Какая реклама в инстаграмме лучше. Как успешно продавать одежду в Instagram

Любой владелец более-менее большого аккаунта рано или поздно начинает думать о том, какие плюсы и деньги можно от этой популярности получить. И самый простой ответ в том, что самый эффективный способ заработка в социальных сетях – реклама. Но как человеку, который никогда не сталкивался с заработком на социальных сетях, грамотно организовать рекламную кампанию? Как рекламировать в Инстаграм, когда уже можно начинать зарабатывать на рекламе и что можно рекламировать: именно об этом мы и будем говорить сегодня.

Этап, на котором можно начинать зарабатывать на рекламе

Если у вас 250 подписчиков и вы считаете, что это много, я могу вас расстроить. Для того чтобы у вас покупали рекламу, у вас должно быть минимум 1000-1500 подписчиков. И, разумеется, они должны быть очень активными: должны сами лайкать, комментировать вас и участвовать в опросах. Поэтому просто накрутить число не получится, увы. Нужно действительно раскрутить свою страницу. Но если у вас от 1000 живых подписчиков, которые интересуются вашим аккаунтом и обновлениями в нём, смело идите на биржи рекламы. А если у вас больше миллиона подписчиков, и вы до сих пор не начали зарабатывать на маркетинговых интеграциях, я не знаю, что с вами не так.

Здесь же приложу небольшие инструкции для эффективного продвижения:

  1. Активность. Постоянно лайкайте и комментируйте публикации, ведите диалоги в комментариях и подписывайтесь на людей. Они должны вас видеть постоянно.
  2. Регулярно выкладывайте фото и видео. Хотя бы пару раз в день. Совсем спамить не стоит, конечно, но и регулярно мелькать в новостной ленте своих подписчиков нужно.
  3. Рекомендую использовать сервисы комплексного продвижения типа , . Это упростит продвижение и минимизирует потраченное время.

Как заработать на рекламе в Инстаграм?

Для того чтобы заработать на рекламе в Инсте, нужно найти рекламодателя. Логично. В первую очередь советую заполнить по максимуму раздел контактов в профиле. Это максимально ускорит процесс связи с вами. Поверьте, рекламодатели – не зайцы, на которых нужно охотиться, они и сами ищут рекламные площадки и пишут владельцам видных страниц с различными предложениями. Во вторую очередь советую обратиться на биржи рекламы. Там вы можете выложить своё маркетинговое предложение и потенциальные покупатели этого предложения легко с вами свяжутся. А сами биржи выступают в роли посредника и гаранта надёжности.

Что можно рекламировать в Инстаграм?

На самом деле человек с подвешенным языком сможет подвязать и рекламу смесителей к аккаунту о фотографии. Но это не значит, что так можно делать. Вы создаёте контент, который должен быть интересен вашим подписчикам. И к созданию рекламы в Инстаграм стоит подходить так же. Если люди заходят к вам за мемами, не пытайтесь им продать слуховой аппарат. Какому-то проценту это может и будет интересно, но далеко не всем. Поэтому продвигать я советую только продукты, соответствующие теме вашего аккаунта или возрастной категории подписчиков, ну или нейтральные.


Приведу пару примеров:

  1. У человека кулинарная страница, и одним из генеральных спонсоров у него является компания, производящая ножи. Прекрасно, подходит по теме.
  2. Та же кулинарная страница. Человек часто выкладывает рецепты с мясом, с дорогими ингридиентами. И вставляет рекламу приложения по поиску помощников YouDo. Тоже подходит, потому что целевая аудитория у него – мужчины 30-40 лет, у которых есть деньги, но нет времени или сил на элементарные бытовые дела.
  3. Человек, который ведёт страничку с политическими новостями, выкладывает рекламу тех же ножей. Это, конечно, иронично, но соответствия нет никакого.

Думаю, вы уловили то, что я хотела вам сказать. Не распугайте свою аудиторию неуместной рекламой.

