Автомобиль действительно стал привычным и незаменимым средством передвижения. Во многих семьях имеется в наличии по несколько транспортных средств, авторынок динамично развивается даже несмотря на кризис, поэтому услуга обучения езде на автомобиле будет гарантировано востребована в ближайшие десятилетия. Учиться водить идут все: только что окончившая школу или институт молодежь, 30-летние домохозяйки, 40-летние бизнесмены и даже пенсионеры. Давайте разберем, как открыть автошколу с нуля, какие документы для этого нужны и какая рентабельность у данного вида бизнеса.
Ключевые нюансы
Автошкола является образовательным учреждением, поэтому ее деятельность регулируется соответствующим законом «Об образовании». Соответственно, процесс обучения езде является образовательной услугой и лицензируется согласно общепринятым правилам. Заниматься обучением имеет право только юридическое лицо.
Открытие автошколы — прибыльный бизнес с возможностью расширения в будущем
Есть три варианта оформления для открытия автошколы:
- Открытие некоммерческого образовательного учреждения, оказывающего услуги дополнительного образования.
- Регистрация юридического лица в форме ООО (можно открыть автошколу на базе уже зарегистрированного общества, прописав соответствующие пункты в уставе).
- Регистрация индивидуального предпринимательства. ИП может организовать школу-экстернат. Подобное заведение не требует получения лицензии, соответственно, может быть открыта любым предпринимателем.
Правильнее и проще всего открыть классическое ООО с уставным фондом в 10 000 рублей. Это позволит вам спокойно заниматься бизнесом и платить разумные налоги.
Пошаговый план открытия автошколы
Теперь рассмотрим что нужно чтобы открыть автошколу пошагово. Вам придется:
- Зарегистрировать свою организацию в государственных органах.
- Найти подходящее помещение для обустройства учебного центра.
- Получить соответствующую лицензию.
- Закупить необходимую мебель и оборудование.
- Найти сотрудников, которые будут заниматься обучением.
- Получить разрешение на открытие в пожарной инспекции, санстанции и ГИБДД.
- Запустить рекламу и начать обучение.
Как видите, шагов не так и много. Разберем каждый из них подробнее.
Необязательно строить свою площадку — можно договориться об использовании с владельцем
Регистрация
После того как вы определились с открытием и составили бизнес-план, вам нужно заняться регистрацией будущей автошколы. Если вы открываете ИП или ООО, то следует обратиться в ближайшее отделение налоговой службы, если НКУДО — в местный Минюст. Налоговая обычно обрабатывает заявления в срок до 10 рабочих дней, Минюст — 30.
Получив свидетельство о регистрации, вам также нужно будет встать на учет в фонде социального страхования, пенсионном фонде России и госстате. Также вам понадобится открыть расчетный счет — сделать это можно как в государственном, так и в частном банке.
Получение лицензии
Для получения лицензии вам нужно будет подать в терруправление системы образования следующий список документов:
- Заявление на получение лицензии.
- Ксерокопия свидетельства о регистрации из Минюста или налоговой.
- Документы на помещение (договор долгосрочной аренды, договор о праве собственности).
- Учредительные документы (копии).
- Документы на автодром (при наличии).
- Список используемой для обучения методической литературы.
- Список используемого для обучения оборудования.
- Подписанные трудовые договоры.
- Квитанция, свидетельствующая о проведенной оплате государственной пошлины.
Обратите внимание: лицензию получить непросто — на ее оформление может уйти целый год. Поэтому подавать документы на нее нужно сразу после регистрации.
Подбор помещения
Вам понадобится достаточно крупное помещение с несколькими комнатами. Можно, конечно, приобрести его, но проще и дешевле договориться об аренде. Лучший вариант — арендовать класс в действующем училище, школе, бывшем ДОСААФЕ, лицее. В этом случае вам не понадобится обставлять помещение мебелью и следить за его соответствием нормативам СЭС.
Кабинет необходимо оборудовать плакатами и учебными пособиями
Размер класса должен рассчитываться из нормы 2 м2 на одного ученика. Стандартной группе в 30 студентов достаточно класса в 50-70 м2.
Получение разрешения в соответствующих органах
Когда кабинет (здание) найдено, необходимо получить разрешения на открытие в нем класса. Для этого необходимо подать в санэпидемстанцию и пожарную службу полный пакет документов плюс договора на вывоз твердого бытового мусора, схему из БТИ, договор об утилизации опасных отходов, акт проведения замеров сопротивления изоляции, схему эвакуации, схему подключения пожарной сигнализации, документы об обучении правилам поведения при пожаре ответственного лица.
Необходимые учебные материалы и оборудование
Для проведения учебного процесса вам необходимо будет приобрести методические и учебные пособия об устройстве автомобилей, несколько свежих книг с Правилами Дорожного Движения и оказания первой помощи. Данную литературу найти несложно — она утверждена Министерством образования и находится в свободном доступе. На сайте Минобразования также можно найти список того, какие нужны документы для открытия автошколы и ее дальнейшего функционирования.
