Кто составляет бизнес план. Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Создание бизнеса «с нуля» начинается с продумывания концепции проекта: в какой сфере будет действовать фирма или индивидуальный предприниматель и что именно он собирается предлагать потенциальному клиенту. Следующий, не менее важный шаг - выбор . Но этого мало: до того, как готовить , необходимо составить бизнес-план - самостоятельно или с привлечением специалистов-маркетологов.

От того, насколько грамотно, ёмко и внятно написан бизнес-план, зависит, как будет выглядеть малый бизнес в глазах инвесторов, кредиторов, целевой аудитории и потенциально заинтересованных покупателей. Ниже будет рассказано, как написать подробный, привлекательный бизнес-план своими силами, а также будут приведены два примера готовых проектов.

Зачем писать бизнес-план и кому он нужен?

Прежде чем знакомиться с пошаговой инструкцией по составлению бизнес-плана, начинающему предпринимателю не помешает узнать, в каких случаях такой документ нужен и когда без него можно обойтись.

Ответ на второй вопрос несложен: чем более перспективным кажется проект и чем больше планируется привлечь инвесторов и кредиторов, тем сильнее возрастает необходимость в бизнес-плане. Если речь идёт об , который можно обустроить, запустить и «внедрить» в рынок своими силами, оформлять план не обязательно; достаточно собственного стартового капитала или потребительского кредита и настойчивости предпринимателя.

В противном случае, когда создаётся по-настоящему масштабное предприятие, в перспективе функционирующее долгие годы и не только приносящее владельцу доход, но и являющееся объектом инвестиций, без правильно написанного и рассчитанного бизнес-плана не обойтись: ни один серьёзный инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

Таким образом, бизнес-план - это своеобразная визитная карточка проекта, находящегося на стадии создания или развития. Ознакомившись с ней, потенциальные кредиторы, инвесторы и компаньоны получат представление:

  • о сути идеи;
  • об основных параметрах развития и функционирования;
  • о перспективах и рисках;
  • о готовности владельца бизнеса к преодолению проблем и исправлению возможных просчётов.

Совет : перед презентацией (индивидуальной или групповой) бизнес-плана не помешает заключить с каждым из представителей финансовых учреждений, инвестиционных компаний и коммерческих партнёров меморандум о неразглашении услышанной информации. Это позволит обезопасить оригинальный проект от плагиата, а неоригинальный - от преждевременной готовности потенциальных конкурентов.

Составление бизнес-плана — подробная инструкция

Как уже упоминалось, писать бизнес-план можно самостоятельно, ориентируясь на приведённые далее алгоритм и готовые образцы, или прибегнуть к помощи профессионалов.

Первый вариант предпочтительнее для владельцев малого бизнеса, который планируется развивать по стандартной схеме. Вряд ли можно создать принципиально новую схему продажи мороженого, горячего чая или демисезонной одежды: спрос на эти предметы практически одинаков в любую эпоху и мало зависит от стараний бизнесмена. Маркетинговые уловки делают своё дело, но продать больше, чем готова купить целевая аудитория, невозможно.

Положившись исключительно на свои силы, хозяин бизнеса сможет:

  • сэкономить деньги на дорогостоящей помощи маркетологов и экспертов;
  • яснее осознать, чем именно он занимается;
  • сразу скорректировать обнаруженные недочёты бизнес-плана, не дожидаясь наступления кризисной ситуации;
  • получить полный контроль над собственным проектом.

Доверив составление плана профессионалам, можно добиться:

  • минимизации затрат времени и энергии: бизнесмен получит готовый проект в максимально сжатые сроки, без необходимости разбираться в маркетинговых и экономических тонкостях;
  • заблаговременного выявления всех возможных рисков и ошибок: начинающий бизнесмен, ещё не имеющий достаточного опыта, может не обратить внимания на вкравшуюся в его вычисления ошибку, исправить которую в дальнейшем будет куда сложнее;
  • получения всей полноты информации: хотя бизнес-план - обычно не слишком объёмный документ, специалист может сделать его по-настоящему ёмким, наполнив каждую страницу ценными сведениями.

Выбор остаётся за владельцем дела: оба варианта составления бизнес-плана имеют свои плюсы и реализуемы не только в рамках индивидуального предпринимательства или небольшой фирмы. Главное - понимание ситуации, владение общими терминами и желание разобраться в текущей ситуации.

Совет : не стоит экономить на подготовке, разработке и презентации документа. Бизнес-план - это долгосрочный проект, предназначенный для вывода предприятия или продукта «с нуля» на уровень стабильного функционирования или спроса. Процесс может занять от месяца-двух до года и более; всё это время требуется привлекать инвестиции и выплачивать взятые кредиты, а следовательно, обеспечивать прибыльность компании. И это гораздо легче сделать, полагаясь не на собственную интуицию, а на чёткий и ясный для всех план.

Если проект нов, необычен и его воплощение в жизнь кажется труднореализуемым, бизнес-план должен если не составляться профессионалами, то хотя бы пройти проверку компетентными лицами: никогда нельзя быть уверенным, что привлекательное для изобретателя дело окажется совершенно бесперспективным с коммерческой точки зрения и «лопнет» ещё на стадии привлечения ресурсов. Тем не менее кредиты должны быть погашены, а вложения - возвращены; чтобы не оказаться банкротом, начинающему бизнесмену не стоит пренебрегать экспертным мнением; лучше немного отступить и заново всё продумать, чем остаться без денег и репутации.

