Постоянно находиться в активном поиске поставщиков товаров для интернет-магазина - нормально для бизнеса. Так, владелец одного успешного магазина подарков рассказал, что за пять лет работы сменил почти полторы сотни поставщиков, а за последние полгода он делал пробные закупки у 70 компаний.
Даже если вы уже нашли партнеров, которые вас устраивают, будьте открыты для новых предложений. В этой статье мы перечислим пять источников, где брать поставщиков для интернет-магазина, приведем несколько оптовых компаний по разным популярным нишам и дадим советы, как выбирать надежного партнера и на что обращать внимание.
Какие бывают поставщики для интернет-магазина
Все поставщики обычно делятся на две большие группы:
Интернет-магазин для тех, кому некогда разбираться в разработке. Готов через 5 рабочих дней, более 100 инструментов для продаж! Просто загрузите товары и начните продавать! Остальное сделает Shopconstructor.
Стоимость единицы товара в каталоге DTshop напрямую зависит от общего объема заказа. Минимальная сумма первого заказа на сайте – 20 000 рублей. Последующие отгрузки товара возможны и на меньшие суммы.
http://berado.ru/ - оптовый поставщик игрушек и товаров для отдыха из Китая, Тайваня, Гонконга. На сайте Берадо представлен широкий ассортимент игрушек, детской мебели, канцелярии и летних товаров.
Belado предлагает выгодные условия сотрудничества оптовым покупателям, физическим и юридическим лицам. Для получения особых условий сотрудничества можно оформить карту оптового покупателя, которая дает возможность приобретать товары в центре оптовой торговли игрушками Cash&Carr. При расчете наличными минимальная сумма первой покупки - 15 000 рублей.
http://portaltoy.ru/import/ - онлайн-выставка, которая предлагает посетителям широкий выбор детских товаров от поставщиков из США, Великобритании, стран Азии и СНГ. Порталтой дает возможность искать поставщиков на выставках или самому принимать в них участие.
На сайте Portaltoy можно увидеть календарь крупнейших выставок детских товаров, которые будут проходить в ближайшее время в Казахстане, Узбекистане, России, Украине и Белоруссии. В онлайн-выставке на сайте принимают участие более 280 поставщиков. Здесь можно найти новых бизнес-партнеров, расширить номенклатуру интернет-магазина и получить выгодные условия сотрудничества.
Поиск зарубежных поставщиков
Из-за падения курса рубля интернет-поставщики из Европы, Азии и США уже не так привлекательны, как несколько лет назад. Но они и сегодня предлагают предпринимателям эксклюзивный товар высокого качества, зачастую дешевле отечественных аналогов.
Чтобы найти поставщика за рубежом, вам потребуется как минимум две вещи:
1. Знание английского языка. Если сайт с ассортиментом и переведен на русский язык онлайн-переводчиком, то для общения с продавцами и для заключения договора нужно знать английский язык на уровне не ниже базового.
2. Время на . Обычно товар из-за границы идет от месяца и более. Все зависит от страны-поставщика и от проверок на таможне.
Искать зарубежных поставщиков для интернет-магазина нужно через Google. Введите в поиске название интересующего товара на английском или на языке той страны, где хотите найти поставщика. Не пользуйтесь для поиска Яндексом - он находит зарубежные сайты неохотно.
Как найти зарубежного поставщика в Гугле
Вот несколько проверенных европейских и американских поставщиков для интернет-магазинов:
http://www.4wholesaleusa.com - продает все, от косметики и кофе до детских игрушек и техники.
Британский поставщик товаров для интернет-магазинов по всему миру. Продает одежду, товары для красоты и здоровья, товары для дома, компьютеры и бытовую технику, автотовары и спорттовары.
europages.co.uk - крупный агрегатор поставщиков из Европы.
Товары из Европы и США - это предел мечтаний для многих клиентов, потому что не все они могут заказать в розницу. Этот вид торговли можно было бы назвать “золотой жилой” для предпринимателей, если бы не ряд трудностей: не все компании хотят работать с Россией, за качество придется платить немалую цену, а прохождение товара через таможню не всегда проходит гладко.
Если вы ищете путь попроще, обратитесь к проверенным и уже хорошо знакомым поставщикам товаров из Китая. Китайские товары сейчас продаются везде, но число производителей и наименований так велико, что вполне реально найти что-то уникальное или малоизвестное.