Также вам понадобится определенное оборудование для обучения — список можно получить в местном отделении ГИБДД (он меняется в зависимости от региона).
Подбор персонала
Для занятий вам нужен 1 преподаватель, который будет начитывать теорию, и 3 инструктора по вождению (1 инструктор на 10 студентов). У преподавателя должно быть техническое средне-специальное или высшее образование. Инструктором может работать любой человек, умеющий водить автомобиль и прошедший спецкурсы.
Обратите внимание: если у вас ограничен бюджет, то можно нанять инструктора со своим автомобилем. Это значительно снизит размер стартового капитала.
Инструкторы, которые приходят на работу со своими автомобилями, будут получать повышенную зарплату, но это все равно выгоднее, чем покупать новые автомобили, страховать их, заниматься периодическим ремонтом. К тому же инструкторы берегут свои машины, в то время как на учебных они могут наезжать значительно больше, чем положено.
Автомобили необходимо обозначить специальным знаком
Требования к автомобилям и площадке
Машины, на которых проводится обучение, должны быть оборудованы дублирующими педалями, соответствующими знаками и стоять на учете в ГИБДД. Также вам понадобится гараж и механик. Все это — дополнительные расходы, поэтому намного выгоднее нанимать инструкторов с автотранспортом.
Обучение студентов проводится на специальных площадках. Вам не нужно строить ее с нуля — обычно они уже имеются в городах. Можно заключить договор аренды с компанией-владельцем, что значительно снизит расходную часть. После того как вы проделали все вышеуказанные пункты, можно давать рекламу и приступать к обучению.
Рентабельность
Пришло время составить ориентировочный бизнес план автошколы, чтобы понять — стоит или нет заниматься подобным делом.
Доходная часть складывается из платы за обучение — обычно она составляет 3-4 тысячи рублей в месяц. Обучение длится 3 месяца, то есть один ученик приносит 9-12 тысяч рублей. Стандартная группа — 30 человек. Всего за год хорошая автошкола обучает 4 группы выходного дня и 10 групп дневной-вечерней формы. Рассчитать доход можно следующим образом:
(10+4)*30=420 человек вы обучаете за год (возьмем 350, поскольку группы могут быть не полными).
350*10 000=3 500 000 приносит обучение в год.
Затраты на открытие школы составляют примерно 1 500 000 рублей без учета закупки автомобилей. Добавим сюда налоги, заработную плату и прочие расходы — средняя автошкола полностью окупает себя за 12-15 месяцев. Через год вы сможете задуматься о покупке собственных автомобилей, открытии второго филиала или дополнительных курсов экстремальной езды, что значительно расширит количество студентов.
Вконтакте
В этой статье мы расскажем, как открыть прибыльную автошколу. Опишем процесс регистрации бизнеса, сбора нужных документов для получения разрешений и лицензии. Поможем разобраться в выборе помещения, найма персонала и других важных моментах.
Изучение рынка, целевой аудитории и конкурентов
Прежде чем погрузиться в , надо провести анализ:
- рынка – узнать, насколько свободна ниша в выбранном городе;
- целевой аудитории – понять кто это и что влияет на их принятие решения в выборе автошколы;
- конкурентов – что они предлагают, чем они лучше и хуже вас.
Анализ рынка
Для этой задачи надо узнать количество автошкол в городе, где планируется открытие новой.
В больших населенных пунктах много таких заведений, но при этом перспективы всегда есть и у новых игроков рынка. А вот в небольшом городке могут возникнуть сложности – одна автошкола может быть абсолютным монополистом и новому заведению будет сложно забрать часть рынка.
Обязательно надо обращать внимание на:
- материальные показатели населения: средний доход, платежеспособность;
- планируется ли в городе открытие крупных предприятий, способных увеличить население созданием новых рабочих мест;
- количество целевой аудитории: людей в возрасте от 18 до 30 лет;
- количество автошкол в городе.
Учитывать стоит и другие показатели, которые в будущем могут влиять на бизнес.
Анализ целевой аудитории
Курсантами автошкол чаще всего становятся студенты или уже работающие молодые люди до 30 лет. Поэтому будет идеально, если в городе много средних и высших учебных заведений.
Чтобы лучше понять потенциальных клиентов, можно обратиться к помощи социальных сетей. У каждого города есть свое крупное сообщество. Можно договориться с администрацией о размещении опроса, который поможет понять, какой спрос на услугу есть в этом регионе.
Можно нанять несколько молодых людей, которые на улицах будут опрашивать студентов. Это поможет увидеть четкую картину будущих перспектив.
Анализ конкурентов
Изучение конкурентов нужно для того, чтобы предложить услуги и условия обучения лучше чем у них.
