Что включать в бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами? Пошаговый бизнес план автомойки.

"Система не может действовать лучше,

чем позволяет ее слабейшее звено"

Дж. О Коннор

На одной из выставок Интеравто к нам подошёл человек, с которым мы познакомились ровно год назад. Общались по поводу покупки оборудования для мойки самообслуживания. Можно сказать, что клиент. Но не наш, т.к. решил сэкономить и построил в итоге автомойку, которую мы называем «Колхоз-колхоз». Так вот, зашёл он к нам на стенд, мы пообщались как давние знакомые. И тут он признался: «Я только сейчас, спустя полгода эксплуатации мойки самообслуживания, до конца понял всё, что вы мне говорили год назад. И теперь понимаю, какие ошибки совершил, но уже ничего не поменять. Придётся жить с той автомойкой, которая получилась, а не с той которую хотел».

Эта история вспоминается нам каждый раз, когда приходит время выставки. И к очередной выставке мы решили написать эту статью, дабы помочь избежать типичных ошибок. Большинство предпочитает самостоятельно набивать шишки, им мы не поможем. Но тем, кто готов прислушиваться к мнению профессионалов, она должна помочь.

Земля

Краеугольным камнем каждого проекта мойки самообслуживания является земельный участок .

Он должен соответствовать некоторым параметрам:

иметь назначение «под автомойку», «придорожный сервис» и т. п.;
быть удалённым от жилья на 100 и более метров;
иметь возможность подключения к коммуникациям;
находиться в «проходном» месте вблизи точек притяжения автомобилистов или на пути «маятниковой миграции» с работы домой (ближе к дому, чтобы можно было помыть машину и почти сразу поставить на стоянку).

Участок должен иметь хорошие подъездные пути, желательно находиться на первой линии. Также важно то, что находится под этим участком. Коллекторы, магистральные трубопроводы, электрокабели и кабели связи. Все они имеют свою охранную зону и могут сильно замедлить реализацию проекта из-за необходимости согласований с владельцами коммуникаций. В некоторых случаях коммуникации делают реализацию проекта невозможной или нерентабельной.

Ошибка: начинать проработку проекта автомойки самообслуживания с второстепенных вопросов, оставляя земельный «на потом».

Выбор типа моющих средств

Существует два основных типа моющих средств: жидкие моющие средства (автошампуни) и порошковые моющие средства (порошки). В странах СНГ наиболее распространены автошампуни, а в Европе же более распространены порошки.

Анализ порошковых средств

Для растворения порошка нужна подогретая вода, следовательно, нужно топить котёл и зимой и летом. Это увеличивает себестоимость (см. п.3) .
Порошок до конца не растворяется, что приводит к воздействию абразива на трущиеся части помпы. Как следствие – повышенный износ и увеличение расходов на обслуживание. Для того чтобы обеспечить обычный межсервисный интервал производители моек на порошке вынуждены использовать помпы с завышенным ресурсом (CAT), а также запасные части, которые многократно дороже обычных. Это приводит к значительному росту сервисных расходов. Также губителен абразив и для других узлов и агрегатов, например, для форсунок. Для работы на порошке применяют дорогие форсунки с керамической вставкой. Обычные форсунки из нержавеющей стали изнашиваются через две недели активного использования.
Стоимость самого порошка. Хороший порошок, который отмывает всю грязь, но при этом наиболее щадящий к оборудованию, привозят из Европы. Стоит он недёшево, цены на него прямо зависят от колебаний валютного курса. Также изредка бывают перебои с поставками. Это случается обычно в разгар моечного сезона. Простой мойки ведёт к недополучению прибыли.
Отсутствие пены. Порошок не предназначен для создания пены, на порошке возможна только эмульсия. Не секрет, что клиенты предпочтут ту мойку, где есть пена, той мойке, где только эмульсия. Для программы всё равно придётся добавить дублирующую систему подачи жидкой химии, а это дополнительные (немалые) расходы на покупку оборудования.
Побочным эффектом порошковой технологии является кавитация, которая разрушает помпу. Кавитация происходит вследствие работы помпы в режиме самовсасывания.

Анализ автошампуней

Из-за большой распространённости автошампуней в России их выбор намного шире. В России давно научились производить качественные автошампуни, которые могут отмывать российскую грязь. Огромный плюс в нивелировании логистических издержек, а также в возможности делать разные автошампуни, чтобы можно было подобрать под локальные условия использования (состав воды и типы загрязнений). Ну и конечно себестоимость помывки автомобиля даже на дорогом качественном шампуне существенно ниже по сравнению с порошком.

Но есть и два минуса:

Шампуни обходятся немного, но дороже в логистике, т.к. объём и вес месячного запаса получается больше у шампуня. Это основная причина, почему порошки более распространены в Европе.
Оборотная сторона отсутствия абразива в растворах шампуней и более бережного отношения к моечному оборудованию – это меньшая моечная способность. Но как упоминалось выше, в условиях производства автошампуней в России этот минус нивелирован более тщательным подбором под локальные условия использования.

Какое моющее средство предпочесть? Порошок или шампунь? Решать вам, мы можем поставить оборудование обоих типов. Но к нам обращались люди с заказом на переделку МСО других производителей с порошковой технологией на жидкостную, а вот с жидкостной на порошковую ни разу.