Самые известные площадки, где можно найти поставщиков из Китая - это AliExpress, Alibaba и TaoBao. С первым попроще - он переведен на нормальный русский язык и представляет собой привычный интернет-магазин. Два других - это агрегаторы продавцов, где даже на английский не все переведено.
ТаоБао. Без посредников не разобраться.
1. Высокий рейтинг и положительные отзывы продавца - еще не показатель его надежности. Например, на Alibaba золотой статус можно купить, а негативные отзывы пользователи иногда удаляют взамен на возврат денег за товар, который им не понравился. Более достоверный показатель надежности - дата создания аккаунта продавца и количество совершенных сделок.
2. Перед тем, как переводить деньги даже за тестовую партию, пообщайтесь с продавцом в переписке - расспросите о свойствах товара, попросите показать больше фотографий, запросите сертификат качества. Вот тут-то вам и понадобится английский.
3. Если продавец прислал вам образец, и он вам понравился, не заказывайте сразу большую партию - по качеству она может быть хуже тестовых товаров.
4. По возможности пользуйтесь функцией “безопасная оплата”. Например, такая есть на сайте Alibaba. Эта функция означает, что ваши деньги будут заморожены в системе и продавец их не получит, пока не выполнит всех обязательств перед вами.
5. Изучите средние расценки на товар, которым решили торговать. Если продавец предлагает слишком низкую цену, не спешите радоваться. Делается это, скорее всего, по одной из таких причин: товар плохого качества, продавец реализует товар без документов и его могут конфисковать на таможне или перед вами мошенники, цель которых - собрать деньги за заказы и исчезнуть.
Существенный недостаток поставщиков из Китая - долгая доставка через . Обычно товар идет около двух месяцев, поэтому делать заказы нужно на опережение.
Китай - это низкие цены, но большой процент возвратов из-за невысокого качества. Несмотря на это, на китайских товарах многие научились делать бизнес. Если вы все просчитаете и сделаете правильно, то тоже сможете.
Как найти поставщика для интернет-магазина и не прогадать: 5 обязательных правил
Как видим, найти поставщика для интернет-магазина сегодня не проблема. Намного сложнее найти хорошего партнера, которому можно доверять. Чтобы поиски были не слишком утомительными для вас и убыточными для бизнеса, возьмите себе за правила:
1. По возможности общаться лично с представителем компании. В крайнем случае - по телефону.
2. Уточнять у поставщика как можно больше подробностей. Какая цена товара за единицу и за партию, какова сумма минимального заказа, какой есть минимум закупки за определенный период, есть ли транспорт для доставки, нужно ли вносить аванс и можно ли выкупать товар в рассрочку, как часто обновляется ассортимент, как происходит возврат, может ли поставщик разорвать договор в одностороннем порядке… Нюансов - множество. На встречу с поставщиком лучше идти со списком вопросов.
3. На первых порах не делать ставку на одного поставщика. Тестировать нескольких.
4. Поначалу отдавать предпочтение поставщикам из России. Так вы быстрее получите первую партию товара и начнете продавать.
5. Внимательно читать договор поставщика с интернет-магазином. Скорее всего, вам придется подписать договор, который составил продавец для оптовых покупателей, и смириться с его условиями. Крупные оптовики редко соглашаются подписывать договора магазинов и работать на их условиях. Вы - лишь несколько процентов их прибыли.
И последний совет - не задерживайтесь очень долго на вопросе, где найти поставщиков. Чем больше человеку предлагают вариантов, тем дольше он выбирает. Это плохая практика. Пока вы думаете, товар станет неактуальным, конкуренты начнут продавать его раньше или у вас просто пропадет интерес к этому бизнесу.
Принимайте взвешенные решения, но не теряйте времени. Удачи!
ШЭЙРОВ
Поиск оптовых клиентов
Где найти оптовых клиентов? Такой вопрос встает перед бизнесменами достаточно часто. Есть очень много вариантов, где можно найти своего клиента. Как оптового покупателя, так и розничного. Знание мест, где сидят оптовые клиенты всегда было золотой жилой для предпринимателей. Давайте перечислим минимум возможностей, где можно найти своих клиентов:
- сайт досок объявлений avito
- различные форумы в интернете, где потенциальные клиенты ищут ваши товары
- реклама в телевизоре
- выложить видеоролик с вашим предложением на YouTube
- разместить баннер на портале с вашей целевой аудиторией и др.