Бизнес-план, кем бы он ни составлялся, обычно соответствует следующим стандартам:

  1. Объём текста - от 30 до 50 страниц. Не следует увлекаться, погружая читателя в излишне подробную информацию: инвесторам и кредиторам вряд ли будет интересно, какие именно пищевые добавки будут присутствовать в мороженом или нитками какого поставщика планируется прошивать производимую обувь. Нужны конкретные цифры, как в образцах, скачать которые можно по приведённым далее ссылкам, - и ничего лишнего.
  2. Документ состоит из четырёх обязательных разделов:
    • аннотация - максимально сжатое описание деятельности предприятия; в идеале должна занимать от половины до трёх четвертей страницы А4;
    • резюме - должно содержать ключевые положения, касающиеся проекта в целом и бизнес-плана в частности, - от возможных сложностей до ожидаемых результатов;
    • главная часть - собственно, бизнес-план, структура которого будет представлена ниже;
    • приложение (приложения) - дополнительная информация: фотографии, графики, диаграммы, рекомендации партнёров и руководителей, маркетинговые исследования и так далее.
  3. Текст документа, раздаточных образцов и презентации должен легко читаться и быть приятным для глаз. Начинающему предпринимателю необходимо помнить: привлечение кредиторов, инвесторов и партнёров - в его интересах, а следовательно, он должен добиваться их благорасположения, а не наоборот. Неряшливо составленных документ с нечитаемым шрифтом точно не будет способствовать установлению положительных отношений - а может быть, и отвратит собравшихся от действительно неплохой идеи.
  4. Язык документа должен быть деловым, не обременённым излишествами, но и не слишком сухим. Всё же владелец бизнеса или разработчик проекта обращается за поддержкой к живым людям, которым вряд ли захочется разбираться в хитросплетениях научных терминов и оборотов. Конечно, профессионал такой ошибки не допустит, поэтому рекомендация обращена в первую очередь к бизнесменам, решившим действовать самостоятельно.
  5. В плане должны быть приведены только реальные, достоверные факты и числа. Никто из потенциальных инвесторов и кредиторов не возьмёт на себя труд перепроверять цифры и проводить повторные исследования, однако при крахе проекта его создателю придётся объяснять, почему это произошло, и наличие в тексте намеренно допущенных неточностей в этой ситуации ему точно не поможет.

Совет : не следует слишком перегружать раздел «Приложения». Хотя теоретически в него может быть внесена любая информация, относящаяся к бизнес-плану, количество страниц с приложениями не должно превышать объёма основного текста - в противном случае проект станет слишком сложным для изучения.

Для того чтобы упростить ознакомление с наглядной информацией, можно построить и разместить как минимум часть графиков и диаграмм прямо в тексте, не относя их в другой раздел. Особенно это удобно, если планируется открыть , с идеей которого можно ознакомиться за несколько минут, а не разветвлённое сложное предприятие.

Оформление вводной части

Теперь, зная основные правила составления бизнес-плана (с конкретными примерами получится ознакомиться, перейдя по ссылкам ниже), можно приступать к его самостоятельному написанию.

Как уже известно, первая часть документа - вводная; она включает в себя:

  • титульный лист;
  • аннотацию;
  • резюме;
  • цели.

На первый взгляд может показаться, что титульный лист бизнес-плана - незначительная деталь, правильным оформлением которой можно пренебречь в пользу более тщательной проработки основного текста.

Это ошибка: титул - «лицо» всего проекта, и по его качеству потенциальные партнёры, кредиторы и инвесторы будут судить о бизнес-плане в целом. Разумеется, это не значит, что нужно украшать документ излишними рисунками или использовать в заглавии нестандартные шрифты; достаточно просто, чтобы каждая его часть была оформлена аккуратно и содержала необходимую информацию в полном объёме.

На титульном листе должны быть указаны:

  • полное и, если есть, краткое официальное наименование предприятия;
  • организационно-правовая форма (ИП, ООО, АО и так далее);
  • вид деятельности организации (если их несколько, нужно указать ту, которой касается бизнес-план);
  • адреса регистрации и фактического расположения фирмы;
  • информация об учредителе - материнской компании или индивидуальном предпринимателе.

Следующий обязательный подраздел вводной части - аннотация , как можно более ёмкая и краткая. Представленные в ней сведения будут более подробно изложены в основной части текста, поэтому начинающему предпринимателю при составлении бизнес-плана нет никакой необходимости увеличивать объём аннотации до двух или более страниц: вполне хватит одной неполной.

Совет : если планируется привлечение зарубежных инвесторов или кредиторов, имеет смысл дублировать аннотацию на их национальном или международном (английском) языке. Если же зарубежные предприниматели являются основной аудиторией, на которую рассчитана презентация бизнес-плана, можно добиться положительного эффекта, представив на двух языках проект целиком. Делать это не обязательно, но крайне желательно; если же нет возможности перевести текст, необходимо позаботиться о качественном параллельном устном переводе.

