Добрый день, друзья! Никого из нас не удивить тем фактом, что интернет уже давно стал инструментом для реализации огромного количества всевозможных потребностей. В сети мы и общаемся, и развлекаемся, и даже работаем. А скажите, многие ли из вас задумывались над тем, чтобы использовать интернет для продвижения собственных идей, развития проектов и создания настоящего общественного «бума»? Если вы до сих пор ищете, где взять денег для реализации своих начинаний, не первый год копите деньги, но все никак не можете приблизиться к заветной цели , тогда вам просто необходимо познакомиться с таким явлением как краудфандинг. Это движение возникло относительно недавно, но уже успело набрать немалые обороты. Каков принцип действия краудфандинга, что это вообще такое, и как с его помощью организовать сбор средств на личные нужды, я предлагаю выяснить прямо сейчас .

Краудфандинг: что это?

Сразу хочу сказать, что краудфандинг – молодое и инновационное явление , которое буквально захватило мир бизнеса. С его помощью многие предприниматели получили возможность запустить свои проекты и тем самым заработать на них немалые деньги. В свою очередь всевозможные благотворительные организации и медийные личности могут использовать краудфандинг для получения средств, чтобы профинансировать свои начинания. Но давайте обо всем этом по порядку.

Чтобы краудфандинг перестал быть для нас с вами чем-то далеким и неведомым, думаю, будет уместно углубиться в историю его возникновения. Истоки этого явления берут свое начало в середине 20 века, на рынке ценных бумаг США. Именно в это время развитие рынка стало идти по довольно необычному сценарию – практически половина акций небольших, но активно развивающихся компаний, продавалась при помощи нерегулируемого рынка. Если описывать это явление простыми словами, то получается, что купить ценные бумаги небольшой прачечной мог любой желающий прямо в гараже владельца этого свежеиспеченного бизнеса.

Это привело к тому, что огромные суммы накоплений утекали в бизнес, а большинство простых людей, грамотно вложившихся в акции малоизвестных компаний, через некоторый отрезок времени стали владельцами немалых состояний. Например, одной американской семье удалось всего за 5 лет заработать почти 3 миллиона долларов на акциях компании, которая производила пластиковые стаканчики. Поразительно в этой истории то, что бумаги, которые были куплены в начале 80-х, стоили на тот момент всего пару сотен баксов. Причем историй, подобных этой, довольно много. Компания Apple , как вы помните, также начинала свой путь в гараже.

Влияние на крупные компании

Столь нетипичное для рынка ценных бумаг явление привело к тому, что у небольших компаний стали возникать сложности с регистрацией выпуска акций. Кроме того, рынок, на котором полностью отсутствовало какое-либо регулирование , стал благодатной почвой для спекуляций и заработка на инвесторах, которым продавались бумаги низкого качества. Однако, при этом такое народное инвестирование способствовало развитию малого и среднего бизнеса. Такой способ капиталовложений привел к тому, что продажа акций, долей и паев позволила не одной компании уверенно стартовать и получить необходимую финансовую поддержку на раннем этапе развития бизнеса.

Американский малый бизнес и активно развивающиеся стартапы породили потребность в огромном количестве небольших инвестиций . Согласитесь, что 10-50 тысяч долларов, - это не те деньги, ради которых стоит заморачиваться выпуском акций, их регистрацией и реализацией через посредников вторичного рынка. Именно по этой причине возникла потребность в народном финансировании проектов. Массовое возникновение краудфандинговых площадок привело к тому, что в 2012 году в Америке и странах Европы с государства официально было снято обязательство регистрировать краудфандинговые проекты.

Теория и перевод термина

Поскольку с историей мы более-менее разобрались, самое время выяснить, что говорит о народном финансировании сухая теория. Очевидно, что краудфандинг – заимствованное в нашем языке слово. Чтобы максимально адаптировать это определение под русский язык, имеет смысл обратиться к англо-русскому словарю. Разбиваем термин на две составляющие: crowd – толпа и funding – финансирование, и получаем «финансирование толпой». Дабы выражение было более благозвучно, изменим его на «коллективное финансирование ». В общем-то, название явления говорит само за себя.

Получается, что краудфандинг – это массовый сбор средств для реализации конкретного проекта или идеи. При помощи такого финансирования сегодня активно развиваются благотворительные акции, создается бесплатное программное обеспечение, печатаются книги, пишутся песни и снимаются клипы. Краудфандинг – это замечательная и, к сожалению, одна из немногих, возможностей помочь материально реализовать идеи тем, кто в этом нуждается.

Зачем нужно коллективное финансирование?

По большому счету, основная идея краудфандинга – это реализация человеческих идей . Право выбора, какой проект получит билет в жизнь, а какой останется без средств на существование, остается все-таки за обществом. Краудфандинг как нельзя лучше передает настроения и потребности толпы. С его помощью можно точно выяснить, что волнует простых людей в текущий момент времени.

