Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.
Структура экспорта России
Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический - более чем на 3%.
Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).
В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.
Несырьевой неэнергетический экспорт России
Идея первая. Продукты питания
Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.
Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы
Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).
Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.
По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.
Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).
Идея вторая. Приборы и оборудование
В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.
Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.
У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.
Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.
Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.
Идея третья. Деревообработка
Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.
России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы. Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.
По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.
В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.
Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона - Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber). Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт. Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.
Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее. Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.
Идея четвертая. Одежда и аксессуары
Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна. Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах. Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.
В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.
Знаете ли вы, что только 4% всего импорта/экспорта торгового бизнеса находится в собственности крупных компаний? Поэтому, оставшиеся целых 96%, принадлежат небольшим предприятиям торговли. Так что не бойтесь окунуться в бизнес импорта/экспорта . Этот рынок фактически доминирующее предприятие, и только от вас зависит, как быстро у вас он будет. Но, прежде чем приступить пользоваться некоторыми экспортными продажами и сесть в захватывающую лодку экспортного финансового состояния, в первую очередность необходимо знать, как приступить к бизнесу по импорту/экспорту . Начните с курсов по управлению бизнесом, онлайн школы идеально подходят для этого, особенно для занятых предпринимателей.
Может быть, у вас в голове есть идеи что экспортировать или, может быть, вы хотите вывозить продукты сельского хозяйства, но не знаете как начать? Прежде чем вы даже подумаете об этом, лучше сразу узнайте все эти вещи при запуске бизнеса импорта/экспорта :
- Узнайте больше об импортно-экспортном бизнесе . Знаете ли вы, что существуют три различных вида импортно/экспортных предприятий? Вы, возможно, захотите быть экспортёром управляющей компании, торговой компанией экспорта или купцом импорта/экспорта . Помимо этого, вы также должны узнать про ваши различные торговые каналы. Разумеется, не забудьте узнать о законах, касающихся импорта и экспорта.
2. Установить, кто будет вашими целевыми потребителями для бизнеса импорта/экспорта . После этого, вы должны узнать про свою нишу. Ниша – это группа людей, которые будут нуждаться в ваших услугах или продукции и, следственно, это те, к кому вы направляете собственный маркетинг. Чтобы определить эту группу, необходимо провести маркетинговые исследования. Но нет ничего плохого, доверять своему чутью, особенно если у вас есть особенный продукт. Но всё-таки безопаснее провести маркетинговые исследования, хотя бы, чтобы убедиться, что вы направляете ваши маркетинговые усилия в правильную нишу.
3. Перечислите, что вам нужно для вашего торгового бизнеса импорта/экспорта . В зависимости от вида бизнеса который вы планируете иметь, вам понадобится компьютерная система, принтер, факс, Интернет, программное обеспечение, телефон, как вести торговлю, почтовые отправления, канцелярские принадлежности, офисная мебель и т.д.
4. Определите ценообразование. Ваше ценообразование может сделать прорыв в вашем бизнесе. Вы не должны быть чересчур щедрыми, чтобы отдавать свои товары или услуги, вы также не должны быть и жадными, потому что этим вы оттолкнёте потенциальных клиентов. Собственно поэтому право ценообразования является ключевым. Если вы будете изготавливать продукцию, то вам следует рассмотреть такие вопросы как оплата труда, материалы, накладные затраты и прибыль при реализации продукции. Для услуг, вы можете рассмотреть ценообразование на основе комиссии.
5. Изучите процесс бизнеса импорта/экспорта . Разные пути берутся на ввоз для такого бизнеса и ещё масса разных путей, принимаемые в области экспорта. Вы должны ознакомиться с этим процессом, расспрашивая других людей в таком бизнесе, задавая вопросы экспертам, или читая отдельные материалы.