Чтобы провести анализ, достаточно посетить сайты конкурентов или позвонить им, представившись потенциальным клиентом. Чаще всего автошколы по телефону дают много информации и отвечают на вопросы.
Но не стоит ограничиваться только телефонными звонками. Можно посетить конкурентов лично и получить ответы на интересующие вопросы.
Потом, когда вся нужная информация будет собрана, можно провести анализ и создать свое УТП, которое уверенно отстроит от конкурентов и заинтересует будущих курсантов.
Что нужно для открытия автошколы
Чтобы открыть автошколу надо пройти 9 этапов.
- Зарегистрироваться юридическим лицом.
- Получить лицензию и разрешение от ГИБДД.
- Выбрать помещение для учебных классов.
- Купить мебель, оборудование и учебные пособия.
- Взять в аренду или построить автодром.
- Закупить автомобили.
- Нанять персонал.
- Запустить рекламу.
- Начать обучение первых групп.
Каждому этапу стоит уделить отдельное внимание.
Государственная регистрация автошколы
Автошколу можно зарегистрировать только как ООО или НОУ ДО. Индивидуальные предприниматели не могут выдавать сертификаты. Поэтому вариант ИП рассматривать не стоит.
Оптимальный вариант – ООО. Для него понадобится только Устав и регистрация в ФНС.
Далее нужно обратиться в Министерство образования для получения лицензии. И вот здесь надо знать, что срок выдачи такого документа может быть от полугода до года. Поэтому быстро открыть автошколу не получится.
Регистрацией и получением лицензии можно заняться самому или делегировать эти задачи юридической компании.
Документы для лицензии
Чтобы получить лицензию, Министерству образования надо предоставить:
- Заявление соответствующей формы.
- Копия свидетельства о регистрации ООО и постановке на учет в ФНС.
- Договор аренды помещения.
- Трудовые договоры с нанятыми сотрудниками.
- Полный список закупленного оборудования и учебных материалов.
- Квитанция об уплате госпошлины – 10 000 руб.
Если все нужные документы собраны, их надо подать в Минобразования и дождаться выдачи лицензии.
Поиск и аренда подходящего помещения
Для автошколы понадобится помещение, где можно будет организовать учебные классы площадью 50 м2 с учетом 2,5 м2 на 1 курсанта. В таком классе смогут комфортно поместиться до 20 человек.
Приведенные выше требования надо исполнить обязательно. В противном случае в выдаче лицензии будет отказано.
Также нужно получить разрешение от СЭС и Госпожнадзора. Стоимость разрешений – 16 000 руб.
Оптимальный вариант, который поможет сэкономить деньги – организация автошколы в высшем учебном заведении. Аренда составит не более 30 000 руб в месяц. При этом будут выполнены все требования Минобразования, ГИБДД, СЭС и Госпожнадзора.
Документы для СЭС и Госпожнадзора
Для получения разрешения на деятельность от СЭС понадобится:
- План помещений из БТИ.
- Свидетельство о регистрации ООО.
- Договор аренды помещения.
- Программный документ производственного контроля.
Чтобы получить разрешение от Пожнадзора, нужно предоставить:
- План эвакуации и пожарных систем безопасности: извещатели, сигнализации, средства пожаротушения.
- Свидетельство о прохождении обучения пожарной безопасности одного из сотрудников автошколы.
Перечень документов не такой большой, а требования стандартные, как и к любому другому виду бизнеса в сфере услуг или торговли.
Мебель и оборудование для учебных и административных помещений
Для учебных классов нужно купить:
- Парты – до 30 на один учебный класс.
- Стулья.
- Учебные доски.
- Столы и стулья для преподавателей.
- Шкафы и стеллажи для хранения учебных материалов.
Административным помещениям нужны:
- Оргтехника: компьютер, принтер, стационарный телефон.
- Офисная мебель: столы, стулья, шкафы.
Также не стоит забывать, что перед открытием автошколы понадобится сделать ремонт всех помещений.
Чтобы организовать учебные классы в соответствии с требованиями Минобразования, следует ознакомиться с «Программой по обучению водителей транспортных средств».
Выбор автомобилей
Автошколе необязательно покупать машины и организовывать собственный автопарк. Можно нанять на работу инструкторов с личными транспортными средствами. Это позволит сэкономить деньги на обслуживании авто. Но тут есть пара недостатков.
- Если инструктор увольняется, то забирает с собой автомобиль.
- Инструкторы намеренно сокращают количество часов вождения, чтобы уберечь свои ТС от поломок.
Однако и у собственного автопарка есть ряд минусов.
- Инструкторы не уделяют должного внимания автомобилям автошколы, в отличие от личных ТС.
- Автошколам часто приходится оплачивать стоянку авто.
- Появляются расходы на ремонт из-за быстрого износа машин.
