Автомойки - рентабельный бизнес, который, при должном развитии, способен стать действительно высокодоходным! Согласитесь, количество машин на наших дорогах не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом, именно поэтому спрос на данный вид услуг будет только расти. Для открытия автомойки вам не нужны сертификаты - достаточно желания!
Преимущества и недостатки открытия автомойки
При открытии какого-либо бизнеса, первое, о чем вы должны задуматься: преимущества и недостатки этого вида деятельности? Давай разберем плюсы и минусы автомоек.Плюсы:
1. Высокий спрос на данный вид услуг
2. Это высокорентабельный бизнес
3. Конкуренции практически нет, а если и есть, то незначительная.
Минусы:
1. Высокие стартовые инвестиции, которые не все могут себе позволить.
2. Вероятность того, что придется брать кредит для открытия
3. В помещениях автомойки царит постоянная влажность, поэтому ремонт потребуется делать достаточно часто.
Да, открыть автомойку будет намного сложнее, чем закрыть (вероятность этого достаточно велика, так как при несоблюдении норм СЭС администрация не позволит вашему бизнесу долго просуществовать), но,тем не менее - выбор исключительно за вами.
Нужен ли бизнес-план автомойке?
Прежде чем открыть какой-либо бизнес, который (по вашим планам) должен приносить прибыль, просто необходимо составить бизнес-план! И совершенно не важно: это или автомойка, суть одна: это бизнес, который требует большой отдачи!Стоит понимать, что бизнес-план автомойки поможет вам четко сформулировать идею. В том случае, если вы сам себе инвестор - то этот проект разложит все по полочкам и позволит вам лучше ориентироваться в происходящем. Но, в случае, если у вас есть партнеры, или же, вы планируете заполучить спонсора, то бизнес-план - единственное, посредством чего можно получить инвестиции!
Самым интересным примером в данном случае, служат японские бизнесмены. Если разделить на проценты все время, которое они тратят на подготовку к открытию, то можно проследить, что 80% этого времени уходит на разработку бизнес-плана и проработку всех деталей, и лишь 20% на само воплощение идеи! Японцы - настоящие профи в этом вопросе, их планы учитывают любой форс-мажор и прорабатывают процесс открытия поминутно!
Именно этот факт, что грамотно составленный и качественный бизнес-план - это залог вашего будущего успеха и его первая ступень!
Что нужно чтобы открыть автомойку: документы и разрешения
Открыть собственное дело - похвальное решение, но достаточно часто оно разбивается вдребезги в тот момент, когда оказывается, что это не так-то просто. Для начала вам следует собрать достаточно большое количество разнообразной документации!Первым и самым главным станет получение резолюции от администрации города. Они должны подтвердить, что не имеют ничего против открытия автомойки в определенном районе. Но на этом бумажная волокита не закончится. Далее следует подать письмо-прошение в администрацию данного города, в котором высказать просьбу на отведение выбранного участка земли под строительство.
Код ОКВЭД автомойки :
50.20.3
- Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств (основной пункт).
Эта группировка включает:
- мойку, полирование, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировку и прочие аналогичные виды деятельности.
52.1
- Розничная торговля в неспециализированных магазинах.
Перед тем, как получить предварительное согласие, необходимо подготовить и представить администрации города эскиз вашего проекта, а также согласовать его с пожарниками, санэпидемстанцией и муниципальными архитекторами. После того, как вы получите согласие всех этих государственных органов - дело еще не закончено.
Далее стоит написать письмо, обращенное к градоначальнику, в которое нужно вложить все документы, полученные благодаря вышеуказанным действиям. Вам обязательно должно прийти ответное письмо - в котором будет высказано либо согласие, либо отказ. Если вам ответят положительно, то это станет билетом к открытию собственного бизнеса.
Лишь после этого письма вы можете начать разрабатывать проект здания. Как только этот процесс окажется завершен, следует отправить его на экспертизу в СЭС, согласовать со службой охраны труда и охраны природы. Далее снова встретиться с представителя пожарной инспекции и архитекторами - получив разрешение на непосредственное строительство. И лишь после всех этих действий вы сможете отправить свой проект на гос. экспертизу, которая должна утвердить проект и выдать акт, позволяющий начать строительство.
Акт может быть двух видов: на временное и постоянное строительство, зависит это от множества факторов. В любом случае, поле этой экспертизы вам отведут участок земли и выдают ордер на строительство.
Если вы считаете, что все это «хождение по мукам» и совершенно того не стоит - то ошибаетесь. Да, многие процедуры кажутся трудновыполнимыми и абсолютно бессмысленными, но, начав собирать документы, вы поймете, что все не так уж и сложно!
Аренда или строительство бокса
Вопрос о том: стоит ли строить самостоятельно бокс, или же, следует его арендовать - зависит сугубо от ваших финансовых возможностей. Большинство бизнесменов ограничивают себя определенной суммой (чаще всего в 150-200 тысяч рублей), в таком случае, наилучшим вариантом будет аренда боксов. Но, прежде чем арендовать то или иное помещение, выясните: почему у предыдущего владельца не заладился бизнес? Почему он оставил эту территорию? Возможен вариант того, что открытие автомойки в выбранной местности - заранее провальный вариант!В том случае, если вы настроены на открытие серьезного бизнеса, и у вас есть достаточный стартовый капитал, то, без сомнения, стоит выстроить собственные боксы.
Оборудование для автомойки
Выбор необходимого оборудования хорошего качества - важная составляющая успеха. Основными производителями на этом рынке являются Karcher, Weidner, Wesumat, Kranzle, California Kleindiest, Istobal , Ceccato, Comet, Carebridge.Среди этого списка, наиболее популярным, и, как принято считать, самым качественным служит Karcher . Данная фирма предоставляет действительно качественную продукцию и при этом радует широким разнообразием товара! Среди ее ассортимента можно найти все, что необходимо для чистки автомобиля, к тому же эта продукция подходит не только для коммерческого использования, но и для внутрипроизводственного.
Кстати, есть еще одна отличная бизнес идея открытия безводной автомойки. Но это тема для отдельной статьи, подписывайтесь на обновления что бы не пропустить!