Теперь можно приступать к написанию резюме. Из названия этого подраздела ясно, что он должен быть по возможности кратким. Кроме того, поскольку в нём суммируются все положения бизнес-плана, составлять резюме следует уже после написания и проверки основного текста. В нём необходимо представить основную информацию о проекте, ответив на два главных вопроса:

  1. Что получат кредиторы и инвесторы , предоставившие начинающему предпринимателю заёмные средства и вложившие в его проект собственные деньги? Лучше всего предусмотреть несколько вариантов развития событий:
    • полный успех: проект реализован точно так, как прописано в бизнес-плане - редкий, но наиболее привлекательный случай;
    • частичный успех: в ходе развития бизнеса возникли проблемы, но ценой небольших потерь были преодолены - самый реалистичный вариант;
    • преимущественный неуспех: на определённой стадии предприятие столкнулось с серьёзными экономическими ударами, не зависящими от воли способностей бизнесмена, и в результате большая часть вложений не принесла результата - также довольно часто встречающаяся ситуация, на которой не стоит заострять внимание;
    • полный провал: дело потерпело крах, и кредиты с инвестициями были потеряны - этот пункт, ввиду очевидности последствий, можно не включать в резюме.
  2. Каковы риски и насколько они вероятны? Вполне логично будет перечислить здесь все основные угрозы для благополучного развития бизнеса, сведя их в список или таблицу. Привести точные суммы потерь для каждой опасности не представляется возможным, поэтому оптимально будет напротив каждого негативного фактора указать в процентах его вероятность.

Подраздел «Цели» («Постановка целей») можно включить в резюме или выделить в отдельную категорию. В «целях» должны быть указаны:

  • непосредственно намеченные цели - списком, в виде таблицы или в любой другой наглядной форме;
  • поставленные для достижения целей задачи;
  • проблемы, которые могут возникнуть при решении этих задач;
  • порядок действий руководителя проекта для выхода из каждой конкретной ситуации - при этом не обязательно ограничиваться для решения одного вопроса единственным алгоритмом: вариативность проекта произведёт на инвесторов и кредиторов хорошее впечатление;
  • сроки достижения целей;
  • весомые аргументы в пользу инвестирования в проект и предоставления начинающему бизнесмену кредитов.

Совет : не стоит слишком увлекаться приведением доводов в свою пользу. Достаточно указать основные, а остальное при необходимости рассказать на словах.

Описание товаров или услуг

В первом подразделе основной части необходимо достаточно подробно, но не вдаваясь в лишние детали рассказать, что именно бизнесмен планирует предложить потребителю. Делать это следует в несколько этапов:

  1. Приведя краткий список товаров и услуг , при необходимости - с небольшими характеристиками напротив каждой позиции.
  2. Подробнее рассказав о каждой части предложения или об отдельных предложениях, входящих в единый бизнес-план.
  3. Объяснив, как позиции связаны между собой - если, конечно, такая связь есть.

Например, предприятие малого бизнеса, производящее молочные продукты, совершенно логично будет использовать для выработки сметаны собственное, а не закупаемое молоко; об этом и следует упомянуть в своём бизнес-плане.

Совет : поскольку документ должен быть по возможности наглядным, крайне рекомендуется привести непосредственно в тексте или в приложениях, как было указано ранее, фотографии или рисунки товаров (если они не уникальны и уже поставлены на поток) и упрощённые схемы оказания услуг. В целом предприниматель может действовать по собственному усмотрению, не забывая о главном условии: потенциальным инвесторам, кредиторам и партнёрам должно быть интересно. Ознакомиться с удачными примерами бизнес-планов можно, перейдя по расположенным ниже ссылкам.

Далее нужно указать, на какую целевую аудиторию рассчитаны товары и услуги. В идеале аудитории для каждой позиции должны частично или полностью совпадать; в противном случае имеет смысл составить и презентовать несколько отдельных бизнес-планов.

Непременно нужно обратить внимание потенциальных инвесторов и кредиторов на характеристики продукции:

  • основные и второстепенные преимущества и недостатки каждого отдельного товара или каждой услуги для потребителя/пользователя;
  • сильные и слабые стороны всех позиций относительно предложений конкурентов;
  • технологические и фактические особенности производства товаров и оказания услуг, в том числе с точки зрения актуального местного законодательства;
  • общие выводы о конкурентоспособности.

Важно : не стоит рассказывать инвесторам и кредиторам о , ООО или другой предполагаемой формы деятельности. А вот привести список необходимых для бесперебойного легального производства товаров или оказания услуг документов не помешает: хотя это прямо и не относится к бизнес-идее, зато так потенциальные партнёры смогут оценить сложность осуществления и перспективность намеченного плана.

Проведение анализа рынка

Следующий важнейший подраздел - анализ рынка (точнее, той его ниши, в которой будет функционировать предприятие). Как обычно, в бизнес-плане, не слишком большом по объёму документе, не следует чрезмерно подробно расписывать текущую ситуацию, а тем более приводить исторические параллели и собственные прогнозы.