Ошибка: не учесть всех плюсов и минусов при выборе типа моющих средств.

Себестоимость помывки одного автомобиля

Складывается из стоимости воды, электричества и химии. В дешевом оборудовании отсутствуют инверторы, обороты электродвигателя не регулируются, впустую тратится вода и электроэнергия. Нет точных дозирующих насосов, химия дозируется неэкономно. Нет качественной водоподготовки подобранной под локальные условия эксплуатации, значительно увеличивается расход химии. Нет прочих многочисленных компонентов, влияющих на итоговую себестоимость помывки.

Также в зимнее время необходимо нагревать воду для приготовления химии (если мойка на порошке греть приходится и летом, см.п.2). В идеале подогревать воду и для ополаскивания, т.к. в холодное время года это существенно повышает моющую способность.

К сожалению, в последние годы производители дешёвого оборудования начали пользоваться неосведомленностью и технической необразованностью клиентов и пытаются выдавать желаемое за действительное. На самом деле, изучив тему оборудования хотя бы немного, узнав основные принципы работы моек самообслуживания, уже можно понимать, когда продавцы просто лукавят, а когда откровенно врут. Физику не обманешь.

Ошибка: не узнать и не проверить данные о себестоимости и накладных расходах до приобретения оборудования.

Доступность и унификация запчастей

Ещё старик Генри Форд говорил: «Машины продают лишь для того, чтобы затем продавать запчасти к ним». Многие, особенно немецкие производители, эту мысль хорошо помнят.

Перед покупкой оборудования для мойки самообслуживания нужно понимать:

сколько будут стоить запасные части и расходники;
есть ли аналоги и заменители;
как долго ждать запасных частей.

Предпочтительной является конструкция, в которой наибольший процент запчастей и расходников можно купить на местном рынке.

Ошибка: купить оборудование и не знать, сколько будут стоить запасные части, а также, где их можно приобрести и в какие сроки.

Инженерный опыт

Выбор оборудования – полдела, вторая половина – выбор поставщика. Мало купить хорошее оборудование, его ещё нужно установить, обслуживать и чинить. Также не менее важно, чтобы специалисты поставщика обучили персонал заказчика. Для всего этого как раз очень важен опыт и знания.

Ошибка: выбрать компанию с отсутствующим или малым опытом. Такие компании, как правило, присваивают себе чужой опыт, размещают на своём сайте фотографии чужих объектов.

Персонал МСО

Часто, открывая мойку самообслуживания, персоналу владелец уделяет недостаточно внимания. А ведь от грамотных действий персонала во многом зависит успех всего проекта. Ведь не секрет, что многие люди, приехавшие на мойку самообслуживания впервые (и не только), не умеют мыть машину. Только путём обучения и грамотных пояснений можно добиться хороших результатов мойки клиентами, почти с первого раза.

И наоборот, не уделяя должного внимания клиентам, оставляя их один на один с оборудованием, которым они не умеют пользоваться, легко получить общее мнение клиентов, что «мойка плохо моет» и «отмыть невозможно». Это неминуемо приведет к оттоку клиентов, особенно при наличии других моек самообслуживания поблизости.

Ошибка: не уделять внимания подбору и обучению персонала.

Понимание реальной структуры расходов

Стоимость оборудования – существенная часть расходов, но этим всё не ограничивается.

Важно дополнительно учесть: стоимость строительства, благоустройства территории, подведения и подключения инженерных коммуникаций, очистных сооружений, навеса и тех. помещения и, конечно же, разрешений и согласований ().

Ошибка: не учесть всех затрат.

Запас прочности и ресурс

Согласно Питеру Лоуренсу, чем сложнее система, тем она уязвимее. С этим мнением можно соглашаться во многих сферах. Если вспомнить, что П. Лоуренс всё-таки педагог, а нам предстоит работать, с одной стороны, с высоким давлением, а с другой стороны, с обыкновенными людьми, которым это самое давление «до лампочки». То в реальной жизни оказывается, чем сложнее устроена система, чем больше в ней применено ухищрений для защиты «от дурака», то тем она надёжнее.

Для увеличения прочности и ресурса производители оборудования чего только не делают: и применяют нестандартные низкооборотистые помпы и моторы, и особый состав шатунов, и применение нержавеющей стали там, где это только возможно, и т.п.

Кроме того, некоторые производители оборудования закладывают в оборудование избыточные характеристики. Например, устанавливают помпы на 15 л/мин, но не используют их на мощности более 11 л/мин. Такой подход позволяет значительно, порой в несколько раз, увеличить срок эксплуатации оборудования.

Такое оборудование, как правило, имеет гарантийный срок больше 2-х лет или имеет программы продления гарантии.

Ошибка: при выборе оборудования для мойки самообслуживания не учесть ресурс оборудования и срок гарантии.

Выбор материала и конструкции навеса

Важной частью мойки самообслуживания является навес. Навес, помимо утилитарной функции защиты, несёт на себе ещё и эстетическую. Выбор навеса – компромисс между красотой и долговечностью с одной стороны и стоимостью с другой.

