Как пример, можно рассказать историю о создании компании по производству одежды, а также аксессуаров для детской куклы Emily Rose. Ее руководитель – Лиза-Мария Кабрелли. Она купила для своей дочки куклу American Girl, которую начали успешно реализовывать по всем США, начиная с 1986 года. Эта кукла довольно большая и прелестная, с ней очень удобно играться и носить на руках, и конечно же укладывать в кровать.
Эта “Американская Девочка” выполнена из винила, за счет чего она довольна приятная на ощупь. Особо привлекательно то, что за куклой этой можно ухаживать – и одевать и переодевать и расчесывать ее длинные локоны, и ложиться спасть с ней. Данную игрушку довольно часто называют культовой игрушкой для девочек в Соединенных штатах Америки.
Что заметила Луиза-Мария помимо привлекательности этой игрушки? На первом месте – довольно небольшой набор игр с “Американской Девочкой”, куда входили только некоторые манипуляции с прогулкой, сном и кормлением. Кабрелли поразмыслила и решила заказать маркетинговые исследования, касающиеся возможности продажи аксессуаров для этой любимой многими девочками США, куклы. Как показало исследование, целевая аудитория готова и хочет, чтобы у их куклы была одежда, мебель, различные предметы гигиены и др. 2006 год был для Марии-Луизы Кабрелли звездным, так как в течение его во всех магазинах началась успешная реализация широкой линейки товаров для любой многими американскими девочками куклы.
В результате того, что был сделан правильный выбор направления бизнеса, прибыль у Emily Rose росла очень стремительно. Даже в 2009 году, во время кризиса, их компании удалось увеличить свои продажи в 2 раза, в сравнении с 2008 годом.
Ее идея не потребовала больших денежных вложений в начале, за счет чего она и смогла быть довольно успешно реализована. Куклы, подобные “Американской Девочке” производят во многих странах, их отличие состоит в разрез глаз и цвете кожи. А ведь все они нуждаются в комплектах мебели, одежды и других аксессуарах.
Бизнес-проекты в России
На сегодняшний день в России уже существует компания, успешно занимающаяся продажей кукольной одежды и предлагая рынку довольно красивые и модные образы. Эту компанию так же открыла женщина, родом из Новосибирска. Она получила стартовый капитал в виде гранта за счет того, что ее проект выбрали лучшим на конкурсе, проводимом среди безработных. Она сумела разглядеть, что существует ниша на рынке одежды и аксессуаров для кукол, в которой практически нет конкурентов. Ее компания занялась тем, что начала массовый выпуск вязаных платьев и кофт, и это позволило ей реализовывать свои товары по цене в 3 раза ниже цены, которую предлагают зарубежные производители.
Изготовление одежды как бизнес в России
Я думаю, поскольку мы обладаем примером довольно успешного ведения дел в России, то возможно стоит задуматься о том, чтобы инвестировать свои вложения сил, денег, времени как раз в данную сферу. Конечно, стоит перед этим просмотреть соотношение предложения и спроса по рынку, начав с собственного региона. Помимо матрешки, которая пользуется довольно широкой популярностью, в России не существует других сравнимых с ней кукол. За счет популярности можно получать дополнительно бесплатную рекламу. Ну, например, матрешку вы можете видеть на экранах телевизора, на бигбордах и плакатах, так как она является воплощением России.
Выпуск пластиковых кукол российского производства осуществляется теми фабриками, что работали и 20 лет назад, по таким же образцам и стандартам. На них небольшой спрос и зарубежные игрушки с легкостью побеждают в конкурентной борьбе. Сейчас дети предпочитают Барби и другие, подобные ей, игрушки. Так что, производя одежду для таких вот кукол, вы можете оказаться в выигрыше. Почему это так? Вместе с куклами фирменные магазины привозят и одежду для них. Вытеснить китайских производителей практически невозможно с рынка, так как рабочие в Китае получают меньше, а трудятся больше, из этого следует, что себестоимость единица продукции выходит низкой.
Для пошива одежды и аксессуаров для кукол предпочтительно будет выбирать большие по размеру игрушки, так как для покупательниц с возрастом от 3 до 12 лет привлекают больше всего игрушки с размеров в 35-45 см. Связывают данный факт с тем, что между размерами владелицы игрушки и самой игрушкой есть пропорциональная зависимость. Кукол с такими размерами проще будет одевать, расчесывать им волосы, купать. Также, если взять и сравнить трудоемкость пошива маленького по размеру и большого комплекта одежды для игрушек, то получится, что второй пошить будет значительно проще.
Вы можете подумать, что лучшим вариантом будет пошив одежды для кукол разных размеров, так как сейчас есть немалое количество образцов игрушек и покупателя можно найти будет на любую модель. Однако, чтобы разрабатывать различные комплекты одежды и аксессуаров для кукол, потребуются довольно значительные вложения капитала на то, чтобы так сказать обкатать саму технологию производства. Неизвестно пока, окупятся ли они. Идеальным вариантом будет выбор нескольких модель, пользующихся наибольшим спросом среди детей и их родителей, исключая при этом, самые дешевые китайские. Стоимость куклы не должны быть очень высокой, но и самыми низкими цены не должны быть.
