Жители села Серебрянка довольны: нет необходимости ездить за таблетками в Чулым. В селе есть аптека, ничем не уступающая любой городской. К сожалению, так повезло не всем жителям сельской местности.
На фото: аптекарь Раиса Альберг
В одном из предыдущих номеров житель села Воздвиженка Давыд Батцель вновь поднял непростую и очень актуальную для жителей района тему: недостаточный уровень медицинского обслуживания в сельской местности. Давыд Давыдович сетовал на то, что в селах отсутствуют ФАПы и аптечные пункты, а приобретение лекарств, которые для пожилых людей становятся порою главнее хлеба насущного, превращается в настоящую проблему, когда немощным людям приходится просить односельчан привезти лекарства из райцентра. Конечно, люди у нас живут отзывчивые, редко кто отказывается, понимая, как важны эти таблетки. Но это аспект чисто человеческий. Вряд ли такая ситуация является правильной.
Так насколько она типична для района? Нам удалось найти и другие примеры решения проблемы.
В Селе Серебрянка жители очень довольны: и ФАП успешно работает, где трудятся чудесные, душевные люди, готовые, без преувеличения, сделать все возможное и невозможное для своих земляков. И аптека в селе просто замечательная, в чем мы лично убедились. Мало чем отличается она и по ассортименту, и по форме обслуживания от любой городской. Расположена в магазине, в центре села. Работает с утра до вечера, идеальный порядок и чистота говорят о том, что и хозяевам аптечного пункта, и сотруднику, работающему там, глубоко не безразличны жители села, потенциальные покупатели. Оборудован уголок потребителя, где есть необходимая контактная информация.
От посетителей отбоя нет, самые активные – люди преклонных лет. Пока мы общались с сотрудником аптеки Раисой Владимировной Альберг
, покупатели спрашивали то витамины, то препараты от давления и для поддержания сердца. Каждый говорил о том, как это хорошо, что все рядом, не приходится за каждой малостью ехать десятки километров.
Аптечный пункт появился в селе два года назад благодаря активному участию депутата районного Совета Евгении Петровны Гавриной . До этого, как и всем, приходилось серебрянцам ездить за каждой таблеточной малостью в Чулым. Предприниматель Светлана Юрьевна Малькова с пониманием откликнулась на обращение и решила рискнуть, создав филиал аптеки «ФармЛайт» в сельской местности. Сейчас довольны все. У жителей нет повода ругать местную власть и депутатов за бездействие, ведь это не так, они реально постарались для земляков.
Сама Евгения Петровна признается: организовать работу аптеки в селе – непростое дело.
- На начальном этапе пришлось решить массу вопросов, не только определить место, но и добиться того, чтобы оно соответствовало необходимым санитарно-эпидемиологическим условиям, сегодня Роспотребнадзор за этим следит очень четко. В результате место выделили в собственном магназине, лицензирование успешно прошли, часть затрат взяло на себя семейное предприятие ИП Бугрова, и на это пошли сознательно. Мы здесь живем, работаем, хочется видеть земляков довольными и здоровыми. Я всегда говорила и говорю: жизнь в деревне – это подвиг, достойный уважения. Поэтому имеют право хотя бы на элементарные удобства.
Работает в аптеке профессиональный медик, с многолетним стажем, своя, местная. Раиса Владимировна довольна, что у нее есть такая хорошая и нужная людям работа. Каждый день слышит она добрые слова. Важно и то, что рабочее место – официальное, с нее берут все положенные налоги и отчисления, есть трудовая книжка, социальные гарантии. Компьютер, телефон, холодильники для хранения препаратов, оборудованный санузел – все очень удобно.
- Ассортимент в аптеке очень широкий. Все, что есть в Чулыме, то же самое есть и у нас, в Серебрянке. Работаем с заявками. По телефону, по интернету формируем заказы, которые в течение двух дней привозят лекарства из фирм Новосибирска, - говорит Раиса Альберг.
В селе Куликовка тоже есть проблема с лекарствами. К сожалению, куликовцам не так повезло, как жителям Серебрянки. Настоящего аптечного пункта нет, и нелегкое бремя решения проблемы взвалила на свои хрупкие плечи заведующая сельским ФАПом Любовь Петровна Савченко . Оборудовать модульный павильон здесь не получилось, просто пока некому этим заняться. Самое-самое необходимое, что может понадобиться пациентам в любое время, Любовь петровна закупает в Чулыме на свои собственные деньги, а потом по той же цене, за какую и купила, продает желающим. Это очень хлопотно для нее, ведь много других обязанностей, но отказать односельчанам пока не решается:
- У нас же почти все население возрастное, не все могут поехать в Чулым, а в ФАП приходят постоянно, то простынут, то давление «подпрыгнет», разные ситуации. Конечно, люди были бы больше довольны, если бы была нормальная аптека, пусть даже очень скромная. Ведь в лекарственных средствах мы нуждаемся точно так же, как в продуктах питания, никак без них не обойтись. Меня никто не обязывает этим заниматься. Порою и сама думаю: вот надо оно тебе? Но пока так и плачу из собственного кошелька, хотя зарплата медработников не очень высокая по нынешним меркам. Было бы очень хорошо, если бы на эту проблему обратили внимание предприниматели, представители власти. Люди были бы очень благодарны.
