Никогда вывод на рынок нового продукта не обходится без рекламы, и сегодня самой популярной «площадкой» для продвижения новинок является, безусловно, Интернет. Об основных бесплатных и самых эффективных способах продвижения товаров в Интернете читайте в нашем материале.
Продвижение нового товара в интернете: возможности
Большинство современных компаний и производителей «взяли курс» на поддержку своего положения при помощи выпуска новинок и расширения ассортимента, его усовершенствования. Это связано с тем, что в нынешних экономических условиях рынок постоянно меняется, растет конкуренция и потребности людей, и на волне успеха остается только активные предприятия, которые готовы к модернизации и начинают вывод на рынок нового продукта.
Почему же именно Интернет, как площадка для продвижения товара, так удобна и эффективна? Во-первых, потому, что сегодня люди ищут и покупают в Интернете практически все, начиная от авиабилетов и обучающих курсов, заканчивая детскими ползунками и лекарствами. Выбор «падает» на Интернет-магазины потому, что любой товар при покупке в сети будет стоить дешевле, так как здесь нет максимальной «накрутки» как это происходит в случае с розничными магазинами. Основной плюс при продвижении товара в Интернете заключается в том, что предприниматель имеет возможность подобрать наиболее оптимальный вариант для своего бизнеса, а иногда и осуществить всю работу по продвижению при помощи различных методов и «в комплексе».
Продвижение товаров в Интернете осуществляется по такому алгоритму:
- формирование маркетинговой стратегии;
- информирование клиентов о появлении нового товара на рынке при помощи рекламы в сети в рамках маркетинговой стратегии продвижения;
- переходы из рекламных блоков на информационный ресурс фирмы (сайт, лэндинг пейдж), на котором размещена исчерпывающая информация о новом товаре и возможностях его приобретения.
То есть, любая реклама в Интернете несет в себе одну основную цель – привлечь и заинтересовать максимальное количество покупателей. Важно при этом учитывать особенности целевой аудитории, на которую рассчитан данный продукт. К примеру, если на рынок выводится новинка – беспроводные светодиодные наушники, то и рекламная стратегия продвижения нового товара на рынок через Интернет будет соответствующей, то есть, с учетом возраста целевой группы (подростки, молодежь, студенты), ее потребностей, финансовых возможностей, тех «инструментов», благодаря которым интерес целевой аудитории удастся удержать. Если на рынок выводится новый товар, «ориентированный» на людей более зрелого возраста, к примеру, ортопедические подушки матрасы поколения, то и «подача» рекламы в Интернете должна будет осуществляться за счет других инструментов, других тинговых «ходов».
Обычно, при первичном продвижении нового товара на рынок через Интернете, используются одновременно несколько «Инструментов» и возможностей, различные методы «стимулирования» потребительского интереса. Это дает наиболее быстрый и ощутимый эффект. Рассмотрим 7 способов продвижения нового товара в интернете.
Способ первый: собственный сайт
В материалах онлайн-журнала «Бизнес.ру» мы уже много говорили о том, как предпринимателю создать (в том числе бесплатно) свой собственный сайт или лэндинг пейдж, как «раскрутить» его в короткие сроки: Как продвинуть сайт самостоятельно ; Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж
Каждая современная компания сегодня имеет свой сайт, который дает всем пользователям Интернета исчерпывающую информацию о деятельности фирмы, стоимости услуг и товаров. Веб-сайт компании может быть представлен в виде Интернет-магазина, где пользователь может заказать нужный товар с доставкой, а может быть и просто информационной страничкой – лэндинг пейдж – с возможностью заказа обратного звонка пользователю.
Сделать веб-сайт сегодня можно и самостоятельно – в Интернете достаточно программ и сервисов для разработки собственных страничек по стандартным шаблонам, но это будет лишь самый простейший сайт. Для того, чтобы веб-сайт был сделан максимально качественно, предпринимателям необходимо воспользоваться услугами веб-дизайнеров и заказать сайт о новом товаре у них.
В зависимости от того, какую цель преследует предприниматель, будет отличаться формат и структура сайта. Маркетологи считают, что на первых этапах для продвижения нового товара в Интернете будет достаточно лэндинг пейдж, на которых будет описаны преимущества товара, отзывы покупателей, информация о скидках, акциях, преимуществах. Если же на рынок выводится целый ассортимент уникальной продукции, то здесь без развернутого информационного сайта не обойтись.