Самым главным производственным достижением фирмы Karcher служат портальные автомойки . Их можно установить в любом месте, хоть на обочине дороги! Главные их плюсы: высокая проходимость и производительность. Пусть перечень услуг, которые они предоставляют невелик, зато выполняют они их весьма надежно!
Выгодно ли открыть автомойку и какой доход она приносит?
Как уже было сказано выше, самое затратное в данном вопросе - само открытие. Для того, чтобы оно состоялось, вам придется купить необходимое оборудование, расходные материалы и выстроить или арендовать помещение, а также нанять персонал.Давайте рассмотрим это в цифрах:
1. Покупка нужного оборудования:
- аппарат для подачи воды
- аппарат высокого давления, подающий теплую воду
- система очистки уже использованной воды
- моющий пылесос
- компрессор
В общей сложности это оборудование обойдется вам в 230-250 тысяч рублей.
2. Расходные материалы:
- шампуни, средства, позволяющие очистить колеса, бамперы, салоны, средства для полировки
На это «удовольствие» уйдет изначально (и будет уходить в дальнейшем) порядка 9 000 рублей в месяц (при расчете, что мойка будет обслуживать порядка 30-40 машин).
3. Вот тут-то мы и видим все плюсы аренды боксов. Для строительства автомойки необходимо собрать огромное количество разрешений и справок от чиновников. Если вы не верите - то вернитесь чуть выше, в тот пункт, где мы говорили об этом. Для того, чтобы стало несколько понятнее, прочувствуйте цифру: вам придется собрать порядка 160 подписей от чиновников и инстанций… Сама стоимость строительства «выльется» примерно в 3 миллиона рублей. Именно поэтому, тратить в месяц порядка 50-100 тысяч на аренду - гораздо выгоднее.
4. Расходы на персонал.
Зарплата у мойщиков машин, чаще всего, сдельная. Именно поэтому вы можете выстроить ее в связи с вашими возможностями. В любом случае, это порядка 20-40 % от ежедневной выручки.
Принимая во внимания все эти условия, вы можете зарабатывать ежемесячно (уже с вычетом расходов) порядка 200 тысяч рублей. Рентабельность автомойки напрямую зависит от ее расположения и качества предоставляемых услуг! Все в ваших руках!
Автомоечный бизнес становится все более выгодным видом деятельности. С каждым днем на дорогах всего мира появляются новые автомобили, владельцы которых, стремятся поддерживать чистоту своего железного друга.
Автомойка способна приносить доход круглогодично. При правильном подходе бизнес окупится в кратчайшие сроки. Что же нужно знать перед тем, как открывать автомойку.
Правильный выбор места для автомойки
То, насколько прибыльной будет автомойка, зависит от ее расположения. Лучше всего расположить автомойку там, где интенсивно двигаются автомобили. Большое количество посетителей обеспечено и тем, кто решит разместить автомойку в спальном районе города, недалеко от СТО, АЗС и паркингов. Уделите внимание дороге, ведущей к мойке и непосредственному подъезду к ней. Если, например, заведение будет специализироваться на грузовых автомобилях, то и подъезд к автомойке должен быть соответствующим.
Подходящее помещение для автомойки
На первоначальном этапе развития бизнеса будет достаточно помещения, в котором одновременно смогут разместиться 2-3 автомобиля. Со временем количество боксов можно будет увеличить. Главным условием для нормального функционирования автомойки является постоянная подача воды. Выбирая помещение, подумайте, насколько затратным будет подключение воды и канализации. После окончания химической чистки салон автомобиля должен просушиться в теплом помещении. Позаботьтесь о системе обогрева, тем более, что это будет актуально и для сотрудников, работающих в холодные зимние месяцы.
Выбираем персонал для автомойки
Каждый клиент ценит хорошее отношение к себе и качество получаемых услуг, поэтому персонал должен быть максимально вежливым и квалифицированным. Не будет лишним непосредственный контроль над работой сотрудников. Экономить на зарплате персонала не рекомендуется, ведь она оказывает непосредственное влияние на качество работы. Цена услуг будет оправдана их качеством, а как показывают многочисленные опросы, большинство водителей неохотно экономят на уходе за машиной, не жалея выложить приличную сумму денег за качественно предоставленную услугу.
Оборудование для открытия автомойки
Для начала бизнеса потребуются моющий пылесос или пылеводосос (стоимостью около 500 долларов), аппарат высокого давления с подогревом (примерно 1500 долларов), компрессор (порядка 300 долларов). Не лишней будет и система очистки, которая обойдется примерно в 5000 долларов. Это не самый важный элемент, а скорее вложение, которое позволит экономить в дальнейшем, используя очищенную воду повторно.
Услуги автомойки
Среднестатистическая автомойка занимается предоставлением таких услуг, как химчистка салона, мойка автомобиля снаружи, мойка двигателя, полировка кузова, сухая и влажная уборка. Обязательно подумайте о том, как сделать случайного клиента постоянным. Неплохая идея – реализация абонементов на 10-20 моек, чтобы стоимость одной мойки была меньше. В дополнение к основным услугам можно оказывать некоторые дополнительные, например, шиномонтаж, автосервис или кафе. Радуйте клиентов приятными мелочами, которые заставят вернуться и воспользоваться услугами заведения еще раз. После мойки можно, например, бесплатно заливать бачок омывателя стекол воду (летом) и морозостойкую жидкость (зимой). Привлечет новых клиентов и такая интересная услуга, как мытье машины сексуальными девушками в купальниках.
Реклама и продвижение автомойки
Очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам все достоинства вашей автомойки. Было бы неплохо придумать нестандартную рекламу, например, с участием знаменитостей. Основные варианты размещения рекламы традиционны – СМИ, Интернет, билборды, вывески, флаеры, визитки и т.д.