Вполне можно понять Любовь Петровну Савченко, если однажды она действительно скажет: я устала и не должна этим заниматься. И будет совершенно права. Вот только люди после этого все равно не перестанут нуждаться в лекарствах.
Ситуация типична не только для Чулымского района, но и для всей России. Очень страдают от нее жители сельской местности. Открыть аптеку с точки зрения бумажной волокиты сложнее, чем магазин, это связано со специфичностью товара. Не в каждой деревне найдутся такие, без преувеличения, героические предприниматели, как в Серебрянке, которые взвалят на себя бремя ответственности и обеспечат аптечный пункт необходимыми санитарными условиями. Поэтому проект «Аптека на селе» является скорее социальным, чем коммерческим. Но если стремиться к тому, чтобы село жило, просто необходимо спросить у людей: что вы хотите, что нужно вам для того, чтобы остаться здесь, жить, строить дома и растить детей?
И будет ли он приносить доход? Люди покупают лекарства достаточно часто, независимо от того, где они проживают. Открытие аптечного пункта в селе может стать неплохой бизнес идеей, тем более что в данной местности подобных торговых точек оказывается не так много. Начать свое дело в этой сфере может даже человек, не имеющий специального образования. Первоначальные вложения с учетом сегодняшних цен на лекарства окупаются достаточно быстро. Аптеки всегда будут иметь клиентов, и не важно сколько будут стоить продаваемые в них лекарства.
- Открываем аптечный киоск в селе
- Выбираем формат будущей аптеки
- Какие документы нужны для открытия аптеки в селе
- Необходимое оборудование для аптечного киоска
- Персонал для работы в аптечном киоске
- Какие лекарства выгоднее продавать? Подбираем ассортимент
- Сколько денег нужно для открытия аптечного пункта в селе
- Какой ОКВЭД для бизнеса по открытию аптечного киоска в селе
- Технология продаж
Открываем аптечный киоск в селе
Для открытия аптечного киоска не требуется внушительного стартового капитала. Люди болеют часто, поэтому недостатка в клиентах вы испытывать не будете. Аптечный бизнес - дело, которое может начать в любом населенном пункте, будь то деревня или . Необходимо устанавливать приемлемые цены на лекарственные препараты, чтобы клиенты шли в ваше заведение. Привлекает покупателей и широкий ассортимент представленной продукции. В таком случае жителям села не придется ехать в город, чтобы приобрести какое-либо лекарственное средство. В вашей аптеке должны быть представлены препараты различных ценовых категорий.
На ранних этапах работы заведения необходимо разрабатывать рекламные акции и системы скидок для новых и постоянных клиентов. Особое внимание следует уделить подбору квалифицированного персонала, который сможет рекомендовать посетителям средства от имеющихся у них заболеваний. Это существенно повышает конкурентоспособность вашей организации, особенно с учетом того, что многие жители сел не любят обращаться к врачам.
Выбираем формат будущей аптеки
Задумываясь об открытии аптечного пункта, следует определиться с его форматом. Обустройство предоставляет большие возможности для получения прибыли. Здесь вы можете продавать не только готовые препараты, но и изготавливать лекарства по рецепту. В ассортимент продукции обязательно должны входить косметические и гигиенические средства. Открытие подобного заведения требует существенных финансовых вложений.
Поэтому если вы не располагаете достаточными финансовыми средствами, обратите внимание на такой формат, как небольшой аптечный киоск.
Здесь вы сможете реализовывать лекарственные препараты, отпускаемые без рецепта. Продажа гигиенических и косметических товаров, как и изготовление лекарств по рецепту, для киосков не доступны. Не стоит сразу отказываться от открытия такой торговой точки, ведь она имеет и свои преимущества: отсутствие потребности в аренде помещения большой площади и в существенных финансовых вложениях.
Какие документы нужны для открытия аптеки в селе
Для того чтобы открыть аптечный пункт любого формата, необходимо получить лицензию. Для этого следует подготовить документы, в которых должен быть указан адрес вашего заведения. Так что перед получением разрешительной документации следует подыскать подходящее помещение. Согласно требованиям, минимальная площадь помещения, в котором будет находиться аптека, должна составлять 12 м². Обратите внимание на необходимость организации отдельного входа в помещение, места для выгрузки товара. Кроме того, должны быть проведены основные коммуникации. Аптеку лучше всего расположить на центральной улице населенного пункта, вблизи сельского магазина или вокзала. Следует предусмотреть и наличие небольшого подсобного помещения. Не стоит забывать о необходимости оборудования санузла для сотрудников.
Необходимое оборудование для аптечного киоска
К оснащению аптечных пунктов предъявляются достаточно высокие требования.
Приобретать необходимо специализированное оборудование, создающее оптимальные условия для хранения лекарственных препаратов.
Обязательным является наличие стеллажей, холодильника и шкафчиков для хранения лекарств. Оборудовать необходимо и рабочее место фармацевта.
Персонал для работы в аптечном киоске
Если вы не имеете специального образования, вам нужно будет нанять управляющего, имеющего не только документ о высшем образовании, но и стаж работы в данной сфере не менее 5 лет. Функции руководителя и бухгалтера вы можете выполнять самостоятельно.
