Как найти честных поставщиков в китае. Поиск прямых поставщиков из Китая (одежда и др.)

Сотрудничество с китайскими поставщиками и реализацию этого товара уже выделяют в отдельную форму бизнеса в электронной коммерции. Немало людей стало миллионерами благодаря грамотному планированию и своевременному включению в эту нишу. На данный момент только ленивый не занимается перепродажей китайских товаров. Как известно, в этой стране существует огромное количество фабрик, которые ежедневно производят тонны продукции. Стоит отметить, что качество работы за последние годы значительно возросло и сегодня почти не уступает оригиналу. О том, как найти поставщика в Китае, и пойдет речь в данном материале. Нужно сказать, что это задача не из легких. Но если начинающему предпринимателю удастся нащупать нить и заказать товар один раз у хорошего поставщика - считайте, что дело в шляпе.

С чего начать?

Лучшим вариантом старта собственного дела в этой области станет торговля товарами. Как найти поставщика в Китае? Обо всем по порядку. Практика ведения бизнеса с этой страной доказала, что при совершении правильных действий предприниматель будет получать стабильно высокий доход. Причем для этого не нужно прикладывать титанических усилий. Вполне возможно, что предпринимателю так понравится эта сфера бизнеса, что отпадет необходимость перепрофилирования дела, достаточно будет развиваться в данном направлении.

Согласно статистике, примерно 80% всей продукции, которая находится на территории нашей страны, производится в Китае. Электроника, гаджеты, всевозможная бытовая техника, смартфоны собираются в Поднебесной. Товары из Китая уже не те, что были 20 лет назад. Индустрия развивается бешеными темпами, и данный факт не может не сказываться на качестве. Некоторые изделия практически невозможно отличить от оригиналов, но стоимость их на порядок ниже. Также развиваются китайские бренды, которые на данный момент успешно конкурируют с такими гигантами, как Samsung, LG, Sony и т. д. Новичку не нужно высшее экономическое образование, чтобы разобраться, как устроен этот бизнес.

Его схема сводится к трем пунктам. Во-первых, необходимо найти поставщика из Китая напрямую. Как это сделать? Есть несколько эффективных способов, которые мы рассмотрим ниже. Во-вторых, следует приобрести товар и доставить его в Россию или другую страну. И наконец, в-третьих, реализовать продукцию с наценкой. В большинстве случаев она колеблется в диапазоне 500-700%.

Характеристика

Тысячи российских сайтов и онлайн-магазинов торгуют продукцией, привезенной из Китая. Суть собственного дела сводится к посредничеству между производителями и рядовыми покупателями. Это очень выгодная ниша, которую нужно занимать как можно скорее. Чтобы бизнес был успешным, необходимо знать, как найти поставщика в Китае.

Представленная выше схема является универсальной, где самым главным считается первый шаг. Именно от производителя, стоимости и качества изготавливаемой продукции зависит прибыльность бизнеса. На сегодняшний день огромное количество людей ведут деловые переговоры с китайскими поставщиками и неплохо зарабатывают. Примечательно, что доля продукции, привезенной оттуда, увеличивается с каждым днем. При этом оптовые цены практически не меняются, держатся на одном уровне. На практике зачастую первоначальный взнос в бизнес окупается при первой успешной перепродаже товаров.

Преимущества такого бизнеса

Прежде чем говорить о том, как найти поставщика из Китая напрямую, необходимо поговорить о плюсах открытия собственного дела. К преимуществам можно отнести:

Ценообразование. Для бизнесмена главной мотивацией является доход. Если на продукцию отечественного производства действует накрутка максимум в 70%, то на китайские товары можно накрутить до 1000% в зависимости от товара.
Богатый выбор. и производства выпускают любую продукцию. Как найти проверенного поставщика бижутерии из Китая? Для начала нужно мониторить рынок, а также изучать отзывы реальных людей о совершенных сделках.
Цель - продажа. Уровень конкуренции в Китайской Народной Республике (КНР) нереально высок. Продавцы уделяют внимание каждому, ведь дороги все клиенты. В процессе общения можно понять, что они могут делать индивидуальные скидки, предоставить по первому требованию необходимые документы, фото и т. д.
Доставка. Несмотря на приличное расстояние, товар приходит быстро, и платить много не приходится. Если удастся найти поставщика в Китае без посредников, как это делают многие, доставка обойдется в копейки.

Предложений такого типа на рынке невероятно много, что открывает пространство для различных маневров. Чтобы не торговать некачественными товарами, нужно работать с компаниями, производящими эксклюзивный товар определенных брендов, которые получили огромную популярность по всему миру.

