Резюме предприятия бизнес план. Подготовка обзорного раздела бизнес-плана

Резюме бизнес-плана – это суть и краткое содержание его основных разделов. Резюме это первое, что видит потенциальный инвестор. Чаще всего и последнее. Если вы хотите, чтобы он заинтересовался вашим бизнес-планом, то уделите резюме повышенное внимание.

В резюме проекта делается представление того, что вы написали в бизнес-плане. Больше оно нужно инвесторам, для того, чтобы не читать весь ваш план, а увидеть в этих 2-3 страницах идею вашего бизнеса и ее обоснование.

Без четко выраженных в резюме пунктов и ключевых моментов вашего бизнес-плана, которые будут подтверждены цифрами и убедительными доводами, инвесторы не станут тратить на вас время.

Чтобы инвестор, у которого и без вас забот выше крыши не просто пролистал, а просмотрел внимательно ваш инвестиционный проект, на который вы пришли просить деньги, резюме этого проекта должно быть очень убедительным и интересным. Оно должно показывать инвестору, что вложив в вас деньги, он сможет заработать на этом.

Правила составления резюме бизнес-плана инвестиционного проекта заключаются в том, чтобы не утомлять читателя долгими рассуждениями, а коротко, четко и лаконично выразить основные ключевые моменты бизнес-плана.

Размер резюме не должен превышать нескольких страниц. Информация должна быть разбита на абзацы, соответствующие разделам проекта. Оно должно быть структурированным, а не сплошным текстом. Шрифт и его размер такой же, как и всего бизнес-плана. Эти же требования можно применить и ко всему документу.

Включать в себя резюме вашего проекта должно основные ключевые моменты, которые дадут понимание инвестору, что это за проект, и стоит ли в него вкладывать деньги.

Укажите название вашего проекта, кто является инициатором, а также информацию о местонахождении проекта и выбранную организационно-правовую форму его осуществления.

Далее необходимо раскрыть суть проекта. Определить цели и способы их достижения. Например, цель проекта – продавать тысячу тонн органических удобрений в год. Достигается это путем организации производства этих удобрений и налаживании оптовых поставок московским партнерам. Не забудьте приложить договора о намерениях с этими партнерами.

Дается табличка с основными этапами проекта и сроками их реализации. Это календарный план осуществления проекта.

Теперь переходим к финансированию.

Можно связать с календарным планом и показать, в каких объемах на каждом этапе вы нуждаетесь в финансировании. Каково соотношение между заемными средствами и вашими внутренними ресурсами.

Если предполагаются кредиты на разных этапах осуществления, то необходимо указать их объем, процентную ставку, график возврата.

Самое главное, что заинтересует инвестора, и что определяет экономическую эффективность и привлекательность проекта это показатели срока окупаемости, внутренней нормы доходности, сроков возврата заемных средств, чистой приведенной стоимости проекта.

С какими рисками на этапе реализации может столкнуться ваш проект? Знаете ли вы о них, и можете ли оценить качественно и количественно?

Вот основной, но далеко не полный перечень того, что должно включать в себя резюме бизнес-плана, если вы намерены с его помощью получить кредит или привлечь инвесторов.

Если ваш бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме не имеет такого значения, но пишется все равно, чтобы вы имели общее представление, куда движетесь и чего хотите достичь.

После того, как завершается основная часть работы над бизнес-планом и все разделы документа готовы, разработчики приступают к его оформлению и подготовке убеждения заинтересованных лиц в участии в проекте. Однако участники презентации могут и не обратить внимания на проект, хотя бы в силу того, что их первая задача состоит в отборе самых привлекательных инвестиционных решений на конкурсной основе. Значит, интерес к углубленному чтению документа нужно еще возбудить. В этом проектоустроителю помогает резюме бизнес-плана – часть, в которой приводится его краткий обзор.