В этой ситуации нельзя дать однозначный совет. Можно лишь с уверенностью сказать, что пара автомобилей купить не помешает.
Опытные владельцы автошкол советуют покупать недорогие автомобили. Поэтому часто на дорогах можно встретить учебный Daewoo Matiz. Но если деньги позволяют, можно закупить модели подороже.
Неважно, куплен автомобиль или это личная машина инструктора, транспортные средства придется переоборудовать. После чего переоборудование нужно подтвердить в ГИБДД для получения лицензии и постановки на учет учебного ТС.
Аренда автодрома для вождения
Автодром нужен для проведения практических занятий. Его можно организовать двумя способами: построить с нуля или арендовать.
Аренда менее затратна, чем строительство. Она обойдется примерно в 150-300 руб. за час занятия. В среднем за 10 часов практических занятий группы из 20 человек выйдет 45 000 руб.
Строительство автодрома для многих может стать непосильной задачей. Потому что для него надо найти и выкупить территорию в черте города. Также потребуется вложить деньги в организацию автодрома: укладка асфальта, разметка, строительство эстакады и других нужных сооружений. Возможно, придется дополнительно нанимать охрану, чтобы посторонние не проникали на территорию без ведома автошколы.
Подбор персонала
На начальном этапе достаточно будет нанять 1 учитель и 2-3 инструкторов. У всех должно быть образование не ниже среднего технического.
Требования к кандидатам.
- Старше 30 лет.
- Знание ПДД.
- Понимание устройства автомобилей.
- Водительский стаж 8-10 лет и более.
- Коммуникабельность и стрессоустойчивость.
Каждый сотрудник обязательно должен пройти специальное обучение, по итогам которого ему выдается свидетельство.
Для административных целей стоит нанять администратора. Он будет заниматься документооборотом, принимать заявки от клиентов и решать другие задачи. Директор автошколы также обязан участвовать во всех этих процессах.
Продвижение автошколы: маркетинг и реклама
Чтобы об автошколе узнали и ее заметила целевая аудитория, надо:
- Рядом с учебным заведением поставить рекламный щит, который был бы хорошо виден с улиц с большой проходимостью и движением автомобилей.
- Расклеить по городу объявления.
- Распространить по почтовым ящикам молодых районов рекламные листовки.
- Создать сайт и запустить .
- Создать сообщество в социальных сетях и запустить таргетированную рекламу по пользователям из нужного города.
Все эти маркетинговые инструменты помогут быстро заявить о новой автошколе и привлечь клиентов.
Сколько стоит открыть автошколу
Средняя стоимость стартовых вложений в автошколу – 1 000 000 руб. Окупаемость – 10-12 месяцев.
Основные статьи расходов, это покупка автомобилей, обустройство учебных классов, аренда и маркетинг.
Также надо помнить, что в резерве автошколы должно находиться около 200 000 руб. для непредвиденных ситуаций.
Сколько можно заработать
В год автошкола выпускает 6 групп. В каждой группе минимум 20 человек. Стоимость обучения – 15 000 руб.
20 х 6 х 15 000 = 1 800 000 руб. в год (150 000 в месяц). Это доход небольшой автошколы в провинции. Если задаться целью, то в год можно выпускать более 10 групп, что существенно увеличит прибыльность автошколы.
Открыть автошколу несложно, но начинающие бизнесмены не учитывают важные аспекты и сталкиваются с проблемами, которые мешают развивать стартап.
Необходимо все спланировать заранее. Рассмотрим, какие шаги предпринять, чтобы дело быстро принесло прибыль.
Анализ актуальности автошколы как бизнеса
Несмотря на подорожание автомобилей, комплектующих и получения удостоверения, все больше граждан стремятся обзавестись водительскими правами. Данные за 2015 год в среднестатистическом городе России показывают: на 1000 человек приходятся 365 автомобилей. Расчеты демонстрируют, что в 2018-2019 гг. прирост количества машин среди населения может составить 10% в год . Молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет стремятся получить права, и эта процедура почти стала частью базового высшего образования. Студенты готовы посещать водительские курсы в период обучения, при этом они идут в автошколу, не имея транспортного средства.
Конкуренция в данном сегменте растет, но это не уменьшает доходы предпринимателей из-за постоянного потока клиентов - спрос продолжает превышать предложение. Открыть свою автошколу с нуля -прибыльный стартап.
Создание бизнес-плана, расчет вложений
Пошаговая, подробная инструкция создания курсов вождения не подразумевает много пунктов, но выполнение каждого займет время и силы.
Что нужно, чтобы открыть автошколу:
- зарегистрировать организацию в органах власти;
- рассчитать место для обустройства учебных помещений и площадок для вождения;
- получить лицензию;
- оборудовать кабинеты и машины;
- нанять сотрудников;
- добиться разрешения на открытие у ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- начать продвижение;
- приступить к обучению.
