Бизнес-план детского сада предполагает предоставление таких услуг, как содержание, воспитание и образование ребёнка. Идея не требует значительных стартовых вложений и может быть реализована практически в любом городе России.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Услуги, которые предоставляет частное заведение:
- дневное пребывание ребёнка в саду;
- питание;
- занятия;
- прогулка на свежем воздухе.
Дополнительно могут быть предложены:
- развивающие занятия;
- программа подготовки к школе;
- сопровождение ребёнка к секции (если она находится недалеко);
- сверхурочное или ночное пребывание в саду.
Следует заметить, что количество услуг зависит от размера заведения и ориентации на определённую целевую аудиторию. Стоимость ежемесячного взноса будет тем выше, чем разнообразнее эти предложения.
Актуальность
Актуальность организации частного детского сада (в том числе на дому) обусловлена:
- ежегодным увеличением рождаемости;
- увлечённостью молодых родителей карьерой, которая требует вложения временных ресурсов (на фоне закрытия части федеральных учреждений);
- переездом на новое место жительства (в государственный сад необходимо становиться после рождения малыша);
- требовательностью родителей в плане питания и других условий пребывания ребёнка;
- финансовой возможностью предоставить ребёнку лучшие условия питания и отношения со стороны персонала;
- модой на применение современных методик образования в частных заведениях (занятия по Монтессори);
- желанием поместить ребёнка в садик с небольшой наполненностью групп.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок детских садов в России можно следующим образом:
- Ясельные группы для передержки детей до 36 месяцев прекратили существование с 2014 года. Это касается всех государственных учреждений.
- Более 2 млн детей стоят в очереди в государственные детские сады.
- За 20 лет количество государственных детсадов сократилось вдвое. При этом политика государства в виде помощи семьям с детьми способствует стремительному увеличению рождаемости.
- Спрос на детское пребывание под присмотром воспитателей в садах значительно превышает предложение. 10% детей не получают место до момента поступления в школу.
- В 2014 году были утверждены санитарные нормы САНПИН по организации функционирования детских дошкольных учреждений. Это спровоцировало выход на рынок частных предпринимателей.
- В России зарегистрировано примерно 12 000 частных садов и 46 000 — федеральных.
- Начиная с 2012 года начали появляться детские сады, организованные многодетными семьями. В Москве их зарегистрировано более 530.
- Официально допустимое количество детей в группе государственного садика составляет 25–30 человек, частного - до 15.
Стоимость ежемесячного пребывания ребёнка в саду в крупных городах и областных центрах следующая:
- госучреждения — 1000 рублей;
- домашнее пребывание — 6 000–15 000 рублей;
- частные заведения — 15 000–25 000 рублей.
Максимальная стоимость ежемесячного пребывания равняется 120 000 рублей в частном саду в г. Москве.
Конкурентные преимущества
Планирование собственного бизнеса предполагает выбор и реализацию конкурентных преимуществ.
Это могут быть такие способы привлечь и удержать свою целевую аудиторию:
- наличие групп выходного дня;
- гибкий график работы (по согласованию с родителями) - с 7 утра, до 21.00 вечера;
- качественные материалы для подготовки детей и занятий в течение дня;
- разнообразные тематические игрушки (для игр в магазин, больницу);
- спортивные занятия с приглашённым тренером (ритмика, танцы);
- установленная система видеонаблюдения за детьми;
- наличие охраны;
- скидка при оплате годового абонемента 10%.
В качестве преимуществ можно организовать следующие занятия с детьми в течение дня:
- рисование;
- создание аппликаций и лепка;
- мыловарение и кулинарные мастер-классы;
- создание игрушек;
- английский язык (и/или испанский);
- уроки для получения общих сведений о мире и природе;
- увлекательные прогулки-пикники;
- театральная студия;
- создание и презентация собственных поделок по прочитанным сказкам (материалы предоставляются);
- сказкотерапия с приглашённым детским психологом 1–2 раза в неделю;
- утренняя зарядка.
Рекламная кампания
Для обеспечения узнаваемости можно применить такие методы рекламы, как:
- красочное оформление помещения с созданием большой яркой вывески (5 000 рублей);
- листовки, которые можно распространять за несколько месяцев до официального открытия с помощью промоутера или через детские магазины (1000 рублей);
- баннер в районе супермаркета или крупного детского магазина (10 000 рублей);
- собственный сайт (15 000 рублей);
- реклама через мам-блогеров (3000 рублей).
Пошаговая инструкция открытия
Воплощение коммерческой идеи начинается с бизнес-плана детского сада с экономическими расчётами. Готовый проект можно бесплатно скачать в интернете и адаптировать согласно экономическому районированию, или составить самостоятельно.
После окончательного утверждения бизнес-плана, выполняются следующие действия:
- Регистрация предприятия.
- Получение разрешений от госорганов.
- Поиск помещения для ремонта или аренды. Допускается и строительство нового здания.
- Ремонтные работы.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
- Оснащение сада оборудованием и прочим инвентарём. В том числе заказ игрушек и методических пособий.
- Набор персонала.
Подробная инструкция открытия частного детского садика взята с канала «Как открыть частный детский сад».
Документы
Первым делом необходимо подать заявку на регистрацию как ИП или ООО. Это можно сделать в режиме онлайн или лично явиться в Центр регистраций. При себе необходимо иметь паспорт. Если планируется несколько учредителей, нужно составить соответствующий протокол и предоставить Устав будущего предприятия. Регистрация занимает 3–10 рабочих дней и стоит около 800 рублей (госпошлина).
- Пенсионном фонде;
- Фонде социального страхования;
- Службе пожарной охраны.
Следует заметить, что при выборе такого вида деятельности, как уход за детьми, получать лицензию необязательно.
Помещение и дизайн
Согласно постановлению САНПИН №68 о требованиях к помещениям дошкольных учреждений, планировка детского сада включает:
- столовую площадью 20 м2;
- спальню — 18 м2;
- игровую комнату — 18 м2;
- гардеробную — 15 м2;
- кухню — 9 м2;
- подсобное помещение для стирки и хранения инвентаря — 3 м2;
- санузел — 3 м2.
Таким образом, можно арендовать помещение старого государственного детского сада или 3-комнатную квартиру улучшенной планировки. Аренда обойдётся в 15 000 – 35 000 рублей в зависимости от района расположения.
В качестве дизайна интерьера можно использовать:
- яркую мебель;
- весёлые картины;
- интересные плакаты;
- красочные ковры.
Главное - сделать помещение в детском саду:
- просторным;
- привлекательным для родителей;
- интересным для детей.
Ремонт обойдётся примерно в 50 000 рублей.
Важно обратить внимание на наличие площадки для игр на открытом воздухе. На территории государственного сада такие площадки присутствуют, их достаточно покрасить и завезти песок в песочницы. Если арендуется квартира, необходимо изначально выбирать место вблизи современных детских площадок.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь можно приобрести новые или б/у. Через интернет можно заказать специальные кровати и детские столы.
Для комплектации частного детского сада необходимы:
Таким образом, понадобится вложить от 281 500 рублей.
Персонал
Для работы в частном детском саду понадобится тщательно подобрать персонал, состоящий из:
| Должность | Количество сотрудников | Требования к кандидату | Обязанности | Оклад в рублях |
| Бухгалтер | 1 |
|
| 30 000 |
| Медсестра | 2 |
|
| 15 000 |
| Воспитатель | 2 |
|
| 20 000 |
| Помощник воспитателя (няня) | 2 |
|
| 10 000 |
| Повар | 2 |
|
| 20 000 |
| Уборщица | 1 |
|
| 10 000 |
Таким образом, зарплатный фонд в месяц составит 170 000 рублей.
Финансовый план
Для финансовых расчётов используются следующие исходные данные:
- частный детский сад, зарегистрированный как ООО;
- количество мест — 15;
- график работы - с 7 до 20.00 с понедельника по пятницу;
- работа в выходные дни: суббота с 8 до 18, вс - по договорённости;
- помещение берётся в длительную аренду.
Сколько стоит открытие?
Для определения суммы стартового капитала, считаются следующие затраты:
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты составят:
Доходы
Стоимость оплаты в месяц составляет 20 000 рублей с ребёнка. При болезни стоимость не компенсируется. Если родители предупреждают об отсутствии сына или дочери на срок более 2 недель заранее, из абонплаты убирается сумма, заложенная на питание.
Таким образом, при загрузке садика в 15 человек, ежемесячный доход составит — 300 000 рублей. Чистая прибыль — 51 000 рублей. Следует заметить, что быстрой полной заполняемости можно достичь при раннем начале проведения рекламной кампании.
