Открытие салона красоты по франшизе: обзор лучших вариантов. Выгодный бизнес — салон красоты «Леди»

Франшиза салона красоты, наравне с покупкой франшизы любого другого бренда, считается идеальным вариантом «легкого старта». Возможен вариант покупки франшизы парикмахерской, СПА, маникюрного салона, детского салона красоты.

Франчайзинг становится оптимальным решением для новичков без опыта ведения дел в конкретной сфере бизнеса, но стремящихся осваивать данное ремесло у известного участника рынка. Обычно франшизу продают известные бренды за определенную сумму, а покупатель (франчайзи) получает право работы под его торговой марки, основываясь на корпоративной бизнес-системе и пользуясь дополнительными привилегиями.

В России сегодня доступны несколько франшиз салонов красоты, стоимость которых варьируется в пределах 20-60 тыс. долл. США. Возможен при оформлении франшизы не только основной взнос, но также роялти - периодическая финансовая компенсация в виде процентов от продаж либо в фиксированном размере согласно договору.

Покупка франшизы позволяет застраховаться от распространенных рисков, поскольку работаете уже по проверенной концепции одного из лидеров рынка.

Бизнес с нуля или франшиза салона красоты?

При наличии первоначального капитала и собственных наработок бизнес с нуля становится предпочтительным вариантом. Предстоит больше работать над оформлением необходимых разрешений, сбором документов, но удастся избежать паушального взноса и роялти.

Основные недостатки ведения бизнеса самостоятельно:

• ограниченная клиентская база (из-за слабой известности салона).
• необходимо искать квалифицированных сотрудников.
• отсутствуют навыки по управлению персоналом.
• высокая текучка кадров.
• проблемы с бухгалтерией и учетом.
• есть риск, что сотрудники салона будут переманивать ваших клиентов.

Подобные недостатки возникают не всегда, но если вы делаете первые шаги в мир красивого бизнеса, вариант с франшизой салона красоты предпочтителен.

Франшиза салона красоты - основные выгоды и недостатки

1. Раскрученный бренд.
2. Возможность значительной экономии. Добиваетесь экономии до 30% инвестиций в ремонт, строительство, до 40% на оборудовании по партнерской скидке, до 50% маркетингового бюджета. Косметика может обойтись с привлекательной скидкой, даже при работе с поставщиками, которые обычно цены не снижают.
3. Экономия для привлечения посетителей. Если для примера самостоятельному предпринимателю нужно инвестировать 100 рублей за каждого привлеченного клиента, то в случае с франчайзи потребуются инвестиции порядка 50-70 рублей. Вдвое может быть сокращен необходимый рекламный бюджет.

1. Отсутствие индивидуальности. Важно понимать - один самостоятельный отдел вряд ли добьется известности во всем городе, за исключением действительно уникальных проектов. Уникальность сама по себе является серьезной редкостью. При открытии франшизы сможете руководствоваться лишь заранее установленными стандартами, не удастся привнести что-то уникальное.
2. Законодательно франшиза салона красоты не регламентирована.
3. Придется производить выплату фиксированного роялти вне зависимости от доходности своего бизнеса.

Самые популярные франшизы на рынке салонов красоты

• наличие помещения в собственности либо аренде от 800 тыс. до 1 млн рублей;
• отсутствует паушальный взнос, нет и единовременных платежей;
• роялти - 20 тыс. ежемесячных платежей;
• для уже работающих салонов в первый месяц приобретения франшизы предоставляется скидка 50%.

• площадь минимум 90-100 кв. метров;
• маникюр-педикюр, косметология, и парикмахерский зал минимум на 5-6 рабочих мест;
• требуется прохождение обучающего курса в салонном бизнесе, который подготовлен сетью.

• ежемесячные роялти 35 тыс. рублей;
• подбор помещения либо рекомендации для улучшения текущего салона;
• программа обучения для владельцев салона и мастеров.

С чего начать покупку салона красоты по франшизе

Оценка ваших возможностей - первый шаг в работе по франчайзингу. Могут быть несколько таких возможностей:

Инвестиционные - какие суммы имеете и какие сможете привлечь. Инвестиции могут требоваться сразу - и если данные средства у вас последние, вариант ва-банк рассматривать не стоит. Ведь заявленные франчайзерами обороты предполагают оценку, когда находится компания на рынке уже больше года.

Временные возможности. Нужно сразу для себя определить - планируете заниматься делом самостоятельно либо будете просто инвестировать в его развитие.

Возможность следования стандартам. Наиболее требовательны западные франчайзеры, хотя и отечественные предприятия могут контролировать вашу работу достаточно жестко.

На что обращать внимание при поиске франчайзера

Следует тщательно подойти к вопросам выбора франчайзера. Первое, что заслуживает внимания - проверка основной документации, изучение отзывов, отслеживание истории успеха бренда. Следует избегать фирм-однодневок, которые обещают нереальные доходы.

Для решения о покупке франшизы нужно руководствоваться следующими положениями:

• известность бренда, насколько он раскручен на рынке;
• предоставляемые консультации и поддержка;
• условия обучения персонала. Потребуются ли от вас плата за обучение.

Перед заключением договора франшизы нужно учесть ряд пунктов, понимание которых позволит застраховаться от неожиданных проблем и необоснованных расходов:

• сколько франшиз бренда допускается в одном городе.
• на какой срок заключается договор.
• сохраняется ли стабильная сумма роялти, предусмотрено ли ежегодное повышение суммы?
• число успешных салонов, которые работают по франшизе данного бренда.
• срок действия договора.
• обязательно ли при франшизе приобретать оборудование салона красоты, сопутствующие материалы у определенного поставщика.
• насколько свободными могут быть принимаемые решения.
• условия продления договора.