Итак, все пользователи, которые заинтересуются новым товаром компании, будут «стекаться» на ваш сайт за подробной информацией. Именно поэтому данный ресурс сразу должен быть максимально информативным, функциональным, с удобным пользовательским интерфейсом. Но просто создать сайт в сети Интернет сегодня недостаточно, необходима его грамотная «раскрутка», и первая задача здесь – seo-продвижение, то есть, поисковая оптимизация.
Способ второй: поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация или, как ее еще называют, «Seo-оптимизация» – это комплекс мер, предпринимаемых для «поднятия» веб-сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем (Яндекс, Google, Rambler и т.д.) по соответствующим запросам пользователей. Цель поисковой оптимизации – увеличение посещаемости сайта, а, следовательно, количества потенциальных клиентов. Как мы знаем, чем выше сайт находится в результате поисковой выдачи, тем выше вероятность того, что заинтересованные пользователи перейдут по ссылке и посетят интернет-страничку. Многим предпринимателям кажется, что «переплюнуть» крупные и раскрученные сайты путем Seo-оптимизации сегодня невозможно, но это не так. Необходимо правильно подбирать основные ключевые слова, которые будут соответствовать наиболее частотным запросам пользователей на эту тему, стараться сделать тексты такими, чтобы все подходящие «ключи» были максимально использованы.
Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.
Помимо «расстановки» правильных ключей и наполнения сайта «правильным» контентом, необходима также и другая оптимизация сайта. Речь идет об улучшении, так называемых, «поведенческих факторов», когда после достаточно количества переходов на сайт, пользователи задерживаются на странице достаточно долго, то поисковики считают такой сайт качественным и со временем «поднимают» его на верхние пункты поисковой выдачи. Также поисковые системы учитывают плотность ключевых слов (то есть, поисковые системы исключают спам, слишком большую «тошноту» текстов сайта, их перенасыщенность ключевыми словами); индекс цитирования сайта (если на ваш ресурс будет ссылаться другие популярные сайты, это также предаст ресурсу дополнительных «очков»).
Помимо внутренней поисковой оптимизации, то есть работы над контентом, существуют и методы внешней оптимизации, к примеру, регистрация в каталогах, обмен ссылками, реклама в блогах, социальных сетях, размещение статей и т.д. Используя все эти инструменты продвижения нового товара в комплексе, предприниматель сможет добиться нужного результата в короткие сроки. Сегодня поисковой оптимизацией веб-сайтов занимаются Seo-специалисты, но владельцы сайтов также могут продвигать свой сайты и новые товары через них самостоятельно и бесплатно – возможности здесь ничем не ограничены.
Способ третий: баннерная реклама
Одним из самых распространенных, популярных и по-настоящему эффективных сегодня видов рекламы в Интернете являются контекстная и баннерная реклама. Размещая рекламу своего нового товара на баннерах, то есть, графических изображениях с гиперссылкой на сайт компании, которые, в свою очередь, будут размещены на популярных сайтах, которые являются рекламными площадками. Границы воздействия такого вида рекламы для продвижения новых товаров значительно шире, чем другие виды рекламы в Интернете – они привлекают внимание, вызывают интерес к новому продукту, побуждают интернет-пользователей к действию (перейти на сайт, оформить заказ, купить новый товар).
Сегодня существует огромное количество возможностей для продвижения нового товара на рынок при помощи баннерной рекламы в Интернете, в основном, они платны, но есть и бесплатные. Это, к примеру, услуги, так называемых, «баннерных сетей». Это определенное «сообщество» сайтов-участников, которые работают в одной системе и предоставляют друг другу площадки своих сайтов для размещения баннерной рекламы. За показ некоего количества рекламных баннеров на своем сайте, его владелец получает возможность размещения своей рекламы на сайтах-участниках проекта. Данный инструмент - отличная возможность для продвижения нового товара в Интернете.
