На рынке строительных материалов, тротуарная плитка, пожалуй, является одним из самых востребованных материалов. Поэтому идея начать свой собственный бизнес и открыть мини завод по изготовлению плитки, вполне обоснована. В этой статье мы расскажем, с чего начинать производство тротуарной плитки бизнес план и подробная инструкция позволит правильно все рассчитать и организовать свое время.
Это базовый документ, в котором отражается информация о способах реализации и функционирования конкретного бизнес проекта, все необходимые расчета, которые показывают, как будет функционировать бизнес в ближайшие 2-3 года.
Особенности бизнес идеи
Сегодня многие владельцы домов, кооперативы и частный бизнес отдают предпочтение тротуарной плитке, которая придает привлекательный вид улице, двору загородного дома. С каждым днем возрастает потребность в услугах и самом строительном материале, поэтому мы поговорим о перспективности данного бизнеса и о том, как правильно организовать производство.
Казалось бы, сама бизнес идея производства тротуарной плитки — не сложная. Для чего нужно тратить и составлять бизнес план.
Однако такое действие не только не является потерей времени, но и помогает все правильно рассчитать, составить смету, просчитать возможные риски и увидеть потенциальный срок окупаемости бизнеса.
Бизнес план составляется для:
- внутреннего использования;
- внешнего использования.
Это не просто составление сметы на бумаге, а пошаговое руководство, которое позволит четко следовать поставленным задачам, не отклоняясь от основной идеи.
Для внешнего использования такой документ составляется, чтобы показать бизнес идею в лучшем ее виде. Эта информация, как правило, предназначается для инвесторов, деловых партнеров.
Для внутреннего использования составляется более подробный и реальный расчет рисков, возможных факторов. Именно этот документ и будет служить основным инструментом управления бизнеса и подсказывать, в каком направлении дальше двигаться.
Начинать составлять бизнес план лучше сразу с документа для внутреннего использования, чтобы в процессе создания рассмотреть производство с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка, выявления рисков. Скорее всего, многая информация не попадет в документ, предназначенный для инвесторов и деловых партнеров. Но для вас это будет серьезным подспорьем в правильной организации бизнеса.
Бизнес план – основа успешного бизнеса
В частности, разработка внутреннего бизнес плана не только поможет просчитать общую смету, но и укажет на то, нужно ли привлекать деньги инвесторов. Возможно, на первом этапе получится обойтись существующими средствами, а уже по мере развития производства – думать о привлечении внешних вложений.
Привлечение инвестора — не всегда является перспективным и сильным шагом в бизнес стратегии. Многие склоны воспринимать инвестора, как человека, который вложит большую сумму денег в проект. Но порой такое вложение может обернуться невыгодными условиями сотрудничества. Большую часть дохода придется отдавать в уплату долга, либо работать на сторонних условиях.
С другой стороны, деньги инвестора в некоторых случаях помогают сделать первый шаг, закупить оборудование, снять помещение, нанять персонал и т.д. Без этого шага собственно и производство не получилось бы реализовать, поэтому и рекомендуется хорошо просчитать плюсы и минусы привлечения сторонних средств, чем подписывать какой-либо контракт.
Для достижения успеха в реализации любой идеи, без тщательного планирования не обойтись. Грамотный анализ конкурентной среды, оценка сильных и слабых сторон бизнес идеи, сформулированная стратегия помогает успешно реализовать бизнес.
Это хороший управленческий инструмент, который позволяет руководителю:
- найти рынок сбыта;
- выйти на новый рынок и расширить существующее производство;
- привлечь хороших инвесторов;
- определить краткосрочные и долгосрочные цели;
- оценить производственный потенциал;
- посчитать производственные и коммерческие издержки;
- разработать маркетинговую политику.
Бизнес план является основополагающим элементом стратегического планирования.
Какие цели и задачи преследует бизнес планирование?
Ключевой целью такого документа является успешная реализация бизнес идеи, выбор стратегически правильного пути и подробное пошаговое руководство, которое позволит бизнесу расти и приносить прибыль.
Бизнес план решает следующие задачи:
- анализ конкурентной среды рынка (акцент делается на регион);
- постановка стратегических целей на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
- план мероприятий по реализации идеи;
- изучение ресурсов и путей сбыта;
- расчет сметы;
- формирование ресурсной базы.
Правила успешного бизнес планирования
Если же документ составляет для инвесторов и партнеров, то такой бизнес план тем более должен быть структурированным, понятным и лаконичным.
Никто не станет изучать 100 страниц сложного текста, где сложно отделить бизнес идею от способов ее реализации, сроков окупаемости и ресурсов, необходимых на ее воплощение.
- Привлекайте специалистов со стороны для составления бизнес плана. Ваша бизнес идея может быть очень актуальной и хорошей для реализации успешного бизнеса, но неправильно составленный бизнес план может свести на нет все усилия по ее реализации. Начиная от поиска инвесторов и презентации документа им, и заканчивая пошаговой стратегии на пути воплощения это идеи.
Поэтому, если чувствуете, что не обладаете достаточными знаниями в области маркетинга и стратегического планирования, но при этом четко понимаете цель и задачи будущего бизнеса, обратиться к специалистам. Профессионалы быстро и грамотно составят документ, произведут SWOT-анализ, изучат конкурентный рынок и составят смету для работы фирмы по производству тротуарной плитки.
Видео. Зачем нужен бизнес план для малого бизнеса
Документ, отражающий цель и ход развития бизнеса обязательно должен быть структурированным, чтобы четко определять результаты и цели. Наиболее целесообразной считается следующая структура документа:
Преимущества и недостатки бизнеса на тротуарной плитке
Прежде, чем приступить к составлению бизнес плана по производству тротуарной плитки, необходимо проанализировать рынок и определить преимущества и недостатки бизнеса.
В этом бизнесе достаточно преимуществ, но есть и минусы, о которых мы поговорим.
Плюсы:
Минусы :
- Высокая конкуренция. Учитывая небольшую сумму вложения и маленький срок окупаемости, желающих заработать в этой сфере не так уж и мало. Поэтому, начиная свой бизнес, нужно быть готовым, что агрессивная конкурентная среда будет одной из главных составляющих, на которую придется обращать внимание.
Видео. Бизнес идея по производству тротуарной плитки
Выбираем технологию производства
На этапе планирования важно понимать не только цель и стратегию направления бизнеса, но и четко осознавать суммы затрат, которые нужно инвестировать в бизнес.
Как мы говорили выше, одним из плюсов производства тротуарной плитки является то, что для старта бизнеса не нужно большого количества оборудования и материалов.
На рынке сегодня представлено два вида покрытия плитки:
- Вибролитая плита. Ее можно приобрести практически везде из-за простоты ее изготовления. Плюсом такого материала является дешевая цена, а минусом — невозможность выдерживать большую нагрузку. Как правило, такой материал приобретают частники для загородных домов, декорирования лужаек и дорожек, где нагрузка на брусчатку будет минимальная. Процесс производства плитки таким методом чрезвычайно прост — бетонная смесь закладывается в специальные формы, которые расположены на вибро столе. Формы оставляют на 48 часов в производственном помещении. После застывания, готовую плитку нагревают до температуры 60-70 градусов и аккуратно достают из формы. При данной технологии производства, высокий риск брака.
- Вибропресованная или гидропресованная плитка стоит дороже, но и качество ее значительно выше. Она укладывается там, где предполагается интенсивное движение с большим воздействием на неё. Такой материал выбирают владельцы фирм для выравнивания асфальта, обустройства входа в магазин, кафе и т.д.
Видео. Производство тротуарной плитки
Ресурсы, необходимые для реализации бизнес идеи
Кроме этого плитка различается по материалу, из которого она производится. Преимущественно, брусчатку изготавливают из бетона, что значительно удешевляет ее стоимость.
Глина – это ещё одно сырьё для производства вибропрессованной и гидропресованной брусчатки. Она будет стоить дороже, но и качество будет выше, сравнимое с кровельной черепицей. Самой дорогой тротуарной плиткой является материал, изготовленный из различных натуральных камней, таких как гранит.
Учитывая разновидность технологии и материалов для изготовления плитки, необходимо сразу определить, какой вид плитки вы планируете производить.
Исходным материалом для производства будет служить бетонная смесь. Она состоит из цемента и наполнителя. В качестве наполнителя может служить гранитный отсев, щебень с фракцией от 5 до 10 мм, строительный песок.