Мнение практика

Наталья Велюга, коммерческий директор сети салонов красоты «Май», Санкт-Петербург

Сделали выбор в пользу горизонтального метода развития - с территориальным расширением. Был определенный момент, когда в период кризиса 2008-го года не было возможности открывать что-то новое.

Но после завершения кризиса сразу решили серьезно развернуться - появились четыре новых салона в различных районах Санкт-Петербурга. Сейчас обращаем внимание на регионы страны.

У нас накоплен значительный опыт открытия салонов. Сочетаем 2 основных компонента - сильный бренда и реальное бизнес-решение. Уникальна наша концепция тем, что будем относиться и заботиться о салоне партнера как о своем собственном. Ведь нам важен свой бренд, с уверенностью - партнеры будут придерживаться наших принципов, работая для развития своих начинаний

8 вопросов, которые стоит задать франчайзеру, чтобы избежать ошибок

1. Сколько лет франчайзер занимается бизнесом и продает франшизу? Важно, чтобы франчайзер был уже окупившимся предприятием. Желательно, чтобы у него был не только франчайзинговый бизнес, но и другие. Обязательно убедитесь, что предприятие получает прибыль.
2. Наличие льготных условий взаимодействия. В частности, право работать на определенной территории, предоставление скидок и пр.
3. Сколько предприятий работают по франшизе в этой системе, сколько закрыто, выкуплено, продано, по каким причинам?
4. Предполагается ли система поддержки франчайзи? Обязательно необходимо учитывать этот пункт в договоре, если обсуждался во время заключения сделки?
5. Какой размер суммы? Мы говорим про паушальный взнос, роялти, отчисления в рекламный фонд. Сравните уточненные суммы с размерами прочих франшиз салонной индустрии, сопоставляя объемы предоставляемых услуг.
6. Имеется ли франчайзинговый пакет, приведено ли в нем руководство по оперативному управлению? Данным документом характеризуется деловая репутация собственника франщизы, с указанием в нем - что должно быть выполнено франчайзи для выполнения обязательств по договору.
7. Существует ли юридическое право на товарный знак, уполномочен ли франчайзер на его передачу франчайзи?
8. Открывают ли существующие франчайзи новые компании? Если да, то можно утверждать - дела у ваших потенциальных партнеров идут неплохо, планируют осваивать новые просторы.

Трудности, с которыми вы сможете столкнуться во время переговоров с франчайзером

Оплата наличными. Следует контролировать правильность документов, платежных документов. Ведь при нарушении условий договора и неполучении оплаченных товаров либо услуг, нужно будет отстаивать свои права в суде.

Не предоставляются в полном объеме сведения для сделки. Не только сведения о выручке, но также оборот, показатели других салонов в регионах и пр. нужно запрашивать данную информацию.

Вас принуждают быстро принимать решение.

Франчайзинг салона красоты может от вас требовать оценку местного рынка. В том числе предстоит оценка объема потенциальной аудитории - для понимания актуальности и востребованности вашей услуги. Также по результатам оценки следует понять, насколько выбранные вами марки по франшизе представлены на рынке, достаточно ли конкурентоспособны в выбранном регионе.

Мнение практика

Аяз Шабутдинов, основатель международного холдинга Like и владелец франшизы парикмахерской для мужчин Like Bro

Предоставляем весь пакет юридических решений по открытию парикмахерской. Регулярно предоставляются консультации для успешного ведения бизнеса - по поиску помещений, дизайну, обучению персонала, поставкам, монтажу оборудования. Предоставляется помощь в решении возникающих проблем. Для этого у нас работают эксперты в различных нишах.

Если говорить о цене франшизы салона красоты, остановим внимание на примере парикмахерской для мужчин Like Bro:

• паушальный взнос - 300 тыс. рублей;
• цена открытия - от 950 тыс;
• средняя прибыль - 150-400 тыс. в месяц.

Данная франшиза включает весь комплекс решений юридических вопросов, предоставление фирменного стиля, финансовой модели бизнеса, рекомендаций и консультаций для поиска предпочтительного помещения, уникальную систему привлечения, возврата клиентов, стратегию поиска персонала, рекомендации по ведению бухгалтерии, организацию поставок мебели, необходимого оборудования, косметики со скидками. Важным аспектом становится предоставление дизайн-проекта помещения. Партнеру предоставляется полностью готовый дизайн-проект с возможностями адаптации под любые помещения.

Особенности договора франшизы салона красоты

В законодательстве нет смысла искать слово «франчайзинг». Среди представленных форм франчайзинга в ГК РФ следует отметить договор коммерческой концессии.

Основное обязательство, которое определяет особенности заключаемого договора - правообладатель предоставляет пользователю комплекс исключительных прав на пользование объектами интеллектуальной собственности. На договор распространяются положения не только главы 54 ГК РФ, но также специальных законов об охране исключительных прав.

Заключается договор коммерческой концессии для создания новых хозяйственных комплексов, расширения сети рынков сбыта продукции и услуг под брендом правообладателя. Это отличается в сравнении с классическими лицензионными договорами, которые позволяют использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности.

Другая особенность - для лицензионного договора характерна более узкая направленность, участники не будут обязаны работать в одной системе. Договор франчайзинга предполагает, что условия исходят из единой для сторон установки развития системы.

В комплекс исключительных прав, которые предоставляются в рамках коммерческой концессии, входит право на фирменное наименование и/либо коммерческое обозначение, коммерческую информацию, охватывающую опыт предприятия соответствующей предпринимательской деятельности (Ноу-хау), товарный знак. Обычно предоставляемые по договору коммерческая информация и опыт включают профессиональное обучение сотрудников, инструктаж по разным аспектам деятельности и пр.

