителя, то в дальнейшем из бюджета придется выделять средства на поддержание техники в рабочем состоянии.

Скачать образец с расчетами :

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.