Для создания эффективной пиар-кампании:


Сколько можно заработать рекламируя товары в Инстаграм?

Не рассчитывайте, что вы сможете набрать 1500 подписчиков и сразу начать хорошо зарабатывать. Люди, которые хотят рекламироваться, не дураки – они хотят максимальной эффективности. Поэтому вначале не рассчитывайте на то, что сможете перейти только на маркетинговый заработок. Приведу пример с одной из рекламных бирж, .

Я ставлю сортировку предложений по количеству подписчиков и минимальный показатель 1000. Стоимость публикации 50 рублей.


И цена на этом уровне популярности примерно одинакова. Максимально подскакивает только до 200 при тысяче подписчиков. И тут учитывайте, что люди также хотят сэкономить и не собираются тратить много денег, если могут потратить меньше.

Тем не менее рекламный пост может стоить и сотни тысяч рублей. Для этого нужно иметь огромную аудиторию и вовлечённость. Чаще всего такого уровня достигают те, кто стал знаменитым изначально на телевидении, например. Не в социальных сетях. В остальном имея паблик с парой сотен тысяч подписчиков уже можно на рекламе зарабатывать себе пару десятков тысяч в месяц.


Как рекламировать в Инстаграме? Очень просто – нужно учесть тему аккаунта и рекламы, целевую аудиторию и её интересы, время публикации, надёжного рекламодателя, сумму, которую нужно затребовать за публикацию, всего то… Но оно того стоит – вы сможете жить на деньги, которые получаются из воздуха. Можно сказать, что вам заплатят просто за то, что вы есть. И не забывайте постоянно работать над собственным продвижением, чтобы иметь право затребовать за публикацию больше денег и выйти на новый уровень заработка.

В отличие от других социальных площадок, Instagram не спешит с внедрением полноценной рекламы. Как показывает практика, излишние объявления пугают аудиторию, а хорошее отношение пользователей для создателей сервиса — главное. Реклама реализуется поэтапно. Главное, чтобы коммерческие организации и могли правильно определить свою целевую аудиторию, а в новостной ленте появилась только интересная и эффектная реклама.

Рассмотрим несколько советов, с помощью которых можно создать продающий рекламный пост и заинтересовать потенциального клиента.

1. Как выглядит рекламное объявление?

2. Что разрешено рекламировать в Инстаграм?

3. Запреты социальной площадки

Не разрешается использовать картинки и слоганы, которые применялись ранее в других рекламных объявлениях (ваших или конкурентов). Выберите оригинальную фотографию, а лучше создайте снимок самостоятельно. Возможно, стоит обратиться к специалистам и сделать логотип вашей фирмы. Глядя на него, потенциальные клиенты сразу же узнают продукцию.

На изображении нельзя размещать текст.

Картинки должны отражать суть бренда. Забудьте о шокирующих, низкопробных или неприличных фотографиях, даже если, по вашему мнению, они могут привлечь покупателя.

Размещать логотип компании на картинке . Добавить его стоит ненавязчиво, сделайте так, чтобы фирменный знак стал частью фотографии.

Посмотрите видео: Как настроить рекламу в Instagram

В этой статье вы увидите 11 офигенных примеров рекламы в Instagram от всемирно известных компаний. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте еще лучше.

Зачем запускать рекламную кампанию в Instagram

Еще один плюс - таргетирование пользователей. Темы объявлений, которые видит пользователь, зависят от его подписок и лайков в Instagram и Facebook. Это генерирует просмотры, трафик на сайт, повышает конверсию в лиды.

Смотрите, как это получается, на конкретных примерах.

Instagram для бизнеса

Это пример бизнес-аккаунта в Instagram. Они взяли за образец сайт рецептов Food52 для визуализации контента.

Если посмотреть, то картинки сайта и посты в Instagram почти идентичны.

Почему это работает:

  • Яркие контрастные фото реально вызывает аппетит. Изображения еды - самые популярные в Instagram. Только под под хэштегом #food их свыше 189 миллионов!
  • Геометрические формы и линии гармонично смотрятся и привлекают внимание.
  • 78% миллениалов - а это больше половины пользователей соцсети - предпочтут впечатление, нежели материальную вещь.