Календарный план
От момента возникновения идеи до полного её воплощения пройдёт 6–9 месяцев.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. |
| Анализ рынка | + | ||||||
| Подготовка бизнес-плана | + | ||||||
| Оформление пакета документов | + | ||||||
| Получение дополнительных разрешений | + | ||||||
| Аренда помещения | + | ||||||
| Ремонтные работы | + | ||||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | ||||||
| Подбор персонала | + | ||||||
| Рекламная деятельность | + | + | + | + | |||
| Открытие | + |
Составив подробный бизнес план детского сада, вы сможете легко воплотить все его этапы в жизнь и станете успешным владельцем частного учреждения.
Капитальные инвестиции в бизнес:
от 213 000 рублей
Срок окупаемости детского сада:
от 10 месяцев
Проблема нехватки мест в дошкольных учреждениях знакома каждому родителю.
Кроме того, условия содержания в них детей часто далеки от идеальных.
Уровень недоверия подкрепляют периодически появляющиеся сообщения про чрезвычайные происшествия в детских садах.
Все это делает идею открыть частное учреждение, составив предварительно бизнес план детского сада , актуальной и востребованной мыслью.
Частные детские сады – прекрасная альтернатива государственным учреждениям и няням.
Там создается такая же атмосфера, как в обычном садике: ребенок учится контактировать с другими, вести себя в группе других людей, приучается к распорядку, овладевает базовым навыкам.
Нередко организаторами детских садов выступают молодые мамы, которые не стали выходить на работу после рождения детей, а направили силы в иное русло.
Это отличный вариант, ведь они особенно хорошо осведомлены о потребностях маленьких деток, и ваше чадо получит особый внимательный подход.
Однако не стоит питать иллюзий о том, что открытие частного сада в нынешних условиях экономической нестабильности – это отличная идея.
Обратим внимание на статистику того, сколько россиян выберут государственные учреждения, сколько частные и какое число из них готово отдать ребенка в секции и кружки:
Оформление документов на открытие детского сада
Чтобы открыть детский сад, предприниматель должен зарегистрировать ООО или ИП.
При этом нужно указать соответствующий род деятельности.
Для регистрации юридического лица организатору придется ждать около месяца.
После этого предстоит череда проверок, благодаря которым будет получена лицензия на работу.
Таким образом, необходимо оставить в запасе достаточно времени до предполагаемого момента открытия частного сада.
Пошаговый процесс получения лицензии также стоит обозначить в бизнес плане детского сада.
Этот раздел выступит для организатора дела как инструкция, которая поможет действовать быстро и четко.
Важный шаг для получения разрешения на деятельность – поиск подходящего помещения.
Оно должно соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам работы, изучить которые вы можете на сайте министерства здравоохранения.
Выбор помещения для частного детского сада
«Бизнес, нацеленный на удовлетворение чьих то потребностей, обычно оказывается успешным; бизнес, нацеленный на получение прибыли, редко бывает успешным.»
Николас Батлер
В тех нормах функционирования детского сада, соблюдение которых является обязательным для получения разрешения, требования к помещению прописаны в малейших деталях.
Уточнены в них даже размеры помещений и ширина проемов дверей.
К примеру, что относится к ванной комнате:
- детская комната должна иметь четыре комплекта унитаз/раковина специально для детей;
- также там должна находиться одна раковина для сотрудников;
- взрослый туалет должен находиться отдельно, изолированно от детского;
- в комнате должно быть необходимое количество горшков, полотенец, мыла и прочих вещей.
Аренда в центральном районе – это удобно и престижно.
Но такое расположение и значительно увеличит стоимость детского сада.
Обратите внимание на то, что в 99% случаев для начала эксплуатации помещения потребуется сделать солидные вложения в его ремонт и благоустройство.
Главное, чтобы к выбранному помещению было удобно добираться. Убедитесь, что поблизости есть остановки общественного транспорта, а въезд для машин ничем не перекрыт.
Бизнес план детского сада: поиск персонала
Число обслуживающего персонала напрямую зависит от числа детей, которые будут посещать сад.
Рассмотрим пример группы в 20 человек.
Для обеспечения потребностей необходимо принять на работу:
- повар;
- медсестра;
- нянечка;
- воспитателя (2 человека).
Возможно, чтобы один человек совмещал несколько должностей.
Но от этого, ни в коем случае не должно страдать качество работы.
Сотрудник должен обладать необходимой квалификацией, справкой от психиатра и иметь санитарную книжку со всеми необходимыми печатями.
Кроме того, с периодичностью в 3 года, воспитатели должны повышать квалификационный уровень на специальных курсах.
Свидетельствовать об этом факте должны получаемые дипломы.
Выполнение требований будут проверять соответствующие инстанции.
Владельцам частных садов стоит ожидать такого же подхода, как к работникам муниципальных учреждений.
Реклама для детского сада в бизнес плане
Первый шаг по рекламе детского сада важно предпринять до его открытия – создание сайта.
Он станет «лицом» сада, потому экономить на этом шаге не рекомендуется.
Выделите необходимую сумму в финансовом планировании и обратитесь в специализированную фирму.
Качественный подход – это то, что необходимо и к остальным деталям рекламного имиджа.
Заплатите дизайнеру, чтобы он разработал фирменный стиль и логотип.
Эти материалы вы будете использовать не только для сайта и оформления садика, но и в рекламной продукции.
Начните с интернет-продвижения, бесплатных местных газет.
Разместите объявления в местах потенциального скопления вашей целевой аудитории – детские магазины, секции и кружки, площадки.
Если вы все будете делать правильно, постепенно запустится сарафанное радио.
Для подобных учреждений хорошо работает такой метод, как день открытых дверей.
Устраивайте их каждые выходные после открытия, демонстрируйте яркие преимущества перед государственными учреждениями и сможете привлечь дополнительных клиентов.
Финансовый раздел бизнес плана детского сада
Финансовый раздел – одна из важнейших глав в бизнес плане детского сада.
Благодаря подсчетам предприниматель получает точные сведения, сколько денег потребуется для реализации идеи.
Также эти показатели важны и для получения инвестиций или кредитных средств от спонсоров.
Бизнес план финансирования в открытие детского сада
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 213 000 руб. |
| Оформление разрешений | 1 200 |
| Ремонт в помещениях | 120 000 |
| Покупка мебели | 30 000 |
| Покупка оборудования | 45 000 |
| Рекламная кампания (сайт) | 6 000 |
| Игрушки, книги, прочие развлечения | 9 000 |
| Покупка мелких расходников | 1 800 |
Бизнес план финансирования в развитие детского сада
До выхода на точку окупаемости, все расходы на поддержание работы сада и развитие дела должны компенсироваться из резерва – собственных средств предпринимателя или кредитных денег.
Это нужно учитывать и внести на этапе планирования бизнеса в план.
В противном случае может случиться распространенная ошибка: фирма открывается, успешно развивается, но спустя полгода-год точка окупаемости все еще не наступила, а денег на развитие у предпринимателя больше не осталось.
О каких суммах идет речь?
Срок окупаемости для бизнес плана детского сада
Срок окупаемости детского сада обязательно должен быть просчитан в бизнес плане.
Для этого используют анализ конкурентов, просчет существующих показателей.
В этих формулах многое будет зависеть от числа детей, которые примет сад.
Разумеется, многочисленная группа детей (к примеру, двадцать человек) в небольшом детском саде, позволит окупить вложения быстро.
По среднестатистическим показателям, произойдет это через 10-12 месяцев работы.
Чтобы повысить доход и ускорить окупаемость, предприниматели вводят дополнительные услуги для родителей (к примеру, различные кружки, экскурсии для детей).
Также можно попробовать заручиться поддержкой от государства.
Предлагаем вам к просмотру видео-пример, как может быть оформлен
частный детский сад:
Риски в бизнес плане детского сада
В бизнес плане обязательно должен быть раздел, рассматривающий потенциальные риски.
Это нужно предпринимателю, чтобы быть увереннее и иметь некое руководство в случае возникновения неприятных ситуаций.
А также для инвесторов и банков, которые сочтут это признаком серьезного предпринимателя, который просчитывает свои шаги наперед.
Нужно не только перечислять варианты рисков, но и рассматривать варианты предотвращения этих проблем и их решения.
Среди рисков в бизнес плане детского сада могут быть такие варианты:
- мало клиентов – это самая серьезная проблема, с которой может столкнуться организатор детского сада на самом стартовом этапе бизнеса;
- высокий уровень конкуренции;
- возможность расторжения контракта арендодателем в самый неподходящий момент;
- ответственность за здоровье и жизнь «подопечных».
Последний пункт самый серьезный.
Ведь если в вашем саду что-то случиться с чужим ребенком, это не просто ухудшит репутацию заведения.
А приведет к административной или уголовной ответственности!
Создать бизнес план детского сада необходимо даже в том случае, если путь воплощения задуманного понятен вам пошагово.
Кроме материала для потенциальных инвесторов и кредиторов, этот документ поможет заранее просчитать все финансовые движения.
