Доброго времени суток, ДРУЗЬЯ!
Мы – команда инициативных, идейных, активных, и безумно талантливых ребят, которые слаженно работают над рядом проектов. Однажды мы задались вопросом - а чем мы можем помочь людям в такое время, когда все испытывают стресс? - И нашли ответ - будем помогать бороться с этими негативными эмоциями, предлагая именно те варианты, которые будут доступны каждому в нашем городе.
Предисловие.
Вы когда-нибудь задавались вопросом - почему многие люди во время ссор и конфликтов часто бьют посуду, громко хлопают дверями, а иногда даже прибегают к рукоприкладству? И наверняка вы замечали (возможно, даже на собственном примере), что после таких действий становится немного легче, происходит психологическая разрядка, и вы постепенно успокаиваетесь.
Всему этому есть простое научное объяснение. Дело в том, что при сильном стрессе и чрезмерной раздражительности в организме выделяется повышенное количество тревожных гормонов - адреналина и норадреналина. В это время организм переходит в состояние «боевой готовности», и у человека возникает желание высвободить накопившуюся энергию - разбить посуду или мебель, начать драку или просто громко покричать на кого-либо. Если же не происходит никакой физической активности и человек пытается удержать все эмоции внутри себя, гормональная система намного дольше приходит в норму, и преодолеть стрессовое состояние становится труднее.
Решение проблемы
Чтобы справиться с депрессией и плохим настроением, Вам не обязательно устраивать погром в своем собственном доме и срывать злость на других людях. Есть более безопасный и эффективный способ борьбы с психологическим стрессом – посетить комнату для снятия стресса "В хлам".
Суть проекта простая до невозможности: вам дают орудие на Ваш выбор (несколько видов кувалд, молотов, бейсбольных бит), запускают в самую обычную комнату, а там вы можете уничтожить все, до чего получится дотянуться. Вы можете сами выбрать обстановку комнаты, в зависимости от тарифа. Вы можете придумать что-то самостоятельно. Войдя в комнату, Вы сможете выплеснуть лишний адреналин так, как Вам это нравится, и не бояться, что Вас за это будут стыдить. Вы сможете выпустить свой гнев, давая волю эмоциям.
Можно кричать все, что угодно;
Прыгать, махать ногами и руками;
Ломать мебель, электронику и бытовую технику;
Рубить топором выбранный предмет;
Выполнять прочие разрушительные манипуляции, которые не принесут вреда другим живым существам.
Можно крушить все вокруг, восстанавливая свои нервы. Все чаще возникают ситуации, когда в порыве злости человек наносит значительный моральный и материальный ущерб оппоненту, просто ни в чем не повинному человеку. Судебная практика все более обогащается прецедентами подобного характера, а суммы ущерба в отдельных случаях уже достигают нескольких миллионов рублей. С помощью данного проекта можно снять стресс безопасным, для вас и окружающих людей, способом, при этом получая кучу эмоций на длительное время!
Что будет в "В хлам"
Самое главное - большое, располагающее помещение, разделенное на 4 комнаты:
- ресепшн (куда можно прийти и записаться на разнос комнаты);
2 комнаты, которые можно будет крушить, ломать, в которых и будет проходить "разносное" времяпроведение;
Комната(склад), где будет храниться расходный материал;
Также будет сан. узел, душевая кабинка, где можно будет ополоснуться после погрома, музыка и видеозапись погрома.
На что пойдут деньги
Деньги пойдут на хорошее дело! Нам же надо сделать уютный ресепшн, сан.узел, разные виды орудий. Мы бы хотели сделать настоящую комнату для снятия стресса, с крутым стилистическим дизайном и оборудованной по последнему слову твоих убегающих нервов. Наша Идея - комната, куда может прийти любой, где можно снять сресс, при этом он очень клевый, не напыщенный и не совковый, в шаговой доступности и стоит не дороже штрафа.
Достали на работе? Не дают покоя дома? Нервы на пределе, а успокоительное уже не помогает? В подобную ситуацию наверняка попадают многие москвичи, не справляющиеся с бешеным ритмом мегаполиса. "РГ" предлагает взглянуть на проблему под новым углом и найти другие рецепты спасения своих нервных клеток.
Задача - выбрать "оружие" и разнести в пух и прах всю комнату. Фото: Артем Геодакян/ТАСС
Побуянить не хотите?