Навес мойки может быть выполнен из нержавеющей стали, горячеоцинкованной стали, стали с гальваническим покрытием и окрашенной стали. Также дополнительно каркас навеса может быть облицован декоративными элементами из пластика или композита. Наилучшим, и, пожалуй, самым затратным, является вариант из нержавеющей стали и вариант горячеоцинкованного каркаса с внешней облицовкой.

Варианты с гальваническим и лакокрасочным покрытием являются более дешевыми и менее долговечными. Такое покрытие способно противостоять коррозии совсем недолго. Как правило, уже через год появляется ржавчина.

Разумным компромиссом на этом фоне выглядит вариант горячеоцинкованного каркаса без дополнительной облицовки (как правило, отделывается только фриз). Горячеоцинкованный метал хорошо противостоит коррозии и способен сохранять презентабельный внешний вид очень долго. Конечно, такой вариант обойдётся дороже, чем просто сварить по месту и покрасить. Но учитывая необходимость обновлять окраску ежегодно, стоимость горячеоцинкованного и окрашенного каркаса сравняется уже через пару лет.

Ошибка: сэкономить на хорошем каркасе и потом ежегодно бороться с коррозией.

Конкуренция

История многолетних наблюдений показывает, что всплеск интереса инвесторов к автомоечному рынку прямо пропорционален сезонности этого рынка. Как только люди начинают видеть нескончаемые очереди на МСО, они понимают востребованность этой услуги, а значит, хотят поучаствовать в дележе этого пирога. И интерес не пропадает, пока не пропадают очереди. Либо из-за сезонности, либо из-за переизбытка предложения автомоек самообслуживания.

Поэтому нужно понимать, что даже если вы первым открыли мойку самообслуживания в каком-то населённом пункте, то ваше одиночество не будет долгим. Мало того, если бы не высокая стоимость входного билета, малая доступность заёмного капитала, а также высокая закрытость этого рынка для статистики, то мойки самообслуживания заполонили бы всё вокруг, как за короткий срок это произошло в Польше.

Открывая мойку самообслуживания сейчас, нужно задумываться, как вы будете привлекать клиентов через 3-5 лет. И за счёт чего вы будете зарабатывать.

Если проводить аналогию из ритейла, есть ли смысл открывать небольшой продуктовый магазин на 200 квадратов, зная, что скоро рядом откроется Ашан или Метро?

Многие спрашивают, а откуда мы можем знать, что бизнес на самом деле хороший, вдруг именно у нас он не пойдёт? Может мы сейчас построим что попроще и подешевле? Посмотрим, как пойдёт, а потом расширимся?

Могу с полной уверенностью сказать: «Да, именно у вас он не пойдёт». Т.к. зная, что скоро придут Ашан или Метро, вы строите маленький магазин. Тут либо конкурировать на равных с такими же возможностями, либо сойти с дистанции, когда придут серьёзные конкуренты. Либо даже не входить в этот бизнес.

Поздно будет расширять магазин, когда какой-то гипермаркет отберёт большинство клиентов. И, в отличие от магазина, где можно перестать продавать продукты и стать барбершопом, мойку самообслуживания не переделать в прачечную.

Ошибка: недальновидность при открытии бизнеса мойки самообслуживания.

Вот и закончили мы список основных ошибок, которые совершают люди при решении открыть этот бизнес. Как видите, большая часть ошибок так или иначе связана с попытками сэкономить либо самими заказчиками, либо производителями оборудования.

Я не буду взывать к известной пословице: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи». Инвестору пословицы чужды, ему нужны цифры. А те, кто совершает упомянутые ошибки, считают не все цифры, а только те, которые они видят на поверхности. Ведь у айсберга на поверхности видно только несколько процентов от всего размера.

Олег Логачев

Кирилл Звягинцев

ООО «Оборудование моек самообслуживания»

12 Августа 2017

Строительство без проекта невозможно. Проект автомойки - это документация установленного законом образца. Ознакомиться с ним захочет каждый: начиная от Роспотребнадзора, заканчивая экологами. Открыть автомойку без проекта не получится, поэтому приступим!

Перечень проектной документации

Список весьма приблизительный, может быть ка расширен, так и сокращен - все зависит от города и региона, в котором планируется строительство.

Имея на руках этот внушительный перечень документов, все что вам остается - это согласовать его с контролирующими и получить разрешение на строительство.

Предпроектная подготовка

Прежде чем начать разработку проекта, необходимо основательно подготовиться, причем в соответствии с законодательством. Предположим, удачный участок вы уже выбрали, купили или арендовали.

Теперь вам нужно нарисовать «эскиз-проект». Эскиз - набросок того, как будет выглядеть ваша автомойка, насколько гармонично впишутся архитектурные и технические решения. С этим рисунком вы должны отправиться в местную администрацию, приложив к нему задание на проектирование, предварительные технические условия и результаты топографической съемки участка.

В результате на руках у вас окажется пакет исходной разрешительно-строительной документации на осуществление градостроительной деятельности.

Проектирование автомойки

Проект автомойки самообслуживания начинается с задания на проектирование. Задание на проектирование составляется совместными усилиями заказчика и проектной организации. Должно в полной мере удовлетворять требованиям первого, ним же утверждается. К разработке задания на проектирование следует подходить с особой ответственностью. Если изначально что-то пойдет не так, исправить ошибку будет крайне сложно.

