Поэтому сегодня открывается большое количество компаний, занимающихся установкой кондиционеров. При этом высокому уровню предложения соответствует не менее высокий уровень спроса.

Что необходимо для начала бизнеса?

Начальный уровень капиталовложений не превышает 150 000 рублей. Большая часть суммы уйдет на аренду помещения под офис и небольшой склад. Площади в 25 кв. м. будет достаточно. Стоимость аренды в месяц составит до 50 тысяч рублей (конечно, цена зависит от региона и расположения помещения).

Затем необходимо зарегистрировать деятельность. Самый простой способ – оформление ИП. Это занимает всего 5 рабочих дней, не требует большого количества документов, из затрат достаточно оплатить госпошлину. Если вы обратитесь к посредникам, то вам придется заплатить от 9000 рублей, хотя, сейчас есть интернет-сервис, позволяющий зарегистрировать ИП бесплатно .

Открытие юридического лица (ООО) будет оправдано только при дальнейшей раскрутке компании. Иначе это будет невыгодно. Что касается системы налогообложения, то предпочтительнее выбрать УСН.

Для продажи, монтажа и ремонта кондиционеров при регистрации деятельности необходимо указать следующие ОКВЭД коды (для России). Здесь перечислены все коды прямой и связанной деятельности. Внимание, коды действительны на момент публикации статьи (2016 год).

• 43.22 Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
• 42.99 Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки
• 43.21 Производство электромонтажных работ
• 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ
• 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
• 46.15.3 Деятельность агентов по оптовой торговле электротоварами и бытовыми электроустановочными изделиями
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
• 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
• 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
• 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
• 47.54 Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению
• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

Раскрутка бизнеса по установке кондиционеров

Зарегистрировав бизнес, нужно найти наемных работников. Потребуется два монтажника, а также технический работник, который будет осуществлять мелкий ремонт оборудования. Система расчетов обычно представляет собой выплату процентов от выручки (около 25% с заказа). Сдельная оплата труда выгоднее, в первую очередь, предпринимателю, ведь это существенно экономит средства при отсутствии заказов.

Еще один ключевой момент – реклама. Лучшее средство для рекламирования бизнеса – интернет, то есть создание собственного сайта и размещение рекламы в интернете. При обращении к посредникам это будет стоить недешево – от 60 тысяч рублей. Можно «схитрить» и сделать сайт самостоятельно. Можно создать полноценный интернет-магазин за 190 рублей/месяц , либо использовать простые бесплатные конструкторы , тогда сайт вам обойдется в 1000 рублей.

Однако, скупиться не следует, ведь в скором времени эти затраты окупятся сторицей. Дополнительно можно использовать метод личного обращения к потенциальному клиенту, посещая различные фирмы и частные владения с предложением своих услуг.

Также, вы можете заключить посреднический договор с крупным магазином климатической техники, который будет предлагать кондиционеры потребителям с бесплатной установкой. В этом случае установку вам будет оплачивать сам магазин по оптовой цене (50% от розничной цены). Заработок будет осуществляться на количестве продаж.

Необходимое оборудование для установки кондиционера

Первое, что необходимо приобрести — электроинструмент общего назначения. К таковому относятся:

• Перфораторы. Их требуется как минимум 2 штуки, плюс пара облегченных перфораторов для установки внутреннего блока кондиционера;
• Штроборез с набором алмазных дисков. К нему нужно купить пылесос, лучший вариант – промышленный, предназначенный для сбора строительной пыли, бетонной крошки, штукатурки и кирпича, тогда остальное оборудование будет служить долго, так как его главный враг — строительная пыль.

Также для работы потребуется специальная оснастка для установки кондиционеров. А именно:

• вакуумный насос, необходимый для выведения влаги и воздуха из холодильного контура;
• манометрический коллектор (гребенка);
• течеискатель;
• зарядный цилиндр;
• Кроме того, необходим трубный инструмент, для монтажа медных трубопроводов: трубогибы, вальцовки, труборезы, шабровки и т.д.

Еще понадобится оборудование для пайки. Лучше всего приобрести пропаново-кислородную горелку для достижения надежного припоя.

Общие затраты на оборудование — около 100-200 тысяч рублей. Более качественное оборудование прослужит дольше.

