- Высокие рейтинги на сайтах Amazon и GoodReads.
- Книга должна быть доступна для широкой аудитории - издана на английском в 2017 году или переведена на английский в 2017 году.
- Идеи книги должны быть полезными для развития бизнеса.
- Тематика книг должна быть связана с бизнесом, маркетингом и менеджментом.
«Неувядаемый продавец» Райана Холидея
Книга «Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts» («Неувядаемый продавец», на русском не издавалась) - бестселлер 2017 года о том, что делает великие произведения актуальными в любое время, и как успех бизнеса может длиться десятилетиями и даже столетиями.
Компания Zildjian была основана в 1623 году, но ее продукция до сих пор очень популярна среди музыкантов со всего мира. Группа Iron Maiden собирает стадионы после 40 лет в музыкальном бизнесе и имеет целую армию преданных поклонников. Фильм «Побег из Шоушенка» сначала с трудом окупился в прокате, но затем принёс его создателям миллионы долларов, получил статус культового и регулярно входит в списки лучших фильмов. Как компании и творческие люди создают то, что имеет непреходящий успех?
О стратегиях и принципах работы таких «неувядаемых продавцов» рассказывает в своей книге Райан Холидей, создатель провокационных маркетинговых кампаний и автор нашумевших книг «Верьте мне - я лгу» и «Эго - это враг».
«Side Hustle» Криса Гильбо
Новая книга Криса Гильбо, который в России стал широко известен благодаря бестселлеру «Стартап за 100 долларов»,о том, как стать финансово независимым и заниматься теми делами, от которых можно получать удовольствие.
«Side Hustle» - это настоящий гайд для тех, кто хочет начать свой бизнес, но пока не может решиться. В ней очень много полезных практических советов, которые можно применить не только на западе, но и у нас в России.
«Хитмейкеры» Дерека Томпсона
Книга писателя и редактора интернет-издания «The Atlantic» Дерека Томпсона «Хитмейкеры. Наука популярности в эпоху развлечений» («Hit Makers», на русском не издавалась) - бестселлер 2017 года, который многие сравнивают с книгой «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла.
Книга «Хитмейкеры» рассказывает о человеческих вкусах и предпочтениях, которые складывались и изменялись на протяжении столетий, о борьбе и единстве старого и нового, о том, как рождаются настоящие хиты - от древних легенд до блокбастеров и рок-композиций.
«Blue Ocean Shift» Кима Чана и Рене Моборна
В «Переключении голубого океана» (оригинальное название «Blue Ocean Shift», на русском не издана) авторы «Стратегии голубого океана» продолжают свой анализ никем не занятых рынков. В своей новой книге профессора дают подробный пошаговый план, с помощью которого любой начинающий и не очень предприниматель сможет найти свой «Голубой океан».
Главное послание этой книги:
Узнайте о тех компаниях, которые уже прошли свой трудный путь и нашли голубые океаны.
Авторы напоминают читателю, что сдвиг в голубых океанах случается только после того, как мы создадим в умах покупателя беспрецедентную ценность своего нового продукта, который способен раздвинуть границы существующих рынков.
«Startup Evolution Curve» Донатаса Йоникаса
Учёный, маркетолог и инвестор Донатас Йоникас провёл глобальное исследование полутора тысяч стартапов и несколько сотен углубленных интервью с их основателями, чтобы понять основные ошибки и выявить успешные техники и подходы к построению маркетинговой стратегии.
Результатом выводов, сделанных в процессе исследования, и собственного опыта автора стала книга «Startup Evolution Curve», которая представляет собой буквально пошаговое руководство создания работающего бизнеса для основателя стартапа.
«Стретч» Скотта Зоненшайна
Эта книга о том, как работа с тем, что у нас уже есть, помогает добиваться большего, и как ограничения подстегивают креативность. Книгу рекомендуют: Джим Коллинз, автор бестселлера «От хорошего к великому»; Роберт Саттон, автор бестселлера «Никогда не работайте с м*даками»; Дэниел Пинк, автор бестселлеров «Драйв» и «Человеку свойственно продавать».
Книга рассказывает о том, что максимально используя то, что у нас уже есть, мы добиваемся гораздо большего, чем при бездумном использовании ресурсов, когда мы хотим все больше и больше. Ресурсы могут быть денежными, производственными, интеллектуальными, самыми разными - но в каждом случае важно максимально использовать то, что у нас уже есть.
«Человек на все рынки» Эдварда Торпа
Книга Эдварда Торпа, в отличие от его предыдущих работ, не столько инструкция к применению, сколько мемуары. Это захватывающий рассказ о его трудном детстве, любви к науке и экспериментам с ранних лет, широких интересах, в число которых входили и азартные игры. Торп рассматривал их как приложение к математическим методам, но в итоге ему пришлось бросить вызов казино - сначала в блэкджек и баккара, а потом и в рулетку. Вопреки всеобщему убеждению, что результат игры предсказать невозможно, автор вместе с несколькими единомышленниками доказал, что все его теории верны.
