Товар-локомотив - это продукция, продаваемая по сниженной цене для привлечения потребителей. Чтобы разжечь интерес целевой аудитории, товар-локомотив должен иметь ценность в глазах клиента.
Прибыли с «локомотива» обычно не бывает, поэтому главная ставка делается на «вагончик»: товар с высокой маржинальностью. При грамотном подходе система даёт результат, так как продавцу удаётся реализовать основной продукт с наценкой. Естественно, потери при продажах товара-локомотива также компенсируются.
- Яркий пример товара-локомотива - мороженое или гамбургеры в McDonald"s. Важно, чтобы «локомотив» пользовался высоким спросом при низкой стоимости.
При необходимости к товару-локомотиву цепляют не один, а два и более «вагончиков». То, насколько можно снизить цену на «локомотив», зависит от заработка с основного продукта. Выполняя расчёты, учтите вероятность сбыта главного товара.
- Для работы с «вагончиками» удобно использовать технологии , down-sell и cross-sell. Наладив продажи, попробуйте завести клиентов в новую товарную линейку, а через время предложите целевой аудитории VIP-продукт или даже эксклюзивную продукцию.
Как не прогореть на товаре-локомотиве?
П остарайтесь, чтобы вашу акцию не могли повторить конкуренты по бизнесу. Бездумно демпинговать на рынке - верный шаг к гибели предприятия. Не факт, что ваши «локомотивы» не скупят задёшево более богатые компании, чтобы заработать на продукте.
Совсем другая ситуация складывается на рынке услуг. Никто не мешает вам придумать услугу-локомотив. Так, если речь идёт о , вебмастер может предложить логотип, подбор семантического ядра или иную «плюшку» по сниженной стоимости.
Если говорить об услугах копирайтера, можно написать со скидкой или любой другой контент, после заказа которого, скорее всего, потребуются дополнительные материалы (наполнение всего сайта, к примеру).
Написание текстов - это самая востребованная отрасль работы в интернете. Для этого необязательно иметь образование филолога. Книги для начинающих копирайтеров способны обучить искусству написания статей любого человека. Важно только следовать инструкциям и практиковаться.
Чему обучат книги?
Для улучшения качества работы человек должен осваивать секреты работы копирайтера. Самообучение позволит писать качественные и понятные для людей тексты, а также повысит уровень дохода. Также помогут выявить книги о копирайтинге. Ведь возможно, что человек обладает творческими способностями. Профессиональная литература по копирайтингу научит:
- грамотному написанию статей;
- рабочим принципам воздействия на сознание пользователей;
- понятиям SEO-текста;
- убеждению;
- продажам с помощью слов.
Также книги будут полезны для всех людей, которым нужно писать по работе, чтобы научиться доносить все нюансы и описания выполненных проектов и заданий. Ведь такими свойствами обладает не каждый сотрудник.
Обязательная литература
Среди множества литературных источников есть работы, улучшающие навыки владения текстом за короткие промежутки времени. Топ книг по копирайтингу:
- «Живой как жизнь». Книга написана Корнеем Чуковским - одним из лучших стилистов XX века. В его труде освещаются распространенные проблемы начинающих писателей, а особое внимание уделяется теме канцеляризмов. Расскажет эта книга по копирайтингу, как научиться писать. В некотором смысле издание «Живой как жизнь» похоже на книгу «Слово живое и мертвое» Норы Галь, поэтому их необходимо читать одновременно. Книгу можно скачать в интернете или купить печатную версию.
- «Новостная интернет-журналистика». Эта книга Александра Амзина - хорошее пособие по стилистике. Она подходит для людей, которые пишут заметки, посты в блогах или социальных сетях, краткие информационные тексты. Автор дает советы, как организовать рабочий процесс, какую структуру должен иметь текст, как правильно подать материал. В электронном варианте книга бесплатная.
- «Слово живое и мертвое» автора Норы Галь считается лучшим пособием для пишущих людей. Часто люди ищут обзор некоторых изданий книг про копирайтинг, но не находят чего-то стоящего. «Слово живое и мертвое» - это полезная литература. В ней описываются типичные ошибки редакторов, переводчиков, журналистов: канцеляризмы, штампы, сомнительные обороты и так далее. Каждая ошибка сопровождается комментариями и действиями, которые позволят избежать неудач. Книгу сложно читать из-за повторяющейся информации. Однако она способна заложить фундамент для написания хорошего текста. Некоторым людям достаточно одного прочтения, чтобы начать писать грамотные статьи. Доступна книга только в печатном издании.
- «Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц». Книга написана бизнес-консультантом Павлом Безручко. Он описывает, как правильно писать рекламные, деловые и коммерческие тексты. Автор дает конкретные советы, как избегать повторов и лишней информации. Эта книга собрала в себе ошибки, которые допускают рекламисты и журналисты. Стилистика в ней такая же, в какой Павел хочет видеть статьи от копирайтеров. Приобрести ее можно только в электронном варианте.