Связи

На данный момент множество предпринимателей делится своим успешным опытом, как найти поставщика одежды из Китая и других товаров, в интернете. Бизнесмены пишут статьи, выпускают книги на эту тему. Ольга Дмитриева, которая достигла больших высот, говорит о том, что есть несколько способов закупки товара в Китае. Их успешность зависит от наличия надежных контактов.

Стоит отметить, что их несложно получить, если постараться. При этом необязательно лично ехать в Китайскую Народную Республику. Ведь от присутствия никакой выгоды не будет даже при наличии переводчика. В современном обществе все связи устанавливаются при помощи интернета, это как минимум дешевле и как максимум эффективнее. Иногда личное присутствие только вредит. Если предприниматель хочет сотрудничать с фабрикой, нужно быть готовым к повышению цены за единицу товара. Это стандартная процедура, когда китайцы видят иностранца перед собой, они по умолчанию завышают стоимость. Как найти поставщика одежды из Китая и какие контакты необходимы при этом, зависит от способов закупки продукта.

Внутренние сайты

Когда говорят о китайских платформах, первое, что приходит на ум - «Алиэкспресс». Опытные предприниматели не советуют связываться с этим сайтом для организации бизнеса. Основная причина - он ориентирован на иностранцев, соответственно, цены там завышаются по умолчанию.

Тогда где найти поставщиков одежды из Китая? Мало кто знает, что есть огромное количество интернет-площадок, где цены более приемлемые. Яркий пример: джинсы на «Алиэкспрессе» будут стоить 800 рублей, а на внутренней платформе - 100 рублей. Для поиска таких сайтов необходимо перевести на китайский язык название нужного товара, и искать в поисковике Baidu.com. Результат приятно удивит, ведь откроется огромное количество платформ с отличными ценами. Единственная сложность состоит в том, что заказ принимается на китайском языке. Но в эру интернета эта проблема легко решается.

На этом этапе путь товара из Китая до предпринимателя только начинается. Чтобы получить доставку в Россию, понадобится партнер-посредник, так как внутренние интернет-площадки не предоставляют услугу доставки за границу. Посредник обычно проверяет товар перед отправкой. Предприниматели сами ставят условия, например, фотографирование вещей. Только после одобрения посылка отправится в Россию. Если товар оказался с браком или дефектом, его возвращают обратно в магазин.

Партнер-посредник

Многие интересуются, как найти прямых поставщиков из Китая. Это не совсем целесообразно, ведь цены будут намного завышены. Выгоднее найти партнера-посредника и совершать заказы через внутренние сайты. Сделать это можно двумя способами: обратиться в специализированную компанию или самостоятельно найти человека, который согласится выполнять посреднические функции. В первом случае достаточно только прислать ссылку на китайский сайт, фирма проверит товар на наличие дефектов и, если проблем не обнаружится, произведет отправку в нашу страну. Доставка занимает примерно полторы недели, а ее стоимость составляет около 10% от покупки.

Второй вариант более проблематичен. Однако сейчас в Китае есть активные русскоговорящие люди, которые за определенное вознаграждение готовы помочь. Найти нужного человека помогут форумы «Восточное полушарие» и «Китайский компот». К преимуществам посредника можно отнести не только получение и проверку товара, но и личную перевозку в качестве багажа, если заказ не очень больших размеров. Такая практика уже довольно широко распространена. Особенно если покупателю срочно нужен товар, это можно организовать через багаж.

Оптовые рынки в Китае

Как найти оптового поставщика в Китае? В зависимости от количества необходимой продукции, рекомендуют рынки с хорошими ценами и богатым ассортиментом, например, Джун Шан Ба Лу и Хуэй Мэй. Не стоит верить стереотипу, что на рынках товары ненадлежащего качества. На самом деле там представлена отличная продукция. При выборе также можно опереться на посредника.

Нужно сказать, что на рынках торгует огромное количество бывших соотечественников. Они активно развивают свой бизнес, заводя страничку в интернете и открывая точку в месте большого скопления людей. Особой популярностью в Китае пользуется приложение WeChat. По функционалу это аналог нашего WhatsApp. Через данное приложение в основном ведется торговля поставщиков с рынков. Поиск нужно предоставить посреднику, который найдет контакты лучших продавцов. Стоит отметить, что один контакт будет стоить около 600 рублей.

Мобильное приложение WeChat активно развивается, многие россияне привязали свои банковские карты, чтобы соотечественникам было удобно платить за опт из Китая. Как найти поставщика, который будет соответствовать всем требованиям? Намного важнее найти хорошего посредника, ведь ему налаживать контакты с продавцами. Именно сюда необходимо бросить все силы.