К убеждающему воздействию нужно готовиться

Бизнес-план – это весьма прагматично нацеленный документ. Внешние задачи его разработки превалируют над внутренними. Для средних и малых предприятий бизнес-планирование редко когда выходит за формат кейсов и оформляется в серьезные многостраничные документы. Состав параметров для решения руководством вопроса о запуске проекта, как правило, упрощается, и это оправдано. Иначе дело обстоит с внешними задачами или в ситуации крупного диверсифицированного по направлениям деятельности бизнеса. Главная цель бизнес-плана в таких случаях – убедить потенциальных инвесторов, банковских руководителей или собственников компании по ряду моментов.

В компании присутствует опытная команда, способная решать сложные проектные задачи.
Естественные сомнения должны быть рассеяны: идея ценная, а продукт востребован рынком.
Оценка эффективности проекта свидетельствует о том, что заданная норма доходности достижима.
Цифры взяты не «с потолка», проведено серьезное исследование.
На каждый конструктивный вопрос предусмотрен обоснованный ответ.
Риски оценены, мероприятия по их снижению действенны.
Сценарное моделирование обеспечивает возможность вариабельности развития событий.
У компании имеется хороший задел в проект-технологиях, материальных и собственных финансовых ресурсах.

Названные выше моменты и есть аргументы к тезису «рассмотреть партнерство с проектоустроителем по инвестициям, займу» или «принять решение по включению проекта в инвестиционный портфель компании». Основную убеждающую нагрузку берут на себя первый, третий и восьмой пункты. Цель резюме бизнес-плана существенно уже, чем у всего документа. Оно призвано сформировать первоначальный толчок для отдельного внимания к проекту в череде презентаций.

И даже если рассматривается один единственный проект, загруженность руководителей ранга стратегического инвестора, бизнесмена, располагающего средствами для инвестиций, или банкира не позволит им первоначально уделить внимание более пяти-семи минут. Затем, если они сочтут, то собственно текст бизнес-плана будет передан соответствующим службам, и они системно отработают ее каждый аспект. На первом шаге главное – это произвести первое положительное впечатление.

Подготовка к убеждению участников презентации строится на основании последовательно подготовленных:

обзорного раздела (резюме);
полностью сформированного документа;
плана убеждающего воздействия;
презентации в формате Power Point.

Каждый из обозначенных пунктов представляет собой определенную технологию и одновременно искусство. Поскольку у автора плана не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме в настоящем процессе играет ключевую роль. Ниже приводится типовая модель создания векторов убеждения и поля убедительности на основе технологии, которую мы рассмотрим в отдельной статье. Кратко лишь отмечу, что на определенном этапе автор сам становится конгруэнтен проекту (II), затем он должен отрепетировать убеждение перед предполагаемым объектом (III) и только потом вступить с ним в убеждающее взаимодействие (IV).

Схема векторов убеждения, убежденности и поля убедительности относительно бизнес-плана

Структура резюме

Хотя цель подготовки резюме бизнес-плана по существу рекламная, выглядеть как рекламный проспект оно ни в коем случае не должно. Ему традиционно присущ деловой стиль написания. Общие фразы, носящие эмоциональный, мажорный окрас, должны быть исключены из текста раздела. Примером таких фраз могут быть:

«мы имеем уникальные возможности»;
«вложения позволят быстро нарастить объем продаж»;
«данное решение – лучшее в своем роде» и т.д.

Лаконичный, сухой язык резюме создает у читателя ощущение объективности и взвешенности полученной информации. В то же время эмоционально тонированные, приукрашенные выражения, жаргонизмы вызывают впечатление о навязывании субъективной позиции. Тон написания данного раздела, да и всего документа, должен быть эмоционально ровным, а сжатая для обзора информация должна формировать объективную непредвзятую картину плана.

Общий объем обзорного раздела желательно уложить в три страницы А4 формата. На мой взгляд, наиболее удачным является списочное представление резюме, где каждый элемент подается в связке: позиция – расшифровка. Исключение составляет небольшое эссе на тему основной идеи проекта объемом 8-10 предложений. Ниже приведен пример такого повествования. В целом же раздел обычно состоит из трех условных частей.

