Опубликовано: 15.02.2017 00:00 Как попросить повышения в должности или увеличение зарплаты? Каждому из нас тяжело прийти к начальству с такой просьбой. Но как же поступить в ситуации, когда ваши достижения просто не замечают? Уже давно закончились времена, когда зарплату увеличивали, только при получении повышения. В этой статье мы по пунктам разберём, как же начать подобный разговор.
1. Моральная подготовка
По мнению экспертов, оценка работника состоит из трех факторов: реальными или же потенциальными навыками, ценность его работы для фирмы и средняя стоимость на рынке кадров подобного уровня. Нужно здраво оценивать эти критерии и тогда вы сможете дать оценку себе со стороны начальства и выстроить логичный диалог.
Подготавливаясь к такому разговору, сначала получите на вопрос: «А почему именно мне должны увеличить зарплату?» Все аргументы и доводы стоит подкрепить фактами, документами, цифрами, что вы достаточно важный сотрудник, чтобы не выглядеть пустословным. Также не забудьте о ваших достижениях и инициативах. И оцените, правда ли ваша зарплата отстает от специалистов такого уровня. Сделать это очень просто, достаточно пролистать вакансии на такую должность.
2. Ищем нужный момент
Когда вы осознали и собрали достаточно аргументов, что прибавка или повышение вам действительно нужны, то помните, что половина успеха подобного разговора зависит от выбранного места. Стоит воздержаться от переговоров в утреннее время, поскольку большая часть работы приходится именно на это время. Лучше всего начать разговор после обеденного перерыва, когда срочные дела решены, а сыт.
Если у компании неважно идут дела, то о прибавки речи не может быть. И не упоминайте о деньгах в день зарплаты.
Также если накануне вашей беседы вы совершили грубую ошибку на работе, то передвиньте разговор до ее положительного решения. И не стоит обсуждать такой между делом, дождитесь, когда у босса будет достаточно времени вас выслушать.
3. Ищем нужное место для разговора
Самый правильно выбранный вариант – кабинет босса, потому что в нем он чувствует себя расслабленно. Грубой ошибкой в этом пункте является обсуждение вопроса во время корпоратива. В это время начальство естественно расслаблено, но не настроено решать подобного рода вопросы. Вас выслушают, но просто забудут об этом.
4. Момент «Х»
И, наконец, последний шаг – разговор с руководством. Здесь самое важное не забывать, что этот вопрос не жизненно важный, а приобретение нового опыта и способ улучшить ваше материальное положение или же получить более высокую должность. Всегда есть много возможностей получить желаемый результат, просто возможности нужно чувствовать и грамотно их использовать.
Итак, для начала не стоит нервничать, ведь разговор может получиться скомканным или вовсе не состояться. Сразу выстройте в своей голове план разговора и не отклоняйтесь от него. Не стоит сразу же заявлять, что вы хотите прибавку к зарплате. Начните с ваших достижений, покажите, что именно благодаря вам, компания вышла на новый уровень. И в аналогичных компаниях у людей такой же должности как у вас уровень дохода выше.
Попросите вашего руководителя оценить ваши способности, достижения, структуру работу. Ведь зарплата – это как раз таки оценка. Не аргументируйте повышение тем, что вы уже несколько лет трудитесь без больничного и отпуска. И забудьте об ультиматуме: «Или вы повышаете мне зарплату, или я ухожу». Вероятнее всего, что вам скажут: «Увольняйтесь».
Итак, если разговор все-таки состоялся и ответ был отрицательным, что же делать тогда. Во-первых, не впадайте в депрессию. Во-вторых, попросите начальство дать вам дополнительные обязанности, которые будут оплачены. И, в-третьих, спросите напрямую, с чем связан отказ и когда вы снова сможете вернуться к этому вопросу. Возможно, уровень вашей работы не соответствует заявленным требованиям.
Типичные ошибки в решении повышения зарплаты и должности
Ваш единственный аргумент, что вы много работаете и пропускаете все семейные отпуска и не подхватывали простуду уже несколько лет. Или же упоминание о том, что ваши коллеги уже давно получают больше, чем вы.
Не стоит носить в себе недовольство оплаты вашего труда в течение многих лет.
Не идите на шантаж, что вы перейдете в компанию к конкурентам на ту же должность. В этом случае есть огромный шанс уйти не по собственному желанию.