Дополнительно в бетонную смесь добавляются различные пластификаторы, придающие прочность, сопротивляемость к воде и перепадам температуры, декоративные функции. Именно пластификаторы придают нужный цвет плитке.
Закупку всего материала предпочтительнее производить у одного поставщика, чтобы не нарушать технологию производства. Особенно это важно при одном большом заказе. Разного качества песок, щебень, пластификаторы могут существенно отразиться на внешнем виде и технических характеристиках плитки.
Изменение пропорции, марки производителя может понести серьезные убытки, проблемы с заказчиком.
Оборудование
Для изготовления плитки путем вибропрессования необходимо приобрести следующее оборудование:
- вибропресс (около 15-20 тысяч у.е.);
- бетоносмеситель (2-7 тысяч у.е.);
- пуансон (матрица для штамповки) (1-3 тысяч у.е.).
Для изготовления тротуарной плитки понадобится:
- цемент марки ПЦ 500Д0 (ПЦ 500 1М);
- гранитный отсев (фракции 0-5);
- песок мытый крупных фракций, либо гранитную крошку для фактурного слоя.
Экономически выгодно использовать качественные материалы, производя качественную продукцию, уходя от проблем замены бракованных изделий, зачастую оплачивая работы по переукладке, транспортные расходы и другие издержки.
Для того чтобы заработать имя на рынке и наладить хорошие каналы сбыта, необходимо уделить большое внимание выбору сырья.
Объем штата зависит от производственной мощности и стратегии бизнеса.
Для производства 100 квадратных метров за одну рабочую смену необходимо обеспечить 3-5 работников, в зависимости от степени автоматизации техники.
Место для цеха
Кроме производства самого строительного материала, важно обеспечить надежный и качественный сервис сбыта. Поэтому сразу необходимо продумать, кто и как будет отпускать материал клиентам.
Основные характеристики помещения под цех:
- Площадь помещения для маленького производства тротуарной плитки (до 100 м 2 плитки за смену) должна быть не менее 70-80 м 2 . Соответственно, если планируемый объем выпуска больше, то и помещение нужно увеличивать. В идеале искать помещения со смежными комнатами, аренда которых возможна частична (на сезон).
- Должна быть подведена электросеть с напряжением 380 Вт;
- Проведена холодная вода (в идеале также наличие горячей);
- Учитывайте, чтобы цех был отапливаемым;
- Комната для персонала.
Кроме самого цеха, вам потребуется также отдельное отапливаемое помещение с теплыми полами, в котором будет поддерживаться температура в 40-45° круглый год.
Размеры этой комнаты должны быть не меньше помещения под цех. Это помещение следует отвести под сушильную камеру, а также склад.
Подыскивая цех для производства, обратите внимание на транспортную развязку, пути подъезда транспорта к цеху. Важно понимать не только технические особенности производств материала, но способы хранения, транспортировки плитки.
Например, летом брусчатка приобретает необходимые характеристики уже через неделю после изготовления. Так что отгружать ее можно в день производства.
Зимой этот период может длиться до 28 дней. Перемещать такую массу без применения специального оборудования будет довольно сложно (в данном случае лучше всего использовать роклы).
Также, при поиске места для цеха, имеет смысл позаботиться и об организации площадки по загрузке готовых изделий в грузовики для отправки клиенту.
Общие затраты
Как говорилось выше, производство тротуарной плитки не требует астрономического начального капитала и вполне может уложиться в сумму -5-30 тысяч долларов. Конечно, это сумма очень приблизительная и зависит от множества факторов: объема производства, выбранной технологии производства, квалификации персонала, уровня техники, площадей, цены аренды и т.д.
Мы представляем приблизительную смету расходов, которые необходимо понести при реализации бизнес идеи производства тротуарной плитки.
- Сертификат качества (от 100 до 300 у.е.). Этот пункт выполнять не обязательно, но учитывая жесткую конкуренцию на данном рынке и разработанную маркетинговую стратегию, необходимо будет удерживать свои позиции и демонстрировать престиж товара. Поэтому лучше пройти сертификации и получить право выдавать документ, подтверждающий высокое качество строительных материалов. Без такого документа продавать плитку получится только частным лицам. А вот с серьезными заказчиками работать будет сложно.
- Стоимость аренды помещения – от 300 до 1000 долларов в месяц. Конечно, это очень приблизительные подсчеты, ведь во многом эта цена будет основываться на регионе, в котором вы планируете деятельность и количество квадратных метров аренды.
- Закупка оборудования – от 3 до 30 тысяч долларов. Это самая затратная часть проекта. Ее цену определяет технология производства, объем производственных мощностей, которые вы хотите реализовать и т.д.
- Зарплата сотрудникам – от 500 до 2 тысяч у.е. (в зависимости от уровня средней з/п на подобную специализацию в вашем регионе).
После анализа конкурентной среды, выбора технологии производства и составления сметы, необходимой для реализации проекта, возникает необходимость подсчета прибыли. Ведь в реализации любой бизнес идеи это является ключевым фактором, определяющим целесообразность всего проекта.
А. Объем реализации плитки за месяц (в кв. м.) * стоимость 1 кв. м.;
- Себестоимость материала;
- Налог с оборота (6%).
При правильно разработанной стратегии и просчете всех рисков, средняя окупаемость данного производства составляет 6-12 месяцев.
Кому продавать и по какой цене?
Начиная строить бизнес план, очень важно найти ответы на три основных вопроса:
- Что продавать?
- Кому?
- По какой цене?
В принципе, ответ на эти вопросы лежит в основе любого бизнес планирования, помогая сформировать правильный маркетинговый план.
С первым вопросом все ясно — продаем тротуарную плитку. Но здесь большое значение будут иметь технические характеристики, ведь от этого зависит рынок сбыта и конечная стоимость.
Тщательно изучив технологию производства и проанализировав конкурентную среду данного региона, получаем основной ответ — «Что продавать?».
На вопрос «Кому?» поможет ответить изучение рынка сбыта. Нужно сразу для себя определить, какая форма реализации материала будет у производства: оптовая или розничная.
Определяя рынок сбыта, важно рассмотреть все каналы:
- Государственные коммунальные структуры, занимающиеся облагораживанием территории.
- Строительные компании.
- Частные заказчики.
Это также повлияет на конечную стоимость, что собственно даст ответ на вопрос: «По какой цене продавать?».
В идеале, конечно, заручиться таким покупателем, как государственные коммерческие структуры. Это обеспечит большой объем заказов, выведет производство на достойный уровень и позволит попасть в ряды лидеров.
Но это не так просто сделать. Понадобятся связи, большой опыт на рынке, высокие производственные мощности. Поэтому лучше сразу сосредоточиться на владельцах частного сектора.
Средняя цена на тротуарную плитку в России на сегодняшний день колеблется в пределах 400-800 рублей за квадратный метр. Это во многом зависит от объема партии заказа, разновидности плитки, ее формы, цвета и т.д.
Давайте остановимся на средней цене в 500 рублей за 1 кв.м. Итак, целевая аудитория определена, стоимость тоже – осталось приступить к реализации проекта.
Но с чего начинать?
План действий
- Регистрация Индивидуального Предпринимателя (ИП). Подготовьте сразу следующие документы:
Вывод
Производство тротуарной плитки относится в одному из самых простых и быстро окупаемых видов бизнеса. Грамотно составленный бизнес план поможет произвести анализ конкурентной среды, оценку сильных и слабых сторон бизнес идеи и выработать стратегию успешной реализации бизнеса.
Сегодня все чаще как в благоустройстве улиц, так и частных территорий используют не привычное асфальтовое покрытие, а тротуарную плитку. В связи с этим спрос на данный строительный материал постоянно увеличивается. И если муниципальные организации чаще всего сотрудничают с крупными предприятиями, то предприниматели и частные лица готовы покупать брусчатку и у небольших фирм. В связи с этим производство тротуарной плитки является отличной и перспективной, а к тому же прибыльной, быстро окупаемой и не требующей значительных стартовых инвестиций бизнес-идеей. О том, как начать свое дело в этой сфере, мы и поговорим сегодня.
Анализ рынка
Прежде чем составлять бизнес-план производства тротуарной плитки, необходимо изучить имеющийся на рынке вашего региона спрос и предложения на данный строительный материал. На данном этапе следует проанализировать то, какими объемами выпускают брусчатку ваши будущие конкуренты, а также цену их продукции и услуги, дополнительно предоставляемые ими клиентам.
Затем необходимо определиться с вашими потенциальными покупателями. Как правило, это ремонтно-строительные бригады, частные магазины, гостиницы, а также кафе и рестораны, имеющие открытые летние площадки. Кроме того, следует продумать и вопрос о том, кто будет поставлять вам сырье.