Эти книги обязательны к прочтению каждому автору. Даже опытный человек почерпнет из них что-то новое. Далее следуют лучшие книги по копирайтингу для начинающих. Они позволят подкрепить полученные из этой литературы знания. Благодаря подборке книг и книгам о копирайтинге человек избавиться от ненужных слов в своих текстах. А также получит определенные практические навыки.
«Клад для копирайтера»
Без интересных текстов никак не обойтись даже простому сайту. Элина Слободянюк написала одну из лучших книг по копирайтингу для успешного продвижения проектов. Прочитав книгу, человек освоит основные принципы работы с предложениями, словами и текстом. В ней анализируются типичные ошибки начинающих писателей. Также автор приводит в пример грамотно написанные тексты. В процессе чтения человек научится находить ошибки и оценивать свою работу. Это возможно благодаря описанным приемам в книге.
«Откровения рекламного агента»
Автор Дэвид Огилви - это один из самых известных рекламистов. Этот человек даже входит в Зал славы рекламного дела США. В своей первой книге он рассказывает о жизни человека, который занимается рекламой. Дает конкретные советы, как удерживать внимание потребителей и читателей, как стоить рекламные кампании, как использовать различные стилистические приемы. Основное внимание в книге уделяется принципам рекламы и написанию воздействующих текстов. Поэтому каждому копирайтеру, маркетологу, рекламисту следует ее изучить. Также у Дэвида Огилви есть множество других текстов, которые обучают продающему ремеслу, например, «Продающее письмо» - книга, которая позволяет написать воздействующий текст. Большинство глав в ней - это практические руководства, которые можно применить на практике. Огилви в ней рассказывает, как составить заголовок, на что нужно обращать внимание при составлении. Все его работы будут полезны каждому копирайтеру.
«Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Большинству интернет-маркетологов автор Денис Каплунов известен не понаслышке. Он пишет полезные книги для копирайтера. Делится личным опытом и советами по созданию текстов. Из книги человек может почерпнуть теорию создания разнообразных видов текстов: статьи, новости, инфографика и не только. После прочтения у автора повысится способность к написанию читабельных текстов, появится представление о контенте.
Сергей Бернадский, «Продающие тексты»
Написание текстов предназначено для продвижения услуг и товаров с целью дальнейшей продажи. Красивое изложение материала второстепенно. Однако такой подход к работе не может заинтересовать потенциальных клиентов. Сергей Бернадский описывает, как воздействовать на эмоции, и рассказывает о профессиональных приемах маркетологов. Его работу следует отнести в список лучших книг по копирайтингу. Для новичков в ней очень много полезной информации: приемы рекламистов и маркетологов и советы по использованию определенной лексики.
«Копирайтинг. Как не съесть собаку»
Автором собрано большое количество секретов и приемов, которые повышают эффективность изложенного материала. Читающий человек научится создавать хорошие тексты, если будет следовать инструкциям и включать воображение. Дмитрий Кот в каждой главе рассматривает методики написания рекламных текстов. Большинство рекомендаций нужно практиковать, теории в книге очень мало. После глав читателю нужно выполнить задание для укрепления освоенного материала. Доверять Дмитрию можно, ведь у него есть много успешных проектов, секретами которых он делится в этой книге.
«77 секретов копирайтинга»
Андей Парабеллум не зря так назвал свою работу. В книжке действительно содержится 77 советов по написанию ярких и запоминающихся текстов. По объему она небольшая, в ней нет лишней информации. Читатель после каждой главы сможет применять полученные знания. После прочтения человек будет знать особенности копирайтинга и продажи словами.
«Первая книга SEO-копирайтера»
Это издание описывает секреты создания текстов, которые находят поисковые роботы. Раньше специалисты создавали нечитабельные тексты, внимание в них уделялось только ключевым словам. Однако контент не задерживает внимание пользователя. К тому же время изменилось, и требования сейчас совсем другие. В книге описывается, как грамотно создать SEO-текст для современного читателя. Она полезна как для новичков, так и для профессионалов.
Ли Одден, «Продающий контент»
Большое внимание уделяется социальным сетям, они имеют большой вес для маркетологов. Ли Одден это учитывает и создает руководство для правильного продвижения в интернете. Он рассказывает о том, как правильно писать посты для эффективных продаж. Книга научит строить маркетинговую стратегию и продвинуть любой блог при помощи слов.