Архитектурно-градостроительное решение - это документ, который должен «понравиться» в первую очередь комитету по градостроительству. Разрабатывается на основании задания, в соответствии с согласованными документами на строительство.

В этом материале:

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания и будет ли она приносить желаемый доход? Как бы много ни было в городе автомоек, всегда найдется тот, кто хочет войти в эту сферу бизнеса. Понять таких людей несложно. Ведь организовать работу автомойки достаточно просто. К тому же это один из самых доходных видов бизнеса, простых в ведении. Достаточно лишь приобрести необходимое оборудование, взять помещение в аренду, найти работников. Мойка работает, вы получаете прибыль. Есть еще один, не менее важный, момент — высокий спрос на услуги мойки автомобилей. Практически идеальная бизнес-идея.

Рассуждая о недостатках современных автомоек, нелишним будет упомянуть о больших финансовых затратах. Да, предприятие будет приносить немалую прибыль. Да, у вас будет достаточно постоянных клиентов. Обычно клиентов хватает на всех даже тогда, когда на одной улице располагаются несколько автомоечных комплексов. Но и ежемесячные затраты в этом бизнесе достаточно большие. Во-первых, расходы на воду, а ее при бесконтактной мойке требуется очень много. Во-вторых, необходимо оплачивать немалые счета за электроэнергию. И наконец, покупка химии и расходных материалов.

В настоящее время существует множество способов сделать бизнес более доходным. В автомоечном бизнесе таким способом может стать перевод на систему самообслуживания. Перед тем как открыть свое дело, вы должны оценить финансовые возможности и знания в данной области.

Что такое автомойка самообслуживания?

Подобные заведения могут иметь различный вид, они могут быть оборудованы по-разному. Объединяет их одно — отсутствие автомойщиков, работающих на классических автомойках. Имеется лишь специальная конструкция, имеющая вид большого навеса, разделенного на боксы. В каждом таком отделе имеется набор для мойки кузова и химчистки салона автомобиля. В помещении установлены терминалы, с помощью которых клиент получает жетон на определенное время или количество моек. После оплаты услуги автовладелец получает доступ к оборудованию и может самостоятельно мыть свою машину.

Достоинства моек подобного типа налицо. Во-первых, более низкая стоимость услуг. Во-вторых, многие клиенты предпочитают сами контролировать процесс мойки авто от начала до конца. А в городе, живя в многоквартирных домах, люди не имеют возможности самостоятельно ухаживать за своими автомобилями. Такая возможность появляется благодаря автомойке самообслуживания. А для владельца мойки этот бизнес выгоден отсутствием необходимости оплаты труда наемных работников. Количество персонала становится минимальным. Теперь нужно рассказать о том, как открыть автомойку такого плана в своем городе.

Покупка или аренда земельного участка: что выгоднее?

Начать придется с самого сложного — с покупки или аренды земельного участка. Любой начинающий предприниматель будет ориентироваться на свои финансовые возможности. Участки одинаковой площади могут иметь различные цены в зависимости от их местонахождения. Приведенные далее советы помогут вам сделать правильный выбор. Здание мойки вы будете строить самостоятельно, поэтому наличия сооружений на покупаемом участке не требуется. Лучше всего приобретать земли коммерческого назначения. Так вам не придется проходить длительную процедуру переоформления.

Второй момент — это наличие сетей водо-, электроснабжения и канализации. С этим все понятно, без подключения к данным сетям автомойка функционировать не может. Чем ближе находятся коммуникации, тем выгоднее для будущего бизнесмена. Если водопровода и канализации вблизи участка нет, придется устанавливать систему очистки воды.

Для обеспечения автомойки электричеством можно установить большие солнечные батареи. Однако актуально это лишь в регионах с достаточным количество солнечных дней в году. Не менее важным фактором при выборе места для будущей мойки является удаленность участка от главных дорог. На загруженных трассах автомоечный комплекс строить невыгодно. Не рекомендуется строить его и во дворах или гаражных кооперативах. Здание должно быть на виду и иметь несколько подъездных путей.

Перед тем как открыть свой бизнес, вы должны решить, покупать участок вы будете или арендовать его. В случае аренды вы сможете легко перебраться на другое место при появлении каких-либо трудностей. Однако в таком случае здание мойки нужно строить модульным. Если вы решили возвести большую автомойку самообслуживания со стационарными теплыми боксами, участок лучше приобретать в собственность. Перенос подобного предприятия выльется в огромные финансовые затраты.

Как затраты ожидают будущего владельца мойки?

После того как строительство здания будет завершено, возникнет необходимость в покупке аппаратуры.

Идеальным вариантом является приобретение модульного автомоечного комплекса со встроенной аппаратурой.

Сколько это будет стоить? Цена зависит от количества мест. Стоимость одноместной мойки самообслуживания со встроенным оборудованием составляет около 300 тыс. руб. Если вы хотите добавить дополнительные функции — систему подачи и очистки воды и пылесос, приготовьтесь заплатить не менее 1 млн руб. Автомоечный комплекс на 3 места будет стоить около 2 млн руб., на 9 мест — около 5 млн руб.