И, наверно, самое важное, какое же повышение нужно просить
Помните, что сумма, на которую вы бы хотели увеличить базовый оклад должна соответствовать правильно подобранным аргументам. Прекрасным поводом может послужить рыночная ситуация. Если зарплаты людей вашей должности уровня подросли, то смело называйте стоимость своего труда.
Вы работаете уже много лет в вашей компании, всегда выполняете планы, вовремя сдаете отчеты, и добросовестно выполняете все поручения руководства, но так и сидите на одном месте и никак не можете дождаться повышения? Тогда вам может помочь заговор на повышение на работе, читать такие заговоры необходимо уже на первых порах, только вы заметили, что вас будто не замечают на работе, как только дело касается повышения.
К сожалению, в таких моментах справедливость не всегда имеет место быть, часто по службе получают повышения друзья начальства, завистники коллеги, или же просто везунчики. Вам в таком случае просто необходимо привлекать к себе удачу, и в этом очень хорошо помогает обращение к Высшим Силам.
Заговоры для тех, кто никак не может дождаться повышения.
Существует множество таких заговоров и молитв, но выбрать вам необходимо тот, который будет подходить именно вам. Ведь каждый человек индивидуален, с разной энергетикой, характером окружением и т.д. Узнать какой способ подходит именно вам вы можете только, пробуя и руководствуясь своей интуицией.
Заговор на усладу начальника
Действенные заговоры для повышения на работе.
Часто не повышают в должности по причине предвзятого отношения руководителя к вам. И делаете все правильно, и не подводите его никогда. А он все недоволен. В таких случаях хорошо помогает заговор на усладу начальника. Для этого вам необходимо в первые лунные сутки по лунному календарю прийти в магазин и купить триста грамм карамельных конфет. Ни в коем случае нельзя брать в магазине сдачу! Принесите эти конфеты домой, окропите их святой водой. Уберите их в темное место и оставьте в доме на ночь. Утром перед работой вам необходимо будет обойти помещение, в котором вы работаете, так чтоб не привлечь к себе внимание! Обходить необходимо против часовой стрелки, и на каждом углу бросить горсть конфет. Произнося при этом слова
«Острый угол сладко стелет, злость начальства тихо тлеет».
Распределить карамель необходимо так, чтобы хватило на каждый угол.
Заговор на помощь Небесных Сил
Этот заговор необходимо выполнять в течение месяца. Каждый день всегда в одно и то же время, желательно делать это утром в начале дня, произносите слова
«Небесные Силы помогите, карьеру мою поторопите».
Этот заговор хоть и очень прост в исполнении, но очень хорошо себя зарекомендовал и помог многим.
Заговор на новую вещь
Для этого заговора вам необходимо купить себе новую вещь, это может быть, как и рубашка, брюки, так и платье. У одежды цвет должен быть неброским. Так же необходимо перед ритуалом убраться на рабочем месте, чтобы оно выглядело тоже как новое. Проводить этот заговор необходимо в новолуние. В этот день вы, одевая новую чистую вещь, должны произнести молитву:
Как вещь новая одевается, так карьера ко мне прививается.
Да будет мне служба хорошая и успешная!
А начальство с коллегами понимающее. Аминь
Заговор для продвижения по карьерной лестнице.
И так вы должны делать три дня подряд. Каждый раз читайте молитву, когда одеваете свою обновку. Спустя три дня вещь необходимо прополоскать в холодной воде. Только воду эту выливать нельзя, ее вы возьмете на работу на четвертый день и окропите ею все углы.
Это очень сильный заговор, и проведя его вы можете уверенно рассчитывать на повышение по карьерной лестнице.
Так же вы должны помнить о том, что все заговоры и молитвы необходимо проводить в полном одиночестве! Никто не должен наблюдать за этим. Никому нельзя рассказывать о проведении своего обряда, даже лучшим друзьям и родственникам. Как только кто-либо узнает, сразу магические силы разрушатся, и все ваши действия окажутся напрасными!
Совет. Очень важно не сомневаться в силе заговора и молитвы. Ваша вера увеличивает магические свойства этого обряда и уменьшает время исполнения вашего желания!
