Добро пожаловать на журнал о бизнесе и финансах «Rabota-Tam».
Реализация пиломатериалов - достаточно рентабельное дело. Стабильный высокий доход обеспечит даже небольшое производство, обеспечивающее обработанной древесиной внутренний рынок. Прежде чем открыть цех, необходимо составить бизнес план открытия лесопилки, в котором будут учтены все организационные нюансы.
Алгоритм ведения пригодиться всегда: вкладываются в него собственные средства предпринимателя, открывается ли совместное производство на долевой основе.
Необходим готовый с нуля, если организатор дела решит взять на открытие кредит в банке. Ни одна финансовая организация не оформит заём без предоставленного на рассмотрение проекта.
Открытие любого предприятия, особенно производственного, всегда требует большого расхода сил, времени и денег. «Грязная прибыль» с одного кубометра пиломатериала составит около 1000 рублей. Чистая прибыль зависит от учёта множества факторов.
Приведённый в этой статье пример бизнес плана лесопилки с финансовыми расчетами поможет начинающему предпринимателю составить свой уникальный проект.
- В первую очередь необходимо позаботиться о производственных площадях:
- склад для готовой продукции:
- ангар, для хранения сырья с площадью не менее 600 метров;
- территория, допускающая ведение погрузочно-разгрузочных работ.
- эстакада.
- Организация даже маленького лесопильного дела нуждается в больших территориях. Для этого можно взять в аренду любое пустующее сооружение на окраине города. Как правило, помещения в таких местах сдаются дёшево и имеют удобный подъезд для грузовых машин. Стоимость аренды – от 70 000 до 85 000 рублей в месяц.
- Приобретение сырья для лесопильного производства:
- сырой лес – 1800 – 1900 рублей за куб;
- сухостой – 1200 – 1300 рублей за куб.
- Следующим этапом идёт подбор персонала. Для начала бизнеса вполне достаточно 10-15 человек: управляющий, заточники, рамщики и рабочие. Это должны быть квалифицированные сотрудники, умеющие обращаться со специальным оборудованием и ознакомленные с правилами безопасности.
- В производстве пиломатериала оплата труда обычно сдельная, 300 – 400 рублей за кубический метр готовой продукции.
- Налоги
- Описание оборудования и специальной техники, необходимой для функционирования предприятия, включается в бизнес план в обязательном порядке. Для работы с деревом следует приобрести:
- станок круглопильный, стоимость которого около 900 000 рублей;
- станок многопильный, который имеет цену порядка 160 000 рублей;
- пилораму ленточную, цена которой около 130 000 рублей.
Деревообрабатывающие станки – дорогое оборудование, требующее основных финансовых вложений при открытии производства. Но рынок строительного оборудования и спецтехники предлагает множество моделей б / у, в отличном состоянии, которые могут интенсивно эксплуатироваться ещё не один год. Потребление энергии станками – 400 кВт.
Итоговая сумма, необходимая для открытия лесопилки составит около 3 000 000 рублей.
Ассортимент производимой продукции
Даже самая простая бюджетная лесопилка производит достаточно большой ассортимент пиломатериала. Чтобы определиться с выпускаемой продукцией можно взять за основу любой образец бизнес плана лесопилки и выбрать оптимальный вариант.
- Доски «тарные» и «сырные».
- Шпалы.
- Брус и бруски.
- Обапол.
- Горбыль.
- Кабельные катушки.
- Поддоны.
- Шканты (нагеля).
- Полуфабрикаты для мебельного производства.
- Вагонка.
Предприятие будет рентабельным, даже если из всего разнообразия пиломатериалов выбрать 2-3 варианта.
Отпускная стоимость пиломатериалов
Один кубический метр пиломатериала имеет цену около 5000 рублей, с доставкой.
Сопутствующий материал считается хорошей статьёй дохода.
Например, стоимость одного поддона составляет от 140 до 160 рублей. Работник за смену может сделать 25-30 штук, получив с каждого 25 рублей.
Чистую прибыль предприниматель, открывший лесопильное производство, начнёт получать примерно через полтора года. Стабильное увеличение дохода зависит от учёта запросов клиентов, как реальных, так и потенциальных.
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – организация предприятия по производству пиломатериала («Пили-Пила») в АР Крым, в непосредственной близости от г. Симферополь. Предпосылками к разработке проекта являются: дефицит доступных по цене строительных материалов на территории республики, связанный с отсутствием сухопутного сообщения с материком; отсутствие налаженных каналов поставок от российских производителей; реализация государственной программы по развитию республики, связанная с развитием инфраструктуры, жилищным строительством и т.д.; повышенный интерес частных инвесторов к строительству в республике.