И это еще не все возможности. Лично я знаю более 100 способов привлечения клиентов, но всеми не пользуюсь. Потому что для меня есть не более 10 реально эффектных инструментов, об одном из них я расскажу ниже.
Где ищет клиентов продавец детской одежды оптом?
Один из моих клиентов — продавец детской одежды оптом. Работает он в Белоруссии, а клиенты к нему приходят со всего СНГ и всей России. Причем очень бурным потоком. Как он это делает? Все достаточно просто. Контекстная реклама в Яндексе и Google приводит продавцу одежды десятки клиентов в день на оптовые заказы со средним чеком с одной сделки в 800 000 рублей. Бизнесмены часто пытаются найти новых клиентов, но у нас все гораздо проще. Это нас ищут клиенты, а мы всегда рядом с ними.
Как искать оптовых клиентов в Яндексе?
Ежедневно люди ищут различные услуги и товары в Яндексе. Как это происходит? Человек вводит в поисковой строке Яндекса запрос коммерческого характера, например: купить картошку оптом в Минске. Далее перед ним появляются сайты, на которых продается эта картошка. Контекстная реклама позволяет быть на первых строчках Яндекса по тем запросам, которые мы выберем сами. Инструмент этот не простой, осилит не каждый. Хотя сейчас уже каждая собака говорит, что настраивает эту самую рекламу. Здесь будьте аккуратнее, лучше проконсультируйтесь на этот счет со мной по телефону 8−499−346−68−15. Реклама в Яндексе, о которой я говорю называется Яндекс Директ. Если вы хотите заработать денег и получить сотни новых клиентов, то звоните по телефону в мой офис и мои ребята вам подробно расскажут, как запустить данный источник покупателей.
Как узнать, ищут ли меня мои оптовые клиенты?
Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется зайти на сайт http://wordstat.yandex.ru , этот сайт показывает сколько человек искали слово, которое вы напишите, в месяц. Давайте попробуем набрать там фразу «детская одежда оптом» (без кавычек). Вот наш результат 65 129 показов в месяц. Что ж, неплохо. Даже при большой конкуренции своих оптовых клиентов мы легко сможем получить. Особенно если работают профессионалы. Пишите свои результаты в комментарии. Я вам отвечу, можно ли с таким числом месяц получать клиентов или нет. До скорых встреч.
Если вам необходимо получать более 30 клиентов в месяц, то звоните нам в офис по телефону
Для того чтобы разобраться с тем, как привлечь оптовых покупателей, необходимо вспомнить, что оптовые продажи - это продажи В2В, товар переходит от одного юридического лица к другому, тоже юридическому. Понятно, что мотивировать чужой бизнес на совершение покупки именно в вашей компании достаточно трудно. Вот почему основным элементом привлечения оптовых клиентов являются не скидки и бонусы, а уровень сервиса, который вы можете обеспечить оптовым клиентам. Трудно заманить оптовика скидками, если вы долго собираете и отгружаете товары или, что еще хуже, товары заявлены на сайте, но отсутствуют на складе. Невнимание менеджера, неудобная логистика, отказ от возврата бракованных изделий и еще множество мелочей формируют нежелание оптовика работать с компанией и служат поводом для того, чтобы ваш клиент ушел к конкурентам.
Итак, что же такое мотивация оптовых покупателей? Как и в любом другом направлении бизнеса, мотивация оптовиков делится на монетарную и немонетарную составляющие. К немонетарной мотивации относятся два основных инструмента:
- сервис и услуги;
- эмоциональная привязанность.
Сервис - это все составляющие процесса оптовых продаж, позволяющие легко и быстро приобрести и реализовать качественные товары с наименьшими затратами. К сервису относятся не только логистические услуги, но и удобный график работы компании, оперативный обмен данными с бухгалтерией, удобный и понятный брендбук , наличие рекламной продукции и упаковочных материалов, четкие условия возврата бракованных изделий и т.д. Любые, даже самые мелкие препоны и преграды на пути оптового покупателя побуждают его искать других поставщиков. Сейчас все большие обороты набирают оптовые интернет-продажи. Создайте возможность оперативной подсортировки, сделайте «витрину» в формате, который легко выгружается в базу клиента, создайте форум, дающий возможность оптовым клиентам общаться на вашем сайте и изучайте их общение, чтобы легко и быстро реагировать на недостатки, которые они видят в вашей работе.