Способ четвертый: контекстная реклама
Еще один вид рекламы в Интернете для продвижения новых товаров – это контекстная реклама . Принцип ее действия прост и потому эффективен: рекламное объявление вашего сайта или нового товара транслируется на сайтах, соответствующего содержания, когда сфера интересов пользователей совпадает с тематикой рекламируемого товара или услуги. К примеру, если фирма продвигает на рынок уникальную отбеливающую пасту, то соответствующая контекстная реклама, рекламное объявление будет всплывать каждый раз, когда интернет-пользователи со всей страны или конкретного региона в поисковике будут искать все, связанное с зубами.
К примеру, такие поисковые запросы, как «протезирование зубов», «лечение зубов, «отбеливание зубов», «зубная паста оптом» и.т.д. То есть, рекламное объявление будет демонстрироваться именно целевой аудитории, которая в данный момент времени ищет интересующую информацию о лечении и отбеливании зубов. Системы контекстной рекламы используются сегодня для получения прибыли крупнейшими поисковыми системами, то есть, данный способ продвижения нового товара в сети интернет является платным, но цены на данный вид рекламы варьируются в зависимости от количества показов, а значит финансовые вложения можно минимизировать.
Способ пятый: вирусный маркетинг
Как уже говорилось выше, распространение информации в Интернете носит «вирусный» характер, и об интересном мероприятии, товаре, человеке за несколько часов могут узнать миллионы и тысячи пользователей. Этот «эффект» глобальной сети нужно использовать при продвижении новых товаров в Интернете. Все мы ежедневно пересылаем друзьям и знакомым в социальных сетях различные забавные картинки, видеоролики, истории и необычное, яркое и заставляющее смеяться людей рекламное сообщение распространяется также молниеносно, как и другая, не рекламная, информация.
Зарегистрируйте рекламные странички в максимальном количестве социальных сетей, опишите предлагаемые товары, новинки, прикрепите картинки, подробные описания, цены, займитесь продвижением каждой из созданных страниц и групп – добавляйте в паблики пользователей, общайтесь с заинтересовавшимися людьми, раскручивайте, рекламируйтесь. Помимо бесплатного продвижения в социальных сетях, сегодня существует огромное количество вариантов для платного продвижения. Затрачивая минимальное количество денежных средств, рекламодатель получает большой эффект.
SMM-продвижение сегодня осуществляется также при помощи форумов и блогов, на которых сидят сотни людей, объеденных общими интересами, обсуждающих товары, услуги, новые продукты. Поддерживая коммуникацию в данных блогах и на форумах, участвуя в обсуждениях и «ненавязчиво» продвигая свой новый продукт, вы «провоцируете» читателей блога или участников форума на то, чтобы они заинтересовались вашей новинкой. Безусловно, форумы и блоги сегодня являются отличной рекламной площадкой.
Способ седьмой: e - mail рассылка
«Набирает обороты» сегодня еще один эффективный способ продвижения товаров в интернете – e-mail рассылка , то есть, рассылка сообщения рекламного характера на электронную почту интернет-пользователей. Как правило, сообщения e-mail рассылки несут в себе информацию о проводимых акциях и конкурсах, анонсах мероприятий, скидках и бонусах. Стоит лишь помнить о том, что рассылать рекламные сообщения по e-mail можно лишь пользователям, которые дали согласие на данный вид информирования.
Итак, как показывает опыт успешных предпринимателей по всему миру, интернет сегодня – это кладезь возможностей для продвижения новых товаров или услуг, бесконечный источник различных способов налаживания взаимодействия с потенциальными клиентами и взаимовыгодного сотрудничества. Грамотно и в комплексе используя различные способы продвижения товаров или услуг в интернете, каждый предприниматель рискует. Рискует сделать свою продукцию мегапопулярной и по-настоящему востребованной.
Как дополнить потребительские качества вашего товара . Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.
Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.
Создавайте информационные всплески. По возможности часто и мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.
Обратите внимание
Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.
Если вы решили заняться своим бизнесом, не стройте иллюзий, вы должны крайне трезво оценивать свои силы и возможности, свою рыночную стоимость. Для того чтоб стоить дорого, необходимо «раскрутить» свой продукт , стать не просто товаром или услугой, а целым брендом.
Инструкция
Изучите свою целевую аудиторию.