Пиломатериал является одним из наиболее широко применяемых строительных материалов, который может быть использован для наружной и внутренней отделки зданий, при устройстве полов, лестниц, кровли и т.д.
Технологическая цепочка организации производства включает поставку леса-кругляка, его распил и строгание на месте. Сбыт – оптом по региональным базам строительных материалов. Некоторый объем может реализовываться самовывозом в розницу.
В качестве организационно-правовой формы выбрано общество с ограниченной ответственностью; форма налогообложения – УСН.
Проект является инвестиционно-привлекательным, что подтверждается интегральными показателями эффективности, рассчитанными с учетом всех затрат и планируемой выручки предприятия. Показатели приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
На сегодняшний день в открытых источниках есть информация только об одном производителе пиломатериалов на всей территории республики, расположенном в г. Джанкой. 97% пиломатериала приходит в Крым в готовом виде от поставщиков на материке. При этом стоимость их в среднем на 55-65% выше стоимости аналогичных материалов в других регионах РФ.
При этом темпы строительства растут. Согласно правительственной программе развития республики, территория г. Симферополь должна быть расширена в 7 раз. Кроме того, увеличиваются объемы строительства и реконструкции туристической инфраструктуры. Организация свободной экономической зоны (СЭЗ Крым) делает регион привлекательным для инвесторов из других регионов.
В то же время, в регионе присутствуют и успешно функционируют от 50 до 70 баз строительных материалов, реализующих обрезной и необрезной пиломатериал оптом и в розницу. Поставки им осуществляются от производителей «лесных» регионов материковой части РФ. Все эти организации являются потенциальными потребителями продукции, производимой проектом. Общий объем потребления пиломатериалов в республике и г. Севастополь оценивается в 12-15 тысяч кубометров в месяц.
Наиболее востребованным типом продукции является обрезная доска, имеющая широчайший спектр применения. Затем – брус, строганая доска, блок-хаус, имитация бруса и т.д. На обрезную доску приходится не менее 65% всего рыночного объема или 8,5 тысяч кубометров. В ближайшие годы ожидается стабильный рост спроса в пределах 5-10% ежегодно.
Большое внимание уделено выбору поставщика. Отбор производился по ряду параметров: качество и цена материала, удобство и стоимость логистики, стабильность поставки требуемых объемов. Производство предполагается разместить не далее 5 км от станции «Симферополь – Грузовой», что с точки зрения организации логистики будет максимально удобно, т.к. перевозку сырья предполагается осуществлять железнодорожным транспортом.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Производственное помещение выбирается в первую очередь с точки зрения возможности осуществления технологического цикла, манипулирования заготовками и готовым материалом длиной 6 м и т.д. Погрузочная техника берется в аренду. Учитывая сезонный характер спроса на рассматриваемую продукцию, это более экономически выгодный вариант, нежели приобретение в собственность.
Основной канал сбыта – оптовые поставки пиломатериала базам строительных материалов, расположенным на территории полуострова. Минимальный объем заказа – 30 куб.м. Доставка организуется силами ООО «Пили-Пила» с привлечением транспортной компании или частных перевозчиков. Кроме того, возможна реализация товара в розницу при условии самовывоза.
К инвестиционным затратам можно отнести, в первую очередь, закупку технологического оборудования и затраты на формирование начального запаса сырья. Перечень и объемы инвестиционных затрат приведены в Табл. 2.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта «Пили-Пила»
|
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
|
|
Недвижимость |
||
|
Оборудование склада и офиса |
||
|
Оборудование |
||
|
Комплект оборудования |
||
|
Нематериальные активы |
||
|
Приобретение ПО |
||
|
Оборотные средства |
||
|
Оборотные средства |
||
|
Закупка сырья |
||
|
Итого: |
7 170 000 ₽ |
|
|
Собственные средства: |
2 000 000,00 ₽ |
|
|
Требуемые заемные средства: |
5 170 000 ₽ |
|
|
Ставка: |
18,00% |
|
|
Срок, мес.: |
||
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ
Номенклатура производимой продукции приведена в Табл. 3.
Таблица 3. Номенклатура и описание производимой продукции ООО «Пили-Пила»
Весь пиломатериал производится из бревен хвойных пород (ель, сосна) на специализированном оборудовании. Поставщик – лесозаготовительное предприятие «Вятский Лесник». Сырье отличается высоким качеством и крайне низким уровнем выбраковки.
Сфера применения пиломатериала, как было сказано выше, чрезвычайно широка. Частично, сфера его использования зависит от влажности. Материал естественной влажности используется чаще всего для наружной отделки, устройстве кровли, обрешетке и т.д.