«Копирайтинг: тексты, которые продаются»
В этом руководстве в легком стиле объясняются современные приемы маркетологов. Читатель будет анализировать весь контент, который его окружает. Слоганы, рекламные ролики, продающие тексты - все это начнет становиться доступным и понятным для человека. Зарина Судоргина делает акцент на живые и эмоциональные тексты. Такой контент удерживает внимание аудитории на долгое время.
«Выбор имени и все о нейминге»
Названия - важная часть творческого процесса копирайтера. Ведь с написанием автор сталкивается каждый день. Нейл Тейлор рассказывает, как профессионалы пишут названия, на которые откликаются пользователями. Также он делится хитростями, позволяющими увеличить количество прочтений статьи. Поэтому его издание и завершает десятку лучших книг по копирайтингу. Также его материал подан без лишней информации и простым языком.
Книги по копирайтингу помогают развиваться: узнавать новые форматы, использовать эффективные модели для коммерческих текстов, грамотно выстраивать диалог с читателем. Мы решили создать свою подборку: ТОП-10 лучших книг по копирайтингу. Оценивали книги по известности автора и практической пользе произведения.
ТОП-10 книг по копирайтингу
«Откровения рекламного агента» - первая книга рекламиста. Сегодня она переведена на 14 языков мира, а тираж превышает 1 000 000 изданий. В книге рассказано о жизни рекламиста, дано множество ценных советов по удержанию внимания клиентов, построению рекламной кампании, использованию разных стилистических приемов. В ней рассказано о главных принципах рекламы, поэтому произведение адресовано всем: рекламистам, маркетологам, копирайтерам.
Это - еще одна книга самого известного рекламиста прошлого века. В 2002 году ее впервые перевели на русский язык. В ней описаны истории реальных проектов - взлеты после рекламных компаний и не совсем удачные решения. Автор описал рекламную кухню «изнутри» и добавил к тексту более 150 цветных и черно-белых иллюстраций. Главная ценность произведения - «живые» примеры и подробные практические руководства.
«Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов». Дэн Кеннеди. 2012 год.
Эта книга - пошаговое практическое руководство к действию по созданию электронного письма. Автор рассказывает, как составлять заголовок и посткриптум, на что обратить внимание при написании, как проверить готовое письмо. Также внимание уделяется графическому оформлению письма.
«Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Дмитрий Кот. 2012 год .
Дмитрий Кот - один из самых известных копирайтеров России, директор Агентства продающих текстов, тренер. Его личный рекорд - текст с конверсией 20%.
Это произведение - готовый набор методик создания продающего текста. В каждой главе есть ценный практический совет, например - по созданию продающих заголовков. Автор рассказывает о разных типах продающих текстов и предлагает практические методы их создания. Книга построена на личном опыте Дмитрия и его команды, поэтому почти не содержит теории.
Джозеф Шугерман - известный копирайтер прошлого века. В 70-х годах участие в его семинаре стоило около 3 000 долларов.
Эта книга была написана еще в прошлом веке, но многие российские издательства начали выпускать ее после 2010 года. Автор подробно и с примерами рассказывает о создании различных рекламных посланий. Он доходчиво объясняет, как нужно писать, и обучает через развлечение.
«Копирайтинг массового поражения». Денис Каплунов. 2014 год.
Денис Каплунов - еще один известный копирайтер. Директор агентства «Студия Дениса Каплунова». Ведущий тематического блога «Копирайтинг от А до Ю».
В книге показана коллекция приемов, техник и тактик по созданию различных рекламных текстов. Все это подкреплено реальными примерами из практики. Автор рассказывает, как заинтересовать читателя, удержать его и подтолкнуть к целевому действию.
Сергей Бернадский - эксперт в области копирайтера. Также он бизнес-консультант и автор нескольких успешных тренингов, в том числе по копирайтингу.
Эта книга - еще одна пошаговая инструкция по написанию продающих текстов. В ней также предложена простая пошаговая система, благодаря которой каждый сможет повысить эффективность своих текстов. Как и во многих других книгах, в ней содержатся практические рекомендации и реальные примеры.
Джо Витале - президент компании Hypnotic Marketing, Inc, один из героев фильма «Секрет», сертифицированный гипнотизер и маркетолог.
В этой книге рассказывают о силе убеждения с помощью простых слов. Автор объясняет, как работает гипнотическая реклама, и как создать действительно эффективный текст. Теория подкреплена практическими примерами.
Александр Репьев начинал работу копирайтером еще в 1966 году. Он - старейший рекламист России и основатель одноименного агентства.
В книге рассказано о том, как стать хорошим рекламодателем и сделать так, чтобы реклама окупалась и приводила клиентов. Это издание - микс из опыта сотен маркетинговых и рекламных проектов, в которых участвовал автор.
Элина - специалист в области копирайтинга, доктор исторических наук, создатель курса «Школа копирайтера».