Лучше всего организовать непрерывную работу аптечного пункта, в таком случае необходимо нанять несколько фармацевтов, которые будут работать посменно.
Необходим и сотрудник, который будет поддерживать чистоту в помещении, - санитарка. Она может работать 5 дней в неделю, можно нанять и 2 уборщиц, которые будут трудиться посменно.
Какие лекарства выгоднее продавать? Подбираем ассортимент
Чтобы заказывать лекарства по наиболее выгодным ценам, необходимо заключать контракты на поставку продукции с производителями, а не посредниками. Выбор предприятий-изготовителей лекарственных препаратов достаточно широк, поэтому никаких трудностей на этом этапе возникать не будет. Открывая аптеку в селе, вы должны разработать ассортимент продукции, которая будет представлена в вашем заведении.
Следует помнить, что если клиент не найдет нужного лекарственного препарата в вашем аптечном пункте, он отправиться к конкуренту. Постарайтесь, чтобы наиболее популярные и пользующиеся большим спросом лекарственные препараты всегда были в наличии. При закупке лекарственных средств обращайте внимание на сроки годности, которые должны быть максимально длинными. Аптечные киоски не должны реализовывать препараты, содержащие наркотические вещества.
Сколько денег нужно для открытия аптечного пункта в селе
Для того чтобы открыть аптечный пункт в селе, потребуется . Точно рассчитать предполагаемую прибыль невозможно. В первые месяцы торговая точка не будет приносить прибыли, поэтому в стартовый капитал должны входить средства на оплату труда сотрудников, аренды и налогов.
После того, как вы заимеете постоянных клиентов, аптека начнет приносить более 50 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Риски при открытии аптеки в селе оцениваются как умеренные, при наличии стабильного потока клиентов окупаемость наступает через 2-3 года после начала работы.
Если вы хотите создать стабильный доход, читайте новую книгу Территории Инвестирования «Как и куда выгодно инвестировать деньги» , и вы сможете избежать обычных ошибок, которые часто делают новички. Несколько шагов помогут вам обойти многие острые углы и приумножить свое состояние.
Какой ОКВЭД для бизнеса по открытию аптечного киоска в селе
Чтобы открыть аптечный киоск по продаже медикаментов в селе, потребуется обязательно зарегистрировать его в налоговой, указывая следующие коды ОКВЭД:
- 3 Торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами в розницу;
- 31 Торговля фармацевтическими товарами в розницу;
- 32 Торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями в розницу;
- 33. Торговля косметическими и парфюмерными товарами в розницу.
При этом, если планируется также производство каких-то медикаментов, необходимо дополнительно указать коды ОКВЭД из группы: 24.42.1 «Производство медикаментов».
Технология продаж
Аптечные киоски в деревне, как правило, не имеют высокой конкуренции, что при высоком уровне спроса обеспечивает стабильную прибыль. Тем не менее, вам необходимо позаботится, чтобы персонал обладал достаточным уровнем знаний в области фармакологии и мог объяснить сельскому жителю подробную инструкцию каждого из продаваемых препаратов.
Ремонт помещения должен учитывать требования, которые указанны в гигиеническом сертификате. Отделка потолка и стен аптеки выполняется материалами, которые годятся для влажной уборки с дезинфицирующими средствами. Все аптечное оборудование должно быть зарегистрировано в министерстве здравоохранения. Лучше использоваться закрытый тип аптечного киоска, консультируя и выдавая продукцию покупателям через окошко. На первых полках нужно расположить лекарства, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. Как правило - это обезболивающие средства и контрацептивны.
Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
Окупаемость бизнеса – 1 год
Люди всегда болели и будут продолжать это делать, поэтому им нужны лекарства…
Уже даже в самом маленьком селе поняли, что различные травки и домашние рецепты малоэффективны, если речь идет о серьезных заболеваниях, поэтому устремились к традиционной медицине.
Все это ведет нас к мысли, что открытие аптечного киоска с нуля может стать весьма , независимо от места вашего проживания.
Аптечный бизнес, помимо своей высокой рентабельности и быстрой окупаемости, хорош еще и тем, что его может начать даже человек, у которого нет фармацевтического образования.
Если вы всерьез задумываетесь, как открыть аптечный киоск , что для этого нужно и какая себестоимость данного проекта, то наверняка вам помогут наши советы.
Преимущества открытия аптечного киоска
Если вы живете в небольшом населенном пункте и не знаете, какой бизнес можно начать здесь, да еще и с нуля, то подумайте об открытии аптечного киоска, тем более, если такового в вашем селе нет.
Но этот вид бизнеса привлекателен не только для жителей деревень.
Независимо от того, насколько крупный населенный пункт является местом вашего обитания, аптечный киоск или и полноценную большую аптеку можно сделать рентабельной, причем, не прикладывая особых усилий.
Преимущества открытия аптечного киоска выглядят так:
- Этот бизнес достаточно быстро окупается, если учесть сегодняшнюю стоимость даже самых дешевых лекарств.