Варианты развития
Предположим, что вы выбрали и сосредоточились на производстве одежды для одного конкретного производителя кукол. Одной из наиболее популярных компаний по производству товаров для детей является Paola Reina, находящаяся в Испании. Линейка товаров у них представлена куклами-пупсами следующих размеров: 22, 32, 45, 50 сантиметров. Можно производить одежду под каждый размер куклы, тем самым расширяя свои возможности по сбыту продукции. В другом варианте вы находите тот рост куклы, который чаще всего приобретается их маленькими поклонницами и выпускаете для этой модели куклы всевозможные комплекты одежды.
В еще одном варианте можно начать продажи самой куклы, которая будет эксклюзивом. За счет этого, вы будете единственным поставщиком в своем городе, регионе и стране. Затем уже начните к кукле добавлять одежду и аксессуары.
Создание одежды для кукол. Как подойти?
После того, как выбрана стратегия, необходимо сосредоточиться на создании непосредственно одежды. Вам нужно будет шить не одно-два платья или блузки, а целую коллекцию.
Взглянув на то, во что ведущие производители одевают своих кукол, можно сказать, что пошитая одежда используется чаще, нежели вязаная. Это объясняется тем, что на пошив вязаной одежды требуется больше сил и времени, за счет чего возрастает себестоимость и, естественно снижается прибыль. Вязка допускается гораздо чаще при ручной работе, нежели при изготовлении больших партий одежды.
Одежда для кукол, равно так же, как и одежда для людей требует наличие эскиза, выкройки, ткани, фурнитуры. Договаривайтесь сразу о том, чтобы приобретать все оптом, так как не имеет смысла закупать десятки пуговиц и маленькие отрезы. Со временем придет умение выбирать идеальное соотношение цены и качеств. При выборе ткани следует принимать во внимание сам размер одежды. Не стоит выбирать крупный рисунок, лучшим вариантов будет цветочный орнамент и линии. Выбирайте тщательно, так как наши производители не особо балуют плотностью ткани и качеством рисунков.
Кройка и пошив
Чтобы разработать модели одежды потребуются специалисты. Для модельера-конструктора, занимающегося одеждой для взрослых, не составит огромного труда организация пошива одежды для кукол, так как принцип здесь одинаковый. Коллекции одежды для кукол могут быть похожи на то, во что одевают трех-, четырехлетних детей. Однако существуют и такие куклы, которые требуют использования элементов взрослой и подростковой моды. Используйте декор с умом и не перебарщивайте. Изготовления рюшек и кружев рационально только при ручной работе, так как данные элементы значительно усложняют работу и соответственно увеличивают себестоимость.
Нанимать на работу швей лучше на условиях надомного труда. Не вижу для вас смысла брать в аренду помещение и приобретать необходимое оборудование. Вам необходимо лишь организовать грамотную систему по доставке заготовок и расходного материала к швеям и готовой продукции от них. За счет такой модели вы значительно сократите издержки. Однако весьма весомым недостатком здесь выступает то, что довольно трудно организовать контроль за качеством выполнения работы. На первых порах довольно значительным будет процент брака, в последствии он выровняется за счет отсева некачественного персонала.
Эмили Роуз считает так же, что труд на дому и семейный подряд на первой стадии производства куда более предпочтителен. В ее компании даже существует предложение для людей, которые решили заниматься собственным делом. Эмили предлагает получить на правах франшизы стартовый пакет, который носит название HomeBusiness. Сделаны 3 варианта пакетов, в них каталоги, образцы продукции, учебные материалы по организации продаж одежды и аксессуаров для куклы “American Girl”. Неизвестно, насколько успешно ее методики, разработанные для США, приживутся на территории нашей страны. Однако лучше попробовать, приобретя стартовый пакет от ее компании.
Большие партии
Давайте предположим, что ваше дело начало развиваться такими темпами, что ваши швеи, работающие на дому, не смогут справляться с постоянно растущим количеством заказов. В такой момент вам придется всерьез задуматься о том, чтобы организовать фабричное производство. Наиболее выгодным вариантом будет заказ партий из Китая. У них есть возможность договориться о том, чтобы даже не выезжать на место производства. Так же удобнее всего будет заказывать там обувь для кукол, так как на дому изготовить данный товар довольно дорого и сложно.
Разрабатывая модели одежды, которые будут отшиваться на фабрике, вам необходимо будет добиться большой технологичности в производстве. Если этого не достичь, то может случиться, что одежда для кукол будет производиться по цене, равной цене производства одежды для маленьких детей. При этом следует следить за высоким качеством продукции. Здесь вам придется использовать лекала. При выборе одежды для кукол, родители так же обращают свое внимание на швы, как и приобретая одежду для себя. Ведь от того, насколько качественно они исполнены, зависит прочность одежды, которая может огромное количество раз сниматься и вновь одеваться во время игр детей.