Доход
Доходность бизнеса зависит от сезона. По статистике больше всего желающих помыть машины появляется весной и осенью. Если зима теплая, а лето дождливое, то и в эти сезоны высоких доход будет обеспечен. Примерно 30 процентов выручки тратится на зарплаты персонала, еще столько же на расходные материалы и оплату аренды помещения, налогов и т.д. Чистая прибыль равняется примерно 40% от выручки. Говоря о количестве клиентов в зависимости от времени суток, необходимо отметить, что чаще всего на автомойку заезжают в 8-10 часов утра. Обычно к обеду пик спадает, чтобы достичь максимума после 16 часов, когда многие водителя заезжают на мойку по пути домой с работы. Ночью автомойку редко кто посещает. Выходные дни характеризуются меньшим наплывом клиентов.
В этой статье представлена подробная информация об открытии прибыльной и успешной автомойки. Рассмотрены все организационные моменты, преимущества, недостатки и расчёты бизнеса. А также предложены экспертные видео и комментарий предпринимателя из сферы автомоек.
Особенности, плюсы и минусы автомойки, как бизнеса
Автомойка - это бизнес с рентабельностью 30-40% и окупаемостью 1-2 года. При его грамотной организации и продвижении ежемесячная прибыль может составлять от $2 500 и более. Но успех напрямую будет зависеть от многих факторов: место расположения автомойки, график работы, поток машин, сезон, количество боксов, мойщиков, услуг, цены и скорость обслуживания.
Прежде чем открыть автомойку, нужно знать все плюсы и минусы такого бизнеса.
Основная трудность на начальном этапе - найти деньги на аренду помещения или строительство автомойки на купленном участке, на закупку нужного оборудования и расходные материалы.
Также придётся потратиться на электрификацию, подключение водоснабжения, канализации, систем фильтрации воды, разрешения от Ростехнадзора, СЭС и Пожарной инспекции.
Но если для предпринимателя вопрос денег не является проблемой, то нужно сразу переходить к разработке бизнес-плана.
Как составить бизнес-план автомойки: важные моменты
Анализ конкурентов
Начинать разработку бизнес-плана нужно с анализа рынка в населённом пункте, где планируется открыть автомойку. На этом этапе надо посетить конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, посмотреть, как они работают и каких цен придерживаются. К главным конкурентам можно приехать как клиент и посмотреть на качество обслуживания.
При анализе конкурентов нужно выяснить следующее:
- Среднюю цену на услуги автомоек в населённом пункте и цены у прямых конкурентов, которые находятся в районе, где планируется открыть свою автомойку.
- Каким оборудованием пользуются конкуренты.
- Какие дополнительные услуги предлагают.
- Как продвигаются конкурирующие автомойки в офлайне и интернете.
- Есть ли у конкурентов дополнительный сервис для клиентов: комната отдыха, кофемашина или автомат с Coca Cola, бесплатный WiFi, телевизор с кабельными каналами и т. п.
- Насколько большие очереди у конкурентов, есть ли возможность предварительной записи по телефону и через сайт.
- Какие акции проводят конкуренты, дают ли скидки постоянным клиентам.
- Скорость и качество обслуживания.
- Преимущества и недостатки.
О конкурентах нужно получить максимум информации. Особенно, что касается их сильных и слабых сторон. Не лишним будет поискать в интернете отзывы о конкурентах, чтобы понять, чем они привлекают автолюбителей и чем клиенты чаще всего недовольны.
Расчёт приблизительных расходов
Имея на руках нужную информацию о конкурентах, можно переходить к расчётам начальных и ежемесячных расходов.
- Аренда помещения или покупка земельного участка и строительства автомойки с нуля.
- Ремонт арендуемого помещения.
- Благоустройство прилегающей территории.
- Подключение электричества, водоснабжения, канализации и других коммуникаций.
- Коммунальные платежи.
- Затраты на оформление документов, получение разрешений и регистрацию бизнеса.
- Оборудование, необходимое для оказания услуг.
- Оборудование и устройства для персонала и комнаты ожидания.
- Расходные материалы.
- Количество оказываемых услуг.
- Цена каждой отдельной услуги.
- Реклама и продвижение бизнеса.
- Охранные технологии: сигнализация и камеры наблюдения.
Все эти расчёты можно проводить самостоятельно, опираясь на полученную информацию о конкурентах и цены на аренду помещения, коммунальные услуги, стройматериалы, расходные материалы, маркетинг и т. п. в нужном населённом пункте.
Что ещё необходимо для бизнес-плана
Чтобы в бизнес-плане были отражены все важные моменты, нужно чётко определиться со следующим:
- Название автомойки.
- Режим работы.
- Количество мойщиков и администраторов.
- Количество основных и дополнительных услуг.
- Ценовой сегмент.
- Количество боксов.
- Дополнительный сервис для комфорта клиентов.
- Необходимое оборудование.
- Способы и каналы продвижения автомойки.
- Уникальные предложения и скидки постоянным клиентам.
- Покупка или аренда земельного участка.
- Строительство или аренда помещения.
Отдельного внимания заслуживают услуги. Нужно точно определить, какие работы будут выполняться, а какие нет. В таблице ниже можно ознакомиться с основными и дополнительными услугами, которые может оказывать будущая автомойка.
Чтобы правильно разработать бизнес-план, рекомендуем к прочтению статью « ». Это простое руководство, которое избавит и от лишних вопросов.
Какие документы нужно собрать и какую форму управления выбрать
На сбор и получение всех нужных документов и разрешений придётся потратить достаточно времени.
Перечень документов
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО, и документы, подтверждающие постановку на налоговый учёт и регистрацию кассового аппарата.
- Договор аренды земельного участка или помещения.
- Документы, подтверждающие право собственности участка под строительство автомойки, и план с указанием границ земельного участка.
- Строительный план (при строительстве автомойки).
- Заключения от пожарной инспекции, эпидемиологической службы и СЭС.
- Договоры на электрификацию и присоединение к водоснабжению и канализации.
- Договоры на уборку территории, утилизацию ТБО и использованной воды.
- Документы от производителя оборудования автомойки.
Также, возможно, потребуется согласование строительства и открытия автомойки в Управлении связи и транспорта. А согласовать сам проект нужно в территориальном управлении «Роспотребнадзора».
ИП или ООО: какую форму управления и налогообложения выбрать
Подходящая форма налогообложения - УСН 15% с учётом доходов и расходов. Есть также 6%, но в данной форме не учитываются расходы предпринимателя. Соответственно, 15% - самый оптимальный вариант, так как расходов у автомойки будет много.