- Аптечные киоски всегда будут полны клиентов, независимо от того, сколько будут стоить продающиеся в них лекарства.
Люди все равно захотят получать качественное лечение при помощи препаратов, приписываемых им докторами. - В этом бизнесе можно не слишком бояться конкуренции, потому что, даже если на одной улице расположилось несколько аптек, ни одна из них не будет пустовать.
- Аптечный киоск может открыть любой человек, независимо от своего образования.
Просто нужно будет нанять профессионального фармацевта для управления аптекой. - Этот , не имея огромных капиталов, если вы не замахиваетесь изначально на громадную аптеку, а готовы довольствоваться небольшим киоском.
- Целевая аудитория в этом виде предпринимательского дела – огромна и практически неограниченна, поскольку болеют все: взрослые, дети, люди преклонного возраста, молодежь, мужчины, женщины и т.д.
- В отличие от немногих видов бизнеса аптечный киоск можно открывать в любом населенном пункте, даже – маленьком селе и он будет приносить вам доход.
- Вы можете сформировать достаточно конкурентных преимуществ, чтобы выгодно отличаться от других владельцев аптечных киосков и зарабатывать еще больше.
Конкурентные преимущества аптечного киоска
Казалось бы, для такого вида бизнеса, как аптечный пункт, не нужно изобретать особых конкурентных преимуществ.
Достаточно придерживаться разумной ценовой политики, чтобы потребители шли к тебе, а не к твоему конкуренту.
Конечно, цена на продаваемую вами продукцию важна (она не должна быть слишком уж завышенной), но этого недостаточно, если в вашем населенном пункте высокий уровень конкуренции.
Привлечь максимальное количество потребителей можно:
- предлагая богатый ассортимент товара (в вашем аптечном пункте должны быть лекарства от различных болезней);
- не ограничивая потребителей лишь дорогостоящими или наоборот – дешевыми, но не слишком эффективными лекарствами, у вас должно продаваться и то, и другое;
- разработав программу лояльности для постоянных клиентов;
- организовывая различные акции, например, «При покупке средств от простуды на сумму от … «Витамин С» в подарок», «Три «Цитрамона» по цене двух» и т.д.;
- имея в штате квалифицированных продавцов, которые смогут порекомендовать клиенту лекарство в зависимости от имеющихся у него проблем; это конкурентное преимущество очень важно, если учесть, насколько наши люди не любят обращаться докторам;
Реклама аптечного киоска
«Большинство людей живут хорошо и довольны положением дел. Но если вы хотите, чтобы ваша жизнь была активной и захватывающей дух, попробуйте стать бизнесменом. Научитесь искусству создания собственного бизнеса. Это все равно что учиться искусству совершать ошибки и извлекать из них уроки.»
Ричард Брэнсон
Открывая какой-то бизнес с нуля, не забывайте о том, как важно его прорекламировать, чтобы появились первые клиенты.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, то особой рекламной кампании проводить не нужно, достаточно – яркой вывески, чтобы к вам потянулись люди.
А вот жителям крупных городов придется раскошелиться, напечатав рекламные листовки, разместив несколько объявлений в местной прессе, создав удобный для использований сайт и т.д.
Если вы не хотите тратить слишком много денег на рекламу своего аптечного киоска, то и на местных форумах.
Виды аптечного бизнеса
Задумываясь о предпринимательстве в сфере фармацевтики, выбирайте для себя наиболее приемлемую форму этого вида бизнеса:
Эта форма предполагает наиболее широкие возможности для заработка денег, поскольку вы сможете не только продавать лекарственные препараты или косметику, но и самостоятельно изготавливать их по рецепту врача.
Но помимо больших возможностей для заработка открытие аптеки требует серьезных денежных вложений, поэтому, если вы обладаете весьма скромным стартовым капиталом, то лучше присмотреться к бизнесу поменьше, например, к аптечному киоску.
Аптечный пункт, киоск или магазин.
Здесь вы можете продавать только лекарственные препараты, да и то, лишь те, что не отпускаются по рецепту.
А вот продажа косметической продукции, так же, как и собственное мини-производство лекарств, для вас находится под запретом.
Но не стоит сразу же отмахиваться от этого вида бизнеса, поскольку он обладает неоспоримыми преимуществами: не требует больших денежных вложений или помещений с гигантской площадью.
Интернет-аптека.
Любые продажи сегодня можно осуществлять в интернете.
Лекарственные препараты – тоже товар, поэтому их можно продавать в сети.
Открытие интернет-аптеки связано с серьезными сложностями (получение разрешений, недоверие со стороны потребителей) и т.д. Следует тщательно все обдумать, прежде чем решаться на открытие такого бизнеса, особенно – с нуля.
С чего начать открытие аптечного киоска
Этот вид бизнеса подразумевает лицензирование, а для получения лицензии вам следует подготовить ряд документов, в которых следует указать адрес помещения, где будет находиться ваш аптечный киоск.
Так что начинать следует именно с поиска подходящего помещения. Выбранное вами здание должно:
- Быть не слишком маленьким, чтобы в нем разместился достаточно большой ассортимент товара.
Согласно государственным требованиям минимальная площадь аптечного пункта – 12 кв. м., но лучше арендовать помещение площадью хотя бы 20 кв. м.