Это очень важно, чтобы вовремя корректировать курс развития и направлять свой маленький бизнес к большому успеху!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Бизнес-план Частный детский сад. Представленный бизнес-план – это проект частного детского садика «Карусель», который расположен в Свердловском районе города Перми районе города Перми. Целями деятельности, которого будут являться оказание качественных и профессиональных услуг в сфере воспитания нашего будущего поколения. Примерная прибыль данного проекта должна составить около 100 000 руб.мес. При этом вложенные средства на открытие около 470 000 рублей. Проект окупается за 4.5 месяца,что показывает прибыльность проекта.
Данный проект частного детского садика является перспективным по нескольким причинам: во-первых, общая положительная тенденция предполагает, что люди имеют возможность и хотят платить, лишь бы их детям оказывалось должное внимание, такое которое не в состоянии оказать воспитатели государственных детсадовских учреждений, во-вторых, частный детский сад, хотя и не очень привычен для жителей нашего города, но уже достаточно распространенное явление с предложением качественных и нестандартных услуг, в-третьих, в Перми немного подобных заведений, а значит, создание нового садика привлечет массу желающих воспользоваться инновационными услугами.
В нашем городе, имеются все возможности для открытия такого рода бизнеса. В данном периоде времени ощущается большая нехватка мест в детских садах, однако люди уже готовы покупать и более дорогостоящее внимание для их детей. Перспектива ждать освободившихся мест, уже не актуальна, население готово потратить разумные средства на «любовь и доброту» к их малышам, однако мест, куда им можно обратиться с такой просьбой, к сожалению нет. Наша фирма является их спасением, если родителям не с кем оставить ребенка дома, у них нет времени на занятия с ним, то наш садик будет рад помочь им в этом. Мы всегда прислушиваемся к пожеланию своего клиента, имеем гибкий график работы, квалифицированных сотрудников, и можем найти подход к каждому ребенку в отдельности.
Описание отрасли
Первые детские сады в дореволюционной России были открыты в 60х годах XIX века. В 1914 году их насчитывалось всего 150 и посещали их 4 тысячи детей. Сегодня же, в нашей стране настал момент сильной нехватки мест для детей в дошкольных учреждениях, но несмотря и на имеющуюся возможность у некоторых родителей определить ребенка в государственное детсадовское учреждение, они не спешат с таким, казалось бы, удачным решением вопроса. По данным пресс-службы Министерства образования и науки РФ, сегодня на территории России функционирует около 47 тыс. муниципальных дошкольных образовательных учреждений. Родители нового поколения часто считают, что качество ухода за ребенком будет напрямую зависеть от количества вложенных денег. И они готовы платить: за высококлассных педагогов, хороший уход, здоровое питание. Даже за любовь и теплое отношение, хотя говорят, за деньги этого не купишь.
Частных детсадовских учреждений у нас пока немного. Частным детским садом принято называть зарегистрированное должным образом дошкольное образовательное учреждение, которое осуществляет свою деятельность в соответствии с законом РФ «Об образовании», имеет государственную лицензию и помещение, соответствующее требованиям для ДОУ (как правило — собственное или арендованное отдельно стоящее малоэтажное здание с прилегающей закрытой территорией), коим и является наш проект. Но на них уже существует стабильный спрос. Главные конкурентные преимущества частных садов это безопасность, охрана, собственная закрытая территория для прогулок.
Характеристика объекта планирования
Местонахождение, для данного проекта, играет немаловажную роль. С ним связана и дальнейшая безопасность детей, их здоровье, развитие и популярность бизнеса.
Предполагаемое место расположения будущего детского сада, ул. Сибирская рядом с парком Горького– место, благоприятное для роста и профилактики растущего детского организма. Что касается самого помещения садика, то это будет ранее личный земельный участок с домом, на 100 квадратных метров с евроремонтом, арендная плата которого составит:
500 рублей за 1 квадратный метр. Возможна аренда с последующим выкупом, после покрытия убытков, так же, планируется дальнейшая перепланировка, в связи с недостатком количества имеющихся комнат для удобства организации жизнедеятельности, что будет включать отдельные комнаты для игр и сна, медицинский кабинет, комнату директора, ванную комнату, кухню, столовую комнату, гардеробную и холл. Будет оборудована, на прилегающей к дому территории, детская площадка для детей.
Отдельно стоящий дом, обнесенный забором, отдаленный от предприятий города, от изобилия торговых точек, — залог чистого и свежего воздуха. Эта территория и стоящее на ней здание, является наиболее выгодным и перспективным местом обустройства детского сада, она не только безопасна для будней малышей, но и не будет оказывать негативное влияние на местных жителей шумом и гамом непосед. Находящийся рядом городской парк культуры «Горького» удобен для прогулок и физических развивающих занятий с детьми. Так же, это удобное местонахождение с точки зрения доступной транспортировки. Детский сад призван удовлетворять потребности жителей города в обеспечении проведения досуга их детей. Если родителям не с кем оставить ребенка дома, у них нет времени на занятия с ним, то наша фирма будет рада помочь им в этом. Наш садик всегда прислушивается к пожеланию своего клиента, мы имеем гибкий график работы, квалифицированных сотрудников, и можем найти подход к каждому ребенку в отдельности. При наличии всего 20 детей в группе, каждому уделяется достаточное количество необходимого ему внимания. В садике царит домашняя и спокойная обстановка. При экстренных ситуациях есть возможность оставить ребенка на ночь.
Будущим маленьким клиентам наша фирма предлагает обширный спектр услуг. Деятельность и досуг будет проводиться по определенным стандартам с начала рабочего дня – с 9ч и до «последнего клиента», он включает 4х разовое питание малышей, проведение игр и занятий, прогулку, дневной сон, свободное время детей.
Итак, питание включает завтрак, обед, полдник и ужин. Все продукты предусматривают высшее качество, состав определенных витаминов и учет особенностей детей меню составляется каждый сезон.
Обязательное условие будней детского сада, это дневной сон малышей (с 15:00-16:00ч), который обеспечит им крепкое здоровье и благоприятное развитие.
Специально разработана методика проведения развивающих игр, кружков, физические нагрузки (зарядка, спортивные игры). Предполагается организация соревнований, походы в театры, на выставки животных.Проведение детских праздников (Новый год, дни рождения детей,) и утренников (по согласованию с родителями). Совместные выезды с родителями и их детьми на пикники (по желанию).
Концепция бизнеса:
Предоставляется полный комплекс услуг – содержание, воспитание и образование. Создаваемая фирма предлагает разнообразие видов и форм услуг:
- круглогодичный режим с гибким графиком работы;
- большой выбор кружков и занятий.
- Эстетическое развитие -, музыка, танцы, живопись, пение;
- разнообразие режима дня
- проведение детских праздников и утренников;
- организация походов в кукольный театр и в театр драмы на детские спектакли;
- организация походов на выставки животных и птиц.
Всё это предлагается по желанию мам для их детей.
Услуги будут оказываться квалифицированными специалистами своего дела, имеющими достаточный опыт работы в данной сфере. Трудовой состав будет малочислен, в связи с их многопрофильностью, это обеспечит спокойную и доброжелательную психологическую обстановку коллектива, что благоприятно для детей.
Анализ бизнес среды организации
Исследовать рынок необходимо с позиции клиентов.
Основные потребители услуг:
- Жители центра города где и будет расположен детский садик.
На современном этапе, в Перми данный бизнес малоразвит. Государственные сады переполнены, а перспектива ждать освободившихся мест не внушает надежду, да и то, что это учреждение окажет достойное внимание ребенку маловероятно. Представленный проект имеет все шансы стать перспективным и получить дальнейшее развитие, так как спрос в этой области превышает предложение.
Для более четкого определения целевой аудитории фирмы проводится сегментирование рынка, которое дает возможность:
— более точно очертить целевой рынок по потребностям клиента;
— определить преимущества или слабости той или иной организации за освоение данного рынка и продвижение своих услуг;
— более четко поставить цели и прогнозировать возможности успешного ведения маркетинговой программы.
Для успешной реализации своих услуг организации необходимо дифференцировать клиентов, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями услуг данной организации.
Критерии сегментации рынка для частных лиц являются:
социальная принадлежность – рабочие, служащие, пенсионеры, бизнесмены;
уровень дохода – средний, низкий, высокий.
Главным образом, услугами частного детского сада будут пользоваться работающие, с высоким доходом (возможно и со среднем доходом), так же бизнесмены с высоким достатком семьи. Наиболее привлекательны в этом проекте гибкий график работы и индивидуальный подход к ребенку. Работающие, имеющие достаточный заработок и заботящийся о настоящем своего ребенка, в условиях отсутствия свободных мест в государственных детсадовских учреждениях, обязательно воспользуется услугами частного детского сада.
Маркетинговый план
В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемых услуг.
Управление маркетингом является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи. Для данного проекта, это немаловажно, так как это еще только развивающаяся отрасль рынка услуг.