Думаю, никто из вас не станет спорить с тем, что реализация человеческих нужд – это краеугольный камень любого бизнеса. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают потребности потребителей. В свою очередь краудфандинг – это реальное отражение того, чего хочет толпа. Если человеку что-то интересно, значит, у него есть в этом необходимость, а потому он готов вкладывать в это собственные средства.

Представьте себе, что ваш любимый писатель завершил работы над очередной книгой, но издательства по какой-то причине отказываются от ее публикации. Чтобы шедевр увидел мир, автору необходимы деньги. Вы хотите прочесть книгу и готовы помочь писателю материально. В итоге находится сотня или даже тысяча фанатов, которые искренне желают поддержать своего кумира и не отказываются помочь ему в самореализации.

Пожалуй, самой человечной целью народного финансирования является благотворительность . Немалое количество организаций, активно занимающихся судьбами бездомных, инвалидов, пострадавших в результате стихийных бедствий, не имеет собственных средств для реализации своих программ. Для них crowdfinding – это не только способ привлечь к проблеме внимание общественности, но и возможность получить финансовую поддержку от неравнодушных людей.

Кому подойдет краудфандинг?

Главное условие, которому должен соответствовать краудфандинг, - открытость сборов . Реципиенты – те, кто занимаются сбором денежных средств, должны в самом начале создания проекта озвучить ту сумму, которую им необходимо собрать в процессе народного финансирования. Количество средств, которые собираются в течение конкретного периода времени, должно быть открыто для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Это же правило должно выполняться и для расходов, и для вознаграждений, если таковые имеют место быть.

Очевидно, что такое финансирование может быть более или менее успешным, в зависимости от того, какой проект выдвигается на суд общественности. В целом, краудфандинг подходит тем, кто:

• Представляет интересы благотворительных организаций
• Занимается развитием малого бизнеса или реализовывает стартапы
• Является представителем творческой среды – писателем, музыкантом и т.д.
• Активно продвигает интересы собственных увлечений – фанатам, болельщикам

Виды краудфандинга

Если рассматривать краудфандинг с точки зрения бизнеса, то можно выделить его 3 основных вида:

1. crowdfunding
2. Debt crowdfunding
3. crowdfunding

Каждый из них имеет собственных подход к донорским и реципиентским вложениям, а потому о каждом из них я предлагаю поговорить более детально .

Reward crowdfunding

Начнем с самого популярного способа народного финансирования, reward crowdfunding. Главная особенность этого типа сборов в том, что доноры проекта получают определенные награды за свои инвестиции . Сразу скажу, что награды эти крайне редко имеют финансовый характер. Суть поощрения заключается в том, чтобы инвестор получил нужный ему результат от своего вклада. Чтобы вы понимали, как работает такой вид народного финансирования, предлагаю рассмотреть его на живом примере.

Пример

Представим себе, что мы с вами являемся фанатами какой-то музыкальной группы, которой нужно отснять клип стоимостью 100 000 рублей . Таких денег у исполнителей нет, а потому они обращаются за помощью к своим фанатам, то есть к нам. За помощь в реализации проекта музыканты обещают каждому донору определенную награду. К примеру:

• за материальную помощь в размере 100-500 рублей доноры получат доступ к просмотру клипа сразу же после того, как его съемки будут завершены
• взнос в размере 500-1000 рублей гарантирует донорам получение доступа к клипу и автограф солиста группы
• инвестиции в размере 1000—2000 рублей – это все тот же доступ к клипу и постер с изображением кумиров, украшенный автографами каждого из членов группы

На сегодняшний день reward crowdfunding является самым популярным видом народного инвестирования в России, в рамках которого было реализовано немало успешных проектов.

Equity crowdfunding

На втором месте по популярности разместился equity crowdfunding. Этот способ финансирования больше напоминает серьезное инвестирование, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компаний . Такой вариант вложений непременно заинтересует тех, кто ищет , и тех, кто нуждается в дополнительных средствах для развития бизнеса. Сразу хочу предостеречь всех новичков, которые пока слабо понимают, от необдуманных действий. Дело в том, что данный вид краудфандинга не гарантирует донорам получение прибыли . Все риски ложатся исключительно на плечи инвесторов.

Equity crowdfunding – это настоящая находка для представителей малого и среднего бизнеса. Такое инвестирование позволяет в кратчайшие сроки найти средства для реализации грандиозных задач, выполнение которых необходимо для активного развития бизнеса.

Debt crowdfunding

Те, кто дружит с английским языком, вероятно уже поняли, что речь сейчас пойдет о долговом краудфандинге. В целом, этот вариант финансирования во многом схож с предыдущим. Разница его лишь в том, что донор, который выступил в качестве инвестора, получает за свои вложения либо долю в проекте, а, следовательно, и часть прибыли, либо 100% возврат вложенных средств. Должен признать, что такая модель довольно рискована , поскольку до конца не понятно, и что можно получить взамен.