Кто может подписывать договор коммерческой концессии

Аким Бенмерабет, партнер юридической фирмы «BDP Law Firm», Москва

Стороны по договору коммерческой концепции могут быть представлены коммерческими организациями и индивидуальными предпринимателями. Действуют в отношении договора коммерческой концепции принципы раздела VII (Права на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации) настоящего Кодекса о лицензионном договоре, если это не нарушает положения настоящей главы и существо договора коммерческой концессии.

Необходимо заключение письменного договора коммерческой концессии. В противном случае договор может быть признан ничтожным (не соответствуя нормам законодательства).

Предоставление франшизы подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. В противном случае передача данного права будет считаться несостоявшейся.

Какие обязанности возникают у сторон после подписания договора франшизы

Основные обязанности франчайзера:

Предоставление коммерческой и технической документации, с предоставлением другой информации, которая нужна пользователю для реализации прав по договору коммерческой концессии. Предоставить инструкции пользователю и его сотрудникам о вопросах, связанных с реализацией данных прав.

Если иное не установлено договором, должен обеспечивать государственную регистрацию предоставления права использования франшизы;

Предоставление постоянной консультативной и технической поддержки, в том числе содействие в повышении квалификации и обучении персонала.

Контроль качества товаров (услуг, работ), которые производятся либо оказываются пользователям, согласно договору коммерческой концессии.

Основные обязанности франчайзи:

Использование при ведении деятельности по договору коммерческого обозначения, знака обслуживания, товарного знака либо прочих средств индивидуализации правообладателя.

Обеспечение соответствия качества выпускаемой продукции, проводимых работ, предоставляемых услуг качеству аналогичной продукции от правообладателя.

Следование инструкциям и указаниям правообладателя, которые ориентированы на соответствие способов, характера и условий использования комплекса исключительных прав использованию правообладателем.

Предоставление для покупателей всех дополнительных услуг, на которые они могли рассчитывать при совершении покупки непосредственно у правообладателя.

Не разглашать секреты производства правообладателя, прочую конфиденциальную коммерческую информацию.

Предоставление оговоренного количества субконцессий, если закреплена данная обязанность положениями договора.

Информирование покупателей самым очевидным для них способом об использовании товарного знака, коммерческого обозначения, знака обслуживания, прочих средств индивидуализации согласно договору коммерческой концессии.

Что обязательно нужно прописать в договоре франшизы

Франчайзи не оптимально оценил затраты на клонирование и тиражирование бизнеса. Следовательно, изначально важно согласовать дальнейшие действия, взаимные обязательства еще на этапе заключения договора.

Франчайзи переоценил своих возможности и возможности салонного рынка при закупе объемов продукции (риск затоваривания). Следовательно, при формировании товарного ассортимента должен быть определен размер издержек, которые предшествуют получению прибыли.

Диктат ценового диапазона лишил франчайзи возможности конкурировать на рынке с салонами,. Лучше договориться только о рекомендациях о ценообразовании.

Франчайзи находит необходимость постоянного согласования всех действий фактором, который усложняет оперативное реагирование на изменения рынка. Франчайзи желательно максимально расширять возможностью самостоятельного принятия решений в рамках строгих обязательств по договору.

Помимо основного взноса франчайзер включает в договор обязанность пользователя оплачивать всевозможные дополнительные услуги. Необходимая сума от франчайзи в итоге превышает предполагаемую. Поэтому важно ясно и четко для обеих сторон установить порядок, в котором будут формироваться платежи, перечислить всех их вилы.

Франчайзер указывает в договоре поставщиков, у которых франчайзи обязан закупать сырье и материалы. У них цены оказываются выше. Поэтому важно обсудить возможность закупок товаров у разных поставщиков, при условии соответствия их продукции требованиям со стороны правовладельца.

Франчайзер отказывается продлевать действие договора, решив открыть собственную торговую точку с наработанными клиентами. Поэтому необходимо детально указывать в договоре условия его расторжения. Оптимальный вариант - указать веские основания для его расторжения.

В компании франчайзера внутренние проблемы, которые приводят к ликвидации, реорганизации и смене собственника салона, влекущие сворачивание всей программы. Для минимизации риска прекращения договорных отношений, нужно детально изучать репутацию франчайзера.

Когда договор можно считать недействительным

Односторонний отказ от договора, оформленного без указания договора (п. 1 ст. 1037 ГК). У любой стороны есть право отказа от подобного договора в любое время - об этом уведомляя оппонента за 6 месяцев, если договор не предусматривает более длительный срок.

Односторонний отказ от покупателя от договора при изменении коммерческого обозначения либо фирменного наименования правообладателя.

Прекращение принадлежащих правообладателю прав на коммерческое обозначение либо фирменное наименование. При прекращении одного из них, у пользователя есть право отказа от договора согласно правилам м п. 2 ст. 1037 и ст. 1039 ГК.

В случае смерти правообладателя - если наследник в течение 6 месяце со дня открытия наследства не регистрируется как индивидуальный предприниматель.

При объявлении пользователя либо правообладателя несостоятельным в порядке, установленном действующим законодательством.

Когда салон красоты выйдет на окупаемость

В среднем основная часть франшиз окупается от 6 месяцев до 3 лет - стандартный показатель для салонов красоты в целом. Но ведь необходимо учитывать не только сроки возврата инвестиций и стартовую цену франшизы. Также крайне важное значение отводится условиям договоров с франчайзи.

Роялти (англ. royalty, от средневекового французского roialte, от латинского regalis — царский, королевский, государственный) — вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских, франшиз, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

• Стоимость франшизы: от 200 000 до 300 000 руб.
• Ежемесячный взнос (роялти):
• Сумма инвестиций: от 900 000 до 3 500 000 руб.
• Доход в год: от 2 760 000 руб.
• Срок окупаемости: от 12 мес.