Главной целью (Бизнес-план Частный детский сад) проектируемой фирмы (садика) является проникновение на рынок и последующее существование в нем. Основными услугами садика, безусловно, считаются услуги по воспитанию, вокруг них и строится дальнейший спектр услуг. Поэтому в товарной политике главный упор делается на подбор квалифицированных кадров и разнообразие досуга. Это одно из конкурентных преимуществ фирмы.
Так как спрос на услуги воспитания является постоянным с небольшим сезонным влиянием (в летнее время он понижается), то необходимо создать преимущества перед другими конкурентами, уже существующими долгое время. Для организации садика необходимо применить несколько стратегий:
- стратегия сегментирования, которая позволит выяснить, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации услуг. Принятие того или иного решения зависит от экономического значения отдельных сегментов и поведения конкурентов;
- стратегия развития и продвижения услуг, которая предполагает решение задач роста за счет производства новых услуг, которые будут реализовываться на уже освоенном рынке;
- стратегия инноваций, которая предполагает создание новых услуг.
Относительно конкурентов садик занимает устойчивое положение на рынке. Создаваемой фирме необходимо провести ряд мероприятий по улучшению качества услуг и завоеванию симпатий клиентов. Вежливое обращение с клиентами, широкий ассортимент предлагаемых услуг, высококачественность услуг – все это, несомненно, завоюет симпатии клиентов.
Так, с помощью сегментирования лучше удовлетворяются потребности потребителей. Знание реакции клиента на предлагаемые услуги позволяет более эффективно распределять средства, выделенные на маркетинг в соответствии с ситуацией на рынке. При реализации стратегии инновации можно привлечь дополнительных клиентов за счет создания новых услуг. Однако их внедрение сопряжено с определенным риском. Снизить возможность появления такого риска можно за счет долгосрочного планирования в области появления новой информации при постоянном контакте с потребителями.
Проводить новую политику следует с учетом того, чтобы цена на услуги не превысила уровень цен, обеспечивающих эти услуги на конкурентоспособном уровне. Принятые решения в области ценообразования имеет важное значение при маркетинговой стратегии фирмы.
Продвижение услуг на рынок предполагает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах предлагаемых услуг до потенциальных клиентов и их стимулирование. Методы продвижения услуг на рынок включают: рекламную деятельность, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные услуги. В зависимости от цели, которую преследует реклама, можно использовать одно из возможных направлений, связанных с формированием у клиента положительного образа услуг, определением образа организации, стимулированием потребления и стремлением привлечь клиента.
Необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа садика. Целями проведения рекламы являются информирование потенциальных клиентов об открытии нового воспитательного учреждения, формирование у них положительного мнения о садике, а также привлечение большого числа клиентов. Рекламный бюджет за первое время работы составит около 10 000 рублей. Эти средства планируется потратить на размещение рекламных буклетов в местах большого скопления родителей с детьми.
Формирование спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальному клиенту о существовании определенных видов услуг, которые удовлетворяли бы их потребности на сегодняшний день.
Одной из трудностей организации проекта является поиск поставщиков готовой продукции и формирование устойчивой связи с ними. При заключении договора поставки необходимо учесть все возможные случаи сбоев поставок или осуществление их ненадлежащим образом, а также ответственность сторон.
Производственный Бизнес-план Частный детский сад
Будут оборудованы места:
- для развивающих занятий и свободных игр (игрушки, канцелярия, методические пособия, детская мебель и оборудование); плюс рабочее место с музыкальным инструментом, игрушки и оборудование для физических занятий и подвижных игр;
- для сна (кровати, постельное белье не менее чем 2 комплекта на ребенка),
- для хранения верхней и сменной одежды (индивидуальные шкафчики, детские диванчики),
- для приема пищи (посуда, приборы, мебель);
- для санитарно-гигиенических процедур (горшки и/или унитазы, полотенца, хозяйственные принадлежности).
- столовая (посуда для приготовления пищи, бытовая техника, мебель.);
- медицинский кабинет (мебель, специальная мебель и мед. оборудование, медикаменты и приборы, холодильник, спецодежда и пр.)
Целью создания данной фирмы как коммерческой организации является, в первую очередь, получение прибыли путем оказания услуг воспитания и обучения детей дошкольного возраста.
В последующие очереди планируется:
- с помощью рекламы, добиться известности и популярности организации, став детским заведением высшего уровня развития и обслуживания детей, для воспитания всесторонне развитой и физически крепкой личности ребенка сегодняшнего Нового и трудного времени;
- обеспечить за год большую и стабильную посещаемость детского сада клиентами;
- завоевать доверие своих клиентов, путем оказания качественных услуг;
- за 5 лет приобрести земельный участок и дом в частную собственность фирмы;
- стать устойчивой организацией на рынке данных услуг.
Достижение поставленных задач, станет залогом дальнейшего успешного и прибыльного существования на рынке.
Организационный Бизнес-план Частный детский сад
Данный проект связан со сферой оказания услуг . Потребителями в основном будут семьи со среднем и высоким достатками. На стадии становления, фирма предполагает единоличное владение и регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Зарегистрированное учреждения подлежит обязательной постановке на учет в налоговых органах (с присвоением ИНН — идентификационного номера налогоплательщика). Так же, необходимо получение лицензии на открытии такого заведения, это очень затратная и хлопотная процедура. Оценим затраты на эту процедуру:
- заключение Противопожарной службы (выдается бесплатно, но при условии всех выполненных противопожарных требований включая: пожарную сигнализацию; в месяц, оснащение его огнетушителями — 20000 руб.).
Итого: около 20000 рублей
Помощь в правильном и грамотном оформлении всей необходимой документации будет оказана адвокатской и юридической конторами.
Трудовые ресурсы организации являются главными ресурсами каждой фирмы, от качества подбора и эффективности использования которых во многом зависят результаты деятельности организации. На уровне отдельной организации вместо термина «трудовые ресурсы» часто используется термин «персонал». Под персоналом организации принято понимать основной (штатный) состав работников фирмы.
Так как наша фирма рассчитана на обслуживание всего 20 детей, то и состав персонала будет невелик.
Для реализации данного проекта предлагается следующая организационная структура:
Медецинская сестра |
Охранник |
Приведенную структуру управления персоналом можно отнести к линейной. Она позволяет директору оперативно управлять работой детского сада и находится в курсе событий.
Руководителем данного детского сада является директор, он же и главный бухгалтер. Специалистами – воспитатели сада. К обслуживающему персоналу можно отнести: охранника, нянечку и медицинскую сестру.
1. Директор.
Является самостоятельной единицей фирмы. Так же и главным бухгалтером детского садика, в связи с небольшим объемом работ.
— организует всю работу детского садика;
— несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;
— представляет организацию во всех государственных инстанциях и вышестоящих учреждениях;
— распоряжается имуществом садика;
— издает приказы по организации в соответствии с трудовым законодательством;
— принимает и увольняет работников;
— ведет налоговый учет;
— осуществляет экономическое планирование;
— ведет переговоры с поставщиками детского питания;
— отвечает за бесперебойное функционирование фирмы.
Рабочий день директора составляет 10 часов без перерыва и 9 часов с перерывом (с 12:00 до 13:00ч). Рабочий график – каждый день, с учетом наличия детей. Возможна работа в праздничные дни, в зависимости от объема финансовой работы в садике.
Отпуск директора осуществляется в соответствии с графиком работы детского садика и его дальнейшего развития, (возможна работа садика в летнее время), тогда отпуск (который составляет 1,5 месяца) будет дробиться по неделям и осуществляться по согласованию с персоналом.
Заработная плата директору фирмы будет начисляться по повременной системе оплаты труда (сдельно простой системе), в основе которой оклад за фактическое отработанное время.
Стоимость часа работы директора – 150 руб.
В среднем в месяце – 24 дня
Средняя заработная плата в месяц составит – 150*10*24= 36000
В зависимости от количества рабочих дней, заработная плата директора будет меняться.
2. Воспитатель.
(По совместительству учитель музыки)
Возраст от 30 до 47 лет (жен. пол). Без ВП. Желательно наличие собственных детей. Желательно опыт работы в данной области не менее 7 лет. Должен иметь высшую квалификационную категорию учителя начальных классов. Должен иметь диплом об окончании музыкального училища фортепианного отделения.
В его функции входит:
— уход и кормление детей;
Рабочий день воспитателя составляет 10 часов (с 9:00 до 19:00ч). Рабочий график 12 рабочих дней в месяц.Возможна работа в праздничные дни, в случае наличия детей. Предусматривается вызов в нерабочие дни на замену другого воспитателя (оплата в 2ом размере). Отпуск составляет 1 месяц в год (скорее всего в летнее время).
Заработная плата воспитателя начисляется по повременной системе оплаты труда (повременно премиальная система), в основе которой количество отработанных часов.
Стоимость часа работы – 100 руб. + 40 руб. как учителю музыки
Средняя заработная плата в месяц без премии составит – 140*10*12=16 800руб.