Вводная часть: идея проекта и его цели.
Реферативный обзор элементов бизнес-плана, включающий описание компании и рода ее деятельности, прогнозирование спроса, инвестиционные и организационные потребности, основные моменты финансового плана и оценки эффективности проекта. Иногда 1-ая и 2-ая части меняются местами друг с другом, что сути дела не меняет.
Заключение, в котором фиксируются факторы риска и успеха проекта, приводящие к прогнозу отдачи от инвестиций, их возврата и премии.

Пример описания основной идеи проекта

Самое сложное в резюме – это как раз по-деловому корректно, но доступно подать основную идею проекта и его цель. Этой работе обычно уделяется основное внимание. Желательно привлечь сторонних экспертов для оценки этой части обзора бизнес-плана. Обычно оценивается, привлекательна сама идея или нет. В целом же общий состав резюмирующей части обычно состоит из десяти элементов.

Описание основной идеи и цели проекта.
Краткие сведения о компании.
Характеристика продукта.
Описание возможностей производства и опыта компании.
Характеристики команды и персонала для целей проекта.
Результаты оценки рынка и конкурентной среды.
Параметры финансового плана и оценки эффективности проекта.
Ценности проекта для заинтересованных сторон, включая объект убеждения.
Потребности в финансовых ресурсах, их источники и план инвестирования.
Риски, способы управления ими, заключение.

Практически каждый элемент резюме имеет прямую связь с соответствующим разделом основной части бизнес-плана. Для некоторых моментов требуется отдельное решение руководства компании-проектоустроителя (например, наименование предприятия под новый бизнес, его юридический адрес и т.д.). Далее вашему вниманию предлагается пример содержания резюме с пояснением источников представления информации.

(нажмите для увеличения)

Проверка качества резюме

От того, насколько хорошо выполнен обзорный раздел бизнес-плана, зависит в высокой степени успех убеждения потенциального инвестора, кредитора или своего генерального директора. Поэтому еще до подготовки презентации необходимо неоднократно проверить его качество. Работа над бизнес-планом – весьма трудоемкий процесс. Более того, он итерационный, выполняется с многочисленными циклами возврата от последующего раздела к предыдущему и обратно. Эти действия часто настолько изматывают авторов, что вполне естественно – взгляд на документ «замыливается».

В этой ситуации выход достаточно прост. Во-первых, после того, как документ сверстан и подготовлена первая редакция резюме, нужно дать себе возможность отдохнуть от него, переключившись на день-два на другие работы. Во-вторых, пока вы отдыхаете, привлеките своих коллег и поставьте перед ними простую задачу: вычитать бизнес-план и выявить замечания по орфографии, синтаксису, лексике и, самое главное, – по логике повествования. Поручите эту работу ответственным людям, приложите к тексту бизнес-плана лонг-лист по ошибкам, неточным и некорректным выражениям. Попросите в конце выразить с субъективной точки зрения, дал бы эксперт под такой план деньги или нет?

Выполните указанную процедуру несколько раз с сотрудниками-коллегами, с членами семьи, наконец. Просмотрев замечания, выявленные ошибки, приступайте к новому прочтению текста сами. Выполните исправления. В завершение действий по коррекции резюме и основного текста оформите контрольный лист качества, в котором необходимо проверить состав атрибутов по формальной и содержательной стороне. Для разработки контрольного листа предлагаю использовать пример содержания резюме, представленный выше. Контрольный лист может быть сформирован также по структуре резюме и бизнес-плана, по аспектам убеждающего воздействия и специальным вопросам подготовки к убеждению. Среди аспектов убеждения выделяются следующие.

Информационный или эпистемический аспект, демонстрирующий уровень владения авторами предметной областью проекта.
Терминологический аспект, показывающий профессиональное владение отраслевой, маркетинговой, производственной, финансово-аналитической терминологией.
Логический аспект, который обеспечивается последовательным выстраиванием свода аргументации к одному единственному тезису: «надежно, деньги вкладывать выгодно!».
Методологический аспект, который опирается на международные и национальные стандарты в области бизнес-планирования, финансовой оценки эффективности и управления рисками.
Лексический аспект, предусматривающий элементарную грамотность и соответствие деловому стилю изложения.