Так же необходимо понимать, что для того чтобы заговор вступил в силу, и ваше желание исполнилось необходимо время! Механизмы небесных сил запускаются сразу же как вы проводите обряд! Но для получения результата нужно немного подождать. Поэтому нельзя торопиться и проводить сильные заговоры чаще чем это необходимо.
Выполняйте все эти простые правила и или по карьерной лестнице обязательно приведёт вас к успеху!
Видеоролик «Заговор чтобы добиться успеха на работе»
Комментарии посетителей сайта
Уже ти года как я раб..таю на одном месте и повышения вообще никакого не было за эти годы. Хотя работаю бывает и ночами, стараюсь, но предложения о повышения так и нет. Хотя коллеги мои более успешны и у них всё хорошо, и кстати некоторые из них позднее меня пришли устаиваться на работу и вот уже выше меня по статусу. Почему так? Надо срочно делать ваш заговор, и тогда надеюсь что меня повысят по работе и всё будет ОК.
Вот есть люди невидимки. Они что-то делают всегда, порой даже большую пользу приносят, а их попросту не замечают. Я так пять лет проработал на одну компанию, пока не психанул и не решил, что надо что-то делать с этим. Перерыл весь интернет! Когда наткнулся на этот заговор сначала подумал:но это уж слишком. Но все таки решил проверить. Движуха началась недели через полторы. Все как-то сразу вспомнили обо мне, все как-то завертелось и я добился через два месяца своего! Так что ребят, пока Вы тут не верите сидите, кто-то действует!
У меня сейчас как раз намечается повышение на работе. Вот только выбор стоит перед начальником нашим. Он отдает только одно место — заместителя. Кандидатур всего пять, включая и меня. То есть начальник устроил нам конкурс, дал задание,кто его лучше выполнит, тот и займет место его личного заместителя. Я очень хочу это место. Вот уже десять лет пашу на этого начальника, считаю что достойна этого места. Сделаю ваш заговор, вдруг подействует, и удача будет на моей стороне. Хоть бы было так.
На счёт «никому не рассказывать» это точно!!! Однокурсница моя, с которой я вместе училась, как похвасталась, что ее стремительный взлет объясняется тем, что она на начальника приколдовывает. Не прошло и месяца как ее с треском выперли с работы со скандалом, и теперь она не может никуда устроиться. Вот так вот ей ее могущество откликнулось!
Проработала два года, а повысили коллегу, что работает третий месяц, потому что она подружилась с начальницей. Сил просто нет на эту несправедливость смотреть. Она целый час рабочего времени проводит с сигаретой (я не курю), с перерыва возвращается неспешно как пава (я спешу побыстрее вернуться в зал), если нет работы на кассе сидит болтает, а я иду на склад и в зал подставлять товар. И где справедливость? Я хочу это повышение, буду делать ваш заговор.
Нам тоже не так давно понадобилось продать машину, причем продать ее нужно было достаточно быстро, так как деньги нужны были срочно. Чтобы зря не терять время, решили прибегнуть к помощи магии. Сделали заговор на соль и святую воду, как здесь описано (я давно пользуюсь вашими статьями и советами — очень помогает в жизни — спасибо). В течение недели после совершения обряда продали машину, причем достаточно удачно! Не нужно усложнять себе жизнь, если можно ее облегчить с помощью магии)). Я так считаю).
Мой муж работает на одной должности уже не пойми сколько лет. Я злюсь на него, и все наши ссоры только из-за этого, хотя я вроде бы и понимаю, что он то тут не причем, есть намного сильнее силы, которые мешают его продвижению. Поэтому попробовала поделать заговоры на него , очень хочу чтобы все получилось, я за него сильно переживаю.
Я работаю в компании 4 года. Последние 2 года не было никаких успехов в карьере. Вроде работал не хуже других, дружил с начальством, участвовал на форумах, но повышали кого угодно кроме меня. Жена начала тихонько говорить про заговоры, а я смеялся. Спустя месяц меня назначили руководителем отдела. Не знаю, то ли совпадение, то ли заговоры моей жены
У меня интересная история с повышением. Я работала секретарем и знала все о структуре, принципах работы. На моих глазах проходили все совещания. О нашей фирме мне было известно все. Я еще училась заочно, о повышении даже и не мечтала,были кандидаты лучше и опытнее меня. Сейчас я замруководителя по экономическим вопросам. Заговор делала на усладу начальника
Я хотела должность руководителя еще до поступления на работу в этой компании. У меня было все и образование, опыт, навыки. Делала заговор на новую вещь три дня подряд! Ждала почти год и сработало!!! Не переставала верить что все получится!