Так, если вблизи вашего города отсутствуют песочные или гранитные карьеры, то, возможно, вам придется завозить продукцию из удаленных регионов, что значительно повысит себестоимость брусчатки, а также снизит рентабельность вашего бизнеса. В итоге, если анализ рынка даст понять, что спрос превышает предложение, а с доставкой сырья не возникнет проблем, можно смело начинать производство тротуарной плитки.
Регистрация
Бизнес-план производства тротуарной плитки должен начинаться именно с этого пункта. К счастью, для открытия такого предприятия нет необходимости получать какие-либо сертификаты или лицензии. Достаточно лишь зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), после чего можно переходить непосредственно к производству.
При желании вы можете в любое время пройти процедуру по добровольной сертификации ваших изделий. Это станет для вас большим плюсом, так как таким образом будет подтверждено высокое качество вашей брусчатки и ее соответствие государственным стандартам.
Производство тротуарной плитки как бизнес: ассортимент
С самого начала очень важно определиться с тем, какую брусчатку вы будете выпускать. Предлагаем разобраться, какие разновидности данного строительного материала существуют. Итак, сегодня на рынке имеется клинкерная, вибролитая и вибропрессованная тротуарная плитка.
Самой дорогостоящей является брусчатка первого типа. Для ее изготовления требуется высококачественная глина, а также специальное оборудование для обжига. Бизнес по производству тротуарной плитки клинкерного типа нет смысла начинать, если вы планируете организацию небольшого предприятия. Это связано с тем, что рынок сбыта подобных изделий является довольно узким.
Самым оптимальным вариантом будет производство тротуарной плитки методом вибролитья. На такую брусчатку всегда имеется большой спрос, так как она является долговечной и износостойкой, а также предлагается в разнообразных формах и цветовой гамме.
Сама же технология вибролитья довольно проста, а производимая по ней продукция характеризуется низкой себестоимостью. Что касается вибропрессованной плитки, то она во многом схожа с вибролитой. Однако ее изготовление является более сложным и дорогостоящим.
Дополнительный ассортимент
К слову, в бизнес-план производства тротуарной плитки можно включить и изготовление бордюров, облицовочного камня и предметов паркового декора. Кроме того, не стоит отдавать работу по укладке вашей брусчатки в чужие руки. Лучше всего предоставлять клиенту полный комплекс услуг: от производства плитки и сопутствующих изделий до их установки и монтажа. Так будет удобнее и для клиента, и для вас.
Подбор помещения для цеха
Поскольку технология изготовления брусчатки требует поддержания особого температурного режима, бизнес-план производства тротуарной плитки должен предусматривать подбор хорошо отапливаемого помещения. Что касается места расположения вашего цеха, то оно не играет особой роли.
В связи с этим можно смело арендовать любое подходящее по параметрам помещение с минимальной площадью от 60 квадратных метров. Не забудьте также удостовериться, что к зданию проведены необходимые коммуникации в виде водоснабжения и трехфазного электричества с напряжением в 380 В. Также при подборе помещения имейте в виду, что вам потребуется оборудовать специальные сушильные камеры для тротуарной плитки.
Как правило, они представляют собой небольшие комнаты с теплым полом и специальным образом утепленными стенами. Делается это в связи с тем, что внутри необходимо поддерживать температуру в 35-40 градусов. Помимо того что вам потребуется оборудовать сушильные камеры для тротуарной плитки, не забудьте и о складском помещении. Желательно организовывать склад с запасом площади, так как со временем объемы изготавливаемой брусчатки могут возрасти, и потребуется дополнительное место для ее хранения.
Производственное оборудование для тротуарной плитки
На данный пункт будет приходиться главная статья расходов, сопряженных со стартом бизнеса. Так, линия по производству тротуарной плитки должна состоять из следующего оборудования: бетономешалка, формовочный вибростол, распалубочный стол и пластиковые формы.
Данный набор является минимальным и достаточным для изготовления как квадратной, так и фигурной брусчатки, а также декоративных заборов и фасадной плитки. В случае если вы планируете выпускать дополнительные стройматериалы, потребуется докупить соответствующее оборудование.
Тротуарная плитка продолжает сохранять лидерские позиции на рынке строительных товаров. Для наружной отделки владельцы частных домов и организаций традиционно выбирают именно этот материал. Это значит, что производство тротуарной плитки как предпринимательская деятельность может стать выгодным и перспективным начинанием.
Тем не менее любому предпринимателю, решившему открыть свое собственное дело в этом направлении, нужно подготовиться к тому, его ожидает большая конкуренция. Однако поскольку этот бизнес на данный момент является одним из самых прибыльных, востребованных и перспективных, для достижения успеха нужно только разработать грамотный бизнес-план производства тротуарной плитки.
Основные свойства проекта
Цель данного проекта – определение экономической эффективности создания предприятия по производству тротуарной плитки. Готовый бизнес-план можно использовать как коммерческое предложение во время переговоров с потенциальными инвесторами или кредиторами.
Актуальность бизнеса по изготовлению тротуарной плитки заключается в высоких эксплуатационных качествах этого материала и ее популярности на рынке. Тротуарная плитка экологична, долговечна, удобна в эксплуатации, а также экономична. А благодаря новым технологиям срок и качество ее службы значительно возрастает.
Проект создания производственного предприятия по изготовлению тротуарной плитки рассчитан на 2 года – в течение этого срока, согласно плану, окупятся все стартовые вложения. В бизнес-плане учитываются все риски и возможные форс-мажорные ситуации, которые могут снизить прибыль компании и даже способствовать ее убыточности.
Основных целей создания цеха по производству тротуарной плитки три:
— создание предприятия высокого уровня рентабельности;
— удовлетворение спроса в соответствующем сегменте рынка;
— получение высокой прибыли в обозначенный в плане период.
Для реализации этих целей планируется открытие предприятия, которое будет производить тротуарную плитку, предназначенную для обустройства тротуаров в населенных пунктах любого характера и назначения.
Общие показатели по финансированию следующие:
— стоимость проекта в целом, включая все виды затрат – в пределах 5,5 миллионов рублей. Предусматривается, что на открытие и развитие бизнеса будет получен коммерческий кредит в сумме 5,5 миллионов рублей. Процентная ставка при этом будет составлять 16%;
— доход инвестора, или общая сумма уплаченных процентов по кредиту составит 270,9 тысяч рублей;
— общий экономический эффект от реализации проекта по изготовлению тротуарной плитки за установленный срок – 34 миллиона 413 тысяч рублей или больше при благоприятных экономических обстоятельствах.
Предварительный срок окупаемости составит 1 год. Но при наличии форс-мажорных обстоятельств или дополнительных расходов этот период может быть увеличен до 2 лет.
Технические особенности изготовления тротуарной плитки — в видео:
Этапы открытия бизнес
Основной перечень этапов открытия цеха по изготовлению тротуарной плитки с нуля включает:
— разработку плана и предварительные финансовые расчеты;
— регистрация предприятия в ФНС;
— аренда участка и производственного помещения (при наличии собственной материально-технической базы – ее подготовка к началу производственного процесса);
— закупка оборудования и сырья;
— подбор персонала;
— начало производственного процесса.
Рассчитывая на двухлетний период развития предприятия, можно составить такой подробный поэтапный план:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1 – 2 год | |
| 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней | |
| Получение кредита | Наличии обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, оформление документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Заключение договора аренды или покупки земельного участка | Инвестиционный договор | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | До 30 календарных дней |
| Найм персонала | Производственная деятельность | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 30 дней |
| Проведение маркетинговой кампании | 30 календарных дней | До 360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Регистрация бизнеса
Для начала будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Закон не требует оформления юридического лица для такой деятельности, и в первое время формат ИП действительно будет более удачным.
Процесс оформления ИП требует подачи минимума документов учредителя: копии паспорта, идентификационного номера, а также квитанцию об уплате госпошлины в сумме 800 рублей. Эти документы подают, заполнив предварительно по стандартной форме заявление о регистрации индивидуального предпринимателя. В нем, кроме личных данных предпринимателя, указывается код по классификатору ОКВЭД. Его нужно выбрать, используя действующий классификатор (). При отсутствии дополнительных видов деятельности подойдет код 23.31 («Производство керамических плит и плиток»). Подготовленный пакет документов нужно подать в территориальное отделение ФНС, и спустя 3 – 5 дней заявителю выдают готовое свидетельство.