Не стоит выбирать общую систему налогообложения (ОСН), так она требует серьёзных знаний в бухгалтерии, налоговом учёте и отчётности.
На сбор и получение всех документов, в том числе и регистрации в налоговой, потребуется порядком 3-х недель. Открыть за пару дней автомойку, к сожалению, не получится.
Какое оборудование нужно закупить
Закупая оборудование, следует помнить о том, что оно должно быть качественным. Экономить на нём не стоит, так как в будущем будет уходить очень много денег на обслуживание и ремонт, из-за чего могут образовываться простои в работе автомойки.
Для открытия автомойки понадобится:
- Аппарат высокого давления с подогревом воды.
- Несколько видов насадок.
- Компрессор.
- Моющий пылесос.
- Расходные материалы: моющие средства, губки и др.
- Резервуар для сбора отработанной воды.
- Система автономной очистки воды.
- Рекламные вывески и указатели.
Этого набора оборудования хватит, чтобы открыть автомойку. В дальнейшем что-то можно докупить.
Для комнаты ожидания потребуется:
- Кулеры для холодной и горячей воды.
- Кофемашина.
- Телевизор.
- Стол.
- Диван или мягкие кресла.
- Маршрутизатор для
Последний список не стоит игнорировать. Основываясь на отзывах об автомойках, многие клиенты недовольны тем, что они не могут с комфортом подождать, пока их автомобиль помоют.
Наличие оборудованной и комфортной комнаты ожидания поможет отстроиться от конкурентов. Ведь большинство автомоек вообще не имеют таких помещений.
Не стоит забывать и о бытовой технике для организации комнаты приёма пищи для персонала.
Выбор лучшего и прибыльного места для автомойки
Лучшее место размещения автомойки - при автопарках, СТО и заправках. Потенциальных клиентов здесь намного больше, чем в других местах. Именно поэтому такой вариант сложно найти, т. к. это могли уже сделать конкуренты.
Но если всё же есть в городе свободное помещение или участок земли под автомойку около СТО, АТП или АЗС, то его нужно рассматривать в первую очередь.
Также отличным местом будет обочина оживлённой городской дороги или трассы на въезде в город. Но нужно понимать, что оживлённость на трассе не должна быть высокой, т. к. у автолюбителей возникнут проблемы с въездом и выездом из автомойки. Лучше выбрать трассу со средней загруженностью.
Спальные районы тоже не стоит списывать со счетов. Особенно если планируется аренда помещения - в таких районах она низкая, что позволить снизить общую сумму начальных вложений и ежемесячных затрат.
Главное правило при выборе места для автомойки - возле него должно проходить много автомобилей и к нему должен быть организован удобный подъезд в любое время суток, если планируется открытие круглосуточной автомойки.
Подбор персонала: мойщиков и администраторов
Правильно выбранное место для автомойки - это первый шаг к успеху. Второй - правильный подбор персонала.
Автомойщики и администраторы должны быть:
- Легко обучаемыми;
- Коммуникабельными;
- Ответственными;
- Аккуратными;
- Внимательными;
- Иметь минимальное представление об устройстве автомобиля.
Чтобы найти персонал, достаточно разместить объявления о вакансии в местных газетах, на сайтах и форумах. Этого будет достаточно.
Оплата труда и мотивация работников
У автомоек наблюдается постоянная текучка кадров. Поэтому нанятых работников нужно замотивировать. Сделать это проще всего с помощью оплаты.
Оплачивать труд сотрудников можно двумя способами:
- Фиксированная зарплата.
- Процент от выручки.
Если с первым вариантом всё просто, то над вторым стоит подумать. Можно рассматривать такой вариант: 20% за работу в дневную смену и 30% за ночную.
Для контроля за работой мойщиков нужно нанять администратора. Если мойка будет круглосуточной и без выходных, то их потребуется 2-4 - на каждую смену по администратору. Им лучше предлагать фиксированную зарплату. Самих мойщиков понадобиться 5-8 человек.
«Для поиска персонала можно использовать сайты своего города или крупные всероссийские сайты, где есть раздел «Вакансии». Размещаете там вакансии. Требования для автомойщиков на самом деле не велики. Можно брать ребят и с опытом и без опыта. Администратора желательно взять хотя бы одного с опытом, чтобы он выстроил какие-то процессы, рассказал, объяснил, научил бы тех же мойщиков, которые без опыта.
Лучше всего одну из смен администратора на 1-2 месяца взять на себя. Это позволит посидеть, вникнуть, поотвечать на звонки, поработать с автомойщиками, с клиентами. Тогда будет намного проще продвигать бизнес, когда сам участвуешь в его процессах.
Прежде чем открыть автомойку, желательно загнать в неё свой автомобиль, помыть его самому и посмотреть, сколько на это уходит времени. Тогда можно будет требовать с автомойщиков работать быстрее.»
Олег Узбеков - предприниматель, руководитель сети автомоек
О поставщиках расходных материалов
До открытия автомойки нужно найти надёжных поставщиков автомобильной химии. Ведь это будет расходным материалом, который придётся постоянно покупать.
Выбирать нужно из компаний, предлагающих моющие средства оптом. При этом надо следить, чтобы автохимия была качественной и не по слишком завышенным ценам.
Идеально, если получится найти одного поставщика, который сможет снабжать автомойку полиролями, шампунями, губками, тряпками и другими расходниками.
Привлечение клиентов: маркетинг и реклама
После открытия автомойки необходимо начать активное привлечение и последующие удержание клиентов. Для этого можно использовать все способы и каналы рекламы:
- Местные газеты, телевидение и радио.
- Реклама на рекламных щитах вдоль дорог.
- Реклама на близлежащих АЗС и СТО.
- Раздача бонусных карт или визиток.
- Реклама в интернет: на сайтах, форумах, в социальных сетях.
Для удержания новых клиентов нужно разработать собственную «фишку». Отличным вариантом станет бонусная карта. Например, каждая 10 мойка - бесплатно. Или каждая 10 мойка с 50% скидкой.