• E-Mail компании: [email protected]
• Сайт: https://salonfamilia.eu/franchise/
• Телефоны: 8 (800) 505-16-34

Если вы испытываете тягу к прекрасному и хотели бы развиваться в сфере косметических и парикмахерских услуг, вам стоит помнить о разных вариантах вхождения в данный бизнес. Разумеется, вы можете открыть салон красоты самостоятельно, однако помните, небольшим студиям очень сложно конкурировать с раскрученными брендами. Альтернативным вариантом является покупка франшизы одной из знаменитых сетей. Сотрудничество с более опытным партнером гарантирует вам, что ваш бизнес останется стабильным и будет легко противостоять всем существующим рискам. Одним из самых проверенных и успешных партнеров в данной сфере является известная сеть салонов красоты Familia.

Описание франшизы

сновные характеристики франшизы таковы:

• Паушальный взнос - 200 тысяч рублей.
• Роялти - 7,5 тысяч рублей каждый месяц.
• Любые другие сборы не взимаются.
• Окупаемость составляет от года до полутора лет.
• Запуск проекта происходит в течение полутора месяцев после подписания договора.
• Приблизительная прибыль одной точки в месяц - 250 тысяч рублей.

Сеть Familia гарантирует:

• Совместную работу над проектом;
• Возможность взять кредит на открытие второй точки;
• Возможность выкупа салона или салонов партнера, если он захочет уйти из этого бизнеса.

Работая с данной компаний, вы получаете возможность не только использовать успешную бизнес-концепцию сети, но и минимизировать все существующие риски. Франшиза позволит вам значительно снизить сумму стартовых инвестиций при открытии второго салона. Сотрудничество также предполагает получение уже разработанной финансовой модели, которая позволяет избежать типичных ошибок, допускаемых начинающими предпринимателями.

Существует три формата франшизы Familia:

1. Пакет «Город». Для пунктов с населением до полумиллиона человек, паушальный взнос - 200 тысяч рублей. Общая сумма стартовых инвестиций составляет около 900 тысяч рублей. Окупаемость через 1-1,5 года. Прибыль в месяц - 230 тысяч рублей. (Для городов с населением до 300 тысяч человек есть специальные скидки).
2. Пакет «Мегаполис». Для городов с населением от 500 тысяч до миллиона человек, паушальный взнос 250 тысяч рублей. Инвестиции - около миллиона рублей. Окупаемость через 1-1,5 года. Прибыль в месяц - 260 тысяч рублей.
3. Пакет «Столица». Для городов с населением от миллиона человек. Паушальный взнос - 300 тысяч рублей. Сумма инвестиций - 3,5 миллионов рублей. Окупаемость от года до полутора лет. Прибыль в месяц - 320 тысяч рублей.

О компании

Компания Familia была основана еще в 1996 году. За это время ее руководителям удалось открыть более 60 собственных точек и 70 точек франчайзи. Студии сети можно посетить как в России, так и в странах СНГ. Секрет успеха компании заключается в том, что она делает ставку на новую технологию ведения деятельности и организации работы салонов красоты. Так, в студиях Familia ставка делается не только на привлечение новых посетителей, но также и на удержание клиентов, которые впоследствии становятся постоянными.

Однако, несмотря на очевидный успех, руководство сети вовсе не планирует останавливать ее развитие. Подобной узнаваемости бренд достиг отчасти благодаря своей франчайзинговой политике. Так, компания предлагает партнерам внести весьма разумный стартовый взнос, получая возможность готовой бизнес-моделью и получить всестороннюю поддержку от ведущих специалистов Familia.

Успех сети Familia стал возможен благодаря следующим принципам:

• Оказание услуг высокого качества вне зависимости от материального достатка посетителя. Во многом своим успехом Familia обязана именно такому подходу. Несмотря на то, что цены на услуги в салонах сети остаются достаточно низкими, клиент может рассчитывать на профессионализм каждого из мастеров.
• Скорость не в ущерб качеству. Эта сеть ориентируется на клиентов, которые ценят свое время. Именно поэтому схема обслуживания построена так, чтобы посетители не стояли в очередях или не нервничали из-за медленной работы мастера. Однако быстрота не влияет на качество оказываемых услуг.
• Приятная атмосфера. Руководство сети тщательно следит за уровнем сервиса и атмосферой в своих салонов, ведь вместо того, чтобы постоянно привлекать новых и новых клиентов, можно постараться сделать каждого посетителя постоянным.

Преимущества

Работа со знаменитой сетью салонов Familia дает франчайзи множество преимуществ, среди которых:

• Возможность вести деятельность под. знаменитым брендом;
• Короткие сроки окупаемости проекта;
• Быстрое открытие;
• Гарантированный спрос на услуги за счет комплексного подхода к бизнесу;
• Маркетинговая стратегия, включающая рекламу в сети, наружную рекламу и т.д.;
• Высокий ежемесячный доход;
• Скидки от ведущих косметических брендов, оборудование по сниженным ценам;
• Программное обеспечение;
• Обучение сотрудников и партнеров.

Обучение и поддержка

Приобретая франшизу сети салонов красоты Familia, каждый партнер получает:

• Всестороннюю поддержку, начиная от юридических и бухгалтерских вопросов и заканчивая программами лояльности;
• Эффективная и простая схема запуска проекта;
• Обучение партнера;
• Обучение сотрудников франчайзи;
• ПО, позволяющее максимально автоматизировать деятельность, система видеоконтроля;
• Система управления, маркетинга и продаж, созданная с учетом особенностей российского рынка;
• Брендбук;
• Сайт салона;
• План развития точки;
• Дизайн-проект;
• Рекламные материалы.

Требования

Салон Familia должен размещаться в помещении с площадью от 50 до 100 кв. м. Это может быть отдельное здание, помещение в торговых, развлекательных или бизнес-центрах, кинотеатрах или на 1-ых этажах жилых домов. Вне зависимости от выбранного месторасположения, салон должен находиться в местах с самой высокой проходимостью, к примеру, в десяти минутах от метро.