Анализ рынка должен состоять из следующих пунктов:

  1. Актуальное положение дел : каков спрос на производимый (или готовящийся к производству) товар или оказываемые услуги, каковы ожидания целевой аудитории и насколько она готова к внедрению оригинальных продуктов, технологий и методик. Разумеется, при сборе данных нельзя полностью избавиться от фактора субъективности: и исследователь, и предприниматель неизбежно отразят в этом пункте своё собственное мнение касательно вопроса. Ничего страшного в этом нет: главное, чтобы оно не слишком отличалось от среднестатистического.
  2. Наличие конкурентов . Не нужно перечислять все отечественные компании, осуществляющие аналогичную деятельность; достаточно ограничиться своим регионом или внутренней сетью.
  3. Сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов . Данные должны быть как можно более объективными, без излишне эмоциональных оценок и опрометчивых суждений.
  4. Оптимальные способы конкурентной борьбы . В этом параграфе бизнес-плана должны быть перечислены исключительно легальные методы; инвесторам и кредиторам необязательно знать обо всех планах предпринимателя, какими бы захватывающими они ему ни казались.
  5. Общий портрет покупателя . Составляется на основе опросов; понятно, что чем честнее начинающий бизнесмен подойдёт к этой задаче, тем большую выгоду сможет в дальнейшем извлечь из проекта.
  6. Краткий маркетинг-план , состоящий из следующих пунктов:
    • действенные способы привлечения клиентов с учётом специфики товара и обстановки на рынке;
    • прогнозируемый объём продаж для нескольких критических временных точек;
    • цена за единицу продукции или оказанную услугу;
    • способы реализации товара (напрямую, через частных посредников, ритейлинговые сети, через интернет и так далее);
    • законодательная база - насколько всё вышеперечисленное соответствует положениям отечественного права.

Совет : в качестве доказательства добросовестности опросов предприниматель может предоставить на рассмотрение аудитории несколько заполненных анкет, фрагменты видеозаписей и другие документальные свидетельства.

Производственная часть

Необязательная часть для предприятий, не производящих товары и занимающихся только их реализацией. В остальных случаях порядок представления в бизнес-плане информации о производстве следующий:

  1. В первую очередь нужно перечислить наличествующие и подлежащие приобретению в будущем производственные мощности: станки, аппараты, иное технологическое оборудование, а также находящиеся в распоряжении начинающего бизнесмена помещения. Данные могут быть представлены в виде таблицы или списка.
  2. Далее - описать порядок и схемы поставки оборотных активов (сырья). Не помешает ознакомить инвесторов, кредиторов и будущих партнёров со схемой производственного процесса; в данном случае детальность - скорее плюс, чем наоборот. Схема может быть приведена как в тексте, так и в приложении к бизнес-плану.
  3. Приблизительное число сотрудников и, хотя бы наброском, штатное расписание. В последнем должны быть прописаны:
    • должности работников;
    • их графики;
    • порядок расчёта заработной платы;
    • иная важная информация.

Совет : неоспоримым плюсом будет возможность ознакомить аудиторию с должностными инструкциями сотрудников, а также с планируемыми способами повышения безопасности труда.

Организационный план

В этом подразделе необходимо перечислить шаги по претворению бизнес-плана в жизнь, описав их:

  • возможность осуществления;
  • сложность;
  • восприятие конкурентами и целевой аудиторией;
  • законность;
  • график исполнения.

Для каждого проекта необходимо предусмотреть свои шаги.

Требующиеся затраты

В предпоследнем подразделе основной части бизнес-плана нужно привести, в виде списка или таблицы, все планируемые траты:

  • на аренду помещений;
  • на амортизацию технологического оборудования;
  • на расходные материалы;
  • на заработную плату сотрудников;
  • на обязательные отчисления (налоги и сборы).

Далее, просуммировав затраты и оценив себестоимость товара или услуги, можно определить точку безубыточности проекта (значение объёма продаж, при котором бизнес переходит из «минуса» в «ноль», а затем в «плюс»), для большей наглядности приложив к расчётам соответствующий график.

Важно : прибыль и доход - разные понятия. Первая получается вычитанием из второго суммы ежемесячных расходов; об этом необходимо помнить при осуществлении расчётов по используемым в документе формулам.

Ожидания, риски и перспективы

Этот подраздел - более развёрнутое описание возможностей и рисков, представленного в резюме. Он строится в свободной форме и может включать следующие пункты:

  • список перспектив и рисков;
  • вероятность каждого из перечисленных событий, а также их комбинирования;
  • вероятные финансовые потери;
  • способы предотвращения и преодоления проблем.

Совет : если планируется застраховать предприятие от ряда рисков, следует упомянуть об этом в бизнес-плане: такая предусмотрительность произведёт хорошее впечатление на инвесторов.

Скачать удачные образцы бизнес-планов

Ознакомиться с примерами удачного составления бизнес-планов в разных сферах можно, перейдя по ссылкам.

Как составить бизнес-план — видеоинструкция от эксперта

Распространённые ошибки при составлении бизнес-плана

К самым часто допускаемым погрешностям при работе над бизнес-планом относятся:

  • игнорирование характера работы: дневного (5/2, 6/1), сменного (2/2, 3/3) или сезонного;
  • слишком оптимистичный прогноз продаж или чрезмерно позитивная оценка собственной продукции вкупе с недооценкой конкурентов;
  • неправильное определение оборотного капитала и других экономических показателей проекта;
  • неверная оценка требующейся суммы денежных средств: исключение из их объёма собственного капитала, неиспользование части инвестиций, ошибки при планировании погашения кредита и так далее;
  • непомерно большой объём бизнес-плана: чем толще проект, тем с меньшей вероятностью его дочитают до конца;
  • намеренное или случайное использование подложных данных;
  • неуверенность начинающего бизнесмена, на письме или в речи, в своих возможностях.

Подводим итоги

Чтобы самостоятельно составить бизнес-план, необязательно быть профессионалом: достаточно приложить немного усилий и следовать приведённому выше простому плану.