И главный секрет, как удерживать постоянных клиентов и привлекать больше новых - оказывать услуги качественнее и лучше, чем конкуренты.
Расчёта прибыли и ежемесячных затрат
Для расчёта прибыли будут рассматриваться следующие цены на услуги:
- Мытьё кузова - 250 руб.
- Чистка салона - 100 руб.
- Чистка ковриков - 30 руб.
- Натирание воском - 90 руб.
- Мытьё колёс - 25 руб.
- Чернение колёс - 130 руб.
Автомойка состоит из 2-х боксов. Помещения взято в аренду. Рабочий график: с понедельника по воскресенье с 12 дня до 12 ночи. В штате 8 мойщиков, работающих по 6 часов 2 через 2 дня.
Пропускная способность автомойки - 50 авто в день. Загруженность по факту - 38 машин (76%). Все водители заказывают разные услуги. Средний чек - 350 руб. Выручка за день - 13 300 руб., за месяц - 399 000 руб.
- Аренда и коммунальные - 60 000 руб.
- Расходные материалы - 15 000 руб.
- Зарплат (по 20 000 руб. 8 мойщикам) - 160 000 руб.
- Реклама и продвижение - 15 000 руб.
Итого: 250 000 руб.
Прибыль составляет 399 000 - 250 000 = 149 000 руб. От этой суммы нужно отнять налоги в зависимости от выбранной формы налогообложения. И по факту остаётся примерно 140 000 руб.
Все значения были взяты для примера. Приведённые цены и расходы могут не соответствовать реальным. Каждый предприниматель должен проводить такие расчёты уже имя на руках конкретные цифры.
Основываясь на вышеизложенной информации, можно сделать выводы, что при правильной организации автомойки, она будет приносить хорошую прибыль. Для регистрации и открытия придётся пройти не одну инстанцию и подготовить много документов. На всё про всё уйдёт примерно 3 недели. А стартовые вложения окупятся минимум через 12 месяцев.
Количество автомобилей в нашей стране растет даже несмотря на разразившийся кризис. Это означает, что любой бизнес, связанный с автомобилями, будет гарантировано приносить хорошую прибыль. Одним из таких видов бизнеса является автомойка. Разберем, как открыть автомойку с нуля, что для этого необходимо и какова ее рентабельность.
Введение
Автомойка — прибыльный и стабильный бизнес, который приносит постоянный доход. Для того чтобы его организовать, не нужен опыт или какие-то навыки. Автомойка не является сезонным бизнесом, хотя некое уменьшение количества клиентов может наблюдаться в летнее время. Летом клиенты чаще заказывают дорогие процедуры (чистку салона, двигателя), поэтому общая сумма дохода не падает.
Автомойка — прибыльный и перспективный бизнес
Как начать?
Первым делом необходимо изучить рынок в вашем городе и составить хотя бы примерный бизнес-план. В нем должны учитываться следующие факторы:
- Местоположение.
- Изучение спроса на услуги.
- Средний уровень доходов предполагаемых клиентов.
- Общие затраты на аренду участка и здания.
- Затраты на постройку автомойки при отсутствии альтернативы.
- Затраты на закупку оборудования.
- Обязательные месячные расходы (заработная плата, коммунальные платежи, налоги).
На основе данной информации уже можно делать какие-то расчеты и думать об открытии.
Регистрация
Теперь перечислим какие нужны документы для открытия автомойки в вашем городе. Первым делом вам нужно будет зарегистрироваться в ближайшей налоговой службе. Вы можете стать ИП или открыть ООО. Особой разницы между этими формами собственности нет, разве что как владелец ООО вы сможете подписывать договор на обслуживание автопарка других компаний.
Затем вам нужно будет:
- Обратиться в городской совет и получить у них разрешение на открытие автомойки.
- В случае постройки нового здания нужно будет обратиться в местную проектную организацию, которая создаст вам соответствующий проект с учетом требований законодательства.
- Оформить разрешения на открытие в санстанции и пожарной инспекции.
- Получить разрешительные бумаги в управлении охраны окружающей среды.
- Получить акт на землю.
Исследование рынка
После того как бизнес-план составлен, необходимо оценить уровень конкуренции и подобрать хорошее место для открытия автомойки. Изучите, есть ли в округе действующие мойки, какие услуги они оказывают, какой ценовой диапазон услуг предлагают. Постарайтесь определить их недостатки и подумать о том, что бы вы добавили или изменили в работе.
Быстровозводимая автомойка — отличная альтернатива стационарной
Продумайте свой список услуг. Конкуренция на этом рынке достаточно большая, поэтому вам нужно как-то выделиться на общем фоне. Предлагайте клиентам не только мойку кузова, но и двигателя, химчистку салона, полировку, затирку царапин. Обязательно оборудуйте комнату отдыха, где посетитель сможет выпить кофе или посмотреть телевизор в то время мойки.
Обратите внимание: неплохо зарекомендовали себя автомойки, которые позволяют водителю самому вымыть автомобиль. Клиент платит за время, проведенное в боксе и за расход моющих средств, при этом пользуется вашим оборудованием.
Местоположение для мойки лучше всего выбирать в следующих местах:
- В спальном районе.
- В бизнес-центре города (возле офисов).
- Возле крупных трасс c высоким трафиком.
- Рядом со СТО, заправками, автопарками.
Строить или арендовать?
Если у вас достаточно стартового капитала для постройки, то лучше построить здание, чем арендовать его и переделывать. Сейчас многие строительные компании предлагают готовые решения из металлоконструкций и сэндвича по вполне вменяемым ценам. Но что нужно чтобы открыть автомойку, построив ее с нуля? Вам придется взять землю в долгосрочную аренду и получить разрешение на строительство. Из плюсов — свободная архитектура (вы сможете самостоятельно выбрать нужное количество и размер подсобных помещений), а также отсутствие арендной платы.
Если стартового капитала не хватает на постройку, то возьмите здание в аренду. Это значительно сократит уровень вложений, но вам придется ежемесячно отдавать по 50-70 тысяч рублей за помещение.