5. По-прежнему, наилучший учитель – опыт, даже при запуске бизнеса импорта/экспорта . Однако если у вас есть один путь, чтобы вы могли выполнить все ваши действия, неужели ты не сделал бы этого? Поэтому, изучайте материалы об экспортных продажах, экспорте, финансовые документы по экспорту, розничной торговле в экспорте, сельское хозяйство, торговый бизнес экспорт/импорт в целом – это ваш наилучший инструмент, чтобы быть готовым. Принимая business management classes online также поможет вам в долгосрочной перспективе.
Помните, экспортный бизнес , это загадочное море; если ты погружаешься в него ничего не зная как плыть по волнам, вы можете просто оказаться в проигрышном положении.
Экспорт с ЗАО - Мультилог - это инновационный комплекс современной логистики, гарантированный возврат НДС через 2 недели, использование единого экономического оператора с делегированием ему всех рисков ВЭД и абсолютная легальность операций.
Мы предлагаем инновационный на Российском рынке логистики комплекс услуг по организации экспорта «Экспорт-Агент», благодаря которому Вы сможете освободиться от всех проблем и сложностей экспортных поставок в РФ, не вникать в особенности и нюансы каждой составляющей внешнеэкономической деятельности, сэкономить на процессе экспорта и продать свой товар точно в срок. Организация экспорта и импорта товаров - наша основная специализация в течении последних десяти лет успешной работы.
Работа с ЗАО Мультилог по схеме Экспорт-Агент - это:
Гарантированный возврат НДС - через две недели на Ваш счет поступит половина суммы подлежащего возврату налога. Мы перечисляем деньги до начала процедуры возврата; законно возвращаем НДС при реализации товаров на экспорт, помогаем избежать нежелательных проверок, связанных с процедурой возмещения.
Выгодно для Вас - поскольку все услуги по организации экспорта оказываются в комплексе, часть услуг мы выставляем по себестоимости, выделяя отдельно агентское вознаграждение. В итоге Ваши суммарные затраты при работе с ЗАО «МУЛЬТИЛОГ» гораздо меньше, чем при работе с каждым участником экспортной сделки в отдельности.
Легальное оформление грузов любой сложности и количества. Наши специалисты работают с сложно-структурированными грузами, детально оформляя документы на каждую позицию, как бы ни велик был список наименований. При этом оформление такого груза будет стоить в несколько раз дешевле, чем оформление и получение всех разрешительных документов для каждой позиции по отдельности. Таким образом, организация экспорта значительно упрощается.
Делегирование всех рисков внешнеэкономической деятельности ЗАО Мультилог, как «грузополучателю и декларанту по поручению». Мы легально выступаем экспортером по поручению российских заказчиков, таможенное оформление груза и организация экспорта происходят на наше юридическое лицо по заранее заключенному внешнеторговому договору с вашим зарубежным партнером.
Единый экономический оператор по всем 4 базисам: продажа товара за принципала, экспедирование, таможенное оформление на свой контракт экспортера по поручению, передача груза. Для Вас это гарантия четкой координации между транспортной и таможенной составляющей, мы исключаем случаи спорных моментов в коммуникации и распределении зон ответственности в передаче документов и информации, а также во всей процедуре организации экспорта.
Отказ от серых схем вывоза - экспорт без нарушений законодательства РФ.
Сокращение потерь при конвертации валюты. Благодаря большим объемам купли-продажи валюты и наличию большого ее объема на счетах, мы имеем возможность покупать валюту по курсу ММВБ.
Безупречный баланс. Мы не используем серые схемы вывоза, благодаря чему у Вас больше не будет переплат за случайные излишки товара и их неправильное перераспределение, а весь товар будет списан с баланса один-в-один, как он есть в списке груза.
Наша работа он-лайн без выходных. Мы несем ответственность за Ваш груз без «перерывов» и решаем все необходимые задачи по организации экспорта даже в выходные.
Обратившись в компанию «Мультилог» Вы сможете на собственном опыте убедиться в том, что работать с нами гораздо удобнее и выгоднее, чем создавать собственный отдел, контролирующий экспорт и импорт организации. Организация экспорта станет вполне доступным процессом.