Готовая продукция складируется на закрытом неотапливаемом складе на паллете, на которых затем транспортируется заказчику. При складировании обеспечивается температурно-влажностный режим, не позволяющий древесине гнить и рассыхаться.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Поскольку данная продукция (при соответствии ГОСТ) имеет слабо выраженные различия в потребительских характеристиках, основным конкурентным преимуществом становится цена и стабильность поставок. Стабильность обеспечивается территориальной близостью производства и возможностью распила материалов под заказ в течение суток с момента заказа. Такие сроки недостижимы при поставках с материка – срок поставки в таком случае может составлять минимум 10-14 дней.
Кроме того, конкурентным преимуществом предприятия в целом является и возможность реализации более гибкой ценовой политики. Основная масса поставщиков пиломатериалов с материка осуществляют отгрузку на условии предоплаты, либо оплаты по факту получения. Присутствие сотрудников ООО «Пили-Пила» непосредственно на месте позволяет оценить активы каждого клиента, его платежеспособность и репутацию, что, в свою очередь, позволяет предлагать более гибкие условия оплаты товара – рассрочку платежа, товарный кредит и т.д. В условиях сложной экономической ситуации в стране это является огромным плюсом.
Основные мероприятия по продвижению нацелены на оптовые каналы сбыта: реклама в специализированных каталогах, строительных порталах. Однако, основным инструментом являются активные продажи. Торговый представитель устанавливает контакты и проводит переговоры с руководителями и специалистами отделов снабжения оптовых баз, а также строительных компаний.
Готовые идеи для вашего бизнеса
К концу первого сезона работы проекта, клиентская структура компании должна состоять из 2-3 якорных клиентов, обеспечивающих до 60% объема продаж; остальные 40% должны приходиться на 10-20 небольших клиентов. Плановых результатов по выручке планируется достичь уже к концу первого строительного сезона, т.к. благодаря предварительно проведенной работе, уже существуют четкие договоренности с рядом компаний в регионе относительно сотрудничества.
Непосредственно отгрузки осуществляются специалистом отдела продаж, находящимся на территории производственно-складского комплекса «Пили-Пила». Отгрузка осуществляется без согласования с руководством по факту предоплаты. Отгрузка на условиях постоплаты, отсрочки платежа и т.д. осуществляется только по согласованию с директором предприятия. Отгрузка производится в течение рабочего дня с момента подтверждения ее возможности при условии самовывоза и в течение 2-3 рабочих дней при необходимости доставки силами ООО «Пили-Пила».
Конкурентная среда представлена только одним производителем пиломатериала, расположенном в г. Джанкой. Однако, по имеющимся данным, организация на сегодняшний день испытывает серьезный дефицит оборотных средств. Если ранее территориальное расположение ее было удачным с точки зрения логистики, то после закрытия границы с Украиной, такое расположение становится неудобным. Информации о входящих ценах данного предприятия нет, однако известна оптовая цена, предлагаемая им своим клиентам – 8800 руб. за м 3 обрезного пиломатериала 1-3 сорта естественной влажности. Также есть основания предполагать, что предприятие не имеет постоянного надежного поставщика сырья, что приводит к колебанию оптовых цен и рентабельности, а также к нестабильности качества продукции.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Производство пиломатериала «Пили-Пила» осуществляется из высококачественного леса-кругляка, поставляемого от одного из крупнейших лесозаготовителей страны. Поставка осуществляется железнодорожным транспортом до станции «Симферополь – Грузовой» в полувагонах. Загрузка одного полувагона – до 90 м 3 . Ритмичность поставок – 2 раза в месяц, объем – в зависимости от потребности.
Объем производства регулируется в соответствии с прогнозом спроса на неделю вперед. Производительность линии – 150 м 3 /смену. Плановая загрузка оборудования при выходе на плановые объемы продаж – 80%. Оборачиваемость склада запланирована на уровне 1 недели.
Поставщик оборудования выбран на основе подробного анализа технических характеристик станков, стоимости, условий поставки, а также отзывов о качестве оборудования и качестве работы самого поставщика.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Срок поставки оборудования – 14 календарных дней с момента оплаты. Поставщик осуществляет расстановку, пуско-наладку, настройку оборудования и обучение персонала. Длительность пуско-наладочных работ – 5 рабочих дней. Плановая продолжительность обучения – 5 рабочих дней. В дальнейшем, поставщик оборудования обязуется проводить за свой счет необходимые дополнительные обучения, работу по настройке и ремонту оборудования не только в течение гарантийного срока, но и после. Условия обслуживания в гарантийный и постгарантийный период регламентируются договором обслуживания.
В целях увеличения эффективности производства принято решение о приобретении готовой агрегатной производственной линии вместо отдельных станков. Линия выполняет полный цикл работ по загрузке потока, снятию горбыля и его измельчению, калибровке бруса и его распиловке в соответствии с заданием.