Фабрики

Где найти поставщика из Китая? Нужно сказать, что лучшие цены всегда будут на китайских фабриках. Однако сделать оттуда заказ совсем не просто, как может показаться на первый взгляд. Фабрики торгуют только крупным оптом, от 1000 единиц или 100 килограмм товара. Чтобы закупить продукцию, необходимо нанять представителя, желательно китайца, чтобы он договорился о цене и доставке. Работать с фабрикой для начинающего бизнесмена не представляется возможным. Во-первых, для заключения договора обязательным шагом является оформление документации через участника ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Во-вторых, чтобы следить за качественным выполнением заказа, нужно иметь в Китае своего сотрудника, и действовать он будет от имени представителя.

Как уже было отмечено, начать сотрудничество с фабриками довольно проблематично. Непроизвольно возникает вопрос: как найти надежного поставщика в Китае? Об этом мы подробнее поговорили в предыдущем разделе. Люди ошибочно полагают, что на сайте Alibaba.com работают представители фабрик и производств. В большинстве случаев это перекупщики, которые занимаются мошенничеством.

Чтобы наладить деловые отношения с фабрикой, рекомендуется действовать через фирму-посредника. Она берет на себя ответственность в вопросе о том, как найти поставщика из Китая, который будет предоставлять качественный товар. Сотрудники компании возьмут на себя обязанности по оформлению документов, что значительно облегчит работу предпринимателю. Стоимость их услуг колеблется в районе 5% от стоимости товара. Но посредники обычно сбивают цену до минимально возможной, и берут на себя ответственность за множество рисков.

Риски

Безусловно, при работе с людьми стоит учитывать человеческий фактор. Будем откровенны, свести риски к нулю невозможно, не стоит питать иллюзий на этот счет. Если вы самостоятельно решили заняться поиском поставщиков и посредников, не нужно сразу заказывать продукцию на все имеющиеся деньги. Для начала необходимо прощупать почву, постепенно увеличивая объемы. С новым человеком не стоит откровенничать, лучше быть более осторожным.

Риск можно свести к минимуму, если приобретать товары у проверенных поставщиков. Новичок переплатит за три контакта около 50 долларов, но зато будет уверенным в успешном завершении сделки. Найти поставщика из Китая в СПБ, Москве или любом другом городе без посредников не представляется возможным. Во-первых, придется потратить больше времени и средств. Во-вторых, лучше один раз переплатить и перестраховаться на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств.

Опытные предприниматели не рекомендуют резко увеличивать объем заказов у одного поставщика и посредника. Другими словами, бизнесмен желает заказать товара на 10 тыс. долларов. Обычно он работает с одним поставщиком, но на гораздо меньшие суммы. В данной ситуации стоит обратить внимание на надежного партнера, который работает с такими объемами.

Чтобы обезопасить себя максимально от всевозможных рисков, можно заключить договор с российской компанией-посредником. В соглашении будет прописано, что в случае прихода товара ненадлежащего качества, посредник обещает возместить стоимость изделия в стопроцентном объеме. Тем более если приходится сотрудничать с фабриками, принцип работы нужно выбирать именно такой.

Мошенничество

Итак, мы поговорили о том, где найти поставщиков товара из Китая. Но никто не гарантирует, что бизнесмен не попадет на мошенника и удачно совершит сделку. Особое внимание здесь стоит уделить грамотному составлению контракта, причем не с фирмой-однодневкой. В договоре прописывается в обязательном порядке, что заказчика уведомляют об осуществлении работ исполнителем в письменном обращении. Это поможет предпринимателю сохранить изначально заявленное качество товара, чтобы в случае обнаружения дефекта, он смог легко поменять продукцию на аналогичную либо вернуть свои деньги.

Наибольшее количество мошенников было выявлено при покупке мелкой электроники у маленьких производителей. Это заведомо некачественный товар, ведь с Китаем выгодно сотрудничать при оптовых закупках. Следует стараться заказывать крупной партией у надежных поставщиков. Тогда будет меньше негатива, и все (и предприниматель, и будущий покупатель) будут довольны качеством и ценой. По возможности лучше сотрудничать только с проверенными поставщиками во избежание неприятных ситуаций.

Китайские продавцы отличаются своей хитростью, они запросто могут взломать электронную почту конкурентов и прислать коммерческое предложение. Перед началом работы рекомендуется завести вторую почту и отслеживать поступления сообщений. Организации, которые торгуют с другими странами, обязаны иметь лицензию. В противном случае не стоит удивляться, если товар не переедет через границу.

Если нет знаний в сфере юриспруденции, не стоит жалеть денежных средств для того, чтобы нанять юриста. Он поможет правильно составить договоры и доступно расскажет о правах и обязанностях. Любое новое дело требует полноценной отдачи, серьезного подготовительного процесса. Начинающим бизнесменам лучше посетить популярные форумы на эту тему, где разглашают информацию о добросовестных посредниках и продавцах. Нужно составить список, разослать коммерческие предложения и ждать звонка.

