Успех в сетевом бизнесе зависит от многих факторов и нюансов. Это и сам человек, и продукт, и компания, и система работы и многое, многое другое
Давайте пройдемся сначала по ключевым моментам
Продукт
По статистике, сетевики, которые довольны своим продуктом, на 80% успешнее тех, кто продукт отодвигают на второй план
Если мы вернемся к истории, то сетевой маркетинг на этом и зарождался. А именно как бизнес рекомендаций . И очевидно, что человеку, который фанатеет от продукта, в кайф ходить и рассказывать всем о нем!
И мы видим другую статистику, что практически все финансовые пирамиды в первые несколько лет своего существования терпят крах! Это очевидно, так как у них нет своего качественного продукта
Еще один момент, на который я хочу, чтобы Вы обратили свое внимание. Успех в сетевом бизнесе зависит от того насколько легко продвигать Ваш продукт на рынке ?
Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:
- Те, кто формируют рынок
- Те, кто дают рынку то, что он хочет
В каком из лагерей находитесь Вы? Очевидно, что 2 вариант в десятки и сотен раз выгоднее, так как люди уже ищут Ваш продукт, Вам осталось всего лишь сделать так, чтобы они находили именно Вас
Кстати в Интернете это сделать очень и очень легко. Я написал целую книгу, чтобы помочь новичкам быстро во всем разобраться. Скачивайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей
И кстати, это применимо как к продукту, так и к бизнесу. Вы либо бегаете за людьми и уговариваете им рассмотреть Вашу бизнес возможность, либо же делаете так, что люди Вас сами находят и хотят присоединиться к Вам в бизнес
Опять же обо всем этом очень подробно в моей книге
5 компонентов веры
Успех в сетевом бизнесе зависит, насколько человек верит в то, что он делает, а именно:
- Вера в индустрию сетевого маркетинга
- Вера в компанию
- Вера в продукт
- Вера в спонсора, наставника, лидеров
- Вера в себя, в свои силы
Спросите теперь себя. Вы верите в сетевой маркетинг, верите в свою компанию, верите в свой продукт, верите в своего спонсора, и верите ли в себя?
Идеально, когда Вы можете на против каждого пункта поставить плюс. Это значит, что Вы в правильном месте и правильно будете двигаться к своему успеху
Но часто так бывает, что не все так гладко…
Если это касается первых 3х пунктов, то лучше Вам, либо с этим разобраться, либо заняться чем-то другим. Навряд ли Вы сможете добиться больших успехов в сетевом бизнесе вообще, или с этой компанией, или с этим продуктом
Ваша неуверенность хорошо будет чувствоваться другими людьми…
Что касается Вашего спонсора, то его может вообще не быть, тогда Вам крайне важно войти в окружение Вашего вышестоящего спонсора. К сожалению, в одиночку двигаться всегда сложнее
5й пункт, это постоянная работа над собой, своими убеждениями, взглядами на этот мир, на себя и так далее
За это я, кстати, очень люблю сетевой маркетинг, то, что здесь, очень сильная школа личностного роста, которая создает сильных, уверенных в себе лидеров
Система работы
Вот тут то и кроется самое большое разочарование большинства новичков в сетевом бизнесе
Ведь как многим говорят? Достаточно просто давать информацию, и половина будет включаться к Вам в бизнес.
Печалька, но эта система работы с 90х, когда люди хватались за сетевой бизнес как голодная собака в кость
Сегодня же ситуация на рынке кардинально другая. Предложения нам сыплются буквально отовсюду, поэтому просто давать информацию не то чтобы нельзя, а категорически запрещается!
