Люди всегда хотят выглядеть красиво и привлекательно, поэтому используют различные украшения и аксессуары, дополняющие и подчеркивающие имеющийся образ. Но носить изделия из натуральных драгоценных камней или металла не всегда возможно: они изнашиваются, теряются и требуют постоянного внимания. На замену ценным украшениям пришла недорогая бижутерия, которая выглядит ничем не хуже. Она пользуется большой популярностью в России, рынок украшений и аксессуаров оценивается в 10 миллиардов рублей. В этой статье мы рассмотрим краткий разберем основные положения и расскажем, сколько можно заработать, если правильно действовать.
Анализ целевой аудитории
Перед тем как открывать магазин, необходимо провести соответствующий анализ рынка с целью осуществления максимально точных расчетов и прогнозов. Для начала составим портрет покупателя, собирательный образ клиента, на которого вам нужно сделать ставку.
Бижутерия пользуется высоким спросом
Считается, что бижутерию обычно покупают женщины возрастом от 19 до 33 лет с низким и средним уровнем дохода, поэтому и маркетинговую программу нужно строить исходя из этого. У традиционного покупателя нет детей или есть один ребенок, он живет вместе с родителями, на съемной квартире или с ипотекой, работает менеджером, секретарем, бухгалтером и пр., т. е. так или иначе общается с людьми.
Конкуренция
Если говорить о бижутерном бизнесе, то в нем практически нет конкурентов. Точнее, нет серьезных конкурентов, особенно если вы живете не в Москве и Санкт-Петербурге. Многие магазины имеют небольшой уголок с бижутерией, но серьезно ей мало кто занимается, поэтому у вас всегда есть шанс хорошо стартануть и захватить клиентов во всем районе, а то и городе. Если же конкуренты имеются, то обязательно посетите их, изучив ассортимент, ценовой диапазон, принцип работы, наличие дополнительных услуг, дисконтной программы и пр. Вам нужно будет построить бизнес так, чтобы ассортимент совпадал с предложением конкурентов не более, чем на 25%. Вам нужно будет предлагать клиентам лучшие условия: больший выбор, компетентный персонал, регулярные акции и дисконт, гарантию и прочее.
Возможные риски бизнеса
Качественный обязательно должен включать в себя раздел рисков. Благодаря этому вы сможете понять, с чем, вообще, можно столкнуться при ведении хозяйственной деятельности и разработать способы решения проблемных ситуаций. Рассмотрим, какие риски существуют в нашем случае:
- Снижение покупательской способности населения ввиду кризиса и санкций. Отметим, что подобная ситуация не критична для рынка бижутерии. Люди, наоборот, перестают покупать золото и драгоценные камни, предпочитая недорогие и красивые изделия.
- Повышение закупочных пошлин, падение рубля. Поскольку основную массу бижутерии производят в Китае, а курс рубля падает, то изделия автоматически становятся дороже в национальной валюте. Чтобы не поднимать цены, можно закупать товар крупными партиями, договариваться о скидках с производителем, исключать посредников из цепочки.
- Увеличение количества конкурентов. Подобный риск существует, но он малосущественный - справиться с новичками вам поможет наработанные связи и репутация, ценовая политика, ассортимент и качество обслуживания.
- Увеличение расходов. Как правило, под этим понимают рост арендной платы, коммунальных услуг, заработной платы персонала и пр. Сократить расходы на аренду можно заключением долгосрочных договоров, снизить коммуналку помогут светодиодные светильники и собственное отопление, сократить расходы на зарплату можно, оптимизировав работу персонала и мотивируя его другими способами.
Для экспозиции необходимы витрины и стойки
Шаги по открытию магазина бижутерии
Перед тем как открывать магазин, нужно обязательно продумать все шаги, которые вам придется сделать, и разобрать их подробнее, чтобы в процессе вы не останавливались, не возникало задержек или простоев. Рассмотрим основные этапы развития:
Выбор удачного места для торговли
Для хороших продаж вам нужно удачное место. Для бижутерии нужен высокий целевой трафик: мало кто будет покупать украшения по пути на работу, поэтому бизнес-центры и офисы вас особо не интересуют. Оптимальный вариант - это первая линия центральных улиц, рынки, торговые центры. Возможен вариант с размещением торговой точки в спальных районах или вблизи транспортных развязок. В целом вам нужно небольшое помещение площадью от 20 м2 на первом этаже в проходном месте. Найти такое достаточно просто из-за небольших размеров.