В статье мы поговорили о том, как найти поставщика в Китае, какие подводные камни существуют и через какие каналы лучше сделать заказ. Стоит отметить, что бизнес на перепродаже вещей из Китая на сегодняшний день является самым востребованным. При этом создание своего дела не требует больших вложений и профессиональных знаний.

Инструкция

Воспользуйтесь одним из интернет-ресурсов. Самые популярные сайты – www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.exports.cn – позволяют зарегистрированным пользователям искать производителей и экспортёров-посредников по заданным критериям (товар, цена, регион и т.д.). На данных порталах вы можете общаться с потенциальными контрагентами с помощью формы обратной связи, а также получить их прямые контактные данные. Кроме того, эти ресурсы предлагают хорошие рассылки с бизнес-предложениями, соответствующими сфере вашей деятельности.

Посетите выставку в Китае . Информацию о самых крупных мероприятиях вы можете найти на сайтах www.chinaexhibition.com , www.china.org.cn. На тематической выставке вы сможете не только увидеть образцы продукции и получить каталоги, но и лично познакомиться с представителями компании и обсудить предварительные условия сотрудничества.

Найдите посредника в Китае , который поможет наладить сотрудничество. Следует помнить о том, что далеко не каждый китайский производитель имеет право экспортировать товары: для этого необходимо получать соответствующую лицензию. Именно поэтому большинство фабрик и заводов не только не представлено в интернете, но даже не имеют специалистов, владеющих английским языком. В данном случае проверенный посредник – единственная возможность наладить сотрудничество с производителями, ценовой уровень продукции которых намного ниже.

Обратитесь в Торгово-промышленную Палату, подразделения которой имеются в большинстве крупных российских городов. Данная организация поможет вам наладить эффективное сотрудничество с китайскими производителями и при этом получить определенные гарантии.

Обратите внимание

Постарайтесь проверить найденного поставщика. Соберите о нем максимум информации в открытых источниках. К сожалению, случаи недобросовестного сотрудничества нередки.

Эффективный и рентабельный бизнес, связанный с оборотом любых товаров, крайне сложно выстроить, если нет надежных поставщиков . Наладить долгосрочное деловое сотрудничество можно лишь с проверенным поставщиком, для поиска которого необходимы немалые ресурсы.

Вам понадобится

- интернет;
- бизнес-пресса;
- рассылка о выставках;
- обращение в Торгово-Промышленную Палату.

Инструкция

Определитесь, поставщики какого уровня вам нужны. Если ваш бизнес связан с крупным оптом, то вам выгоднее работать напрямую с производителем. В этом случае вы получите максимально низкую цену, будете иметь перспективу регионального дилерства, а также сможете решать любые вопросы и предъявлять претензии по качеству. Если же вы планируете закупать товар небольшими партиями или хотите приобретать продукт в ассортименте разных торговых марок, лучше заключить договор с . В данном случае цена будет несколько выше, но зато вы избавитесь от многих документационных и логистических проблем.

Далеко не все поставщики и производители активны . Особенно, если речь идет о небольших компаниях или . Посещайте выставки по вашему направлению деятельности. Подпишитесь на электронные рассылки экспо-центров, которые будут заранее информировать вас о намечающемся . На выставке вы сможете наладить прямые контакты и ознакомиться с продукцией компании. Однако после этого стоит все равно найти информацию о них в открытых источниках.

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции - все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам - всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си - крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно - фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь - обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда - нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример - один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции - желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым - вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков - Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит - большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки - это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка - крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ - нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке - силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета - ответа ему получить так и не удалось.

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний - быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены - минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь - долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните - вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене - отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз - воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу - переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе - колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

№3 Обеспечение контроля качества

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика - вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок. На графике вы можете проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку - можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции - услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение - уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект - работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае - основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции . Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Китайские производители

В 2015 году китайская строительная компания возвела 57-этажный небоскреб за 19 дней.

Навигация по статье

Поиск производителей в Китае
Производство товаров в Китае
Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу
Преимущества организации производства в Китае
Как заказать производство товара в Китае
Контрактное производство в Китае
База данных китайских производителей
Что производят в Китае
Какие известные производители имеют заводы в Китае
Почему в Китае дешевое производство
Заключение

370 тысяч новых предприятий за последние 50 лет. Первое место среди всех стран по количеству заводов и фабрик. Производство комплектующих для Apple, Dell, HP . Это Китай – страна с миллиардным населением и экономический центр планетарного масштаба.