Книга - не учебник по игровым системам, хотя описаны они достаточно подробно. Это история жизни, достойная подражания и восхищения. Она будет полезна тем, кто интересуется математикой, игрой на фондовых рынках и биографиями незаурядных личностей.
О нас
✏️ MakeRight.ru - сервис ключевых идей из бестселлеров литературы по бизнесу, личной эффективности, психологии и саморазвитию. 250+ материалов в библиотеке. Аудио-версии. Ключевые идеи книг, которые еще не изданы на русском.
Читайте наш канал в Telegram, чтобы узнавать обо всех книжных новинках и бестселлерах первыми!
Всё больше людей отказываются от традиционной модели трудоустройства с её строгими правилами и субординацией. Они занимаются любимым делом и открывают собственный бизнес. Создают микропредприятия, позволяющие вести свободную и наполненную смыслом жизнь. Такая форма занятости предполагает единоличное ведение бизнеса.
Для создания микробизнеса требуется гораздо меньше, чем вы думаете. Самые обычные люди каждый день открывают собственные микропредприятия, зачастую не имея ни больших денег, ни опыта, ни степени MBA, ни даже проработанного бизнес-плана.
Пример. Двум дизайнерам, недавно окончившим вуз, пришла в голову мысль продавать высококачественные туристические карты собственного изготовления через интернет. Итог: ребята стали зарабатывать столько денег, что через девять месяцев уволились с работы и полностью посвятили себя новому бизнесу.
Преподаватель фортепиано написал компьютерную программу для учёта посещаемости, контроля оплаты и составления расписания занятий. Этот проект стал для него полноценным источником дохода - более 30 000$ в месяц.
Ничто не мешает и вам добиться такого же успеха. Вам нужно:
- товар (или услуга), который можно продать;
- клиенты, готовые за него заплатить;
- механизм оплаты.
Не бойтесь начать действовать. Собственные неуверенности и страх могут создать больше трудностей, нежели конкуренты или внешние рыночные обстоятельства. Не поддавайтесь этим чувствам. Сделайте решительный шаг.
Одного энтузиазма для успешного бизнеса недостаточно; нужны ещё клиенты и соответствующие навыки
Многие мечтают зарабатывать, занимаясь тем, что им нравится больше всего. Но увлечение никогда не превратится в настоящий бизнес, если за него никто не станет платить.
Найдите область, в которой пересекаются ваши увлечения, навыки и потребности окружающих. Предложите клиентам определённые преимущества или потребительскую ценность. Тщательно продумайте, как принести пользу другим людям.
Превратить увлечение в бизнес напрямую сложно. Освойте смежную сферу - помогайте другим заниматься тем, что нравится вам.
Пример. Заядлый путешественник Гари Лефф открыл собственный бизнес по бронированию билетов и составлению маршрутов для людей, накопивших бонусные мили и не знающих, как найти им разумное применение.
Если вам не хватает навыков для выбранной сферы деятельности, используйте «принцип трансформации навыков»: вы можете не обладать конкретными навыками, необходимыми для данного проекта, но у вас могут быть способности в родственных областях. Используйте по максимуму имеющиеся таланты и параллельно приобретайте недостающие способности.
Пример. Кэт Алдер, работавшая официанткой в Лондоне, прекрасно умела общаться с людьми. Она основала собственную фирму в области PR. Девушка не имела в этой сфере никакого опыта, но коммуникативные навыки помогли ей освоить азы нового бизнеса.
Не каждое увлечение можно превратить в бизнес. Вы не сможете зарабатывать на страстной любви к пицце. Но вы можете открыть пиццерию. Анализируйте возможности отвечать потребностям людей, используя имеющиеся у вас навыки.
Выявите глубинные потребности клиентов и разработайте соответствующее предложение
Ваш продукт должен обладать преимуществами для клиентов. Для этого вы должны знать, кто ваши клиенты. Недостаточно одних демографических характеристик целевой аудитории: возраст, пол, доход. Найдите объединяющие вашу аудиторию личностные особенности: увлечения, умения, ценности.
Будет ли ваш продукт интересен этим людям? Установите контакт с потенциальными клиентами и задайте им вопросы. Используйте неформальные беседы или анкеты. Определите, готовы ли клиенты платить за предполагаемый продукт. Возможно, потребуется внести в продукт изменения. Запустите рекламу продукта - сколько заказов поступит? Оправдан ли данный проект? После такого анализа начинайте производство.
Истинные желания клиентов могут не совпадать с декларируемыми.
Пример. Авиапассажиры годами жалуются на тесноту в салонах самолётов. Но стоит авиакомпаниям предложить более просторные места, но чуть дороже, становится ясно: люди предпочитают более дешёвых перевозчиков, пусть у них в салонах и тесно.
Не ограничивайтесь явными потребностями, выявляйте невысказанные желания.