Подбор поставщика
Сегодня на рынке аксессуаров представлено множество производителей из Южной Кореи, Китая, США, Италии, Франции и других европейских стран. И если азиатские компании отличаются доступной ценой при посредственном качестве, то Европа и США обычно предлагает высокое качество и приятные цены. Одним словом, вам нужно будет правильно составить ассортимент в зависимости от портрета покупателя. Мы рекомендуем вставить 20–30% бюджетных товаров, 50% товаров среднего класса, 20–30% — элитного класса. Вы также можете поискать франшизы, это поможет избавиться от многих проблем, но ограничит прибыль.
Внимание: заключая договор с поставщиком, обязательно укажите, что вы открываете магазин и планируете расширяться в будущем - вам предложат интересные скидки на продукцию.
Бижутерия отлично смотрится и долго служит
Оформление торгового зала
Для магазина аксессуаров вам понадобится специальное оборудование: витрины и шкафы, оборудованные полками и специализированным освещением, подчеркивающим красоту изделий. Также вам понадобится кассовый аппарат, стол для продавца и ящик для денег. Примерная стоимость витрин для магазина в 20 м2 - 100 тысяч рублей. Можно сэкономить и не покупать специализированные витрины. Подберите хорошие стойки со стеклом и оборудуйте их галогеновыми или светодиодными лампами: они выставят продукцию с выгодной стороны и позволят ей раскрыться.
Найм персонала
Для магазина вам понадобится один или два продавца, работающие через смену или понедельно. Можно выставить классический пятидневный график: пять дней работает одна девушка, затем вторая. Продавщиц желательно подбирать молодых, вежливых и красивых. Они должны хорошо разбираться в товаре, уметь предложить покупателям подходящие варианты и рассказать про изделия, не путаясь и не теряясь в процессе. Если вы хотите сэкономить, то можете заняться продажей самостоятельно — вы хорошо изучите предпочтения покупателей, научитесь выстраивать общение и получите бесценный опыт. Затем можно будет нанять консультанта- продавца.
Окупаемость и возможная прибыль
Выше мы рассмотрели основные вопросы, связанные с открытием торговой точки. Теперь давайте разберем, сколько денег необходимо для того, чтобы открыть магазин, и сколько прибыли можно получить, если правильно выстроить маркетинговую стратегию.
Для начала разберемся с расходами. Ваши расходы составят:
- Покупка кассы, ящика для денег и стола для продавца — 30 000 рублей.
- Покупка ноутбука и бухгалтерской программы — 30 000 рублей.
- Аренда помещения и коммунальные расходы — 15 000 в месяц.
- Ремонт в помещении — 50 000 рублей.
- Покупка стоек и витрин — 100 000 рублей.
- Закупка 2000 единиц товара для наполнения витрин и стоек — 150 000 рублей.
- Заработная плата для консультанта — 25 000 в месяц.
- Маркетинг, изготовление вывески и наружки — 50 000.
Таким образом, общие расходы составят 450 тысяч рублей. К этой сумме следует добавить 10 тысяч рублей, которые вы потратите на регистрацию и поездки, и 40 тысяч рублей на прочие расходы, которые, так или иначе, возникнут в процессе. То есть для старта вам понадобится 500 000 рублей.
Чем шире ассортимент, тем больше продаж
Далее посчитаем доходы. При правильно организованной маркетинговой программе вы сразу после открытия получите высокий поток клиентов: подобные магазины привлекают внимание жителей и они обязательно придут в него, чтобы посмотреть, что открылось. Затем примерно через две недели количество посещений выровняется до стабильного уровня и вашей задачей будет поднятие посещалки любой ценой. Вы должны привязать первых клиентов, заинтересовать их и оставить только положительные впечатления, поэтому будьте к этому готовы.
Итак, средний чек в магазине — 350 рублей, в день делается примерно 15 продаж. За рабочий день вы получаете прибыль в 5250 рублей, за месяц — 157 тысяч. Накрутка на бижутерии составляет 60%, т. е. чистый доход 90 тысяч рублей. Вычитаем из этой суммы аренду и зарплату, и получаем доход в 55 тысяч рублей(еще 5 тысяч вы потратите на текущие вопросы и налоги). Итого, сделанные вложения окупятся у вас за 10 месяцев, после чего точка начнет приносить стабильную прибыль .