Привлечение инвестиций требует ответственного подхода и использования исключительно достоверных сведений: только тогда документ из попытки заинтересовать кредитора становится полноценной «дорожной картой», которой можно будет руководствоваться в сложных и непредсказуемых обстоятельствах.

Вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей - представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

  • Общие положения.

    Анализ рынка.

    Маркетинговый и стратегический план.

    Издержки.

    Производственный план.

    Инвестиции.

    Финансовый план.

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну - максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив - что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ - (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план - это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы - найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы - будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги - самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

На сегодняшний день малый бизнес является распространенным явлением в экономике различных стран, в том числе и в России. Он может быть представлен как небольшим частным предприятием, то есть юридическим лицом, так и физическим лицом в формате ИП. Малый бизнес представлен в сфере продаж, а также услуг.

Отметим, что к малому бизнесу в России относятся организации, в которых численность рабочих не превышает 100 человек в области строительства и промышленности, 30 человек в розничной торговле, в сельском хозяйстве и научно-технических предприятиях эта цифра доходит до 60 человек. В Европе и США этот показатель значительно выше и составляет 300 и 500 человек соответственно.

Значение малого бизнеса для экономики любой страны очень велико, особенно для государств, в которых отмечается высокий уровень безработицы. За счет него создаются новые рабочие места, а также происходит удовлетворение потребностей потребителей во многих услугах и товарах. В связи с этим, государство ведет активную политику в поддержании малого бизнеса. Для его успешного создания, развития и существования необходимо эффективный план с учетом всех возможных вариантов развития событий.

Бизнес-план на начальном этапе создания собственного дела помогает окончательно оформить идею и способы реализации бизнеса, а также определить сумму вложений. Главной целью любого бизнес-плана, является описание всех этапов реализации бизнеса, расчет необходимых затрат, определение его элементов, определение времени выхода бизнеса на получение прибыли, просчет сильных и слабых сторон, а также рисков и преимуществ собственного дела.

Отметим, что таким важным делом, как составление стратегии развития собственного дела занимаются и крупные фирмы, проработавшие не один год. У них существуют специальные отделы, занимающиеся планированием дальнейшего продвижения бизнеса и его сохранения на плаву.

Открывая собственное дело вы можете сами составить стратегию развития вашего бизнеса опираясь на шаблоны и советы, которые будут приведены ниже. В данной статье мы расскажем, как написать бизнес-план с пошаговой инструкцией.

При написании бизнес-плана, мы должны учесть и описать следующие основные моменты:

  • цели создания собственного дела;
  • конкурентоспособность на рынке;
  • управленческий потенциал (иными словами, объем работы, с которым может справиться руководитель и его подчиненные);
  • гибкость модели;
  • степень подверженности влиянию внешним факторам;
  • финансовая составляющая, а также конечные результаты.

Оформление бизнес-плана

Бизнес-план может быть оформлен в виде официального документа с обложкой, написан на листе бумаги от руки или же представлен в электронном формате. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов, включая в себя пункты, которые в некоторых случаях могут быть опущены:

  • титульный лист (не всегда используется);
  • краткое описание проекта в целом (резюме);
  • основные идеи проекта;
  • анализ сектора и рынка в общем, SWOT-анализ, целевая аудитория;
  • план реализации проекта;
  • рентабельность бизнес-идеи;
  • необходимая нормативная база;
  • приложения.

Титульный лист

Титульный лист проекта представляет собой обложку, на которой указываются важные элементы бизнес-идеи. К ним относят: название и автор проекта (бизнеса), год и место создания проекта, также можно указать его первоначальную стоимость, то есть вложения.

Резюме

Резюме в бизнес-плане представляет собой краткое описание дела в целом, которое составляется так, чтобы оно заинтересовало потенциальных инвесторов и партнеров.

Для начала необходимо описать обоснование актуальности и востребованности предлагаемой услуги или товара. Для этого необходимо произвести анализ рынка данной сферы. Определить целевую аудиторию, на которую будет распространяться деятельность вашего бизнеса. Для этого необходимо уделить внимание самой идеи бизнеса, ее актуальности, степени распространенности, а также получаемым доходам. Второй немаловажный пункт – описание факторов, влияющих на жизнеспособность бизнеса, его доход и реализацию по плану. Уделяем особое внимание описанию идей, целей и задач проекта.

Читайте также: Расчет среднего заработка при увольнении

Основные идеи

Следующий пункт необходимо посвятить полному и детальному описанию идеи самого бизнеса. При его составлении необходимо не только описать основу, но продумать возможные варианты и способы расширения имеющегося предложения. Например, расширение линейки товара или его видоизменение, расширение спектра услуг. Внимательное, грамотное и обдуманное написание предыдущих пунктов позволит вам составить план реализации основных мероприятий и этапов по ведению бизнеса в работу и его функционированию.

Перед тем как выдвигать идею для ее последующей реализации, необходимо произвести качественный анализ рынка товаров и услуг. Это поможет вам определить пустующий и малоосвоенный сегмент предложений. После формирования идеи, необходимо более детально изучить профильную сферу для того, чтобы определить возможные пути развития бизнеса, целевую аудиторию, то есть потребителя. Необходимо указать следующие данные: общая, краткая информация об отрасли, ее основные экономические показатели, перспективы и динамика развития; важное значение имеет описание конкурентов и их финансовых показателей, конъюнктуры рынка.