Это спам, которым занимаются сегодня большинство сетевиков старой школы в Интернете…
Из-за этого многим новичкам не нравится система, по которой работают их спонсоры. Я часто слышу от своих клиентов, что они просто не могут заниматься спамом как это делают их вышестоящие, и я конечно же их понимаю
Но Вы помните 5 компонентов веры, один из которых вера в спонсора? Если Вы выбираете другую систему работы, то должны учитывать несколько важных моментов:
- Вам нужно становиться лидером
- И создавать свою систему практически с нуля
Вы уже не сможете опираться на своего спонсора, так как Вы выбрали другую дорого и поэтому должны сами стать в позицию лидера, чтобы делать больше и вести за собой людей
Вы же понимаете, что для достижения успеха в сетевом бизнесе у Вас обязательно должна быть четкая система, которую Вы сможете легко передать своим партнерам. Иначе структура не будет расти, и давать Вам приличный чек
И все это, если Вы выбираете другой путь, ложится сугубо на Ваши плечи…
Поэтому другая сторона медали как не крути это Интернет, за которым будущее. Благодаря этому мощному инструменту я наладил стабильный поток кандидатов и партнеров. Мой лучший результат это 5 партнеров в неделю!
Жаль, что многие спонсоры, которые имеют хороший чек, не хотят что-то менять. Если Вы в такой ситуации, то скорее Вам все же придется становиться лидером и брать дело в свои руки
Сам человек
Теперь поговорим конкретно о Вас. Как Вы влияете на успех в сетевом бизнесе?
На самом деле, все целиком и полностью зависит только от Вас, и пора бы Вам принять на себя 100% ответственность за свой успех
Ведь сами посудите. В вашей компании есть те, кто отлично зарабатывают? Это значит, что вопрос только в Вас
А знаете в чем именно вопрос? Запишите и запомните фразу:
Вы зарабатываете ровно столько, сколько ценности приносите этому рынку
Например, дворником может стать большинство людей, поэтому они и зарабатывают так мало. А вот президентом Coca Cola единицы, поэтому и оклад такой высокий, потому что такой человек очень ценен
Как это применимо к сетевому бизнесу? Давайте посмотрим, за какую ценность нам здесь платят деньги и что непосредственно влияет на успех в сетевом бизнесе:
- Умение привлекать аудиторию
- Умение продавать бизнес и продукт
- Умение передать эти навыки в глубину
Первые два пункта это все как в любом другом бизнесе: реклама, трафик, маркетинг, продажи
А вот третий, это уже специфика нашего бизнеса, за которую по факту платятся самые большие деньги, так как они лежат в нашей структуре
На практике это обычно выглядит так:
Когда Вы стартуете в бизнесе, то первое что Вы делаете, это приглашаете людей на презентацию, либо же на разговор с Вашим спонсором. То есть Вы учитесь привлекать аудиторию, а продает пока за Вас Ваш спонсор, либо Ваши лидеры
На следующем этапе Вы уже сами начинаете продавать продукт или бизнес. Кстати я не рекомендую новичкам заниматься сразу же продажами. Нужно предварительно тщательно подготовиться. Это момент, который легче всего завалить по незнанию
Ну и последний штрих, когда у Вас появляются партнеры, Вы с ними проделываете все точно так же, передавая им свои знания и опыт. И так по кругу до намеченных целей
Всего 3 шага. Кажется, что может быть проще. Но как Вы хорошо знаете, по статистике 90% сетевиков застревают на первом же шаге
Они не готовы инвестировать достаточное количество своего времени, чтобы сформировать у себя эту ценность, а точнее сказать навык привлечения аудитории
Увы, но в этот бизнес приходят очень, ну очень слабые люди. И когда человека при этом еще жестко обманывают, сказав, что достаточно просто давать информацию и все будет в шоколаде, они разочаровываются и уходят…
Я Вам скажу правду! Чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, Вам обязательно нужно создать большую ценность , которая будет выражаться в навыках привлечения, продажи и наставничества!
Итак, давайте теперь подведем итоги, как все-таки гарантированно добиться успеха в сетевом бизнесе.
Пошаговая инструкция:
- Полюбить и использовать продукт
- Быть на 100% уверенным в своей компании
- Понимать всю ценность сетевой индустрии, знать факты, данные и цифры
- Принять систему работы спонсора или войти в окружение вышестоящего спонсора или разработать свою систему и занять позицию лидера
- Постоянно повышать свою ценность (навык привлечения, навык продажи, навык наставничества)
В завершении хочу сказать, что Вам нужно полюбить процесс постоянной работы над собой, иначе, скорее всего, рано или поздно Вы уйдете с бизнеса
К сожалению, в одной короткой статье, я не смогу Вам передать весь свой шестилетний опыт построения сетевого бизнеса, в частности через Интернет
Но если Вы понимаете, что Вам нужно глубже во всем разобраться, и Вы хотите использовать такой мощный инструмент как Интернет в своем бизнесе на полную мощность? Тогда скачивайте мою новую книгу «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше»
Забирайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей
Успеха Вам в сетевом бизнесе, идите до конца!