В комплексный пакет «Экспорт-Агент» входят следующие услуги:
- Поиск покупателя продукции, отвечающей требованиям клиента или работа с компанией-покупателем клиента;
- Проведение переговоров с Покупателем, расчет стоимости контракта и размера поступлений по заявке клиента;
- Заключение агентского контракта от имени агента - ЗАО Мультилог;
- Расчет в иностранной валюте, продажа товара;
- Транспортировка до и после границы РФ;
- Страхование груза в пути;
- Получение разрешительных документов на вывоз (в т.ч. документов нетарифного регулирования - сертификатов, отказных писем и прочих разрешительных документов от гос. органов);
- Таможенное оформление.
Благодаря узкой специализации наших специалистов по каждому из вышеперечисленных видов деятельности и четкой координации их работы, а также большому профессиональному опыту и квалификации, - мы достигаем превосходных результатов в вопросах экспорта и импорта организации, и оказываемый нами комплекс услуг «Экспорт-Агент» отличается высоким уровнем качества и профессионализма.
Идея бизнеса не моя, т.к. она стара как мир. Идея, проверенная сотнями тысяч людей по всему миру и мною.
Итак, любая развивающаяся страна стремится к внешнему рынку, т.е. экспортировать свои товары. Однако, проблема в том, что производства встают на ноги за счет внутреннего рынка и, достигнув некоего статуса благополучия и роста в своей стране, не стремятся к экспорту - слишком это хлопотно...
С другой стороны, в развитых странах фирмы постоянно ищут новые товары для импорта в свою страну и интересуются теми товарами, но увы - слишком хлопотно иметь дело с необразоваными в экспорте производствами....
Поэтому все рады иметь дело с ЭКСПОРТНЫМ АГЕНТОМ и я тут о нем.
Экспортный агент должен знать экспортные законы своей страны на определенные товары, которыми решил заняться. Это обычно выясняется на таможне. Звучит просто, но на самом деле (я сама была много лет в импорт бизнесе) вы не представляете, со сколькими маразмами импортеру приходится сталкиваться, работая без агента. Например, производство предлагает товар на экспорт, находится покупатель, подписываются контракты, выделяются бюджеты и спланированы поставки... А потом выясняется, что производство не знало, что в их стране налог на этот товар, превышающий его цену, и они не включили этот расход... Я, например, часто нахожу отличные товары и производства просто не знают, что такое "экспортная цена", и не хотят экспортировать, т.к. им лень этим заниматься... Так вот ВСЕМ выгоднее иметь дело через Экспорт Агента, который работает на % со сделки и оказывает обеим сторонам профессиональные сервисы.
Прибыль Агента зависит от вида им выбранного товара. Одни занимаются индустриальным сырьем, другие - потребительскими товарами, и в каждой сфере свои %... от 0.5 до 2% на большие партии и на маленькие - по договоренности. Большие партии - это сделки на сотни тысяч $$$.
В обязанности агента также входит контроль над тем, что когда производство получило оплату - оно вовремя все выслало и именно так, как было договорено.
Где искать клиентов:
Есть много международных публикаций по импорт-экспорту, где только и публикуются что обьявления кому что надо и где. Там широкий выбор поля деятельности без затрат на свое об"явление. Однако, там и Агенты делают анонсы о себе, мол, предлагаю надежные услуги экспорт агента в такой-то стране.
Можно начать сколачивать клиентуру и у себя в стране - пройтись по производствам интересующей вас сферы и предложить услуги экспорт агента. Некоторые предприятия уже имеют экспортный отдел, но это бывает накладно и они могут увидеть выгоду в ваших услугах на % от сделки. Тут вам придется рекламировать их за свой счет, поэтому советую создать свою экспорт директорию с платной регистрацией или e-mail рассылку по импортерам - данные которых берутся из публикаций, что упоминула выше.
И помните, что один клиент для вас может означать безбедное существование до конца жизни, ибо первая сделка всегда самая трудная, а потом они идут револьверной очередью по накатанному пути многие годы. У агентов со стажем обычно толстенные каталоги всего того, что они экспортируют и часто они уже перестают быть посредниками без вклада денег, а закупают сами товары и перепродают - делая больше прибыли.