Первое, с чем следует разобраться, - финансирование, так как открыть автошколу дорого. Примерный финансовый расчет выглядит следующим образом:
- оборудование лекционного помещения - 150 000 р. ;
- покупка трех машин - 1 200 000 р. ;
- кастомизация автомобилей - 50 000 р. ;
- получение лицензии и оформление НКО - 30 000 р. ;
- расходы на рекламу - 200 000 р. ;
- другие расходы - 50 000 р. ;
- резерв - 200 000 р.
Важно! Бизнес-план автошколы подразумевает примерно такие траты на ее запуск. Но есть пункты, на которых можно сэкономить (например, на покупке автомобилей и оборудовании помещения).
Ежемесячно нужно вкладываться в маркетинг, аренду кабинетов, зарплаты, обслуживание авто, а также выделять деньги на непредвиденные траты.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием следует провести анализ своего города на предмет количества автошкол, их популярности, а также разобраться, кто является главными потребителями. По статистике, подавляющее большинство курсантов - студенты. Но есть города, где их мало, поэтому соотношение и целевая аудитория могут меняться. Обычно это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет.
В крупных городах перспективы курсов вождения высоки, но рекомендуется провести дополнительные исследования:
- уровень заработной платы населения;
- количество потенциальных клиентов;
- число конкурентов;
- финансовые показатели.
Отталкивайтесь от этих материалов, чтобы получить полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Регистрация автошколы в Министерстве юстиции
Важно! Законы РФ предоставляют возможность зарегистрировать школу вождения как НОУДО (Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
При выборе первого варианта следует обращаться в местное Министерство Юстиции (обработка заявления длится до 30 дней ), а во втором случае - в налоговое отделение (рассмотрение займет до 10 дней ).
После получения свидетельства о регистрации направляйтесь в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд России, чтобы встать на учет. Далее необходимо открыть расчетный счет в государственном или частном банке.
Если у вас есть ООО, можно изменить его устав, оформить новый вид деятельности в налоговой инспекции, используя коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности).
Согласование в ГИБДД
Перед этим требуется зарегистрировать помещение, соответствующее всем нормам, с необходимым оборудованием. В противном случае сотрудник ГИБДД может не оформить апартамент, и деятельность автошколы не будет разрешена. После того как вы наберете учеников, передайте их списки для проверки в ГИБДД.
Получение лицензии на ведение образовательной работы
Нужен документ, дающий право открыть заведение, где предусмотрена выдача сертификата. Без него вы не сможете вручить этот сертификат, так как он будет недействителен.
Чтобы получить лицензию, подается список документов:
- заявление;
- копия свидетельства из налоговой инспекции или Министерства юстиции;
- документы на аренду или владение помещением, где пройдут лекции;
- ксерокопии учредительных бумаг;
- документы на автодром (если он есть);
- перечень оборудования и материалов для обучения;
- трудовые договоры;
- квитанции об оплате пошлины государству.
Важно! На получение лицензии может уйти от года, поэтому подавайте все бумаги заранее.
Миновать данные шаги можно, если вы решите открыть автошколу-экстернат. Для нее не нужны разрешения, но прибыль от бизнеса будет низкой.
Выбор помещения для автошколы
Лекционные помещения должны соответствовать требованиям:
- выполнение санитарных норм;
- большая площадь лекционного зала (вмещает от 15 до 30 человек);
- выгодное расположение, чтобы людям не составило труда добраться.
Экономный вариант - помещение вуза: в нем есть все необходимое. Дополнительный плюс - большой поток студентов, которым выгодно слушать лекции по вождению в стенах своего вуза.
Если не удастся арендовать нужную аудиторию у вуза, то ищите апартаменты с расчетом, чтобы на каждого учащегося приходилось 2 м 2 . Оптимальная площадь помещения - до 80 м 2 .
Чтобы получить разрешение на проведение в нем занятий, придется обратиться в санэпидемстанцию и пожарную инспекцию.
Список документов для СЭС:
- план БТИ;
- учредительные документы юридического лица;
- документы на аудитории;
- договоры с коммунальными организациями и обслуживанием;
- договор аренды;
- программный документ производственного контроля.
Перечень документов для пожарной инспекции:
- свидетельство обучения одного из сотрудников минимальным пожарно-техническим навыкам;
- акты измерения сопротивления изоляции;
- план пожарной сигнализации.
Важно! Прежде чем идти в организацию, созвонитесь с ее сотрудниками, чтобы уточнить перечень документов, так как он может меняться.
После регистрации и получения разрешений пора переходить к оборудованию аудитории и автомобилей.
Оборудование и наглядные пособия
Главное, что нужно купить, - методические пособия о конструкции машины, а также книги с последними сводами правил дорожного движения, инструкции по оказанию первой медицинской помощи. Материалы есть в открытом доступе, но нужно проверить, чтобы они были утверждены Министерством образования.