Эта книга будет полезна начинающим копирайтерам. В ней рассказывают о принципах построения рекламных слоганов, названий, выбора формата текстов. Есть много наглядных примеров из российской и зарубежной практики.
А какие книги по копирайтингу вошли в ваш личный ТОП-10? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Если у вас есть время прочесть всего одну книгу, берите эту. Она научит писать доступно, ёмко и лаконично на понятных примерах. Причём эти знания пригодятся и профессиональным авторам, и тем, кто вообще хоть что-то пишет - то есть абсолютно всем.
Впрочем, если у вас хорошее журналистское образование, вы вряд ли узнаете что-то новое, просто в большинстве случаев согласно покиваете авторам. Но книгу друзьям всё равно порекомендуете.
После прочтения не спешите бездумно резать , превращая их в бессвязный набор слов. Главное - и об этом говорят сами авторы, - прежде чем писать и сокращать, думайте над тем, что у вас получится.
Вообще, книга учит создавать качественные презентации. Но для пишущих людей она будет не менее полезна. Берите на вооружение то, что пригодится при общении с аудиторией с помощью букв.
Текст - это то же выступление, стенд-ап, презентация, только более ограниченное в средствах выражения. Но вам также нужно суметь структурировать свои мысли, завладеть вниманием читателя и провести его от начала до конца повествования.
Книга состоит из 14 уроков и последовательно учит складывать слова в тексты, которые понравятся и будут понятны читателю. В ней раскрываются разные форматы: , слоганы, лонгриды, очерки, мемуары. Благодаря хорошей структуре, издание раскладывает мысли по полочкам и отвечает на главные вопросы начинающего автора.
В своей книге Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон раскрыли основные принципы успешного письма, уделили особое внимание деловой переписке и спичрайтингу, поделились опытом составления планов и отчётов, а также дали советы относительно создания эффективного резюме.
Опыт любого автора не бесконечен, поэтому при поиске информации ему приходится перелопачивать множество источников. Работа пойдёт гораздо быстрее, если увеличить скорость чтения, не потеряв при этом в качестве понимания. Эти навыки и помогает освоить книга Питера Кампа.
Книга Ольги Соломатиной - это своеобразный учебник для журналистов и , а все полученные теоретические знания вы сможете закрепить с помощью практических упражнений. Прочитав книгу, вы избавитесь от страха «чистого листа», пополните свой багаж знаний практической стилистикой, узнаете много нового о журналистских жанрах.
В погоне за отличными текстами, которые будут полезны читателю и понравятся редактору, надо и о себе подумать. Книга научит, как заставить публикации формировать ваш .
Репутация хорошего автора и эксперта в своей отрасли пригодится, когда вы решите выйти на новый уровень и зарабатывать больше. Кроме того, личный бренд выводит вас в поле зрения хэдхантеров, так что работа сама будет вас находить.
Дмитрий Кот, копирайтер с образованием и подходом маркетолога, расскажет вам, как создавать простые, но при этом эффективные рекламные тексты. Несмотря на то что книга в основном для тех, кто занимается написанием продающих текстов, для себя найдут что-то полезное и те, кто просто ведёт личный .
Нельзя сказать, что вся книга целиком состоит из полезных советов. Здесь много лирических отступлений, читать которые, впрочем, легко и приятно - это же . Но и практических рекомендаций, которые даёт автор, достаточно, чтобы изменить свой подход к текстам.
В своей книге Элина Слободянюк делится приёмами создания эффективных текстов: как придумывать отличные заголовки, как и какими литературными приёмами и средствами художественной выразительности пользоваться. Кроме того, автор уделяет внимание и редактированию текстов.
Марк Леви подскажет, как написать текст, когда он совсем не пишется, а сроки поджимают, как составить список идей для продукта, когда в голову лезут одни шаблоны и вы никак не можете придумать ничего нового. Вы узнаете много интересного о технике фрирайтинга и гораздо реже будете сталкиваться с .
Авторы сосредотачиваются на научных и научно-популярных трудах, но их советы будут полезны всем, кто в своих текстах использует много ссылок на исследования и обрабатывает большой массив информации. Работа больше не будет скучной, а тексты - непонятными.
Если вы зарабатываете текстами, то знаете, что у вас просто нет времени дожидаться вдохновения. Заказчик или редактор не будет ждать, когда вас посетит муза, поэтому необходимо учиться управлять своими ресурсами, прокачивать личную и делать последний рывок, когда сил почти не осталось.
Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.
Хорошо писать - это полезный навык, а выработать его не так сложно. Лучший путь - через « », бесплатный и крутой курс писательского мастерства от редакторов Лайфхакера. Вас ждёт теория, много примеров и домашки. Справитесь - будет легче выполнить тестовое задание и стать нашим автором. Подписывайтесь!