Интерес к собственному внешнему виду, стремление следить за собой и придерживаться современных тенденций в области моды и стиля являются факторами, которые провоцируют рост популярности beauty-индустрии. Открытие салона красоты по франшизе - заманчивый проект как для начинающих, так и для опытных бизнесменов.

Особенности рынка beauty-услуг в России

Какие бы экономические условия и финансовые кризисы ни сопровождали нашу действительность, каждая женщина всегда хочет хорошо выглядеть. Наиболее популярным вариантом открытия салона красоты является многопрофильное учреждение, предоставляющее огромный комплекс услуг. К типичным услугам, предоставляемым салонами красоты, относятся:

• Парикмахерские услуги.
• Маникюр, педикюр.
• Солярий.
• SPA (массаж, обёртывания, маски и так далее).
• Услуги косметолога и визажиста.
• Аппаратная медицина.

По мнению экспертов, у российского рынка beauty-услуг ещё есть потенциал роста. Росстат заявляет, что несмотря на кризисные финансовые условия, россияне продолжают тратить существенную долю семейного бюджета на потребление услуг, куда входят в том числе услуги салонов красоты, причём доля эта увеличивается. Если в 2014 году доля расходов на услуги составляла 26,9%, то в 2015 году уже 28,2%.

Ежегодно в России открывается большое количество салонов, в то же время многие из них закрываются, едва начав своё существование. С чем это связано? Бизнес, основанный на создании красоты, не такой лёгкий, как это может показаться на первый взгляд. Существует множество тонкостей и нюансов, без знания которых легко потеряться на beauty-рынке.

Многие участники рынка отмечают, что оптимальным вариантом организации салона красота является его открытие по франшизе известного и раскрученного бренда в этой области. Однако сегодня beauty-рынок в России представлен в основном единичными салонами, а сетевой вариант составляет порядка 10–15%. В западных странах ситуация принципиально иная. Например, в США доля доходов сетевого бизнеса составляет около 80%.

Преимущества и риски открытия салона по франшизе

Основные преимущества открытия салона красоты по франшизе:

• Использование накопленного опыта экспертов рынка.
• Исключение многих рисков, связанных с государственным регулированием, соблюдением необходимых норм.
• Возможность приобретения расходных материалов, в том числе косметики, красок, лаков известных и качественных марок по более низким ценам франчайзера.
• Прохождение обучения у опытных профессионалов.
• Увеличение клиентского потока благодаря узнаваемости бренда и доверия к нему.
• Консультационная поддержка франчайзера.

Существуют и определённые риски:

• Франчайзи всегда вынужден учитывать мнение своего франчайзера и развиваться по предлагаемой схеме, даже если это идёт вразрез с его видением ситуации.
• Необходимость платить первоначальный взнос, зачастую весьма существенный, и ежемесячное роялти.
• Возникновение проблем в работе франчайзера неминуемо приведёт к появлению проблем в работе его франчайзи.

Документальное оформление бизнеса

Для открытия салона красоты начинающему предпринимателю потребуется открыть юридическое лицо в форме ИП или ООО, выбрать систему налогообложения: чаще используется упрощённая система налогообложения или ЕНВД. Также при открытии салона потребуется заключение СЭС и пожарной службы. На помещение должен быть заключён договор аренды или оно должно находиться в собственности. Как правило, франчайзеры дают свои рекомендации по решению всех вопросов, связанных с документальным оформлением бизнеса. С самим франчайзером также заключается договор франчайзинга или, говоря юридическим языком, договор коммерческой концессии.

Среди франшизных предприятий чаще других встречаются следующие бренды: «Леди», «Персона», «ЦирюльникЪ», Familia и Nabs.

Франшиза салона «Леди»

Салон «Леди» имеет широкую франшизную сеть в Санкт-Петербурге, количество салонов - около 60. Существенным преимуществом франшизы является отсутствие паушального взноса и достаточно демократичный размер роялти:

• 20 тыс. рублей со второго месяца работы для салонов, открытых в Москве и Санкт-Петербурге;
• 10 тыс. рублей со второго месяца работы - для других городов.

Преимущества

Главное преимущество - отсутствие паушального взноса.

Салон красоты «Леди» имеет самую разветвлённую франшизную сеть, что говорит о большом накопленном опыте работы с франчайзи (20 лет), наличии отработанных технологий взаимодействия. Для новичков в области beauty-услуг это является несомненным преимуществом.

Требования к франчайзи

При заключении договора франчайзер предъявляет несколько требований к помещению салона и его укомплектованности:

• Площадь помещения - 60–110 кв. метров на первом этаже с отдельным входом.
• Минимум один кабинет косметолога.
• Количество парикмахерских кресел - от 1 до 3.
• Отдельная комната отдыха для посетителей.
• Наличие солярия - минимум 1.

Пакет франшизы

По условиям договора франчайзи получает:

• Кадровую поддержку в части подбора и обучения сотрудников.
• Сетевые скидки - возможность закупки расходных материалов по выгодным ценам с экономией до 40%.
• Аутсорсинг ведения бухгалтерского учёта по фиксированной цене - 1800 рублей в месяц.
• Возможность работать под узнаваемым брендом.
• Раскрученный сайт.
• Единую горячую линию и базу постоянных клиентов.

Таблица: расчёт первоначальных вложений

Таблица: ежемесячные расходы

Прогноз окупаемости

Продавец франшизы салона красоты «Леди» обещает своим покупателям выход на окупаемость в течение года. Для достижения такой окупаемости средняя ежемесячная выручка салона должна быть не менее 480 000 - 500 000 рублей. При среднем чеке 1,5 тыс. рублей, количество посетителей за месяц должно составить - 330 - 350 человек.