Если учредителей будет несколько, ИП не подойдет для регистрации компании – придется выбирать один из существующих форматов юридического лица. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. В этом случае перечень подаваемых документов будет более обширным, дополнительно оплачивается и специальный стартовый взнос – уставной капитал суммой не меньше 10 тысяч рублей. Порядок регистрации и функционирования ООО регулирует специальный федеральный закон 14-ФЗ (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/).
Тротуарная плитка не требует тщательной сертификации. Эта особенность очень облегчает процесс легализации бизнеса. Но при желании можно получить сертификат качества продукции. Этот документ будет хорошим подспорьем в конкурентной борьбе и поможет новичку на рынке обзавестись постоянными клиентами и партнерами. Получить такой документ можно в специальной сертификационной службе. Предварительно продукция должна пройти проверку на прочность, устойчивость к морозу, влаге и другие качества. Если проверка пройдет удачно, производитель без проблем получит нужный сертификат.
Полезные для ведения бизнеса нормативные документы:
Оборудование
Тротуарная плитка изготавливается двумя различными методами:
- вибропрессование,
- вибролитье.
В зависимости от того, какая методика будет выбрана, понадобится закупка различного производственного оборудования.
Для изготовления плитки по технологии вибропрессования потребуются:
- Вибропресс (стоимость его около 20 тыс. долларов)
- Бетоносмеситель (примерно 6 тыс. дол.)
- Пуансон (около 3 тыс. долларов)
Оборудование для изготовления методом вибролитья значительно менее затратно. Перечень будет включать такие пункты:
- Вибростол (около 4 тыс. долларов)
- Формы (около 1-18 долларов за каждую единицу)
- Бетономешалка (около 600 дол.)
Другие виды оборудования, которые будут необходимы для производственного процесса:
- — гиперпресс (дает возможность получать большие объемы продукции под высоким давлением;
- — транспортеры для перемещения материалов;
- — дозаторы;
- — цементные силосы для хранения цемента;
- — пульт управления для автоматизации дозации, взвешивания и подачи раствора;
- — колуны для раскалывания бетонных изделий;
- — стеллажи. Лучше выбирать стальные стеллажи, имеющие высокую прочность.
Можно приобрести готовую производственную линию. Она обойдется дороже, чем покупка отдельных единиц оборудования, но значительно упростит процесс изготовления.
Технология бизнес план производства тротуарной плитки
Разрабатывая бизнес-план производства плитки, нужно учитывать технологические особенности этого процесса. В первую очередь нужно ознакомиться со схемой метода вибропрессования. Эта технология так же применяется при изготовлении бордюров, стеновых и перегородочных камней.
Производственные этапы включают в себя:
- Подготовку бетона. В первую очередь понадобится бетоносмеситель. При этом следует учитывать количество слоев (если их два – нужно два бетоносмесителя). Готовую формовочную смесь помещают в матрицу вибропресса (формы).
- Формовку. Затем запускают пуансон и вибраторы, в результате происходит реакция виброимпульсов, и материал постепенно уплотняется. Далее изделие отправляют на сушку в поддоне.
- Сушку. Для приведения плитки в готовый вид используют тепловлажную сушку, для которой применяют водяной пар. В случае если требуется снижение расходов на производство, можно сушить изделие непосредственно в помещении, без использования тепловлажного метода сушения.
Изготовление тротуарной плитки по методу вибролитья происходит следующим образом:
- Готовят смесь.
- Бетон помещают в формы на вибростол.
- Готовые формы выкладывают на поддон.
- Полученную смесь оставляют на 48 часов.
- Затвердевшая форма подвергается нагреванию, потом выбивается изделие.
Изготовление плитки требует достаточного количества форм. Они могут быть резиновыми, пластиковыми или полиуретановыми. Поскольку производственная технология может значительно отличаться в зависимости от выбора материала, стоит заранее ознакомиться с существенными особенностями и отличиями каждого из них.
П роизводственные и организационные особенности изготовления плитки — ниже:
Выбор и подготовка производственного помещения
Не существует никаких особенных требований и ограничений к расположению цеха. Главное — это размер площади, который должен позволить разместить все оборудование, а также соблюдение всех технических условий. Территориально цех может располагаться в на окраине города, в промзоне или за пределами населенного пункта. Желательно, чтобы к нему примыкала трасса или крупная дорога, что облегчит процесс доставки.
Для оборудования цеха лучше всего арендовать бывшее производственное помещение – там обычно изначально есть все необходимые условия, включая электричество достаточной мощности, обеспечение водой и другими нужными коммуникациями.
Наиболее подходящий размер — от 70 кв. метров или больше. Для работы оборудования понадобится бесперебойное электрическое напряжение от 360 В или более. Специальных условий требует сушильная камера – ей необходимо поддержание нужной температуры в пределах 45 градусов.
Арендуя цех, следует обратить внимание на наличие большого и сухого складского помещения, отапливаемого офиса для общения с клиентами и партнерами, а также работы руководства и административного персонала. Для этих целей обязательно наличие телефонной связи и интернета. Своевременно следует позаботиться об оборудовании подсобных помещений и санузла для служебного пользования.
Персонал
Если объем производства не будет превышать 50 кв. метров готовой плитки в сутки, в большом количестве персонала нет потребности. В таких случаях достаточной будет команда из трех человек, которые будут заниматься процессом непосредственного приготовления бетона, прессованием и отправкой партии на сушку. Для обслуживания масштабного производства понадобится более широкий штат.
В первое время, пока цех будет производить небольшое количество продукции, роль менеджера по продажам и бухгалтера может выполнять сам руководитель. При расширении производства предстоит увеличение базы клиентов, для работы с которыми понадобится отдельный сотрудник, имеющий опыт в продажах. Бухгалтерия будет усложняться по мере развития предприятия. Поэтому уже в течение первого года понадобится штатный специалист в области бухгалтерии и налоговой отчетности. В первые месяцы работы компании эти услуги могут оказывать специалисты по аутсорсингу.
В штате понадобится и вспомогательный персонал – грузчики, охранник, уборщица.
Реализация готовой продукции
Важный этапом будет и реализация продукции. Чтобы обзавестись широкой и стабильной базой клиентов, следует предоставить им весь ассортимент производимой плитки. Правильным действием станет налаживание производства таким образом, чтобы в ассортименте была разнообразная продукция, удовлетворяющая запросы всех групп потенциальных покупателей. Вначале не стоит браться за крупные заказы, лучше прочно закрепить свои позиции среди малых фирм или частных лиц.
С развитием производства есть смысл заключить длительные контракты с крупными предприятиями, закупающими большие объемы тротуарной плитки для строительных, ремонтных работ или дальнейшей продажи. От того, каким будет потенциальный покупатель, зависит и специфика маркетинговой кампании и выбор рекламных методов.
Маркетинговый план и реклама
Общая структура мирового и национального рынка потерпела негативные изменения в период кризисных 2013 – 14 годов. В это время наблюдалось снижение продаж, а значит, и производства всех видов строительных и отделочных материалов. Вместе с тем кризис оказал и некоторое стимулирующее влияние на отрасль: активизировалась борьба за клиента между представителями рынка, в результате — улучшилось качество продукции уцелевших предприятий.
Чтобы беспрепятственно выйти на рынок, в котором нет дефицита предприятий по изготовлению плитки, нужно не только предложить покупателю качественный продукт по привлекательной цене, но и привлечь к себе внимание. Для этого нужно сразу расставить приоритеты и определиться со своей целевой аудиторией. Так, можно сделать основной акцент на продаже готовой продукции розничным покупателям или остановиться на оптовых продажах. В первом случае стоимость реализации будет выше, однако придется потратить больше времени и средств на рекламу и привлечение покупателей. Выбрав как приоритет оптовые продажи, на первом этапе достаточно заключить длительные контракты с несколькими крупными покупателями.
Одна из особенностей сбыта тротуарной плитки – наличие концентрированного потребительского рынка. Это означает, что обычно проще и выгоднее продавать продукцию в пределах своего региона. Следовательно, и рекламная кампания будет направлена на ограниченный круг целевой аудитории.
С учетом уже известных особенностей рынка можно определить максимально точный круг целевой аудитории. Основные категории покупателей:
- — строительные организации, выполняющие заказ муниципальных органов;
- — строительные компании, работающие в частном порядке;
- — частные лица или организации, приобретающие плитку для личных нужд.