- Иметь: отдельный вход, необходимое оборудование, возможность разгружать товар с улицы, быть подключенным к канализации и водоснабжению.
- Находиться в оживленном месте: на центральной улице, в универмаге, на вокзале, в густонаселенном спальном районе и т.д.
- Иметь (пусть и совсем крошечное) бытовое помещение.
Очень часто владельцы аптечных киосков игнорируют этот пункт, считая, что можно обойтись и без него, ведь фармацевт аптечного киоска подает товар в маленькое окошко, а значит клиенту не видно, что рядом с лекарствами стоит судочек с обедом продавца и висит его пальто.
И уж конечно, не стоит игнорировать потребности человеческого организма, забывая о служебном туалете.
Не вынуждайте своих сотрудников искать, где можно справить нужду, оставляя без присмотра аптечный киоск.
Бюрократические проволочки, связанные с открытием аптечного киоска
Особых сложностей этот вид бизнеса собой не представляет, но и имеет некоторые нюансы, без знания которых не обойтись.
Пожалуй, главные трудности, которые ожидают предпринимателя, желающего открыть аптечный киоск, – сбор документов и получение всех необходимых разрешений…
Дело это непростое и длительное, поэтому, как только вы нашли подходящее помещение, приступайте к оформлению всех необходимых разрешений.
Если не знакомы с подводными камнями отечественного законодательства, то обратитесь за помощью к квалифицированному юристу – его содействие при открытии аптечного пункта с нуля будет очень кстати.
Если же решили действовать самостоятельно, то придерживайтесь следующего алгоритма:
- Зарегистрируйтесь, как .
- Определиться с формой налогообложения, оптимальная форма – ЕВНД.
- Соберите необходимый пакет документов:
- заявление (где нужно указать не только свои данные, но и адрес, по которому будет работать аптечный киоск);
- копии своих учредительных бумаг и подтверждение, что вы есть в едином реестре предпринимателей;
- свидетельство из ГНИ о том, что вас поставили на учет;
- квитанции об уплате всех необходимых сборов;
- копии дипломов ваших сотрудников и управляющего аптекой о получении полного фармацевтического образования;
- разрешение об эксплуатации вашего помещения от пожарной службы и санэпидемстанции и т.д.
- Получить лицензию на ведение фармацевтической деятельности.
- Оплатить все необходимые сборы.
Регистрационная процедура аптечного киоска имеет и другие нюансы, поэтому хочется повторить совет: не занимайтесь ею самостоятельно, наймите юриста, который не допустит, чтобы процесс открытия аптечного пункта растянулся больше, чем на 30–45 дней.
Что еще требуется для открытия аптечного киоска
Независимо от того, в городе или в селе вы решили открыть свой аптечный киоск, вам нужно позаботиться об обязательных составляющих этого вида бизнеса.
Вы уже знаете, какие требования предъявляет государство к помещению и нормативным документам, но этого недостаточно, чтобы стать владельцем аптечного киоска.
Нужно позаботиться и многом другом.
Оборудование
К оборудованию помещения для аптечного киоска предъявляются повышенные запросы: оно должно быть специализированным, отвечать всем требованиям хранения лекарств и т.д.
Вам обязательно понадобится:
| Наименование | К-во | Стоимость единицы (руб.) | Сумма (руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 155 000 руб. | ||
| Стеллажи и полки для товаров | (к-во зависит от площади аптеч. киоска) | 80 000 (оборудование небольшого аптеч. киоска) | |
Холодильник | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Кондиционер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Стол и стул | 1+1 | 7 000 | 7 000 |
| Шкафчик для личных вещей | 1 | 8 000 | 8 000 |
Персонал
Если вы не имеете фармацевтического образования, то вашему аптечному киоску понадобится управляющий, который будет иметь не только соответствующий диплом, но и опыт работы в данной сфере не менее 5 лет.
Сами же вы можете вести бухгалтерию и выполнять руководящие функции.
Если вы хотите, чтобы аптечный пункт работал без выходных (а это наиболее верный способ повысить доходы), то придется нанять не менее трех продавцов с дипломами фармацевтов и опытом работы.
Еще один незаменимый человек в любом бизнесе – уборщица.
Можно обойтись одной уборщицей, наняв ее на пятидневку, и приплачивать продавцам, которые будут работать в выходные, чтобы они убирали помещение. Можно нанять двух уборщиц и организовать их работу посменно, например, 2/2 дня.
Таблица расходов на зарплату персоналу аптечного киоска выглядит приблизительно так:
Если у вас есть фармацевтическое образование, то вы сможете сэкономить на ставке управляющего вашим аптечным пунктом.
Поставщики лекарств в аптечный киоск
Чтобы максимально заработать на разнице цены закупки и продажи, нужно заключать контракты напрямую с производителями, а не с теми, кто перепродает лекарства.
К счастью, выбор производителей лекарственных препаратов достаточно большой, поэтому вы без труда выберите поставщиков для своего аптечного киоска.
Наиболее популярные поставщики России – «ПФК Обновление», «Шрея Корпорейшнл», «Пептек», «Биотэк», «Медицина для вас» и прочие.