Поиск производителей в Китае

Влияние китайской промышленности касается всех без исключения секторов экономики России. А – один из самых популярных стартапов среди начинающих предпринимателей. Имея доступ к интернету, любой желающий без проблем может выйти на китайских производителей.

Если решились открыть бизнес с Китаем – вы не прогадали. Несмотря на высокую конкуренцию среди продавцов России, спрос на китайские товары был, есть и будет. Гарантия этого – низкая цена товара. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, первостепенная задача начинающего бизнесмена – самостоятельно найти производителей в Китае. Как это сделать, минуя всех посредников и мошенников? Легко.

Популярные методы поиска производителя из КНР:

Личная встреча. Пожалуй, самый эффективный способ наладить поставки товара. Воочию оценить мощности и технологии производства, знакомство с потенциальными партнерами и демонстрация своих намерений исключительно позитивно повлияют на переговорный процесс. Существенный недостаток – временные и денежные затраты. Для предпринимателя, начинающего бизнес с малых вложений, вариант совсем неприемлем.
производителей Китайской Республики. Необязательно ехать на территорию КНР. В России ежегодно проходят ярмарки и выставки китайских производителей. Это отличный способ познакомиться с готовой продукцией и прайсом, получить все необходимые консультации и заключить контракт. Но, обратите внимание – первую партию товара целесообразно закупать в небольших количествах. Образцы, представленные на выставке, не всегда могут соответствовать полученному товару.
Китайские торговые площадки. Самый популярный и доступный способ поиска. Пара нажатий мышки и перед покупателем открывается вся китайская легкая промышленность. Купить можно что угодно – от ниток с иголками до комплектующих автомобиля. Не проблема найти продукты питания, ювелирные изделия и электронику. Известные торговые площадки для поиска – Alibaba, TaoBao, . Но при пользовании такими сервисами, ваша бдительность должна работать на полную. Не соблазняйтесь низкими до неприличия ценниками. Помните – качественный товар стоит реальных денег. Купившись на заниженную стоимость – рискуете остаться без денег или получить грубую подделку.
Посредники. и производителей через посредников в Китае освободит бизнесмена от рутины. Найти фабрику или завод, пообщаться с ее представителями, решить проблемы оплаты и доставки… все это ляжет на чужие плечи. Естественно, не бесплатно. И это основной минус. Главное в таком подходе – найти ответственного и проверенного партнера.

Производство товаров в Китае

Перепродажа товаров китайского производства – прибыльный вид деятельности. Но если аппетиты бизнесмена измеряются миллионами, эту идею следует оставить. В таком случае необходимо рассматривать организацию .

Многие бренды, продукция которых известна во всем мире, перенесли выпуск товара в КНР. Открыть фабрику по пошиву одежды или высокотехнологичную компанию по изготовлению смартфонов одинаково легко. Для этого территория Китая условно разделена на экономические зоны, в которых созданы отличные условия для каждой отрасли промышленности. Например:

в регионах Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь сосредоточены китайские заводы-производители и вспомогательные компании, которые обеспечивают комфортные условия для дешевого и качественного изготовления одежды, электроники, мебели.
Ляонин, Нинбо, Шанхай и Ханчжоу – «тяжеловесы» китайской экономики. Здесь сконцентрированы мощности для металлургии, машино- и судостроения, химической промышленности.
Тянцзинь и Пекин – центр китайской текстильной промышленности.

Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу

Яркий представитель китайской экономики – Гуанчжоу – третий по величине город республики. Население – 10 миллионов человек (больше населения всей Беларуси). Регион пользуется колоссальной популярностью среди зарубежных инвесторов и бизнесменов. Здесь высоко развита легкая промышленность и электроника.

Заводы и фабрики Гуанчжоу в большинстве специализируются на производстве изделий из шелка, хлопка, джута и искусственных волокон.

Интересно, что одним из городов-побратимов Гуанчжоу с 2002 года является Екатеринбург.

Преимущества организации производства в Китае

С экономической точки зрения, выгода производства в Китае вызвана следующими аспектами:

Разработанные правительством экономические законы понятны и действенны. Предприниматель четко знает свои права и обязанности.
Дешевая рабочая сила – факт, о котором известно во всем мире.
Прозрачная налоговая система.
Разнообразные льготы для новых и молодых представителей малого бизнеса.
Цены на энергоресурсы и сырье одни из самых низких на материке.
Жесткая и эффективная борьба с коррупцией.
Высокая деловая активность большого числа населения.
Малый и средний бизнес не поддается внешнему вмешательству со стороны чиновников.

Как заказать производство товара в Китае

Перепродажа китайских товаров – самый доступный бизнес с КНР. Открытие же собственных производственных мощностей требует серьезных вложений. Если оба варианта не подходят под вашу бизнес-модель, существует золотая середина – заказ производства в Китае.