Недостатки франшизы

В сети отсутствуют отзывы покупателей франшизы салона красоты «Леди», но имеются отзывы клиентов. Многие из них среди недостатков салонов сети отмечают предоставление некачественных услуг, большую текучку кадров и невежливое обращение персонала. Таких отзывов в сети немало, а значит можно предположить, что эти проблемы носят системный характер, и, соответственно, возникает вопрос не только к уровню работы конкретного франчайзи, но и к работе продавца франшизы. Поэтому к минусам франшизы можно отнести недостаточно высокий уровень контроля работы франчайзи со стороны продавца франшизы, что приводит к ухудшению репутации бренда в целом.

Familia

Familia работает по технологии Regis Corporation. В 2004 году стали открываться салоны красоты под этим брендом в мире, а в 2014 году в России, где сегодня уже насчитывается 48 салонов Familia.

Открытие салона предусматривает 3 варианта:

• Формат «Город», паушальный взнос - 150 000 руб. для городов с численностью населения до 500 тыс. человек.
• «Мегаполис», паушальный взнос - 200 000 руб. для городов с численностью населения до 1 млн человек.
• «Столица», паушальный взнос - 300 000 руб. для городов с численностью населения свыше 1 млн человек.

Величина роялти для всех вариантов - 15 тыс. рублей.

Преимущества

Преимуществом франшизы является имя мирового бренда, соответствующий опыт работы и использование передовых технологий в деятельности. Франчайзер может предоставить своим покупателям кредит на открытие бизнеса. Также возможен вариант совместного партнёрства и выкуп бизнеса при необходимости.

Требования к франчайзи

Продавец предъявляет определённые требования к помещению салона:

• расположение салона в зоне высокой проходимости;
• площадь - 50 - 100 кв. метров;
• наличие удобной парковки для посетителей;
• наличие мест для размещения вывески.

Пакет франшизы

• Проработанные бренд-бук (описание бренда, фирменного стиля и т. д.) и бизнес-бук (описание стандартов работы, используемое ПО, документы и пр.), продающий сайт, рекламная продукция, план открытия салона.
• Комплексная поддержка (бухгалтерский учёт, налоги, подбор и обучение персонала).
• Возможность приобретения продукции мировых брендов по выгодным ценам франчайзера.
• Программное обеспечение CRM - технология, позволяющая вести управленческий учёт и полностью контролировать весь процесс работы, исключает воровство и сбои в планировании поставок расходников.
• Продуманные системы лояльности и корпоративные акции.

Расчёт первоначальных вложений

Франчайзер обещает открытие салона в течение 1–1,5 месяцев и указывает размер необходимых минимальных стартовых вложений в сумме 850 тыс. рублей, максимум - 1 250 тыс. рублей. Перечень расходов сопоставим с расходами других салонов красоты, включает ремонт помещения, формирование первоначального запаса расходных материалов, аренду за первый месяц работы, оборудование салона и вывеску. Средняя величина первоначальных вложений составит 1 млн - 1 млн 100 тыс. рублей, а с учётом первоначального взноса - 1,15 - 1,4 млн рублей.

Таблица: ежемесячные расходы

Выход на окупаемость

Продавец франшизы гарантирует выход на ежемесячную прибыль в размере 250 тыс. рублей, а выход на окупаемость в течение 7 - 12 месяцев. В этом случае ежемесячная выручка должна составлять порядка 650 тыс. рублей.

Сеть салонов Familia позиционирует себя в качестве салона семейного формата, а, значит, на одной территории могут уживаться и дети, и взрослые. Такое положение вещей может устроить не всех клиентов. С другой стороны, это продуманный шаг производителя франшизы по выбору определённой рыночной ниши.

Отзывы владельцев франшизы «Фамилия»

Франшиза салона красоты Familia мне вот лично нравится во всех проявлениях, очень продуманная и детальная, все юридические моменты быстро решаемы, а также у них маленький роялти, что прибавляет популярности. Говорю, потому что сам участвовал в её оформлении, в помощь другу.

http://biznes-otzyv.ru/biznes_v_torgovle/zarabotok_a_internete___novaya_platforma_/?prev_next=next

Видео: презентация франшизы Familia

«Персона»

Имидж-лаборатория «Персона» работает на российском рынке 20 лет. В настоящий момент под брендом «Персона» открыто уже более 100 салонов.

«Персона» позиционирует себя как самый концептуальный бренд в сфере российского beauty-рынка. Среди своих клиентов салон выделяет известных людей шоу-бизнеса, модельного бизнеса.

Вступительный взнос составляет 500 000 руб., роялти - 17 000 руб. «Персона» не даёт точных сведений о величине первоначального взноса, роялти и инвестиций в открытом доступе. Поэтому указанные цифры могут отличаться в зависимости от индивидуальных особенностей франчайзи.

Требования к помещению

• Площадь - 90–100 кв. метров.
• Помещение в долгосрочной аренде или собственности.
• Помещение должно располагаться в местах большого скопления людей.
• Предусмотрены места для косметолога, маникюра и педикюра, 5 - 6 парикмахерских кресел.

Пакет франшизы

• Шаблоны документов (актов, договоров и т. д.).
• Скрипты работы, в том числе система мотивации и продаж, схемы работы с клиентами.
• Поддержка юристов, контакты проверенных партнёров и поставщиков.
• Обязательная программа обучения персонала и системы стажировок.
• Активная маркетинговая поддержка, в том числе федеральная реклама, узнаваемый бренд с определённой системой позиционирования.
• Полная консультационная поддержка.

Продавец франшизы озвучивает размер инвестиций в сумме 3 500 000 руб., а срок окупаемости - 18 месяцев. Перечень вложений и ежемесячных расходов приблизительно соответствует затратам других салонов по позициям. Более высокая сумма инвестиций, очевидно, объясняется повышенными требованиями к ремонту в помещении и стоимостью материалов, размером паушального взноса.