Юридические аспекты
На продажу аксессуаров не нужна лицензия, это обычный товар, который продается в розницу. То есть вам нужно просто зарегистрироваться в налоговой, получить разрешение от соответствующих инстанций (пожарная инспекция и СЭС), открыть счет в банке и собрать стартовый капитал. При желании можно получить кредит на открытие бизнеса, но в этом случае окупаемость станет выше (500*0,2=100 тысяч вам придется переплачивать за каждый год пользования кредитом при условии оформления по ставке в 20%).
Юридический статус бизнеса
Вы можете зарегистрироваться двумя способами: как ИП и как ООО. Для подобного магазина вполне достаточно ИП-регистрация обойдется вам всего в 800 рублей пошлины. ООО следует открывать, если вы планируете вложиться в дело с компаньоном - в этом случае процесс усложняется, а стоимость регистрации вырастет до 10 тысяч рублей.
Система налогообложения
Если вы оформляетесь, как ИП, то вам можно работать по упрощенке — благодаря этому не придется нанимать бухгалтера, вести сложную отчетность и сдавать ее каждый месяц в налоговую. Достаточно просто выбрать систему налогообложения ЕНВД. При регистрации укажите ОКВЭД 52.4, который позволяет вести розничную торговлю в специализированных магазина.
Документация
Никакой особой документации вам не понадобится, только получить бумаги в налоговой, после чего оформить разрешение на работу от пожарной инспекции и санэпидемслужбы. Ваше помещение должно отвечать их требованиям, что, в общем-то, по большому счету касается вашего арендодателя, а не вас.
Интернет-магазин бижутерии
Если вы хотите увеличить количество продаж, то всегда есть доступный и недорогой способ - открыть собственный интернет-магазин в придачу к имеющемуся физическому. Не секрет, что сегодня многие россияне делают интернет-покупки не выходя из дома. Аксессуары отлично продаются в сети - у вас будут покупать их и жители вашего города, и других регионов, заказывая пересылку почтой или транспортными компаниями. Если обычный магазин, в который вы вложите 500 тысяч, приносит в среднем 15 продаж в день, то интернет-магазин 10–15 в зависимости от его известности, уровня цен и удобства работы. Вложив 100–150 тысяч в создание интернет-магазина, вы удвоите свою прибыль.
Выводы
Теперь вы знаете все о том, сколько денег он принесет и как быстро окупится. В целом идея вполне интересная и доступная - даже если у вас нет всего стартового капитала, но есть тысяч 200–300, то вы сможете открыться, взяв недостающую сумму в кредит или воспользовавшись программами поддержки предпринимателей. Окупаемость у точки реально наступает через год, после чего она приносит стабильную прибыль. После того как вложения окупятся, можно задуматься об открытии второй точки или интернет-магазина — все процессы у вас уже налажены, достаточно будет просто нанять менеджера или консультанта, чтобы работал с новыми клиентами.
Вконтакте
Какой бизнес чаще всего выбирают начинающие предприниматели, особенно женщины? Тот, который не только доходен, но и приятен лично для них. Одним из наиболее подходящих вариантов такого бизнеса является продажа бижутерии.
Этот товар всегда популярен у женщин. Однако перед тем как открыть торговую точку, нужно изучить профессиональную литературу и понять, как продавать бижутерию, от чего зависит успех торговли.
С чего начинать?
Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать. Началом плана должна быть оригинальная идея.
На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.
Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.
Что именно продавать?
Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию. Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения.
Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса.
За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.
Как выбрать название?
Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:
- быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
- «цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
- отражать идею магазина;
- быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.
Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.
Помещение и интерьер
Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.
Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.
Из чего складывается интерьер?
Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть:
- качество и стоимость всех строительных материалов.
- цветовую гамму.
- оборудование.
- наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений.
- меблировку.
- освещение и дополнительную подсветку.
Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина.
Оборудование для магазина бижутерии
Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:
- пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
- стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
- стеклянные прилавки;
- подставки - они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
- зеркала;
- подсветка.
Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.
Рекламная деятельность
Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.
Люди, разбирающиеся в искусственных украшениях и их низкой себестоимости, часто задаются вопросом, как можно заработать на бижутерии. В наше время, эта тема как никогда, актуальна. К сожалению, драгоценные металлы не каждый может себе позволить. К тому же, современные изделия ничем не уступает по качеству и внешнему виду драгоценным аналогам.