С одной стороны, резюме готовится после завершения разработки бизнес-плана, он подводит итог работе над содержательной частью документа. С другой стороны, этот раздел отрывает цикл действий по подготовке к встрече с теми, на кого нацелена вся работа. И эти процедуры не менее ответственны, чем вся предыдущая часть. Настоящая статья написана как раз с целью сформулировать и поставить акцент на то, что мало хорошо разработать весь план, нужно его суметь грамотно подать. Шутка сказать, но это также относится к компетенциям проект-менеджеров и предпринимателей, стремящихся к успеху.

* В расчетах используются средние данные по России

Шаг 3: как написать Резюме бизнес-плана

Готовим Обзорный раздел бизнес-плана

Большинство специалистов в области бизнес-планирования и представители финансовых институтов, от решения которых зависит получит ли ваш проект инвестиции, сходятся в одном: резюме - самая важная часть проекта.

Зачастую то, будет ли инвестирован ваш проект, зависит от того, насколько заинтересует потенциальных инвесторов или кредиторов концепция, изложенная в резюме.

Именно поэтому многие эксперты советуют писать вводную часть в самом конце , когда у вас на руках будут все расчеты и сформировано ясное представление о том, как именно вы планируете добиваться поставленных целей.

Итак, давайте разработаем бизнес-план согласно рекомендациям, составленным Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства.

Начинается обзорный раздел с наименования проекта.

Например:

Бизнес-план автомагазина:
Бизнес-план производства валенок;
Бизнес-план интернет-магазина товаров для детей.

На следующем этапе заполните пробелы в приведенном ниже тексте:

Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

Наименование: _______________________________________ ;

Организационно-правовая форма: _________________________ ;

Форма собственности: ___________________________________ ;

Среднесписочная численность. (Среднесписочная численность работников за год определяется путем суммирования среднесписочной численности работников за все месяцы отчетного года и деления полученной суммы на 12): ____________________________

Уставной фонд (уставный капитал (уставный фонд) - это сумма средств, первоначально инвестированных собственниками для обеспечения уставной деятельности организации): ________________________________________ ;

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Оборот за последний год (валовой оборот - суммарная стоимость всего объема продукции, произведенной предприятием за год. Включает готовую продукцию, незавершенное производство, внутренний оборот предприятия, выполнение работ производственного характера): ________________________________ ;

Почтовый адрес, телефон _________________________ ;

Банковские реквизиты (в т. ч. рублевый, валютный, депозитный счета): ___________________________________________ ;

Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта: ___________________________________________ ;

Возраст указывают в полных годах: ___________________________________________ ;

Информация об образовании и квалификации с указанием учреждения, которое выдало диплом. Также впишите предыдущие три должности и места работы (включая срок пребывания в должности): ___________________________________________ ;

Продолжительность работы руководителя проекта в текущей компании: ___________________________________________ ;

Описание проекта

Идея проекта:

Опишите идею проекта , не забыв указать идет ли речь о расширении существующего бизнеса или о работе по созданию нового предприятия.

Например:

Целью бизнес -плана является организация строительства фабрики по производству мягких игрушек.

Цель проекта: открытие кондитерской фабрикой "Малыш": сети магазинов, торгующих кондитерскими изделиями фабрики.

Описание предприятия

Напишите немного о своем предприятии, его специфике. Следует также указать вашу сверх миссию и планы будущего роста и развития.

Например:

Кондитерская фабрика "Малыш" имеет многолетний опыт производства и реализации кондитерских изделий. Имеющиеся в нашем распоряжении технологии, производственные площади и квалифицированный персонал позволяют организовать розничную торговлю продукцией фабрики, что увеличит выручку компании, позволит приобрести более мощное оборудование и поставлять продукцию компании за пределы регионального рынка.

За последние 2 года компанией было запущено 4 новых линии по производству... и т. п.