Пример. Новобрачные часто говорят свадебному фотографу Кайл Хепп, что не хотят делать обычные свадебные снимки. Несмотря на это, она всё-таки делает несколько традиционных фотографий, зная, что родственники жениха и невесты будут рады получить их.
Подходите к маркетингу творчески и делайте упор на потребительские преимущества
В маркетинговых мероприятиях делайте упор на преимущества, которые вы готовы предоставить клиентам. В рекламном тексте не акцентируйтесь на скучных технических деталях, а сосредоточьтесь на ключевых потребительских преимуществах: как именно ваш продукт способен облегчить людям жизнь.
Ключевые преимущества связаны с эмоциями, которые вы помогаете испытать своим клиентам.
Пример. Владельцы ранчо в Калифорнии заявляют: «Мы продаём не прогулки верхом. Мы предлагаем свободу». В школе йоги вам на самом деле продают не уроки по выполнению упражнений, а помогают снять стресс и отдохнуть в спокойной, уединённой обстановке.
Действуйте предприимчиво, минимизируйте расходы на рекламу, творчески подходите к маркетингу: налаживайте контакты с журналистами, сотрудничайте с другими компаниями, пишите гостевые посты для блогов. Это эффективнее традиционного маркетинга и в разы дешевле.
«Стратегическое дарение» - мощный нестандартный маркетинговый инструмент. Отдайте бесплатно клиенту свой товар или предоставьте полезную услугу - он расскажет о вашей деятельности другим.
Пример. Безработный архитектор Джон Морфилд открыл на сельскохозяйственном рынке в Сиэтле ларёк «Архитектурная консультация за 5 центов». Он действительно давал профессиональные советы за монетку, но клиенты были так довольны, что нередко привлекали его для дополнительной работы уже по полной ставке. История Джона даже попала на CNN и другие новостные каналы, что сделало его известной фигурой и обеспечило приток новых клиентов.
Успешный запуск продукта требует тщательной подготовки и умения убедить клиентов в необходимости совершить покупку прямо сейчас
Для предпринимателя нет ничего хуже, чем потратить несколько месяцев на разработку продукта, а потом не суметь продать ни одного экземпляра. Чтобы этого не случилось, тщательно спланируйте и подготовьте выход на рынок. Выпуск продукта должен предваряться мощной рекламной кампанией, чтобы как следует «разогреть» покупателей и заставить их нетерпеливо ждать новинки ещё за несколько месяцев до начала продаж.
Перед выходом на рынок сформируйте надёжный круг потенциальных покупателей с помощью рекламы. Заинтересуйте клиентов задолго до реального запуска продукта. Подогревайте их нетерпение, рассказывая о проекте, над которым работаете, подчёркивая его пользу для них и описывая подробности предстоящих продаж. Когда наступит долгожданный день запуска, максимально облегчите процесс покупки.
Запуск продукта - очень нервный для предпринимателя период, и когда начинаются реальные продажи, он испытывает чрезвычайное облегчение.
Специальная цена на продукт должна действовать строго ограниченное время. Напоминайте об этом покупателям по мере приближения предельного срока, подталкивая сомневающегося клиента к немедленной покупке. Как только оговорённый срок истечёт, сдержите своё слово и больше не продавайте продукт по низкой цене.
Бизнес должен приносить деньги. Не забывайте об издержках и доходе
Бизнес должен приносить деньги. В противном случае это всего лишь хобби.
Продумайте вопросы финансирования, затрат и дохода.
Финансирование
Не обязательно брать кредит. Ваши затраты могут составить только покупку ноутбука и создание сайта.
Пример. Шелли Витри открыла свой бизнес по проведению гастрономических туров в Денвере, имея 28$ начального капитала, а в итоге стала зарабатывать 60$ тысяч в год.
Если нужно больше денег, а в банке их получить не удаётся - обратитесь к нестандартным методам сбора средств, таким как краудфандинг (коллективное финансирование).
Пример. Шеннон Оки, мечтавшая открыть собственное издательство, выпускающее книги и журналы по рукоделию, сумела собрать на сайте Kickstarter 10$ тысяч, когда банк отказался выдать ей кредит.
Затраты
Удерживайте издержки на низком уровне. Вкладывайте средства лишь в то, что непосредственно влияет на продажи. Роскошный веб-сайт стоит своих вложений, только если вы уверены, что он обеспечит приток новых покупателей.
Доход
Действуйте с опережением, не ждите, когда придётся срочно латать дыры. Спокойно обдумайте, как вы видите будущее своего бизнеса и работу с клиентами. Над какими новыми продуктами вы работаете? Как увеличить объём продаж? Есть ли застарелые проблемы, которые требуют решения? Ведите мониторинг одного или двух ключевых показателей (дневной объём продаж или средняя сумма заказа), чтобы держать руку на пульсе бизнеса.
Наладьте регулярные поступления платежей, не занижайте цену продукта и регулярно вносите коррективы, способные существенно повлиять на прибыль
Как сделать бизнес максимально прибыльным?