Готовая продукция складируется в складском помещении, представляющим собой крытое неотапливаемое помещение с хорошей вентиляцией. Пиломатериал складируется штабелями с обязательным использованием деревянных переложек для обеспечения достаточной вентиляции. Отсутствие циркуляции воздуха может привести к образованию гнили, плесени и грибка.
В переменные затраты включена стоимость сырья и затраты на транспортировку. Стоимость перевозки 1 вагона от поставщика на производство составляет 250 000 рублей при загрузке 90 м 3 . Таким образом, при стоимости сырья в пределах 3 500 руб./м 3 , стоимость транспортировки составит примерно 2 800 руб./м 3 . Кроме того, учитываются расходы по перевалке сырья от железнодорожной станции до производства. Таким образом, переменные затраты на 1 м 3 составят 6 500 руб.
Таблица 4. Переменные затраты и формирование оптовой цены реализации товара
|
ТОВАР/УСЛУГА |
ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб. |
ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, % |
СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб. |
|
|
Доска обрезная |
||||
|
Доска необрезная |
||||
|
Итого: |
33 280 ₽ |
Постоянные затраты складываются из аренды, рекламы, коммунальных платежей и т.д. (Табл. 5). Требуемая производственная площадь – около 200 м 2 , складская – 300 м 2 . Также необходимо предусмотреть помещение для отдыха персонала, туалеты и душ, помещение для приема пищи, конторское помещение. Таким образом, общая площадь составит порядка 600 м 2 .
Таблица 5. Постоянные затраты
Особенно важно обеспечить высокий уровень безопасности труда. Все работники, занятые на производстве в обязательном порядке проходят обучение, аттестацию и ежегодную переаттестацию по технике безопасности. Основные требования к работникам при их найме – опыт работы на производстве (не обязательно – деревообрабатывающем) не менее 5 лет, ответственность, отсутствие вредных привычек.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
При реализации проекта можно выделить следующие основные этапы: заказ и поставка оборудования, монтаж и настройка оборудования и обучение работников, первый этап реализации проекта, второй этап реализации проекта.
Заказ и поставка оборудования – 14 календарных дней. Монтаж, наладка и обучение – 10 рабочих (14 календарных) дней. Под первым этапом реализации проекта понимается период, предшествующий выходу на плановые показатели продаж. Второй этап реализации – непосредственно деятельность предприятия в соответствии с установленными плановыми показателями. Выход на второй этап планируется к 6 месяцу работы.
Управленческие функции осуществляются директором – наемным работником с опытом работы в сфере деревообработки, либо в сфере торговли пиломатериалом. Критичным является наличие опыта работы на позиции директора (заместителя директора) предприятия.
Работа по привлечению клиентов осуществляется торговыми представителями. Основная работа приходится на межсезонье для подготовки почвы к сезону. Обслуживание клиентов осуществляют специалисты по продажам, которые обрабатывают входящие заявки, выставляют счета и контролируют оплату, организуют отгрузку.
Все работники проходят тщательный отбор перед принятием решения о найме. Как следствие, набор происходит с целью долгосрочного сотрудничества, а не сезонной работы. Работники сохраняют оклад даже в межсезонье, когда фактически не ведется производственная работа и деятельность по реализации товара.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда
|
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
|
Административный |
||||
|
Бухгалтер |
||||
|
Директор |
||||
|
Производственный |
||||
|
Бригадир |
||||
|
Оператор пилорамы |
||||
|
Торговый |
||||
|
Специалист по продажам |
||||
|
Торговый представитель |
||||
|
Вспомогательный |
||||
|
Кладовщик |
||||
|
Итого: |
326 000,00 ₽ |
|||
|
Социальные отчисления: |
97 800,00 ₽ |
|||
|
Итого с отчислениями: |
423 800,00 ₽ |
|||
Рисунок 1. Организационная диаграмма ООО «Пили-Пила»
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план рассчитан на пятилетнюю перспективу. Учтены все виды затрат предприятия. На основании сравнения различных вариантов, по результатам расчета выбрана упрощенная система налогообложения с объектом «доходы минус расходы».
Отчет о движении денежных средств приведен в Приложении 1. Структура затрат предприятия отражена в Табл. 4, 5, 6. Общая сумма инвестиционных затрат – 7,17 млн. руб. Из них 2,0 млн. – собственные средства. 5,17 млн. руб. планируется привлечь в виде банковского кредита под 18% годовых, на срок 48 месяцев. Выплаты происходят аннуитетными платежами с отсрочкой первого платежа в три месяца. Инвестиции в оборотные средства составляют 1,5 млн. руб. – это обеспечит предприятие оборотными средствами до момента выхода его на окупаемость.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Для оценки инвестиционной привлекательности проекта используются общепринятые интегральные показатели – чистый дисконтированный доход, индекс доходности внутренняя норма прибыли и др. Интегральные показатели приведены в Табл. 1.