Прелесть этого бизнеса в том, что можно начать действительно с нуля и надо быть просто надежным и дотошным человеком, а перспективы - гиганские.
Как создать успешный бизнес и получать удовольствие от работы? Заняться импортом — экспортом! Этот бизнес не только не требует больших инвестиций, но и предлагает престиж работы с клиенами со всех континентов. Вам не потребуется специальный опыт в этой области, но вы должны иметь навык в организации дел. Успешный бизнес импорта — экспорта требует постоянного внимания…
Вы знаете местных производителей, ищущих способы увеличить рынок сбыта своих товаров? Или планируете поездку за границу, и хотите установить контакты для бизнеса? Если вы умеете продавать, и дипломатичны, импорт — экспорт бизнес — для вас. При приобретении вами опыта в бизнесе, многое станет очевидным и простым. Вы должны найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором. Вы должны наладить связи с поставщиками. Через некоторое время вы будете на пути к большому доходу — с очень низкими накладными расходами.
Вас привлекает управление собственным бизнесом? Любите деловые поездки за границу? Преимущества бизнес импорта — экспорта многочисленны, но самое большое преимущество — это деньги, которые вы заработаете. Комиссионные от продаж составляют значительные суммы. После проведения нескольких операций, потраченное время будет вознаграждено с избытком.
Как этот бизнес работает
Из числа всех производителей в россии, только небольшой процент предприятий распространяет товары за пределы россии. Товары, которые находят иностранный рынок — образуют экспорт. То, что производится за пределами россии, и ввозится для продажи — составляет импорт. Хотя кажется очевидным, что все производители нуждаются во всемирном рынке — это не так просто сделать для компании, ограниченной в области деятельности и возможностях. Здесь — работа для вас. Агент по импорту или экспорту — предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. Отечественные производители товара ищут иностранный рынок, иностранные производители нуждаются в россиийском рынке. Вы должны найти их, наладить связи, и установить деловые отношения с этими компаниями. Комиссия агента составляет приблизительно десять процентов. Подумайте о десяти процентах от $500,000 или десяти процентах от миллиона. Хотя это может выглядеть как слишком большой заказ — такая сумма вполне реальна, особенно если речь идет об оборудовании, сырьевых материалах, или компьютерах. Рынок почти не ограничен. Сотни производителей находятся в поисках иностранного рынка. Спортивные товары, часы, электронные игры, предметы одежды, инструменты — все это может легко импортироваться или экспортироваться — если имеется потребительский спрос и если вы сможете организовать поставку.
Основы бизнеса
Вы можете начать свой бизнес импорта — экспорта дома, с помощю телефона. Вам нужен компьютер, визитные карточки, и автоответчик. Также необходимо иметь факс, интернет, и фирменные бланки. Пока вы не установите личные связи, представлять вас будет ваш фирменный бланк. Бланк должен выглядеть профессионально. Сначала бизнес будет медленным. Вы должны тщательно планировать свои шаги, налаживать связи, и представлять себя другим людям. Как только вы сделаете несколько продаж, и подпишете несколько контрактов с исключительными правами, вы поймете, что дело того стоило.
Налаживаем связи
Наиболее важный шаг в построении вашего бизнеса — найти нужные связи. Возможно, у вас есть родственники за границей. Может быть, у вас деловые связи в определенной стране. Или просто знаете, что и где будет продаваться? В иностранных консульствах, расположенных в россии есть коммерческие атташе (представители), чья задача — наладить связи и открыть дорогу иностранным товарам на российский рынок. Консульства могут помочь вам в поисках информации об их собственных импорт — экспортных компаниях. Российские посольства за границей — другой источник контактов с дистрибьюторами. Они могут помочь вам найти сведения о платежеспособности и репутации определенных компаний. Начните с малого, не стремитесь покорить весь мир сразу. Где вы хотите продавать российский товар? Из каких стран вы хотите импортировать? Выясните все относительно этих стран: что там предлагается, и что находит спрос.