Необходимо наладить регулярный поток платежей, разработав подписную программу. При наличии всего 400 подписчиков и ежемесячной абонентской платы в 20$ можно зарабатывать почти 100$ тысяч в год. При формировании цены следует опираться на предлагаемые потребительские преимущества, а не на себестоимость.
Пример. Гари Лефф помогает клиентам организовать отпуск с помощью бонусных миль. Он берёт за свои услуги фиксированную плату в размере 350$ независимо от того, сколько времени у него ушло на поиск информации и заказ билетов: 5 минут или 5 часов. При любом раскладе потребительская ценность одна и та же.
Не стесняйтесь периодически повышать цены. Клиенты зачастую реагируют на новость о повышении гораздо более позитивно, чем можно было бы предположить: «Давно пора! Вы стоите намного больше, чем просите».
Предложите покупателям ограниченный диапазон цен. Не устанавливайте единую цену - так вы сможете дополнительно максимизировать прибыль. Чрезмерное количество опций может сбить с толку, но есть клиенты, которые предпочитают «премиум-версию». Предложите им улучшенную версию базового продукта по более высокой цене.
Постоянно корректируйте бизнес для достижения максимальной рентабельности. Уделяйте особое внимание показателям:
- посещаемость сайта,
- доля покупателей среди общего числа посетителей
- средняя сумма покупки.
Эти факторы оказывают огромное влияние на конечную прибыль. Ваша задача - непрерывно экспериментировать и вносить мелкие изменения, чтобы понять, что приносит наибольшую прибыль.
Выберите собственный масштаб бизнеса: оставайтесь мелким предпринимателем или расширяйтесь, наращивая штат
У каждого предпринимателя свои планы по развитию бизнеса. «Театр одного актёра», фантастический рост или нечто среднее - все варианты в равной степени приемлемы. Способы развития бизнеса:
- Вертикальное - расширение спектра услуг для уже существующих покупателей. Если вы продаёте программное обеспечение - предложите тем же клиентам обучающие курсы.
- Горизонтальное - разработка новых предложений для других категорий потребителей. Один веб-дизайнер пришёл к выводу, что сделанные по индивидуальному заказу сайты не по карману некоторым клиентам. Она разработала несколько стандартных шаблонов оформления и предлагала их по умеренной фиксированной цене.
По мере развития бизнеса вы можете не справиться в одиночку со всем объёмом работы. Решение - аутсорсинг, передача некоторых задач сторонним исполнителям. Привлекайте третьих лиц для разной работы: от уборки в домашнем офисе и организации совещаний до непосредственного производства продукта. Целесообразность аутсорсинга зависит от типа бизнеса и личности руководителя. Если ваш бизнес основан на работе с клиентами или у вас мания всё контролировать - аутсорсинг только навредит.
Если в будущем вы планируете продать дело, то важно, чтобы ваш бизнес имел потенциал для развития. Он должен быть доступен для освоения (чтобы покупатель мог при желании расширить масштаб деятельности, обучив десяток новых сотрудников) и представлять ценность для потребителей (чтобы увеличение объёмов производства было уравновешено ростом числа клиентов).
Не пишите сложных бизнес-планов, чтобы иметь возможность сосредоточиться на реальных действиях
Реальные действия всегда берут верх над планами. Не тратьте времени на составление сложных планов, которые так никогда и не реализуются. Сделайте план предельно простым: бизнес-план должен умещаться на одной странице и лишь обозначать направление развития предприятия.
- Что вы собираетесь продавать и кому
- Почему эти люди захотят у вас это купить
- Как вы будете получать оплату
- Намеченные маркетинговые действия
- Базовые показатели бизнеса
Поставьте перед собой чёткий срок запуска проекта. Это дополнительная гарантия реализации плана в жизнь.
Формулировка миссии предприятия также должна быть проста и лаконична. В идеале - не больше длины сообщения в «Твиттере» (140 символов). Попробуйте составить такую формулировку. Это упражнение поможет вам ясно выразить истинную цель своего бизнеса.
Пример. «Я помогаю деловым людям, которые следят за своим здоровьем, планировать тренировки для поддержания хорошего самочувствия и физической формы».
Остерегайтесь непрошеных советов, даже если люди желают вам добра. У большинства из них нет собственного бизнеса, так что их советы бесполезны и только отвлекают вас от цели. Вам не требуется ничьё разрешение, чтобы преуспеть в бизнесе. Доверяйте собственным суждениям и отважьтесь на решительный шаг.
Самое главное
Чтобы сбросить кандалы традиционной занятости и начать собственный микробизнес, требуется гораздо меньше, чем вы думаете. Проанализируйте свои увлечения и таланты, чтобы определить, в каких областях они пересекаются с потребностями клиентов, и приступайте к делу.
Разрабатывая свой продукт и организуя маркетинговые мероприятия, делайте упор в первую очередь на потребительскую ценность. По мере развития бизнеса вы сможете вносить определённые коррективы для максимизации прибыли.