Одна из тенденций в этой отрасли – незначительное, но стабильное повышение спроса со стороны частных покупателей на 10 – 15 % ежегодно. Но чтобы удержать и повысить этот показатель, нужно прибегать к основным работающим методам рекламы:
— распространение информации через интернет: обязателен собственный сайт с подробной информацией и обратной связью. Кроме того, рекламировать свою продукцию нужно на тематических сайтах и форумах, онлайн-досках объявлений;
Своевременное размещение рекламы сыграет очень важную роль. Так как наибольший пик строительства и ремонтных работ приходится на весну и осень, основной упор на рекламной деятельности стоит делать именно перед наступлением этого времени.
Эффективным будет участие предприятия в тематических мероприятиях – профильных выставках и ярмарках. Там можно представить образцы своей продукции, обменяться контактами с потенциальными покупателями и партнерами и изучить структуру и динамику рынка.
Финансовый план
Основных пунктов затрат, необходимых для открытии и дальнейшего развития компании, в плане несколько:
- Первоначальные вложения:
- Пуско-наладочные работы - 110 000,00 руб.
- АПН - 540 000,00 руб.
- Пресс Д2430 - 470 000,00 руб.
- Бетоносмеситель СБР-500 - 69 000,00 руб.
- Пресс-форма ПП ТР - 210 000,00 руб.
- Весы МК-15.2 - 4 200,00 руб.
Всего: 1 403 200,00 руб.
2) Оплата труда. Расчет для минимального штата в 3 человека:
- управляющий (зарплата от 25 тыс. руб.),
- оператор АПН (зарплата от 25 тыс. руб.)
- подсобный рабочий (зарплата 20 тыс. руб.)
Таким образом фонд оплаты труда должен составлять минимум 70 тыс. рублей (за одну смену в месяц; 140 тыс. рублей за две смены). С развитием предприятия размер заработной платы должен увеличиваться, что позволит удерживать квалифицированных рабочих.
При уплате единого социального налога (ЕСН) - 26% от общего размера дохода.
- Производственные площади
Желательно выделить около 100 кв.м. площади для того, чтобы разместить нужное оборудование и создать зону для хранения материалов и самой продукции. Склад может располагаться вне помещения, но также требует не менее 100 кв.м. Отопление в производственном помещении - не обязательное требование к рабочим условиям. Если арендная плата за 1 кв. м. составляет 100 руб., то общая стоимость аренды всего помещения в итоге не должна превышать 10 000 руб. Так же рассчитывается стоимость аренды на 1 кв. м. изделия. Она составит 2,38 руб.
4)Стоимость материалов и энергоносителей. Общая стоимость сырья, в которое входят полимер, песок и пигмент, за 1 тонну составит 3794 руб. Это значит, что стоимость сырья на 1 кв.м. готовой плитки равна 136,58 руб.
Себестоимость 1 кв. м. тротуарной плитки:
Рентабельность этого вида бизнеса при правильной организации превышает отметку 100 процентов. Этому способствует тот факт, что даже бракованным изделиям можно найти применение (например, в строительстве), поэтому убыточность будет минимальной.
Подробный план затрат на открытие предприятия по изготовлению тротуарной плитки будет включать такие позиции:
| Статья расходов | Расходы в месяц | Расходы за год | Единовременные затраты | Итого расходы за год |
| Покупка бетоносмесителя | 127400 | 127400 | ||
| Вибростолы (заливочный, распалубочный) | 90000 | 90000 | ||
| Формы | 33600 | 33600 | ||
| Трансформатор | 61600 | 61600 | ||
| Гидравлическая тележка | 20160 | 20160 | ||
| Погрузчик/кран-балка | 3800000 | 3800000 | ||
| Ванны (для мытья форм, для распалубки форм) | 22400 | 22400 | ||
| Тачки, мастерки, лопатки и другое оборудование | 28000 | 28000 | ||
| Технология производства, обучение технологии | 61600 | 61600 | ||
| Стоимость сырья (в расчете на 2 тыс. км. Плитки) | 100000 | 1200000 | 1200000 | |
| Зарплата | 250250 | 3003000 | 3003000 | |
| Создание сайта, продвижение | 55000 | 660000 | 110000 | 110000 |
| Электропроводка | 214200 | 214200 | ||
| Непредвиденные расходы | 456800 | 456800 | ||
| Всего | 405250 | 4863000 | 5025086 | 5073626 |
Независимо от выбранного формата ведения бизнеса финансовый год для любого предприятия начинается в январе. С этого месяца рассчитываются необходимые налоговые выплаты. Перечень и налоговые ставки основных отчислений в ФНС стандартны и включают следующее:
Чтобы рассчитать размер дохода предприятия, кроме себестоимости, нужно сделать анализ действующих на рынке цен на готовую продукцию. За основу прайс-листа будут взяты средние цены соответствующего сегмента рынка и размер производственных затрат.
Средняя стоимость тротуарной плитки, в рублях за кв. метр:
Самой дешевой традиционно будет серая плитка, наиболее ценная и дорогая – белая, производимая без использования красителя. Чем качественнее используемые в производстве материалы, тем дороже будет себестоимость, а следовательно, и цена готового продукта.
Прогноз продаж компании будет определяться на основе таких критериев:
— результаты анализа спроса потребителей тротуарной плитки;
— данные анализа рынка предприятий по производству плитки;
— общие выводы относительно состояния рынка реализации тротуарной плитки.
При расчетах учитывают наиболее низкий порог рентабельности. В плане обязательно рассматривают все существующие в отрасли риски. К ним прежде всего относится высокий уровень конкуренции и значительный порог входа на рынок. Так, чтобы открыт производство, нужны значительные стартовые инвестиции на закупку оборудования и сырья. В то же время без качественной маркетинговой политики невозможно полноценно выйти на рынок и занять в нем прочную и выгодную позицию.
С учетом основных этапов создания и развития предприятия составляется план предоставления услуг:
| Период | Вид услуги | Объем предоставленной услуги в месяц | Цена, руб. | Выручка от реализации, тыс. руб. |
| 1 – 6 месяц инвестирования | 2000 кв.м | 500 – 540 за кв.м | 1000 – 1100 тыс. рублей | |
| 1 – 6 месяц инвестирования | 2000 кв.м | От 560 за кв.м | От 1120 тысяч руб. | |
| Производство тротуарной плитки | 2000 кв.м | 540 кв.м | 1000 – 1100 тыс. рублей | |
| 7 – 12 месяц функционирования | Укладка плитки и сопутствующие работы | 2000 кв.м | От 580 за кв.м | От 1150 тысяч руб. |
На данный момент темпы прироста рынка находятся на уровне 10 – 15 процентов. Если этот уровень сохранится, в течение ближайших 1 – 2 лет, рост объемов реализации достигнет 26,7 миллионов в год и больше. Главное условие, которое поможет преодолеть входной барьер, — обеспечение предприятия современным и высококачественным оборудованием. Вторым важным преимуществом цеха по производству плитки будет подбор квалифицированного персонала. Ускорит процесс раскрутки бизнеса активная маркетинговая кампания и грамотно составленный рекламный план.
Бизнес-план по изготовлению тротуарной плитки включает средние расчеты затрат и примерный прогноз прибыли производственного цеха. Конкретные финансовые показатели могут отличаться под действием объективных и субъективных факторов, действия рисков и изменений на рынке. С учетом высокого уровня востребованности тротуарной плитки среди частных лиц и предприятий можно сделать следующий вывод: при хорошей подготовке материальной базы и тщательной проработке рынка сбыта цех по изготовлению плитки будет выгодным и перспективным начинанием.
Особенности бизнеса по производству платки с нуля — в видео:
Организация цеха по производству тротуарной плитки путем технологии вибролитья: изготовление напольной уличной плитки, бордюров, водостоков, а также оказание услуг (как посреднических, так и непосредственных) по укладке.
Российские дороги, как и прежде, остаются одной из больных тем, причем дело касается как проезжей части, так и пешеходных зон. Первая проблема в рассматриваемом аспекте нас мало интересует, а вот второй вариант может быть довольно интересен в плане перспектив развития своего бизнеса. Дело в том, что асфальт, большая часть которого была настелена еще во времена СССР, давно уже требует замены. Во многих крупных городах, начиная со столицы, этот процесс давно уже идет, на очереди и другие населенные пункты. Альтернативой старому покрытию в последние годы служит тротуарная плитка. Об ее производстве и пойдет речь.