3. Воспитатель.
(По совместительству учитель рисования)
Находится в подчинении директора. Является специалистом в воспитательной деятельности.
Возраст от 30 до 47 лет (жен. пол). Без ВП. Желательно наличие собственных детей. Желательно опыт работы в данной области не менее 7 лет. Должен иметь высшую квалификационную категорию учителя начальных классов. Должен иметь диплом об окончании художественного училища.
Принимается на работу по личному собеседованию.
В его функции входит:
— проведение занятий музыкой и пением с детьми;
— проведение воспитательных и обучающих занятий;
— контроль безопасности детей;
— уход и кормление детей;
— организация выездов и прогулок;
— организация и проведение праздничных мероприятий;
— сбор денежных средств на экскурсии, выставки и т.п.;
— проведение родительских собраний;
— оповещение родителей о состоянии их детей (в экстренных ситуациях).
Рабочий день воспитателя составляет 10 часов (с 9:00 до 19:00ч). Рабочий график 12 дней в месяц.Возможна работа в праздничные дни, в случае наличия клиентов детей. Предусматривается вызов в нерабочие дни на замену другого воспитателя (оплата в 2ом размере). Отпуск составляет 1 месяц в год (скорее всего в летнее время) . Заработная плата воспитателя начисляется по повременной системе оплаты труда (повременно премиальная система), в основе которой количество отработанных Стоимость часа работы – 100 руб. + 40 руб. как учителю рисования
Количество рабочих дней в месяце – 12 дней
Средняя заработная плата в месяц без премии составит – 140*10*12=16800руб.
В зависимости от дополнительных рабочих дней заработная плата воспитателя будет меняться.
4. Нянечка.
Находится в подчинении воспитателя. Принимается и утверждается на работу директором.
Возраст от 20 до 40 лет (жен. пол). Без ВП. Обязательное наличие среднего специального образования (обл. методологического воспитания). Наличие таких качеств как: аккуратность, исполнительность, внимательность, доброжелательность.
Принимается на работу по личному собеседованию.
В ее функции входит:
— санитарная обработка помещений;
— уборка и застилка кроваток;
— стирка и глажка детского пастельного белья;
— приготовление обеда и ужина ежедневно;
— помощь в организации детей воспитателю.
Рабочий день нянечки составляет 9 часов (с 9:00-18:00ч). Рабочий график 12 дней в месяц. Возможна работа в праздничные дни (по вызову начальства), оплата в 2ом размере.
Отпуск составляет 1 месяц (по выбору) .
Заработная плата нянечки начисляется по повременной системе оплаты труда (повременно премиальная система), в основе которой количество отработанных часов.
Стоимость часа работы – 90 руб.
Количество рабочих дней в месяце – 12 дня
Средняя заработная плата в месяц без премии составит – 90*9*12=9720руб.
В зависимости от дополнительных рабочих дней заработная плата нянечки будет меняться.
5.Мед. сестра.
Находится в подчинении директора. Является специалистом в медицинской деятельности.
Возраст от 27 до 50 лет (жен. пол). Желательно опыт работы в данной области не менее 2х лет. Обязательно наличие диплома о высшем медицинском образовании.
Применяется на работу по личному собеседованию.
Основные функции:
— ведение мед. карточки о состоянии здоровья ребенка;
— оказание, при необходимости, ПМП;
— прививание детей от болезней.
Рабочий день мед. сестры составляет 6 часов (с 10:00-16:00ч). Рабочий график20 рабочих дней в месяце. Возможна работа в праздничные дни, по вызову начальства.
Отпуск составляет 1 месяц в год (по выбору.
Заработная плата мед. сестры начисляется по повременной системе оплаты труда (сдельно простая система), в основе которой количество отработанных часов.
Стоимость часа работы – 85руб.
Количество рабочих дней в месяце – 20 дня
Средняя заработная плата в месяц составит – 85*6*20=10 200руб.
В зависимости от дополнительных рабочих дней заработная плата мед. сестры будет меняться.
6. Охранник.
Находится в подчинении директора.
Возраст от 30 до 40 лет (муж. пол). Без ВП. Крепкого телосложения. Принимается на работу по личному собеседованию.
В его функции входит:
— охрана здания детского садика и прилегающей к нему территории;
— сообщать о наличии причиненного вреда директору фирмы.
Рабочее время составляет 12 часов (с 06:00- 18:00ч). Рабочий график -15 дней в месяце. Отпуск – 1 месяц (по выбору).
Заработная плата охранника начисляется по повременной системе оплаты труда (сдельно простая система), в основе которой количество отработанных часов.
Стоимость часа работы – 60руб.
Среднее количество рабочих дней в месяце –15 дней
Средняя заработная плата в месяц составит – 60*12*15=10800 рублей
В зависимости от количества дней в месяце заработная плата охранника будет меняться.
7. Повар
Женщина, 25-50 лет. Без ВП. Желателен опыт работы.
Принимается на работу по личному собеседованию.
— приготовление завтрака, обеда, полдника и ужина.
Рабочий день составляет 8 часов (с 9:00-17:00) ежедневно. Отпуск – 1 месяц (по выбору) .Заработная плата повара начисляется по повременной системе оплаты труда (сдельно простая система), в основе которой количество отработанных часов.
Стоимость часа работы – 90руб.
Среднее количество рабочих дней в месяце –24 дней
Средняя заработная плата в месяц составит – 90*8*24=17280
В зависимости от количества дней в месяце заработная плата повара будет меняться.
По окончанию каждого месяца работы планируется проведение оценки результатов деятельности и возможное поощрения.
Финансовый Бизнес-план Частный детский сад
Представленный бизнес план рассчитан на реализацию исключительно с использование собственных средств.
Основные первоночальные затраты:
| Наименованиевида затрат | Примерная стоимость(руб. в мес.) |
| Арендная плата помещения | 50000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Перепланировка помещения | 80000 |
| Пожарная безопасность | 20 000 |
| Мебель (детские столы, стулья и т.п.) на 20 чел. | 80000 |
| Постельные принадлежности на 20 чел | 25000 |
| Учебно-методические материалы (от пластилина до пианино) | 30000 |
| Телефонизация | 5000 |
| Покупка технического снаряжения(электр.плита, холодильник и т.п.) | 60000 |
| Маркетинговые расходы (различного вида реклама) | 10 500 |
Кроме того, в расходную часть можно записать детское питание. Наш проект предполагает содержание 20 детишек, в месяц на питание будет уходить около 72000 руб. без учета повышения цен на продукты и доставку.
ИТОГО: около 427 000руб. для начала работы.
После проведенных работ помещение полностью будет соответствовать требованиям Санитарных Норм и Правил для дошкольных учреждений и образовательной программе, будут оборудованы места:
1.для развивающих занятий и свободных игр (игрушки, канцелярия, методические пособия, детская мебель и оборудование); плюс рабочее место с музыкальным инструментом, игрушки и оборудование для физических занятий и подвижных игр;
2.для сна (кровати, постельное белье не менее чем 2 комплекта на ребенка),
3.для хранения верхней и сменной одежды (индивидуальные шкафчики, детские диванчики),
4.для приема пищи (посуда, приборы, мебель);
5.для санитарно-гигиенических процедур (горшки и/или унитазы, полотенца, хозяйственные принадлежности).
Кроме того, в саду будут оборудованы рабочие места с целью сопровождения детей:
6.столовая (посуда для приготовления пищи, бытовая техника, мебель, и пр.);
7.медицинский кабинет (мебель, специальная мебель и мед. оборудование, медикаменты и приборы, холодильник, спецодежда и пр.);
8.кабинет директора (мебель, оргтехника, канцелярия ит.п.).
| Общие постоянные издержки(в мес.) | Общие переменные издержки(в мес.) | ||
(моющие средства, посуда, приборы, полотенца, медикаменты и т.п.) | сумма |
(развивающие игры, канц. товары, методические пособия и т.п.)
| сумма |
| 50000р.172 720р.10000р.1000р72000р. | 7000р.10000р. | ||
Основные финансовые показатели:
Цена услуги рассчитана на потребителей с высоким достатком и стабильным доходом.
Начало работы будущего детского садика – сентябре 2010 года. Возможен круглосуточный режим работы, по желанию родителей, так же, работа в летнее время года. Оплата услуг ежемесячная, плюс отдельные виды услуг (кружки, походы в театр и т.п.)
Итак, исходя, из представленных расчетов можно сделать вывод, что представленный бизнес план садика является прибыльным и возможен в реальном осуществлении.