Если бы это не случилось со мной, я бы никогда не поверила в это. Делала заговор на помощь Небесных сил в течение месяца, произносила нужные слова каждый день всегда в одно и то же время. Изменения происходили постепенно и никто ничего не заподозрил. А я радуюсь своей новой должности и получила первую зарплату!
У меня обычная история: работала, работала с утра до ночи, выкладывалась по полной, но никто не замечал этого. В один день решила, что с меня хватит либо повышение, либо уволюсь. Прочитала все советы, приступила к заговорам. Спустя полгода меня назначили помощником руководителя, а через год замом
Очень обидно,когда начальник не ценит твою работу и квалификацию. Чтобы добиться повышения на службе я обратилась к заговорам. Выполняла все согласно статье в течение месяца, делала заговор на помощь Небесных сил. Это очень простой и эффективный метод, как пишут многие. Жду
Работа меня тяготила, обязанности выполняла как на автомате. Хотелось чего то другого. Как раз наша начальница уходила в декрет, ее место было свободным. Решила воспользоваться заговором на новую вещь, к тому же обновить гардероб всегда приятно. Начальником меня не назначили, но зато я ее правая рука, теперь у меня и зарплата выше, и работа интересней
Вставлю свои 5 копеек, как непосредственный руководитель, в чью сторону проводили сотрудники заговор. Точнее была у нас одна сотрудница в коллективе, у которой все и всегда были виноваты, особенно в ее косяках и ошибках, уж никогда не признавала свою вину. И вот ей посоветовали, чтобы наладить отношения в коллективе провести некоторые заговоры. Представьте мое удивление приехав на работу с утра, она уже в кабинете, а раньше все время опаздывала и везде лежат конфеты. Честно скажу, ей это не помогло и повышения тем более не было. Надо иногда и на себя смотреть
Реально помогает,просто у всех ситуации разные. Есть куча организаций, где работают «свои» и остальные сотрудники, которые должны выполнять обязанности и за себя и за «того парня», когда сил это терпеть не стало, сделала заговор. И подвернулся удачный случай, коллеги заболели, пришлось с неделю тянуть работу за троих, но вскоре мне и премию дали и должность новую
У меня перед пенсией оставалась два года, а как назло вывесили план по сокращению персонала и мы «старички» были в первых рядах. В течение месяца делала заговор на помощь небес и помогло. Меня оставили и спокойно доработала до своей пенсии и 55 лет. Так что, если все соблюдать, все получится.
Правообладатель иллюстрации Thinkstock
Вы заслуживаете повышения зарплаты. Или повышения в должности. Вы абсолютно уверены в том, что заработали его честным трудом. Что дальше?
Когда лучше всего просить повышения? Как выбрать удачный момент, когда вам, вероятнее всего, не откажут? А если вам все-таки не увеличат оклад и не продвинут вас по службе - что делать, чтобы в следующий раз добиться желаемого? И есть ли вообще способ повысить свои шансы на прибавку к жалованью и карьерный рост?
Несколько дней назад эти вопросы обсудили эксперты деловой социальной сети LinkedIn. изучил их мнения.
Главное – сделать это вовремя
"Бывает, что человек ни разу за всю свою карьеру не просит повышения… (но) когда вам приходится говорить о своей собственной значимости, происходит очень важная вещь", - пишет Лиз Райан, учредитель и генеральный директор компании Human Workplace, в своей заметке "Пять лучших моментов для того, чтобы просить повышения".
Когда вам удается рассказать о своем вкладе в работу коллектива и компании так, чтобы вашему начальнику "пришлось признать, что ваша зарплата не соответствует вашим достижениям, это помогает обрести уверенность в себе".
По мнению Райан, просить повышения можно, например, на следующих основаниях.
- Зарплату могут повысить, если вам удастся доказать, что вы получаете меньше, чем другие сотрудники, выполняющие аналогичную работу.
- Можно раскрутить начальника на повышение, если круг ваших обязанностей расширился, и это позволило вашей организации заработать или сэкономить деньги.