Тем не менее, этот способ привлечения инвестиций активно используется стартаперами. Несмотря на рискованность, его смело можно рассматривать как неплохую альтернативу вкладам в ценные бумаги .

Идентифицируем краудфандинговый проект

Ну а теперь я представляю вашему вниманию 6 отличительных признаков настоящего краудфандингового проекта:

Четко обозначенная цель

Прежде чем создавать проект, каждому реципиенту необходимо озвучить цель, на которую он планирует потратить полученные в результате сбора средства. Сайты, которые занимаются продвижением проектов народного инвестирования, не допускают использование заемных средств на сторонние нужды, о которых не упоминалось в проекте.

Четкие временные рамки

Строгое ограничение по времени позволяет понять, актуальна ли идея, на которую идет сбор средств, в текущий момент времени. Если в заранее установленные сроки проект не успевает получить необходимую сумму, он закрывается, не получая со сбора ни копейки .

Риски

Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что у них нет никаких гарантий касательно того, что вложенные средства будут им возвращены. А в том случае, если речь идет о социальных и благотворительных проектах, речь о возврате средств и получении прибыли не идет вовсе.

Гласность

Любой желающий, попавший на страницу проекта, должен иметь свободный доступ к информации о ходе сбора средств, о целях мероприятия и о наградах, которые можно получить за совершение вклада.

Широкая специализация

На мировых площадках по сбору средств рядом могут находиться как музыкальные и литературные проекты, так и проекты, связанные с миром инноваций.

Результативность

Каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о том, насколько успешно выполняются поставленные цели. Здесь нужно улавливать тонкую грань – если проект оказался убыточным, например, книга не была востребована читателем, то деньги, которые были вложены в стартап, остаются в проекте. Если же писатель в принципе не приступил к работе, отказался писать книгу, то ему придется вернуть те деньги, что дали ему доноры.

Самые популярные площадки

Уверен, что многие из вас по ходу прочтения этой статьи уже гуглили в интернете сервисы, на которых проводится народное финансирование. Если вы всерьез задумались над тем, как заработать на краудфандинге, вам пригодятся такие площадки.

Российские

Американские и европейские

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама , деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов . Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса» . Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей .

Почему краудфандинг – это выгодно?

Чтобы окончательно убедить вас в том, что краудфандинг – это сплошные выгоды, предлагаю изучить такие его сильные стороны:

1. В среднем на поиск средств, необходимых для реализации проекта, на краудфандинговых площадках уходит от 10 дней до двух месяцев
2. Инвесторы, вкладывающие свои средства с целью получения дополнительного дохода, избавлены от необходимости постоянно присутствовать в проекте
3. Успешные проекты находят свою аудиторию, получают внимание со стороны уже хорошо известных компаний и могут смело рассчитывать на поддержку акул бизнеса
4. Инвесторы могут заранее выбирать вариант выплаты дивидендов (если таковые предусмотрены)

Нужно признать, что успех в краудфандинге – задача непростая. Ваш проект должен быть выделен донорами среди сотен, а то и тысяч других ему подобных.

Чтобы деньги потекли именно к вам, а не к конкурентам, следуйте этим несложным правилам.

Ставьте реальные цели

Амбиции – это, конечно, замечательно, но для привлечения народных средств, нужно быть реалистом и ставить перед собой только те цели, которые можно выполнить.

Сезонность

Статистика – упрямая дама, с которой крайне трудно спорить. Так вот, она говорит о том, что лето – это самый неблагоприятный период для начинаний. Лучше всего инвестиции работают в середине осени, когда большинство доноров уже успело вернуться из отпусков и заработать денег для инвестирования.

Оригинальность идеи

В краудфандинге важно найти золотую середину между желанием выделиться среди массы прочих проектов, и сохранением реальности цели. Не стремитесь выделиться за счет скатывания в пучины недостижимого.

Будьте щедры в информационном плане

Чем больше вы расскажете донорам о себе, своем бизнесе, планах по его реализации, прошлом опыте и достижениях, тем больше доверия вызовете к себе.

Бизнес-план

Ставьте четкие цели и сроки на их реализацию. Вы должны понимать, кто ваша ЦА, кому будет интересен ваш проект, и кто даст вам денег на его реализацию.

Заключение

В целом, краудфандинг – это отличный старт для тех, кто не имеет собственных средств для развития, но уверен в своих силах, умениях и таланте. Если вы знаете, чем заинтересовать толпу, можете предложить ей то, что она захочет «проглотить» и за что готова платить, —
Здравствуйте, мои дорогие искатели сокровищ! Думаю, все вы слышали про рынок инвестиций и, скорее всего, даже имеете некие представления о том, что эт...

Здравствуйте, уважаемые читатели! Этот обзор для тех, кто хочет получать прибыль не только от собственного труда, но и от работы других пользователей,...