Конечно, наивно было бы предполагать, что шикарные муниципальные подряды достанутся начинающему бизнесмену, но ведь и Москва не сразу строилась. Наоборот, участие крупных производителей в выполнении объемных заказов дает шанс мелким собственникам. Поскольку укладка тротуарной плитки - сезонное мероприятие, то в весенне-осенний период при благоприятном стечении обстоятельств можно найти достаточное количество клиентов, выполняя небольшие заказы в частном секторе. Кроме того, собственники небольших магазинов, открытых кафе и прочего малого бизнеса охотнее делают заказы у таких же, как и они сами, скромных предпринимателей. Поэтому вероятность того, что вы останетесь без заказов, очень мала.
Смежные сферы бизнеса по производству брусчатки
— Какими видами деятельности скорей всего придется заниматься помимо производства тротуарной плитки?
Планируя собственный бизнес по производству тротуарной плитки, необходимо учитывать многовекторность данного вида предпринимательской деятельности. Все остальные направления также связаны со строительными работами, их можно считать взаимозависимыми. Среди наиболее вероятных занятий можно выделить:
Предоставление услуг по укладке тротуарной плитки.
Вы можете нанять бригаду или заниматься этим самостоятельно со своими работниками, все зависит от объемов поступающих заказов на первоначальном этапе. Следует отметить, что отказываться от развития данного направления не стоит ни в коем случае.
- Во-первых, вы просто будете терять прибыль.
- Во-вторых, возможны простои, которые связаны с технологическими особенностями производства брусчатки, и чтобы не нести из-за них убытки, необходимо подстраховаться.
- В-третьих, заказчики небольших объемов продукции предпочитают иметь дело с теми, кто оказывает полный спектр услуг.
Прозиводство смежной продукции
Технологическая база и имеющееся оборудование позволяют наладить не только производство тротуарной плитки, но и бордюры, водостоки, облицовочный камень и заборы . Вся эта продукция востребована в строительстве. Если учесть, что облагораживание придомовых территорий в частном секторе в последние годы идет полным ходом, то можно очень хорошо на этом заработать. Как и в случае с укладкой брусчатки, неплохо заняться не только изготовлением выше перечисленных наименований продукции, но и облицовкой фасадов зданий, а также установкой еврозаборов.
Способы продвижения продукции
— Какие шаги предпринять дли изучения рынка?
Все описанные радужные перспективы так и могут остаться в мечтах, если не будут проведены небольшие маркетинговые исследования. Да, даже для столь небольшого дела они необходимы, так как от их результатов зависит, в первую очередь, размер ваших капиталовложений и гарантия того, что они не окажутся напрасными.
Ничего чрезвычайно сложного данное мероприятие собой не представляет, но потратить время на изучение потенциального спроса и расчет емкости рынка придется. Нанимать для этих целей никого не нужно, как и оплачивать заумный анализ строительного рынка. Достаточно самостоятельно изучить информацию об объемах продаж и производства тротуарной плитки в вашем регионе, чтобы понять: имеет ли смысл этим заниматься, и каким должен быть старт.
— Как правильно осуществлять поиск клиентов на первоначальном этапе?
Удачный поиск клиентов на первоначальном этапе можно считать не менее важной составляющей, чем наличие собственного стартового капитала. Пожалуй, первый пункт даже важнее второго. Специфика данного вида бизнеса такова, что для привлечения заказчиков могут оказаться наиболее действенными и эффективными самые простые способы .
Расклейка объявлений в публичных местах
Скромные объявления с предложением о производстве и укладке тротуарной плитки могут обеспечить вас большим количеством заказчиков, чем дорогостоящая реклама. Естественно, огромную роль играет место, где вы их оставите. Гораздо более ценные в этом смысле места скопления людей, проживающих в частном секторе: магазины, автобусные остановки, ж/д станции дачных и пригородных поселков. Скорей всего, именно там найдутся ваши первые клиенты, пусть даже первоначальные объемы будут невелики, но, как говорится: с мира по нитке…
Бесплатная реклама на досках объявлений в интернете
При этом не следует игнорировать современные способы информирования населения вашего региона об услугах, которые вы предоставляете. На смену еженедельным газетам с объявлениями, пришли рекламно-информационные сайты . Прибегнув к их помощи, можно охватить большую аудиторию, а также, что очень важно, предоставить максимум сведений о своем предприятии.
Примеры объявлений в интернете по продаже и производству тротуарной плитки :
Что немаловажно, Интернет-технологии позволяют людям, увидевшим ваше предложение, ознакомиться не только с текстовым содержанием, но и рассмотреть фотографии ранее выполненных работ. Подобная визуализация делает свое дело, поскольку поговорка лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать появилась неспроста - такова психология потребителей. Будет замечательно, если изображения ваших лучших работ подкрепит хороший «цепляющий» текст.
Буклеты с примерами работ
Также не помешает заказать партию полиграфической продукции. Буклеты не разорят вас, партия из 3000 штук будет стоить около 4000-5000 рублей. Даже если к вам обратится 3 человека, то расходы на их печать и распространение с лихвой окупятся.
Примеры буклетов с тротуарной плиткой для клиентов
Правда, нужно суметь подать себя в выгодном свете и убедить читателя позвонить именно вам. В данном случае можно использовать небезосновательные опасения относительно сравнительно небольшого срока службы плитки. Ведь каждый из нас неоднократно видел рассыпающуюся брусчатку, все заказчики боятся, что и с их покрытием случится тоже самое.
Подобные страхи можно использовать с выгодой для себя. На самом деле немалый процент тротуарной плитки приходит в негодность не из-за низкого качества, а вследствие неправильного ухода за ней. Предоставьте людям в своих буклетах исчерпывающую информацию об этой проблеме и предложите помощь вашей фирмы для ее решения. Такой ход поможет вам увеличить число заказов.
Технология
— На начальном этапе бизнеса к акую технологию по производству плитки выбрать и почему?
Клинкерная плитка
Существует несколько основных технологий, согласно которым производится плитка. Наиболее качественной и дорогой является клинкерная брусчатка , которая изготавливается путем обжига высококачественной глины. Несмотря на все превосходные качественные характеристики, спрос на нее ограничен из-за высокой цены, которую диктует высокая себестоимость производства данного вида продукции.
Внешний вид клинкерной брусчатки
Кроме этого, могут возникнуть сложности с бесперебойными поставками сырья. К тому же имеет место психологический фактор: не всякий клиент готов переплачивать пусть даже за очень качественное и долговечное покрытие, предпочитая более скромный вариант. Подобная ментальная особенность сограждан вызвана неопределенностью относительно завтрашнего дня, слишком мало людей готово вкладывать средства в долгосрочные проекты, причем это касается как бизнеса, так и любых других проектов.
Исходя из выше изложенного, можно выделить три основных причины, из-за которых начинающему предпринимателю с ограниченным стартовым капиталом не стоит сразу начинать осваивать производство клинкерного сырья :
- Дорогостоящее оборудование и исходное сырье.
- Необходимость получения дополнительной разрешительной документации на обжиг изделий в печах.
- Ограниченное количество клиентов - даже если кто-то надумает приобрести клинкерную брусчатку, вряд ли он довериться производителю без имени и репутации.
Тротуарная плитка может быть также произведена путем:
- Вибролитья с добавлением пластифицирующих и пигментирующих добавок (подробнее о технологии производства тротуарной плитки методом вибролитья);
- Вибропрессования жестких цементно-песчаных смесей, имеющих низкое водосодержание.
Внешний вид тротуарной плитки, изготовленной по технологии вибролиться
Названные методы позволяют наладить выпуск небольших и средних партий бетонной плитки, имеющей низкую пористость . Хотя данная продукция и уступает по своим эстетическим и качественным характеристикам клинкерной брусчатке, она довольно востребована на строительном рынке.
Не следует считать ее низкосортной продукцией , не отвечающей эксплуатационным нормам. При соблюдении технологий на каждом из этапов производственного цикла вы сможете обеспечивать клиентов по доступной цене тротуарной плиткой и сопутствующей продукцией, срок службы которой составляет не менее 25 лет. Такое соотношения цены, качества и долговечности устраивает большинство заказчиков, поэтом представители малого бизнеса выбирают именно эти технологии. Причем в подавляющем большинстве случаев предпочтение отдается методу литья, так как считается, что он позволяет добиться более высокого качества плитки с наименьшими затратами.
Требования к помещению
— С какими факторами связан выбор подходящего производственного помещения?