Виды автомоек
Мойки бывают автоматические и “ручные”. Наиболее перспективными являются именно автоматические мойки, которые позволяют обслуживать большое количество автомобилей за минимальное время. Автоматические мойки делятся на два типа:
- Тоннельные.
- Портальные.
Портальная автомойка — практичное и недорогое решение
В тоннельной мойке автомобиль устанавливается на специальную конвейерную ленту и автоматически перемещается по боксу, выезжая с другой стороны полностью отмытым. В портальной мойке автомобиль загоняется в бокс и моется тремя щетками: двумя вертикальными и одной горизонтальной. Щетки перемещаются в пространстве, качественно отмывая все загрязнения. Портальная мойка очень компактная — она хорошо вписывается в любое помещение. Процесс мытья в автоматических мойках обычно в 2-3 раза быстрее, чем в ручных, поэтому за рабочий день можно обслужить больше клиентов и сэкономить на персонале.
Обратите внимание: современные автоматические мойки полностью безопасны для автомобиля. Но необходимо следить за состоянием оборудования и вовремя обслуживать его.
Самой практичной считается портальная мойка. Ее преимущества:
- Мобильные размеры.
- Абсолютная универсальность.
- Скорость работы — 12 автомобилей в час.
- Минимальный набор персонала.
Современные портальная автомойка может быть бесконтактной — вся грязь убирается не щетками, а специальными форсунками, через которые подается вода под высоким давлением.
Туннельные автомойки требуют наличия “туннеля” длиной до 35 метров. Она способна обрабатывать до 20 автомобилей за час — как только первая машина продвинется на 4-5 метров вглубь, можно загонять на ленту вторую.
Типы строений
Автомойки можно разделить на стационарные и быстровозводимые. Стационарные автомойки обычно пристраивают к комплексам: СТО, магазинам запчастей, шиномонтажу. К ним подводят все необходимые коммуникации и получают разрешение на строительство.
Автомойка неплохо сочетается с шиномонтажом и СТО
Быстровозводимые потребуют получения разрешения в отделе архитектуры. Для этого вам нужно будет предоставить:
- Патент ИП или ООО.
- Свидетельство или договор аренды на землю.
- Проект автомойки с ее внешним видом.
Также вам нужно будет подключить здание к инженерным сетям и оформить разрешение на открытие у пожарных.
С чего начать открытие автомойки: требуемые документы, земля, присоединение к сетям, получение разрешений. Предлагается три варианта технической организации автомойки.
Автомойка как бизнес - это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Ведь сейчас предостаточно передвижных мобильных комплексов, оснащенных полным комплектом оборудования, позволяющим оказывать максимально возможный спектр услуг по мойке и чистке авто. К тому же, мобильная автомойка хороша тем, что ее можно установить в любом удобном, а если точнее прибыльном для этого бизнеса месте. При этом ее компактность и невысокая стоимость делают этот вид бизнеса более доступным для широкого круга малых предпринимателей.
Говоря простым языком, достаточно один раз вложить в мобильную автомойку деньги, раскрутить ее, до максимума расширить перечень основных и дополнительных услуг и, спокойно получать прибыль. А вот где купить мобильную автомойку, как быстро собрать список документов для ее открытия, а также получить стабильный приток клиентов - читаем далее.
Рассмотрим ключевые шаги для открытия автомобильной мойки на базе мобильного комплекса.
Шаг 1: Решение организационно-правовых моментов
Практически все начинающие бизнесмены на этапе открытия бизнеса сталкиваются с такой проблемой, как сбор необходимого пакета документов. Если к этому вопросу подойти поэтапно, то такой подход позволит сэкономить вам уйму времени, денег и нервов.
Регистрация ИП
Первое, что нужно сделать - это определиться с организационно-правовой формой ведения бизнеса. И здесь есть два варианта: либо вы регистрируетесь как ООО , либо как индивидуальный предприниматель (ИП). Если вы впервые осваиваете просторы малого бизнеса, то лучше зарегистрировать ИП, так как это избавит вас от лишней волокиты при оформлении пакета документов для открытия автомойки.
Система налогообложения
И здесь свой выбор лучше сделать в пользу УСН (упрощенной системы налогообложения). Дело в том, что налоговая ставка в УСН складывается из двух показателей: 6% от общих доходов и 15% с доходов, уменьшенных на величину расходов. При этом налогоплательщик вправе выбирать, по какому из этих двух показателей будет осуществляться уплата налога.
И вот тут лучше остановиться на втором варианте: 15% с доходов, уменьшенных на расходы, так как в этом случае общая сумма налога при рентабельности бизнеса менее 60% (а рентабельность автомойки не превышает 40%), будет меньше, чем сумма налога при выборе ставки в 6% от общего дохода.
Примечание: Налоговый учет при УСН достаточно прост и по сути его может вести сам предприниматель без привлечения бухгалтера, но чтобы не запутиться во всех тонкостях и особенностях бухгалтерского учета мы рекомендуем воспользоватся онлайн-бухгалтерией "Мое дело" .
Требуемые документы
Когда все организационно-правовые моменты открытия бизнеса будут решены, сразу возникает вопрос: «Что нужно, чтобы открыть автомойку»? И вот тут часть проблем за вас решают производители комплексов мобильных автомоек, так как вместе с оборудованием они могут предоставить вам определенный пакет документов. В него входят следующие разрешения на автомойку:
- Все сертификаты, касающиеся установленного на комплексе оборудования.
- Паспорт на конструкцию автомойки.
- Отказное письмо на конструкцию автомойки.
- Лицензионное соглашение.
- Проектное соглашение по экологии «Охрана окружающей среды».
- Архитектурное согласование.
- Типовое пожарное заключение.
- Типовое экспертное заключение (СЭС), подтверждающее безопасность технологичных процессов мойки автотранспорта.
И неважно, у какого производителя вы будете приобретать мобильную автомойку. Главное - он должен предоставить вам выше обозначенный пакет разрешительно-согласовательных документов, так как самостоятельный сбор подобных бумаг отнимет у вас несколько месяцев.