Стоимость продукции
Чтобы определить стоимость готовой продукции, стоит посмотреть, сколько же покупатели тратят на одежду от известных компаний. К примеру, Emily одевает свою куклу в одежду, стоимость которой в среднем составляет 20 долларов США. Это при том, что раздетая кукла стоит порядка 100 долларов, а комплект, сделанный Emily Rose идет по цене в 150 долларов. В данную сумму также входит несколько элементов одежды и для обладателя куклы.
Применяем сходство
Чтобы привлекать все больше покупателей, у популярной американской куклы создано большое число образов, которые подходят для выбора непосредственно “под ребенка”. Комплект, который одевается на игрушку, может быть похожим или вообще повторять одежду, которую носит ребенок. Таким образом, ребенок может заполучить себе “братишку” или “сестренку”, которые похожу по типу лица и по одежде с ним самим, чему он несомненно будет рад.
Похожую тактику по развитию бизнеса сейчас применяет Елена Хорос – основательница компании “Кукольный мир”. Данная компания с конца 2010 года начала производство типаж куклы по имени Mia. Рост этой куклы 46 сантиметров и она даже смахивает немного на “Американскую Девочку”. Однако в отличие от своей сестры из США, она гораздо больше похожа на ребенка. Эти куклы (Mia) делают с глазами и волосами разных цветов и оттенков, за счет чего каждая девочка найдет себе “младшую сестричку”. Либо же подберет на подарок для подружки. Похожесть американской девочки и российской просматривается в пластиковых конечностях и мягконабивном теле. Ее волосы средней длины и похожие на натуральные. Глаза могут закрываться.
Куклу Mia производят в Китае по российскому заказу. Применяют для данного производства молды – собственные полимерные формы. Шьют одежду для этих кукол также в Китае, и хочется отметить, что в линейку входит большое число разнообразных моделей.
Реализация продукции
Очень важно сделать грамотную, надежную и красивую упаковку, чтобы обеспечить себе успешный сбыт. Обращайте свое внимание на прочность пластика при выборе упаковочного материала, так как поврежденная упаковка, помимо того, что способна испортить впечатление от покупки, также способна спровоцировать кражу. Вы можете открыть интернет-магазин, который будет продавать одежду для кукол. Это можно сделать как этап, на котором вы определите и поймете, есть ли спрос и какова его сила на то, что вы можете предложить рынку. Исходя из этого, вы будете принимать решение о том, как действовать дальше – то ли заниматься этим делом в своей же квартире, то ли нанимать швей на дому.
Вы можете договориться с тем, кто владеет магазинами игрушек, о взаимовыгодном сотрудничестве, и таким образом, будете сбывать небольшие партии производимой вами одежды. Также в качестве ваших партнеров могут выступить художественные салоны, специализирующиеся на эксклюзивных и дорогих игрушек.
Если вы хотите заниматься оптом, можете предложить 100 экземпляров своей одежды различных моделей минимум, получается по 10 каждого фасона, для оптовых компаний, которые занимаются продажей детских товаров. Организовывайте и открывайте собственную точку в торговых центрах, на рынке, дополняя одежду прочими товарами для детей. Перспективы в данном бизнесе видны, так как сейчас конкуренции здесь практически нет. Хоть подобный неразвитый рынок и потребует немало сил и времени больше на сбыт товара, нежели на его производство, думаю, оно того стоит.
Как же быть успешным?
Вам для начала следует провести анализ потенциальных рынков сбыта и таким образом определить число продаж. Вы можете устроить опрос покупателей на предмет смены одежды для их кукол.
Необходимыми будут постоянные вложения денег в рекламу, даже при том, что дела могут идти довольно ровно. Так что выделите отдельную статью расходов в вашем бюджете. Реклама на радио, в периодических изданиях, полиграфия, все это не сможет, конечно, сразу принести значительных результатов, однако это позволит подготовить потенциальных покупателей и навести их на мысли о приобретении комплекта одежды для существующей куклы, нежели приобретении новой.
Советую вам по максимуму задействовать возможности сети интернет.
Помимо наличия собственного сайта, должны участвовать в рекламе все соцсети. Делайте группы и страницы в социальных сетях, рекламируйтесь на тематических площадках и формах. Чтобы уменьшить риск от организации подобного бизнеса, используйте его в качестве второстепенного, поставив на первое место продажу детских игрушек. Рентабельность такого дела по пошиву одежды и аксессуаров для кукол, по предварительным подсчетам, может достигать 70-80%. А это, скажу я вам, весьма и весьма неплохо!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Бизнес курс:
А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда: |
В детских магазинах игрушек сегодня большой выбор, но, то, что необходимо ребенку, не всегда можно приобрести. Иногда не устраивают размеры игрушек (слишком большая или маленькая), либо пугает их ценник. Действительно, а стоит ли покупать игрушку, которой ребенок поиграет день или два, и она станет ему интересна? Может, обратиться к опыту наших бабушек и сшить игрушку самим? Тем более что это может стать новым источником дохода.