- Если кто-то уволился или был уволен, и вам пришлось взять на себя его работу, то у вас тоже есть основания требовать увеличения оклада.
Итак, вы нашли основание просить прибавки, но "в любом из этих случаев важную роль играет правильный выбор времени, - полагает Райан. - Ждать подведения итогов года нельзя, потому что к этому моменту ваш начальник уже самостоятельно определит размер вашей зарплаты на следующий год" и согласует его с руководством.
Она предлагает сначала составить для начальника некое обоснование, "план вашей будущей работы в организации".
"Если вы хотите получить прибавку в большем размере, чем принято у вашего работодателя, этот вопрос надо поднять как минимум за три месяца до подведения итогов года", - советует Райан. Покажите начальнику свой план развития, расскажите, что вы можете сделать для компании, какие обязанности вы выполняли и какую пользу принесли.
"Мы не всегда получаем именно то, что просим, или получаем это не сразу, но при этом должны понимать, чего действительно стоим, и уметь доказать свою значимость, - считает она. - Мы должны уметь торговаться по поводу своего вознаграждения, точно так же как торгуемся при покупке или продаже дома или машины".
Повышайте свою рыночную стоимость
Вы были совершенно уверены, что должность достанется вам. Но на нее назначают кого-то еще. "В начале своей карьеры мне приходилось сталкиваться с вопиющей, как мне казалось, несправедливостью, когда мои коллеги получали повышение по службе раньше меня, - вспоминает Алекс Мэлли, генеральный директор компании CPA Australia, в своей заметке "Почему ваша должность досталась другому?". - Спустя много лет я понял, как добиваться продвижения по карьерной лестнице".
Правообладатель иллюстрации Thinkstock Image caption Развивайтесь в профессиональном плане и поменьше мечтайте на рабочем местеЭто можете сделать и вы. Мэлли предлагает несколько способов стать незаменимым - и получить новую должность. Вот некоторые из них.
- Смотрите наружу, а не внутрь. Понаблюдайте за внешней средой, которая в итоге повлияет на будущее вашей организации. Поизучайте тенденции, комментарии и любую другую информацию, которая дает правильное представление о ситуации в отрасли. Начните обсуждать эти темы с вашими коллегами и руководителями. Ваша задача - стать в их глазах человеком, который держит руку на пульсе событий.
- Стремитесь завоевать уважение, а не популярность. В краткосрочной перспективе вы можете и не получить новую должность, но в будущем уважение поможет правильно выстроить карьеру. Чтобы вас всегда уважали… необходимо доказать, что вы не опускаете руки даже тогда, когда остальные уже сдались. Позитивный взгляд на ситуацию при рассмотрении непростых вопросов выделит вас из общей массы сотрудников и убедит всех в том, что на вас можно положиться в трудную минуту.
- Избегайте застоя. Необходимо периодически проверять свою значимость для работодателя, соотнося свои навыки с различными должностями, иногда подавать свое резюме на различные вакансии или общаться с кадровыми агентствами. Так вы сможете понять, развиваетесь вы в профессиональном плане или стоите на месте, и подготовитесь к подведению итогов или к разговору о повышении. Продавать себя гораздо легче, если вы объективно оцениваете свою рыночную стоимость".
Всовременной жизни есть два основных пути развития карьеры: либо становиться незаменимым специалистом и расти горизонтально, либо решительно шагать по служебной лестнице(что не отменяет необходимости быть специалистом). Второй путь более популярен — в его алгоритме уже заложен линейный рост зарплаты, социального статуса и прочие привилегии. С мягким креслом начальника чаще всего ассоциируются именно позитивные моменты и гораздо реже — гигантская ответственность, сопровождающая любую высокую должность.
Особенно тяжело переживать ситуацию, когда на твой взгляд все предпосылки к повышению есть, а оно все не происходит: уже стала начальником отдела однокурсница, одноклассник и вовсе — генеральный директор, а ты — до сих пор старший специалист с активно развивающимся комплексом собственной неполноценности. Почему же так происходит?
Психолог и HR-консультант Екатерина Владимирова советует для начала разобраться с тем, чего мы сами ждем от повышения: «Для кого-то дело в деньгах, кто-то устал от текущих задач, кому-то стало просто скучно, и он ищет варианты, чтобы остаться в компании. Один мотивирован на профессиональный рост и развитие менеджерских компетенций, для другого — это этап, остановка социального лифта, ну, а третий так нарциссичен, что раздавать друзьям новые визитки — уже самоцель».