Температурный режим
Данный процесс основан на постепенном застывании пористой цементно-песчаной смеси со специальными добавками. Сначала это происходит в формовочных емкостях, а затем брусчатка и прочая продукция доходят до кондиции на паллетах. Следует учитывать, что температура в цехе по производству плитки не должна опускаться ниже +15 °C, поэтому помещение должно быть отапливаемым . Несмотря на сезонный характер работы на первоначальном этапе, вы должны учитывать перспективы развития и расширения бизнеса, когда зимой готовятся необходимые запасы для интенсивных работ по укладке плитки и облицовке фасадов зданий в весенне-осенний период.
Площадь производственного помещения
Площадь помещения должна составлять не менее 60 квадратных метров, причем это всего лишь необходимый минимум - чем просторнее цех, тем лучше. Но все-таки при выборе, прежде всего, должна учитываться рентабельность. Если вы собираетесь снимать помещение, то оплачивать аренду и отопление пустующих площадей в надежде на дальнейшее развитие нецелесообразно. Нужно быть полностью уверенным в скором и значительном росте заказов. Во всех остальных случаях рекомендуется обходиться необходимым минимумом площадей, которые необходимы для изготовления, сушки, а также хранения готовой продукции и сырья.
Коммуникации
Поскольку данное производство основано на технологии вибролитья, требуется непрерывная подача немалого количество воды . Поэтому наличие коммуникаций, способных обеспечить ею ваш цех в нужных объемах, является обязательным условием. Также необходимо трехфазное электроснабжение. Должен быть учтен фактор ручной погрузки и выгрузки исходных материалов и готовой продукции. Многие именно так начинают свой бизнес, поэтому нужно постараться подобрать такое помещение, чтобы этот процесс был по возможности облегчен.
Оборудование
Для того чтобы начать изготовление тротуарной плитки не требуется какое-то слишком сложное оборудование. Оборудование для производства тротуарной плитки . Мало того, почти все необходимое вы сможете либо изготовить самостоятельно, либо заказать у местных кулибиных. Эта особенность делает данный бизнес еще более привлекательным и рентабельным. Масштабы такой экономии в сравнении с фабричной продукцией можно понять, проанализировав список всех приспособлений:
| Две бетономешалки - 17000-20000 рублей | |
| Формы для заливки плитки. Существует три вида материала, из которых их изготавливают: полиуретан, ПВХ (пластик) и резина. Наиболее долговечной является резина. Она выдерживает около 500 циклов, тогда как пластик - 250, а полиуретан - около 100 Стоимость форм для одного квадратного метра начинается от 250-300 рублей. | |
| Формы для бордюров и водостоков - от 150 рублей за квадратный метр | |
| Упаковочное оборудование: комбинированное устройство для натяжения ленты и зажима скоб, лента ПП или металлическая, стрейч-пленка - от 3000 рублей без стоимости обвязочного и упаковочного материала. | |
| Рокла гидравлическая - от 7000 тысяч рублей. | |
| ПВХ пленка армированная для накрытия форм - от 45 рублей за погонный метр | |
| Вибрационный стол | |
| Стол для распалубки | |
| Стеллажи для выдержки плитки в формах | |
| Паллеты |
Наименования, представленные в 6-11 пунктах, могут быть изготовлены самостоятельно. Для их производства используется металл б/у, что значительно удешевляет их стоимость, да и все остальные комплектующие можно приобрести по гораздо меньшей цене. Кроме этого, заказ оборудования у частных лиц исключает целую вереницу торговых и транспортных надбавок, что позволяет свести к минимуму ваши расходы. Для ознакомления с ценой на все посетите подборку оборудования для производства плитки методом вибролитья .
Паллеты (поддоны) также изготавливаются самостоятельно: особых проблем с древесиной нигде в России не должно возникнуть. Естественно, для данного оборудования назвать хоть приблизительные цены довольно затруднительно, поскольку слишком много индивидуальных особенностей и частных случаев.
Закуп сырья
— Каковы особенности приобретения материала и выбора поставщика?
Строгое и неукоснительное соблюдение пропорций состава исходной смеси и технологического процесса - залог выпуска качественной долговечной продукции. Именно от этих факторов, в первую очередь, зависит успех всех ваших начинаний. Для изготовления брусчатки необходимо использовать такие исходные материалы :
- цемент;
- песок;
- гранитный щебень фракции 5-10 мм;
- пластификатор C-3;
- воздухововлекающая СНВ добавка;
- пигмент.
В принципе, дать какие-то конкретные рекомендации по поводу взаимовыгодного сотрудничества с поставщиками просто нереально. Все вопросы решаются на местах в течение первых месяцев работы. Желательно добиться от торговых организаций независимо гибкой формы оплаты, но это становится возможным только через какое-то время, сразу скидки и возможность отсрочки некоторой части платежей никто начинающему предпринимателю предоставлять не будет, по крайней мере, так происходит в подавляющем большинстве случаев.
При закупке материалов следует отдавать предпочтение одним и тем же производителям, особенно это важно при выполнении крупного заказа. Смена торговой марки какого-нибудь из компонентов может привести к изменению цвета плитки, что может повлечь за собой разного рода проблемы и убытки.
Производственный процесс
— Каковы основные этапы процесса изготовления тротуарной плитки?
Так как этот материал не призван обучить кого-либо новому ремеслу, то подробное описание технологий здесь ни к чему. Тем более существуют разные методики и секреты, которые нужно будет самостоятельно постигать с той самой минуты, когда вы примете окончательное решение относительно вида своей предпринимательской деятельности. Однако выделить основные этапы производственного цикла все-таки стоит, чтобы заинтересованный человек мог понять, о чем идет речь, и под силу ли ему вести такой бизнес. Изготовление тротуарной плитки методом вибролитья происходит следующим образом:
- В бетономешалках готовится цементно-песчаная смесь;
- Готовый состав раскладывается по формам на вибрационном столе;
- Смеси в формах придается необходимая плотность на вибростоле;
- Формы с утрамбованным составом убираются на стеллажи, накрываются ПХВ пленкой и выдерживаются в течение суток;
- Осуществляется нагрев форм с застывшей смесью в ванне с теплой водой;
- Производится распалубка изделий;
- Тротуарная плитка укладывается на поддоны, где выдерживается определенный срок до состояния полной готовности.
Упаковка, хранение и транспортировка готовой продукции
Как отмечалось только что, отпуск брусчатки клиентам и ее укладка могут быть осуществлены не сразу. Летом продукция приобретает необходимые характеристики через неделю, а в зимний период - спустя 28 дней. После распалубки плитку складывают на паллетах в последовательности «лицо - изнанка», заматывают стрейч-пленкой и усиливают крепежной ПП лентой.
Понятно, что перемещение такой массы без использования такелажного оборудования просто нереально, для этих целей применяются роклы . Кроме того, важно правильно обустроить загрузочную площадку. Производить вывоз готовой продукции с территории цеха, перекладывая вручную тротуарную плитку в кузов грузовика, очень долго и трудоемко. Поэтому данный конечный этап производственного цикла следует хорошо продумать.
Перспективы развития
Освоив все тонкости производства и заработав репутацию, можно подумать о расширении мощностей, а также видов оказываемых услуг. В начале статьи уже упоминалось, чем можно параллельно заниматься, изготавливая плитку для тротуаров. Помимо этого, к вам будут обращаться с другими вопросами и просьбами, касающимися благоустройства придомовых территорий и возведения разного вида построек.
Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным и выдерживать конкуренцию, рано или поздно потребуется закупка более совершенного оборудования, которое увеличит ваши возможности. Из таких возможных приобретений можно выделить:
- Высокопроизводительную установку конвейерного типа для производства плитки и строительных блоков методом вибропрессования.
Несмотря на серьезные расходы, если сравнивать их с первоначальными затратами, упомянутые приобретения гораздо выгоднее для бизнеса во всех отношениях, чем привлечение дополнительной рабочей силы и расширение производства по первоначальному образцу. На этом этапе мыслить нужно стратегически, и если вы к этому не готовы, то кто-то обязательно вас опередит.
Первый этап в организации бизнеса по производству тротуарной плитки – изучение ситуации в своем городе и регионе по спросу на эту продукцию и конкуренции. Сведя в единую таблицу результаты исследований, вы сможете определиться, на каком из видов плитки следует сконцентрироваться. Сегодня рынок предлагает клинкерную плитку, изготовленную методом вибролитья и вибропрессования.
Для изготовления клинкера требуются специальные виды глины и дорогое оборудование для обжига. Эта плитка отличается высоким качеством, долговечностью и массой других преимуществ. Минус – высокая стоимость. Новичку с небольшим стартовым капиталом и отсутствием опыта выбирать это направление не стоит. Если вы являете специалистом в производстве клинкерной плитки и решили начать свое дело, располагаете достоверной информацией о востребованности данной продукции, имеете доступ к дешевому и качественному сырью, составляйте бизнес-план, привлекайте инвестиции и приступайте к организации.