Samsung Mobile

На изображении 3 телефона средним планом. Каждый из них показывает, какие великолепные снимки получаются вне зависимости, где вы находитесь.

Почему это работает:

New York Times

Это объявление предлагает угадать слово. Если получится, то это воодушевит пользователя - и он вероятно поделится с друзьями или пройдет по ссылке на сайт.

Почему это работает:

  • Любопытство и интерактивность повышает вовлеченность.
  • Ностальгический маркетинг отсылает людей в 90-е, когда был популярным мультсериал «Эй, Арнольд!» на телеканале Nickelodeon.

Monster

Monster - сайт, который предлагает найти работу в лучших организациях по всему миру. Сюжет краткого видео: вымышленный соискатель пишет в своем резюме, как после кораблекрушения умудрился организовать команду на необитаемом острове.

Почему это работает:

  • Видеоконтент цепляет внимание, особенно в соцсетях.
  • Отсыл к приключенческому фильму «Изгой», который никак не связан с наймом на работу. Но благодаря такой технике тема рекламы понятна пользователю: как составить резюме.

Headspace

Headspace предлагает приложение для медитаций. Таймер показывает, что за 10 минут оно снимает тревогу: «Настройте ваше сознание на здоровую и счастливую жизнь». Не факт, что это правда, но только в США приложение установили 40 миллионов пользователей.

Почему это работает:

  • Теплые и яркие цвета, которые вызывают чувство спокойствия и прилив энергии.
  • Мультяшный образ привлекает внимание и реклама хорошо запоминается.
  • Эмоциональные слова «тревога» и «счастье».

Blinkist

Приложение Blinkist дает краткое содержание и выдержки из научно-популярной литературы для тех, у кого нет времени на чтение. Реклама показывает одну из книг для изучения - бестселлер Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

Почему это работает:

  • Традиционное оформление - симметричные геометрические фигуры - фокусируют внимание пользователя на центральном элементе - названии книги.
  • Текст в нижнем колонтитуле - описание для тех людей, у кого нет времени на чтение.

bfresh

Почему это работает:

  • Географическое таргетирование и сегментация аудитории повышают ROI.
  • Внешний вид здания на фото - для зрительной памяти.
  • Обещание будущих выгод - скидки и рецепты. Это интересно целевой аудитории.

ClassPass

ClassPass - сервис записи на занятия в спортивные залы, продвижение с помощью огромной скидки.

Почему это работает:

  • Цветовая схема (зеленый, голубой и фиолетовый) одинаково приемлема и для мужчин, и для женщин.
  • Описание продукта с помощью графики, в итоге - минимум текста, но все визуально понятно.
  • CTA говорит о том, что пользователи получат скидку 70% только на первый месяц. Здесь используется принцип недостаточности: люди ассоциируют высокую ценность с краткосрочностью предложения.

Method Home

Method Home предлагает экологичные средства для домашней уборки. Видео в Instagram информирует о розыгрыше средства для мытья посуды для 5 победителей.

Почему это работает:

HubSpot

HubSpot предлагает маркетинговые онлайн-сервисы, которые помогают в развитии бизнеса. В этом объявлении они продвигают ежегодное профессиональное событие в Бостоне - конференцию INBOUND 2016.

Почему это работает:

  • Реклама задействует социальные доказательства - имена всем известных экспертов (Гари Вайнерчук, например), которые выступают на INBOUND 2016.
  • Брендинг едва заметный, но эффективный. Картинка с использованием названия события - хорошее продвижение, даже без указания логотипа или имени компании.

Чем скандировать имя бренда, лучше рассказать о нем менее явно, в виде ассоциаций и впечатлений. Дайте пользователям фото и видеоконтент - так они лучше запомнят ваше предложение.