Эмоциональная привязанность - не что иное, как взаимоотношения со знаком плюс между компанией и оптовиком. Лояльный клиент готов закрыть глаза на некоторые мелкие недостатки или временные трудности, сопровождающие куплю-продажу товаров. И если с сервисом все более или менее понятно, то как сформировать эмоциональную привязанность? С самого начала работы с оптовиком следует забыть о собственных продажах и думать только о продажах клиентов. Чем больше и успешнее они продают, тем лучше идет и ваш бизнес. Вы должны знать, где расположена точка продаж клиента, каков уровень его ежедневной реализации и расходов, думать о том, как поднять рентабельность бизнеса вашего клиента, какие товары и какие цены подходят для его региона, что еще можно сделать, чтобы увеличить его продажи. При этом нужно не контролировать клиента, а помогать продавать. Важно разработать программу обучения для клиентов и сделать ее понятной и доступной. Узнав бизнес клиента изнутри, не забывайте хвалить его и всячески «выделять» среди прочих. Превратите очередной сезонный заказ в общий сбор ваших оптовых покупателей, где можно на публике вручить грамоты и награды самым успешным из них, где можно рассказать о коллекции и провести обучение. Не жалейте званий и регалий, выберите лучшего дилера, наиболее рентабельного мелкого предпринимателя, уделите внимание всем вашим клиентам.
Формируя эмоциональную привязанность к компании, особое внимание следует уделить работе менеджеров. Не секрет, что все менеджеры получают бонусы от суммы продаж за сезон. К чему это приводит? К тому, что менеджеру выгоднее работать с крупными клиентами, поскольку бонус будет выше. Соответственно мелким «сошкам» и внимания достается в разы меньше. В результате база клиентов постепенно сокращается. Кажется, что если ушел небольшой клиент, то и ничего страшного, времени на работу с крупными останется больше. На самом деле это не так. Причины, побудившие уйти мелкого клиента, могут сыграть злую шутку с оставшимися. Бизнес устроен так, что мелкие компании всегда более гибкие, чем крупные. В конце концов, проблемы менеджера или компании докатятся и до основных крупных клиентов, а это больно ударит по вашим продажам. Потеря любого клиента - серьезный повод разобраться с причинами и основание для того, чтобы начать менять что-то в работе оптовой компании.
Монетарная, или денежная, мотивация оптовых клиентов - это система бонусов и скидок, которые предлагает компания. Главное в монетарной мотивации - прозрачность и досягаемость. О том, за что и какие бонусы может получить клиент, он должен узнать еще на моменте первых переговоров. Система денежной мотивации не может изменяться чаще, чем один раз в три года и никогда не может быть ухудшена для постоянных клиентов. Более того, система бонусов должна быть достижима для всех участников продаж. Например, если ваш постоянный и многолетний оптовый клиент не готов или не хочет стать крупным - это вовсе не означает, что он никогда не сможет дойти до скидки в размере 10%. Сделайте накопительную скидку или скидку за постоянство, которая увеличивается каждый год на 0,5 или 1%. Дайте возможность держаться за вашу компанию всем, кто хочет покупать ваши товары.
К монетарной мотивации оптового клиента относятся и неявные денежные поощрения. Например, бесплатная доставка товаров, бесплатная рекламная продукция или хранение товаров на вашем складе. Оплата проезда клиента до шоу-рума вашей компании, упаковка товаров и прочие услуги, за которые вы платите, но готовы оказывать их своим покупателям на безвозмездной основе - все это должно быть донесено до ваших клиентов.
Думая о том, как привлечь оптовиков и удержать их, следует помнить о «пирамиде» вашей клиентской базы. Как правило, топовых клиентов у любой компании не больше 1% от общего количества покупателей, больших - в пределах 4-5%, средних - около 15%, малых и неактивных - 80%. Вероятно поэтому, пытаясь увеличить количество крупных клиентов, большинство компаний стремится стать поставщиком федеральных сетей типа «Ашан» или «Метро». Но выгодно ли это?