Сотрудники на автомойку самообслуживания практически не требуются. Многие европейские предприятия подобного типа работают в автономном режиме круглосуточно, 365 дней в году. Итак, вы нашли и приобрели земельный участок, построили автомойку. Как продвигать и рекламировать бизнес? В этом случае можно воспользоваться всеми доступными средствами — реклама на местных телеканалах, радио, в газетах и журналах. Нелишним будет монтаж большого, красочного рекламного баннера в центральной части города. Не менее важным для современных предприятий является наличие собственного интернет-сайта. Придется потратиться и на печать и распространение визиток на местных автостоянках, заправках, СТО. Это поможет вам привлечь первых клиентов, а качественное оказание услуг сделает их постоянными.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб. «Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…

	Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб. Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб. Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…
	Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…
	Инвестиции: 99 900 - 277 900 руб. Мы - дружная команда промышленных альпинистов «Альпатекс». Мы комплексно решаем любые проблемы на высоте с 2007 года (c 2013 под названием "Альпатекс"). К нам обращаются в случае, когда необходимо оперативно выполнить задачу, до которой не добраться стандартным способом. У нас есть 3 нерушимые ценности: 1. Любую услугу мы делаем либо качественно, либо не делаем вообще…
	Инвестиции: от 1 500 000 руб. Thrifty Car Rental основана 1950 году в Талсе,штат Оклахома, США. Dollar Rent A Car основана в 1965 году в Лос-Анджелесе. Компании входят в состав крупнейшего холдинга Dollar Thrifty Automotive Group, Inc., осуществляющего управление ими. Представлена в 70 странах мира (на российском рынке - с апреля 2005 года) с общим парком автомобилей более 310 000 на… Инвестиции: 239 000 - 2 000 000 руб. Fast and Shine представлена уже в более чем 100 городах России, странах СНГ, налажена работа с Евросоюзом, открыты представительства в Китае, ОАЭ, Израиле и Сербии. Компанией заключены договора с представительствами BMW, Mercedes, Porsche, Lexus, Honda, Opel, налажена работа с крупнейшими ритейлерами "Ашаном" и "IKEA", что также говорит о доверии к нашему продукту. Работая с крупными…
	Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб. MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…

Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело - изучите рынок сбыта и его географию.

Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.

Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.

Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.

Объем инвестиций

Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке , видов моечных агрегатов, а также от инфраструктуры. Например, если вы решили открыть автомойку самообслуживания около автомойки с туннельным функционалом, стоянки, парковки торгового центра и пр. обустраивать территорию не придётся, асфальтирование ограничится только ближайшей площадью. Это существенно сокращает несколько статей расходов.

Количество и качество операций при помывке вносит свои коррективы как в начальные вложения, так и в стоимости услуг. Например, система из 2 агрегатов с минимальными функциями (мыльная вода + холодная вода для ополаскивания) будет стоить 750 000 рублей, а более сложная с несколькими операциями, включая нанесение воска и осмос, обойдётся в 3 500 000 рублей.

Кроме того, рекомендуется иметь средства для оплаты первого месяца работы персоналу и для отчислений в налоговую службу на тот случай, если вначале клиентов будет ещё мало. Целесообразней всего работать в круглосуточном режиме без выходных. Для этого потребуется нанять трёх операторов обслуживания и установить график работы сутки через двое. При зарплате 20 000 рублей, ваш фонд оплаты труда должен составлять 60 000 рублей в месяц.

Отдельная статья ежемесячных расходов - коммунальные платежи и охрана. На это будет уходить не менее 30 000 рублей. Установка сигнализации обойдётся в 20 000 рублей. Размер налогов составит около 20 000 рублей. Таким образом, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, вам потребуется 12 930 000 рублей. Если планируется приобретать землю в собственность, то эта цифра увеличится.

Пошаговая инструкция

Оценив свои возможности и убедившись, что открыть автомойку самообслуживания вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.

Система коммуникаций

Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:

Выкапывание котлована.
Прокладка коммуникационной системы.
Обустройство «тёплого пола».
Бетонирование.
Прокладка асфальта.
Установка металлоконструкций.
Монтаж очистных сооружений.
Обустройство прилегающей территории.

Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.

Закупка оборудования

Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла - слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.

Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:

Горячая вода с порошком (+40 +60° С).
Горячая вода (+40° С).
Холодная вода.
Горячий воск.
Осмос.

Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:

Блок управления с аппаратами оплаты.
Набор насосов.
Магистраль.
Консоль.
Пистолеты.
Дозаторы.

Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.

Подобрать правильное место - один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:

На стоянках.
Вдоль оживлённой дороги.
На парковках ТЦ.
В центре многоквартирных жилых комплексов.
Близ автосервисов.

Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.