Начиная с малого
Интернет пестрит множеством мастер-классов по пошиву игрушек. Изучайте, изготавливайте по ним игрушки для своего ребенка, племянника. Малышей тоже можно привлекать к этому делу: они будут бережнее относиться к тому, что создали сами.
Для первых работ подойдут старые вещи, учитесь из них выкраивать и шить. Фурнитуру можно использовать б/у или купить ее в магазине. Овладевайте техникой шва, учитесь вышивать мелкие детали, пришивать мелкие аксессуары (глазки, пуговицы и т.д.).
У малыша появится новая игрушка, а еще…
- вы учите его тому, что не все в мире покупается, иногда можно что-то создать и самому;
- если он участвует в процессе создания, то у него вырабатываются внимание, терпение и навыки к труду;
- сшитая игрушка не сможет нанести ребенку вред, даже если он получит ей удар по голове (к сожалению, дети игрушками частенько дерутся);
- вы проведете больше времени вместе, что сплотит вас еще больше. Ребенок научится вам больше доверять, а иногда очень важно знать «маленькие секреты» своего чада.
Зачем нам столько игрушек?
Однажды этот вопрос встанет перед вами. Вот тогда стоит задуматься о их продаже. Ваши изделия наверняка нравятся не только вашим детям, но и их друзьям и вашим знакомым. Слухи о вашем новом увлечении наверняка уже распространились не только в вашем близком окружении.
Бизнес по продаже текстильных игрушек: вложения
Если вы шили забавных зверюшек и человечков для своих детей только на руках, то «для пользы дела» придется обзавестись не очень дорогостоящей швейной машинкой (она быстро окупится).
Также потребуются:
- портняжные ножницы;
- иголки и булавки для шитья;
- наполнитель для игрушек;
- ткань для подклада и верха вашего детища;
- фурнитура.
Совет: Материал лучше приобретать на оптовых складах, где цена ниже. Также можно приобретать остатки ткани – ее продают с неплохой скидкой. Заручитесь дружбой у продавцов, они сами начнут откладывать подобный товар.
Первому покупателю – скидка…
Первая проблема начинающего бизнесмена – это привлечение клиентуры. Желательно постоянной. Желательно – увеличивающейся.
Найти заказчиков в первое время можно среди своих знакомых. Делаем хорошие скидки, дарим небольшие подарки. Сарафанное радио теперь работает втройне эффективнее: к личной доверительной беседе («А это я у нашей Маши прикупила») добавились сотовые телефоны и Интернет.
Совет: Если игрушку у вас не покупают, а заказывают, то относитесь серьезно к требованиям заказчика. Постарайтесь выполнить все в точности, что требуют. И тогда к вам потянутся люди и… клиенты.
Еще раз о Всемирной паутине
Используйте интернет на полную: откройте свой сайт по продаже игрушек. Мягкие «плюшки» пользуются большим спросом не только среди детей. Взрослые тоже в них нуждаются и называют «антистрессовыми».
Ваш ресурс будет оценен довольно быстро, если кроме продажи, вы предложите своим посетителям подробные описания и схемы.
Как еще увеличить продажи
- участвуйте в выставках-продажах готовых изделий, проводимых в вашем городе;
- пройдитесь по детским садам, иногда они тоже заинтересованы в подобных мероприятиях;
- загляните к продавцам игрушек и сувениров с готовой продукцией. Некоторых из них может заинтересовать идея взять ваши изделия под реализацию;
- предлагайте скидку за приобретение онлайн;
- предоставьте потенциальным клиентам несколько вариантов для оплаты.
На какие игрушки сегодня спрос:
Мамочек интересует продукция для развития моторики, традиционные куклы, животные, кубики-мякиши, мобили в кроватку.
Взрослой аудитории можно предложить романтичную и антистрессовую коллекции ваших изделий.
Как подобрать цену
Приблизительная формула для определения стоимости такова:
Затраты на материалы + электроэнергию + рабочее время = цена изделия.
Не завышайте цен, делайте скидки постоянным клиентам, на праздники, проводите акции за привлечение новых покупателей.
Трудитесь, фантазируйте, радуйте своими шедеврами малышей и взрослых!
Ведь речь пойдет о сшитых куклах из ткани. Вся фишка в том, что данные куклы - не для маленьких детей, а для взрослых коллекционеров, хотя, безусловно, в каждом взрослом до сих пор живет ребенок!
На хобиз.ru много хороших предложений того, что можно сделать собственными руками, но создание интерьерной куклы из ткани - это одно из наиболее прибыльных занятий, ведь наша целевая аудитория - это леди всех возрастов: девочки, женщины и бабушки. Ну а если у вас такую текстильную куколку присмотрел мужчина, то будьте уверены, что покупает он ее в подарок кому-то из этой тройки. Хочу уточнить: когда я пишу «кукла», то это означает именно «кукла» - существо, похожее на человека, с личиком и ручками-ножками, а не всяких там слоников-зайчиков-медвежат.