Суть в следующем. Например, вы решили торговать копиями кроссовок Найк. Для этого нужно отправить образец (оригинал) обуви на фабрику. Указываете желаемый объём поставки, узнаёте стоимость. Китайцы производят товар по цене ниже рыночной, вы продаете со своей наценкой.

Также сотрудничество с китайскими производителями можно использовать для выпуска собственного бренда или модернизации уже имеющихся на рынке товаров. Как это осуществить?

Нужно на территории Китая. В интернете много подобных объявлений. Главное – внимательно анализировать информацию о будущем партнере.
Подробно информируете посредника о своих целях и требованиях. Демонстрируете образцы товара.
Из подобранных посредником фабрик выбираете приглянувшуюся и заказываете проверку. В нее входит: предоставление всех документов, фотоотчет, оценка работоспособности, изготовление образцов для ознакомления.
Заключаете договор, оплачиваете первую пробную партию товара. Часто минимальный заказ составляет $1000, что для собственного изготовления немного.

Контрактное производство в Китае

Еще один способ сотрудничества с китайскими заводами – контрактное (или OEM) производство. Суть в том, что заказчик имеет возможность изготавливать в Поднебесной товары под собственным брендом, правообладателем которого он гарантировано будет являться. Низкая себестоимость полученного товара и небольшие стартовые вложения делают такое сотрудничество выгодным для предпринимателя.

Основные выгоды контрактного сотрудничества:

Высокое качество товара при низкой стоимости контракта.
Нет необходимости закупать и модернизировать производственное оборудование – все заботы возьмет на себя завод-изготовитель.
Легкий старт. Начинающий бизнесмен может начать выпуск собственных товаров без огромных вложений.

База данных китайских производителей

Если искать производителя с помощью посредника дорого, можно попробовать воспользоваться онлайн-каталогом производителей Китая.

Alibaba. Самая популярная китайская торговая платформа. Удобный поиск, огромный ассортимент товаров. Основной недостаток – отсутствие на сайте русского языка.
Global Sources. Известный и авторитетный интернет-каталог. Постоянный участник выставок в Китае, США, Индии, Арабских Эмиратах и многих других странах. В онлайн-каталоге легко найти сайты крупных китайских производителей.
HKTDC. Отличный интернет-каталог, представительства которого находятся в 40 городах по всему миру. В нем представлены крупные производители Гонконга. Информация постоянно обновляется, для заказчика есть возможность подать объявление о закупке.
DHGate. Онлайн-каталог, с помощью которого можно закупать товар по оптовым ценам в небольших количествах. На сайте представлены 650 тысяч производителей и посредников, что дает более 20 миллионов товарных наименований.
TaoBao. Еще один известный в России ресурс. Сайт по функционалу и дизайну похож на традиционный интернет-магазин. Здесь представлены сотни тысяч производителей и магазинов с широчайшим ассортиментом продукции – как новой, так и б/у. Возможен мелкий и крупный опт.

Что производят в Китае

Без малого, каждая пятая вещь в мире производится в КНР. Во многих отраслях Китай удерживает пальму первенства по объёмам производства. Представляем список товаров, которые китайцы выпускают больше, чем любая другая страна.

Наименование товара	Количество	Доля от мирового производства
Персональные компьютеры	286,2 млн	90%
Кондиционеры	109 млн	80%
Энергосберегающие лампы	4,3 млрд	80%
Мобильные телефоны	1,77 млрд	63%
Цемент	1,8 млрд тонн	60%
Свинина	1,5 млрд тонн	50%
Уголь	1,8 млрд тонн	45-50%
Судостроение	Общее водоизмещение 766 млн т.	45%

Какие известные производители имеют заводы в Китае

Несмотря на львиную долю мирового экспорта, большинство китайских брендов неизвестны российскому и европейскому покупателю. Связано это с тем, что большая их часть ориентирована на внутренний или азиатский рынок. Но есть и компании, заявившие о себе на весь мир.

Вашему вниманию – самые известные и крупнейшие заводы Китая.

Lenovo. Лидер высокотехнологической отрасли КНР. Благодаря оптимальному соотношению цены и качества, продукция компании популярна во многих странах СНГ и дальнего зарубежья. Технологии компании разработаны с помощью другого мирового гиганта – американской IBM.
Huawei. Всемирно известный производитель разного рода телекоммуникационных товаров и телефонов. Компания не раз вовлекалась в скандалы, связанные с промышленным шпионажем и кражей чужих разработок (что характерно для многих китайских компаний).
Haier. Один из флагманов по производству высокотехнологичной бытовой техники. Благодаря собственным идеям и разработкам, продукция компании высоко ценится во многих странах, включая США.
Gree. Стремительно развивающаяся компания по производству кондиционеров. Имеет заводы не только в Китае, но и за рубежом.
BBK. Популярный бренд, известный качественной бытовой техникой и электроникой. DVD-проигрыватели BBK известны на весь мир благодаря тому, что читают любые диски, даже поврежденные.
Chery, Geely – популярные в СНГ и Европе производители автомобилей. Но если Chery «прославился» клонированием популярных в мире моделей, то Geely всегда полагалась на собственные разработки, что дало свои плоды – с недавних пор компанией приобретен известный автомобильный бренд Volvo.