Документы

Открывая автомойку, необходимо зарегистрировать свою фирму. На это потребуется около 20 000 рублей. Самые расхожие организационно-правовые формы для автомойки самообслуживания - это ООО и ИП. ООО целесообразно регистрировать при наличии двух и более инвесторов. Если владелец будет один, проще и выгодней оформить индивидуальное предпринимательство. При этом присваивается код (ОКПД 2) 45.20. Есть плюсы и от открытия ООО - в случае банкротства ООО придётся пожертвовать только уставным капиталом, а ИП будет вынужден расстаться с личным имуществом. ООО оформляется, когда планируется открытие нескольких автомоек и привлечение инвестиционного капитала. После регистрации в налоговом органе нужно подготовить ряд разрешений и других документов:

Разрешение местного исполнительного комитета.
Проект и расчётные документы от строительной компании (стоимость проекта порядка 2 000 за 1 кв. м).
План земельного участка.
Архитектурно-планировочное задание.
Разрешение из пожарной инспекции.
Согласование с экологами.
Справка из СЭС.
Согласование проекта с управлением архитектуры.
Постановление администрации об открытии автомойки.
Согласование со службой охраны труда.

На оформление документации и разрешений при организованном подходе уйдёт порядка 1-1,5 месяца. Налоги можно платить по упрощённой системе налогообложения. Если перечень документов вызывает затруднения с личным участием, можно воспользоваться услугами юридической или консалтинговой компании, правда это ещё одна статья расходов.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться.

Доступность приобретения автомобиля для жителей мегаполисов в несколько раз стала проще, потоки авто на улицах городов уже не в диковинку. Мойка самообслуживания, бизнес план для нее начинающему предпринимателю ─ перспективный вид бизнеса, несмотря на высокую конкуренцию в этой нише.

Рост наличия собственных авто у населения повышает спрос на услуги автоматических моек. Каждый владелец желает видеть машину ухоженной и чистой. Рассмотрим почему автоматические мойки востребованы для владельцев авто и как они приносят прибыль предпринимателю.

Мойка самообслуживания, бизнес план которой продуманный ─ дает качественное обслуживание потребителей услуги при маленькой себестоимости, сохраняется высокая скорость работы. Главное ее преимущество, это работа круглые сутки, когда владелец авто без сомнений знает где помыть машину в любое время.

В зависимости от автоматического оборудования, процесс мойки автомобиля занимает около 5-8 минут. Не надо делать предварительные записи. Этот вид услуги приемлемый для предпринимательской деятельности и хорошо зарекомендовал среди владельцев автомобилей.

Автоматические мойки ─ сложные автоматические схемы взаимодействия датчиков и множества щеток с участием фотоэлементов, систем дозированного нанесения реагента. Вся сложная схема соединяется в одном месте, это пульт с которого происходит все управление. Клиент автоматической мойки самостоятельно может выставить на пульте программу, которая за несколько минут сделает автомобиль чистым и блестящим.

Существуют разные вариации, это зависит от оборудования, которым оснащена автоматическая мойка, а именно :

мойка днища автомобиля;

предварительное замачивание авто с использованием химических препаратов;

мойка с активной пеной;

полировочные работы;

обязательный защитный, восковый слой;

мойка без контакта с автомобилем;

все программы выполняют осушительные работы в конце процесса мойки.

Специалисты отмечают такой «нюанс», когда владельцы машин отдавали ее на мойку, после процесса и выполненной работы они тщательно осматривают авто, исследуют почти каждый сантиметр на целостность машины, как сделана работа. Процесс окончания мойки частенько заканчивался конфликтной ситуацией не из-за чего, причина всему мнительность клиента и нервы.

Именно автоматическая мойка снимает эту проблему, какие положительные факторы она дает, это :

Качество выполняемого процесса остается за клиентом, выбирающим программу работы.

Для владельцев стоимость процесса приведения автомобиля в порядок становится дешевле.

Предприниматель получает прибыль с того, что воитель сам сделал помывку собственного авто.

Последний пункт привлекает многих начинающих предпринимателей, получается, что владельцы машин делают работу и еще за это платят, но всегда для успешного бизнеса есть условия, которые рассмотрим в этой статье.

Почему следует выбрать бесконтактную мойку авто

Причина, по которой выбирается автоматическая бесконтактная мойка машин, заключается, по мнению специалистов, в таких факторах, как :

улучшается значительно качество предоставляемой услуги, снимается фактор человеческого участия;

уменьшается процесс мойки автомобиля почти в 2,5 раза, он стал длительностью до 20 минут максимум;

не необходимости нанимать сторонних работников, снижается стоимость услуги.

Открывая предпринимательскую деятельность по оказанию услуг помывки автомобилей, надо учесть фактор сезонности этого бизнеса. Рекомендуется специалистами для бизнеса работать с весны по осень, в южных регионах можно работать круглый год. Еще важным фактором успешности предприятия, является выбор места, для автоматической мойки.

Факторы, влияющие на выбор автоматических моек

Мойка самообслуживания, бизнес план ее предусматривает низкую стоимость и быструю окупаемость для помывки одного авто. Организовывая автоматическую мойку, обратите на выбор оборудования, важный фактор эффективности, это применение оборотного водоснабжения.

Когда по нормам на одно авто надо до 120 литров воды, то применяя оборотный способ помывки машин на авто тратится всего 15 литров воды. Этот показатель значительно снижает затраты на воду, а электрическая энергия потраченная на помывку одного авто не превышает одного киловатта.

Химические реагенты необходимые для работы предпринимателю в расходной статье обойдутся по 5-10 рублей на авто. Применяя дозаторы, расход реагентов становится эффективным.