Анализ сектора и рынка в общем, SWOT-анализ, целевая аудитория

Параллельно необходимо определить сильные стороны и преимущества своего проекта, возможности, описать риски, угрозы — иными словами, произвести SWOT-анализ идеи. Для удобства составляется таблица. На каждый риск должен быть составлен план мероприятий по его преодолению или альтернативные варианты действий.

Необходимо уделить особое внимание описанию целевой аудитории потребителей – составить ее портрет. Он включает в себя информацию о половозрастной и социальной группе, о ценностях и мотивах, которые будут двигать людей на использование вашей услуги или покупку товара. Эта работа позволит определить способы увеличения интереса и потребления ваших товаров и услуг у имеющейся целевой аудитории, а также позволит привлечь новые группы. В этом же пункте нужно описать наиболее выгодные и рентабельные пути сбыта продукции или услуги. Данный пункт вашего бизнес-плана является важной и неотъемлемой его частью, поэтому к его написанию необходимо подойти ответственно.

План реализации проекта

При составлении плана мероприятий не рекомендуется обозначение точных дат и времени завершения того или иного действия. Здесь также необходимо помнить о существовании различных видов плана, которые выполняют определенные функции и включают свои специфические функции. Первым из них является стратегический и маркетинговый план. Он включает в себя составление таблицы мероприятий с примерными временными отрезками и необходимыми денежными средствами и ресурсами, а также близкое к нему построение стратегии (задач и способов их выполнения). Здесь же происходит определение принципов ценообразования за товар или услугу, их каналов сбыта, вырабатывается рекламная тактика.

Рентабельность бизнес-идеи

На основе предыдущего плана происходит составление финансового, включающего в себя все статьи доходов и расходов на весь период работы, в том числе учет заработной платы. Если у вас нет уверенности в правильности его составления, то лучше эту функцию поручить профессионалу. Следующим пунктом будет написание производственного плана. Это описание всего процесса создания товара начиная от выбора поставщика и поступления сырья, до изготовления товара и его реализации. Обязательно нужно прописать и административный план, включающий в себя определение обязанностей каждой рабочей единицы, уровень заработной платы, а также мероприятия по оптимизации работы сотрудников. Например, участие в конкурсах, повышение квалификации.

Рентабельность является показателем эффективности бизнеса.

При ее расчете учитываются все имеющиеся ресурсы, которые можно и нужно использовать на начальном этапе создания бизнеса, а также на протяжении всего его развития. Здесь мы говорим о начальном капитале, а также возможных инвестиционных вливаниях. Данный расчет позволяет нам определить время выхода на точку безубыточности и перехода к прибыли. Если прогноз составляется на долгий период, важно учесть возможный рост фонда заработной платы, уровень инфляции, а также возможные расходы на обновление техники и подорожание материалов.

Бизнес планирование важное звено на пути создания нового бизнеса.

Прежде чем говорить о том, как составить бизнес план, давайте сначала определимся, зачем он нужен и какое у него назначение, а потом рассмотрим его структуру.

Фактически это пошаговое руководство в организации нового дела, которое описывает, какими методами и с помощью каких средств Вы собираетесь добиться своих целей. Я буду описывать структуру этого документа и сразу приводить пример (на основе оздоровительного клуба).

Грамотно составленный бизнес план должен производить хорошее впечатление на инвесторов, так как они должны увидеть, что Вы понимаете, как и какими средствами достичь цели, решить все проблемы, что Вы инициативны и дисциплинированы.

Оформление

Начинается бизнес-план с обложки. И отнестись к её оформлению нужно серьёзно. Красиво оформленный документ сразу расположит к Вам потенциальных инвесторов. Красиво оформленный план, это значит: с обложкой на фирменной бумаге, с логотипом Вашей фирмы, в папочке с пружинками и прозрачной обложкой, распечатанный только с одной стороны листа. В самом документе: шрифты Times New Roman или Arial 12-14 размера, все заголовки выделены.

На титульном листе указываем информацию о предприятии: название, юридический адрес, телефоны, e-mail, контактное лицо.

Структура

Сразу хочу оговориться, что чётко регламентированной структуры этого документа нет. Она определяется спецификой бизнеса. Поэтому здесь рассмотрим общую структуру, на основании которой можно будет составить бизнес-план с учётом Вашей специфики.

1. Деловое резюме

Очень важный раздел. Его обычно читают первым и уже здесь можно определиться насколько Ваш план интересен инвестору. Резюме, это сжатый бизнес-план. Здесь очень коротко описываются цели и задачи Вашего проекта, прогнозы объёмов продаж, будущей прибыли, размер необходимых инвестиций, сроки окупаемости.

Поэтому, хоть он и расположен в начале, но писать этот раздел нужно после написания самого бизнес-плана, когда Вы уже чётко представляете себе все ключевые моменты Вашего бизнес-проекта и просчитали всю экономическую составляющую бизнеса.

Ещё раз повторю, грамотный инвестор читает этот раздел первым и очень внимательно.

Оздоровительный клуб был создан хх.хх.хххх года. номер регистрационного удостоверения ххххх.
Основная деятельность фирмы – предоставление оздоровительной услуги и поддержание физической формы. Основные преимущества – высокое качество предоставления услуг, потребление высокотехнологичного оборудования.

Уникальность – эффективное и результативное использование тех технологий, которые предоставляются по сравнению с обычными и привычными тренажерами. также можно отметить возможность заниматься спортом без изнурительных тренировок.