Приветствую всех, кто нашел время и желание для изучения мира инвестиций! Уверен, что среди собравшихся читателей большая часть уже имеет представлени...

Приветствую! Сразу хочу начать сегодняшнюю статью с потрясающей новости: чтобы открыть свой собственный бизнес, больше не нужно парить мозг в поисках...

Про Яндекс.деньги

«Яндекс.Деньги» давно используются для сбора денег для краудфандинга. Но если раньше люди собирали деньги на своих сайтах, то сейчас они перемещаются в соцсети. Наше приложение поможет им быстро распространить информацию о любой акции в социальной сети, а информер будет в режиме реального времени показывать, сколько денег уже удалось собрать», - прокомментировала Наталья Хайтина, заместитель генерального директора платежной системы.

Стоит отметить, что в последнее время и крупные компании обращают внимание на общемировой тренд и повышенный интерес к краудфандингу, например, в Facebook появилось приложение «Яндекс.Денег», с помощью которого пользователи могут организовать сбор средств на различные нужды - от научных и благотворительных проектов до поездки за город с друзьями. Приложение получило название «Собирайте деньги» . Также команда сервиса «Яндекс.Музыка» объявила о старте возможности отправить средства популярному исполнителю. На данный момент пользователи могут отправить деньги через систему .

Правила Краудфандинга

• Четко заявленная цель
  Публичный расчет всех расходов, которые предлагается покрыть с помощью пожертвований.
  Тезис "Деньги лишними не бывают" тут категорически не годится, потому что жертвователи могут направить средства и на другие благотворительные нужды. В мировой практике краудфандинга успешных примеров кампании без таргета не существует.
• Прозрачный ход сбора
  Информацию нужно сделать общедоступной. Не только для тех, ктое уже сделал взнос, но и для тех, кто только собирается принять решение. Гласность и прозрачность.
• Перед тем, как публиковать реквизиты, их нужно тестировать
  При попытке перевода денег на определенный счет система может выдать сообщение, что получатель анонимен. Это наводит жертвователя на мысль, что перевод хорошо бы сделать с протекцией.
• Помощь бывает не только денежной
  Среди людей, сочувствующих проекту, могут оказаться и потенциальные рекламодатели, и менеджеры рекламных агентств, способные включить проект в свои медиапланы, и владельцы посещаемых площадок, которые могли бы помочь с привлечением аудитории.
• Matching
  Многие западные благотворительные структуры предъявляют соискателям грантов одно и то же условие: покажите нам matching funds - те деньги, которые в ваш проект вкладывают другие спонсоры. Наличие у грантодателя сторонних партнёров, верящих в этот проект и готовых в него вкладываться, служит залогом его реальности и состоятельности. В случае с краудфандингом значение имеют не привлеченные партнеры, а усилия команды, предпринятые для извлечения максимального КПД из пожертвованных денег.

Как зарабатывают краудфандинговые платформы

Обычно платформы берут процент от привлеченных средств. Размер комиссии колеблется в России от 5% до 15%. Planeta.ru, например, оставляет себе 5% от суммы, собранной успешным проектом. Еще 5% отходит в пользу платежных агрегаторов. В случае, если проект собрал от 50 до 99%, общая комиссия составит 15% (10% - Planeta.ru и 5% - платежные системы). С благотворительных проектов комиссия платформы не взимается. Кроме того, сервис продает музыкальные альбомы, различные аксессуары, а еще собирается открыть продажу билетов концерты.

Площадка "Русини", кстати, вообще не берет комиссию - она создана для решения социальных проблем.

Что такое краудинвестинг

Краудинвестинг - это инвестирование в проект, совершаемое большим количеством людей - микроинвесторов.

Это вовсе не означает, что в проекте участвуют только микроинвесторы. Схемы бывают разные. Например, 51%-й пакет акций принадлежит фундерам, 20% - бизнес-ангелу или венчурному фонду, а оставшаяся доля продается микроинвесторам, готовым вложить по несколько тысяч рублей. Микроинвесторы могут получить акции компании или долю активов стартапа. Возможно кредитование – фаундер должен будет вернуть занятые у краудинвесторов деньги с процентами.

У краудинвестинга есть то же преимущество, что и у краудфандинга – массовая оценка перспективности и нужности проекта. А главный фактор привлекательности – возможность поиграть с удачей, попытаться угадать, какой стартап «взлетит». Мировая экономика тем временем наполняется реальными деньгами из копилок. Суммы могут быть совсем небольшими - суть не в привлечении "условно бесплатного" стартового капитала, а в том, чтобы привлечь в рынок инвестирования и стартап-деятельность больше участников.