Портальные автоматические мойки работают без участия персонала обслуживающего предприятие автоматической мойки.

В ручной или блочной схеме мытья машин необходимо минимум 3 или 4 человека проводящие процесс помывки авто, то на автоматической линии мытья автомобилей нужен только один специалист.

В его обязанности входит :

предварительная подготовка (помывка машины);

проведение визуального осмотра;

прием оплаты и помощь в выборе и установке программы мытья машины.

Автоматические мойки специалистами делятся на два вида, это: автоматизированные и с участием человека (ручные). Автомойки делятся еще на две структуры, это туннельная мойка машин и портальная помывка автомобилей.

Как правильно выбрать место для мойки автомобилей

Автомойка, бизнес план должен на первом месте отображать выбор размещения оборудования ─ какой район города, сколько территории под мойку. Специалистами определены выгодные места размещения маленького предприятия этого вида деятельности, это:

отвороты от центральных улиц, где наиболее большой поток машин;

крупные центры развлечения и торговли, возле их парковочных мест;

на въезде в городскую черту;

на въезде в городские микрорайоны (спальные дома).

Довольно часто автомойку не устанавливают в небольших городах из-за неправильного подхода к делу, что если меньше 200-250 тысяч человек в населенном пункте, этот бизнес не выгоден. Специалисты утверждают, что прямой зависимости нет между численностью населения и потенциальных клиентов автомойки.

Анализируя практику работы туннельных или портальных автоматических моек в европейских городках с населением 25-30 тысяч человек, специалисты рекомендуют устанавливать в России автомойки с оборудованием, которое рассчитано на 30-50 машин в час. Эта мойка в небольшом населенном пункте возьмет обслуживание водителей, их авто на 97%, главное чтоб она была единственная, а расстояния в таких городах преодолеваются за 20 минут.

Когда в указанных местах устанавливается маленькое предприятие автоматической мойки машин с правильно рассчитанной пропускной способностью, она всегда будет успешной. Двух постовая автомойка потребует площадь до 250 метров квадратных, если увеличить пропускную способность до четырех постов, соответственно и площади надо больше. Необходимо обеспечить место для ожидающих своей очереди машин.

Как арендовать землю

Решение вопроса земли под автомойку, это важный пункт, для аренды ее надо знать достоверно, кто ей владеет, связаться с ним.

Для правильной аренды земли вам понадобится посмотреть следующие документы :

владелец участка должен показать выписки ЕГРП;

проверить кадастровый паспорт;

должно представиться свидетельство собственности на этот участок земли;

важно определить статус участка, чтоб он подходил для маленького предприятия автомойки.

Когда заключается с владельцем договор аренды необходимо отразить такие моменты, как :

нельзя собственнику земли поднимать стоимость аренды самолично, одной стороной;

обязательно установить максимальную планку стоимости арендного участка;

в документах, надо отразить для каких целей проводится аренда земельного участка.

Необходимо на месте сделать оценку таких мощностей, как: наличие электроснабжения и какая мощность разрешенная, какие есть инженерные коммуникации. Это надо для дальнейшего подключения оборудования, использование систем слива в инженерных сетях.

Мойка самообслуживания, бизнес план ее должен обеспечить закупку качественного оборудования. Специалисты предлагают свой выбор останавливать на немецкой комплектации автоматических моек ─ самое выгодное для предпринимательства отношения качества оборудования к его стоимости. Ориентировочная стоимость для двух постов такого оборудования в размере до 3 миллионов рублей. Специалистами рекомендуется приобретать оборудование на шести постовую автоматическую мойку, которая будет стоить до 6 миллионов рублей. Обязательно покупается пылесос для клининга салонов авто.

Необходимо предусмотреть дополнительное оснащение автоматической мойки, это :

крупным шрифтом подробный алгоритм действий владельцев автомобилей на каждом месте стоянки машины, иметь дополнительный комплект моющих препаратов;

отдельно предусмотреть гардероб, который состоит из: сапог резиновых, плащ водонепроницаемый.

Дополнительное оснащение мойки надо, когда владелец самостоятельно моет машину, а когда бесконтактная мойка эти аксессуары не понадобятся. Предпринимателю надо продумать вопрос оплаты, это может происходить в двух вариациях: повременно, фиксированная стоимость услуги.

Специалисты рекомендуют для начинающих предпринимателей пользоваться готовыми предложениями, которые заключаются в установке автомойки под «ключ». Готовые предложения исходят от крупных компаний, имеющих на рынке, авторитетные рекомендации. Можно также рассмотреть оригинальные предложения региональных бизнесменов, когда выбирается оборудование.

Рассмотрим, в чем выигрывает предприниматель, покупая готовый бизнес, это :

Кроме приобретенного оборудования компания поставщик будет сопровождать предпринимателя, пока автоматическая мойка не будет введена в эксплуатацию.

Представители таких компаний содействуют предпринимателю, когда выбирается земельный участок.

Оказывают помощь в проектной документации.

Доставляют оборудование, и своими специалистами проводит монтаж его.

В дельнейшей работе малого предприятие компания ведет сервисное обслуживание оборудования.