Как начать собственный микробизнес?
- Перестаньте просиживать штаны с девяти до шести и станьте себе начальником - это проще, чем кажется.
- Одного энтузиазма для успешного бизнеса недостаточно; нужны ещё клиенты и соответствующие навыки.
- Выявите глубинные потребности клиентов и разработайте соответствующее предложение.
- Подходите к маркетингу творчески и делайте упор на потребительские преимущества.
- Успешный запуск продукта требует тщательной подготовки и умения убедить клиентов в необходимости совершить покупку прямо сейчас.
Как сделать микробизнес рентабельным?
- Бизнес должен приносить деньги. Не забывайте об издержках и доходе.
- Организуйте регулярные поступления платежей, не занижайте цену своего продукта и регулярно вносите небольшие коррективы, способные существенно повлиять на прибыль.
Какова должна быть конечная цель микробизнеса?
Выберите собственный масштаб бизнеса: оставайтесь мелким предпринимателем или расширяйтесь, наращивая штат.
Насколько детально проработанным должен быть бизнес-план?
Не пишите сложных бизнес-планов, чтобы иметь возможность сосредоточиться на реальных действиях.
Крис Гильбо
Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь
Эту книгу хорошо дополняют:
Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон
Цельная жизнь
Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд и Марк Виктор Хансен
Преврати себя в бренд
Том Питерс
Мечтай, создавай, изменяй!
Сара Лейси
Сотвори и продай
Светлана Воинская
Предисловие партнера издания
Искусство минимализма
CEO Singularity University Салим Измаил в своих лекциях любит рассказывать об одном занимательном факте. Несколько десятилетий назад стоимость организации высокотехнологичного бизнеса в Кремниевой долине, добротного бизнеса с солидной клиентской базой, приносящего уже приличный доход, составляла несколько миллионов долларов. И создание такого бизнеса было предметом заботы и точкой приложения венчурного капитала. Сейчас стоимость организации подобного бизнеса там же, в Калифорнии, значительно снизилась – примерно до 100 тысяч долларов. Такие деньги уже необязательно искать в венчурном фонде, их вполне можно собрать самостоятельно по схеме краудфандинга. Причем, как утверждает Салим, сегодня это касается не только интернет– и ИТ-стартапов, для которых порог вхождения в бизнес всегда был не слишком высоким, но и проектов, связанных с биотехнологиями. Да, люди умудряются успешно заниматься биотехом в гараже на списанном оборудовании (как когда-то основатели нынешних ИТ-гигантов).
В границах этого тренда к минимализму умещаются начальные затраты на организацию стартапа в 100 долларов, миссия компании в твитт-стиле длиной в 140 символов, бизнес-план на одну страничку и такого же объема план раскрутки бизнеса. Именно такие параметры задает Крис Гильбо в своей книге «Стартап за $100».
Но минимализм – большое искусство. Вспомните, например, самый яркий образец этого стиля в музыке – «Болеро» Равеля.
Высокое искусство требуется и для организации успешного бизнеса, хотя для этого, как пишет Крис, достаточно всего трех элементов: продукта или услуги, клиентов, готовых заплатить, и механизма приема платежей.
Да, скелет любого бизнес-проекта прост, надо только грамотно объединить эти три составлящие. Проверить на жизнеспособность свою бизнес-идею, выбрать правильную модель бизнеса, привлечь к ней внимание потенциальных клиентов.
Что касается PR, его тоже можно делать в стиле минимализма. Первым победителем учрежденной РВК и «Роснано» «инновационной» номинации известной премии в области PR «Серебряный лучник» стала компания «Сан». Не калифорнийская, а новосибирская – начинавшая с дистрибуции китайских принтеров, а потом изобретшая свои краски для печати – и попавшая под крыло «Роснано».
Однажды Анатолий Борисович Чубайс, представляя компанию на одном инвестиционном форуме, сказал: «О, эти могут печатать даже на невозможных поверхностях». Журналисты подхватили эту фразу, и она попала на уста ведущих шоу «Прожекторперисхилтон». Те вволю поехидничали по этому поводу и в конце концов посоветовали новосибирцам научиться печатать на воде.
Пиарщица «Сан» с этим советом пришла к своим разработчикам. Те почесали в затылках – и действительно придумали способ печатать на поверхности воды. Непонятно для чего, но такого в мире еще никто не умеет делать. Разумеется, о принтере, печатающем на воде, не написал и не сообщил только ленивый. И эти заметки снова попали в «Прожекторперисхилтон» – круг замкнулся. Новосибирская компания дважды попала на главный телеканал страны, а бюджет этого PR-проекта был практически нулевым.
В общем, стать успешным (и известным) предпринимателем можно и в рамках минимализма, и даже не отказываясь от своего хобби. Главное, предупреждает Крис Гильбо, если вы хотите называть свое хобби бизнесом, нужно зарабатывать деньги. Как? Почитайте советы и выводы Криса.