Увидимся
Действуйте
Успех в сетевом бизнесе от А до Я
1. Определитесь с тем, чего именно вы хотите достичь в сетевом маркетинге . Никаких полутонов и неясностей, ничего неопределенного и расплывчатого. Картина вашего успеха должна быть четкой и максимально прорисованной. Действуйте прямо сейчас!
2. Выберите компанию, работа в которой поможет вам достичь выбранной цели. Например, “попробуйте на вкус” . Действуйте прямо сейчас!
3. Выберите спонсора, который вам подойдет. Могу им стать . Действуйте прямо сейчас!
4. Настройтесь на самое лучшее. Излучайте позитив. Помните всегда о том, что, только желая нереального можно получить невозможное. Верьте в себя и свою звезду. Действуйте прямо сейчас!
5. Измените имидж. Войдите в роль преуспевающего человека и очень быстро таковым станете на самом деле. Не забывайте, встречают у нас до сих пор по одежке! Действуйте прямо сейчас!
6. “На работу” приходите первым. Покидайте рабочее место последним. Тратьте свое рабочее время именно и только на работу. Помните: успех в сетевом маркетинге не приходит сам собой. Действуйте прямо сейчас!
7. Будьте всегда на виду. Не прячьтесь от руководства вашей компании. Действуйте прямо сейчас!
8. Не ждите, пока спонсоры сами придут и все дадут. Может быть, ваш наставник действительно телепат. Но скорее всего, нет. И помощь на вас с неба не свалится. Просите и принимайте с благодарностью. Действуйте прямо сейчас!
9. Создавайте свою репутацию по крупиночке. Никогда и не при каких обстоятельствах не рискуйте своим честным именем. Действуйте прямо сейчас!
10. Не живите одним днем. Думайте о будущем, но будьте “Здесь и Сейчас”.Каждый день делайте хоть что-ни будь для достижения вашей цели. Действуйте прямо сейчас!
11. Всегда помните о вашей цели в МЛМ. Напишите ее в тетради. Определитесь со сроками выполнения. Составьте перечень задач. Превратите свой перечень в план достижения вашей цели. Четко ему следуйте. Действуйте прямо сейчас!
12. Никогда не забывайте о результате. Всегда знайте, для чего вы работаете и чего хоте добиться. Умейте определять первоочередную задачу. Действуйте прямо сейчас!
13. Не пасуйте перед трудностями. Учитесь справляться с проблемами. Учитесь делать это по мере их поступления. Учитесь проблемы предотвращать. Действуйте прямо сейчас!
14. Подходите к задачам творчески. Позвольте себе иногда изобрести паровоз. Помните, наибольшего успеха добиваются те, кто не сковывает себя рамками. Действуйте прямо сейчас!
15. Цените тех, с кем трудитесь бок о бок. Относитесь к ним так, как рассчитываете на их отношение к себе. Действуйте прямо сейчас!
16. Сделайте своим девизом поговорку «Век живи, век учись». Не позволяйте себе застрять на одном уровне. Старайтесь каждый день узнавать что-то новое. Действуйте прямо сейчас!
17. Разбудите в себе перфекциониста (это тот, кто все хочет сделать по-максимуму). Ваша работа всегда должна быть сделана на пять с плюсом. Действуйте прямо сейчас!
18. Не позволяйте себе забывать о том, что мы с вами живем в «веке покупателя». Любите своих клиентов, заботьтесь о них, и они ответят вам тем же. Действуйте прямо сейчас!
19. Всегда думайте об увеличении прибыли и об уменьшении издержек. Не отказывайтесь сразу ни от одной даже на первый взгляд микроскопической возможности зарабатывать еще больше и успех к вам обязательно придет! Действуйте прямо сейчас!