2. Анализ рынка

В самом начале опишите рынок, на котором собираетесь работать. Инвестор может не знать Вашу нишу бизнеса и ему нужно понять какие имеются перспективы и тенденции в этой нише, оценить возможности для роста бизнеса, понять экономические тенденции в отрасли.

Например, так: по географическому положению, демографическим данным, по типу потребительского поведения, по пользовательскому поведению, по уровню дохода и так далее. Всё это нужно отразить в этом разделе. Описываете прогнозируемые изменения на этих рынках, тенденции и факторы, влияющие на бизнес процессы.

Сегментирование рынка можно провести по принципу доходности, то есть данная услуга будет пользоваться спросом у людей с разным уровнем доходности.

Наиболее выгодная позиция в глазах потребителя у организаций, имеющих в своей структуре бассейн, потому что наибольшим спросом среди посетителей пользуется плаванье (45,6%). только в 27,2 % случаев потребители готовы получать весь комплекс фитнес-клубов.

Почти 11% потенциальных клиентов фитнес-клубов хотят заниматься в тренажерном зале. Доли остальных услуг в общем спросе не превышают 5%. Основными потребителями фитнес-услуг являются женщины – 71%. Мужчин – 40%.

Сегментирование рынка можно провести по критерию доходности: большая часть населения является работающими.
Данная услуга во-первых, нацелена на частного клиента, на среднестатистического покупателя.
планируемый объем в пессимистическом варианте составит в будни – 10 человек, в выходные – 20 человек. В оптимистическом варианте – в будни 30 человек, в выходные – 40 человек.

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество фирм, реализующих данную услугу.

Наша компания будет базироваться:

  1. на доступной цене.
  2. на уникольном оборудовании.
  3. на скидках и акциях.
  4. наличие душа и места отдыха.
  5. индивидуальный подход к клиенту.
  6. приветливость и доброжелательность среди персонала.
  7. эффективное оздоровление.

3. Описание продукции или услуг

В этом разделе нужно описать Вашу продукцию или услугу, как она может удовлетворить рыночные потребности, какими уникальными достоинствами обладает, жизненный цикл.
Если есть патенты, авторские права, то же отразите в этом разделе.

Описание фирмы и отрасли

Дата регистрации хххх, номер регистрационного удостоверения, организационная правовая форма – ИП (ЧП, ООО и т.д.).
Фактический адрес и юридический адрес: город N, ул. N-ая и т.д.

Анализ местоположения фирмы.

Преимущества:

  1. Близость от центра города.
  2. Возможность беспрепятственного въезда и выезда.
  3. Нахождения в населенной местности.
  4. Близость от автобусной остановки, троллейбуса, такси.

Недостатки:

  1. Высокая аренда (если имущество не в собственности).
  2. Отдаленность от центра и так далее.

Главная цель услуги – привлечения большинства клиентов (женщин) за счет оптимальной цены, качественной работы, редкостью предоставления услуг.

Основана данная отрасль на привлечение женского пола, уникальность тренажеров состоит в том, что позволяет меньше тратить время и силы на восстановления здоровья и физической формы, чем обычные тренажеры.

Swot-анализ.

  1. Высококачественная услуга.
  2. Выгодное местоположение.
  3. Предоставления рабочих мест.
  4. Оптимальная цена.

Слабости:

  1. Узкий ассортимент услуг.
  2. Отсутствие своего помещения.
  3. Основывается только на привлечение женского пола.

Возможности:

  1. Расширение ассортимента услуг.
  2. Дифференциация фирмы – открытие центра здорового питания.
  1. Высокая конкуренция.

Характеристика услуги

В наше время быстрыми темпами развивается данная отрасль. Основные структурные подразделения данной отрасли – оздоровительные центры, турбазы, учреждения, шейпинг, аэробика, фитнес и т.д.
Данный клуб является возможностью восстановить, улучшить внешность и самочувствие женщины.
Оборудование включает в себе тонусные столы, виброплатформа, клаймб-тренажер, массажная кровать.

Немного охарактеризуем оборудование.

Тонусные столы – отличная альтернатива традиционному фитнесу, комплекс двигательных тренажеров с электронным управлением. По эффективности занятия тонусные столы в 7 раз превосходят традиционную аэробику, шейпинг и т.д.

Тонусные столы избегают ненужную нагрузку на позвоночник и сердечно-сосудистую систему.

Виброплатформа – устройство, которое укрепляет тело без чрезмерных усилий и с минимальным износом. Эффективность виброплатформы заключается в синхронизированных и зависящих друг от друга движениями в низ, вверх, назад, на скорости от 30-50 раз в секунду.

Клаймб-тренажер – это принципиально новый тренажер, внешне напоминающий мини-эскалатор, по которому двигаются вверх.

Факторы привлекательности:

  1. оптимальные цены.
  2. безопасность предоставления услуг, присутствие медицинского работника.
  3. эксклюзивность услуг.
  4. высокое качество предоставления услуг.
  5. уютная и приятная обстановка (дизайн).
  6. предоставление кислородного коктейля.

4. Продвижение товара на рынок

Описываете, как будете продвигать Ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организация сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать.

В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Оздоровительный клуб осваивает несколько сегментов рынка:

  • потребители (частные лица),
  • корпоративные группы.

Товарная политика.