Управленческий персонал

Подробно рассмотрите квалификации управленческого персонала и ключевых специалистов. Отметьте наличие опыта реализации подобных проектов (если он есть), уникальных знаний и т. п.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Приложите информацию об образовании и квалификации с указанием учреждения, которое выдало диплом. Также впишите предыдущие три должности и места работы (включая срок пребывания в должности).

Если управленческий персонал имеет доли в уставном капитале - также отметьте этот пункт.

Важное примечание:
Данная структура бизнес-плана носит рекомендательный характер, а потому, если в каких-то вопросах вы неопытны, то ограничитесь общими фразами или вообще пропустите этот подпункт. Это касается именно подпунктов, а не основных разделов бизнес-плана.

Обзор отрасли

1. Открываете на нашем сайте раздел "Бизнес-планы и руководства" и ищите материалы, касающиеся вашего бизнеса.

(Для верности воспользуйтесь строкой поиска, чтобы исключить ситуацию, когда бизнес, который вы ищите у нас в рубрике находится под другой буквой. Например: бутик/магазин одежды, автошкола/курсы вождения и т. п.)

2. Выбираете информацию которая:

а) свидетельствует о положительных тенденциях в отрасли;

б) обозначает типичные проблемы, которые ваша компания успешно и с прибылью для себя устранит;

3. Не забывая, что на дословные формулировки распространяются авторские права, немного видоизменяете текст и получаем прекрасный шаблон бизнес плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

4. Для сбора дополнительной информации и последних результатов исследования рынка последовательно вводите в Яндексе запросы:

Обзор..................................... отрасли;
Ситуация в............................ бизнесе;
Исследования............................рынка;
Состояние............................. отрасли;
Обзор........................................ рынка;

Несмотря на то, что вам чаще всего будут встречаться предложения приобрести готовое исследование, продолжайте поиск. Доступной и бесплатной информации о состоянии отрасли и ситуации на рынке очень много.

В обзоре отрасли стоит указывать не только ситуацию на российском рынке, но и в целом мировые тенденции.

Преимущества компании

Здесь вы описываете сильные стороны вашего бизнеса. Именно этот пункт должен произвести особое впечатление на инвестора и убедить его внимательно изучить ваш бизнес-план.

После прочтения должно сложиться впечатление, что лучше вашей компании с поставленной задачей справиться не сможет никто. Стоит упомянуть и многолетний опыт, и узкоспециализированные знания, и уникальное оборудование, и запатентованная технологию в купе с секретной формулой.

Не бойтесь показаться нескромными. Упомяните счастливых потребителей, попробовавших вашу продукцию и мечтающих стать ее постоянными покупателями. Сошлитесь на проведенные рыночные исследования, предварительное тестирование и прочее.

Если вы уже являетесь лидером рынка (пусть даже это микро ниша в микро районе города) тоже упомяните этот факт как доказательство ваших рыночных преимуществ.

К тому же, если у вас есть свободные средства, которые вы готовы активно инвестировать в проект, то об этом также стоит заявить.

Цели проекта

Самое время перейти к плану покорения мира. Если и не мира, то хотя бы местного рынка, с перспективами выхода все на мировой уровень.

Несмотря на то, что предлагаемые нами задачи масштабные и нечеткие, вам придется писать конкретно и по существу. Вплоть до указания районов города (или населенных пунктов), которые ваша компания намерена обслуживать. Так же конкретно стоит описывать и планы дальнейшей экспансии. Включая сроки, в которые вы намерены выйти на заданные обороты и объемы.

Самое главное, не забудьте остановиться на тех космических доходах, которые вы намерены получать на радость всем инвесторам. Все должно выглядеть логично, рационально и достоверно.

Инвестиции

Настало время четко обозначить потребность в инвестициях: сколько требуется денег и на что именно. Разумеется, не стоит расписывать до рубля куда и сколько вы намерены инвестировать (это вы сделаете в финансовой части бизнес-плана).

Достаточно обозначить основные направления или направление.

Также не забудьте определить какую долю из этих средств вы внесете самостоятельно, а какую ожидаете получить от инвестора. В последнем случае стоит также обозначить и как вы предполагаете погашать задолженность инвесторам.