Статья подготовлена по материалам blog.hubspot.com

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

Первое, что просит выбрать Facebook, - тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант - это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, - ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель - отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, - это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один-два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту - это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram - молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

трафик-менеджер Ingate

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram)

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса - 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

Виды стратегий:

  1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
  2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
  3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» - очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором - загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации - «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов - это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» - это тип показа ваших объявлений:

  • «Стандарт» - бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
  • «Уско­ренная» - реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, - устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать?

Самый распространенный и гибкий вариант - «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие

В Ads Manager можно подбирать форматы и оформление с правильными размерами и быстро исправить все недочеты до публикации. В приложении Instagram тоже доступен предпросмотр рекламного поста, но в Ads Manager готовить графически сложные рекламные посты проще.

1 of 2

Шаг 3. Выберите призыв к действию

Призыв к действию повышает эффективность вовлечения, поэтому Instagram добавляет его на каждый из рекламных постов.

Важно определиться, что именно вы хотите - стимулировать посещаемость профиля, повысить посещаемость сайта, охват людей вблизи определенного адреса или что-то другое. Во время оформления рекламы это нужно будет указать. В Instagram есть 15 призывов к действию, но у каждого из форматов свой набор.

Активная кнопка на рекламном Stories или строчка с призывом под постом подсказывает пользователю, что делать - регистрироваться, скачивать, смотреть меню, узнавать подробнее или что-то еще. Важно подобрать призыв, который максимально отвечает цели. Например, если вместо «в магазин» вы выберете «регистрация», пользователь просто не поймет вас и не нажмет на кнопку.

Важно: в ленте рекламный пост получает кнопку цвета из палитры рекламной картинки. Есть предположение, что на кнопки красного цвета нажатий будет больше, чем, к примеру, на зеленые кнопки. Повлиять на выбор цвета нельзя - он генерируется автоматически. Зато можно менять цветовую гамму картинок и тестировать, какие цвета кнопок «заходят» лучше.

1 of 5

Шаг 4. Определитесь с аудиторией

Instagram автоматически подбирает оптимальную аудиторию, длительность рекламной промоакции и ее стоимость. Все это можно настраивать самому, меняя интересы, пол, возраст, локацию и другие характеристики.

Принимать автоматический бюджет необязательно. Настраивайте стоимость кампаний самостоятельно. Реклама постов в Instagram может стоить и 1 доллар/день, но тогда охват будет крайне скромным, не больше 2,5 тысяч пользователей, а может и несколько сотен долларов. Это зависит от выбранной аудитории. Продвижение поста можно приостанавливать и планировать график показов, но вот менять настройки в процессе нельзя.

Шаг 5. Оформите пост

Instagram - визуальная сеть, поэтому в первую очередь здесь играет роль эстетика и качество графики.

Если вы сомневаетесь, что сможете профессионально скомпоновать картинку, пользуйтесь графическими редакторами. Например, в Crello есть тысячи шаблонов для Instagram-постов с рисованными элементами, фотографиями и удачными комбинациями шрифтов. Остается только адаптировать шаблон под задачи, заменить картинку на свою или поменять надпись. В редакторе можно создать не только картинку с графикой или гифку, но и сюжетную карусель из «перетекающих» слайдов.

Instagram предлагает использовать стоп-моушен режим в Stories для создания видео, которые можно превращать в рекламные посты в тех же Stories. Схема простая: создаете фотослайды, накладываете текст, сохраняете как видео и загружаете в Ads Manager. Всё.

Ролики в ленте могут длиться 3–60 секунд, а вот видео в Stories лимитированы 15 секундами. Если кажется, что этого мало, Instagram приводит примеры того, как небанально и живо бизнесы это обыгрывают. В кейсах рассказывается, как фото профиля стало мишенью для персонажа, как ограничение по времени помогает сделать викторину и как полоса прогресса добавляет цвет в рекламу.

Важно: можно и нужно обыгрывать «живую» кнопку призыва в рекламе или, как минимум, сделать на ней акцент.