Ассортимент лекарств в аптечном киоске
Вы должны понимать, что если клиент не найдет в вашем аптечном киоске нужного ему лекарства, а найдет его у вашего конкурента, то следующий раз он пойдет напрямую к вашему конкуренту, не тратя время на вас.
Постарайтесь, чтобы у вас всегда были в наличии наиболее востребованные и популярные виды и марки лекарственных препаратов: болеутоляющих, жаропонижающих, противовоспалительных и прочих.
Покупая крема, таблетки, микстуры и другое, обращайте внимание на их срок годности (он должен быть максимально длинным, чтобы вы успели продать товар).
P.S.Помните, что аптечному киоску нельзя продавать препараты, содержащие наркотические вещества, и те, что отпускаются лишь по рецепту врача.
Сколько стоит открыть аптечный киоск?
Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, потому что все зависит от того, в каком именно населенном пункте вы собираетесь заниматься бизнесом: для сел это одни расценки, для мегаполисов – совершенно другие.
В таблице расходов приведены усредненные данные:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 450 000 руб. |
| Регистрация предприятия | 30 000 |
| Аренда помещения и ремонт | 50 000 |
| Закупка необходимой мебели и оборудования | 155 000 |
| Закупка первой партии товара | 100 000 |
| Зарплата сотрудникам (за месяц) | 70 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Доп. расходы | 35 000 |
Как видите, для того чтобы открыть аптечный киоск, вам понадобится не менее 450 000–500 000 рублей.
Для жителей деревень эта сумма будет существенно ниже, для жителей больших городов – выше.
Прибыль от открытия аптечного киоска
Практически невозможно рассчитать помесячно прибыль, которую вы будете получать после открытия аптечного киоска.
Приготовьтесь к тому, что в первые месяцы вы будете работать в убыток, поэтому постарайтесь в стартовый капитал заложить расходы на зарплату сотрудникам, аренду помещения и налоги.
Как только ваш бизнес встанет на ноги, он начнет приносить хорошую прибыль: от 40 000 рублей.
Если вы достигните выручки в 150 000 рублей ежемесячно, что вполне реально при больших оборотах, то даже с учетом обязательных ежемесячных трат (налоги, аренда, зарплата, закупка товара) вернете начальные инвестиции за год.
Скачать готовый бизнес план аптеки с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Предлагаем посмотреть полезные советы от экспертов:
с чего начать открытия аптечного бизнеса и на что обращать внимание!
Теперь вы знаете, как открыть аптечный киоск с нуля.
Конечно, придется потратить много времени на получение всех разрешений и оборудование помещения, но время и деньги не будут потрачены даром, ведь вы сможете хорошо зарабатывать в этом бизнесе.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Начинающих предпринимателей, желающих получать высокий стабильный доход даже во времена кризиса, интересует, как открыть аптечный киоск (пункт) с нуля и что для этого нужно. На самом деле это не такой простой проект. Он требует тщательной подготовки и крупных капиталовложений.
Но актуальность действительно подтверждается в любой период. Ведь люди болеют всегда, а сегодня уже редко кто лечится с помощью народных средств и различных травяных отваров. Традиционной медицине все больше отдают предпочтение. И если хорошо продумать ассортимент товара и место расположения аптеки, тогда можно рассчитывать на постоянный наплыв клиентов.
Особенности бизнеса
Изначально стоит изучить фармацевтическую деятельность с точки зрения закона и некоторые нюансы организации и ведения дела в этой отрасли. Ведь они слегка отличаются от любых других форм торговли. В этом поможет документ под названием ФЗ №86 от 22.06.1998.
Учреждения, в которых продаются лекарственные препараты, в России различаются между собой:
- Аптека – крупное заведение, в котором не только реализовывают медикаменты, но и готовят их. Здесь можно приобрести любые лекарства, даже те, что отпускаются по рецепту врача.
- Аптечный киоск или пункт – ассортимент товара ограничивается лишь популярными позициями, которые можно продавать свободно.
- Интернет-аптека – как современная разновидность предыдущего варианта. С помощью онлайн-системы вы можете реализовывать продукцию в любой точке страны. Часто становится дополнительным способом сбыта лекарств.
Начинающему предпринимателю с небольшим стартовым капиталом рекомендуется открыть аптечный киоск. И хоть он предполагает меньшие прибыли от торговой деятельности, нежели аптеки, все же может стать удачным проектом и при минимальных сложностях принести ощутимый доход. Также помните о том, что государство запрещает устанавливать наценку на товар выше, чем 10-40%.
Считается, что даже при наличии конкуренции и большого числа аптечных пунктов в разных городах России существует ряд неоспоримых преимуществ при организации данного вида бизнеса:
- Быстрая окупаемость проекта.
- Постоянный высокий спрос, так как болезни являются неотъемлемой частью современного общества.
- Широкая целевая аудитория – различными недугами страдают все слои населения (богатые и бедные, молодые и пожилые, ведущие спокойный или активный образ жизни и т. д.).
- Нет особой сезонности – доходы обеспечены круглый год.
- Нет ограничений по выбору места расположения киоска.