Имущество заявителя - физлица

"Если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет".

Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.

Никто не будет инвестировать в компанию, которая не имеет требуемых разрешений на ведение заявленной деятельности.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

Сюда выпишите результаты всех тех экономических расчетов, которые вы проведете в финансовой части бизнес-плана, а именно:

простой срок окупаемости;
дисконтируемый срок окупаемости;
внутренняя норма доходности (рентабельность);
объем валовой выручки;
себестоимость продукции;
чистая прибыль;
и т. д.

Анализ рисков

Как бы вам ни хотелось убедить инвесторов что инвестиции в ваш бизнес надежны как вклады в Сбербанк, от перечисления потенциальных рисков уйти не удастся.

В зависимости от того, для кого вы готовите этот бизнес-план (для себя или для инвестора), степень детализации потенциальных рисков и объективности их оценки будет разной.

Помимо перечисления самих рисков, не забывайте указывать какие действия можно предпринять, чтобы их минимизировать.

Традиционно рассматривают следующие виды рисков :

Непредвиденные риски: хищения, ураганы, пожары, землетрясения и пр. Минимизируются обычными страховыми полисами.
Коммерческие риски: недооценка конкурентов, непорядочность контрагентов, недостаточный анализ рынка и пр. Ограничтесь строгой проверкой контрагентов, внимательным изучением документов, результатов исследований рынка и пр.
Экономические риски: риск экономического спада т. п.
Политические риски: еще менее прогнозируемые, чем экономические.

Английская версия Резюме

Понадобится в случае, если вы надеетесь привлечь в качестве соинвесторов иностранные компании.

Степень конфиденциальности информации

Вполне логично, вы захотите оградить доступ к расчетам, изложенным в вашем бизнес-плане. Для этого обозначьте степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

По степени конфиденциальности информация может относиться к

публичной;
для внутреннего использования;
конфиденциальной;
строго конфиденциальной;

Или кредитного менеджера банка не так-то просто. Для повышения своих шансов на успех необходимо составить продуманное резюме бизнес-плана, и пример такого резюме в этом поможет.

Основная задача

Любой начинающий предприниматель нуждается в поддержке и денежных вливаниях. Именно с целью привлечения инвестора/банка и составляется резюме бизнес-плана. Об этом не говорят вслух, но большинство спонсоров основной бизнес-план даже не читают. А вот резюме изучается очень тщательно и скрупулезно.

В резюме необходимо внести всю основную информацию и выводы по вашему проекту. Правильно составленное резюме должно уместиться на одной-двух страницах и содержать следующую информацию:

название проекта;
суть идеи;
финансирование;
рентабельность.

Резюме в бизнес-плане – это пример, показывающий вашу смекалку и деловую хватку. Все должно быть кратко, лаконично и строго по факту.

Название проекта

Данный раздел резюме должен содержать всю основную информацию о представленном проекте:

Ваша главная задача – заинтересовать читателя с первой фразы. Поэтому в самом начале резюме бизнес-плана приведите пример грядущей прибыли. Допустим, вы уверены, что через два года ваша идея начнет себя окупать как минимум в 3-4 раза. Значит, с этого и начинайте резюме: «предприятие в 2018 году сможет выйти на уровень доходов… (указывайте конкретные суммы)». После того, как потенциальный спонсор/работник банка заинтересуется вашим предложением, он прочитает резюме до самого конца.

Суть идеи

Описывая идею проекта, обязательно укажите, о каком предприятии идет речь: расширение бизнеса или организация с нуля. Если у вас уже есть какие-то достижения, то обязательно о них упомяните. Например: «За три года существования предприятия удалось реализовать более (здесь укажите конкретные цифры) мягких игрушек. В 2018 году компания планирует выйти на мировой рынок и заключить контракт на поставку с (укажите страну)». Инвестор/сотрудник банка, читая резюме в бизнес-плане, увидит пример вашего трудолюбия и умения зарабатывать деньги.