21. Работайте максимально быстро, только не в ущерб качеству. Прослывите человеком, который может справиться с любой срочной задачей. Действуйте прямо сейчас!
Ну, чего сидите? Вылезайте из-за монитора и…. Действуйте прямо сейчас!
5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)
На сегодняшний день одна из самых современных и прогрессивных форм бизнеса - сетевой маркетинг. С помощью МЛМ любой человек может заработать большие деньги и, таким образом, своими руками обеспечить себе независимость. Однако нередко работники МЛМ бизнеса допускают множество ошибок, сами того не замечая. Ведь для успеха в сетевом бизнесе также нужно следовать определенным правилам, хоть и не таким жестким как на любой другой работе.
Итак, 5 шагов, которые должны делать на пути к успеху не только новички, но и опытные дистрибьюторы в сетевом бизнесе.
Первый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Дважды два четыре»
Работая в МЛМ компании, вы постоянно приглашаете новых людей. Кто-то интересуется продукцией, кто-то бизнесом. Своим новичкам необходимо объяснять, в чем заключается преимущество построения структуры от простых продаж продукции. Разобравшись в этом, они смогут быстро включиться в работу и поймут, что консультирование в сетевой компании может принести огромный доход.
Суть «Первого шага» сводится к тому, чтобы понять: чем больше ты подписываешь партнеров в свою личную структуру, тем больше твой заработок. К примеру, если на каждой ступени подписывать по два человека, то в третьем уровне их будет 16. Если спонсировать пять человек, то в третьем уровне их будет уже 625. Разница ощутима. Хотя во втором случае в первую линию подписано всего на три человека больше.
Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией в сетевом бизнесе. Не следует «распыляться» на целую армию. Дублировать свою работу нужно до третьего уровня. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новичков и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу MLM структуру на разных уровнях.
Второй шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: синдром бизнесмена-банкрота
В сетевом маркетинге бывает и такое, что даже опытные бизнесмены становятся банкротами. Приглашенные люди от них уходят. В результате они получают небольшой заработок, который, конечно, радует мало.
Такая ситуация возникает из-за того, что многие пришедшие в МЛМ бизнес люди начинают сразу хвататься за продажу товара, либо просто приглашают новых людей. Но этого недостаточно. Ведь новичков нужно еще и обучать работе, делать из них лидеров. Потом полученные знания и опыт они будут передавать другим людям в их структуре. Таким образом, со временем появится цепочка грамотных партнеров, такая же прочная, как витая цепь от http://tros-krepezh.ru/cepvitaja.php . Главное понять, что большие деньги от личных продаж не заработаешь. Нужно строить структуру и заниматься обучением людей.
Третий шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: четыре дела, которые необходимо сделать в MLM бизнесе:
1. Каждый из нас имеет свои мечты. Как правило, для их достижения требуются время и деньги. Легко заработать на свою мечту можно с помощью сетевого маркетинга. Для начала, чтобы как-то двигаться на пути к ее осуществлению, необходимо выбрать хорошую «машину», то есть, сетевую компанию, в успех которой вы поверили.
2. Чтобы наша машина смогла двигаться на пути к достижению мечты, ее нужно заправить бензином. Можно сказать, что в хорошей компании прямых продаж предоставлен бензин высшего качества - это уникальная востребованная и полезная людям продукция.
3. Чтобы тронуться с места, необходимо включить передачи. В сетевом маркетинге это значит обучать своих партнеров. Вообще, в MLM-бизнесе очень сильна зависимость одного человека от другого. Здесь не нужно опасаться за свое место. Если будет расти ваш партнер, если он будет возлагать надежды на вас как на наставника и на компанию, то от этого вам будет только лучше. Ведь от его роста напрямую зависит ваш собственный успех.
4. Двигаясь по направлению к своей мечте, на дороге вы будете встречать множество людей. Сетевику нужно всегда смотреть по сторонам, поскольку потенциальный партнер или клиент может встретиться где угодно. На пути к мечте вы должны искать тех людей, которые не просто хотят попробовать продукцию, но и заработать. Однако чтобы предложить человеку новый способ заработка, необходимо правильно подгадать момент. Если вы с первых же минут знакомства будете расписывать о возможностях МЛМ, то распугаете всех своих потенциальных партнеров в многоуровневом бизнесе.