Бизнес на бижутерии очень выгодный. В этом бизнес-плане, мы ответим на вопрос, как открыть магазин бижутерии. В первую очередь, этот бизнес является масштабируемым и довольно мобильным. Вы можете заниматься продажей украшений в ближайших курортных городах летом, а зимой заниматься продажей через островок в торговом центре и также зарабатывать. Если же у вас минимальный стартовый капитал, мы опишем ответы на вопрос, как открыть интернет магазин бижутерии.
Продукция для продажи:
- серьги;
- кольца;
- броши;
- колье;
- браслеты;
- наборы украшений;
- подвески;
- винтажные украшения;
- заколки;
- броши;
- подарочные коробочки.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Данный бизнес-план магазина бижутерии, сможет наглядно продемонстрировать аспекты открытия бизнеса в этой нише. Как бизнес, торговая точка подобного формата очень выгодная. Это обусловлено низкой закупочной стоимостью товара и высокой наценкой при розничной продаже.
Как открыть магазин бижутерии, необходимые шаги:
- Анализ рынка.
- Регистрация ИП.
- Поиск поставщиков.
- Аренда помещения.
- Поиск партнеров.
- Разработка бренда.
Этап 1 — оформление и подготовка документов
По документации, для открытия магазина бижутерии с нуля, все довольно просто. При открытии физической точки, вам потребуется несколько документов, а при открытии площадки в сети интернет, только свидетельство о регистрации ИП.
Документы, которые необходимо получить:
- свидетельство о регистрации ИП;
- разрешение от пожарной службы;
- справка из СЭС.
Этап 2 — поиск помещения
Открывать точку по продаже бижутерии нужно в проходимом месте. Это может быть торговый центр или проспект. Если вы обладаете большим капиталом, имеет смысл закупить большой ассортимент продукции, аксессуаров и открыть полноценный бутик. Если же вы только начинаете и хотите вложится в минимум, советуем арендовать до 10 м.кв и размещать там лотки с товаром.
Где продавать:
- островок в торговом центре;
- продажа на выставках и ярмарках;
- отдельный магазин украшений.
Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
Нужно ли вам оборудование или нет, зависит от формата и местоположения вашего магазина. Например, если вы работаете только в сети интернет, то кроме домашнего компьютера вам ничего не нужно. Если вы открываете магазин, как островок в торговом центре, вам понадобится минимальное количество витрин. Если же вы открываете полноценный магазин, вам потребуется стандартный набор оборудования, включая кассовые аппараты и прочее.
Этап 4 — подбор сотрудников
Даже если вы сами не будете участвовать в работе, вам нужен всего один сотрудник. В случае, если это физическая точка – продавец, а если интернет магазин – менеджер ресурса.
Обязанности менеджера интернет ресурса:
- сбор заказов;
- проверка данных для отправки;
- отправка клиентам товара почтовыми операторами;
- анализ наиболее востребованных позиций.
Этап 5 — продвижение и реклама
Как заработать на бижутерии ясно, давайте разберемся, как рекламировать подобный товар. Если вы находитесь в проходимом месте, клиенты будут сами вас находить. Если же вы ведёте торговлю через интернет платформу, задумайтесь об инструментах интернет рекламы.
Как продавать через интернет:
- оптимизировать сайт для поисковых машин;
- вести работу через социальные сети;
- использовать контекстную рекламу;
- продумать механизм партнерской программы.
Финансовый план
Чтобы понимать сколько и как заработать на бижутерии, для начала нужно просчитать приблизительные расходы. Для примера, список ниже рассчитан на открытие маленького магазина в торговом центре. Цены могут колебаться в зависимости от региона и популярности торгового центра.
Примерные расходы:
- мебель для островка в ТЦ (50,000 рублей);
- аренда площади 10 кв.м (100,000 рублей);
- сотрудники (35,000 рублей).
Итого: 185,000 рублей.
Возможные риски
Факторы, негативно влияющие на данный бизнес:
- плохое качество товара;
- плохая реклама;
- высокая закупочная цена.