Если исходить из указанных суммы вложений и срока окупаемости, минимальная выручка предприятия должна составлять не менее 600 - 700 тыс. рублей, а прибыль - 200 - 250 тыс. рублей в месяц.

Недостатки

К очевидным недостаткам франшизы можно отнести наибольшую необходимую величину первоначальных инвестиций среди рассматриваемых предложений по франшизам и, соответственно, более длительный срок окупаемости.

Отзывы предпринимателей

В сети имеются положительные отзывы от владельцев франшизы «Персона».

Мне всегда хотелось иметь собственный салон красоты, но с чего начать, я не знала. Мой приятель как раз выбирал себе подходящую франшизу для инвестиций. Почитав отзывы в интернете, я поняла, что франшиза «Персона» оптимальная с точки зрения затрат и условий. Я предложила другу инвестировать в открытие моего салона. Бизнес-план, который мне помог составить франчайзер, прогнозировал стабильный доход, как для меня, так и для инвестора. Мы выбрали подходящее помещение в центре города, сделали ремонт, набрали квалифицированный персонал. Сейчас бизнес идет полным ходом и к нам выстраиваются очереди, потому что поблизости нет ни одного брендового салона.

Марина

https://franshizas.ru/salon-krasoty/47-persona-stoimost-otzyvy

Nabs

Nabs - довольно молодая компания, развивающаяся в сфере beauty-индустрии, начала свою работу в 2013 год, а франчайзинговую программу запустила в 2014 году. В настоящий момент насчитывается 7 салонов красоты, из них 4 открыты по франшизе.

Пероначальный взнос - 400 тыс. рублей, роялти - 20 тыс. рублей с третьего месяца от заключения договора.

Главное преимущество: сеть салонов Nabs предоставляет эксклюзивное право пользования брендом салона на территории одного города.

Требования к помещению

• Площадь помещения - 40–90 кв. метров со всеми коммуникациями, желательно с наличием проведённой пожарной охраной и сигнализацией.
• Удобная транспортная развязка и расположение помещения на первом этаже на первой линии.

Что получит франчайзи

• Эксклюзивное право работы под брендом Nabs в конкретном городе.
• Обучение и поддержку франчайзи, участие в тренингах.
• Участие в рекламе и размещение информации о салоне на корпоративном сайте, помощь в SMM-раскрутке.
• Дизайн-проект и вывески, а также бренд-бук.
• Шаблоны договоров (трудовой договор, должностные инструкции, стандарты работы).
• Контакты поставщиков материалов, расходников и оборудования.

Прогноз окупаемости и первоначальные вложения (таблица)

Первоначальные вложения в открытие салона составят 1 200 000 - 1 500 000 руб., а срок окупаемости 10 - 12 месяцев. Информация в следующей таблице содержит цифры, отражённые на сайте франчайзера.

Ежемесячные расходы подобны расходам других салонов красоты и составляют порядка 300 - 350 тыс. рублей.

Для достижения заявленной окупаемости за 10 - 12 месяцев, средняя ежемесячная выручка должна составлять не менее 400 - 450 тыс. рублей.

Недостатки франшизы

К недостаткам франшизы следует отнести достаточно высокую стоимость паушального взноса, учитывая отсутствие серьёзного опыта работы на этом рынке, а также тот факт, что бренд пока не приобрёл достаточную известность.

«ЦирюльникЪ»

Сеть салонов красоты «ЦирюльникЪ» начала своё существование в 2008 году, франчайзинговую программу запустила в 2014 году, насчитывает 10 собственных предприятий и 38 франчайзинговых.

Преимущества

• Сеть салонов «ЦирюльникЪ» является номинантом премии «Лучший социальный проект России».
• Работает в сегменте низких цен (система low cost). Концепция системы предполагает широкий охват клиентов различных социальных групп. С точки зрения продавца франшизы, наличие психологически комфортных низких цен вызывает у клиентов желание тратить всё больше.
• Быстрый период открытия салона - от 20 дней.

Паушальный взнос - 250 тыс. рублей, а роялти - 10 тыс. рублей.

Массажный кабинет в салоне красоты «ЦирюльникЪ»

Требования к помещению

• Площадь помещения - 130 - 200 тыс. рублей.
• Желательно помещение с кабинетной планировкой.
• Высокая проходимость места для размещения салона.

Пакет франшизы

• Возможность использования узнаваемого бренда.
• Обучение и стажировку работников, участие в семинарах.
• Книга стандартов.
• Анализ локации помещения.
• Консультационная поддержка со стороны юристов, предоставление персонального менеджера.
• Обучение техники продаж.
• Участие в закупке материалов и расходников по низким ценам.
• Участие в общей рекламной кампании.

Расчёт первоначальных вложений, ежемесячных расходов и окупаемости

По заявлению франчайзера стоимость первоначальных вложений составит 0,8 - 1,2 млн рублей, а срок окупаемости - 6–9 месяцев. Перечень расходов тот же, что и для других салонов.

Построить свой бизнес на открытии салона красоты — это не самый легкий путь к предпринимательскому успеху. Но если уж решение с профилем принято, то неминуемо встает дилемма: пройти этот путь вслепую и в одиночку или за определенные деньги получить путеводитель с группой поддержки в этот темный лес бизнеса красоты.

Как стало известно из статистических выкладок экспертов в этой области, именно на старте заведения красоты погибают или пребывают в плачевном состоянии, так как именно на начальном этапе новичками допускаются серьезные ошибки. Есть возможность их избежать, став под крыло мудрого наставника.

Красивый бизнес

Есть метод так называемого «легкого старта», пришедший к нам с Запада и позволяющего снизить риски в самом начале своего бизнеса. Франчайзинг, или договор франшизы, — это способ вхождения в бизнес за определенную плату, своего рода покупка билета на вступление в сеть.