Краудинвестинг – это игра. Не все стартапы будут успешными: прорывными станут единицы. Остальные инвестиции либо провалятся, либо принесут небольшую прибыль. Так что краудинвестирование подойдет только тем, кто четко осознает:

• Всю рискованность микроинвестиций, психологически готовы потерять вложения
• Что краудинвестинг – это долгосрочная история
• Что фактически они обеспечивают стартапу раунд посевных инвестиций
• Это не «ставка всей жизни», нужно отдавать действительно свободную сумму
• Во многом это имиджевая история
• Due Diligence может вообще не проводиться, перспективность проекта оценивается «на глазок»

Кстати, российская площадка для краудинвестинга - это SmartMarket .

Прогнозы

Главный вопрос - ожидает ли нас что-то новое? Если за рубежом краудфандинговые компании растут если не как грибы, но их тем не менее довольно много и они распространяют свое влияние все дальше, то в России новые проекты либо где-то прячутся, либо их просто нет. Можно, конечно, взять во внимание какие-то одиночные проекты, вроде "Весь Толстой в один клик" (открылся в июне 2013 года), целью которого является оцифровка 90-томного собрания сочинений Льва Николаевича.

Видео про краудфандинг

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

Для творческих личностей и изобретателей одна из самых больших ценностей – наши инновационные идеи и проекты. Но зачастую их воплощение в жизнь кажется непростым. А самое главное препятствие – нехватка финансов, необходимых, чтобы проект тронулся с мёртвой точки.

По мере развития краудфандинга стали появляться различные специализированные крауд-сайты, обслуживающие проекты определённой тематики с различными условиями вывода средств. Остаётся лишь присмотреться к ним и выбрать тот, который подходит для конкретного случая.

На одних платформах показатель успешных кампаний выше, чем у других, но некоторые с большей вероятностью смогут продвинуть именно вашу идею.

Давайте рассмотрим несколько лучших площадок, которые помогут воплотить мечту в реальность, и узнаем, что способствует успеху кампании.

Какую краудфандинговую платформу выбрать?

Это решение исключительной важности. Выходя на рынок со своим предложением, выберем ли мы одну из крупнейших крауд-платформ и затеряемся в потоке идей? Или остановимся на нишевой платформе, которая обслуживает только наш сектор, но может не иметь достаточной аудитории? Ещё один вопрос, который нужно себе задать: рискнём ли мы кампанией и выберем крауд-платформу, работающую по принципу «всё или ничего», когда автор проекта получает деньги только в том случае, если сборы достигают заявленной целевой суммы? Или предпочтём платформу, которая позволит вывести любые собранные на проект средства, даже если они не полностью покрывают стоимость его реализации?

Вот несколько краудфандинговых платформ, подходящих для крупных творческих идей. У каждой есть свои плюсы и минусы, в том числе сумма комиссии, облагаемость (необлагаемость) пожертвований налогами. Поэтому внимательно читаем всё, что написано мелким шрифтом, прежде чем принять окончательное решение.

Kickstarter : Говоря о краудфандинге, большинство людей подразумевают Kickstarter. Это крупнейшая платформа, привлекшая за время своего существования более 2,8 миллиардов долларов. Она располагает 15 категориями для разных кампаний, то есть можно не сомневаться в том, что здесь мы найдём свою нишу. Каковы недостатки? Все проекты проходят по схеме «всё или ничего», поэтому запуск и планирование следует проводить с особой тщательностью, особенно если учесть, что чуть более 60% кампаний на Kickstarter не достигают поставленной цели. Но с небольшими маркетинговыми ноу-хау можно попытаться привлечь внимание к своей кампании со стороны СМИ, что поможет продвижению.

IndieGoGo : Ресурс предоставляет больше гибкости. Можно выбрать схемы проведения кампании: «всё или ничего» или «оставлять все собранные средства», что для многих выглядит привлекательной альтернативой. IndieGoGo входит в число популярнейших веб-сайтов общественного финансирования, здесь нет долгих процессов рассмотрения заявки и её утверждения, так что идею можно продвигать оперативно.

Planeta.ru
Хотите издать книгу, записать музыкальный альбом, снять фильм, запустить мегакрутой продукт или, возможно, вы на пути к величайшему изобретению, которое осчастливит человечество? Тогда вы пришли по адресу: мы расскажем, как донести свои идеи до масс, поможем найти единомышленников, которые готовы вложить свои деньги в ваш проект, и вместе мы сделаем этот мир прекраснее во всех смыслах! Дерзайте - предлагайте идеи, обсуждайте, выбирайте, поддерживайте, короче, активно вливайтесь в творческий процесс!

Patreon : Хотите создать поток дохода пока сами будете сосредоточены на своём творчестве? Тогда Patreon – то, что нужно. Платформа позволяет собирать ежемесячные платежи со своей базы подписчиков-«покровителей», которые подписываются на разные уровни поддержки. Будучи творцом, вы можете предоставлять своим клиентам специальный контент (особые произведения) или другие награды, чтобы они чувствовали себя причастными к творческому процессу. В Кристин Дональдсон из Patreon объясняет, как использовать сервис для монетизации своего творчества.