Бизнес-план
Отзывы (54)
Качественный бизнес-план магазина бижутерии позволит вам понять, насколько перспективным может быть данное начинание. Миллионы женщин нашей страны причисляют себя к поклонницам бижутерии, которая может сверкать, переливаться, играть гранями камней и привлекать восхищенные взоры к обладательнице удачных гарнитуров. Не забывайте о том, что продажа бижутерии не ориентирована на дешевый ассортимент, ваша цель - реализовывать качественный товар, который будет пользоваться спросом у разных слоев населения.
Данный пример позволит оценить масштабы предстоящего начинания. Украшения могут быть разнообразными: цепочки, кулоны, различные подвески, серьги, браслеты для рук и ног, качественные бусы. Даже любители драгоценных металлов чаще всего имеют в своем ансамбле удивительные и оригинальные комплекты бижутерии, ориентируйте часть продаж и на такую публику. Бижутерия - отличный подарок и для молоденькой девушки и для зрелой дамы, поэтому различные наборы будут пользоваться повышенным спросом в период праздников.
Изучить информацию для организации отдела бижутерии вы имеете возможность на нашем сайте. С ее помощью вы сможете определиться с ассортиментом и выбором помещения, просчитать риски и подумать, какие поставщики устроят именно вас. Не забывайте о модных тенденциях, а также о том, что только заинтересованный, квалифицированный персонал поможет стать вашему начинанию успешным. Умение продавать - это искусство, поэтому к постоянной заработной плате лучшим сотрудникам можно предложить процент от выручки, что только повысит рвение продавцов. Украшения - бизнес прибыльный, следует лишь верно рассчитать потребности клиентов, учитывая все многообразие их вкусовых предпочтений.
Бижутерия – товар ходовой, поскольку позволить себе такую покупку могут многие, в отличие от дорогостоящих ювелирных украшений. В то же время по красоте такие изделия порой ничем не уступают настоящим драгоценностям. И от того, насколько качественная и эксклюзивная продукция будет представлена в вашем магазине, зависит объем продаж в нем. И бизнесмену, который решил открыть отдел с бижутерией, предстоит решить важнейшую задачу: где приобретать товар.
Как показывает опыт открытия магазина бижутерии, для первой закупки товарного запаса необходимо иметь в своем распоряжении не менее 200 тыс. рублей. Предварительно следует узнать координаты компаний, которые занимаются производством и реализацией украшений, либо дистрибьютеров, предлагающих сотрудничество владельцам магазинов, торгующих бижутерией. Кроме того, в последнее время появились интернет-магазины, осуществляющих оптовые поставки товара. При этом важно убедиться в благонадежности компаний, с которыми вы решите сотрудничать. Дополнительным плюсом можно назвать наличие у бизнесмена художественного вкуса. Это позволит вам отличить изысканную вещь от безвкусицы, а при необходимости доработать коллекцию, создав эксклюзивное изделие.
Формирование ассортимента – важнейшая часть такого бизнеса, как бижутерия, открыть свой магазин, не имея художественного чутья, вам будет очень сложно. Необходимо выбирать исключительно качественные изделия, выполненные с большим вкусом. В противном случае избавиться от товара будет очень сложно. И только действительно элегантные и стильные украшения будут пользоваться спросом вне зависимости от сезона и модных тенденций. Красивые изделия приобретаются зачастую спонтанно, просто потому, что привлекли внимание женщины.
При открытии торговой точки по продаже бижутерии следует рассчитывать на средний чек в пределах 400-600 рублей. Это позволяет надеяться на неплохую прибыль, особенно, если принять во внимание тот факт, что наценка на бижутерию порой достигает 100 и даже 200%. Дополнительную выгоду вам может принести торговля сопутствующими товарами. Например, такие виды бизнеса, как бижутерия и кожгалантерея прекрасно сочетаются. Как показывает опыт открытия магазинчика бижутерии, очень важно определить, на какого покупателя будет рассчитан ваш товар. Если вы решите открыть магазин эксклюзивной бижутерии, то основными вашими покупателями будут люди с более-менее высоким достатком, поскольку подобные украшения стоят недешево.
Ориентируясь на массового покупателя, предприниматели стремятся приобретать недорогую бижутерию. Стоит или нет строить свой бизнес и открывать магазин, покупая бижутерию из Китая – вопрос сложный. И найти ответ на него вам поможет профессиональный бизнес-план магазина бижутерии. Вы узнаете, какие меры необходимо предпринять, если в таком бизнесе, как бижутерия, мало продаж. Как открыть отдел бижутерии, с какими проблемами может быть связано открытие нового отдела – вся эта информация содержится в таком важном для каждого бизнесмена документе.