Технология работы по установке кондиционеров

Процесс установки кондиционера можно разделить на 4 этапа:

1. пробивка отверстия в стене, диаметр которого составляет 45 мм;
2. установка наружного блока конструкции. Монтируется он ниже уровня подоконника;
3. прокладка межблочных коммуникаций. Здесь есть несколько правил. Во-первых, длина труб, соединяющих внутренний и внешний блоки, не должна превышать 5 м. Трубка, предназначенная для слива конденсата, должна быть выведена в отверстие для межблочной трассы. Во-вторых, электрический кабель нужно уложить в белый декоративный короб 20х15 мм. К кабелю крепят евровилку. Внутри помещения должен быть виден только короб, содержащий в себе все коммуникации;
4. монтаж внутреннего блока кондиционера.

Видео: как установить кондиционер

Сколько можно заработать на установке кондиционера

Самый прибыльный сезон – весенне-летний, поэтому открывать компанию нужно к этому времени.

Если брать московские расценки, то усредненная стоимость продажи, доставки и установки кондиционера по городу и области составляет от 25 тысяч рублей. Если выполнять всего 2-3 заказа за неделю, то приличный доход в 150-250 тысяч рублей обеспечен. Однако нужно учесть и ежемесячные расходы организации.

• аренда помещения под офис – 20 тыс. р.;
• ГСМ, прочие расходы – 30 тыс. р.;
• реклама – 25 тыс. р.;
• хоз. расходы – 5 тыс. р.

В общей сложности сумма расходов составит около 80 тыс. р. ежемесячно.

Расходы на УСН и выплату зарплат не включаются в постоянные расходы, ведь они зависят от объема текущих заказов.

Помимо монтажа кондиционеров подобные компании зарабатывают на их заправке. Заправляют кондиционеры обычно фреоном R-410A или R-22. Стоимость работы – около 1200 рублей, плюс около 1000 рублей за 1 кг фреона.

* В расчетах используются средние данные по России

Сегодня многие предприниматели предлагают населению всевозможные услуги по выполнению тех или иных работ. Одним из таких направлений бизнеса является установка кондиционеров. Такой вид предпринимательства является достаточно перспективным для новичка, потому что не требует слишком больших финансовых затрат, однако стоит отметить, что достаточно часто заниматься только установкой кондиционеров нецелесообразно. В этой статье, впрочем, будет рассмотрен именно такой бизнес с указанием возможных вариантов развития и расширения своей деятельности, но подробно будет освещена лишь работа по непосредственно установке кондиционеров (а также сплит-систем и тому подобных устройств).

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться именно как индивидуальный предприниматель, потому что это потребует небольшого вложения денежных средств, а также отнимет относительно мало времени и сил. Однако если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 43.22 Работы по монтажу систем водопровода, канализации, отопления и кондиционирования воздуха. И вот что интересно, несмотря на то, что установка кондиционеров относится к относительно простым операциям, её вполне можно поставить в один ряд с такими услугами как установка бытовой техники или ремонтные работы в доме, эта деятельность регулируется Федеральным законом ФЗ РФ от 1 декабря 2007 г. № 315-Ф3 "О саморегулируемых организациях". То есть по своей сути она приравнена к строительным и инженерным работам.

Нужно отметить, что ранее подобная деятельность вообще подлежала лицензированию, однако с 2010 года лицензия отменена (это касается вообще всех строительных работ), и теперь необходимо для получения допуска к работе стать членом саморегулируемой организации, которая работает в сфере строительства или инженерных изысканий. Это добавляет немалое количество сложностей, потому что для вступления в саморегулируемую организацию необходимо предоставить доказательство того, что предприниматель в состоянии качественно выполнять поставленную перед ним задачу, при этом каждая СРО выставляет свои условия, при этом нужно сказать, что фактически всегда необходимо оплатить вступительный взнос, который порой составляет немалую сумму, что критично в первую очередь для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей. Преимущества вступления в саморегулируемую организацию также имеются, но в этом направлении бизнеса подобные обязательства становятся скорее лишней проблемой и отнимает лишнее время на бюрократическую волокиту.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Следующим этапом в организации своего бизнеса можно назвать поиск помещения для размещения своего офиса. Он станет просто представительством, в котором проходят переговоры с клиентами. Теоретически можно работать и без аренды помещения, проводя переговоры с клиентами либо по телефону, либо на их или нейтральной территории. Это особенно удобно для малых организаций, которые стремятся сэкономить на первых порах. При подборе помещения нужно определиться с районом своей работы, потому что в больших городах стараться захватить рынок всего города нецелесообразно, в этом случае придётся конкурировать с очень большим количеством организаций. В связи с этим гораздо проще охватить лишь несколько кварталов, чтобы предлагать свои услуги только жильцам близлежащих домов. Конечно, отказывать потребителю даже из другого конца города не стоит, если он сам вышел на компанию и заинтересовался её услугами, но проводить рекламную кампанию и искать потребителей лучше всё-таки на ограниченной территории. Наиболее целесообразно рассматривать в первую очередь спальные кварталы, особенно хорошо, если в городе ведётся строительство новых спальных районов, потому что тогда можно будет, разместившись на территории новостроек, получать очень большое количество заказов от новых жильцов. Само помещение под офис не должно быть большим, ведь работать в нём будет немного людей, а необходимое для работы оборудование нельзя назвать габаритным и занимающим много места. Стоимость аренды офиса зависит от многих факторов, к которым как раз и относится местоположение в первую очередь, потому что в центральных районах она будет на порядок выше, чем на окраинах; нельзя забывать и о том, что в крупных городах аренда недвижимости на порядок выше, чем в провинции.