Детально опишите человека, потенциального покупателя вашего продукт
а. Кто он, из какой семьи, какого пола и возраста, образования . Занимает ли руководящие посты или напротив, является исполнителем? Ездит ли на или пользуется общественным транспортом? Смотрит телевизор или у него не остается на это времени? Возможно, у него есть дети или домашние животные? Вы должны не только увидеть этого человека в своем воображении, вы должны вжиться в роль, понять, чего он хочет, как чувствует, что ему приятно, а что вызывает отвращение. Чем точнее вы опишите свою целевую аудиторию, тем точнее вы выявите ту самую ценность, за которую клиент готов заплатить добавочную ? Может быть, это будет престиж, для людей с высоким . Может, безопасность для семейных людей, или сексуальность и для молодых.
Уникальное товарное предложение.
Для того чтобы продукт
стал брендом, нужно чтобы он был уникальным. Предложите людям то, чего не предлагают конкуренты, уникальную упаковку, отличный сервис, гарантийное обслуживание. Сделайте все, чтобы вашему покупателю не только захотелось возвращаться к вам вновь и вновь, но еще и рассказать о вас всем своим друзьям и знакомым.
Начиная раскручивать свою компанию , важно определиться с тремя составными частями маркетинговой политики. Ответьте на вопросы: что производите, для кого производите, чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов. Получив ответы, можно приступать к раскрутке.
Вам понадобится
- бренд-бук, список отраслевых и деловых СМИ, компьютер, телефон
Инструкция
Разработайте бренд-бук, в котором опишите концепцию собственной и основных или услуг, которые она предлагает. Не забудьте целевой аудитории – с демографическими данными, а также потребительскими предпочтениями. Подобное исследование можно приобрести в крупных маркетинговых агентствах, но предпочтительней разрабатывать самим. Ведь только в этом случае потребительская ниша будет определена максимально точно. Помимо этих данных в бренд-буке должно найти отображение конкурентных преимуществ вашей .
Сделайте так, чтобы о вашем сайте узнало как можно больше , грамотно и осмысленно описав сайт, который должен быть к моменту раскрутки полностью готов. Никогда не распространяйте в сети материалы, которые размещены на сайте, разработка которого еще не завершена.
Видео по теме
При обострении конкуренции компании вступают в ценовые войны. Небольшим фирмам такая стратегия не подходит. Приходится привлекать клиентов сервисом и услугами, которые не интересны для больших компаний. От простых услуг мелкие фирмы прокладывают мостик к дальнейшему сотрудничеству, удерживая клиентов доброжелательностью и быстрым откликом в случае проблем.
Инструкция
Привлекайте клиентов чем-то бесплатным. Задача заключается в сборе клиентской базы и установлении доверительных отношений. Докажите потенциальным покупателям, что являетесь специалистом в выбранной сфере. Это делается через проведение тренингов и семинаров. Обучайте будущих покупателей тому, как они должны действовать для решения проблем, связанных с платными товарами/услугами, которые будете в дальнейшем предоставлять. Получайте от клиентов обратную связь, интересуйтесь мнением и просите контактные данные.
Продайте что-то недорогое. Люди неохотно расстаются с деньгами, пока не узнают, насколько добросовестно продавец выполняет обязательства. Ваша задача - показать покупателям, что с фирмой безопасно иметь дело. Если клиенты довольны обслуживанием, в следующий раз сделают покупку на крупную сумму.
Продайте сопутствующие товары. Сделайте звонок каждому клиенту, купившему в первый раз. Поинтересуйтесь, как дела и предложите другой товар, дополняющий сделанную ранее покупку. У вас появится система продаж. Чтобы цепочка функционировала, необходимо вести статистику по каждому человеку из базы, собранной на 1-м шаге.
Продайте тот же товар в другой форме. Если клиент покупал физический товар, предложите аудио-курс, обучающий тонкостям применения продукта. После аудио-курса предложите обучение в -формате. Затем пригласите на по той же теме. Покажите книги, наклейки, закладки и прочие сувениры, связанные с товаром. Сделайте другую фасовку, смените внешний вид упаковки и т.д. Если клиенту что-то нравится, он будет приобретать это в разных видах.
Продайте дорогой товар. Это несложно сделать, если покупатель привык к повторным заказам в компании.