Ряды предпринимателей, выбравших для себя такую привлекательную нишу, как бизнес по продаже бижутерии, постоянно растут. С чего начать бизнесмену, который мечтает о высоких доходах? Прежде всего, необходимо понять, чего ждет покупатель, и суметь удовлетворить его потребности. Вопросы о том, что, где, с чем, какие изделия нравятся покупателю – зачастую остаются открытыми. И это одна из причин неудач, которые подстерегают начинающего предпринимателя.
Чтобы не произошло крушения всех надежд, важно для начала определить, на какого покупателя, с каким достатком будет ориентирован ваш отдел бижутерии. Бизнес на детской бижутерии, как правило, имеет смысл только в качестве дополнения к основному виду бизнеса, поскольку объемы продаж украшений для детей не так высок, как хотелось бы. Кроме того, и цены на подобные украшения также не слишком высоки. Не забывайте и о том, что предпочтения покупателей меняются в зависимости от времени года, что обязательно следует учесть при закупке новых коллекций.
Найти свою нишу на рынке бижутерии и завоевать ее – первоначальная задача предпринимателя, планирующего открыть свой бизнес – бутик с бижутерией. В первую очередь бизнесмену необходимо позаботиться о наличии площадей. Для того чтобы занять лидирующие позиции на этом рынке, лучше всего открыть целую сеть отделов и магазинов. Конечно, на первых порах можно ограничиться и открытием одной лавки или магазина с бижутерией. Но в дальнейшем желательно вкладывать прибыль в открытие новых точек.
Торговля бижутерией, как вид бизнеса, имеет свои особенности, и ее рентабельность зависит от множества причин. Уделите внимание грамотному расположению торговых точек: они не должны располагаться в непосредственной близости друг к другу. Желательно разместить их как неподалеку от торговых центров, офисов, так и в спальных районах, в местах, где люди привыкли проводить свой досуг. Благодаря этому, вы сумеете свести к минимуму риск снижения прибыли по причине сезонности.
Для открытия одной торговой точки может потребоваться от 20 до 70 тыс. долларов – все зависит от того, каким товаром вы будете торговать. Если вы планируете специализироваться на изделиях низкого и среднего ценового сегмента, денег потребуется меньше. Для того, чтобы обрести узнаваемость, необходимо не только дать магазину яркое, запоминающееся название, но и предложить покупателю интересный ассортимент, показать товар лицом, и регулярно обновлять его.
Свои рекомендации в отношении бижутерии, как вида бизнеса, безусловно, могут дать опытные профессионалы. Такие советы собраны в грамотном бизнес-плане магазина бижутерии. Изучив его, вы поймете, что нужно для того, чтобы открыть магазин бижутерии, выгодна ли, как бизнес, торговля бижутерией для мужчин. Не стоит искать мнения дилетантов на форумах, лишь советы профессионалов смогут оказать вам реальную поддержку.
Создание магазина, специализирующегося на продаже бижутерии и аксессуаров, одно из тех направлений бизнеса, что рекомендуется выбирать начинающим коммерсантам . Высокий спрос на продукцию, представленную в данной товарной группе, является залогом успешности проекта. Грамотно составленный бизнес-план позволит окупить вложения в течение всего двенадцати месяцев. Столь низкий срок окупаемости объясняется высокой товарной надбавкой, которая может превышать двести процентов от себестоимости товара. Давайте узнаем, как открыть магазин бижутерии и обсудим самые важные организационные моменты.
Бижутерия является повседневным аксессуаром любой модницы или модника
Анализ целевой аудитории
Перед тем как приступить к детальной проработке подобного проекта, будущему коммерсанту необходимо определить свою целевую аудиторию. Составление описания среднестатистического покупателя позволит выявить все потребности и желания потенциальных клиентов. Именно на основе полученной информации будет составлена маркетинговая стратегия и сформирован ассортимент.
Более девяноста процентов клиентов магазинов бижутерии – женщины в возрасте от двадцати пяти лет. Большая часть покупателей, имеет среднюю платежеспособность и интересуется модой. Важно понимать, что потребности большинства клиентов могут отличаться друг от друга . Молодые девушки предпочитают яркие и стильные украшения. Женщины среднего возраста выбирают бижутерию, подчёркивающую их внешность. Покупательницы из второй группы редко покупают модные украшения. Чаще всего они используют личные критерии выбора конкретного товара, который отличается от модных тенденций.