В январе 2017 Patreon сообщил, что подписчики выплачивают их создателям более ста миллионов долларов в месяц. Платформа популярна среди создателей каналов YouTube, писателей, музыкантов, авторов веб-комиксов и других креативщиков, постоянно размещающих своё творчество в сети.

GoFundMe : Эта платформа ориентирована не только на финансирование личных нужд, например, для медицинской помощи или оказания поддержки в случае стихийных бедствий. Всё больше людей обращаются к творческой категории GoFundMe за всевозможной помощью – от публикации книг по фотографии до постановки театральных спектаклей. Не выдвигая ограничений по времени и возможности выведения собранных средств, эта платформа может стать идеальным решением в зависимости от характера проекта.

FotoFund : Эта платформа обслуживает фотографов и находится под управлением Lucie Foundation . 4% от всех собранных средств оседают в фонде и идут на реализацию его программ, в том числе на художественные гранты. Эта платформа работает по схеме «всё или ничего», поэтому в случае неудачи автор ничего не получает.

Seed&Spark : Краудфандинговая площадка для кинематографистов, запущенная в 2012 году, уже собрала более 7 миллионов долларов. Показатель успешности проектов, продвигаемых на Seed&Spark, составляет 75% . К тому же этот сервис позволяет смотреть независимые фильмы и телесериалы.

Artist Share : Это первый краудфандинговый сервис в интернете. Основан в 2001 году и ориентирован на музыкантов. Из проектов, которые обратились за «народным финансированием» на Artist Share, 10 получили премию «Грэмми» и 29 номинировались на «Грэмми».

Как организовать и провести успешную краудфандинговую кампанию?

Одно дело – придумать отличную идею, другое – создать успешную кампанию и эффективно ею управлять. Рассмотрим несколько советов о том, как привести себя к успеху.

Сполна проработать свою идею. Чтобы создать цепляющее предложение, необходимо ясно сформулировать свою конечную цель, определить ресурсы, необходимые для её реализации, и свою целевую аудиторию.

Установить сроки. Важно реалистично оценить объём работ и соответственно спланировать график. Люди, которые решаются поддержать проект, ожидают, что его реализация пройдёт в указанные сроки, поэтому нужно заранее продумать и предусмотреть возникновение всевозможных проволочек.

Разобраться в цифрах. Сколько это будет стоить? Крайне важно чётко изложить, на что пойдут взносы людей. Это повышает прозрачность и придаёт потенциальным вкладчикам веру в проект. Учитываем материалы, ресурсы и расходы, включая непредвиденные, и делаем реалистичную оценку. При работе на платформе со схемой «всё или ничего» установка неправильного бюджета может навредить кампании, даже прежде чем она стартует.

Подготовить соцсети. При запуске кампании важное значение имеет наше собственное умение продавать и привлекать потенциальных спонсоров. Так что с самого начала нужно позаботиться об обновлённом веб-сайте и присутствии в социальных сетях. Чем выше активность до начала кампании, тем лучше. Например, анонс предстоящей кампании через рассылку новостей и сообщения в ленте поможет разжечь интерес аудитории ещё до запуска проекта.

Использовать свою сеть. Если проект не станет вирусным, то большая часть спонсоров неизбежно появится из нашей собственной сети. Следует использовать потенциал своей базы подписчиков и не упускать возможность заявить о себе через социальные сети или прессу. Важно продвигать свою идею всегда – среди друзей, родственников, в очереди в продуктовом магазине – мы никогда не знаем, откуда появится очередной крупный бэкер (спонсор).

Создать привлекательное видео. Продуманный видеоролик, поясняющий смысл проекта или продукта, может стать лучшим инструментом в привлечении спонсоров. Это единственный способ показать им нашу идею и хорошо сделанное видео способно повысить профессионализм всей кампании. Если ресурсы ограничены, лучше отдать все силы на создание качественного ролика. До его съёмки стоит посмотреть видеоролики самых успешных кампаний, чтобы иметь представление о том, каким он должен быть.

Подготовка к участию прессы. Самые успешные проекты получали широкое освещение в СМИ, поэтому подготовиться к этому нужно заранее. Если у себя на сайте выложить изображения и пресс-релиз, то журналистам легче будет написать о нашем проекте и донести сведения о нём широкой аудитории.

Делать частые обновления. Слишком многие авторы совершают ошибку, никогда не обновляя свою кампанию, как только она переходит в стадию реализации. Важно поддерживать активное общение и во время, и после кампании, чтобы уведомлять своих спонсоров о состоянии дел и этапе производственного (творческого) процесса. Это сохранит у них интерес и уверенность в том, что инвестиции сделаны правильно.

Краудфандинговые проекты — это коллективное финансирование чего-либо. В силу развития интернет-технологий оно процентов на 90% связано с работой специализированных сайтов. У каждого из них есть свои особенности и свои правила.