Штатное Расписание.
| Должность | Кол-во чел. | Стоимость часа | Ко-во час. В день | Кол-во раб дней в мес. | З/п | Фонд оплат труда всего |
| Директор | 1 | 150 | 10 | 24 | 36000 | 36000 |
| Воспитатель по совмест. Учит музыки | 2 | 140 | 10 | 12 | 16800 | 33600 |
| Воспитатель по совместит. Учит.рисования | 2 | 140 | 10 | 12 | 16800 | 33600 |
| Няничка | 2 | 90 | 9 | 12 | 9720 | 19440 |
| Мед.сестра | 1 | 85 | 6 | 20 | 10200 | 10200 |
| Повар | 1 | 90 | 8 | 24 | 17280 | 17280 |
| охранник | 2 | 60 | 12 | 15 | 10800 | 21600 |
| Итого: | 171720 |
План отчет доходов и расходов
Отчет движения денежных средств
| 1квартал | 2квартал | 3квартал | 4квартал | |
| Выручка | 1320000 | 1320000 | 1320000 | 1320000 |
| Постоянные издержки | 941160 | 941160 | 941160 | 941160 |
| Переменные издержки | 54000 | 30000 | 45000 | 15000 |
| Валовая прибыль | 324840 | 348840 | 333840 | 363840 |
| Баланс на начало | 0 | 324840 | 673680 | 1007520 |
| Баланс на конец | 324840 | 673680 | 1007520 | 1371360 |
Денежные потоки. (вероятные)
| 1 крартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | |
| Выручка | 1320000 | 1320000 | 1320000 | 1320000 |
| Вложения | 427000 | |||
| Расходы | 995160 | 971160 | 986160 | 956160 |
| Валовая прибль | -102160 | 348840 | 333840 | 363840 |
| Остаток на начало | 0 | -102160 | 246680 | 580520 |
| Остаток На конец | -102160 | 246680 | 580520 | 944360 |
Я использую упращенную систему налогообложения (как рассчитать налог с продаж)
В 2011 году УСН =(5280000-3909240)*15%=205704рублей.
Денежные потоки. (писсимистические)
| 1 крартал | 2 крартал | 3 крартал | 4 крартал | |
| Выручка | 1320000 | 1320000 | 1320000 | 1320000 |
| Вложения | 427000 | |||
| Расходы | 1085100 | 1185112 | 1118123 | 1124125 |
| Валовая прибыль | -192100 | 134888 | 201877 | 195875 |
| Остаток на начало | -192100 | -57212 | 144665 | |
| Остаток На конец | -192100 | -57212 | 144665 | 340540 |
Денежные потоки.
| 1 крартал | 2 крартал | 3 крартал | 4 крартал | |
| Выручка | 1320000 | 1320000 | 1320000 | 1320000 |
| Вложения | 427000 | |||
| Расходы | 965320 | 985650 | 920100 | 923150 |
| Валовая прибыль | -72320 | 334350 | 399900 | 396850 |
| Остаток на начало | -72320 | 262032 | 661932 | |
| Остаток На конец | -72320 | 262032 | 661932 | 1058782 |
Оперативный план отчет (за год)
NPV (50%)=202579
NPV(130%)= -16409
Точка безубыточности натур.=313720/22000=14 детей.
Период окупаемости=427000/944360=0,45 т.е 4.5 месяца.
Запас прочности=440000-14/440000*100%=99%
Оценка риска
Риск в предпринимательстве — это вероятность того, что предприятие понесет убытки и потери в том случае, если намеченное мероприятие (управленческое решение) не осуществится, а также, если были допущены просчеты или ошибки при принятии управленческих решений. Факторы, влияющие на предпринимательский риск, можно разделить на две большие группы: макроэкономические и микроэкономические.
В данном проекте можно выделить следующие возможные риски:
| Причина | Отрицательное влияние | ||||
| возникновения риска | на ожидаемую.прибыль | ||||
| Удаленность от | Дополнительные затраты на создание | ||||
| транспортных узлов | подъездных путей, повышенные | ||||
| эксплуатационные затраты | |||||
| Удаленность от | Дополнительные капитальные вложения | ||||
| инженерных путей | на подводку электроэнергии, тепла, воды | ||||
| Отношение местных | Возможность введения ими дополнительных | ||||
| властей | ограничений, осложняющих реализацию проекта | ||||
| Уровень | |||||
| платежеспособности | |||||
| процентов | \ | ||||
| Непредвиденные затраты, | Увеличение объема заемных средств и | ||||
| в том числе из-за инфляции | снижение чистой прибыли из-за выплаты | ||||
| процентов | |||||
| Недостатки проектно- | Рост стоимости строительства | ||||
| изыскательских работ | |||||
| Несвоевременная поставка | Увеличение сроков производства, выплата | ||||
| комплектующих | штрафов заказчикам | ||||
| Неустойчивость спроса | Снижение спроса с ростом цен | ||||
| Появление альтернативного продукта | Снижение спроса | ||||
| Снижение цен конкурентами | Уменьшение прибыли | ||||
| Увеличение производительности | Снижение продаж и уменьшение | ||||
| у конкурентов | прибыли | ||||
| Рост налогов | Уменьшение чистой прибыли | ||||
| Снижение платежеспособности | Снижение продаж | ||||
| потребителей | |||||
| Рост цен на сырье, | |||||
| материалы, перевозки | |||||
| Зависимость от поставщиков, | Уменьшение прибыли из-за роста цен | ||||
| отсутствие альтернативы | |||||
| Недостаток оборотных | Увеличение объема заемных средств и | ||||
| средств | снижение чистой прибыли из-за выплаты процентов | ||||
| Трудности с набором квалифицированной | Снижение ритмичности | ||||
| Недостаточный уровень зарплаты | Текучесть кадров, снижение производительности | ||||
| Изношенность оборудования | |||||
Давно наблюдается дефицит мест в государственных садиках Перми, жителям города ничего не остается, как ждать освободившихся мест, либо нанимать нянь для своих детей. Выходом их сложившейся ситуации могли бы стать частные детские сады. Их либо нет, либо они не надлежащего качества или не имеют лицензию вовсе. О конкуренции данного проекта не приходится и говорить. Нельзя поспорить, что в городах более крупных (в Москве, Санкт — Петербурге и др.) это отрасль давным давно успешно развивается и процветает, но к сожалению в нашем городе еще не нашла своего должного места.
Всё же, чтобы быть на плаву и иметь возможность конкурировать с муниципальными садами необходимо осуществлять деятельность в области рекламы и повышения качества обслуживания, используя свои сильные стороны: такие как новизну предлагаемых услуг, отличающихся от услуг конкурентов и высокое качество предоставляемых услуг, получаемое за счет качественной организации деятельности и высокопрофессиональных кадров. Главным конкурентным преимуществом частного сада, является безопасность детей и более серьезный контроль за каждым из них, за счет малочисленности группы.
Все родители понимают, что образованием своего ребенка нужно заниматься с самого раннего возраста. Поэтому ответ на вопрос, отдавать малыша в детский сад или ограничиться домашним образованием, более чем в 90% склоняется в пользу первого. И следующим вопросом стоит, какой сад выбрать, частный или государственный.
В последнее время из-за роста рождаемости мест в государственных детских садах стало катастрофически не хватать. Да и сформировавшийся в Москве за последние 10-15 лет средний класс все чаще отдает предпочтение частным детским садам. Выбирая их, родители рассчитывают, что качество ухода за ребенком, условия, питание и образование будут гораздо выше, чем в государственных детских садах. Поэтому частные дошкольные заведения в последнее время становятся все популярнее в нашей стране. Но для их открытия прежде всего понадобится бизнес план детского сада.
Для предприимчивого и талантливого организатора этот сегмент рынка предоставления образовательных услуг может оказаться довольно выгодным бизнесом. Рассчитывать на сверхбольшую прибыль не стоит, потому что качественный уход за детьми требует немаленьких затрат. Конкуренция на этом рынке небольшая. Спрос превышает предложение.
Большую часть на рынке частных образовательных услуг составляют полулегальные мини-детсады, которые организованы прямо в квартирах и домах. В таком учреждении нередко нарушены санитарные нормы, да и квалификация персонала стоит под сомнением. Пример такого домашнего детсада далеко не единственный в нашей стране. Легальных домашних детских садиков, которые имеют все необходимые разрешения и соблюдают нормы санитарии и гигиены, очень мало.
Частные детские садики можно разделить на несколько видов:
- работающие с утра и до вечера;
- работающие круглосуточно;
- предоставляющие кратковременное пребывание.
Все они предоставляют полный комплекс услуг воспитания, образования, всестороннего развития, содержания, ухода и питания детей.
Если следовать законодательству, то образовательную деятельность на территории РФ может осуществлять физическое лицо, зарегистрированное как Индивидуальный Предприниматель (ИП) и юридическое лицо. Юридическое лицо должно быть зарегистрировано в некоммерческой организационно-правовой форме. Регистрация осуществляется Федеральной регистрационной службой Министерства Юстиции РФ. Срок рассмотрения поданной заявки составляет 1 месяц. Дальше будет необходимо согласовать специфику деятельности с различными инстанциями, встать на учет в налоговые органы, внебюджетные фонды (такие как фонд обязательного медицинского страхования, пенсионный и социальный), органы государственной статистики. На ведение образовательной деятельности необходимо получить лицензию в Департаменте образования.