Редколлегия «Библиотеки РВК»Эта книга для тех, кто делает первые шаги,
для тех, кто своими делами вдохновляет окружающих
Манифест
Краткое руководство по исполнению желаний
Представьте, что все свое время вы тратите на занятия, которые вам по душе.
Представьте, что занимаетесь только собственными проектами и вы уже не винтик в машине, служащей для обогащения других.
Представьте, что вручаете своему начальнику письмо следующего содержания: «Дорогой шеф, спешу сообщить, что в ваших услугах больше не нуждаюсь. Спасибо за все. Теперь я пойду своей дорогой».
Представьте, что сегодня вы последний день работаете в качестве наемного служащего. Допустим, очень скоро – не в столь уж отдаленном и непредсказуемом будущем – вы начнете рабочий день с включения ноутбука в домашнем офисе, открытия собственного магазина, звонка клиенту, который вам доверяет и ценит ваши рекомендации, или с чего-то еще, но с того, чего вы хотите; больше вы не выполняете ничьих распоряжений.
Во всем мире тысячи людей поступают именно так. Они переписывают стандарты трудоустройства, становятся сами себе начальниками и формируют свое собственное новое будущее. Такая модель бизнеса отлично себя зарекомендовала на примере «случайных» предпринимателей, которые никогда не считали себя таковыми. Произошла революция микробизнеса , благодаря которому можно достойно зарабатывать, сохраняя при этом независимость и цель в жизни.
Некоторые книги, описывающие рост интернет-стартапов, заканчиваются дифирамбами в адрес венчурного капитала и фантастическими историями о ресторанах с изысканной кухней для сотрудников. Во многих руководствах рассказывается, как сочинять 80-страничные бизнес-планы, которые никто никогда не читает и которые не имеют никакого отношения к реальному бизнесу. Эта книга совсем о другом. Она опирается на два ключевых положения: свобода и ценности . Мы все стремимся к свободе, а ценности – это средство ее обрести.
Вкус свободы
Более десяти лет назад я начал путь длиною в жизнь, и этот путь так или иначе должен был привести меня к открытию собственного дела. Я никогда не стремился стать предпринимателем, просто не хотел работать ни на кого, кроме себя. Из дешевой квартирки в Мемфисе я наблюдал за другими людьми, пытаясь проанализировать их успехи. В конце концов, я занялся импортом кофе с Ямайки и продавал его через Интернет, так как видел, что другие на этом зарабатывают. Я мало что знал об импорте, обжарке кофейных зерен или продажах, однако перепробовал почти все сорта кофе благодаря бесплатным «пробникам».
Когда мне нужны были деньги, я думал не о том, как снизить расходы или найти себе работу, а думал о том, как создать и продать некий продукт. То есть делал все вразрез с общепринятыми нормами, поскольку обычно составление бюджета начинается с поиска доходной ниши и анализа имеющихся возможностей. Я же поступал по-другому: начинал с перечня того, чем бы хотел заниматься, а затем обдумывал, как это реализовать.
Мой маленький бизнес не принес больших денег, но позволял оплачивать счета и обрести нечто более ценное – свободу. Я не придерживался никакого расписания, не заполнял табелей рабочего времени, не составлял бессмысленных отчетов, не следовал правилам поведения в офисе и даже не посещал обязательных собраний.
Часть времени я занимался делами компании, но не позволял плотному графику мешать мне наслаждаться жизнью – например, уютно устроиться с книгой в кафе или подрабатывать по вечерам джазовым музыкантом.
Желая подарить миру что-то воистину прекрасное, я отправился в Западную Африку и четыре года проработал волонтером в медицинской благотворительной организации. Я садился за баранку «Ленд Ровера» и развозил медикаменты по больницам Сьерра-Леоне и Либерии. Тогда я понял, что свобода неотделима от ответственности и я могу объединить свое стремление к независимости с вещами, которые послужат на благо человечеству.
По возвращении в Штаты я строил карьеру писателя по привычному для себя сценарию: начал с идеи, а все остальное изучил в процессе работы. Решив объездить весь мир, я посещал по 20 стран в год и управлял своим бизнесом из любой точки планеты. На каждом этапе неизменным компасом мне служило стремление к свободе.
Для «свободоманов» не существует программ реабилитации. Если вы хоть раз ощутили вкус свободы, попробуйте потом жить по чужим правилам – не получится.
Доктрина ценностей
Вторую часть книги я посвятил ценностям – это слово часто используют, хотя редко понимают его смысл. Ценность, как правило, создается, когда человек делает что-то полезное и делится этим с окружающими. Люди, с которыми вы познакомитесь на страницах моей книги, преуспели, потому что именно так и поступали. Комбинация свободы и ценностей обычно возникает тогда, когда человек с энтузиазмом отдается любимому делу и в итоге оно превращается в бизнес.
Странно, но поиск по хабру не дал никакого упоминания о книге Криса Гильбо - Стартап за $100 (в оригинале: Guillebeau Chris: The $100 Startup. Reinvent the Way You Make a Living, DO What You Love, and Create a New Future).