И действительно, будь это село, небольшой город или мегаполис, практически в каждой аптеке всегда есть покупатели, которым требуется тот или иной товар. Даже если на одной улице находится сразу несколько подобных заведений, то в каждом из них присутствуют клиенты.
Но в такой отрасли бизнеса есть и свои недостатки, их немного, но они существенные и могут отпугнуть часть начинающих предпринимателей:
- Даже для открытия небольшого аптечного киоска потребуются крупные стартовые инвестиции.
- Придется преодолеть ряд регистрационных преград и сложностей, оформить лицензию и всегда контролировать деятельность фирмы, чтобы все детали отвечали высоким требованиям и стандартам.
Если вы не знаете, с чего начать и неуверены, что справитесь с трудностями самостоятельно, рекомендуется воспользоваться приобретением франшизы. В таком случае вам предоставят готовый бизнес-план и пошаговую инструкцию, обучат персонал, а также обеспечат всем необходимым для реализации лекарственных препаратов.
Скачайте бесплатно аптеки в качестве образца.
Регистрационные вопросы
Самым сложным и длительным процессом окажется оформление аптечной деятельности по всем правилам. Для этого придется пройти ряд этапов. Сначала зарегистрируйтесь в качестве ИП, ООО или АО. Индивидуальное предпринимательство подходит, только если аптечный пункт не будет слишком большим, ассортимент включает в себя лишь ходовые безрецептурные позиции, и в будущем у вас нет желания расширяться и создавать сеть.
В другом случае нужно изначально зарегистрировать юридическое лицо. Правда, при этом придется подать больше бумаг и нанять бухгалтера для ведения сложной финансовой отчетности. Система налогообложения выбирается на общих основаниях (ЕНВД). Обязательно укажите все возможные коды ОКВЭД, учитывая предлагаемый ассортимент продукции:
- 31 – розничная торговля в сфере фармацевтики;
- 12 – реализация товаров в неспециализированных магазинах;
- 32 – отвечает за продажу различных медицинских и ортопедических изделий;
- 33 – при наличии косметических и парфюмерных позиций.
Дальше придется получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы. Для этого сначала нужно соответствующим образом подготовить помещение для продажи и разработать программу производственного контроля. Потребуются и дополнительные документы:
- Копии свидетельства об окончании медицинского учебного учреждения сотрудников, так как заниматься подобной деятельностью имеют право только люди со специальным фармацевтическим высшим образованием;
- Медицинские книжки персонала.
- Договоры на аренду помещения, вывоз мусора, утилизацию отходов с содержанием ртути.
- Документ, подтверждающий регулярное проведение химчистки спецодежды, а также дезинфекции и дезинсекции здания.
Самым сложным вопросом для многих начинающих предпринимателей является лицензирование. Для этого понадобится подать следующие бумаги:
- сертификат специалиста от управляющего или владельца бизнеса;
- копии документов об образовании провизора и фармацевтов, работающих в аптеке;
- полученные разрешения от СЭС и ГПИ;
- документ, подтверждающий регистрацию ООО;
- договор аренды помещения на длительный период;
- составленный план БТИ;
- сертификаты на все торговое оборудование, в котором будут храниться лекарства.
Для уточнения перечня необходимых бумаг можно свериться с приказом РФ №489. Получить лицензию получится только после оплаты государственной пошлины на пять лет. По истечении этого срока придется пройти процедуру повторно. Только после выдачи всех справок и разрешений можно заниматься непосредственно закупкой медикаментов, открытием учреждения и получением дохода от реализации товара.
Выбор и подготовка помещения
Для расположения аптеки подходят самые разные места:
- Людные улицы.
- Вблизи дорог и трасс.
- В спальных районах на первых этажах жилых зданий.
- В продуктовом магазине или торговом центре.
- Рядом с офисами и государственными учреждениями.
- На территории больниц и поликлиник или в непосредственной близости от них.
- У остановок городского транспорта.
- На вокзалах, автостанциях, в аэропортах и пр.
Оживленный поток людей обещает наличие случайных посетителей. Но если расположить аптеку в спальном районе, то жителям намного удобнее будет покупать лекарства рядом с домом. Благодаря тому, что медикаменты требуются практически всем слоям населения, то и особых сложностей при выборе удачного здания не возникает.
Но оно должно обязательно соответствовать определенным нормам:
- Общая площадь составляет не меньше 12 кв. м., но может быть и больше (лучше 36 кв. м.), если предполагается широкий ассортимент товара и удобная его выкладка на полках.
- Рабочее место фармацевта должно полностью отгораживается от покупательской зоны высоким стеклом.
- Кроме торгового зала, нужно выделить место еще и для склада, душа для персонала, санузла и подсобных помещений.
- Организуйте удобное пространство для приема и сортировки товара.
- Обязательно проведение качественных систем электричества, канализации, водопровода, вентиляции, отопления.
- Также позаботьтесь о наличии пожарной и охранной сигнализации.
- СЭС потребует присутствия различных устройств, которые регистрируют и контролируют параметры воздуха (его температуру и влажность).
- Пол желательно покрыть линолеумом или керамической плиткой, можно дополнительно утеплить, а для оформления потолков и стен использовать безопасные материалы, которые легко поддаются влажной уборке.
Что потребуется?