Следует сказать несколько слов также об уровне конкуренции в данном бизнесе. Кондиционеры и сплит-системы уже давно перестали быть предметом роскоши, и сегодня их покупает относительно большое количество людей, поэтому на рынке уже давно существует огромное количество компаний, которые предлагают своим потребителям не только установку кондиционеров, но и многие другие виды услуг. Лучше всего пытаться найти кварталы города, в которых ещё не работает ни одна организация, в противном случае придётся напрямую конкурировать с уже работающим предприятием, что может быть очень сложно. Как уже было отмечено выше, сегодня редкая компания занимается исключительно установкой кондиционеров, гораздо чаще это ремонтная организация, предлагающая клиенту помощь мастеров всех видов. Это может быть ремонт любой бытовой техники, услуги переезда, электромонтажные и сантехнические работы, уборка помещений, техническое обслуживание и тому подобные работы. Нельзя сказать, что нет возможности построить свой бизнес исключительно на установке кондиционеров, однако нужно учитывать работу не только прямых конкурентов, которые также занимаются только монтажом систем кондиционирования, но и более крупных организаций, которые почти наверняка имеют наработанную клиентскую базу за счёт работы с различными потребителями по разным вопросам.

Вообще стоит рассмотреть вариант открытия своей организации подобного рода, которая предлагает своим клиентам широкий перечень различных услуг. Преимущества многопрофильной организации очевидны: работа с большим количеством потребителей, а значит более быстрое распространение информации о себе (сарафанное радио никто не отменял); формирование нескольких источников дохода с учётом того, что стартовые инвестиции увеличиваются не намного; есть возможность предлагать своим клиентам более расширенный сервис. Ещё одной важной особенностью является то, что бизнес по установке кондиционеров является в большей степени сезонным, и поэтому придётся рассчитывать на то, что в определенные месяцы число заказов будет минимальным или вообще отсутствовать, что безусловно может пагубно сказаться на своём бизнесе. Работа в нескольких профилях позволяет предпринимателю иметь стабильный и постоянный доход на протяжении всего года, при этом его сотрудники, которые являются специалистами по монтажу кондиционеров, могут быть обучены выполнению других видов работ и поэтому могут быть всегда занятыми на работе.

Что касается специалистов, то к этому вопросу нужно подходить очень серьёзно, потому что если взять на работу люди, которые плохо выполняют свои обязанности, то можно получить непросто недовольство потребителя с последующей потерей репутации, но и даже судебные разбирательства, потому что не корректная установка системы кондиционирования может привести к поломке устройств. При этом со стороны саморегулируемой организации также предъявляются требования к сотрудникам компаний, которые имеют членство в ней. Однако нужно заметить, что некоторые особенно прогрессивные саморегулируемые организации предлагают своим членам услуги по обучению персонала и повышению их квалификации. Однако лучше всего всё-таки изначально искать квалифицированных специалистов, которые имеют немалый опыт работы в данной сфере и могут дать гарантии того, что работа будет выполнена качественно, и впоследствии не возникнет никаких проблем. Специалисты должны обладать навыками по установке и обслуживанию кондиционеров и сплит-систем, при этом уметь работать не только с распространёнными моделями, но и с довольно устаревшими агрегатами и, напротив, самыми современными машинами. При этом нужно учитывать, что компания будет работать не только с частными лицами, но и с организациями, которые будут нуждаться в монтаже более сложных систем кондиционирования.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но даже при работе с физическими лицами могут возникнуть некоторые сложности для неподготовленного человека, потому что кроме распространенных видов существуют моноблочные кондиционеры, мульти-сплит системы и системы с изменяемым расходом хладагента, и каждый из этих типов устройств имеет свои особенности установки. Специалисты по монтажу должны также обладать практическими навыками по промышленному альпинизму и в некоторой степени по ремонтно-строительным работам, ведь иногда установка может быть сопряжена с некоторыми сложностями. Далее потребуется найти людей, которые будут заниматься организационными и административными вопросами, при этом сам предприниматель может занять руководящую должность, если он сам не обладает достаточными навыками и знаниями или просто не имеет желания заниматься установкой кондиционеров самостоятельно.