Почему в Китае дешевое производство

Первенство Китайской Народной Республики во многих отраслях производства обеспечивается множеством факторов. Основные из них рассмотрим подробно.

Дешевая рабочая сила. Китайские села – основной источник рабочей силы для всей страны. Чаще, работников из деревни используют в низкоквалифицированных и малопроизводительных профессиях. При этом оплата труда – сущие копейки в масштабах мегаполиса. Около 120 миллионов китайцев живут за чертой бедности .

Самые большие зарплаты в Пекине и Шанхае. Простой работник фабрики имеет средний оклад в 500 долларов. В провинции на аналогичной должности можно рассчитывать максимум на $250.

Интересный факт: одна из самых высокооплачиваемых профессий в Китае – модель. Девушки с европейской внешностью могут рассчитывать на оклад от 300 до 770 долларов США в день!

Еще один фактор, повлиявший на резкий рост экономики – развитие юго-восточной части страны. Массовость производства, высокая концентрация специалистов и денег в этом регионе способствовали миллиардным притокам иностранных инвестиций. Здесь расположены экономические и политические центры – Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Нингбо и многие другие. Вокруг этих городов расположено огромное количество вспомогательных заводов и фабрик. Благодаря этому, предприятия имеют все возможности для дешевого производства и логистики.

Основную роль в росте экономики страны играет внутренняя политика государства. Налоговые льготы для бизнесменов, прозрачные законы и борьба с коррупцией дают свои плоды. К предпринимателям в Китае совершенно другое отношение, нежели в России. Китайский бизнесмен рассматривается как единица двигателя всей экономики страны. Для ведения бизнеса создаются максимально комфортные условия.

И последний аспект, дающий производителям преимущество в ценообразовании – борьба с загрязнением окружающей среды. Точнее, ее длительное отсутствие. В США и странах ЕС к вопросам очистки и сокращения отходов производства подходят со всей серьезностью, инвестируя туда сотни миллионов долларов. Промышленные предприятия Китая отказались от дорогих западных технологий. Теперь проблема загрязнения воздуха выходит на первый план.

Экологическая ситуация в стране местами катастрофическая, 20% пахотной земли загрязнено опасными веществами, а смог на улице – обычное явление даже для столицы – Пекина.

Понимая критичность сложившейся ситуации, власти ввели ряд мер, призванных сократить выбросы в грунт и атмосферу. С целью уменьшить использование угля в промышленности, был заключен многомиллиардный газовый контракт с Россией. Правительством введена смертная казнь за экологические преступления . Но сотни тысяч фабрик и заводов по всей стране продолжают свою работу, а вместе с этим продолжается загрязнение воздуха, земли и воды. К чему это приведет – узнаем через пару десятков лет.

Заключение

Как итог, отметим: производство в Китае – отличная возможность начать собственный большой бизнес. Эта страна создает комфортные условия и безграничные возможности для инвесторов. Такая политика часто идет во вред собственному народу, но увеличение рабочих мест и заработных плат дают возможность закрывать глаза на недостатки (такие, как загрязнение окружающей среды).

Сегодня мы чуть более подробно рассмотрим варианты поиска поставщиков именно в Китае.

Напомним основные моменты:

- Поездка в Китай;
- Сайт Alibaba
- Сайт AsiaOptom

Итак, начнём по порядку.

Поездка в Китай.

Не зря говорят «хочешь сделать хорошо - сделай это сам!». Именно про этот вариант и пойдёт речь. Как вы смотрите на то, чтобы слетать в Китай и самостоятельно найти там поставщиков для бизнеса? На первый взгляд кажется, слишком легко и в то же время слишком сложно.

С одной стороны - это отличная возможность побродить по рынкам и различным выставкам, и найти что-то уникальное, то, чего ещё нет на российском рынке. Стать «первопроходцем» с помощью какого-нибудь нового гаджета, который существует пока еще только в Китае. Но с другой стороны - это самый затратный вариант поиска поставщиков. Сколько времени, сил и денег уйдет только на то, чтобы найти его? А затраты на сам товар? А его перевозка? Таможня же ещё! Давайте-ка на затратах остановимся немного поподробнее.