Начинайте с 1-го шага, постепенно раскручивая следующий дорогой товар. Выстраивайте систему отношений с клиентами, усложняя ее постепенно.
Видео по теме
Формат видеоблогов набирает все большую популярность в России, а на Западе уже давно стал одним из самых распространенных способов заявить о себе в интернете. Однако для того чтобы привлечь зрителей именно в ваш видеодневник, придется приложить определенные усилия.
Вы нашли продукт и создали свой интернет-магазин. Что теперь?
Когда вы запустили сайт, пришло время начать получать трафик для вашего магазина и совершать продажи. Даже если вы пытаетесь сделать свою первую продажу или вы открылись для бизнеса на некоторое время, всегда полезно найти больше способов продвижения ваших продуктов.
Если вы ищете способы продвижения продукта, прочитайте этот список, чтобы найти тактику, которую вы можете использовать в своем бизнесе.
1. Руководства по подаркам
Что вы делаете, когда пытаетесь найти хорошую идею для подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы обращаетесь к Google с запросом «идеи праздничных подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей и руководств, которые появляются в результатах поиска.
Почему бы не создать свое собственное руководство, в которое будут включены товары, представленные в вашем магазине? Если вы не знаете с чего начать, то просто посмотрите на подобные статьи, касающиеся разных отраслей. Поищите руководства в блогах, которые ранжируются на первых страницах поисковика, и свяжитесь с автором, чтобы узнать, могут ли они включить ваш товар в свой список. Поверьте, этот способ поможет привлечь огромный трафик к вашему магазину.
Помните, что вам нужно указать причину, по которой вы должны быть включены в список. Упоминание вашего продукта в списке должно принести пользу и ценность автору или редактору поста, поэтому не забудьте указать, что делает ваш продукт отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.
2. Маркетинг по электронной почте
Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. И хотя каналы, такие как поисковики, могут потребовать некоторое время, чтобы начать генерировать органический трафик, электронный маркетинг может сразу начать работать. Вот почему вы должны использовать электронную почту для продвижения своего магазина.
Вам не нужно тратить все свое время на создание текста и отправку писем. Упростите задачу, создав коллекцию автоматических кампаний электронной почты, которые предназначены для увеличения вашего дохода. Существует множество вариантов, таких как: Отправка писем новым подписчикам и предоставление им стимула для совершения покупок. Отправка писем с апселлингом новым клиентам, совершившим покупку. Отправка писем посетителям, которые забыли про свою корзину покупок, с напоминанием о необходимости завершить покупку.
3. Партнерские программы
Если вы пытаетесь сделать продажи, и у вас нет денег, чтобы нанять специалиста по продажам или маркетингу, подумайте о добавлении партнерской программы в свой магазин. Партнерские маркетинговые программы позволяют другим людям продвигать ваш продукт за комиссию. Вам придется заплатить им, только если они совершат продажу.
Партнерские программы обычно работают, создавая собственный URL-адрес для каждого человека, продвигающего ваши продукты. Они могут делиться этой ссылкой в социальных сетях, в блоге или даже на видеоролике YouTube, где они показывают его. Через пользовательские ссылки вы сможете отслеживать, кто ведет продажи для вас, чтобы вы могли им оплачивать.
Небольшое обучение обычно полезно, если вы планируете внедрять партнерскую программу. Помните: люди продвигают ваши продукты для вас, поэтому в некотором смысле они занимаются маркетинговой функцией вашего бизнеса. Если вы не предоставите лучшие методы, они составят свои собственные.
4. Facebook Custom Audiences
Миллиарды людей находятся на Facebook, и в качестве рекламной платформы сеть предлагает очень целенаправленные варианты для запуска платных объявлений. Facebook Custom Audiences, в частности, является полезным способом рекламы продукта.
С помощью Facebook Custom Audiences вы можете рекламировать для своих посетителей на сайте или подписчиков по электронной почте. Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что вы знаете больше о том, на кого вы нацелены, и можете соответствующим образом адаптировать свое объявление.