Ставка дисконтирования выбрана на уровне 15%, что характерно для организации нового производства неинновационной продукции; рынок для сбыта продукции уже существует. При такой ставке дисконтирования все интегральные показатели имеют весьма высокие значения, что позволяет говорить о высокой инвестиционной привлекательности проекта. Срок окупаемости составляет 6 месяцев, а чистая прибыль после выхода предприятия на плановые показатели составит 15,65 млн. руб. в год.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Поскольку рассматриваемая сфера бизнеса является хорошо освоенной как в мировой, так и в отечественной практике, риски, связанные с реализацией данного проекта, низки. Низкий уровень конкуренции и высокий спрос на продукцию данного типа также позволяют говорить о хороших перспективах проекта.
Однако, необходимо учесть все возможные риски, связанные с реализацией проекта. Оценка рисков и мероприятия по их предотвращению и/или ликвидации последствий приведены в Табл. 7.
Таблица 7. Вероятные риски и мероприятия по их предотвращению
|
Фактор риска |
Вероятность наступления |
Тяжесть последствий |
Мероприятия |
|
Невыход на плановый объем продаж |
Активная работа торговых представителей на первых этапах реализации проекта; активная обработка рынка; обеспечение конкурентоспособной цены и условий поставки |
||
|
Изменение геополитической обстановки |
Минимизация складских запасов; перевод средств в максимально ликвидные активы |
||
|
Ухудшение экономической ситуации в стране и регионе |
Обеспечение относительно высокой доли продаж за счет бюджетных объектов строительства, т.к. они наименее подвержены влиянию конъюнктуры |
||
|
Выход на рынок прямого конкурента |
Обеспечение прочных позиций на рынке уже на первом этапе реализации проекта за счет гибкой ценовой политики и условий поставки; установление прочных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами |
||
|
Перебои с поставкой сырья по причине прекращения паромной переправы из-за метеоусловий |
Обеспечение запаса сырья на неделю и неснижаемого запас на случай форс-мажора – на 4 смены |
||
|
Перебои с поставками сырья по вине поставщика |
Постоянный мониторинг рынка и поддержание отношений с альтернативными поставщиками |
||
|
Повышение цен на сырье |
Указание в договоре поставки условий повышения цен – информирование не менее чем за 1 месяц, возможность фиксирования цен на некоторый объем товара и т.д. |
При учете всех возможных факторов риска и реализации мероприятий по их предотвращению, можно говорить о том, что проект низкорисковый. А, следовательно, представляет интерес для инвестора.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ И РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
Денис Мирошниченко
(c)
- портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
341 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 122291 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
Вы живете в лесистой местности и планируете заняться предпринимательством? Тогда для вас есть отличный вариант — лесопилка как бизнес приносит очень хорошую прибыль и быстро окупается, несмотря на достаточно серьезные первоначальные вложения. Организовать подобное дело несложно — главное правильно провести бизнес-планирование.
Введение
Что должен включать в себя грамотный бизнес-план? Данный документ выполняет две цели:
- Составление “дорожной карты” бизнеса, четкое описание всех этапов запуска нового дела. Данный план поможет вам в реализации проекта и создании целостной картинки дальнейших действий.
- Представляет вашу идею инвесторам и кредиторам. Именно на основе вашего бизнес-плана они будут принимать решение о вложении средств в проект.
Пилорама — отличный выбор для прибыльного бизнеса
При составлении бизнес-плана лесопилки необходимо описать следующие пункты:
- с какой целью создается новый бизнес;
- кто является вашими прямыми конкурентами;
- где он будет расположен;
- что именно будет выпускать пилорама;
- кто будет закупать сырье;
- какое время понадобится для запуска бизнеса;
- какое оборудование необходимо закупить, скольких людей нанять и на какие должности;
- какой объем инвестиций необходим для старта проекта;
- как быстро окупятся вложения, сколько прибыли принесет проект;
- какие перспективы и риски имеются у данного бизнеса.
Анализируем рынок
Любой бизнес необходимо начинать с анализа рынка и конкурентов. Это поможет вам с высокой точностью определить возможность “вхождения” в выбранную вами отрасль, просчитать уровень цен и общую рентабельность, понять, с кем придется бороться и какими методами. Правильный анализ делается от общего взора на рынок деревообработки к частному рассмотрению именно вашего населенного пункта.
Анализ рынка строится на следующих факторах:
- Есть ли перспективы у данной отрасли.
- Какое количество пилорам уже работает в вашем регионе.
- Насколько доступно сырье.
- Насколько легко его продать за приемлемую цену.