Что такое краудфандинг, краудинвестинг, народное инвестирование

Термин «краудфандинг» уже давно перестал быть новым в среде бизнесменов и представителей общественности России. Сложность вызывает только понимание его разновидностей и особенностей различных платформ.

В общем случае - это поиск средств на открытие или развитие каких-то проектов . Ими могут быть исключительно социальные, призванные сделать жизнь людей лучше, но не имеющие отношения к коммерции, планы. Могут быть и предприятия коммерческой направленности.

Соответственно и всех тех, кто финансирует какие-то стартапы можно разделить на спонсоров и инвесторов. Спонсоры чаще всего ждут от своих вложений какой-то не имеющей непосредственной связи с деньгами отдачи. Это может быть явная или имиджевая реклама, улучшение позиционирования бренда на рынке, повышение лояльности представителей целевой аудитории.

Правда, встречаются и люди, которые дают небольшие суммы просто так и не ждут в ответ даже слов благодарности. Таким образом они могут решать какие-то психологические проблемы, к примеру, повышать самооценку. Кто-то делает приют для бродячих животных, обращается к народу за помощью, а даритель улучшает свою карму в прямом смысле.

Картина меняется, если условия предоставления денег подразумевают, что в случае успеха проекта - внесшее свою лепту лицо получит выгоду в виде одноразового платежа или будет получать её постоянно. Тогда краудинвестинг становится ближе к микроинвестированию или микрокредитованию .

С помощью такой системы начинающий музыкант может собрать деньги на создание первого альбома, писатель - издание книги, а человек, который мечтает стать фермером получить инвестиции, которые решат проблему аренды помещений или земельного участка. Таким же образом кто-то пытается решать социальные задачи.

В России сегодня

Как это ни странно, но в 2016 году объёмы рынка не сократились из-за кризиса, но выросли . Не исключено, что тоже из-за кризиса.

Так, аналитики сервиса «Яндекс.Деньги» утверждают, что за 11 месяцев 2016 года объёмы перечислений именно электронной валюты данного сервиса выросли на 70% по отношению к аналогичному периоду 2015 года. Увеличилось и число людей, которые стали переводить деньги. И не на какой-то небольшой а процент, но в два раза. В общей сложности с января по конец ноября было перечислено 290 млн руб.

Анализировались перечисления, которые были проведены с помощью инструментов yasobe.ru и «Яндекс.Касса».

Увеличение объёмов перечислений и среднего чека подтверждают и сотрудники проектов Planeta.ru и Boomstarter.ru. Это крупнейшие российские площадки для краудфандинга. При этом отмечается, что рост замечен и в коммерческой нише, и в нише благотворительности. Некто перечислил в 2016 году на благотворительные цели 250 тыс. рублей за один перевод.

Рост связан с тем, что активизировались известные личности, которые с помощью средств краудфандинга решают две проблемы сразу.

1. Во-первых, они начинают рекламные кампании своих продуктов ещё до их появления. Если известный певец или писатель обращается к своей аудиторией с просьбой о поддержке, то это становится лучшим анонсом.
2. Во-вторых, когда в проект в качестве финансиста, - спонсора или инвестора, вовлекается какая-то компания, то она тоже тут же приобретает популярность.

Как инвестировать в стартапы и краудфандинговые проекты

Сперва всё же о том, как проекты создают. Рассмотрим это на примере сервиса Planeta.ru и случае с абстрактной творческой личностью.

Пусть это будет поэт Иван Кукушкин. За время своей деятельности он уже успел порадовать людей и имеет свои странички на популярных сервисах сетевого самиздата и в социальных сетях. Настало время войти в бумажную литературу, но денег, чтобы издаться за свой счёт, у поэта нет.

Он заходит на сервис, регистрирует проект, описывает его, выбирает соответствующую категорию и стартует. Сумму, которая ему нужна, установить не так уж и сложно. Её скажут в любом издательстве, куда он обратиться. Зависит она от тиража, типа издания, наличия предварительных договоров с распространителями и ряда других факторов. Пусть это будет всего лишь 100 тыс. рублей. Поэт указывает срок за который он намерен собрать сумму и переходит к стадии заключения договора. Если за указанный срок не получится собрать даже 50% от нужных денег, то перечисления вернуться тем, кто делал пожертвования. Если получится чуть более, то комиссия сервиса за сбор будет 15%. Если собрана вся сумма, то сервис возьмёт 10%.

Для продвижения проекта можно использовать рекламные материалы и проводить различные акции. Предположим, что наш Кукушкин имел много подписчиков и поклонников. Если каждый даст хотя бы 100 рублей, то достаточно всего лишь тысячи перечислений.

Там же - в издательстве литератору расскажут и о том, какую коммерческую выгоду может дать книга. В зависимости от условий проекта перечисляющие деньги люди могут или потешить своё самолюбие, или пополнить свои карманы за счёт творчества Ивана Кукушкина.