При этом нужно отметить, что все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше всего передать на аутсорсинг, потому что это позволит существенным образом сэкономить за счёт отсутствия необходимости содержать в своём штате дополнительных сотрудников. В целом можно сказать, что для такого бизнеса редко требуется штат сотрудников больше 10 человек, однако если приходится работать с большим количеством потребителей и есть немалое количество заказов, то бывает необходимо сформировать несколько бригад, которые занимаются одновременно выполнением заказов по заявкам разных потребителей. Поэтому в крупных компаниях обычно штат состоит из достаточно большого количества людей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следующим этапом в организации своего бизнеса будет закупка оборудования, которая позволит максимально эффективно и быстро выполнять поставленные задачи. Для монтажа простых кондиционеров и сплит-систем потребуется купить такие инструменты и оборудование как штроборез с комплектом алмазных дисков, специальный промышленный пылесос, профессиональный перфоратор, труборез, трубогиб рычажный и арбалетного типа, пропаново-кислородная горелка, а также вальцовка и шабровка. Стоимость каждого инструмента лежит в достаточно широком ценовом диапазоне, однако средняя цена такого комплекта редко составляет менее 100 тысяч рублей.

Некоторые предприниматели стараются сэкономить, покупая бывшее в употреблении оборудование, но в этом случае остаточная велик риск того, что оно окажется слишком изношены и в ближайшее время выйдет из строя. В качестве примера можно привести эксплуатацию штробореза. Если для этого инструмента использовать дешёвые алмазные диски, то он очень быстро поломается. В связи с этим человек, который покупал некачественные алмазные диски после определённого срока эксплуатации попытается избавиться от старого штробореза, попытавшись выдать его за новый аппарат. Нужно отметить и то, что для монтажа кондиционеров можно использовать и более дешёвое оборудование, то есть приобрести технические устаревшие аналоги вышеперечисленных инструментов. Здесь уже каждый предприниматель решает для себя сам, услуги какого уровня качества он хочет предлагать своему клиенту. Нельзя забывать и о том, что для установки систем кондиционирования придётся закупать немалое количество расходных материалов, стоимость которых может составлять до трети от цены работы, которую оплачивает заказчик. Если есть необходимость в формировании нескольких бригад, то каждой из них нужно приобрести свой комплект оборудования.

Наконец, стоит решить вопрос, связанный с транспортировкой людей и оборудования на место выполнения заказа. Для этого можно приобрести недорогой микрофургон или даже простой автомобиль, хотя некоторые предприниматели договариваются со своими работниками о том, что они выезжают на место работы и при этом перевозят оборудование на личном транспорте. Если же бизнесмен принял решение о покупке автомобиля для целей организации, то ему следует рассчитывать на сумму минимум в 200 тысяч рублей, причём за эти деньги можно купить только бывший в употреблении автомобиль отечественного производства, который отличается соответствующим качеством и надёжностью.