Четвертый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Копай до твердого грунта»
Приходя в сетевой бизнес, многим новичкам мешает одно качество - робость. Глядя на вышестоящих далеко оторвавшихся руководителей, они часто думают, что такого высокого уровня им уже никогда не удастся достигнуть. Но спонсор должен объяснить, что партнер должен думать не о тех людях, которые уже добились высот в сетевом маркетинге, а о тех, которых он приглашает. Что я могу дать новичкам? Чему их могу обучить? И чем помочь? Вот те вопросы, которые должен задавать сам себе партнер.
Следует понимать, что «инкубационный период» в MLM у разных людей может проходить также по-разному. «Сеять семена» они могут очень долго, раздавая газеты и визитки, приглашая людей по телефону и т.д. А вот всходы могут быть внезапными: через месяц-два или же только через год.
Попадая в компанию, любой человек начинает с нуля. Свою структуру он строит как дом: сначала фундамент, потом уже все остальное. Причем сначала копать фундамент он начинает один, можно сказать, даже с детской лопаткой в руках, поскольку пока мало что знает об успехе МЛМ. Но со временем к нему присоединяются те партнеры, которых привел в компанию он сам. И копать фундамент начинает уже рота солдат. Здание появляется молниеносно, как и структура.
Пятый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Корабли в море»
Все люди как корабли. Есть золотые, серебряные и пустые. Конечно, больше всего пользу может принести «золотой корабль». Он сам по себе лидер. Однако зачастую партнеры допускают ошибку, когда считают, что «золотые корабли» могут сами со всем справиться без поддержки. Но это не так. Без серьезной мотивации и ваших компетентных советов «золотой корабль» может от вас попросту уплыть, посчитав, возможно, себя не востребованным человеком.
1. Такой человек постоянно задает вопросы, интересуется работой.
2. Просит о помощи у MLM спонсора. Требует, чтобы его учили.
3. Интересуется продукцией, пробует ее действие на себе.
4. Имеет конкретные цели и делает все, чтобы их достичь.
5. Веселый и положительный человек.
«Серебряные корабли» – те люди, которые только включились в дело. У них имеются большой потенциал и хорошие способности. Но вы как спонсор должны обучить их нюансам МЛМ бизнеса. Тогда эти «серебряные корабли» со временем легко станут «золотыми».
Что же такое «пустые корабли»? «Пустые суда» – это те, у кого почти ничего не получается. Их нужно постоянно убеждать, что дело будет выигрышным. Однако они продолжают искать отрицательные моменты в работе многоуровнего бизнеса и робеют. Тем не менее, именно с этой группой людей партнеры предпочитают вести дело, стараясь их всему научить. Выходит не всегда успешно. Конечно, некоторые «пустые корабли», увидев результаты «золотых кораблей», могут быстро сообразить, как правильно работать. Но это происходит не часто.
К тому же «пустые суда» постоянно отвлекают своего спонсора от дел и могут таким образом потянуть и его на дно. То есть сам спонсор, увидев, что ничего не выходит, может отчаяться и опустить руки. Значит, ищите как грибник только хорошие «корабли».
Как преуспеть в сетевом бизнесе? - вечный вопрос.
В наше время многие люди стали понимать, что сетевой бизнес (или сетевой маркетинг, МЛМ) способен принести каждому человеку финансовую свободу и материальную независимость. Практически всегда находятся какие-то отговорки и обстоятельства, которые не дают возможность начать заниматься данным видом деятельности серьезно.
Стандартный сетевой бизнес не требует от своего владельца никакого специального образования. Это абсолютно излишне, потому, что главным фактором в сетевом маркетинге является умение общаться с людьми, особенно с незнакомыми. Множество людей по всему миру добиваются поразительных результатов в МЛМ (сетевом маркетинге), даже не обладая никаким специальным образованием, не говорим даже о простой школе. Встречаются отдельные личности, которые даже школу не закончили. Традиционный и сетевой бизнес очень отличаются друг от друга по способу ведения.