Салонный бизнес в России предлагает на сегодня несколько франшиз, их стоимость от 30 до 60 тысяч долларов и есть еще и ежемесячные платежи. Купив франшизу (право работать под контролем известной торговой марки), с одной стороны, получаешь страховку от рисков, так как идешь по проторенной тропинке профессионалов, ведших этот бизнес, с другой стороны, ты становишься преемником ряда условий и ставишь крест на собственной креативности.

Франчайзинговая программа однозначно подходит тем, у кого совсем мало опыта в бизнесе, но есть желание учиться вести дела у мэтра успешного салонного бизнеса, достигшего финансового успеха. При этом начинающий предприниматель особо не рискует, ведь покупателям франшизы предоставляется право стажироваться в работающих подразделениях салонов красоты и получать помощь во всем - от проекта до раскрутки.

Салон красоты «Персона»: франшиза

Это проверенный годами бизнес в индустрии красоты. Франшиза представлена сетью салонов, предлагающих своим клиентам высококачественные парикмахерские услуги и прочие в области стилистики и красоты. Высокий уровень профессиональной подготовки специалистов позволил компании выйти на очень высокий уровень оказания услуг.

Первый салон «Персоны» открылся в 1994 году. Сегодня их сеть вобрала в себя десятки имидж-лабораторий и салонов «Персона Cosmetic Express». Тысячи молодых людей ежемесячно обращаются к услугам лабораторий «Персона». С 2003-го года франчайзинговая деятельность компании начала идти полным ходом, ведь ее цель — расширение собственной сети по всей России, СНГ и Восточной Европе.

Преимущества покупки франшизы «Персона»

• работа с известными широкой публике торговыми марками (Welonda, Wella);
• отлаженная стратегия бизнеса;
• гарантированная окупаемость и прибыльность бизнеса;
• доступ к секретам успеха и ноу-хау франчайзера, выработанным за годы в индустрии красоты;
• получение консультации опытных специалистов по работе вашего салона;
• обучение персонала, бесплатное повышение квалификации.

Чтобы приобрести франшизу этого салона красоты нужны средства для инвестирования и помещение, собственное или в долгосрочной аренде, находящееся в местах повышенного скопления людей и имеющее площадь от 60 до 250 квадратных метров. Необходимую сумму для первого взноса можно взять в кредит, в этом также специалисты франчайзи помогут и ответят на интересующие вопросы.

Выгодный бизнес — салон красоты «Леди»

Множество салонов красоты «Леди» работают сегодня, и из них нет убыточных. Нет никакой суммы оплаты для вхождения в сеть, а только ежемесячные платежи в размере 15 тысяч рублей. Требования к помещению нестрогие, важно, чтобы оно находилось не во дворе, на первом этаже с отдельным входом и площадью 60 —110 квадратных метров. Электромощность — от 10 до 30 киловатт.

Затраты по этой франшизе салона красоты «Леди» составят аренда или выкуп помещения, оборудование рабочих мест для косметолога, педикюра и маникюра, а также парикмахерских услуг, установка солярия. Прибыль салона с вариантом арендуемого помещения около 50 000 рублей в месяц минимум.

Гарантии и помощь компании выражается в следующем:

• налоговая, юридическая, кадровая поддержка и полная защита от проверок государственных органов;
• полное освобождение от ненужных платежей, например, дератизация, дезинсекция, производственный контроль, утилизация ламп от солярия и прочая пустая трата времени;
• помощь в формировании комплекта мастеров для открытия;
• предоставление сетевых скидок;
• помощь в ремонте, разводке вентиляции и электричества;
• защита от неминуемых ошибок;
• обеспечение рекламы, в том числе путем подключению к сайту www.lady-salon.ru;
• делегирование права выдачи сетевых карточек постоянного клиента с 10% скидкой по цене 295 рублей, 250 из которых забирает салон;
• право на продажу единых подарочных сертификатов, действительных во всей сети.

По желанию франчайзера салон подключается к акциям на купонаторах. Кроме того, на всех участников франшизы работает служба технической поддержки.

Франшиза салона красоты «Точка красоты»

Год открытия компании – 2012, и в этом же году была запущена программа франчайзинга, предлагающая потенциальным франчайзи стартовый проект по разумной цене. Франчайзер — владелец успешной и процветающей салонной сети красоты – Mоне. Устойчивость бизнес-модели и профессионализм маркетинговой политики компании проверен временем, более 15 лет она на российском рынке. Имидж сети разработан при участии известного английского дизайнера Джона Данлопа.

Вступительный взнос для вхождения в бизнес по франшизе — 190 тысяч рублей, роялти – 15 тысяч рублей, других платежей по договору не предусмотрено.

Помещение для данного вида бизнеса требуется нежилое, размером от от 50 до 100 квадратных метров, расположенное на территории близ трафика (дороги «работа-дом», подходы к крупным торговым центрам, автовокзал, точки фастфуда и т.п.). Важные преимущества бизнеса по данному договору франшизы:

• улучшенные условия работы с поставщиками благодаря сетевой составляющей;
• размер роялти фиксирован;
• доступ к обучению персонала в школе мирового уровня PIVOT POINT;
• быстрая окупаемость (12 — 15 месяцев);
• ежедневная поддержка партнеров франчайзи в текущих делах;
• технология ведения бизнеса адаптирована к реалиям Российского рынка;
• расчет оптимального наполнения товарного ряда при открытии салона;
• предоставление начинающим партнерам заботливого куратора проекта на все время действия договора, консультации на всех этапах проекта.

Основное требование к покупателям франшизы салона красоты — соблюдение устоявшейся корпоративной этики и единой дизайнерской концепции в оформлении помещений.