Для получения лицензии необходимо собрать следующий комплект документов:
- договор аренды помещения;
- данные о педагогах и количестве детей, которые будут посещать детский сад;
- документы, которые подтверждают наличие методических и учебных материалов;
- программа образования;
- устав организации;
- справка из налогового органа, которая подтверждает взятие организации на учет;
- выписки из пожарной и санитарной служб, в которых будет написано, что помещение детского садика соответствует всем нормам, предъявляемых к дошкольным учреждениям.
Получить лицензию не просто. Но если без нее, это может грозить уголовной ответственностью. Если позиционировать детский сад не как частный детский садик, а как развивающий или обучающий центр для детей, то длительной волокиты с лицензией можно избежать. Для подобного рода организаций она просто не требуется. Но если придет внеплановая проверка, то проблем избежать не получится.
После получения всех необходимых документов нужно еще раз проверить написанный бизнес план частного детского сада.
Поиск и обустройство помещения
Найти подходящее для помещения - дело не из легких. СНиП предъявляет определенные требования к дошкольным заведениям. Пример:
- на каждого ребенка должно приходиться как минимум 6 кв. м площади;
- наличие минимум трех помещений: столовая, игровая зона и спальня;
- высота потолка и подоконников должна соответствовать нормам;
- стены должны быть покрыты влагоустойчивой краской.
Перед открытием домашнего садика владельцу следует хорошо изучить требования СНиП.
Теоретически домашний детский садик возможно открыть и в квартире. Большая часть частных детских садов в Москве располагается именно в квартирах. Но лучше все-таки отдать предпочтение отдельно стоящему зданию. Идеальный вариант - это взять в аренду здание государственного детского садика, ведь при постройке таких зданий учитывались все требования, которые предъявляются к зданиям дошкольных учреждений. Купить такое здание не получится. Городские муниципальные власти обычно сдают их в аренду на несколько лет.
Во взятом в аренду помещении необходимо будет сделать ремонт, провести все необходимые коммуникации, установить сигнализацию и т. д. В туалетных комнатах вся сантехника должна быть приспособлена для детей. Для оформления дизайна в домашний детский сад лучше всего будет пригласить профессионального художника. Для нормального развития детей нужно будет приобрести детскую мебель, игрушки, посуду и т. д.
Вернуться к оглавлению
Подбор персонала
Домашний детсад должен иметь в своем штате:
- воспитатели;
- нянечки или помощники воспитателя;
- медицинский работник;
- заведующая;
- уборщица;
- повар;
- охранник.
Чем выше уровень частного детского садика, тем больше у него возможностей расширить свой рабочий штат. Такие садики могут позволить себе нанять детского психолога, спортивного тренера, педагогов дополнительного образования и т. д. Многие из этих садиков делают акцент на авторских методиках образовательной деятельности. Персонал, который будет работать в домашнем детском садике, должен иметь действующую медицинскую книжку, педагогическое образование, опыт работы с детьми и, самое главное, любить детей.
Вернуться к оглавлению
Организация питания детей в домашнем детском садике
Для организации питания потребуется отдельное помещение и необходимое для приготовления еды оборудование. Питание должно быть разнообразным, продуманным, сбалансированным и соответствовать всем предъявляемым нормам.
Самый простой способ открыть собственный частный детский сад - купить
Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно - предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании «Маленькая страна»
По статистике большинство предпринимателей, решившихся начать свой бизнес именно с открытия частного детского сада, это молодые родители, которые в курсе, что такое «очередь» в детский сад и вполне возможно уже встретились с таким понятием как дефицит мест в муниципальных детсадах. Они не понаслышке знают, что за посещение детского сада родители готовы или вынуждены платить. А если есть люди, готовые платить, то почему бы не позволить им платить Вам?
Но прежде чем открыть свой детский сад, нужно найти доказательства его востребованности в вашем районе или городе.
Для начала нужно подсчитать количество жителей района и узнать их структуру. Например, если основная часть жителей приходится на пожилых людей, вряд ли вы сможете заполнить ваш сад малышами. Другое дело, когда вы открываете частный детский сад в новом районе, в котором поблизости нет государственного детского сада и в котором живут в основном молодые семьи, которые и будут обеспечивать вас малышами дошкольного возраста.
- Запросить данные о статистике района можно в паспортном столе. А если речь идёт о новых микрорайонах, эту статистику могут предоставить застройщики, так как у них есть данные о покупателях квартир.
В других районах города, частный детский сад может быть востребованным по нескольким причинам. Одна из них - пресловутые очереди в муниципальные дошкольные учреждения.
- Узнать о существовании «очередей» легко в администрации города, а именно в отделе образования.
Однако, если же в выбранном вами районе работает несколько государственных детских садов и при этом их заполняемость оставляет желать лучшего, открытый вами частный детский сад вряд ли будет пользоваться большой популярностью у родителей. Как бы там ни было, но по стоимости пребывания ребёнка в детском саду, частное заведение всегда будет проигрывать государственному.
Но в противовес этому минусу, сфера частного дошкольного образования с каждым годом обретает всё более существенный плюс. Дело в том, что сейчас всё больше родителей априори не рассматривают муниципальный детский сад, а сразу подыскивают частный садик для своего ребёнка. Эта категория родителей имеет доход средний и выше среднего и предъявляет к частному детскому саду определённые требования по бытовым условиям, качеству питания, образованию и организации досуга.
Тем не менее, пока в нашей стране всё-таки больше тех родителей, которые отдают своих детей в частные детские сады не потому что, сделали этот выбор осознанно, взвесив все за и против, а потому, что по каким-то причинам не могут устроить своё чадо в государственный сад.
- Устроить своего ребёнка в государственный детский сад также непросто «приезжим». Особенно остро проблема стоит в Москве и Московской области, где без регистрации или наличия «Социальной карты москвича» отдать ребёнка в муниципальный детский сад практически невозможно. У «понаехавших» не остаётся никакого другого выбора, кроме как отдать малыша в частный детсад.
Не забудьте также проанализировать местность и по другим показателям. Например, выяснить, есть ли в округе другие частные сады и сколько их? Сможете ли вы конкурировать с ними по цене или условиям и дополнительным услугам?
Первоочередная статья расходов, которая существенно сократит ваш стартовый капитал, это ремонт помещения.
- В среднем, небольшой детский сад, рассчитанный на одну группу, может разместиться на 100 кв.м.
Ремонт помещения в 100 кв.м и приведение его под нормы контролирующих инстанций потребует 600-700 тыс. рублей (с учётом оплаты ремонтных работ и покупки строительных материалов).
Вторым пунктом инвестиционных затрат станет оборудование помещения всем необходимым - от мебели и бытовой техники до постельного белья и посуды. Открыв не менее 50 детских садов, мы определили для себя минимальную сумму затрат на оборудование - 600 тыс. рублей. Эта цифра подтверждена документально. Например, холодильник можно приобрести за 15 тыс. рублей в «М-видео», там же можно купить и четырёхконфорочную электрическую плиту за 8 тыс. рублей и т.д.
- Нужно понимать, что открытие детского сада в центре Москвы и в одном из спальных районов Рязани предполагают совершенно разные суммы вложений.
Можно ли брать кредит для открытия детского сада?
Конечно, предпочтительнее открывать бизнес детского сада на собственные средства. Но я знаю и тех, кто брал деньги на запуск своего детсада в кредит. Их опыт говорит о том, что можно успешно работать и даже развиваться, оставляя себе часть прибыли, выплачивая при этом кредит.
Более того сама специфика бизнеса частного детского сада позволяет претендовать на льготы по ставке кредита. Существует ряд предложений, которые существенно помогают в получении стартового капитала для начала этого бизнеса.
Например, есть интересное предложение от фонда поддержки социального предпринимательства «Наше будущее», которое предлагает кредит под 6%. Или же можно подать заявку на конкурс для малого бизнеса как предприниматель, открывший бизнес в социальной сфере, и претендовать на субсидию от государства на возмещение средств, потраченных на запуск детского сада. При этом, если вы работаете без лицензии на образовательную деятельность, вам могут возместить до 1,5 млн. рублей, а с лицензией - до 10 млн. рублей, но при этом получаемая вами сумма должна быть не более 60% потраченных средств на открытие. Таким образом, можно компенсировать большую часть вложений в открытие детского сада.
Кроме того, в процессе работы вы также можете сокращать свои издержки с помощью государства. Например, подав заявку по получение субвенций, которые вам будут выплачивать из муниципального бюджета на содержание одно ребёнка в месяц.
- Для примера, в Москве за одного ребёнка выплачивается 2,5 тыс. рублей, в Краснодаре - 9 тыс. рублей, а в Московской области - 12 тыс. рублей.
