Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.
В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby"s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.
Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. « »). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.
Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.
Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.
С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.
Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.
Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.
Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.
Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.
Иерархия в среде антикваров
В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:
1. Скупщики . Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.
2. Оценщик . Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.
Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.
3. Антиквар . Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.
Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.
Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.
Где должна располагаться антикварная лавка?
К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.
Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.
Бюрократические моменты
Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.
После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.
Закупка оборудования и товара
Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:
- закрытые стеклянные витрины,
- столы,
- стеллажи,
- шкафы,
- кассовый аппарат.
Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.
Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.
Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.
Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.
Подбор персонала
Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.
Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.
Расходы и доходы
Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:
- арендой помещения,
- покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
- проведением коммуникаций и ремонтом;
- покупкой антиквариата;
- выплатой заработной платы – от 10 000 руб.
Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.
Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.
Роскошь старины прельщает каждого из нас. Равно как и возможность иметь прибыль с предметов наших восхищений. Но как заработать на антиквариате? С чего начать? А можно ли это сделать в Интернете, без отрыва от основной работы? Сегодня мы разберемся в этом вопросе подробно.
Обучение
Перво-наперво стоит научиться разбираться в предмете, которым вы планируете зарабатывать. Не бывает учителей без педагогического образования или врача без медицинского диплома. Точно так же нельзя работать с антиквариатом, не имея нужных знаний. Пройдите специальные курсы обучения антикварному делу. Учитывайте, что курсы бывают разной направленности: общие – для тех, кто просто хочет что-нибудь изучать, и углубленные – для людей, которые целенаправленно пришли научиться антикварному делу и планируют в дальнейшем использовать эти знания. Также существуют и разные направления обучения, например, «ландшафтный дизайн», «методы проверки предмета на подлинность» и т.д. Стоимость таких курсов – 1–2 тысячи долларов США в зависимости от продолжительности и интенсивности занятий.
Получить необходимое для работы с антиквариатом образование можно и иначе. Диплом искусствоведа или музейного работника тоже даст вам достаточно знаний для того, чтобы разбираться в бизнесе, которым вы планируете заняться.
Аукционы
Сейчас на различных аукционах можно приобрести абсолютно все: от модной шубы до любимой пудреницы Мэрилин Монро. Антиквариатные вещи – один из классических предметов таких торгов. Сегодня на проводящемся аукционе необязательно присутствовать, ведь многие вопросы решаются по телефону, зачастую анонимно. Кроме того, все чаще и чаще аукционы проводятся в Интернете.
В сети есть множество «открытых» сайтов, где любой пользователь может выставить свой лот и самостоятельно назначить минимальную стоимость. Зарегистрируйтесь на одном из них (или на нескольких сразу) и выставляйте свои товары. При такой схеме вашей прибылью будет итоговая стоимость лота минус различные комиссии.
Посредничество
Еще один вариант заработка на антиквариате через интернет – посредничество. Здесь возможна работа по двум направлениям.
Первый вариант – стать «буферной зоной» для антикварных товаров. К примеру, есть покупатель из Казахстана и продавец из Японии. По какой-то причине продавец ни под каким предлогом не хочет отправлять свой товар в Казахстан. В таком случае покупатель обращается к посреднику, который оформляет заказ на себя и в дальнейшем пересылает его будущему владельцу.
Второй вариант – поиск нужных товаров. К вам как к посреднику обращается заказчик. Он знает, какой конкретно предмет хочет и знает, сколько готов за него заплатить. Но не знает, где этот предмет найти. Ваша задача – найти нужный предмет и договориться с его владельцем о продаже.
Посредник получает в среднем 15% от стоимости сделки.