В своей работе придётся также заниматься проведением в той или иной степени масштабной рекламные кампании. Наибольшей эффективностью всё-таки отличается сарафанное радио, но в первое время рассчитывать на него всё равно не получится, поэтому следует позаботиться о размещении сведений о себе в средствах местной массовой информации, к которым можно отнести радио, телевидение, прессу, а также тематические порталы в интернете. При достаточном бюджете можно создать собственный сайт, на котором потенциальные клиенты смогут получить ответы на интересующие их вопросы. Однако нужно и самостоятельно искать своих клиентов, для чего некоторые компании нанимают даже специалистов по продажам, торговых представителей. Эти люди специализируются в основном на поиске корпоративных клиентов, то есть обращаются в фирмы и организации с предложением по монтажу сложных систем кондиционирования.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоимость услуг компании по установке кондиционеров формируется на основании нескольких факторов. К примеру, важную роль играет мощность устройства, потому что производительный двигатель предполагает увеличение размеров самого кондиционера. Минимальная стоимость за установку одного кондиционера начинается примерно с трёх тысяч рублей, хотя на рынке можно найти предложения компаний, которые обещают выполнить эту работу и за несколько меньшую сумму, но в большинстве случаев это компания, которая не может гарантировать качественное выполнение своей работы. Помимо непосредственно самой установки стоит заниматься и последующим обслуживанием систем кондиционирования, диагностикой и ремонтом в случае необходимости. Можно также постараться заключить договор с каким-либо магазин по продаже бытовой техники и кондиционеров в частности. Крупные гипермаркеты техники, конечно, имеют свой штат специалистов и предлагают услуги по установке купленного у них оборудования, однако небольшие магазины почти всегда не располагают возможностями по предоставлению услуги такого рода. Поэтому, наладив сотрудничество с магазином, можно рассчитывать на получение относительно большого количества заказов, ведь многие покупатели сплит-систем и кондиционеров нуждаются в их последующем монтаже. Работая с магазином, можно также через него предлагать потенциальным потребителям всё те же самые услуги по ремонту и обслуживанию систем кондиционирования воздуха.

Подводя итог, можно сказать, что это достаточно выгодное и в некоторой степени простое начинание, однако лучше всего совмещать его с ведением других видов бизнеса, которые являются близкими друг к другу. Тогда можно будет получать хороший доход от установки кондиционеров в тёплое время года, то есть в сезон, а в другие месяцы занимаясь преимущественно иными видами предпринимательства.

270 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 47133 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше - от $50 до $250, но там и спрос выше.

Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.

Климатический бизнес: Первоначальные вложения

Размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов: климатических условий в вашем регионе, покупательной способности населения, ситуаци на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.

Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500, которых хватит, только на две сплит-системы и один оконный кондиционер плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами. Другие сразу покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку». Часто новички приобретают первую закупку по своего первого заказчика, что гарантирует, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.

Климатический бизнес: Поставщики

Поиск поставщика оборудования - одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.

Но в любом случае, компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры не с одним, а с несколькими известными производителями.

Климатический бизнес: Тактика продаж

Продавать климатическое оборудование можно различными способами. Самый распространенный вариант – специализированный магазин со своим небольшим демонстрационным залом. Он подходит для тех компаний, которые рассчитывают на массовый наплыв розничных клиентов. , Плюсы этого способа - магазин создает у покупателей ощущение солидности и доверия и дает возможность торговать по более высоким ценам. Минусы – дорогая аренда и высокие затраты на содержание штата квалифицированных продавцов.

Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы - резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.

Третий вариант - снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной
политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.

Климатический бизнес: Монтаж

Лицо климатической компании представляют не только менеджеры по продажам, но и, прежде всего, профессиональные монтажники, отвечающие за конечный результат. Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы.

Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя. Опытные эксперты утверждют, что лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.

Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.
Обычно серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы.

Климатический бизнес: Дополнительный сервис

Утверждение, что климатический бизнес носит сезонный характер относится скорее к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.

Кроме того, при установке кондиционера серьезные фирмы заключают договор о сервисном обслуживании. Такая дополнительная услуга повышает статус компании и выделяет ее среди конкурентов, хотя больших денег она сама по себе не приносит. Стоимость обслуживания обычно составляет – от $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно.

Климатический бизнес: Предложения на рынке

С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.

В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.

Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт.

В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).

Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА УСТАНОВКЕ?

На такой финансовый результат может рассчитывать московская фирма, устанавливающая в среднем четыре сплит-системы за день.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ОПТОВЫХ ПРОДАЖАХ?

На такой финансовый результат может рассчитывать фирма, ежемесячно реализующая через дилерскую сеть около 500 единиц бытовых и промышленных кондиционеров. Расчет сделан на основе опроса предпринимателей.

По материалам журнала "Свой бизнес", опубликованным на сайте www.mirbiz.ru

Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.

Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.

Почему это выгодно?

Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.

Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.

Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?

Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.

Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).

Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.

Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!

Знание своего товара – залог успеха

Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.

Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.

Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.

Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.

Знающий руководитель – хороший руководитель

Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.

Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.

Персонал

Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.

Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.

Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.

Оборудование и материалы

Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:

• электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
• холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
• трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
• ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).

Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.

Магазин или склад

Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.

Кондиционеры часто бывают незаменимы как в знойное лето, так и в холодную зиму. По этой причине на сегодняшний день их устанавливают почти в каждом доме, а услуга, связанная с их продажей, монтажом и обслуживанием является крайне востребованной.