Если же у вас пока нет больших достижений, ограничьтесь общими фразами и сделайте упор на описание примеров и способов достижения поставленных целей. Например, вы намереваетесь производить экологически чистое удобрение для овощей, которое будете поставлять партнерам из соседней области. Описывая суть проекта, не забудьте приложить копию договора, свидетельствующего о намерениях ваших партнеров.

Основные этапы проекта и сроки их осуществления можно представить в виде таблицы. Календарный план визуально воспринимается гораздо проще.

Финансирование

Раздел «финансирование» можно объединить с таблицей календарного плана. Покажите, сколько потребуется денежных вливаний для осуществлений конкретного этапа проекта. Обязательно отметьте, сколько собственных денежных средств вы вложили (готовы вложить) в реализацию вашей идеи.

Если заявитель является физическим лицом, потребуется предъявить справки о доходах и документы на собственность (квартира, автомобиль, дача). Потенциальный инвестор должен знать, какими активами вы располагаете.

Порой один конкретный этап может затянуться на достаточно длительный срок. А значит, нет смысла брать сразу крупный кредит. При таком варианте в резюме бизнес-плана необходимо будет указать, сколько денег потребуется на конкретном этапе, на какие проценты вы рассчитываете и какими частями собираетесь погашать заем.

Приложите к вашему резюме документы, которые будут свидетельствовать о постановке на учет в необходимых инстанциях, а также лицензию, разрешающую вести определенный вид деятельности. Без официальных бумаг ни один инвестор не будет с вами связываться.

Рентабельность

Период окупаемости проекта – основная и самая интересная любому потенциальному спонсору часть вашего «талмуда». Здесь нужно наиболее подробно расписать все потенциальные заработки и расходы. Инвестору необходимо знать, как долго вы будете отдавать заемные средства и на каком этапе он получит свою прибыль.

Не забудьте в разделе «рентабельность» упомянуть о возможных рисках. Если потенциальный спонсор увидит, что вы реалистично смотрите на вещи и при форс-мажорных обстоятельствах сможете сориентироваться – шансы на одобрение займа/кредита значительно увеличатся.

Конечно, если бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме и вовсе не нужно. Однако, составив образец резюме бизнес-плана, вы будете более четко понимать свои цели.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео

Резюме иначе можно назвать кратким описанием бизнес-плана. Основная его цель – представление полной картины проекта перед потенциальным инвестором, чтобы он смог сразу понять, о чем пойдет дальнейший разговор. Из этого вытекают основные требования к пункту: краткость – 2-3 страницы, максимально полное отражение всех аспектов, затронутых в плане.

Совмещение этих двух требований является не таким простым, как кажется на первый взгляд, особенно если разрабатывался большой проект.

Что должно быть отражено в разделе?

Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана . Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.

Эта часть должна включать в себя информацию:

о дате основания компании;
о ее месте расположения;
о том, чем планирует заниматься предприятие;
о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.

После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.

Основная часть должна состоять:

из общих показателей , в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
из производственных показателей , к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
из целей , достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
из описания перспективных направлений развития , на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
из опорных точек приложения сил и финансов , позволяющих добиться успеха;
из описания возможных препятствий и трудностей , которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.

Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.

Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4 . Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.

На что нужно обратить внимание

В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.

По размеру изложения миссия проекта должна поместиться в 2-3 абзаца, причем с соблюдением основного требования – все заложенные формулировки должны быть предельно ясными.

Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.

Суть проекта

Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.

Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.

Правила составления

В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.

Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.

О ключевых элементах успеха

Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.

Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий . Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.

Заключение

Составляя резюме, следует помнить о том, что данная часть бизнес-плана должна иметь представительский характер. Ни в коем случае оно не должно быть схожим с рекламным проспектом. Если представленная информация привлекательна и убедительна, значит, резюме составлено правильно.

Достичь этой цели можно путем подбора соответствующих иллюстративных материалов, таблиц и графиков. Учитывая, что общий объем раздела является небольшим, следовательно, и количество таких материалов тоже должно быть ограниченным. А так как план составляется для нескольких инвесторов, неплохо было бы представить себя на месте каждого из них и заострить внимание на наиболее привлекательных для них моментах.