Ведь там нужно платить не только за вход. Зачастую крупные компании, поработав с оптовиком и убедившись в востребованности его товаров, начинают производить аналогичный ассортимент самостоятельно и отказываются от услуг оптового поставщика. В результате база мелких клиентов потеряна, крупных остается немного или не остается совсем, и бизнес потихоньку угасает. Грамотно мотивируя малых клиентов, взращивая их бизнес, вы превращаете их в крупных. Тем самым вы укрепляете собственные позиции на оптовом рынке.
Чтобы разработать собственную эффективную программу лояльности , необходимо знать, какими инструментами пользуются ваши конкуренты. Мониторинг конкурентов - это одна из важнейших задач любой оптовой компании, поскольку ваши клиенты в любой момент могут уйти к ним. Сейчас на рынке fashion retail нет дефицита. Именно сегодня идет борьба не за товары, а за покупателей. И мониторить нужно не просто цены, а сервис, элементы эмоциональной привязанности и прочие преимущества, которые есть у конкурентов, но пока еще не работают у вас.
Таким образом, привлечение оптовых покупателей - это не просто программа лояльности, которую можно написать и внедрить. Это комплекс мероприятий по ежедневному усовершенствованию вашего собственного бизнеса.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Можно ли увеличить продажи опта в разы, да ещё одним махом? Обычно - нет. Если действовать по старинке, для этого нужно отправлять еще больше коммерческих предложений, делать больше звонков и проводить много встреч.
С сайтом этого делать не нужно, если он встроен в воронку продаж и оптимизирован под реализацию оптовых товаров и прием заявок.
В далекие двухтысячные почти все компании создавали собственные сайты по принципу «есть у соседа - есть и у меня». Сайт был витриной, средством быть в тренде, но не работал для главной задачи - продаж.
Если сейчас в рознице ситуация изменилась, то в опте - нет. У большинства оптовых компаний чаще всего нет своего сайта. Или же они создают его, потому что:
У других есть, а чем мы хуже - для солидности.
Нужна витрина, которую можно в любое время показать клиенту, но на которой ничего не получится заказать.
И первый, и второй подход неверные. Оптовому бизнесу нужен собственный сайт, чтобы продавать.
Он - ключевой элемент воронки продаж, позволяющий решить несколько задач сразу. Заинтересовать, привлечь, показать и реализовать.
Воронка продаж - это процесс продажи услуги или товара. Он состоит из нескольких этапов, во время которых часть посетителей отсеивается, а те, кого предложение заинтересовало - остаются.
Как это работает именно в опте
Оптовики продвигают свои сайты в системах контекстной рекламы и поисковых системах, чтобы находить клиентов на мелкий опт. Это отлично работает в разных нишах, от детских игрушек до мебели.
Сами покупатели ищут товары оптом:
И в итоге они встречаются на сайте.
То есть сайт оптовой компании важен и нужен. Он помогает автоматизировать процесс продажи и сделать его более эффективным, усилить воронку на всех этапах, от привлечения клиента до заключения сделки.
Только вот в чем вопрос: на каком этапе воронки продаж он нужен и как его встроить в нее?
Три этапа, на которых оптовикам нужен сайт
Знаете, почему в начале статьи мы назвали сайт ключевым элементом воронки? Потому что он участвует в ней минимум 3 раза.
Первый этап: привлечение клиента
Чтобы клиента получить, его нужно куда-то привести. Здесь и нужен сайт, выступающий первым этапом воронки продаж.
Если же не делать сайт, а просто указывать номер телефона или страницу-визитку, впечатление о компании окажется хуже, отслеживать эффективность рекламы будет сложнее. Плюс, на небольшом сайте посетитель может не получить всей нужной информации и просто уйти.
Второй этап: витрина, информирование и привлечение внимания
Вторая роль сайта в воронке продаж - привлечение внимания посетителя и презентация товара.
Вот зашел потенциальный покупатель на сайт, и что?
Покажите «товар лицом».
Расскажите о продукте.
Покажите фото продукта.
Расскажите об условиях доставки/оплаты, сотрудничества.
Устраните возражения (дорого, долго).
Этот этап очень важный, так как во время него происходит привлечение внимания. Можно легко потерять посетителя, если его не заинтересует продукт или не будут представлена вся нужная информация.
Исчерпывающая информация о выгодном предложении станет крючком, который подтолкнет к оформлению заказа или, по крайней мере, к звонку в компанию.