Впрочем, это можно объяснить стремлением большинства хабражителей перестать работать на кого-то и замутить наикрутейший стартап, который вскоре превратится в мегакорпорацию типа Google, Facebook, Apple, ну или хотя-бы Microsoft.
Да, на меньшее никто не соглашается, и в ожидании когда инвесторы начнут давать миллионы на очередную гениальную идею, мы продолжаем ездить на работу, уставать от унылых совещаний и разгребать чужие дедлайны.
Книга Криса Гильбо, совсем не об этом.
Эта книга о том, как начать жить. Как выбросить на свалку скучную и неинтересную работу и начать делать то, что интересно вам и полезно окружающим. Всё что для этого нужно - понять что вы хотите от жизни, начать наконец-то заниматься любимым делом, понять как вы можете на этом зарабатывать.
Как пишет автор, для создания этой книги, он нашел полторы тысячи предпринимателей, чей бизнес приносит >= 50 тысяч долларов в год, но при этом начинали они с очень скромных вложений (зачастую, суммы действительно не превышали 100 долларов). Выбрав 50 самых интересных предпринимателей, Крис Гильбо структурировал их опыт и описал его в этой книге, в виде советов и пошаговых инструкций.
В книге не обсуждаются вопросы создания крупного интернет-стартапа; речь идёт о создании маленького бизнеса, который не принесёт вам огромных денег, но который даст вам очень ценную вещь - свободу.
Свободу не придерживаться никаких расписаний кроме собственного. Свободу не составлять бессмысленных отчетов. Свободу не участвовать в скучных совещаниях.
Это книга о том, как реализовать свои мечты и зарабатывать, занимаясь тем, что вам действительно интересно.
Цитаты из книги:
«Ценность, как правило, создается, когда человек делает что-то полезное и делится этим с окружающими.»
«таинственный рецепт магической силы микробизнеса:
Увлеченность или навыки + польза = успех»
«главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям, и дайте им это.»
«Самое главное – объединить свою увлеченность и навыки с тем, что будет полезно другим людям.»
«Попробуйте дать людям то, чего они действительно хотят. Каким образом? Постарайтесь понять природу человека. Возьмите эту простую истину за основу, и дальше все пойдет как по маслу.»
«1. Выберите продукт.
2. Создайте сайт, можно самый простой (есть специальные площадки для создания бесплатных сайтов).
3. Разработайте предложение (оно отличается от продукта).
4. Выберите метод платежа (для начала можно открыть бесплатный аккаунт на PayPal).
5. Обнародуйте свое предложение
6. Повторите, учитывая предыдущий опыт.»
«Если ваш бизнес помогает другим, у вас всегда будет полно работы».
«вам платят не за ваше хобби как таковое, а за помощь, которую оно предоставляет прямо или опосредованно. Это главное.»
«хорошие компании предлагают решение проблем»
«Бизнес крутится вокруг моей жизни, а не наоборот.»
«К территориальной независимости можно прийти разными путями, но особенно удобен в этом смысле бизнес в сфере интернет-публикаций. (Помимо электронных книг, есть много других разновидностей.)»
«руководствуйтесь следующим принципом: мы любим покупать, но не любим, когда нам продают. Традиционный маркетинг строится на убеждении, новый маркетинг – на приглашении.»
«Прежде всего, ответьте на главные вопросы любого микробизнеса:
Проект предлагает конкретный продукт?
Вы знаете людей, которые хотят это купить (или знаете, где их найти)?
Вы выбрали метод приема платежей?»
«Мы все имеем больше, чем думаем. Давайте пустим эти ресурсы на благие цели.»
«несложный прием быстрого получения дополнительного дохода – создать услугу на базе товара или товар на базе услуги»
«обретение личной свободы предполагает создание ценностей для окружающих. Поставьте это правило во главу угла. Неустанно задавайте себе один и тот же вопрос: «Чем еще я могу помочь людям?»»
«Ваши главные враги не конкуренция или какие-либо внешние факторы, а собственные страхи и инертность.»
«не тратьте время на то, чтобы жить чужой жизнью.»
И да. Я уже уволился со своей работы.
Каким образом рождается большинство компаний? В худшем случае, составляется бизнес-план, просчитываются требуемые инвестиции и ожидаемый доход – классическая схема. Намного реже случается, когда стартап исходит из идеи продукта (товара или услуги), способного сделать чью-то жизнь лучше, комфортнее, решить какую-то проблему. Подобное предприятие имеет больше шансов на успех.
Но есть и третий путь организовать свое дело – начать с того, что вам интересно. Пожалуй, самый лучший, наиболее перспективный из всех возможных вариантов и финансовая часть – далеко не главное достоинство.