Существует много разновидностей шитых кукол, с наиболее популярными из них я вас сейчас познакомлю. Это:
1. Текстильная кукла из плотной хлопчатобумажной ткани.
Не игровая куколка, интерьерная. Некоторые из них - настоящее произведение искусства! Одежда, на такого рода куклах, не съемная. Личики нарисованы красками, тонированы.
a) затраты на одну единицу: хлопок, краски, ткань для пошива одежды (часто используются антикварные кружева, шелк, ситец, натуральная замша, кожа), волосы (шерсть животных либо канекалон), аксессуары (сумочки, ремешки, цветы и т.д.), синтепон.
б) стоимость: от 6000 руб. и выше.
в) реализация: у авторов таких кукол быстро появляются свои коллекционеры, которые находят их в социальных сетях. Можно создать свой сайт или группу. Стать постоянным участником кукольных выставок-продаж, которые часто проходят на территории СНГ.
2. Скульптурный текстиль.
Это - интерьерная кукла, часто воплощает в себе какой-то образ и вносит в дом дополнительный уют и изюминку. Бывают как небольшого размера (35 см), так и огромного (метр). Фишка в том, что куколка шьется из трикотажа, затем сверху обтягивается капроновыми колготками и уже с помощью ниток капрон утягивается в нужных местах для создания «скульптуры» лица и ручек. Таким образом, можно сделать куклу с портретным сходством.
а) затраты на одну единицу: капронки б/у, трикотаж, пластиковые глазки, нитки, канекалон, искусственные ресницы, ткань для одежды и синтепон для набивки.
б) стоимость: от 1800 руб. и выше.
3. Текстильная кукла-«Тильда»
Куколку придумала дизайнер Тони Финнагер и с тех пор она облетела весь мир. «Тильду» не перепутаешь с другими куклами - она имеет вытянутое туловище и длинные ручки-ножки. На лице - глазки-бусинки, нет ни рта, ни носа. Делиться на классическую «Тильду», толстушку-«Тильду», ангела-«Тильду» и «Тильду» - принцессу на горошине.
а) затраты на одну единицу: отрез хлопка или льна, волосы из пряжи, холлофайбер для наполнения, натуральные ткани для одежды: ситец, лен.
б) стоимость: от 1600 руб. и выше.
4. Текстильные «голопопики» или кукла «на удачу»
Забавные куклы. Для тех, кто любит юмор. Напоминают колобок, простите, «с попой». Когда дарят такую куклу, говорят: «пусть удача к тебе повернется лицом, а не…».
а) затраты на одну единицу: трикотаж, капронки, пряжа для волос, синтепон для наполнения.
б) стоимость: от 300 руб. и выше.
5. Текстильные чердачные примитивы
Особенностью этих куколок является то, что они имеют неопрятный, потрепанный вид, в одежде с неровными, необработанными краями. Роспись примитивов должна быть похожа на наивное детское творчество. Новую куколку специально «состаривают» в смеси кофе-ваниль-пва. Уже сшитый примитив «окунают» в этот ароматный состав, после чего куколка источает вкусный аромат на протяжении нескольких месяцев.
а) затраты на одну единицу: хлопок, краски, холлофайбер.
б) стоимость: от 600 руб. и выше.
в) реализация: ярмарки, сувенирные лавки.
6. Текстильная «вальдорфская» кукла
Из всех вышеперечисленных кукол, эта - игровая и предназначена для маленьких деток, так как при ее изготовлении используются гипоаллергенные и (обязательно!) натуральные материалы. Для совсем маленьких - куколка без личика и без мелких деталей, для деток постарше - с волосами из ниток, с глазками-бусинками и в наряде из натуральных тканей, который, всегда съемный. Изначально кукла, разработанная педагогами вальдорфской школы, которые за основу взяли тряпичную народную куклу.
а) затраты на одну единицу: хлопковый трикотаж, овечья шерсть, пряжа.
б) стоимость: от 3000 руб. и выше.
Такого рода бизнес - очень привлекателен, ведь дамы в любом возрасте будут склонны позволить себе этот милый каприз в виде недорогой (или дорогой) текстильной куколки. А все почему? Да потому, что когда это милое создание - кукла, смотрит большими нарисованными глазами вам прямо в сердце, влюбляешься в нее с первой минуты, и, поверьте, деньги уже не имеют значения!
Специально для ХОБИЗ.RU
«Газета.Ru» выяснила, как с помощью коллекционных кукол реализовать фантазии и приумножить капитал.
В столице открылась Московская международная выставка-ярмарка кукол и медведей Тедди «Moscow Fair 2014». «Газета.Ru» исследовала, почему взрослые люди играют в куклы, как выглядит современный коллекционер игрушек и можно ли заработать на необычном увлечении.
Мужчины тоже любят играть
Среди покупателей кукол больше мужчин, чем женщин. По словам коллекционера Ирины Мызиной , владелицы первой в России и самой крупной сегодня в Европе галереи современных авторских художественных кукол «Вахтановъ», мужчины владеют самыми серьезными коллекциями современных авторских кукол.
«Многие мужчины собирают характерные куклы. Им обязательно нужна в кукле мысль. Или соперник.
Бывают куклы настолько энергетически сильные, что их надо покорять, — объясняет Ирина. — Кукла не каждому в руки идет, независимо от стоимости и имени художника. Я бы даже сказала, не каждая кукла соглашается быть купленной».
Между тем, к мужчинам-коллекционерам кукол и других игрушек часто относятся с незаслуженной иронией. По словам Сергея Романова, коллекционера , художника, историка, педагога и реставратора, для многих мужчин коллекционирование игрушек — отдушина. «Это просто увлечение, и в нем нет ничего странного. Я знаю кучу мужиков, которые собирают кукол, солдатиков и еще что-нибудь. Люди играют в это, — поясняет коллекционер. — Мой друг покупает своей дочери фарфоровые куклы на eBay. Он сам скульптор, понимает эстетику этих вещей. И он воспитывает в своей дочери потрясающий вкус. Так понемногу собирается их семейная коллекция. Я считаю, пусть у этой девочки лучше будут такие игрушки, чем весь тот китайский кошмарный винил, пластизоль, которыми завален весь рынок».
Воплощение детских фантазий
Коллекции Сергея Романова почти 29 лет. «Любовь к куклам появилась благодаря бабушке и маме — были какие-то игрушки, оставшиеся в семье от старших поколений, — рассказывает Сергей Романов. — В возрасте четырех или пяти лет, увидев альбомы с семейными фотографиями, я узнал, что взрослые тоже были детьми. Для меня это было открытием. Со временем у меня возник вопрос: «А где же эти игрушки?» Когда я начал приводить в порядок игрушки, сохранившиеся дома, кто-то из друзей и знакомых стал говорить: «А у нас тоже что-то осталось. Хочешь, мы тебе отдадим?»
В коллекции Сергея более 9 тыс. экземпляров, созданных в период с 1840 до 1980 год. «Куклы преобладают не потому, что я их очень люблю и собираю только их. Просто в наших домах убирались мамы, и все «мальчуковое» они выбрасывали в первую очередь, — поясняет коллекционер. — Куклы и мягкие игрушки мамам и бабушкам больше нравятся. Поэтому машинок-солдатиков в моей коллекции, к сожалению, не так много».
А Ирина Мызина называет себя «той самой девочкой, которая всегда играла в куклы». «Через них я воплощала свои фантазии, мысли, — вспоминает Ирина. — Все мои куклы были с именами, я шила им гардеробы, портила мамины отрезы, чтобы сделать какую-нибудь шляпку. И почти все мои куклы — их у меня не так много было — сохранились». Сегодня в коллекции Ирины есть авторские куклы, которых в России нет ни у кого.
Куклы делают деньги
Со времен появления кукла прошла долгий путь, побывав ритуальным атрибутом веры, детской игрушкой, предметом роскоши, украшением интерьера.
Сейчас кукла — предмет серьезного коллекционирования, инвестирования и самостоятельного вида искусства. «Когда мы открывались 17 лет назад, о современных художественных куклах мало кто знал, — рассказывает Ирина Мызина. — Мы дали многим возможность открыто говорить о том, что они коллекционируют кукол. Прежде это считалось несерьезным увлечением. Сейчас коллекционеры смело показывают свои коллекции и гордятся ими».
«Существует электронный антикварный рынок — Molotok.ru. Что-то можно купить на eBay.com», — рассказывает Сергей Романов. По мнению эксперта, рынок антикварных коллекционных кукол в России не развит и держится на отдельных персонажах. «Есть серьезные антиквары, которые торгуют антикварными куклами: Ильмира Степанова, Даша Киселева, другие коллекционеры... - поясняет Сергей. — Есть люди, которые занимаются изучением антикварной игрушки и реставрацией кукол, например, Наташа Курочкина и Саша Новикова, которые создали журнал «Антикварная кукла». Такие люди подпитывают рынок. Благодаря им появляются новые коллекционеры. Но есть и барыги, которые тоже влияют. Эти люди перекупают, чтобы перепродать. Есть категория людей с «синдромом песочницы». Человек видит, что у другого что-то есть, загорается, начинает скупать в огромных количествах, перебивает ставки другим покупателям, в один прекрасный момент понимает, что ему это не надо, и начинает перепродавать за еще большие деньги. А рынок при этом уже испорчен».
По словам Ирины Мызиной, галереи сейчас переживают не лучшие времена. Многие художники создают личные сайты и продают куклы напрямую, без посредников. «В Америке за последние пять лет закрылись самые большие кукольные галереи. Интернет подставил нам подножку», — уточняет Ирина.
Кроме того, на интерес к куклам влияет экономическая и политическая ситуация. «Искусство хоть и принадлежит народу, но не всегда ему нужно. Куклы как предмет коллекционирования — это вложение на долгий срок, отдача от которого может быть лет через пятьдесят, — говорит Мызина. — Чаще всего куклы воспринимаются как предмет роскоши. Хотя я все время говорю о том, что куклы — это создание истории о себе.
И объясняю, что, как в любом виде искусства, есть работы за $100, а есть художники с именем, чьи работы год от года только прибавляют в цене».
Леди с юмором не для всех
Количество покупателей современных авторских художественных кукол в последние годы растет. «Кукла коммуникативна, она понимаема практически всеми, независимо от возраста и пола, — говорит Ирина Мызина. — Ее понимает ребенок, потому что он видит образ, ее понимает взрослый, потому что может прочитать мысль художника», — говорит Ирина.
Раньше куклы покупали в основном ценители и коллекционеры, а теперь авторская кукла прежде всего хороший дорогой подарок.
Cпросом пользуются куклы с юмором и положительными эмоциями, классические куклы — милые барышни, костюмные куклы, исторические… На втором месте — интеллектуальные куклы, куклы с историей. «Они не просто отображают образ барышень XVIII или XIX веков. Их можно читать как книгу. Ты смотришь на куклу и открываешь за первым смыслом второй, третий… Ее можно долго и с интересом рассматривать. Чаще всего к таким куклам коллекционеры и зрители начинают придумывать свои истории», — рассказывает Ирина Мызина.
Также есть спрос на диковинные куклы. Это гротескные куклы, арт-куклы, к которым относятся работы, к примеру, художника Димы ПЖ, или куклы японских художников. «У куклы могут быть белые глаза и имя, например, «Луна». Это куклы не для всех. Как бывает кино не для всех», — поясняет хозяйка галереи «Вахтановъ».
Сколько стоит приличная кукла
Цены на современные авторские куклы варьируются, в среднем, от $500 до нескольких тысяч. По мнению Сергея Романова, рынок авторских кукол портят не очень удачные художники-самоучки. «Раньше были кружки макраме. Сейчас все повально бросились делать кукол, мишек. Если не кукол и мишек, то валяют из войлока, — говорит эксперт. — Я не хочу никого обидеть. Среди них есть талантливые люди. Но в то же время появляются и те, кто кричит на каждом углу «я», хотя по сути ничего собой не представляет.
Сходили на пару курсов и уже приравнивают себя к известным художникам. У человека могут быть сырые, вторичные работы, но он задается и назначает высокие цены».
Среди антикварных кукол вне конкуренции остаются фарфоровые немецкие и французские. Русские старинные куклы из фарфора попадаются нечасто и стоят очень приличных денег. В свое время знаменитые фабрики были закрыты «за излишнюю буржуазность продукции». Лозунг эпохи гласил: «У советского ребенка должны быть куклы, отвечающие советским реалиям, а не куклы из нашего недавнего буржуазного прошлого». Кукла прививала любовь к дому, быту, так называемому «мещанству», что считалось крайне вредным для советского человека.
Сейчас цены на почти исчезнувшие русские куклы, в частности на куклы фабрики Журавлева-Кочешкова, сравнимы со стоимостью автомобиля.
Из чего сделана благородная леди
Покупая коллекционную куклу, можно столкнуться с подделками и мошенничеством. Вместо антикварной подлинной куклы есть риск получить «зареставрированную» вещь.
Некоторые антиквары скупают ломаные вещи, так называемую «расчлененку» — головы, тела, руки-ноги по отдельности.
Потом собирают куклу из частей разных фабрик, обшивают ее и продают, надеясь на то, что доверчивый покупатель не заметит, что ему подсунули фальшивку.
«Однажды в антикварном магазине я увидел куклу. Смотрю на нее и понимаю, что цена завышена, — рассказывает Сергей Романов. — Ее просто подготовили к продаже. Кукла в безобразной, просто чудовищной одежде. Взяли какие-то синтетические тряпки, фрагменты антикварного кружева, современное кружево, вклеили пластиковые глаза, наклеили жуткий синтетический рыжий парик.
Кукла из благородной особы превратилась в немецкую проститутку. Лучше бы ее не трогали. Лучше бы ее принесли голую, лысую, безглазую. Я за подлинность. И мне не нужна непонятная сборка».
Кроме подлинников на рынке существуют и легально продаются куклы-репликанты. Ремейки антикварных кукол делают из современных материалов, и они не являются подделкой. Репликанты пользуются спросом у людей, которым не нужны антикварные куклы, например, по причине негативного отношения к старым чужим вещам, а также у тех, кто не может позволить себе подлинник. Ремейки в стиле ретро стоят на порядок дешевле. Между тем и здесь бывают случаи мошенничества. Например, реставратор ставит на антикварное тело голову репликанта и скрывает это от покупателя.
В подобном случае продавец должен честно указывать: «Реконструкция с головой репликанта».
Ирина Мызина, в свою очередь, говорит об обманах в интернете и о том, что на фотографиях в сети куклы часто выглядят лучше, чем в жизни. «Бывает, приходит к нам человек, например, с портретной куклой. И просит переделать лицо, потому что кукла не похожа на человека, с которого этот «портрет» делали. А как мы переделаем? Это же готовая работа», — поясняет эксперт.
Что нужно знать коллекционеру
1. Прежде чем покупать ту или иную куклу , коллекционеры рекомендуют тщательно ее изучить. «Нужно четко понимать, что ты покупаешь. Совершенно не нужно стесняться раздеть вещь, заглянуть под парик, посмотреть, нет ли сколов или трещин в голове, проверить клеймо, — объясняет Сергей Романов. — Так, например, голова у старинной куклы — самое ценное. Конечно, приветствуется и родная одежда, и состояние тела».
2. Нужно иметь не только возможности для покупки куклы, но и средства для хранения. «Одна наша коллекционер всегда говорила: «Размер моего коридора составляет 50 кукол», — поясняет Ирина Мызина.
3. Общение с куклой — это игра воображения . Задача художника — создать куклу, которая заставит человека дорисовывать картинку. Это очень хорошо умеют делать дети — они открыты, а у взрослых много стереотипов, в которые они пытаются вписывать ту или иную работу.
4. У каждой куклы есть своя энергетика. «Бывают эпатажные куклы, бывают куклы в стилистике «красота-уродство», но энергетика должна быть всегда положительной, — считает Ирина Мызина. — Люди очеловечивают куклу, даже если у нее нет глаз, или кукла схематична, графична. Человеку свойственно одушевлять куклы, и хочется, чтобы душа была доброй».
5. Даже самый завзятый скептик найдет свою куклу. В этом сходятся все эксперты — человек может сопротивляться, говорить о том, что куклы — это не серьезно, это не искусство, но через полчаса он, потупив взор, все равно найдет именно свою любимую куклу.
Вопрос в заголовке провокационный. На него можно ответить и да и нет 😀 . Конечно, как только вы выставляете куклу на всеобщее обозрение — обязательно найдется зритель, которому понравится кукла, которая захватит его целиком. Он будет думать о ней и мечтать унести ее домой, потому что она затронула такие струнки его души, которые совпали у автора и зрителя. Эта мечта не даст ему покоя — и он купит куклу, чтобы душа его была рада
Чтобы найти этого зрителя — нужно больше показывать куклу. В социальных сетях- ВКонтакте, в Одноклассниках, на Ярмарке мастеров (не буду сейчас перечислять все площадки продаж). Тогда все шире будет круг увидевших куклу и обязательно найдется Он — покупатель, для которого эта кукла — важна и нужна.
То есть, если вы хотите, чтобы куклу купили — нужно ее показать. Не ожидайте, что вас будут разыскивать в интернете. Покупателю надо так: покажи, чтобы я сразу увидел. Вот и нужно постараться. Показать.
Теперь про другую сторону куклы. Если вы заранее настроитесь на продажу. Куклы дорогие. Я научусь и буду их продавать, заработаю много денег. Этот путь непредсказуем... Заранее, зная, что куклу надо продать, вы стараетесь сделать ее такой, чтобы она понравилась. А вы придумали, кому она должна понравиться? Одинокому страннику? Веселой отвязной девчонке? Пожилой вальяжной даме? Креативному молодящемуся пану? Вы ставите себе рамки. Вы ограничиваете полет фантазии. Вы просто выполняете заказ.
Заказ — это неплохо. Это — хорошо. Но в других условиях. Когда есть конкретный заказчик, который скажет: мне надо красивую фею. А дальше — вы включаете творчество. Или: мне надо любимую тещу. И вы стараетесь сделать красивую даму, чтобы зятю было приятно подарить и ублажить любимую тещу и теща растаяла. Тоже — ваше творчество.
Но если вы отпускаете все мысли о продаже и просто творите — вкладывая свое вИдение мира, свое отношение, свою душу — ваша кукла понравится людям, близким вам по мировоззрению, близким по духу. И ваша кукла попадет в руки родного вам человека. Вы будете знать, что кукла в любящих руках близкого вам человека. Это гораздо приятнее. Деньги могут быть одни и те же, а состояние души — совершенно другое 🙂 .
О чем я хотела сказать? Когда вы начинаете творить куклу — не думайте о том, купят ее или нет. Старайтесь сделать ее такой, чтобы она вам нравилась, чтобы было немножко жалко ее продавать. И тогда ее купит человек, который будет ее любить так же, как вы. Поверьте, тогда вам снова захочется творить... И снова родится чудесная кукла, которая обязательно найдет своего хозяина...
Заработать на кукле можно. Не надо думать про это. Надо учиться и совершенствоваться. Это так приятно 🙂 . И тогда ваши куклы будут все лучше и лучше. И, возможно, наступят времена, когда покупатели сами будут искать ваших новых кукол.
На фото: Стенд «Белой Стрекозы» на выставке «Весенний бал» в Ветошном, Москва.
Вот они, зрители, которым мы с душевным волнением показываем своих кукол. И среди них есть тот, который понял все, что вы хотели выразить, создавая куклу. И он унесет ее домой...