Фирма делает акцент на:

  1. Направление на качество
  2. Дизайновое направление.
  3. Брендинг.
  • высокое качество обслуживания,
  • оптимальные цены,
  • скидки,
  • клубные карты (абонемент).

Калькуляция услуги на 1 клиента:

  1. Энергия – х рублей,
  2. Заработная плата – х рублей,
  3. Социальные отчисления.
  4. Амортизация.
  5. Аренда помещения.
  6. Общепроизводственные расходы.
  7. Итого.
  8. Наценка.
  9. Стоимость услуги.

Сбытовая политика.

Работа будет осуществляться на основании маркетинга – привлечение клиентов (звонки, переговоры, заключение договоров с организациями).Ширина и протяжность сбытовой политики на начальном этапе будет узкой.

Коммуникативная политика.

Цель – завоевание определенной ниши на рынке сбыта, формирование постоянного круга клиентов.
Для успешного решения будем использовать рекламу (печатные издания и телевидиние).

5. Производство

Тут описывается всё, что касается производства: помещение, оборудование, потребности в ресурсах и оборотных средствах.

Описываете технологии, схемы производственных потоков.

Календарный план: какие работы, в какие сроки и кто должен выполнить.

Для осуществления деятельности необходимо использовать соответствующее оборудование и помещения.

Составляются таблицы оборудования и помещения.
Приводится краткая характеристика оборудования, технические характеристики.

Также составляется таблица направления расходования кредита:

  1. Величина кредита, всего:
  2. Затраты на приобретение оборудования.
  3. Общехозяйственные расходы.
  4. Аренда.
  5. Заработная плата.
  6. Ремонт помещения.
  7. Доставка оборудования.

6. Структура предприятия. Управление. Персонал

Описываете организационно-правовую форму предприятия. Организационную структуру предприятия, то есть, кто за что отвечает, как осуществляется взаимодействие служб. Можно нарисовать схему структуры.

Второе, о чём надо написать, это управление. Кто будет управлять, их опыт работы, права, обязанности, функции, методы управления. Иногда пишут автобиографии.

Третий раздел, персонал.

Штат персонала, их права, обязанности, квалификационные требования, уровень заработной платы.

Организационная структура управления.

Всего планируется привлечь 5 работников.

Приводится таблица штатного расписания работников.

Подбор персонала будет проводится через кадровое агентство и собеседование, через рекомендации Медицинского колледжа и Министерства Спорта.

7. Оценка риска и страхование

Описывается, какие риски для Вашего предприятия могут возникнуть, а так же, что Вы будете делать, что бы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их.

Если страхуете риски, напишите на какие суммы будете страховать и типы страховых полюсов.

Расчет производим денежного выражения рисков, связанных с деятельностью предприятия:

1. Внешние риски:

1.1. повышение тарифов на электроэнергию (14% от выручки).
1.2. Законодательный риск (30% от чистой прибыли).
1.3. Риск возникновения чрезвычайных ситуаций (5% от чистой прибыли).
1.4 Повышение арендной платы (4% от выручки).
1.5 Обострение конкуренции (7% от чистой прибыли).

2. Внутренние риски.

2.1 Отсутствие качественного услуги (20% от выручки).
2.2 Низкоквалифицированные кадры (10% от выручки).
2.3 Неполадки оборудования (2% от выручки).

Меры по минимизации рисков:

  1. Страхование.
  2. Резервирование.
  3. Избежание.
  4. Предупредительные мероприятия.

8. Финансовый прогноз Ваших будущих действий

Просто перечислю, что в этом разделе должно быть:

  • баланс
  • отчет о прибылях и убытках
  • отчет о движении денежных средств
  • сроки выхода на точку безубыточности и окупаемости проекта;
  • сумма необходимых инвестиций
  • расчёты прибыли и рентабельности

Проводится кредитование на определенный срок – на 2 года, 4 года и т.д. Составляется график погашения задолженности.
Составляется план расходов и доходов – первый год по месяцам, остальные по годам.
Составляется прогнозный баланс и рассчитывается срок окупаемости.

  1. Объем инвестиций.
  2. Чистая прибыль.
  3. Амортизационные отчисления.
  4. Чистый денежный поток (п.2 + п.3)
  5. Срок окупаемости (п.1/п.4)

Рассчитываем рентабельность инвестиций и дисконтного дохода.

  1. Чистая прибыль за 4 года.
  2. Амортизация за 4 года.
  3. Чистый денежный поток за 4 года.
  4. Объем инвестиций.
  5. Рентабельность инвестиций, %. (п.1-п.4/п.4*100%)
  6. Ставка дисконта,% ((15-8,25)+8,25).
  7. Коэффициент дисконтирования на конец года, (1/(1+0,15)4).
  8. Дисконтированный доход.

Рассчитываем анализ безубыточности.

  1. Выручка.
  2. Переменные затраты.
  3. Постоянные затраты.
  4. Маржинальный доход.
  5. Доля маржинального дохода.
  6. Порог рентабельности.
  7. Запас финансовой прочности.

Рассчитаем бюджетный эффект.

  1. Налог на прибыль за год,
  2. Отчисления на социальные нужды.

9. Приложения

Сюда можете включить: схемы, графики, фотографии, копии договоров и соглашений, вырезки из информационных источников, биографии, отчёты и прочее.

Вот так выглядит общая структура, которой нужно руководствоваться при составлении бизнес-плана.