Самое сложное — честно признаться себе, для чего хочется быть начальником. Если цель — просто большая зарплата, то лучше выбрать горизонтальный путь развития. Если хочется уважения друзей и красивые визитки, стоит выбрать заметную на рынке компанию и потратить силы на то, чтобы стать ее частью. Погружаться в пучину корпоративной борьбы имеет смысл только в том случае, если ответственность за подчиненных, проекты и головомойки от шефа не кажутся чрезмерной ценой за большую зарплату, место на корпоративной парковке и полеты в командировки бизнес-классом.
РАБОТА НА ВЫРОСТ
Есть две линейные стратегии роста: в одной компании или при помощи перехода с одного места на другое. В обоих случаях кандидат должен выглядеть как человек готовый к повышению, то есть ответственный, положительно зарекомендовавший себя на предыдущих участках работы и так далее. Только в первом случае соискателя оценивают люди, знающие его довольно хорошо, а во втором — специалисты HR-отдела, и в случае успеха — потенциальный руководитель. На что они обращают внимание в первую очередь?Надежда Кокотович,
шеф Кабинета Генерального директора НИС(Газпромнефть) так описывает свои рассуждения при выборе кандидата на повышение: «Самое главное в начальнике — человечность,
рискну даже сказать — доброта. Я принципиально не беру на работу и уж тем более не повышаю злых людей. Есть такой тип — те,
кто и наименьшую власть используют во зло. На втором месте,
пожалуй,
умение находить нестандартное решение проблем,
пусть даже самых пустяковых. Если ты считаешь себя руководителем,
созданный тобой аппарат должен работать безукоризненно. И еще: лидер,
оценивая результаты работы,
опирается прежде всего на собственное мнение — человек,
которому необходима похвала окружающих,
никогда не станет во главе».
Хотя далеко не всегда лидерство,
ответственность и инициативность являются определяющими качествами. При оценке кандидатов на повышение также обращают внимание на то,
насколько этот человек конфликтен,
предсказуем для руководства,
гибок,
способен к компромиссам,
насколько он хороший политик. Игорь Манн в своей книге«
Маркетинговая машина» пишет: «Менеджер по маркетингу может сделать карьеру,
не занимаясь „политикой“, сделать карьеру директора по маркетингу,
не занимаясь „политикой“, практически невозможно. Если вы слабо разбираетесь в „политике“, то вам лучше освоить ее как можно скорее». Готова ли ты к этому? Офисный мир — это постоянные интриги,
и независимо от того,
выглядят ли они как мышиная возня или как схватка акул,
они требуют гибкости и умения лавировать между разными игроками. Иногда эта способность к политическим играм становится решающей при отборе кандидата.
ГАРАНТ СТАБИЛЬНОСТИ
Удовлетворительные или даже блестящие результаты труда — далеко не всегда гарантируют продвижение по карьерной лестнице. Начальник судит о подчиненных не только по результатам их работы, но также и по невербальным признакам, которые являются показателем лояльности: готов ли сотрудник работать сверхурочно, в каком тоне он отзывается о руководстве и компании, насколько интересуется внутренними делами фирмы. То есть руководитель ищет подтверждения, что работа для человека« больше, чем работа».Екатерина(31) рассказывает, как, проработав год начальником службы переводчиков, она с нетерпением ожидала повышения: «Я целилась на место руководителя отдела делопроизводства. Основания? Ну, во-первых, предыдущий „начальник переводчиков“ ушел на повышение именно на эту должность, а теперь должен был сменить руководителя сектора, то есть движение кадров казалось мне абсолютно очевидным. Во‑вторых, незадолго до того мне здорово подняли зарплату, хотя я об этом и не просила. Такие авансы, на мой взгляд, просто так не раздают. Ну и наконец, я объективно выработала свой потенциал на текущей должности, улучшив все, что было в моих силах. Но вместо продвижения мне еще раз повысили зарплату. Честно говоря, я несколько удивилась, а через месяц сама сходила в HR-отдел, попросив подыскать мне новое место в компании — на предыдущем развиваться было уже некуда».