Шаг 2: Выбираем земельный участок
Следующий ваш шаг - это земля под автомойку. Однако здесь дать вам четкие рекомендации довольно сложно, так как все будет зависеть от конкретной ситуации, а их всего лишь три:
- Покупка участка земли у частного собственника.
- Аренда участка земли у государства (субъект РФ или регион).
- Субаренда.
В данной ситуации субаренда - это самый оптимальный вариант, так как с главным арендатором в лице владельца АЗС , автостоянки или крупного торгового цента, договориться куда проще, дешевле и быстрее, чем с представителями органов местного самоуправления (Администрация, Городская Управа, Сельсовет и пр.).
Шаг 3: Присоединение к электросетям
Третий шаг - это заключение договора на присоединение к электросетям. И хотя мобильные автомойки и оборудованы генераторами, лучше не упускать такую возможность, как подключение к городским электрическим сетям. Просто постоянная работа автомойки на одних лишь генераторах приводит к их частым поломкам и сбоям в электроснабжении, а также увеличивает себестоимость оказываемых услуг по чистке и мойке авто.
Шаг 4: Присоединение к водным сетям
Четвертый шаг - это договор на присоединение к водным сетям и при необходимости, второй договор на приобретение воды. Несмотря на то что большинство мобильных автомоек оборудованы замкнутой системой циркуляции воды, эти договора все равно придется заключить, так как отработанную воду нужно куда-то сливать, включая твердые бытовые отходы (фильтры).
Шаг 5: Заключение договора на утилизацию ТБО
Шаг пятый вытекает из четвертого - это договор на утилизацию ТБО (твердые бытовые отходы) и использованной воды.
Дополнительные шаги
Последующие два действия с вашей стороны могут иметь место, а могут и нет, так как здесь все будет зависеть от конкретных нормативно-правовых норм в отдельно взятом регионе или субъекте РФ. Вам может потребоваться:
- Разрешение на установку конструкции автомойки по указанному адресу. Такое разрешение необходимо, если вы арендуете муниципальную землю. Берется оно у Главы Управы муниципалитета, района, администрации и т. д.
- Также от вас могут потребовать согласование внешнего вида конструкции автомойки, которая должна согласно нормативно-правовым нормам вписываться в черты населенного пункта. Чтобы добыть подобное разрешение, вам нужно обратиться в органы местной архитектуры и предоставить им несколько вариантов планировочных решений, включая фотомонтаж внешнего вида автомойки в привязке к местности.
Итоговый состав документов
В итоге, для получения разрешения открытия автомойки, вы должны собрать следующий пакет документов:
- Весь пакет документов, связанных с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Проще говоря - документы на ИП и документы о постановке на налоговый учет.
- Разрешительно-согласовательные документы, полученные от производителя мобильной автомойки.
- Документ о праве собственности, аренды или субаренды участка земли, где будет располагаться автомойка.
- Договор о присоединении к электросетям.
- Договора о присоединение к водным сетям и на приобретение воды.
- Договора на утилизацию ТБО и использованной воды.
Шаг 6: Заключительный шаг: получение разрешения в Роспотребнадзоре.
И наконец, когда весь пакет документов собран, вы обращаетесь в местный орган Роспотребнадзора, который на их основе выдает вам следующее разрешение на автомойку: «Разрешение (ИП), на вид деятельности «Автомойка» по адресу: город такой-то, улица такая-то и т.д.».
Комплексы мобильных автомоек.
Как говорилось выше, для индивидуальных предпринимателей доступно множество комплексов мобильных автомоек. И ниже вам будут представлены 3 варианта подобного оборудования от ведущих производителей, что поможет определить конечную стоимость автомойки и, как следствие, узнать более точную цифру начальных капиталовложений.
Вариант первый
Вариант второй
 | Этот вариант оптимален для тех, кто хочет попробовать этот вид бизнеса в своем городе и взвесить все «за» и «против». Для этих целей компания «Фортис» представляет 4 комплекта мобильных автомоек: модель 111, 112, 211 и 212. Две из этих моделей 111 и 112 предназначены для мойки авто только при плюсовой температуре воздуха, две другие 211 и 212 - при температуре воздуха до -15°С. То есть, если вы хотите предоставлять услуги автомойки только летом, то обратите внимание на модели 111 и 112. А вот модели 211 и 212 можно эксплуатировать только с середины весны и до поздней осени, ибо для работы в условиях суровых российских зим, они не подходят. Минимальная стоимость мобильных автомоек компании «Фортис» - 197 тыс. руб. |
Отличительная особенность всех этих моделей - это комплект оборудования, включающий в себя надувной шатер, состоящий из поддона с надувными бортами. При этом все оборудование для автомойки с легкостью помещается в грузовой автомобиль средней тоннажности и при желании может перевозиться с места на место, а его установка занимает считанные часы.
Вариант третий
Выбор места под автомойку
Итак, остается осветить еще один из главных моментов бизнеса на автомойке - это выбор места .
На первый взгляд может показаться, что лучшие место для автомойки - это оживленные трассы. Все верно, но такие места годятся только для туннельных автомоек производительностью от 15 машин в час, а однопостовая автомойка ручного типа за час может пропустить не более 3-х машин, и то, при условии высокого профессионализма мойщика.
Проще говоря, вы будете мало зарабатывать, так как основная масса клиентов в таких местах хочет быстро помыть кузов машины, без каких-либо дополнительных услуг. Из чего следует, что нужно искать место с постоянными клиентами, которые ценят качество и готовы за него хорошо платить.
И вот тут следует рассмотреть следующие варианты: крупный торговый центр, автостоянка и АЗС. В идеале, каждое из этих мест должно находиться вблизи жилых (спальных) кварталов, где местные автомобилисты и станут вашими первыми клиентами. То есть человек будет знать, что рядом с его домом есть автомойка, где он может оставить авто и спокойно пойти домой, ожидая звонка о помывке автомобиля.
К такому удобному расположению автомойки люди быстро привыкают, и если ваш сервис будет на должном уровне, то со временем к вам выстроится целая очередь и мойка авто будет происходить по записи. И что самое важное, именно такие клиенты чаще других заказывают дополнительные услуги, типа химчистки или полировки, которые по своей стоимости в 2-3 раза превышают обычную помывку кузова. Вот их мы сейчас и рассмотрим более подробно.