В случае создания аудиторий с нуля понадобятся парты, стулья, вешалки, стол для преподавателя, доска и вешалки для одежды.
Важно! С полным и актуальным перечнем оборудования и материалов вы должны ознакомиться на сайте Министерства образования РФ.
Должен ли у автошколы быть свой автопарк?
На этот вопрос нет однозначного ответа. Наличие собственных автомобилей дает ряд преимуществ, но есть достоинства и в том, чтобы привлекать инструкторов с частным авто.
Плюсы собственного автопарка:
- пропадает зависимость от преподавателей и их личных машин;
- инструкторы не будут жалеть транспортные средства, поэтому практические занятия пройдут полноценно и интенсивно.
Плюсы сотрудничества с тренерами на своих авто:
- отсутствие трат на машины и их содержание;
- не нужно платить за стоянку.
Важно! Требуется минимум 3 автомобиля (среди них должны быть отечественные и импортные). Обязательно наличие одного заднеприводного (примерно 20% курсантов предпочтут его).
Если решите их покупать, то обратите внимание, не теряется ли гарантия на машину в случае ее переоборудования в учебную. На установку второго комплекта педалей и руля понадобится до 50 000 руб . Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус.
Есть ли смысл строить свой автодром?
Строить собственный автодром - тяжелая задача, ведь придется искать большую свободную территорию, а в черте густонаселенного города ее сложно найти. Новые нормы требуют наносить на площадку дорожную разметку, устанавливать светофоры, железнодорожные переезды, перекрестки - делать все, чтобы приблизить ее к реальной дороге. Эти манипуляции требуют высоких финансовых вложений, а окупаемость затянется на несколько лет.
Проще брать в аренду уже готовые тренировочные парки. Стоит она недорого, и вы избавитесь от многих проблем. Для начала это более приемлемый вариант, а со временем вы сможете построить автодром для себя, если почувствуете в этом необходимость.
Подбор квалифицированного персонала
Чтобы школа работала без перебоев, могла обеспечивать себя и предоставлять высококачественные услуги, необходимо нанять:
- преподавателя ПДД;
- от трех инструкторов по вождению;
- учителя по оказанию первой медицинской помощи;
- администратора;
- лектора по техническому устройству транспортных средств;
- механика.
На старте можно сократить количество персонала, совместить некоторые должности. Часто преподаватели вузов, связанных с обучением вождению, соглашаются поработать в автошколе. Опросите знакомых, которые проходили курсы, или создайте объявление в интернете.
Отдавайте предпочтение опытным работникам, разбирающимся в своей теме. Они обязаны хорошо рассказывать материал, уметь подбирать подход к аудитории, отдельному ученику, а общение с ними должно вызывать положительные эмоции.
Осуществляя планирование бюджета, готовьтесь к тому, что на зарплаты сотрудникам придется выделить до 40% дохода. Не стоит экономить и на рекламе, особенно на ранних этапах. Обязанности маркетолога может взять на себя администратор (если у него есть подходящие навыки) или фрилансер.
Рентабельность автошколы как бизнеса
Трехмесячные курсы могут стоить от 12 до 15 тыс. руб. Вначале получится взять 6 групп и заработать на них до 2 700 000 руб . В будущем нужно стремиться собрать 10 групп на вечерне-дневное обучение в рабочие дни и 4 группы на выходные. Это показатель успешных автошкол. Подсчет показывает, что за год работа по такому графику ориентировочно принесет 6 300 000 руб .
В начале статьи написано, сколько может потребоваться денег для открытия автошколы. Учитывалась покупка автомобилей, но можно снизить затраты для повышения рентабельности.
Через время получится самостоятельно купить машины, подумать о расширении бизнеса. В пример можно привести школу экстремальной езды. Стоимость обучения в ней высокая, поэтому прибыльность не заставит себя долго ждать. Если вы захотите, то организуете филиалы в других городах и выйдете на новый уровень, повысив доходность.
В современной жизни автомобиль уже не является роскошью. Каждая вторая семья сейчас имеет хотя бы один автомобиль на всех, а иногда и на каждого члена семьи отдельно. Строящиеся многоэтажки сейчас в обязательном порядке оборудованы подземными парковками, а занятость городских дорог ежедневно растет.
Согласно статистическим данным, в 2015 году на 1000 жителей Казани приходится 365 автомобилей. Это на 20% больше чем в 2013 году. Прогнозируется, что в ближайшие 5 лет прирост автомобилей будет составлять от до 10% ежегодно.
Одновременно с этим растет и количество желающих получить водительские права. Причем вождению обучаются не только те, кто уже имеет свой автомобиль или собирается его приобрести. Умение водить машину становится неотъемлемой частью образования современного человека. Большинство учащихся составляют молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет. В основном это студенты. Причем не только жители Казани, но и приезжие студенты со всей республики Татарстан.