Почтовая кампания
Освойте самые лучшие профессиональные программы электронной почты. Программа должна уметь справляться со списками рассылки, рассылать форматированные сообщения. Электронная почта — ваш важнейший инструмент. По всем найденным адресам разошлите письмо, представляющее вашу компанию, и содержащее запрос о названиях, именах и адресах подходящих вам фирм и предпринимателей. Попросите опубликовать ваше письмо в ежемесячном бюллетене, или разослать в соответствующие места. Получив в ответ новый список имен и адресов, напишите другое письмо, снова представляющее вас и запрашивающее информацию относительно их компании. Вы можете использовать анкету для опроса, и пригласить ответить. Какие товары они хотят импортировать? Какие изделия в данный момент импортируются и как они распространяются? Имеет ли компания определенное местоположение, есть ли коммерческие представители, или отделения в других городах? Какие подробности они желают сообщить — такие как история компании, ее стоимость, планы роста, и тд. Запросите всю необходимую информацию, чтобы выяснить, что они будут покупать и что они могут продать. Если компания — производитель, потребуйте образцы или каталог, факты и данные о работе с другими странами и о спросе на определенный товар в их стране.
Анализируйте рынок
Будьте в курсе событий. Прочтите все что найдете о мировой торговле. Поинтересуйтесь торговыми публикациями, международными газетами, журналами мировых новостей и финансовыми отчетами. Кто продает что и кому? Есть тысячи небольших производителей, которые ждут ваших услуг — в каждом городе россии. Вы можете получить товар для продажи, но вы должны предварительно убедиться, что знаете, где он найдет спрос и что сможете назначить такую цену, что экспорт будет прибыльным. Ваши анкетные опросы скажут, что делать далее. Российский рынок импортируемых изделий колеблется в зависимости от курса рубля по отношению к доллару. И это непосредственно отражается на ценах импорта. Могут ли российские потребители позволить себе заплатить цену импортируемых товаров? Найти подходящий рынок столь же важно как научиться вести дела и продавать товар. Что, как вы думаете, будет продаваться? Если вы проведете исследования и подумаете о тенденциях, вы определите сотни видов товара для импорта и экспорта. Бизнес импорта — экспорта фактически меньше, чем вы могли бы подумать. Поле для деятельности необозримо!
Где искать помощи
Установите деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом. Ваш банк установит кредит на международные сделки. Это — один из важнейших факторов в импорт — экспортном бизнесе. Вам нужен надежный кредит и хорошая репутация. Ваш банк предоставит ценные советы и рекомендации по работе с российскими и иностранными производителями и дистрибьюторами. Читайте все возможные источники информации об экспорте, специальные отчеты и руководства по фрахту. Познакомьтесь с рынком акций, законами, нормами, и правительственными документами.
Связи
Продолжая вашу корреспонденцию с иностранными компаниями, установите связи с их представителями. Найдите несколько компаний, отвечающих их потребностям. Какой товар находит их наибольший спрос? Рассмотрите их дистрибутивные методы. Вам, возможно, удастся работать непосредственно с оптовиком, работающим на заграничную импортирующую компанию. Ваши комиссионные будут меньше, но ваши обязанности упростятся, так как они сами позаботятся о дистрибуции. Работая с сетью небольших компании или торговых представителей из более крупного конгломерата, вам придется обеспечить каталоги и образцы. Самая высокая прибыль, которую вы сможете получить, будет от сырья, купленного у первоисточника, и поставленного непосредственно изготовителю товара. Но вы должны убедиться в гарантированном количестве сырья, и возможности непрерывной поставки. Если вы импортируете товар, вы должны найти российских дистрибьюторов, которые смогут справиться с большим количеством товара по цене — достаточно высокой, чтобы вы смогли получить значительную прибыль. Один или два розничных продавца — далеко не достаточно, чтобы получить значительную прибыль. Посмотрите, как работают покупатели, и найдите связи в большой сети розничных магазинов — если вы занимаетесь розничной торговлей.