5. Раздел Facebook Shop
Вы можете сделать еще один шаг в своем маркетинге на Facebook, добавив раздел Facebook Shop на свою страницу. Этот вариант облегчает задачу людям, которые исследуют ваши продукты на Facebook, чтобы купить их. Вы сможете создать свой собственный раздел Shop на своей странице Facebook, где пользователи смогут узнать о ваших продуктах, посмотреть фотографии и нажать кнопку «Купить», чтобы совершить покупку.
6. Поисковая оптимизация
Несмотря на то, что поиск занимает некоторое время, он предлагает одну из немногих возможностей для создания предсказуемого, смешанного веб-трафика.
Эффективная стратегия поиска включает в себя ряд шагов: от формирования стратегии ключевых слов до проведения более подробного исследования ключевых слов, оптимизации архитектуры вашего сайта и производительности (например, страницы категорий) для создания ссылок на ваш сайт. Как я уже сказала, это тяжелая битва, но это то, с чем вы можете бороться в фоновом режиме, когда ваш магазин начинает набирать обороты.
Если у вас уже есть базовая стратегия поиска и вам нужно перейти на следующий уровень, я рекомендую вам ознакомиться с промежуточными руководствами по поисковой оптимизации, которых в Интернете превеликое множество.
7. Реферальный маркетинг
Реферальный маркетинг, также известный как маркетинг «из уст в уста», является одним из самых старых маркетинговых методов. Реферальный маркетинг заключается в том, чтобы заставить других людей говорить о вашем продукте таким образом, чтобы стимулировать осведомленность о нем и продажи.
В наши дни вы можете использовать Интернет, чтобы управлять еще большим реферальным маркетингом. Мало того, что это позволяет вам охватить больше людей, Интернет облегчает другим людям возможность делиться вашим контентом, а вам отслеживание его влияния.
8. Аутрич
Одной из самых сложных составляющих начала нового бизнеса является продвижение продукта, когда у вас нет аудитории. Если у вас нет собственного сообщества, вы либо должны заплатить, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, либо подключиться к чужой аудитории, пока у вас нет своей.
Аутрич - отличный способ создать престиж вокруг вашего продукта и представить его перед заинтересованными покупателями. Попросите авторитетных блоггеров показать или рецензировать ваш продукт. Если у них есть привлекательная аудитория, которая доверяет их мнению, это может привести к большему количеству трафика и продаж.
9. Посты в блогах
Блоги - отличный способ продвигать свой магазин. При правильном подходе блоги могут быть эффективным способом привлечения трафика и продвижения образа жизни вокруг ваших продуктов. На самом деле, одно исследование HubSpot показало, что чем больше вы занимаетесь блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.
Используйте свой собственный блог для привлечения трафика и продвижения своих продуктов. Когда это делается эффективно, блоггинг управляет поисковым трафиком, привлекает клиентов и внимание средств массовой информации, а также громких блогеров, которые могли бы написать о вас.
10. Instagram
11. YouTube
YouTube стал одной из крупнейших в мире поисковых систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться в традиционных поисковых системах, таких как Google. Это создает огромную возможность для продвижения.
Вам не нужно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Вы все еще можете продвигать свои продукты с помощью интересных или полезных видео. Возможно, многие люди уже ищут ваши товары или бренды на YouTube. Создавая брендированный канал, со своими собственными видео, вы можете управлять своими историями.
12. Запустите конкурс
Конкурсы - это простой и доступный способ представить свой бренд перед множеством людей. Предлагая свой продукт, вы должны убедиться, что ваш конкурс появится перед нужным типом людей: потенциальными клиентами.
Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, обмен сообщениями и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.
Готовы, настройте, продвигайте
Продукты не продают себя сами. К счастью, есть много способов продвижения продукта в вашем магазине. Найдите тот, который вам нравится из списка выше, попробуйте применить его для своих товаров.
Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов. Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.
С помощью почтовых рассылок
Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.
Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.
С помощью брошюр и буклетов
Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.
Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать , как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.
В городских справочниках
Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.
При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации , которая выпускает справочник. Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.
Использование визиток для продвижения товара
Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии. Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.
Использование сувенирной продукции для продвижения товара
Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей. Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).
Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции , а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.
При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта. Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что обязательно даст свои плоды.
План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.
Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.
Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».
Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга. Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.
1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, - очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.
2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.
3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.
4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.
5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.
6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.