Анализ рынка автошкол показывает, что несмотря на достаточно большую конкуренцию, а также специфику оказываемых услуг - отсутствие повторных продаж, спрос превышает предложение. Поэтому было принято решение открыть автошколу, которая не только удовлетворит избыток спроса, но и предоставит современному человеку высокое качество обслуживания, а также достойный уровень образования.
Основная миссия автошколы - повысить уровень грамотности населения в сфере управления дорожным транспортом. Качественное образование заключается в том, что выпускники школы способны самостоятельно принимать правильные решения в дорожных ситуациях любой сложности.
Цель деятельности автошколы - получение прибыли от оказания услуг образовательного характера. Несмотря на значительный объем первоначальных инвестиций, ведение данного вида бизнеса отличается довольно стабильными денежными потоками и сроком окупаемости не более 1,5 лет.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Автошкола «Супер-авто» оказывает услуги по обучению водителей ТС на категорию «В» (легковые автомобили, грузовые до 3,5 тонн).
Обучение включает в себя подготовку к теоретической и практической части экзамена в ГИБДД. Кроме того, учащийся получает навыки безопасного и уверенного вождения на оживленных дорогах города. В общей сложности, обучение длится 4 месяца и включает в себя:
- 130 часов теории;
- 56 часов практики;
- 4 часа, отведенные на внутренний экзамен.
Набор осуществляется раз в два месяца по три группы: дневная, вечерняя и группа выходного дня. Каждая группа включает в себя до 30 человек.
Обучение вождению производится исключительно на импортных автомобилях. Автопарк состоит из трех машин: Daewoo Matiz, Chevrolet Lacetti, Renault Logan.
Все преподаватели нашей автошколы имеют опыт работы более 3 лет и не менее 80% учеников, сдавших экзамены в ГИБДД с первого раза. Инструктора по вождению ученики могут выбрать самостоятельно. Также в штате есть один инструктор по вождению - женщина.
Основной упор в автошколе «Супер-авто» делается на качество обучения. Мы разработали ряд мер, которые позволяют вырастить профессиональных водителей, умеющих оперативно принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях на дороге:
- Тщательно подобранный методический материал: учебник по теории, рабочая тетрадь, краткий справочник ПДД, авторские лекции преподавателей;
- Видео-уроки с разбором реальных сложных случаев на дороге;
- Возможность посещать пропущенные занятия по теории с другой группой;
- Контрольные точки в виде тестов в электронном формате для допуска к каждому занятию;
- Организованная мед. комиссия в автошколе;
Кроме того, автошкола предлагает ряд дополнительных услуг, которые не входят в стоимость основного курса:
- практические занятия на автомобиле с АКПП (автоматическая коробка передач);
- усовершенствование навыков вождения автомобилем, для лиц, уже имеющих водительское удостоверение;
- возможность индивидуальных занятий с преподавателем;
- возможность забирать ученика для прохождения практических занятий с места проживания и оставлять его в удобном месте после практики;
- квалифицированная помощь автоюриста;
- подготовка и сдача декларации 3-НДФЛ (помощь при возврате 13 % от стоимости обучения);
- контр-аварийная подготовка.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория автошколы
Целевую аудиторию автошколы можно разбить на несколько отдельных категорий:
- Старшеклассники и студенты, достигшие совершеннолетия и желающие получить права;
- Работающие люди от 25- 40 лет, потенциально способные приобрести автомобиль;
- Категория неработающих граждан, в которую можно отнести домохозяек и пенсионеров.
В процентном соотношении целевая аудитория выглядит примерно следующим образом:
Стоит отметить, что в настоящее время основную часть людей, получающих права, занимает молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. По статистике этот сегмент колеблется в пределах 60-65 % от общего числа учащихся. Сейчас уже сложно встретить студента, который не получил права. Хотя собственный автомобиль имеет далеко не каждый.
Кроме того, клиентами автошколы являются так же те, кто уже давно окончил автошколу, но долго не садился за руль и хочет обновить знания. А также те, кто не сдал на права с первого раза и нуждается в дополнительных практических уроках по вождению.
Месторасположение автошколы
Одно из основных конкурентных преимуществ автошколы «Супер- авто» - выгодное месторасположение.
Арендуемое помещение выбиралось по следующим критериям в порядке убывания значимости:
- Близость транспортной развязки;
- Место жительства целевой аудитории;
- Повышенный трафик движения;
- Низкая арендная ставка.
Под эти параметры отлично подходит ЖК «Зорге-Дубравная». Сдача дома будет осуществляться в первом квартале 2016 года. Первый этаж отводится под офисный центр.
Таким образом, автошкола «Супер-авто» будет находиться:
- на оживленном перекрестке ул. Дубравная- Зорге;
- напротив станции метро «Дубравная»;
- в новом ЖК «Дубравная-Зорге»;
- в шаговой доступности ЖК «Экопарк Дубрава».