Получение товара
Есть сотни российских производителей с ограниченными возможностями, которые находятся в поисках внешнего рынка. Экспорт их товаров — хорошая возможность для вашего бизнеса. Убедите производителя нанять вас как единственного экспортного агента. Вы имеете связи за границей и знаете спрос на определенный товар. Вы позаботитесь о продаже, документах, деньгах, отгрузке, таможенном досмотре, и дистрибуции. Производитель назначает цены, а вы прибавляете свою долю сверху. Следовательно, вы не стоите им ни рубля. Производитель только приобретает — увеличение продаж, расширение рынка, и увеличенную прибыль. И вы приобретаете — бизнес и комиссионные от продажи товара. Это основа деловых связей и взаимовыгодного договора. Сначала свяжитесь с местными производителями, и затем двигайтесь в направлении расширения. Вы можете установить контакты по телефону, лично, или будучи представленными другими компаниями. Вы также можете поместить рекламу в деловых изданиях. Прежде чем составить юридический договор — убедитесь, что проверили репутацию компании. Каков возраст компании? Где их изделия продаются внутри страны? Какова платежеспособность и надежность компании и товара?
Юридическое соглашение
Как только вы согласились представлять производителя как экспортный агент, необходимо подписать контракт для подтверждения соглашения. Ваш поверенный должен сам составить этот контракт — позже вы используете тот же самый контракт, лишь указывая имена других производителей. Контракт заключается между производителем и вами как экспортным представителем. Вам предоставляют исключительные права распространять товар во все страны, за исключением тех где они уже распространяются. Производитель заплатит вам определенные комиссионные, назначенные дистрибьютору — сверх цены товара. Он также обеспечит вам каталоги и образцы. Вы, экспортный представитель, в свою очередь обещаете делать все возможное для установления контактов и распространения товара изготовителя на иностранной территории. Затем должны быть заявлены сроки контракта: сколько лет контракт будет действовать, условия отмены контракта любой стороной — добровольно или из-за отсутствия продаж в течение некоторого периода времени.
Продажа
Вы установили контакты с иностранными дистрибьюторами, которые согласились покупать товар. Вы подписали контракт с российским производителем, который поставит товар. Теперь один из дистрибьюторов просит указать твердую цену на определенное количество товара. Вы идете к производителю и требуете ценовую котировку на определенное количество товара. Она должна иметь силу в течение заявленного периода времени. Производитель может согласиться доставить товар на судно, и заботиться о страховке до этого пункта, или вам самим придется позаботиться о доставке от производителя. Вы прибавляете комиссионные к цене товара. Затем вы прибавляете все дополнительные расходы на доставку товара от завода до склада дистрибьютора. Если вы установили сответствующее соглашение с иностранной импорт-экспортной компанией, их представители примут отгрузку, и заплатят вам цену товара и ваши комиссионные. Это — самое простое, но ваши комиссионные будут значительно ниже. Если вы продаете компании, которая распространит товар в оптовую или розничную продажу на своих собственных условиях, вы должны позаботиться о транспортировке.
Условия отгрузки
Вы познакомитесь с условиями отгрузки в процессе работы. Ваши обязательства зависят от условий соглашения и от заказов. Поговорите с фрахтовым агентом, и уясните свои обязательства. Транспортная накладная — это квитанция об отправленном товаре. Она подписывается судовым агентом, и заверяет покупателя в том, что товар был разгружен в том же состоянии, в котором был принят. Этот документ вы должны доставить в свой банк, чтобы выпустить аккредитив. Фоб означает франко-борт. Продавец поставляет товар по определенному назначению без дополнительных оплат. Продавец страхует и несет ответственность до этого пункта. Покупатель несет ответственность и принимает расходы — после этого. Например, владивосток на условиях фоб означает, что котировка продавца включает полную ответственность и доставку до владивостока. Cф означает стоимость и фрахт. Продавец платит грузовые расходы. Покупатель страхует товар и принимает полную ответственность после места назначения. сиф означает стоимость, страхование и фрахт. Продавец ответственен за состояние товара, и платит страховку и грузовые расходы до определенного пункта. После этого ответственен покупатель.