Перечислим основной набор торгового оборудования, которое нужно для открытия аптечного киоска:
- Открытые стеллажи и полки для медикаментов.
- Закрытые прозрачные витрины.
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Шкафы для хранения лекарств.
- Специальные напольные холодильники со стеклянной дверцей, предназначенные для фармацевтических целей.
- Медицинский морозильник.
- Компьютер или ноутбук для персонала и управления аптекой.
- Офисная мебель.
- Программа для электронного учета товара и платежей.
Если вы решили открыть , где будут продавать различные наркотические и психотропные вещества, тогда понадобится еще и сейф-термостат с защитой от взлома. Важно, чтобы все приобретенное оборудование было сертифицировано и зарегистрировано Минздравом России, а также разрешено к использованию именно для аптечных целей.
При установке сигнализационной системы, холодильников, кассы и программного обеспечения для работы нужно позаботиться и о том, чтобы заключить договоры с различными сервисными организациями по обслуживанию данной техники и устройств.
Ассортимент
При подборе торговых позиций для реализации в аптечном киоске нужно руководствоваться такими критериями:
- Каждое лекарство должно быть официально разрешенным для продажи в нашей стране и иметь соответствующую сертификацию.
- Учитывайте перечень допустимых к свободной реализации медикаментов (в небольшом пункте нельзя торговать наркотическими и психотропными препаратами, а также теми, что отпускаются строго по врачебным рецептам).
- Составляйте ассортимент таким образом, чтобы вы могли предложить покупателям самые разные варианты – дешевые и дорогие, новинки и давно известные лекарства для устранения различных проблем и недугов.
Хорошо, если кроме непосредственной аптечной продукции, на полках будут представлены и сопутствующие товары – витамины, детские подгузники, средства личной гигиены, косметика по уходу за телом, салфетки и пр.
Проследите за тем, чтобы не приобретать медикаменты с очень коротким сроком годности, иначе вы можете не успеть их продать. Также при первой закупке желательно заказать пробные позиции в небольшом количестве (до 10 штук каждой из них). И только со временем, в процессе деятельности можно будет лучше сориентироваться, какие препараты приобретать в больших или меньших объемах.
Подбор персонала
Для работы в аптечном заведении нельзя нанимать людей без фармацевтического образования. Исключение составляют лишь уборщица и бухгалтер. В штате должны присутствовать фармацевты (по одному на каждую смену) и провизор, который занимается составлением ассортимента и плана закупок товара. Для найма подходящих сотрудников нужно руководствоваться такими критериями:
- Российское гражданство.
- Фармацевтическое образование с подтвержденной аккредитацией.
- Опыт работы в данной сфере деятельности.
- Наличие санитарных книжек.
- Раз в пять лет такие специалисты проходят курсы повышения квалификации, о чем также свидетельствуют выдаваемые документы.
Обратите внимание на то, что даже владелец такого бизнеса обязан иметь соответствующее специализированное образование в области фармацевтики. В ином случае придется нанять человека для совершения управляющей функции.
Преимущество открытия такого киоска состоит в том, что даже без дополнительных усилий, а лишь за счет удачного места расположения и заметной вывески доступно получить большой поток клиентов. Сильно тратиться на рекламную кампанию, возможно, и не придется. И все же, для быстрого развития используйте современные стратегии:
- Проведите анонс открытия в средствах массовой информации.
- Расклейте объявления в транспорте, на остановках, в местах большого скопления людей.
- Дайте рекламу в интернете.
- Разработайте выгодную систему скидок для постоянных клиентов.
- Проводите периодические акции.
- Предложите услуги доставки товара на дом.
- Реализуйте возможность заказать требуемое лекарство, даже если его нет на полках.
- Обеспечьте внимательное отношение к клиентам со стороны персонала, чтобы они приходили еще при потребности.
- Периодически расширяйте ассортимент товара, обращайте внимание на то, чем интересуются покупатели.
- Всегда предлагайте новинки, которые активно рекламируются по телевизору.
Финансовая сторона вопроса
Так, сколько же понадобится денег для реализации такого замысла? В зависимости от предполагаемых масштабов, формы деятельности, ассортимента товара и других деталей будет отличаться и окончательная сумма. Средние же показатели выглядят следующим образом.
| Капитальные инвестиции | Стоимость, в рублях | |
| 1 | Регистрация бизнеса | 120 000 |
| 2 | Аренда помещения на организационный период | 80 000 |
| 3 | Ремонтные работы | 240 000 |
| 4 | Закупка оборудования | 900 000 |
| 5 | Первая партия товара | 3 500 000 |
| 6 | Рекламная кампания | 210 000 |
| 7 | Прочее | 350 000 |
| Итого: | 5 400 000 |
Но это еще не все. Ведь на содержание аптеки постоянно будут тратиться крупные суммы.
В среднем, прибыль таких учреждений колеблется в пределах 850 000 рублей в месяц. В результате, можно за 1,5-2 года окупить все вложения и ежемесячно получать около 270 тысяч рублей чистой прибыли. Но эти показатели могут быть и выше, если вы тщательно продумаете каждый шаг и ответственно подойдете к реализации проекта.
Видео: что нужно, чтобы открыть аптеку?