Технология изготовления брусчатки методом вибролитья отличается сравнительной простотой и самой низкой себестоимостью. Разумный компромисс между долговечностью и ценой делает этот вид плитки самым востребованным.
Технология изготовления методом вибропрессования более сложная, это повышает себестоимость плитки.
Основные риски
Главный недостаток направления – серьезная зависимость от сезона. Осенью и зимой количество заказов резко сокращается, поскольку выкладка тротуарной плитки возможна лишь при определенных погодных условиях. Подумайте об изготовлении в эти периоды плитки для отделки внутренних помещений.
Бытует мнение, что технология изготовления брусчатки очень проста и не требует специальных знаний. Нюансы, известные только профессионалам, присутствуют в любом производстве. Если вы не являетесь опытным специалистом, обязательно пригласите на работу такого человека. Малейшие отклонения в выборе сырья или неточности в соблюдении технологии приведут к снижению качества брусчатки. Брак может быть незаметен с первого взгляда, но обязательно скажется на долговечности тротуарной плитки, ее способности не разрушаться под воздействием низких температур.
Местоположение
Желательно начинать поиск помещения с районов и промышленных зон, в которых работают дешевые сырьевые базы. Это позволит сэкономить на доставке сырья. Второй ориентир – удобная транспортная развязка.
Для производства тротуарной плитки подойдут свободные производственные или складские помещения. Для небольшого производства (до 100 м² за смену) минимальная площадь составляет около 80 м². Требования к помещению следующие:
Технология изготовления плитки требует особого температурного режима (+40…+45 °С постоянно) для помещений, равных по площади цеху, под сушильные камеры и склад. Для этого следует предусмотреть возможность организовать хорошее отопление и теплые полы, утеплить стены. В цехе отопление также желательно, поскольку здесь температура воздуха не должна опускаться ниже отметки +15 °C.
- Для бесперебойной работы оборудования необходима трехфазная электросеть, выдерживающая напряжение 380 Вт.
- Обязательно наличие холодной воды или возможность ее подведения и канализации, наличие горячей также желательно.
- Площади под склад желательно организовывать со значительным запасом. В случае увеличения объемов производства или наличия остатков нереализованной продукции вы не столкнетесь с проблемой поиска места для хранения готовой плитки.
- Учитывайте возможный фактор ручной загрузки и выгрузки сырья и готовой брусчатки. Постарайтесь организовать пространство таким образом, чтобы эти процессы проходили с наименьшими затратами времени и сил.
Оборудование
Рассмотрим комплект обязательного оборудования для изготовления тротуарной плитки методом вибролитья.
- 2 бетономешалки. Цена одной – 8-15 тыс. рублей.
- Формы для заливки. Полиуретановые выдерживают 100 циклов, пластиковые – около 250, резиновые – 500. Минимальная цена форм для изготовления 1 м² - 250 рублей. Формы для изготовления водостоков и бордюров, минимальная цена за 1 м² - 200 рублей.
- Вибрационный стол. Цена – около 30 тыс. рублей.
- Стол для распалубки. Цена – около 17 тыс. рублей.
- Стеллажи для сушки плитки в формах можно сделать самостоятельно из металла.
- Армированная ПВХ пленка для накрывания форм. Минимальная цена – 50 рублей за погонный метр.
- Гидравлическая рокла. Минимальная цена – 7 тыс. рублей.
- Устройство для упаковки. Минимальная цена – 4 тыс. рублей.
- Паллеты (поддоны). Цена – около 500 рублей. Можно сделать самостоятельно.
В основе технологии вибропрессования лежит метод уплотнения полусухой бетонной смеси с низким содержанием воды и цемента при помощи вибрации. Для изготовления тротуарной плитки при помощи этого метода необходимо следующее оборудование:
- Вибропресс. Цена – 25 тыс.-4 млн. рублей.
- Технологические паллеты для вибропрессования. Цена – 2-6 тыс. рублей.
Для изготовления клинкерной тротуарной плитки необходимо следующее оборудование:
- Экструдер
- Формовочный пресс. Лучше покупать модели разного типа (ленточный, ротационный, рычажный, вакуумный).
- Камера предварительной сушки.
- Печь для обжига туннельного типа.
Линию для изготовления клинкерной брусчатки лучше заказывать у производителей. В свободной продаже это оборудование встречается крайне редко и стоит очень дорого. При изготовлении линии на заказ цена полностью зависит от особенностей конкретного производства.
Желательно организовать доставку брусчатки заказчикам своими силами. Арендовать транспорт для этой цели невыгодно. Лучше купить собственный грузовой автомобиль. Это позволит обеспечивать клиентам лучший сервис и не зависеть от возможных транспортных проблем поставщиков сырья.
Кадры
Самый важный сотрудник на производстве тротуарной плитки – опытный мастер, в совершенстве владеющий технологией изготовления. Число подсобных работников зависит от объемов производства. Для изготовления до 100 м² за смену достаточно бригады из 4-5 человек.
Ведение финансовой отчетности небольшой фирмы можно доверить опытному бухгалтеру с частичной занятостью.
Огромное преимущество перед конкурентами получают производители тротуарной плитки, обеспечивающие комплексные услуги. Вы можете нанять нескольких сотрудников для выкладки брусчатки на объекте клиента. Это не только повышает шансы привлечь больше клиентов, но и минимизирует потери в случае простоев, возникающих из-за особенностей технологии изготовления плитки или отсутствия заказов.
Документы и лицензии
Для открытия цеха по изготовлению тротуарной плитки получать какие-либо лицензии или сертификаты не обязательно. Достаточно зарегистрировать ИП, оформить разрешительные документы в пожарной охране и пенсионном фонде (при наличии наемных сотрудников).
Если вы планируете работать с крупными заказчиками и расширять фирму, лучше оформить ООО. Более сложные расчеты по налогам и процесс регистрации окупаются высокими возможностями в привлечении инвестиций, заказами от юридических лиц и снижением рисков потерять личное имущество или средства в случае банкротства.
Пройти процедуру добровольной сертификации также желательно. Стоимость экспертизы колеблется в пределах 5 -15 тыс. рублей. Для покупателей наличие документов, подтверждающих соответствие плитки государственным стандартам и ее высокое качество, часто становится решающим фактором в выборе производителя.
Маркетинг
Дорогая реклама в СМИ начинающему предпринимателю не по карману, да и большого эффекта не приносит. Обыкновенные объявления с информацией об изготовлении и укладке брусчатки обеспечат хороший поток первых частных клиентов. Лучшие места для расклейки объявлений – коттеджные и дачные поселки, железнодорожные станции, автобусные остановки, магазины.
Обязательно используйте возможности сети Интернет. Размещайте информацию о своей фирме на местных или региональных рекламно-информационных сайтах. Этот способ рекламы позволяет с минимальными затратами охватить максимальную аудиторию потенциальных заказчиков. Обязательно разместите фотографии выполненных заказов, расскажите о технологии изготовления плитки, преимуществах вашей продукции. Визуализация и конкретика обеспечит очень много клиентов. Не забывайте об отзывах благодарных заказчиков. Лишь их наличие может склонить чашу весов в вашу пользу при выборе между аналогичной продукцией и стоимостью.
Для заключения договоров с крупными строительными компаниями или другими юридическими лицами владелец фирмы должен лично посетить руководителей и предоставить коммерческое предложение. Сертификаты качества, качественные буклеты с фотографиями образцов продукции, выгодные цены и описание производственных мощностей – все будет работать на повышение шансов получить крупный заказ.
Изучайте новые технологии и внедряйте их в производство. Если вы освоите изготовление полимерной, светящейся, резиновой или 3d плитки, нескончаемый поток клиентов будет обеспечен.
Резюме
Минимальный стартовый капитал для вхождения в бизнес по изготовлению тротуарной плитки составляет около 500 тыс. рублей (оборудование + ремонт помещения + сырье). Следует иметь в запасе около 200 тыс. рублей на текущие расходы в первый период до выхода на получение нормальных прибылей.
Средний показатель себестоимости изготовления 1 м² брусчатки методом вибролитья – 200-220 рублей. Продажная цена – 330-350 рублей за 1 м². можно сделать вывод, что рентабельность бизнеса составляет 50%. При отсутствии простоев на окупаемость можно выйти через несколько месяцев.