Экспедитор груза
Экспедитор груза — человек, который заботится о процессе доставки товара. Он указывает фрахтовые ставки, обеспечивает информацию о маршруте, и закупает пространство для груза. Экспедиторы готовят документацию, страхуют доставку, указывают маршрут груза с самыми низкими таможенными расходами, и обеспечивает хранение. Они очень важны для вас как для экспортного агента. Ищите экспедитора по рекомендациям. Он должен быть совершенно надежен, так как вы ищете его для длительного делового сотрудничества. Вам нужна помощь экспедитора и тогда, когда вы составляете общую котировку для дистрибьютора, в которую вы не только включаете цену изготовителя и ваши комиссионные, но и оплату перевозки автотранспортом, оплату работы экспедитора, фрахтовые затраты, страхование, расходы на упаковку, и другие затраты. Когда готовите котировку — будьте особенно внимательны. Недостойно профессионала вернуться к дистрибьютору с более высокой котировкой, включающей расходы, о которых вы забыли. Просмотрите котировку вместе с экспедитором и убедитесь, что ничего не пропущено. Котировка состоит из трех главных категорий: стоимости товара (включая ваши комиссионные), фрахтовые расходы от пункта до пункта, и страховые сборы. Должно быть составлено формальное письмо, сопровождающее ценовую котировку. Как только получите заказ и аккредитив, сообщите дистрибьютору о дате отгрузки. Пошлите письмо и котировку заказной почтой.
Аккредитив
Аккредитив устраняет финансовый риск — ваш, изготовителя, и дистрибьютора. Когда дистрибьютор подтверждает заказ, его банк высылает аккредитив в ваш банк. Аккредитив подтверждает, что дистрибьютор обладает фондами, достаточными для покрытия суммы, которую вы котировали (заявили). Аккредитив гарантирует, что заказ не будет внезапно отменен. Когда аккредитив подтвержден вашим банком, дистрибьютор может быть уверен в доставке. Когда банк подтверждает аккредитив, подтверждается обмен валюты, и вы не беспокоитесь о колебании курса валют. Банк держит деньги до тех пор, пока не прибудут все грузовые документы. Аккредитив оговаривает сроки и условия доставки, и служит доказательством выполнения договора. Ваш экспедитор поможет достать все документы. Когда вы вручаете их банкиру, аккредитив превращается в ликвидные активы, которые оплачивают счет производителя и другие счета, связанные со сделкой. Никогда не работайте на обещании. Иначе вы не только принимаете на себя огромный риск, но также подвергаете риску всех, с кем вы работаете. Аккредитив — единственный способ гарантировать все платежи.
Поставка товара
Есть много комбинаций, используемых для доставки заказанного товара. Прежде чем указать котировку товара, вы должны были рассмотреть весь путь следования товара. Проверьте снова. Есть ли у вас подтвержденный заказ, подписанный уполномоченными представителями дистрибьютора? Одобрил ли ваш банк аккредитив компании? Сравните сумму аккредитива с ценой (котировкой) товара. Убедитесь, что они в точности равны. Подтвердите котировку и продажу у производителя, у экспедитора груза, и у страховых агентов. Затем действуйте. Чтобы гарантировать качество товара, некоторые производители предпочитают самостоятельно заботиться о доставке к докам, что упрощает вашу задачу. Если вы заботитесь о доставке по суше — убедитесь, что товар прибыл к месту назначения и принят. Узнайте дату погрузки товара на судно. Производитель должен позаботиться о своевременной погрузке, чтобы избежать высокой платы за использование дока. Так как для выполнения условий аккредитива все детали продажи должны быть в точности соблюдены, вам нужны подписанные документы. На всех этапах следования груза до места назначения, ваш экспедитор должен заверить транспортные накладные. Как только вы получили все документы, представьте их в свой банк. Если все условия выполнены,будут доступны фонды. Так как ваши комиссионные — часть котированной цены товаров, вы получите свои деньги от производителя. Когда все выполнено, вы заберете свои деньги, и получите прибыль — просто за использование своих связей.