Более того, невзирая на наличие весьма жесткой конкуренции в этом сегменте рынка, занять свою нишу не так уж и сложно. Объем первоначальных вложений необходимых для организации бизнеса по продаже и установке кондиционеров, находится в зависимости от множества факторов. Это и климатические условия, сложившиеся в регионе и покупательная способность населения и ситуация на рынке. В среднем стартовый капитал составляет порядка 50-100 тысяч долларов. В регионах эта цифра существенно меньше и достигает 10-20 тысяч долларов.

Все кондиционеры в зависимости от качества, стоимости и надежности условно разделяются на три группы :

Первая – элитная включает кондиционеры, произведенные наиболее высокотехнологичными японскими компаниями. Эти кондиционеры обладают отличными потребительскими характеристиками, развитыми системами защиты и самодиагностики. Средняя цена такого кондиционера на потребительском рынке составляет от 850 до 1250 долларов.

Вторая группа включает кондиционеры европейских и японских производителей, которые можно отнести к среднему классу. Они являются достаточно надежными и при этом имеют хорошее соотношение цены и качества. От элитных кондиционеров их отличают меньший срок гарантии, немного больший уровень шума, а также некоторые другие несущественные отличия. Стоимость кондиционеров этой группы находится в пределах от 700 до 850 долларов.

И, наконец, третья группа включает кондиционеры, производимые корейскими, китайскими и российскими компаниями. Такие кондиционеры являются самыми дешевыми, цена на них находится в диапазоне от 400 до 650 долларов.

Самыми популярными и наиболее продаваемыми марками на российском рынке являются кондиционеры Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, которые принадлежат к третьей группе, и кондиционеры Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, принадлежащие к первой и второй группе.

На начальном этапе воплощения бизнес идеи по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров основной задачей является поиск и выбор деловых партнеров-поставщиков, у которых, собственно, и будет закупаться оборудование. Как правило, большинство фирм, деятельность которых заключается в продаже и установке климатической техники отдают предпочтение работе с одним поставщиком, имея при этом несколько других «про запас». Такие «запасные» поставщики необходимы для того, чтобы расширять ассортимент предлагаемой продукции за счет дополнительных моделей.

Стоит отметить, что менять партнеров ради того чтобы сэкономить лишние 20-40 долларов не стоит. Прежде всего, необходимо иметь в виду, что при существенном объеме закупок в одной фирме, как правило, предоставляются значительные скидки. Кроме того, поставщики более ответственно работают с постоянными клиентами. В разгар сезона и, соответственно, дефицита наиболее ходового оборудования именно им в первую очередь поставляется товар.

Организовать продажу климатического оборудования: кондиционеров и сплит систем, можно разными способами. Наиболее распространенным вариантом является открытие специализированного магазина с небольшим демонстрационным залом. Такой вариант является подходящим для компаний, рассчитывающих на массовые продажи оборудования розничным клиентам. Среди преимуществ открытия магазина являются создание ощущения доверия и солидности, а также возможность организации торговли по более высоким ценам. Среди недостатков можно отметить дорогую арендную плату и высокие затраты, связанные с содержанием продавцов. Особо остро это ощущается в межсезонье, когда при малом количестве клиентов расходы остаются на том же уровне.

Что касается персонала, то для работы потребуются менеджеры по продажам и, самое главное, профессиональные монтажники , поиск которых представляет собой главную проблему этого вида бизнеса. Ведь 80% хорошей работы кондиционер зависит от правильного монтажа. Способом решения этой проблемы является дополнительное обучение персонала, что является более оптимальным вариантом нежели передача функций по установке кондиционеров бригадам, нанятым случайным образом.

В быту существует мнение, что климатическому бизнесу присущ сезонный характер. Однако на практике это не совсем так. Такое утверждение скорее распространяется на фирмы-однодневки, которые занимаются «летним монтажом» кондиционеров. Болеесерьезные компании работают в течение всего года и предлагают своим клиентам весь спектр климатических услуг, включающих и кондиционирование, и отопление, и вентиляцию.

Более того, серьезные компании при установке кондиционеров заключают договора о сервисном обслуживании. Благодаря такой дополнительной услуге можно существенно повысить статус фирмы и выделить ее среди множества конкурентов. Что касается стоимости обслуживания то, как правило, она составляет сумму от 30 долларов за разовое обслуживание в течение полугода одной сплит-системы до 20-50 долларов ежемесячно.

Удачи в новом бизнесе!