Перечень оказываемых услуг
При этом хочу обратить ваше внимание на то, что указанные ниже цены на услуги автомойки, были актуальны осенью 2012 года для центрального и северо-западного федерального округа. Конечно, цены везде разные и все время меняют, однако эта информация поможет вам понять систему ценообразования и сделать соответствующие выводы.
- Мойка кузова. Основные работы: мойка кузова шампунем, сушка кузова, помывка порогов и арок. Вариант стоимости:
- Малолитражки объемом двигателя до 800-1500 см³ - 230 руб.
- Легковые авто - 280 руб.
- Джипы класса Нива, Минивен - 320 руб.
- Микроавтобусы класса Ниссан, БМВ-Х5 - 380 руб.
- Автобусы типа Газель до 3-х тонн - 600 руб.
- Чистка салона. Основные работы: чистка салона пылесосом, мойка стекол, панели и обшивки дверей. Вариант стоимости:
- Джипы - 120 руб.
- Микроавтобусы - 130 руб., чистка панели и обшивки дверей - 180 руб.
- Чернение бампера и резины. (Предпродажная подготовка). Вариант стоимости:
- Легковые авто и малолитражки - 70 руб. бампер, 70 руб. пара колес.
- Джипы - 90 руб. бампер, 90 руб. пара колес.
- Микроавтобусы - 90 руб. бампер, 90 руб. пара колес.
- Глубокая мойка моторного отсека и двигателя. Вариант стоимости:
- Легковые авто и малолитражки -- 300 руб.
- Джипы - 330 руб.
- Микроавтобусы - 300 руб.
- Обмывка моторного отсека и двигателя. Вариант стоимости:
- Легковые авто и малолитражки - 140 руб.
- Джипы - 150 руб.
- Микроавтобусы - 140 руб.
- Полировка кузова. Вариант стоимости:
- Легковые авто и малолитражки - 400 руб.
- Джипы - 500 руб.
- Микроавтобусы - 550 руб.
- Мойка и чистка багажника (пылесос). Вариант стоимости:
- Легковые авто и малолитражки - 100 руб.
- Джипы - 110 руб.
- Микроавтобусы - 120 руб.
- Легковые авто и малолитражки - 90 руб.
- Джипы - 110 руб.
- Микроавтобусы - 130 руб.
- Лобовое стекло - 80 руб.
- Прочие стекла - 110 руб.
- Комплексная обработка всех стекол - 160 руб.
Как видим, перечень основных услуг довольно внушителен, и при желании к нему можно прибавить мойку и чистку прочих транспортных средств типа мотоцикла, велосипеда, квадроцикла и даже водного транспорта. Но самые «крутые» расценки относятся к химчистке салона автомобиля, где всего лишь один заказ на такую услугу может перекрыть всю дневную выручку от обычной кузовной мойки авто.
Перечень услуг на химчистку салона авто.
- Авто объемом двигателя до 1000 см³ - 3500 руб. с разборкой салона, 3000 руб. без разборки.
- Авто объемом двигателя до 1500 см³ - 4000 руб. с разборкой салона, 3000 руб. без разборки.
- Авто объемом двигателя до 2000 см³ - 4500 руб. с разборкой салона, 3500 руб. без разборки.
- Джипы класса универсалы, кроссоверы и прочие авто класса премиум - 5000 руб. с разборкой салона, 4000 руб. без разборки.
- Джипы класса внедорожник - 5500 руб. с разборкой салона, 4500 руб. без разборки.
- Авто класса минивены - 7000 руб. с разборкой салона, 5000 руб. без разборки.
Также в этот список можно внести дополнительный перечень услуг по химчистке отдельных элементов салона автомобиля и тем самым еще более увеличить доход от автомойки.
Реклама
Как только мы открываем автомойку, то ожидать мощного потока клиентов сложа руки, конечно же, не следует. Здесь придется вложить некоторые средства в ее раскрутку. Помимо стандартной рекламы типа, баннеров, дорожных знаков, листовок и буклетов, крайне эффективными будут следующие методы:
- Метод первый - бесплатная мойка авто! Причем в прямом смысле слова. Например, вы ставите стенд или баннер с таким названием: «С 1 по 5 май мойка любых авто - совершенно бесплатна!». Да, вы потеряете часть прибыли, зато такой насущный вопрос: «Как раскрутить автомойку», будет окончательно решен. Ведь согласитесь, ну кто откажется от подобной услуги? Да никто! Конечно, после окончания акции, часть владельцев авто отсеется, но те, кто останется, составят основу вашей клиентской базы.
- Метод второй - скидка на все услуги до 50%. Например, даете объявление: «Последний день месяца - скидка на все услуги 50%». Особенно такая услуга будет актуальна для химчистки автосалона и прочих дорогостоящих мероприятий. Также для постоянных клиентов вы можете выдавать купоны на небольшую ежемесячную скидку. Скидка раскручивается при помощи купонных сервисов интернета, таких как Biglion, Grupon, Купонатор.
Итак, как открыть автомойку вы уже знаете, и остается последний штрих - это качество обслуживания клиентов и работа с персоналом автомойки.
Персонал
Под высоким качеством обслуживания клиентов подразумевается не только хорошо сделанная работа, но и индивидуальный подход к каждому из них. То есть, человеку куда удобней ожидать помывки авто в уютной комнате отдыха, с горячим и бесплатным кофе в руках, просматривая свою любимую передачу, чем где-нибудь на улице.
Что касается обслуживающего персонала, то для однопостовой автомойки понадобится всего один работник. Но и тут к поиску такого человека следует подходить ответственно и не скупиться на зарплату. Сразу постарайтесь исключить такой персонал, как школьники, студенты или приезжие. Просто экономя на их зарплате, вы в итоге потеряете еще больше, ибо такие низкоквалифицированные рабочие резко снижают пропускную способность автомойки, и качество обслуживания будет желать лучшего. При этом заплату лучше ставить на уровне 30% от стоимости услуги (помывка кузова, чистка салона и т. д.), но для контроля кассы, обязательно установите видеонаблюдение.