Импорт
Посмотрите на вещи у себя дома. Сделано в германии, сделано в японии, сделано в корее. Одежда из индии, ботинки из бразилии, бумажник из италии. Автомобиль, может быть, из японии. Тв, может быть, сделан где-то еще. Рынок импорта огромен. За что взяться? Может быть, у вас есть знакомые дистрибьюторы, которые ищут определенные товары? Может быть, у вас уже есть связи в странах, производящих эти товары? Свяжитесь с производителем, и устройте себе соглашение об исключительном праве дистрибьютора.
Импорт требует того же, что и экспорт. Вам нужен подписанный с производителем контракт о том, что вы — его эксклюзивный дистрибьютор в россии. Вы должны получить котировки изготовителя — для количества, требуемого вашим дистрибьютором. Эти котировки должны быть конвертированы в соответствующие рублевые данные, представляющие обменный курс. Проверьте репутацию производителя и надежность товара. Если вы импортируете что-то вроде электронных компонентов, проверьте рынок на наличие такого товара. Изготовитель должен гарантировать качество товара.
Ваши комиссионные придут от иностранного производителя. Потребуйте, чтобы ваш банк исследовал платежеспособность и репутацию этой компании. Так как компания располагается на иностранной территории, возможны большие сложности с юридическими исками, даже в свете международных законов. Приготовьте котировку. Самое простое — запросить условия доставки к пограничному порту этой страны. Ваш экспедитор поможет переместить товар из порта через границу и через внутреннюю таможню.
Уточните подробности отгрузки. Убедитесь,что выяснили плату за страхование, плату за пользование доком, цены за хранение и перемещение по суше. Ничего не пропустите! Ваша котировка для российского дистрибьютора должна быть совершенно точна. Распишите котировку по пунктам, и отдайте дистрибьютору. После получения заказа — проверьте цены, и займитесь доставкой. Аккредитив поидет от российского дистрибьютора — в банк производителя. Все условия и соглашения относительно цен, фрахта, и страхования будут определены в аккредитиве. Представитель производителя подтвердит получение аккредитива, и товар будет готов к отгрузке. Ваш экспедитор должен следить за отгрузкой товара. Товар необходимо переместить от фабрики до доков. Необходимо договориться о перевозке. Затем — таможня и разгрузка в российском порту. Затем — доставка по суше к пункту назначения. Товар достиг пункта назначения. Документы должны быть зарегистрированы и представлены в банк, держащий аккредитив. Затем всем агентам и прочим участникам выплачивается вознаграждение, а вы забираете свои комиссионные.
Продвижение
После совершения нескольких коммерческих сделок вы должны рекламировать ваш импорт- экспорт бизнес, и приобрести возможно больше клиентов. Первые сделки дадут опыт и связи — в россии и за границей. Чтобы приобрести больше полезных связей и расширить свою территорию, вступите в коммерческие организации и внешнеторговые ассоциации. Рекламируйте свои услуги в сми. Производители не умеют налаживать связи с иностранными дистрибьюторами. Покажите им свои свидетельства, и заключите контракт. Немного опыта — и вы сможете продать что угодно и где угодно.
Расширение бизнеса
Прибыль бизнеса импорта — экспорта заключается в количестве продаваемого товара. Чем выше стоимость товара, тем выше прибыль от вашего комиссионного процента. Чем больше одновременных продаж вы сделаете, тем выше будет полученная прибыль. Постоянно рассылайте сведения о своем бизнесе — по списку рассылки, составленному из тех, с кем вы работали прежде. Постепенно большие компании узнают о вашей репутации. Знакомьтесь с производителями и дистрибьюторами во всех странах. Укрепляйте связи.