Большинство людей пробуют сетевой бизнес рано или поздно, но, в конце концов, отказываются продолжать, убеждая окружающих в отсутствии опыта. Чтобы достичь хороших результатов в бизнесе, в частности сетевом маркетинге, вам хватит желания. Но не простого желания, ведь придется какое-то время обучаться, причем речь идет о самообучении. А это уже гораздо труднее, ведь нужно же за это обучение еще и сесть, а еще и запомнить все, а потом применить на практике в МЛМ. А опыт - дело времени и постоянной практики.
Если вы нашли хорошего спонсора, то вам, скорее всего не придется сильно утруждаться. Конкретные действия уже составлены и ждут вашего желания начать работать. Вы легко сможете избежать на начальной стадии ошибок, что приведет вас только к положительным результатам.
Итак, вывод номер один: будьте обучаемы, и строго следуйте готовой системе, полученной от наставника.
Очень часто начинающие сетевой бизнес люди сталкиваются с непониманием окружающих. В большинстве это относится к родным и близким. Когда им сообщают новость о таком своеобразном бизнесе, то реагируют они не очень лестно. А чаще даже пытаются отговорить о принятии столь "глупого" по их мнению, и недостойного занятия. Хуже, когда они начинают вам внушать, что вы обязательно потерпите неудачу, как "Мария Ивановна из соседнего подъезда". Лучше всего будет не реагировать на подобные высказывания, если вы точно для себя решили заняться этим делом, то сетевой бизнес, и вы не нуждается не в чьем одобрении.
Неодобрение как защитная реакция, люди пытаются, как бы оправдать себя в том, что они не предпринимают никаких попыток для того, чтобы улучшить свою собственную жизнь. И если кто-то решил предпринять такую попытку, окружающие сами того не осознавая пытаются пресечь это желание у других.
Вместо того чтобы советоваться с родными, посоветуйтесь с профессионалом, который хорошо знает сетевой маркетинг и давно и успешно использует схему определенных действий.
Лучшим вариантом решения этой проблемы будет - не советоваться и вообще лучше временно не заводить тему со своими близкими. Сделайте это чуть позже, когда заработаете первые деньги и вам уже будет чем похвастать, доказав истину своих слов.
Большинство новых дистрибьюторов в сетевом маркетинге совершает большую ошибку, начиная усиленно заниматься, читают книги по теме все без разбора. Это конечно хорошо, но не в этом случае. В идеале все это нужно совмещать с практикой, а еще лучше узнать что-то новое и тут же испробовать это на практике. Потом еще что-то изучить и опять же приступить к приобретению практических навыков.
Самое главное - не "загонять" дела далеко в долгий ящик, научитесь начинать. Это так же очень важно, ведь порой начать что-либо делать - самое сложное.
Чем быстрее вы будете работать, и получать новые знания, применяя их на практике в сетевом маркетинге, тем быстрее и стремительней будет расти и развиваться ваша команда.
Важно вовремя понять, что сетевой бизнес может помочь каждому человеку преуспеть и заработать нужный финансовый минимум.
Хороший наставник будет давать вам много полезных советов в сетевом маркетинге, ведь от вашего успеха зависит и его успех в целом. Поэтому вряд ли он (МЛМ-спонсор) станет скрывать от вас важные нюансы. Выполняйте все его советы по сетевому бизнесу главным образом на практике, а не в уме. Тогда у вас непременно получится, а успех не заставит себя долго ждать. К тому же вы приятно удивите людей, которые в вас не верили, да и в сетевой бизнес (МЛМ) в целом, несколькими сотнями, а может быть и тысячами зеленых купюр.
Успехов в бизнесе сетевого маркетинга и обучении!
Видео дня:
Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.
Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.
Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.
Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.
Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.
Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.
Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.
Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.
И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.
Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.
Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:
— Осуществлять регулярные действия.
— Продержаться минимум один год.
— Ориентироваться на лидеров.
Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм !
Условие первое
Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.
Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.
Условие второе
Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.
Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.
За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.
Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.
Условие третье
Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.
Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.
Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!
Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!
Проще все-таки добиться успеха, чем объяснять всем, почему это не случилось. Джим Рон.