- Какое количество людей работает в данной отрасли.
- Какой средний уровень зарплат.
- Какой порог входа в бизнес, какая рентабельность.
Дополнительно рекомендуем вам изучить не только конкурентов, но и логистику в регионе. Лесозаготовка подразумевает под собой достаточно сложную логистику — сначала бревна необходимо привезти на пилораму, затем вывезти к клиенту. Помните, что пилорама как бизнес подразумевает под собой наличие хороших дорог и подъездов, иначе себестоимость перевозки может резко возрасти. Также изучите количество точек реализации готовой продукции в регионе и стране, подумайте, как вы сможете выйти на сотрудничество с ними.
Обратите внимание: вам необходимо наладить беспрерывную поставку сырья, поэтому лес должен быть легко доступен. В большинстве регионов России вырубка и вывоз леса представляет определенную сложность — это нужно учитывать при выборе места размещения.
Чем лучше логистика, тем дешевле и проще производить пиломатериал
Экономический план
Итак, анализ рынка проведен, уровень конкуренции и цен в регионе изучен. Теперь пора переходить к разработке экономического плана. Именно он будет интересовать ваших кредиторов и инвесторов, если у вас нет стартового капитала. Но даже если у вас есть деньги на самостоятельное открытие, то обязательно составляйте экономический план. Он позволит вам оценить все расходы и доходы, рассчитать рентабельность и прочие ключевые показатели производства.
Читайте также: Производство тротуарной плитки как бизнес
Обычно данный документ содержит следующие пункты:
- Общие прогнозы на развитие бизнеса, затраты и прибыль.
- Описание ключевых источников финансирования.
- Гарантии возврата инвестированных средств.
- Сумма вложений, необходимая для начала производства.
- Детальный прогноз расходов и доходов лесопильни.
- План прибыли.
- Описание финансовых, коммерческих и производственных рисков.
Обратите внимание: пилорама обычно работает сезонно. Осенью и зимой происходит спад закупок, весной и летом наблюдается аншлаг. Правильное планирование позволит вам получать стабильную прибыль круглый год.
Также следует учитывать фактор безубыточности. Для пилорамы он составляет не менее 500 кубических метров обработанной древесины в месяц. Если вы хотите получать стабильную прибыль, то вам нужно обрабатывать не менее 700-1000 кубов дерева за месяц.
Качественное оборудование и профессиональный коллектив — залог успешной работы пилорамы
Маркетинговый план
Данный раздел посвящен тому, что и как вы планируете продавать. Пиломатериалы достаточно востребованы на российском рынке, но все же необходимо понимать, какие объемы продукции вы сможете быстро реализовать. Для этого нужно использовать информацию из раздела “Анализ рынка” плюс разработать собственную стратегию продаж.
Классическая лесопилка не занимается вырубкой древесины. Она покупает его у лесхозов или поставщиков, перерабатывает в продукцию и реализует ее населению/компаниям.
Продукцией лесопилок является:
- сырое обрезанное стропильное бревно;
- брус различного размера;
- бруски для облицовочных работ;
- сырая и сухая доска (обрезная/необрезная);
- различные катушки и поддоны;
- вагонка;
- погонаж;
- оцилиндрованное бревно.
Продумайте, кому вы сможете реализовать свою продукцию. К примеру, оцилиндрованные бревна постоянно закупают компании, занимающиеся постройкой деревянных домов. Поддоны и катушки нужны производителям и перевозчикам, а брус — монтажникам.
Обратите внимание: конкуренция на рынке пиломатериалов достаточно серьезная, поэтому вам нужно будет продумать принципы продвижения вашего предприятия на рынке.
Для этого можно использовать все доступные средства: интернет, СМИ, внешнюю рекламу, дисконт, разнообразные акции и программы лояльности. Дополнительно в маркетинговом плане можно прописать пути сокращения расходов и минимизации имеющихся затрат.
Вам не придется самим резать дерево — закупайте сырье в местных лесхозах
Организационный план
Мы подошли к самому интересному — организационному плану. В данном разделе указывается все то, как именно будет организован бизнес, какое оборудование понадобится, сколько человек будет работать, в каком помещении и в каком режиме.
Для открытия классической пилорамы мы рекомендуем вам зарегистрироваться, как ООО. Можно, конечно, стать ИП, но это значительно снизит ваш круг возможностей. Лицензии на работу вам не нужно — просто оформите разрешения в санстанции, пожарной инспекции и органах охраны труда.