Консультирование
Многим обеспеченным людям хочется приобрести нечто антикварное и изысканное. Но зачастую они не знают куда обратиться, какому аукциону или конкретному продавцу можно доверять, как в дальнейшем ухаживать за приобретенной ценностью. Тогда люди обращаются к антикварным консультантам, сведущим во всех этих вопросах. Такие консультанты обычно проходят рука об руку с заказчиком через все этапы совершения сделки. Они помогают и в выборе оценщика, и в поиске посредника (либо сами выступают посредниками), и в переговорах. Нередки случаи, когда такие консультанты становятся постоянными при начинающих коллекционерах.
Консультативную деятельность также можно вести онлайн, без отрыва от основной работы, к примеру, используя видеосвязь или переписку.
Гонорары за частные консультации разнятся, поскольку напрямую зависят от ваших личных договоренностей с клиентом.
Собственный интернет-магазин
Этот вариант для вас, если в антикварном бизнесе вы уже имеете опыт и определенный вес. Интернет-магазин – дело, требующее больших сил и хороших связей. Тем более если речь идет о таком товаре, как антиквариат. Еще на этапе планирования магазина нужно знать:
- кто будут ваши поставщики;
- будете ли вы вообще работать с постоянными поставщиками или сами станете посредником;
- какой конкретно сектор антикварного рынка вы хотите занять;
- кто ваша целевая аудитория (на какой именно слой населения вы ориентируетесь: пол, возраст, интересы);
- как вы будете привлекать аудиторию к своему магазину.
Стоит создать бизнес-план.
Если помимо сайта вы планируете иметь реальную торговую точку – попробуйте попасть под программу государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Для этого необходимо встать на учет в центре занятости, а затем создать и защитить свой бизнес-план.
Непосредственно сайт, его внешний вид тоже требуют немалых затрат. Его создание лучше доверить профессионалам. Ведь интернет-магазин должен быть удобен в работе для вас и прост в использовании для покупателя. При этом он должен максимально соответствовать вашей концепции, «продавать» сам себя с первого взгляда.
Видео
В следующем видеоролике рассмотрены многие вопросы, напрямую связанные с заработком на антиквариате, например, можно ли ввозить и вывозить антиквариат из страны, что можно приобрести на блошином рынке и многое другое:
Грамотные антиквары с хорошей репутацией не бедствуют - бизнес прибыльный и надежный. Можно ли освоить секреты профессии и войти в бизнес? Где обучают умению отличать ценные предметы от подделок? С чего начать и каковы перспективы бизнеса на антиквариате?
В настоящее время почти все зарабатывают на антиквариате. Заработать на антиквариате можно двумя способами. Первый способ – вкладывание денег в антикварные вещи . Примерный доход от такого предприятия составляет около двадцати пяти процентов годовых.
А вторым способом заработка на антикварных вещах является работа профессионального оценщика. Такой специалист получает около ста – ста пятидесяти долларов за час работы.
Как оказалось стать профессиональным оценщиков антикварных вещей вовсе не сложно. Для этого совсем необязательно быть работником музея или искусствоведом. Для того, чтобы стать профессиональным оценщиком антикварных вещей достаточно просто пройти курс обучения антикварному делу.
Специальные курсы по обучению антикварному делу проходят в специально созданном для этого институте при Аукционном Доме «Гелос». Слушатели курсов могут самостоятельно выбрать программу, по которой будет происходить их обучение. В институте обучение происходит по следующим программам: "Декорирование интерьера", "Ландшафтный дизайн ", "Оценка бизнеса в области антиквариата" и "Методика определения подлинности антиквариата".
При окончании обучения по программе "Оценка бизнеса в области антиквариата" слушатель курсов получает лицензию, по который он имеет право проводить оценочную деятельность, а также ему выдается государственный диплом. Если вы решили сменить свою профессию или открыть новый бизнес , то вам стоит учесть, что антиквариат – это увлекательнейшее занятие, но вместе с тем и невероятно дорогостоящее. Например, один только начальный курс обучения антикварному делу обойдется вас в тысячу долларов.