Основа для «исследования»
Американец Крис Гильбо нашел более 1,5 тысячи предпринимателей, владельцев компаний, что имели целый ряд общих черт:
- Доход более $50 тысяч в год (больше средней заработной платы большинства граждан США);
- Суммы «инвестиций» меньше 1000 долларов (большинство стартовало с суммы до 100 у.е.) – именно таким был их стартовый капитал.
- Бизнес создавался вокруг того, что было интересно их основателям.
- Ни один из них не имел специальных навыков или образования (тем более MBA).
- Без заемного или привлеченного капитала: кредитов, долгов, внешних инвестиций.
После этого, Крис выбрал 50 наиболее интересных историй, на основе которых была написана книга «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь», что являет собой своего рода сборник советов, но скорее – путеводитель или даже инструкция для тех, кто хочет превратить свое хобби в полноценный источник дохода, от тех людей, кто знает, как это сделать.
Крис Гильбо
Молодой предприниматель, путешественник, блоггер (посещаемость блога ChrisGuillebeau.com, Криса Гильбо – свыше 300 тыс. посетителей в месяц), писатель, создатель сообщества творческих людей World Domination Summit. Крис обладает особым талантом – превращать идеи в деньги, этому он учит и других, помогая людям найти свое призвание. В свои 30 лет он уже объездил более 175 стран – едва ли не весь мир. Занимается волонтерством в странах Африки.
Отличие в подходе
В начале статьи речь шла об различиях в подходе к стартапу. Крис Гильбо, сталкиваясь с необходимостью в деньгах, действовал в разрез с тем, как поступило бы большинство: он не пытался загнать себя в рамки жесткой экономии, не искал высокооплачиваемую работу, вместо этого – думал, как создать полезный продукт и продать его.
Первое дело не принесло много денег, но дало нечто большее – независимость и свободу в выборе того, чем, как и когда ему заниматься в своей жизни. Никаких отчетов, расписаний, графиков рабочего времени, никаких офисов с их правилами и распорядками, никаких встреч, совещаний и другой бессмыслицы.
Стартап за $100
Довольно часто, слово «стартап» у большинства людей ассоциируется непременно с: во-первых, проектами в сфере IT, во-вторых – с огромным размахом. В голове всего несколько сайтов, вроде Facebook, Instagram и тому подобные. Компании с миллионными оборотами, сотни сотрудников, проекты, реализованные за несколько месяцев, чтобы после – быть проданным за миллиард.
На самом же деле, стартап – не более чем, англоязычный заменитель наших понятий, образующихся из слов: начать/создать/реализовать – с одной стороны, и: свое дело/свой бизнес/собственный проект – с другой.
В своей книге, Крис Гильбо не станет рассказывать вам, как создать сайт, который принесет миллион своему обладателю, что позволит последнему щеголять в дорогих костюмах на встречах с инвесторами и банкирами. Вместо этого, покажет, как реализовать свою мечту, воплотить в реальность свои идеи, занимаясь при этом тем, чем нравиться, чем хочется заниматься.
О книге
На страницах книги, читатель познакомиться с десятком историй тех людей, которые уже преуспели в этом. Никакой метафизики, визуализации и всего прочего, не связанного с практической деятельностью. Никаких секретов, трюков, шпаргалок. Это «инструкция к применению», написанная в увлекательной форме, практические шаги, что позволят взять на себя ответственность, оставить в прошлом все серое и унылое, скучное и бессмысленное, чтобы начать создавать что-то прекрасное.
Крис Гильбо не станет настаивать на том, чтобы вы тот час же бросили свою работу, записавшись в ряды нищебродов. Вовсе нет. Напротив – вложив самую малость собственных денег и времени начать движение в верном направлении. И лишь после того, как хобби начнет приносить доход, после того, как доморощенная компания станет на ноги, окрепнет, после того, как вы будете уверены в успехе – вы сможете написать столь вожделенное заявление об увольнении, покинуть ненавистную работу, горячо любимого начальника и стать свободным. Никто не сказал, что это легко, стоит быть готовым к тому, что придется изрядно попотеть.
Достоинством книги «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь» является и то, что помимо рекомендаций, Крис приводит конкретные цифры, точные суммы, четки порядок действий, анализирует и указывает на ошибки начинающих предпринимателей.
Для кого эта книга
Уж точно не для тех, кто считает, что можно чего-то добиться одними лишь мыслями о деньгах и своем прекрасном будущем. Не для тех, кого устраивает его нынешняя жизнь – работа в офисе, карьерная лестница и прочие радости.
Но, напротив – для людей, которые не желают оставшуюся часть жизни заниматься ненужной и, что самое главное – скучной, не интересной, рутинной работой. Вместо этого, заставить свое хобби, приносящее удовольствие, приносить еще и деньги, обрести свободу от начальства, навязанных обязанностей.
Будут ли работать советы из книги в рамках нашего отечества? Безусловно, они универсальны. Более того, на просторах стран бывшего СНГ значительно больше возможностей, чтобы преуспеть, чем в тех же Соединенных Штатах с ее конкуренцией, стране, где едва ли не каждый второй – предприниматель.