Иногда полезно узнать, как выглядит ситуация с другой стороны. Непосредственный начальник Екатерины Вера воспринимала ее так: «Катя действительно прекрасный работник, но она много раз упоминала, что не связывает свое будущее с нашей компанией.
В этой ситуации, я считаю, повышение зарплаты более выгодно для обеих сторон — сотрудник знает, что мы его ценим, а мы не рискуем, выводя на высокую руководящую должность человека, который может нас покинуть». В данном случае налицо отсутствие коммуникации между работником и руководством и, возможно, неправильное поведение самой Екатерины.
« Часто человек хочет повышения, но не дает начальству шанса узнать об этом, — комментирует Екатерина Владимирова. — Вроде и работает в поте лица, и убежден, что руководитель знает о желании вырасти в компании, но на самом деле ни разу не говорил о своих планах прямо. А если и говорил, то напротив — что не отказался бы развиваться где-нибудь еще. Именно так случилось с Екатериной. Естественно, начальство при этом уверено: ведущая мотивация подчиненного — денежная, и периодически повышает зарплату, но не намерено делегировать ответственность сотруднику, находящемуся в зоне риска».
Коммуникация с непосредственным руководителем — важнейший пункт программы, если планируешь рост внутри организации. Поддерживая обратную связь, не только будешь понимать, довольны или нет твоей непосредственной работой, но и узнавать стратегические планы компании и принцип, по которому совершается продвижение по служебной лестнице.
СКАЗКА О ПОТЕРЯННОМ ВРЕМЕНИ
Одна из самых сложных задач — сообщить начальству, что ты готова к повышению. Как это сделать, чтобы не выглядеть слишком настойчивой, но в то же время так, чтобы о твоих желаниях узнали? Дмитрий Фоменко, директор функции по организационным вопросам НИС(Газпромнефть), вспоминает такой случай: «Однажды расширения полномочий у меня требовал(приходил едва ли не каждый день в течение месяца!) сотрудник, который отказывался сначала навести порядок в своем секторе, объясняя это тем, что ему скучно. Через месяц я предложил ему расстаться с компанией. Он хлопнул дверью, заявив, что мы не готовы оценить его потенциал. Что ж, возможно. Но перед тем как всматриваться в потенциал, хочется видеть реальные результаты».Никто не будет повышать работника, деятельностью которого на настоящем месте не очень довольны, и, более того, говорят об этом прямо. Неумение считывать неявное неудовлетворение начальства говорит только об одном — пока рано мечтать о руководящей позиции, а стоит больше внимания уделить непосредственно своей зоне ответственности и наблюдениям. Учись быть политиком.
Вот еще одна типичная ситуация: тебя берут в компанию, пообещав должность« на вырост», но не сразу, а в обозримом будущем. Слишком настойчивое желание сообщить всем окружающим о своей готовности занять руководящий пост — бесперспективная стратегия. Если твои ожидания не оправдаются, сохранить лицо будет довольно сложно. А еще сложнее — реально оценить причины, по которым это произошло. Чувство обиды помешает взглянуть на ситуацию отстраненно. Сгоряча можно наломать дров и не только закрыть путь к повышению, но и потерять настоящее место.
Вот как выглядит такая ситуация с точки зрения работника и работодателя. Елена ждала повышения с позиции директора сектора до главы отдела: «Когда я только пришла в компанию, мне сразу пообещали, что через год возглавлю отдел. Не последний, между прочим, человек обещал. Я вкладывала максимум усилий, решала даже те вопросы, которые не относились непосредственно к моему сектору, и была уверена, что работаю на будущее. Но когда предыдущий директор ушел, на его место назначили человека со стороны. И он был той же национальности, что и генеральный директор(я работаю в филиале зарубежной компании). Я не стесняюсь сообщать своим сотрудникам, что русским в этой компании мало что светит». Клаус, заместитель генерального директора,
Изданию Forbes о 10 основных ошибках, которые делают работники, решившиеся попросить прибавку к жалованию.
1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании
Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.
Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев ». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.
2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами
«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.
3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел
Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.
4. Жаловаться и ныть
Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об "Я, я, я". Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.
Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.
5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения
Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.
6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане
Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.
Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.
7. Вести себя вызывающе
Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».
Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.
8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы
Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим.
9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы
Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска. Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.
«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу».
10. Обижаться на отказ
Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».
Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.