Как это происходит? Каждый пользователь может приобрести инвестиционную акцию определённого проекта. В этот момент инвестор и автор проекта вступают в правовые отношения . Формируется инвестиционный договор, который определяет права и обязанности сторон. До этого рекомендуется ознакомиться с договором публичной оферты. Но наибольшую важность будет иметь сам договор между участниками системы.

Инвестор действует на свой страх и риск. В основном он связан с тем, что автор проекта просто не сможет его осуществить. К примеру, наш поэт напишет слишком плохие стихи, которые не примет ни одно издательство даже для издания за его счет. В таком случае инвестор просто потеряет свои деньги. Предусмотрена возможность перспективного анализа экспертами, а своё мнение о проекте могут высказывать все участники.

Всё это имеет силу, если проект коммерческий. К примеру, поэт из нашего проекта может заявить, что всю прибыль от издания перечислит в благотворительные фонды. Тогда речь будет идти не об инвестировании в проект, а о финансовой помощи благотворительной акции.

Успешные краудфандинговые проекты

Примеры успехов можно найти практически на каждой целевой площадке. Сервис planeta.ru рассказывает об авторах, которые смогли собрать больше миллиона. Это Евгений Фельдман со своей фотокнигой о майдане на Украине, группа «Аквариум» и Борис Гребенщиков, которые собирают на издание всех новых песен оптом, Виктор Шендерович, которому понадобились деньги на книгу про блокаду мозга и многие другие известные личности.

Сразу становится понятно, что для таких сборов нужно быть Гришковцом или запускать проект вроде «Мокрый нос», который грозит создать уникальный центр для помощи самым разным животным . Начинающие вряд ли могут претендовать на такие большие суммы. Тем не менее, более 100 тыс. удалось собрать авторам форума для современных мам, хотя тему вряд ли можно считать уникальной. Чего чего, а женских сайтов в Интернете предостаточно. Всё дело в том, как построена стратегия продвижения сборов.

Площадки

Все они делятся таким образом.

1. Монетизировать нельзя вообще ничего, можно только получить спонсорскую помощь в развитии какого-то социального проекта или помощь в виде благотворительности.
2. Можно монетизировать продукты творческой деятельности, либо какие-то спортивные или обучающие проекты.
3. Можно монетизировать любой коммерческий проект.

Один из лидеров рынка, уже упомянутый сервис planeta.ru , относится к промежуточной категории. Все мы знаем, что Борис Гребенщиков или Би-2 бесплатно свою продукцию не раздают. Они получают доход и инвесторы смогут надеяться на отчисления по своим акциям.

Только далеко не каждый, кто работает на возмездной основе сможет организовать проект. Так, наш поэт Кукушкин может собирать деньги на издание сборника стихов. Может ещё создать проект «Школа начинающего поэта». А вот книжный магазин не подойдёт, потому что это прямая коммерция по схеме «купил подешевле, продал подороже». Проекты проходят модерацию, а каждый автор получает своего персонального куратора.

«Boomstarter» - творчества ещё больше, коммерции ещё меньше. Не рассматриваются заявки на благотворительность. Под большим сомнением даже школа начинающих поэтов. Здесь поэт Кукушкин сможет собирать деньги на издание книги, но только в течение 60 дней.

«Круги», «Thank you» - площадки с большой историей, но краудфандинга в них мало. Это своеобразные средства, которые призваны опровергнуть фразу «обидеть художника может каждый, а вот…». С их помощью поклонники могут давать пожертвования своим кумирам - и опытным, и начинающим.

«Русини» - тут бизнеса побольше. Финансируется бизнес социальной направленности, работа НКО, креативные проекты. Но подход всегда индивидуальный. Автор может быть убеждён в своей креативности, а администрация просто не даст ему опубликовать проект.

«С миру по нитке» - концепция примерно такая же, как и у «Русини», но тут можно профинансировать ещё и совместные социальные покупки.

Более серьёзное

Особенностью отечественного краудфандинга является узость ниши финансирования . Это творчество артистов, писателей, художников. Случаев, когда удалось собрать средства на что-то нужное — очень мало. Говорят, что в каком-то городе граждане собрали 300 тыс. рублей на строительство моста, а в настоящее время собирают деньги на установку светофора на перекрёстке, где в ДТП погибло много людей. Однако общие объёмы таких вложений крайне малы. На сайте «С миру по нитке» есть раздел технологий, но там всего лишь 10 проектов, которые связаны с разработкой чего-то, что не очень и нужно людям.

Не исключено, что это лишь факторы начального этапа развития. Пока же люди жертвуют деньги в основном на развитие своих кумиров, а так же - детских библиотек и приютов для животных.

Всё более серьёзное у нас ещё впереди!..

Консультация на видео

О краудфандинге рассказывает Евгений Гаврилин, сооснователь площадки для краудфандинга — Boomstarter.