Местоположение
Выше мы уже писали о том, что пилорама должна располагаться в удобном месте с подъездами и хорошей логистикой. Так как открыть пилораму с нуля и где она будет рентабельной? Проще всего расположить ее на окраине города как можно ближе к лесу. Помните, что деревообработка сопровождается сильными шумами, поэтому рядом не должно быть жилых зданий. В цеху обязательно должна присутствовать вода — она необходима для работы некоторых станков. Для размещения производства вам понадобится достаточно большая площадь — обычно используется не менее 1000 м2 земли.
Обратите внимание: кроме воды к пилораме должна подходить трехфазная линия на 400кВт. Она необходима для работы станков и обеспечения административного здания.
На территории пилорамы расположится:
- рабочий ангар со станками (550-600 м2);
- навес для хранения “оперативного запаса” сырья (50 м2);
- эстакада для разгрузки (100 м2);
- склад для хранения бревен (100 м2);
- склад для хранения готовой продукции (100 м2);
- административное здание (50 м2).
На сегодняшний день многие занимаются строительством частных деревянных домов и коттеджей, а это требует наличия большого количества соответствующего материала.
В связи с этим появляется потребность в пилорамах. Они практически в полном объеме обеспечивают рынок древесными материалами. Обработанные готовые доски сэкономят много времени во время строительства. В результате многие задают вопрос о том, как правильно составить бизнес-план пилорамы. Ответ на указанный вопрос рассмотрим далее подробнее.
Выбор места
Первым делом, перед тем как начать составлять бизнес-план пилорамы, надо выбрать место для ее размещения в отдаленных районах города. В данном случае придется арендовать землю. Место под пилораму желательно выбирать вдали от муниципальных организаций и частного сектора, ближе к лесному массиву. Это является немаловажным. Данное местоположение позволит закупать лес на корню. Это очень выгодно. Так как стоит такой лес вдвое дешевле обычного. Территорию пилорамы надо разделить на несколько участков:
- место для хранения сырья;
- место для хранения готовой продукции;
- место под саму пилораму.
Желательно, чтобы поблизости был водоем - для подведения холодной воды. Все это очень важно для организации данного проекта.
Составление бизнес-плана
К данному действию нужно отнестись ответственно. Бизнес-план пилорамы надо тщательно продумать. Он должен включать такие положения, как закупка оборудования, наем работников, регистрация и т. д.
Перед тем как организовать данное дело, следует провести маркетинговый анализ состояния рынка в регионе. Составлять бизнес-план пилорамы желательно с помощью специалистов. В него необходимо включить такие разделы:
Определение потенциальных заказчиков;
Цена продукции;
Обзор конкурентов по бизнесу.
Помещение
На таком предприятии, как пилорама обязательно должны быть: склад для сырья и готовой продукции, производственные и ремонтные цеха, душевая комната и туалет, комната отдыха для персонала и гардеробная, а также кабинеты для руководства и инженерно-технических работников.
Выбор сырья и технологии
Существует классическая технология при производстве погонажных изделий – это изготовление продукции из сухой обрезной доски. Сюда входят следующие операции:
Разгрузка исходного сырья;
Обработка материала на четырёхсторонних станках;
Укладка готовой продукции на складах;
Отгрузка продукции заказчику.
Преимущество такой технологии заключается в том, что в данном случае не требуется большого количества используемого оборудования, наемного персонала и капиталовложений. Но в данном случае стоимость сырьевого материала высокая.
Для экономии средств надо перейти на использование необразной доски с естественной влажностью, которая стоит в 2-3 раза дешевле. Тогда технологический процесс будет выглядеть по-другому, то есть с включением таких операций:
Проведение разгрузки сырья, его укладка в запас и отправка на производство.
Получение на двухпильных станках обрезных досок.
Осуществление переработки полученных изделий.
Сушка пиломатериалов.
Обработка на четырехсторонних станках.
Получение готовых изделий, а также их укладка на складе.
Осуществление отгрузки покупателю.
Оборудование для пилорамы
В данном деле все зависит от индивидуального желания и от размера бюджета организатора предприятия. Бизнес-план пилорамы включает в себя закупку необходимого оборудования, а именно - приобретение станков. Их бывает несколько типов.
- К первому относятся ленточные. Данное оборудование для пилорамы является не очень дорогостоящим и достаточно простым в применении, к тому же после его эксплуатации остается мало отходов (около 17%). Однако для их работы примерно через каждые 3 часа надо менять насадки.
- Второй тип - это оборудование с дисковыми и мини-станками. Они экономичны и просты в применении. Их можно использовать и в домашних условиях. Для них тоже нужны насадки. При помощи данного оборудования может быть организована домашняя пилорама.
- И третий тип – это рамные станки. От такого оборудования много отходов – стружек. С их помощью можно осуществлять обработку больших объемов сырья.
Кроме станков, надо обустроить пилораму навесом, а также оборудовать помещение для персонала с теплым санузлом. В холодный период рабочие должны иметь место для обогрева.