Рассказывайте посетителю о товаре все, что его интересует.
Дайте способ заказать или оставить контакты.
Примеры реализации этапа привлечения внимания
1. Скачивание прайса - посетитель оставляет свои контакты, чтобы получить подробное предложение.
Указана стоимость.
Есть кнопка для скачивания прайса.
Есть стимул скачать именно здесь - 10% скидка.
Ниже есть каталог постельного белья с ценами.
2. Формат интернет-магазина - каталог, условия оплаты и доставки, корзина для заказа.
Есть описание товара, раскрывающееся по клику.
Есть характеристики.
Указана комплектация.
При наведении на товар видна стоимость.
Есть видеообзор.
Есть кнопка заказа.
Если клиента продукт заинтересует, то уже на этом этапе он может позвонить сам и узнать о продукте. Если нет, то переходим к третьему этапу.
Третий этап: получение контактов и/или продажа продукта
Последний этап участия сайта в воронке продаж - получение контактов посетителя или старт обсуждения сделки.
Некоторые компании исключают этот этап из своей воронки, предлагая скачать прайс или позвонить самостоятельно. И зря.
Чтобы посетитель купил, мало показать ему продукт. Нужно рассказать, что делать дальше:
Нажать на кнопку заказа, чтобы начать оформление заявки на продукт.
Работает по принципу интернет-магазина - когда покупатель добавляет товар в корзину, после чего появляется аналог корзины для перехода к оплате. Только после этого клиенту пишет или звонит менеджер для уточнения деталей. Метод отлично работает для мелкого опта.
Оставить свой email-адрес, чтобы получить прайс или коммерческое предложение.
Дает результаты чуть хуже, но все равно работает. Идеально подходит для компаний с большим прайс-листом, который просто сложно разместить на основной странице сайта полностью.
Как усилить этот этап воронки?
Дайте посетителю возможность действовать - заказать, позвонить.
Размещайте на кнопке яркую надпись - «Получить выгодные условия», «Заказать со скидкой».
Выберите самый удобный способ получения контактов - или корзина с товаром, или форма заявки.
Предлагайте посетителю заполнять только необходимые поля. Обычно имя и телефон или имя и e-mail.
Если исключить этот этап, то сайт станет просто информационной витриной. Пользователь посмотрит товар, не видит способов оставить свои контакты или заказать.
Некоторые владельцы бизнесов считают, что их клиент сам поймет, как сделать заказ. Это правильно. Но учитывайте другое: посетителю не хочется думать, ему нужно рассказать, как действовать. Если этого не сделать, то, скорее всего, посетитель уйдет на другой сайт, чтобы не искать спрятанные кнопки заказа или заявки.
Дополнительные этапы воронки продаж
Кроме базовых этапов воронки - знакомства, интереса и продажи, сайт может помочь упростить этап допродажи или следующих продаж. А в этом помогут:
Личный кабинет с бонусной системой или списком товаров.
Подписка на новости и акции с помощью формы email-рассылки на сайте.
Виджет для общения с менеджером.
Эти элементы обеспечат повторные продажи и быстрый контакт с клиентом в автоматическом режиме.
А что дальше?
Отслеживайте, на каких этапах уходит больше всего посетителей
Проще говоря, найдите слабое звено, мешающее продавать или отпугивающее клиентов. Если клиент уходит с сайта после того, как посмотрел товар, значит, на ресурсе нет возможности для заказа товара или связи с менеджером.
Отслеживайте, после какого этапа больше всего клиентов купили
Чтобы понять, какая информация и какие действия привлекают клиентов, на каком этапе обсуждения он готов к сделке. И оптимизируйте остальные этапы воронки под удачные.
Добавляйте нужные для продаж элементы
А для этого следите за поведением клиентов на сайте и спрашивайте у них, как удобнее общаться с менеджером или заказывать, чего не хватает на сайте. Может быть, это будет простая карта с адресом офиса.
Шпаргалка-итог:
Сделайте простой сайт-каталог.
Добавьте товары - их описания, фото и видеообзоры.
Разместите кнопки заказа, получения прайса или заказа звонка.
Подумайте, как вашему клиенту удобно заказывать, общаться с менеджером и какая дополнительная информация его может интересовать. И разместите ее.
Тестируйте, что работает лучше, а что хуже.