Если же решили пройти эти курсы по причине смены рода своей деятельности, смены профессии, то вам необходимо получить реальные знания для работы, а не начальную подготовку, начальные знания. Поэтому вам необходимо пройти курс, который длится целый год и стоит тысячу девятьсот долларов.
Перед началом курсов в «Гелос» не надо сдавать никаких экзаменов, нет никаких вступительных испытаний. Но в процессе обучения будьте готовы к прохождению собеседования с педагогами института. Учителя буду стараться выяснить причину вашего прихода на курсы. Их может быть всего две. Первая причина – это желание заработать хороших денег.
А вторая причина – это поиск жизненного занятия, профессионального призвания. Руководитель института «Гелос» говорит, что чаще всего на антикварные курсы приходят люди уже получившие какую-то профессию, имеющие опыт работы, а также жизненный опыт. Но наличие какого-либо специального образования необязательно.
Программы обучения в данном институте предназначены для обычно слушателя, который не обладает никакими знаниями в области антиквариата. Но в ходе обучения новичок быстро начинает схватывать и через некоторое время он уже может без проблем отличить оригинал или подлинник от подделки. На этих курсах слушатель может поддержать в руках дорогие антикварные вещи и уникальные предметы старины.
Для желающих освоить профессии искусствоведа и культуролога институт «Гелос» предлагает пройти курсы, на которых антикварное дело будет изучаться очень подробно, углубленно. Но на антиквара учат не только в институте «Гелос», такое образование можно получить ив других учебных центрах. Одним из таких центров является учебный центр «Знание – Пречистенка». В данном учебном центре цикл лекций по декоративно-прикладному искусству, которой длится четыре месяца, стоит две тысячи триста долларов.
Также в центре «Знание – Пречистенка» происходит обучение и по другим программам, например, по живописи, по советскому искусству и по истории иконографии. Стоимость обучения по этим программам стоит пятьсот девяносто долларов. Срок этих курсов два месяца.
Также в международной московской школе дизайна существует курс, связанный с антикварной профессией. Этот курс длится пять занятий. Это стоимость равна двумстам семидесяти долларам. Благодаря этим пяти занятиям вы без труда сможете отличить подлинник от подделки. Но, к сожалению, это все чему вам могут научить на этих курсах.
В Московском государственном лингвистическом университете существует образовательные программы по антикварному ремеслу. Такие программы рассчитаны на два – два с половиной месяца обучения. Их стоимость равна ста долларам. После окончания данных курсов, вы получите свидетельство, в котором будет говориться о прослушивании вами курса лекций по антикварному делу.
Но не стоит думать, что вы сразу, же станете знатоком антикварных вещей и получите огромный доход. Экспертом можно стать только через множество лет практики и работы в этой области. Но одно можно сказать точно. У вас не будет проблем с трудоустройством. У выпускников антикварных курсов нет таких проблем, так как галереи искусств и антикварные магазины всегда нуждаются в специалистах в этой области деятельности. Затраты на курсы окупятся в первые же месяцы после начала работы по новой специальности, так как специалист по антиквариату в среднем получает около тысячи – полутора тысячи долларов за месяц.
Можно построить отличную карьеру не находясь на определенном месте работы. То есть для того чтобы повысить свой доход вам просто нужна заработать имя, а не подниматься по карьерной лестнице. Сразу же после того как вы заработаете себе имя, оно начнет работать на вас и приносить вам прибыль.
Профессиональные специалисты по оценки антикварных предметов зарабатывают от двухсот до тысячи долларов в неделю. Но доход таких специалистов колеблется, так как размер прибыли зависит только от количества и размера заключенных сделок.
У профессионалов в этой области строгая специализация. Например, если человек является серьезным оценщиком и занимается оценкой живописи определенной эпохи, то он никогда не станет оценивать мебель этой же эпохи и наоборот. Если антиквар торгует вещами старины, то он получает дополнительно прибыль в размере пяти – десяти процентов от заключенной сделки.