Конкуренция
Для того чтобы создать магазин бижутерии не потребуется иметь крупный капитал, поскольку для создания данных товаров используются недорогие металлы. Именно этот фактор привлекает внимание многих молодых предпринимателей. Однако всем видам бизнеса с низким порогом вхождения на рынок, свойственна высокая конкуренция. Для того чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо выделить все достоинства своего бизнеса. Главное из них – наличие различных товаров от именитых зарубежных брендов.
Широкий ассортимент, представленный в магазине, является одним из самых важных конкурентных преимуществ.
Все товары для продажи должны быть подобраны с учетом модных тенденций и характера спроса на данную продукцию. Для того чтобы создать прибыльный проект, потребуется тщательно продумать ценовую политику. Высокая наценка на товары может отпугнуть потенциальных клиентов. По словам многих экспертов в сфере бизнеса, данная область требует тщательного контроля объема продаж. В случае падения этого показателя потребуется принимать экстренные меры в виде проведения акций, установки скидок и полного изменения ценовой политики. Такие параметры, как надежность поставщиков и внутреннее оформление магазина имеют важное значение в вопросе доходности предприятия.
Стильные браслеты, ремешки, бусы, броши, кольца помогают самовыразиться и выделиться в толпе благодаря индивидуальному стилевому решению аксессуаров Возможные риски бизнеса
Главным достоинством рассматриваемой ниши является низкий уровень риска потери вложенных средств . Избежать провала поможет грамотное расположение магазина. Аренда площади на территории торгового центра позволяет значительно увеличить посещаемость магазина. Однако в этом случае возникает вероятность появления убытков из-за высокой ставки по аренде. Несмотря на отсутствие прямого влияния, данный вид бизнеса зависит от сезона. Рост потребительского спроса увеличивается в летние месяцы.
Один из главных рисков в данной отрасли – нестабильная экономика в регионе. Рост цен, задержки зарплаты и другие причины финансового характера заставляют людей отказываться от приобретения подобных товаров. Еще один потенциальный риск связан с низким качеством обслуживания покупателей. При найме работников нужно помнить, что от профессионализма соискателей зависит размер финансового потока, поступающего в кассу.
Шаги по открытию магазина бижутерии
Перед тем как приступить к созданию торговой точки, необходимо тщательно проанализировать предстоящие организационные мероприятия. Изучение различных форматов торговли позволит систематизировать данный процесс и значительно снизить размер капиталовложений. Отдельного внимания заслуживают требования различных инстанций, несоблюдение которых может повлечь за собой запрет на ведение торговли.
Выбор удачного места для торговли
Организовать торговлю в данном формате на территории спальных районов довольно сложно. Для того чтобы обеспечить высокую выручку, потребуется выбирать те места, где наблюдается максимально высокий уровень концентрации потенциальных клиентов . Одним из лучших решений для размещения магазина бижутерии – выбор крупного торгового центра. Однако во многих городах, большинство помещений, отвечающих всем стандартам этого формата, уже заняты конкурентами.
В этом случае рекомендуется обратить внимание на районы новостроек, где будут расположены крупные магазины или супермаркеты. Также можно рассмотреть варианты соседства с элитными бутиками или центрами красоты. Но нужно понимать, что подобный выбор приведет к значительному снижению трафика клиентов.
Бизнес-идея открытия своего магазина бижутерии достаточно прибыльна и перспективна Подбор поставщика
Согласно статистическим данным, большая часть владельцев подобных торговых точек – женщины, испытывающие настоящую страсть к украшениям. Для большинства людей, относящихся к этой категории, вопрос выбора поставщиков является одним из самых важных организационных моментов. Плюсом рассматриваемой ниши является отсутствие ограничений при выборе метода формирования ассортимента. Начинающий коммерсант может сотрудничать как с производителями украшений, так и оптовыми компаниями.
Помимо этого, можно приобретать необходимый товар на специализированных площадках в интернете. Некоторые из предпринимателей самостоятельно отправляются в зарубежные страны для того, чтобы закупить первую партию товара. Они посещают уличные базары и ярмарки в поисках уникальных экземпляров, которые получат высокий спрос.