Инвестируя собственные средства, в готовое решение автоматической мойки, в собственном регионе ─ отличная возможность успешного применения денег. С поддержкой компании поставщиков оборудования минимизируются риски.

Решая приобрести бизнес под «ключ» предприниматель должен понимать, что его бизнес план значительно возрастет в затратных статьях. В этом есть и положительные моменты, когда происходит экономия собственных сил и личного времени.

Что входит в оборудование автомойки

Автомойка, бизнес план предусматривает покупку оборудования, которое можно на рынке приобрести не комплектно, а отдельно, это обойдется предпринимателю дешевле, но он рискует потом в его обслуживании.

Специалистами установлен необходимый комплект для автоматической мойки оборудования, это :

пульт управления, который оснащен элементом обогрева и предназначен для выбора режима программ (мойка, полировка, защитный слой), а также для фиксации времени потраченного владельцем автомобиля на мойку машины;

моечный блок;

для нагрева необходимого количества воды котельное оборудование;

управление подогревом пола;

насосы высокого давления собранные в систему;

оборудование очистки воды (система осмоса);

система смягчения воды, это эффективно экономит моющие средства;

компьютер, управляющий всеми процессами производства, освещением.

Как уже отмечалось, оборудование российского изготовления будет стоить предпринимателю дешевле, а европейское до 130 тысяч евро. Для предпринимателей предлагаются автоматические мойки, которые располагаются на земле, это:

два поста, надо под них 250 метров квадратных;

три поста, необходимо 410 метров квадратных;

четыре поста, нужная площадь до 540 метров квадратных;

пять постов, занимает 630 метров квадратных;

шесть постов, займет 720 метров квадратных.

В поставляемых комплексах могут быть отличия в оборудовании. Когда применяется контактный метод мытья машины, это использование щеток, а бесконтактный способ автоматической мойки машин, это применение порошковой эмульсии.

Бесконтактная автоматическая мойка применяет в своем процессе порошковую эмульсию, которая с высоким давлением через специальное устройство подается на машину. Может применяться пенный способ, когда химически активная пена очищает автомобиль, этот способ удаляет загрязнения с труднодоступных мест.

Из представленных технологий, дорогая пенная, а дешевая щеточная автоматическая мойка.

Портальная автомойка

Этот вид услуги относится к не дорогому вложению денег. Без всяких сомнений одна такая портальная установка может выпустить в итоге: сухой и чистый на выходе автомобиль, который отполирован. Пропускная способность одного порта до 12 машин в час. В технологическом процессе применяется принцип «умных» щеток, которые по мере необходимости могут усиливать соприкосновение с корпусом машины.

В конце мойки авто обязательно наносится защитный слой из воска. Его функциональное назначение ─ защита корпуса авто от пыли, грязной воды, их прилипания и оставлению следов. Существует бесконтактный режим в портальной мойке, когда ни один инструмент не касается корпуса автомобиля. Благодаря автоматизации этот вид услуги стоит для владельцев авто дешевле, когда мойка проводится в ручном режиме. Рекомендуется пользоваться готовыми предложениями под «ключ», для этого вида услуги и организации бизнеса.

Необходим ли для автомойки персонал

Кадры решают все! Нужен ли персонал на автоматическую мойку? Конечно, необходим персонал, ведь предприятие малого предпринимательства не может обойтись без специалистов, даже полностью автоматическое, следить за работой оборудования. Персонал нужен, но количество его значительно меньше, чем на ручной мойке.

Основной специалист автоматической мойки ─ оператор, который выдает владельцам машин жетоны, контролирует моющий процесс. Он должен разбираться в технологии и оборудовании, а также ответить на поставленный вопрос грамотно и ответственно. Еще один сотрудник, это бухгалтер, он ведет всю документацию движения финансовых средств.

Бизнес план автоматической мойки

Автомойка, бизнес план для нее─ ключевой момент основания маленького предприятия, для автоматической мойки машин. Необходимо понимать, что это серьезное мероприятие, которое требует значительного вложения средств. Найдя инвестора необходимо донести до него, что это прибыльное дело, работать успешно предприятие будет не один год.

Нужные вложения для организации автоматической мойки, это :

оборудование для автоматической мойки, из расчета шести постов ─ около 6 миллионов рублей;

установка оборудования собственными силами или наемными работниками ─ 340 тысяч рублей;

агрегат для чистки салонов автомобиля ─ до 300 тысяч рублей;

организация строительства помещений ─ до 4 миллионов рублей;

проведение аренды участка земли ─ около 70 тысяч рублей;

стоимость всей разрешительной документации ─ 450 тысяч рублей;

Средняя стоимость обслуживания одной машины начинается с 350 рублей. Если автоматическая мойка расположена правильно, тогда ее окупаемость ожидается за 12-14 месяцев, даже пи меньшем потоке машин, и окупаемости в 20-24 месяца, это стабильная прибыль.

Организовывая маленькое предприятие не на один год по мытью автомобилей, перед предпринимателем возникает много вопросов, которые надо решить. Есть всегда отличное решение, это предприятие под «ключ», но это при условии имеющегося инвестора. Этот вид бизнеса всегда, при грамотной ценовой политике, будет успешным, когда соблюдается основное правило выбора места под автомойку.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: