В этой статье мы рассмотрим 5 примеров лучших лендингов, взятых с behance.net, признанного мировыми дизайнерами самым популярным сайтом по веб-дизайну, иностранными заказчиками для поиска разработчиков и лучшим для вдохновения и черпания новых идей.
Ниже представлены лучшие лендинг пейдж, которые прошли отбор, непосредственно, нашей веб-студией. Мы взяли ТОПовые работы на сайте и выбрали landing page с наиболее эффективными продающими структурами, ведь именно продающая структура является главным преимуществом лендинга.
Дамы и господа! Знакомьтесь, самые крутые и лучшие продающие лендинги 2017-2018 по версии и популярного сайта behance.net.
Примеры лучших лендинг пейдж
Чтобы упорядочить примеры лучших лендингов, мы решили разбить их на блоки, свойственные продающей странице. Мы рассмотрим УТП, описание продукта, выгод и преимуществ, блок доверия и СТА на примерах отобранных лендингов. Вы сможете увидеть варианты оформления и структуры, почерпнув для себя ценную информацию и новые идеи.
Уникальное торговое предложение
Первый пример УТП лучшего лендинга 2019 года - фирма по продаже стульев.
Первое, что бросается в глаза - это фотография товара. Стильный стул действительно привлекает внимание, которое разжигается уникальным торговым предложением. Заметьте, УТП в этом случае нестандартное, отсутствуют какие-либо факты о компании или выгоды покупки. Но при этом мощный продающий текст и качественное изображение делают свое дело - повышают интерес посетителя, в чем и заключается принцип продающей структуры. Стоит сразу сказать, что то самое преимущество продукта размещено на втором и третьем слайде первого экрана.
Каждый слайд содержит фотографии товара с разных ракурсов и описание к нему. Очень мощный ход, который мотивирует читателя проскроллить страницу чуть ниже. Смотрите больше примеров посадочных страниц и черпайте новые идеи для своего проекта.
Следующий пример лучшего, по нашему мнению, лендинга - посадочная страница фирмы по продаже меда
Сочно, ярко, интересно. Очень крутой дизайн первого экрана. При этом уникальное торговое предложение раскрывает главное преимущество - экологичность продукта. УТП написано в мягкой форме, но при этом вызывает доверие.
Следующий пример лучшего лендинга
Первый экран совместил в себе УТП, предоставляющее ценность потенциальному клиенту, а также небольшой список кратких преимуществ. Очень интересно сделан снимок продукта, который на подсознании вызывает желание сделать заказ. Что, в общем-то, и предлагает эффективный лендинг на первом экране.
Первый экран с УТП содержит текст, вызывающий интерес, 3 преимущества производителя, СТА с кнопкой и видео, позволяющее узнать больше информации о компании. Экран оформлен красивым фото меблированного интерьера, подчеркивающее эксклюзивность продукта.
Еще один пример крутого landing page
Сразу бросается в глаза абсолютная нечитабельность текста. Зачем разработчики оформили текст белым цветом на белом фоне остается загадкой. Но, повторимся, лучший леднинг - тот, у которого четко проработана продающая структура, а этот пример работы относится именно к таким. Стильный экран с не очень эффективным еле просматриваемым УТП. К сожалению, фотография услуги компании не дает представление о ее деятельности - большой промах разработчиков.
Хотите узнать больше о УТП? Читайте статью с рекомендациями по созданию УТП на сайте Импульс Дизайн.
Описание продукции
На первом примере посетителю предоставляется возможность просмотреть вариации продукта и выбрать его вид. Блок очень удобен с точки зрения пользования. Все фотографии из каталога размещены в виде слайдеров, есть кнопки выбора цвета коробки и приведены примеры готовых работ. Посетитель визуально понимает что ему предлагают. Если он решился на заказ продукта, поможет ему в этом кнопка "Заказать".
Следующий пример описания продукции лучшего продающего лендинга содержит большие и яркие фотографии и категории.
Кроме того, для удобства посетителя предусмотрена лидогенерирующая кнопка. Она "убивает" сразу двух зайцев. Посетитель получает интересующую его информацию, а компания - клиента.
Продающая структура лендинг пейдж должна заключать в себе удобство для пользователя. Удобство во всем: принятии решения и его выполнения, просмотре товара. В случае со следующим примером описания товаров удобство пользования раскрывается на 100%.
Во-первых, представлены виды продукции, во-вторых, под каждым видом есть лидогенерирующая кнопка. При наведении мышкой на стул, меняется фотография и продукт представляется в другом положении, что помогает пользователю понять принцип эксплуатации продуктом и его вид.
Следующий продающий леднинг содержит полный каталог продукции, предоставляемой компанией. Отдельный плюс - красивое оформление и соответствие цветов общей тематики сайта.
Лаконичность - лучший друг лендинга. И следующий пример лучшего лэндинга это подтверждает.
Стильно и скромно, на белом фоне сделан акцент на фото и небольшое описание улуги с лидогенерирующей кнопкой. Остальные услуги сделаны в виде активных ссылок, при кликании на которые открываются другие фотографии с описаниями, соответствующие услугам.
Выгоды и преимущества на одностраничнике
Выгоды и преимущества фирмы для клиента являются эффективной мотивацией. Как правило, преимущества размещаются в начале сайта для разжигания интереса пользователя, а выгоды - ближе к концу, подталкивая посетителя к целевому действию. Оба блока должны содержать ценную информацию, отвечать на вопросы, подавлять страхи потенциального клиента. Рассмотрим на примерах крутых landing page.
Преимущества
Оба блока раскрывают ценности фирмы и конкретного товара. Читатель понимает где можно использовать продукт, его качественные характеристики. В качестве дополнения продемонстрированы конкурентные преимущества самой компании.
Следующий лендинг объединил в себе преимущества и выгоды. Читая и просматривая контент, пользователь убеждается в профессионализме производителя, что подавляет его основной страх - получить низкокачественный товар. Этот триггер демонстрирует лучший пример конверсионного лендинга .
В этом же блочке внедрена фишка, повышающая доверие пользователя к компании - видеоролик, который подробнее расскажет о производителе.
Аналогичное совмещение выгод и преимуществ показывает и следующий лендинг.
В этом случае устраняются страхи. Потенциальный покупатель знает, что натуральный мед - дикая редкость. В случае с одностраничником подтверждается натуральность продукта цифрами. Кроме того, пользователь может получить информацию о продукте, кликнув на кнопку и связавшись с представителями компании.
Еще один блок преимуществ выполнен в очень стильном дизайне и, в целом, довольно интересен. Просматривается профессионализм дизайнера, что однозначно привлекает внимание.
Казалось бы, преимущества можно описать 4 словами "Доставка по всей России", но графическая карта добавляет лендингу уникальности. К тому же, сама карта имеет тематическую направленность, что делает лендинг ну очень крутым.
ТОП лучших лендингов содержит интересные и эффективные решения. Следующий landing имеет небольшой блок преимуществ, который размещен сразу под блоком с УТП. Блок выгод оформлен отдельно и отвечает клиенту на вопросы стоимости, а также усиливает желание за счет скидок.
И еще один продающий лендинг, который раскрывает преимущества компании и выгоды для клиента. В качестве преимуществ описан принцип работы компании, который подавляет существующие страхи.
Усиливается желание благодаря небольшому блоку выгод
При этом компания демонстрирует выгоды для клиента не только тем, что использует во время процедуры качественные продукты, но и намекает о том, что косметика в продаже. Чему и свидетельствует кнопка с СТА.
Блок доверия на посадочной странице
Блок доверия не является обязательным требованием для лендинга, в отличие, например, от блока call-to-action. Однако он помогает пользователю решиться на целевое действие. Ведь лендинг, исходя из своей специфики, не предусматривает большое количество информационного текста о компании. Следовательно, лучше, если блок доверия будет реализован другими способами. Посмотрим как с этим справились ТОПовые лендинги.
Вариант 1. Отзывы
Очень практично и удобно размещен блок отзывов на сайте. Отдельный плюс - фото реальных людей: не моделей, не снимков людей, откровенно взятых из Интернета.
Вариант 2. Видео
Пожалуй, видео - один из самых эффективных способов повлиять на человека. Видеообращение всегда повышают доверие из-за прямого контакта с пользователями, которые уже стали клиентами и передают свои эмоции "вживую".
Вариант 3. Фотографии
Очень часто в качестве повышения доверия размещаются фотографии реальных специалистов, которые работают в компании. В нашем случае принято решение разместить реальные фотографии салона. Глядя на них, создается впечатление элитности. А элитное не может быть низкокачественным. Следовательно, доверие к компании усиливается.
На сладкое. Призыв к действию (СТА)
Первый лендос имеет "сочный" СТА, оформленный в едином стиле с сайтом. Желание сделать заказ усиливается скидкой.
Единственный минус - блок размещен в середине страницы. В идеале, нужно было разместить еще один призыв в самом конце, вместо этого добавлены небольшие кнопки, которые не сразу бросаются в глаза.
Следующий призыв к действию содержит не только лидогенерирующую кнопку, но и дополнительные выгоды для клиента. Очень продуманный призыв.
Завершает наш обзор еще один призыв к действию, оформленный в сочных тонах, привлекающих внимание.
Подведем итоги
Как видите, продающая структура продающей страницы является главным и мегаважным инструментом для повышения конверсии сайта. Нельзя сказать какая из структур, приведенная в лучших лендингах, будет наиболее эффективной. Скажем только одно: каждая структура должна максимально соответствовать потребностям целевой аудитории и максимально раскрывать преимущество компании/продукта/услуги. Добавьте к этому стильный и яркий дизайн, и вы обязательно получите ошеломляющую конверсию лендинга . Ну, а если вы пока не в силах создать свой продающий одностраничник, вы всегда можете заказать landing page у нас .
На этом все! Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить самое интересное.
Выпуск №246. УТП для landing page: как зацепить клиента с первого экрана
Уникальное торговое предложение — это единственный эффективный способ выделиться среди конкурентов, а для Landing Page — залог конверсии. На этот выпуск особое внимание следует обратить тем, кто продает товары в высококонкурентной нише, где, кажется, испробовано все.
В одном из прошлых выпусков поднималась тема создания УТП (оффера) для бизнеса . Это все то, что является выгодным для клиента, отвечает его потребностям и «закрывает» возможные возражения. На первом экране лендинга эти выгоды целесообразно подкреплять краткосрочной акцией и призывом к действию .
Основная выгода формулируется в заголовке, сопутствующие — в подзаголовке. Если вы продаете сложный товар или услугу, задумайтесь еще над списком выгод. Обязательно помните, кому вы продаете и выбирайте правильные выгоды. Об этом далее.
Как создать?
Примеры формулировок
Работающее УТП для лендинга — это прямая выгода, бонус при покупке, гарантия в поле видимости, условие дефицита или ограничение по времени и призыв к действию.
Наглядно видим, как все опасения и возражения прорабатывает лендинг, посвященный оформлению кредитной карты от «Тинькофф»:
Хорошая скидка может быть вашим УТП, но следите, чтобы она была эффективной . Используйте ее так, чтобы сохранить ценность продукта, который вы предлагаете. Экономия денег или времени может быть решающим фактором для принятия решения.
Разработайте бонус, который зацепит именно вашу аудиторию. Бесплатное занятие сегодня не является уникальным бонусом, подумайте над альтернативой, например, первые танцевальные туфли/юбка/купальник/гетры — бесплатно.
Есть ниши, в которых срочность играет главную роль. Сделайте необходимый упор на то, что вы можете помочь уже сегодня, без растягивания процедуры.
Сроки производства или доставки могут быть хорошим УТП на фоне ваших конкурентов, как и гарантия возврата. Клиент с первого экрана понимает ценовую политику и подход к работе, что даже немного шокирует. Главное, чтобы указанные условия выполнялись.
Первый или единственный в мире в других представлениях не нуждается, если он действительно такой.
Если ваш продукт предполагает обучение, в первом же экране укажите, сколько именно времени понадобится (8 занятий) и сформулируйте результат («Вы научитесь танцевать»). Не забывайте о призыве к действию.
Если ваш товар направлен на конкретную аудиторию — родителей с детьми, укажите это, и обязательно сформулируйте, как «боль» устранит ваш продукт. Если ваша цена не имеет аналогов, смело указывайте ее. В данном случае видим, что клиент может «подвинуть» цену, оставив отзыв о товаре. Неплохой прием.
Иногда целесообразно совмещать несколько приемов, например, гарантии, бонус в виде подарка или скидки и цену.
Как оценить УТП для лендинга?
Будьте честны с собой и посмотрите глазами клиента на товар. Не выглядит ли ваше предложение как откровенный «развод»? Является ли ваше УТП достойным внимания, даже при наличии слабых сторон вашего продукта? Вы сами выбирали бы этот товар для себя? Если вы честно отвечаете да, значит он действительно хорош, и вы знаете, как его продать.
Представьте, что вас спрашивают, что такого хорошего есть в вашем продукте, чего нет у других? Если вы находите, что ответить, и ваши конкуренты действительно не предлагают ничего подобного, вы действуете правильно.
Выводы
Чтобы создать уникальное торговое предложение для Landing Page, обязательно тщательно изучите свой продукт и целевого клиента. После этого присмотритесь к конкурентам и формулируйте собственный оффер. Так он будет уникальным и выгодным. Будьте честны с собой и сделайте УТП таким, чтобы вы сами стали фанатом своего же продукта.
Настоящий успех требует рискованных решений. По мнению хорошо известного на западе маркетолога Нила Пателя (Neil Patel), многие компании развиваются медленно только потому, что их ТОПы (управленцы) сторонятся риска, опасаясь провала, потери клиентской базы и общественного осуждения. Однако, правда заключается в том, что именно риск может стать ступенью к турбо-масштабированию проекта.
Переводя эту тему в плоскость интернет-маркетинга, Нил рассказал о 6 рискованных концепциях landing pages, которые показали отличные результаты для ряда бизнес ниш.
Целевая страница состоит из хедлайна (допускается использование подзаголовка), изображения и призыва к действию — последний элемент является ключевым. Такой дизайн-макет эффективен по причине отсутствия контента, отвлекающего от УТП и СТА, в результате чего все внимание посетителя направляется на описание выгоды оффера и целевое действие.
Jive, облачный SaaS-сервис, показывает хороший пример: яркий лендинг с качественным СТА, который сразу бросается в глаза.
Другим хорошим примером реализации подхода «лендинг в один экран» является посадочная страница мобильного переводчика Languages.
На странице размещено фоновое изображение, слайдер с 3 скриншотами, заголовок «Languages. Мгновенный оффлайн переводчик» и призыв к действию (кнопка для покупки приложения в App Store).
Очевидно, что столь критичный минимализм подойдет далеко не каждому бизнесу. Если вы планируете тестить этот подход, убедитесь, что заголовок и подзаголовок максимально четко и понятно говорят о ценности оффера для клиента.
Если говорить в целом о тенденциях в интернет-маркетинге, то короткие лендинги конвертируют более эффективно, но тут не все так просто: многое зависит от оффера и типа целевого рынка.
2. Лендинг для сбора подписной базы
Идентична предыдущей концепции, однако СТА кнопка заменяется формой подписки с одним единственным полем.
Ценность оффера донесена максимально коротко и ясно («Обучайтесь у успешных бизнесменов. Более 1125 интервью в 164 курсах»), а заголовок подписной формы («Подпишитесь и получите топовые интервью») эффективен с точки зрения конверсии.
Правильное определение интересов того или иного сегмента целевой аудитории является ключом к использованию данной целевой страницы. Также важно понимать, что посетители, которые не знакомы с бизнесом, могут не понять сути оффера.
3. Лендинг с длинной лид-формой
Идея проста — страница с лид-формой и коротким описанием оффера.
Нил считает, что страницы с формами скучные и пресные, но все же иногда они работают. Примером здесь может стать Optimizely, один из ведущих CRO-сервисов.
Аналогичный тип лендинга использует компания Salesforce, также лидирующая в CRM-сфере.
Многие крупные B2B-компании, капитализация которых превышает отметку в 1 000 000 000 долларов, используют этот подход к . Однако странным является то, что подписная форма на каждой из них состоит из множества полей — форма Netsuite (облачное решение для менеджмента бизнес-процессов) состоит из 11 полей и 2 чекбоксов!
Очевидно, что сокращение полей значительно увеличит показатель конверсии, но жертвование количеством лидов можно объяснить стремлением к получению максимально квалифицированных заявок.
Нил считает, что страницы с длинной лид-формой могут быть эффективны в B2B-секторе, так как многие потребители не ищут решения своих проблем — люди уже нашли их и осведомлены об ассортименте рынка. Аудитория хорошо знает цены и преимущества/недостатки тех или иных предложений, посему когда потребитель готов к конверсии, использовать сильный продающий текст и длинные целевые страницы не требуется — достаточно лишь представить форму, так как потенциальный лид с большой вероятностью уже принял решение о сделке или тестировании платформы.
Резюмируя сказанное, B2B-покупателей не нужно конвертировать страницами с движущимся фоном, параллаксом и интригующими заголовками — они знают продукт, а возможно и бренд, и к тому же нацелены на заполнение формы. Однако лишь тестирование способно подтвердить правильность этой теории.
Маркетологам хорошо известно, что использование видео-роликов способствует увеличению конверсии, однако малопонятен способ наиболее эффективно генерировать лиды посредством такого контента.
Вариантов множество: автовоспроизводящиеся ролики, видео в PopUp-окнах, обучающие видео-материалы, ролики с призывами к действию, которые появляются после просмотра, на определенной минуте или в самом видео. Какая концепция наиболее эффективна для вашего бизнеса может показать только сплит-тестинг.
Рассмотрим несколько примеров:
Mailchimp (ведущий провайдер email-услуг) использует короткое (5 секунд) демо-видео своей платформы, размещенное на привлекательном лендинге, выполненном в стиле рабочего стола.
Другой пример — сервис Paddle, который помогает мобильным разработчикам управлять приложениями и контентом. На данном лендиге можно просмотреть мощное демо-видео, создающее захватывающий пользовательский опыт для посетителей.
Знаменитая GoPro разместила широкоэкранное HD-видео на продающей странице камеры Hero 4, что помогает клиентам оценить качество съемки и представить, сколько интересных роликов они могут создать с помощью камеры.
5. Лендинг с огромным выбором