Итак, на что же нам нужно будет потратиться, если учесть, что полетим мы как минимум на одну неделю?

- Для начала нужно оформить визу в Китай. Виза на однократное посещение Поднебесной обойдётся в 3 300 ₽.
- Далее, билеты Москва-Пекин стоят от 11 000₽ в одну сторону. Итого туда и обратно - минимум 22 000₽ .
- Проживание в гостинице среднего класса выйдет около $40 в сутки. Плюс на питание выделим около $30 на день. Итого проживание + питание на неделю - минимум $490 .
- Как у вас дела с китайским языком? Никак? Значит, нужен переводчик, который поможет вам ориентироваться на местности, будет обговаривать все детали с поставщиками (ну и торговаться с ними, конечно же). В среднем переводчики берут по $150 за 8-ми часовой рабочий день. Итого за неделю - $1 050 .
Затраты на покупку самого товара мы сейчас не учитываем, потому что это очень индивидуально. На какую сумму «закупиться» это вы уже решаете сами. Но продолжим.
- Обязательно нужно найти транспортную компанию, которая доставит приобретенные товары в Ваш город, а так же, по возможности, возьмёт на себя решение таможенных вопросов. В среднем доставка выходит $4-6 за кг в зависимости от типа и общего веса груза.

Общий итог поездки - $1920 без учёта стоимости самих товаров и их доставки в Россию.

А теперь прикиньте, какую нужно сделать накрутку на товар, чтобы покрыть их себестоимость, окупить поездку и ещё выйти в «плюс»? Не самый дешёвый способ найти поставщиков для бизнеса, не правда ли?

Но не стоит печалиться, впереди вас ждут ещё два способа

Сайт Alibaba.com

Теперь поговорим о более простых способах поиска поставщиков. Точнее менее затратных. Конечно же, это онлайн-площадки. В эпоху информационных технологий можно сделать практически всё, что угодно с помощью интернета. Подбор поставщиков не исключение.
Существует сервис, на котором представлены чуть ли не все поставщики Китая с абсолютно любой продукцией, какую только захотите. Я говорю о сайте Alibaba.com.

Ассортимент на этом сайте конечно огромный, есть, где разгуляться. Цены тут не представлены, но вы можете списаться с поставщиком, узнать, сколько стоит и что он может предложить еще. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками, это ваши деньги и вы всегда можете попробовать договориться о снижении стоимости товаров.

Однако есть серьёзные минусы у данного сервиса. Тут вы не сможете провести свои покупки через бухгалтерию, они не работают с юридическими лицами другой страны. Оплачиваете вы только как физическое лицо.

И, кстати, по оплате здесь тоже большой минус - принимаются платежи только в долларах. Для этого вам нужно открыть валютный счёт в банке, чтобы совершать подобные переводы.

Кроме того, на вас накладывается ответственность и риски за поиск надёжной компании, которая займётся агентским сопровождением груза, а так же таможенной очисткой товаров и доставкой до вашего города.

По сути, это просто площадка, которая «сводит» покупателей и поставщиков. Всё. Дальше вы должны организовать всё самостоятельно.

Сайт сайт

И ещё один способ поиска поставщиков, который мы рассмотрим, так же относится к разряду «просто и бесплатно»))

В качестве варианта для поиска рассмотрим наш сайт . Он полностью адаптирован для российского пользователя. Таких минусов, как на Алибабе здесь нет: мы работаем как с юридическими лицами, так и с физическими. Оплату можете внести в той валюте, в которой вам удобнее (рубли, доллары или китайские юани (есть и такие запросы)). С клиентами мы заключаем договора и берём на себя все вопросы с таможней, доставкой и конвертацией валюты.

Кроме того, вам предоставят реальные фото товаров перед тем, как их отправят в Россию, а это огромный плюс для вас.

О своих минусах мы тоже говорим открыто и постоянно работаем над их устранением. Минусы есть всегда и везде. Главный недостаток - это недостоверная информация у многих поставщиков о наличии товаров. Дело в том, что у поставщиков очень быстро заканчивается товар. И иногда получается так, что вы оформляете заказ, оплачиваете его, а только потом узнаёте, что, оказывается, поставщик всё уже распродал и прислал совсем не тот цвет или даже не ту модель. Такое не всегда, но случается.

Ну а главным плюсом, я считаю, что компания делает всё под «ключ». Берёт на себя все вопросы с выкупом товаров, проверкой на соответствие, сбором в единый груз, растаможкой и доставкой до вашего города. Клиенту нужно сделать минимум - выбрать товар и оплатить его, дальше всё сделаем мы.

Ну вот, это самые основные способы поиска поставщиков в Китае) Если у вас есть свои методы, то делитесь этим в комментариях, обсудим))