Заключение предварительного договора аренды позволяет значительно снизить стоимость, что также является конкурентным преимуществом.
Анализ конкурентов
Основными конкурентами являются две автошколы, которые находятся в данном районе и охватывают обозначенную целевую аудиторию:
- «АвтоСтарт», ул. Рихарда Зорге, 102.
- «Автоклубсервис», ул. Дубравная, 43а.
Обе автошколы занимают высокие оценки в независимом рейтинге автошкол. Данный рейтинг составляется на основе статистических данных ГИБДД о сдаче экзамена с первого раза.
В результате анализа было выявлено, что желающих обучаться в данном районе больше, чем мест в действующих автошколах. Поэтому ученики записываются за месяц вперед. Следовательно, открытие нашей автошколы не требует дополнительных конкурентных преимуществ, кроме как удобного расписания занятий, качественного обучения и привлекательной стоимости.
Основной принцип ценообразования автошколы «Супер-авто» заключается в установлении минимальной цены, исходя из анализа конкурентного рынка. Цены за обучение автошкол города варьируются от 25 000 до 30 000 рублей, таким образом стоимость услуги в автошколе «Супер-авто» будет равняться 25 000 рублей.
Набор в группы
Предполагается, что набор будет производиться в группы следующего формата:
- Вечерняя группа. Срок обучения - 4 месяца
- Дневная группа. Срок обучения - 4 месяца.
- Группа выходного дня. Срок обучения - 5 месяцев.
Группа дневная и вечерняя начинаются параллельно 15 января с промежутком в два месяца. Всего за год выпускаются 5 вечерних и 5 дневных групп.
Группа выходного дня стартует 1 февраля с промежутком в два месяца. В год запускается 4 группы данного формата.
Максимальный набор каждой группы - 30 человек. В год производится 14 запусков - 420 человек. Усредним этот показатель до 65% от максимального значения. В этом случае мы регулярно набираем группы в 20 человек. Итого - 280 учеников в год.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Автошкола является юридически самостоятельным предприятием, форма организации - ООО, система налогообложения- УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя секретаря-бухгалтера, который занимается ведением документооборота.
Самое основное и сложное при открытии автошколы - это получение лицензии . В первую очередь необходимо собрать пакет документов:
- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- Копия договора аренды помещения;
- Заключение о соответствии помещения автошколы требованиям СЭС и Пожарной инспекции;
- Утвержденная Министерством образования программа обучения, заверенная директором автошколы;
- Документы, подтверждающие наличие всего необходимого оборудования и дополнительного инвентаря для проведения занятий, заверенные директором;
- Сведения о преподавателях и их квалификации, а также копии предварительных договоров найма;
- Договор об аренде площадки автодрома;
- Сведения об учебных автомобилях и их соответствия требованиям ГИБДД;
- Квитанция об уплате соответственной лицензионной пошлины.
Поскольку пакет документов довольно серьезный, то целесообразно обратиться к услугам юридической фирмы. Стоимость услуг по сбору необходимых документов - 50 000 рублей.
Алгоритм открытия автошколы
6. Организационная структура
Самые ценные кадры автошколы - это опытный преподавательский состав. В штате автошколы «Супер-авто» состоят:
- 2 преподавателя теории;
- 3 инструктора по вождению.
Административный персонал включает в себя:
- Администратор;
- Бухгалтер;
- Директор.
Зарплата административного персонала фиксирована. Зарплата преподавателей рассчитывается в зависимости от часов работы. Преподаватель теории получает 200 рублей за час работы. Инструктор по вождению получает 1 500 за одного ученика.
Средняя зарплата преподавателя теории составляет 25 000 рублей в месяц. Инструктор по вождению получает в среднем 30 000 рублей в месяц.
Один из инструкторов выполняет обязанности механика и проверяет, чтобы автомобили не выходили из строя. Оплата данной работы учитывается как премия и составляет 5 000 рублей в месяц.
Должностные обязанности администратора:
- Запись, прием клиентов;
- Описание услуг, помощь в подборе подходящего графика обучения;
- Заключение договора;
- Проведение расчетов с клиентами;
- Поддержание офиса в чистоте;
- Работа с клиентами: устранение конфликтных ситуаций, ответы на вопросы, обратная связь;
- Согласование времени проведения медицинского обследования для каждой группы;
- Формирование учебных групп и распределение учеников по инструкторам.
Должностные обязанности бухгалтера:
- Ведение бухгалтерской отчетности;
- Начисление и выдача заработной платы преподавателям и администратору;
- Исполнение любого распоряжения директора.
7. Финансовый план
Инвестиции
Доходы и расходы автошколы
Эффективность инвестиций
Итоговые расчеты покажут нам, через какое время автошкола окупит капитальные затраты и будет приносить.
Период, месяц |
|
|---|