Набор необходимого персонала
Как и любая организация, пилорама нуждается в наличии определенного количества работников. Все зависит от ее размеров. Важным является то, что на персонале можно сэкономить. Для этого оплата труда должна быть не почасовая, а сдельная, то есть платить следует за объем произведенной работы. Чтобы бизнес лесопильного производства стал прибыльным, нужно дать в месяц больше 500 кубических метров продукции.
В штате должны быть руководитель, охранник, персонал непосредственно по обработке древесины и уборщик.
Основные расходы и доходы
В среднем покупка необходимого пильного инструмента обойдется в сумму около 3000 долларов. Расходов потребует аренда земельного участка - для небольшого предприятия может понадобиться около 30 соток земли. Годовая оплата за данный участок будет примерно в размере нескольких сотен тысяч руб. Следующие затраты пойдут на приобретение сырьевого материала.
В данном случае необязательно покупать рубленую древесину, так как можно осуществить сделку по приобретению своего участка леса или закупать его на корню. Это делается с разрешения соответствующих органов. Немалых затрат потребует организация коммуникаций, обеспечение подачи электричества. В итоге обойдется все это примерно в миллион рублей.
Чтобы был спрос покупателей, надо давать хорошо обработанное сырье. Если один куб древесины стоит 4000 рублей, то после обработки он будет стоить примерно 8000-9000 рублей.
Регистрация и сбор нужной документации
Пилорама как бизнес должна быть законной и честной. Для открытия данного проекта нужно первым делом зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или ООО в налоговой инспекции. Первый вариант простой, он потребует меньше бумаг и денег. Однако в этом случае осуществить сделку купли-продажи можно только с физическими лицами. А при регистрации ООО можно совершать сделки с юридическими лицами, то есть с различными организациями. Также в данном случае надо получить разрешение из Роспотребнадзора на строительство пилорамы, а на приобретение сырья нужно будет разрешение органов по охране природы.
Экономия финансовых средств
Данный вопрос возникает практически у каждого предпринимателя. При открытии лесопильного бизнеса также можно сэкономить денежные средства.
- Во-первых, это может дать использование оптимального оборудования, которое приобретено недорого, а в процессе его работы остается мало отходов, а именно стружек. Это является немаловажным в данном случае. При этом отходы от обработки дерева не надо утилизировать, их можно использовать как топливо для печей и в других целях. Экономия практически возможна на всем.
- Во-вторых, выплату зарплаты лучше всего организовать в сдельной форме, то есть в зависимости от объема выполненной работы.
- В-третьих, заготовку сырья надо производить своими силами. Для этого выгодно будет использование не уже срезанных деревьев, а которые на корню. Таким образом, появляется возможность снизить денежные затраты, а качество лесопилки останется прежним.
Большое значение имеет то, что открытие любого бизнеса должно быть направлено не только на получение чистой прибыли, но и на минимум издержек производства. Для данного бизнеса это вполне осуществимо.
Рентабельность
Каждый ответственный предприниматель знает, что успешность пилорамы зависит от продуктивности работы персонала. Чем больше рабочих и станков, на которых они работают, тем успешнее будет бизнес. Поэтому не надо экономить средства на оборудовании.
На работу рекомендуется принимать мужчин молодых или среднего возраста, без вредных привычек, уровень образования не имеет значения. Чтобы персоналу можно было нормально трудиться, надо организовать для этого хорошие условия: выделить специальную рабочую одежду, организовать отдых в помещении с отоплением и теплым санузлом, так как люди будут работать в тяжелых условиях, особенно в зимнее время.
Таким образом, если имеются деньги и желание их преумножить, то пилорама – хорошее дело для их вложения. Затраченные средства могут окупиться за 1-2 года. Это зависит от объема производства. Рентабельность пилорамы будет высокой, но только при выработке около 500 кубометров дерева в месяц. Это стоит учитывать при составлении бизнес-плана.
Заключение
На основании всего сказанного понятно, что такое пилорама. Можно также сделать вывод о том, что для данного проекта не обязательно использование большого первоначального капитала. Данный бизнес может организовать любой гражданин, желающий открыть свое дело. Только начинать надо с выбора места под будущую лесопилку. Наиболее выгодным и простым является бизнес-план ленточной пилорамы.
Однако для правильного его составления желательно обратиться к профессионалам в данной сфере. Самый ответственный момент – купить необходимое оборудование для пилорамы. Здесь требуется индивидуальный подход. В данном случае это пилы с насадками и станки. Они могут быть как российского, так и зарубежного производства; хотя последние стоят дороже, но можно купить подержанные. Большая часть денег уйдет на оборудование и на аренду земли. Но это не должно пугать уверенного в себе и настойчивого предпринимателя.