Однако воспользоваться подобными субвенциями возможно только имея государственную лицензию.
И это ещё далеко не все доступные программы поддержки предпринимателей, решивших посвятить себя дошкольному образованию и бизнесу частного детского сада. Зная все возможные программы и умея ими пользоваться, можно не только максимально быстро вернуть вложения, но и неплохо зарабатывать, выполняя за государство часть его функций.
Пошаговая инструкция
Частный детский сад можно открыть как ИП, можно зарегистрировать в качестве ООО, а также выбрать форму ДОУ (дошкольное образовательное учреждение) или АНО (автономная некоммерческая организация). От выбора организационно-правовой формы вашего будущего детского сада будет зависеть и время на его регистрацию. Например, если на то, чтобы оформить ИП или ООО, у Вас уйдёт две-три недели, то регистрация ДОУ или АНО займёт в 2 раза больше времени.
- Регистрация ДОУ в Министерстве юстиций займёт около двух месяцев.
Тем не менее эти временные проволочки никак не скажутся на сроке открытия детского сада. Заниматься регистрацией своего детсада можно параллельно с другими делами, например, заключить договор аренды на физ.лицо и начать делать ремонт в помещении. Получив регистрацию, договор можно будет переоформить.
Выбор формы регистрации повлияет прежде всего на систему налогообложения и нюансы ведения бухгалтерии. Выбрав ИП, вы сможете приобрести патент сроком от 1 до 12 месяцев. Патентная система подойдёт для детских садов в небольшом помещении и с минимальным количеством персонала. Если вы откроете ООО, то по «упрощёнке» будете платить 6% с дохода. У ДОУ и АНО свои особенности налогообложения и бухгалтерии.
Как подобрать сотрудников для детского сада?
Найм персонала в детский сад - это отдельный разговор, к которому также стоит отнестись с умом. Во-первых, именно персонал, т.е. воспитатели и нянечки, работают как с вашими прямыми клиентами - детьми, так и с их родителями, которые непосредственно платят деньги. Во-вторых, качество и количество сотрудников будет влиять на экономическую модель детского сада: чем больше штатное расписание - тем больше ФЗП.
Количество персонала напрямую зависит от того, какого масштаба детский сад вы открываете - чем больше детей ходит в ваш детский сад, тем большее количество сотрудников они потребуют.
- На одну группу на 20 детишек минимальный перечень персонала - это два воспитателя, одна нянечка и один повар.
При этом учитывается, что весь этот небольшой штат замещает собой и педагогов других специальностей, и медсестру. Например, один из воспитателей может быть «музыкантом» и проводить с детишками развивающие занятия, другой - «художником», обучая малышей тому, как выражать себя через рисунки. Такой подход к формированию штата сможет значительно сократить расходы на ФЗП. Та же нянечка может совмещать свои прямые обязанности с должностными инструкциями медсестры, конечно, при условии, что имеет необходимую квалификацию...
Кстати о квалификации. Проверяющие органы выдвигают свои требования к персоналу частного детского сада. При этом, эти требования одинаковы как для частных детских садов, так и для муниципальных. Так что при подборе воспитателей, поваров и медсестёр придётся обращать внимание на наличие у них мед.книжки и справки от психиатра. Кроме того, особое внимание уделяется воспитателям - они обязательно должны иметь педагогическое образование и каждые три года проходить повышение квалификации. С полным перечнем требований к персоналу детского сада можно познакомиться при подаче документов на разрешение вести деятельность по уходу и присмотру за детьми в Роспотребнадзор или при оформлении лицензии на образовательную деятельность в Министерстве образования.
У многих предпринимателей, решивших открыть свой частный детский сад, часто возникает проблема с поиском подходящего помещения. Дело в том, что любое помещение - не подойдёт. Когда дело касается детей, государство тщательно следит за тем, чтобы они находились в соответствующих нормам условиях. Если помещение не отвечает полному перечню требований - вам вряд ли удастся получить разрешение от Роспотребнадзора, пожарной безопасности и МЧС.
Все нормативы, которым должно отвечать помещение, прописаны в правилах пожарной безопасности и СанПин, которые следует детально изучить прежде чем браться за поиск помещения. В этих документах есть особые предписания и к ширине дверных проёмов и длине коридоров путей эвакуации малышей, и к вентиляции и естественному освещению. В них прописано всё, что необходимо знать и учитывать при создании детсада - вплоть до количества помещений, из которых должен состоять детских сад, и их назначения. Особое значение для Роспотребнадзора будет иметь и квадратура каждой комнаты, например, той же раздевалки или санузла, в зависимости от количества детей, на который рассчитан детсад. Другое дело - оснащение комнат: так, на одну группу детей в санузле должно быть по четыре детских унитаза и раковины, одна душевая, а также одна раковина для взрослых. Кроме того, для сотрудников должен быть выделен отдельный санузел.
Подобных мелочей - множество, но все их необходимо знать и учитывать.
При этом, требования Роспотребнадзора, МЧС и других контролирующих органов отличаются в зависимости от того, относится ли помещение к жилому или нежилому фонду. А всё благодаря тому, что открыть частный детский сад сегодня можно как в отдельных нежилых помещениях, пристроях и на первых этажах жилых домов, так и в обычных жилых квартирах, т.е. выбрать есть из чего.
- МЧС не проверяет жилые помещения и не даёт заключение для детских садов.
Именно поэтому, несмотря на кажущиеся трудности и проблемы с подбором помещения, от предпринимателя требуется всего лишь знание правил и обязательных норм и скрупулёзный подход к поиску.
Другой вопрос, который касается помещения, связан с оплатой его аренды.
Аренда съедает значительную часть дохода и влияет как на получаемую чистую прибыль, так и на стоимость конечного продукта. Конечно, детский сад может работать при любой арендной ставке - от 1 руб./кв.м до 1000 руб./кв.м. Но, составляя экономическую модель, нужно понимать, что чем выше арендная ставка, тем дороже будет стоимость посещения. А при наличии поблизости конкурентов, «цена вопроса» будет иметь важное значение для родителей.
Конечно, подходить к оценке помещения нужно индивидуально. Во-первых, смотреть насколько оно подходит под нормы и требования. Во-вторых, если помещение требует значительных вложений в ремонт, то высокая арендная ставка лишь увеличит размер инвестиций и изначально установит высокую ценовую планку конечного продукта, а это нецелесообразно.
Однако, даже в Москве при среднерыночной стоимости аренды в 1000 руб./кв.м, только один из детских садов нашей сети платит за аренду по этой ставке. Большинство же находит более приемлемые цены от 250 до 400 руб./кв.м. Это, так называемая, социальная аренда, когда застройщики сдают под детские сады большие площади на первых этажах своих жилищных комплексов или отдельных многоэтажных домов. Наличие подобных арендаторов из социальной сферы - несомненный плюс для застройщиков, поэтому они охотно идут на снижение стоимости аренды.
Найти более дешёвое помещение можно и воспользовавшись помощью от государства. В некоторых регионах существуют специальные программы льготной аренды муниципальных помещений для представителей частного сектора дошкольного образования или социального предпринимательства. Поэтому стоит изучить все возможные варианты, просчитать экономическую модель и выявить для себя оптимальную ставку аренды.
Чек-лист открытия
Выгодно ли открывать
Открывая детский сад, нужно определиться на какое количество детей он будет рассчитан - на 20, 100 или 200 малышей. Именно от количества маленьких клиентов будет зависеть ваш доход и соответственно выгода.
Например, можно открыть один детский сад на 100 детей, а можно - пять небольших детских садов, рассчитанных на группу в 15-20 детишек. И в первом, и во втором случае в итоге у вас будет 100 детей. Казалось бы, и прибыль в обоих вариантах должна быть одинаковой, но на деле всё не совсем так.
Во-первых, открывая вместо одного детского сада сразу пять, вы потратите на 20-30% больше средств. Во-вторых, отличаться будет и такой важный показатель как норма прибыли на одного ребёнка.
- Если детский сад на 100 детей зарабатывает 1 млн. рублей в месяц, норма прибыли на одного ребёнка составит 10 тыс. рублей.
Чем больше детский сад и чем больше детей в него ходит, тем меньше будет норма прибыли в расчёте на одного малыша. Такое соотношение связано с тем, что, открывая детский сад на 100 детей, вы будете вынуждены арендовать помещение в разы больше, нанимать в несколько раз больше воспитателей, оплачивая им зарплату, больше средств будет уходить на текущие расходы.
- При получении лицензии на образовательную деятельность, расходы по заработной плате персоналу можно сократить на 10%.
Совершенно другая норма прибыли будет у детского сада на 20 детей, расположенного в четырёхкомнатной квартире на первом этаже жилого дома. Аренда в таком случае обойдётся априори в два раза дешевле, чем в любом нежилом помещении. Нужно будет только поработать над тем, чтобы привести его под нормы СанПиН.