Выпустить весь негатив наружу необычным способом предлагают создатели "расфигачечной". Посетителям этого места разрешают сделать то, что в приличном обществе называют хулиганством или дебошем. Например, разнести в клочья всю комнату: с мебелью, бытовой техникой и посудой. Все это, конечно, не новое, организаторы за символические деньги, а то и бесплатно собирают хлам, годами копившийся в квартирах москвичей. Открылась "расфигачечная" меньше года назад в одной из столичных промзон и почти сразу нашла своего почитателя. Чаще всего неординарной услугой интересуются граждане до 35 лет, при этом половина из них - женщины. И это неудивительно - с накопившимся "багажом" проблем им совладать гораздо труднее. Забыть про него предлагают, выбрав один из вариантов. На первом, самом легком уровне и вместе с тем самом дешевом, можно покидать молотком в сервант или просто разнести кувалдой телевизор или компьютер. Есть даже отдельная опция для девушек, которым выдают посуду и разрешают бить ее о пол и стены. Можно им принести и вещи своего бывшего, чтобы с яростью уничтожить их. Придумать веселый и антистрессовый способ ликвидации прошлого обещают помочь организаторы.
Для людей с более серьезными намерениями сделают настоящую комнату с полным набором. Задача та же - подобрать "оружие" и разнести все к чертовой бабушке. Предлагают три варианта: старую квартиру, отвратительный офис и помещение, своим видом напоминающее почту или паспортный стол. Последний вариант для тех, кто уже не в силах держать в себе трепетную "любовь" к учреждениям такого рода. Сложный уровень включает то же самое, что и предыдущий, но с одной оговоркой - комнаты больше, потому громить лучше сообща - вместе с друзьями. Если смели все до последнего телевизора, а злость осталась, можно добавлять новые порции посуды или другой техники, пока не закончатся деньги. За отдельную плату особо нервных снимут на видеокамеры, смонтируют ролик с их дебошем и разместят его на YouTube.
Битва тортами - хороший повод поднять настроение себе и близким. Фото: Валерий Шарифулин/ТАСС
Где: территория НИИДАР, 1-я улица Бухвостова, 12/11, к. 53.
Когда: ежедневно, предварительно записаться можно на сайте debosh.me .
Сколько стоит: от 2500 рублей.
Ограничения: от 18 лет; нетрезвые, люди с заболеваниями нервной системы и беременные женщины не допускаются.
На счастье!
Похожий вариант борьбы со стрессом предлагает Музей оптических иллюзий, придумавший аттракцион с говорящим названием "Бей посуду!". Это своего рода лайтовый вариант "расфигачечной": если в последней размахивают кувалдой, здесь депрессию разгоняют чашками и тарелками. Отличный вариант для женщин, желающих отвлечься от семейных скандалов и сохранить дома в целости и сохранности любимую вазу, кружку или чайный сервиз, подаренный на свадьбу. Желающему вылить отрицательную энергию дадут несколько тарелок и пару маркеров. Красным на них попросят написать что-нибудь радующее глаз, а черным, как несложно догадаться, указать все страхи и беспокойства, раздирающие душу. Останется только метнуть со всей дури в стену и попробовать раз и навсегда забыть о плохом. И, как ни странно, иногда срабатывает. От желающих развлечься таким способом нет отбоя, говорят авторы проекта. Боем посуды увлекаются и дети. В этом случае посудой кидаются, естественно, ради забавы. Дома за такое хулиганство могут и наказать.
Алексей Баринский – о том, как построить бизнес на желании человека «выпустить пар»
Клиент приходит в офис ненавистного ему учреждения с кувалдой или битой и начинает его крушить… Это не фантазия, а услуга, которую предоставляют в необычном заведении - «Расфигачечной Debosh». Место, где любой желающий может таким неординарным образом снять стресс, появилось в Москве в октябре 2015 года. О том, где брать технику и мебель для уничтожения, и как сделать нестандартный проект окупаемым с первого месяца работы без вложений в рекламу, порталу сайт рассказал Алексей Баринский, один из основателей «Расфигачечной».
Алексей Баринский
, 32 года, предприниматель. В октябре 2015 года вместе со своим партнёром Дмитрием Ухановым запустил проект
«Расфигачечная Debosh»
. Первоначальные вложения в бизнес составили 1,5 миллиона рублей. Параллельно компаньоны развивают проект «Свалка», который поставляет для «Расфигачечной» мебель и предметы интерьера.
Возможность побыть «плохим парнем»
Бизнес-идея родилась в условиях серьёзного стресса на работе одного из организаторов проекта – Алексея Баринского. Во время обеда он был «на взводе», и сказал своему коллеге Дмитрию Уханову: «Знаешь, я бы сейчас с удовольствием перевернул стол, за которым мы сидим, и расколотил всё, что на нём стоит. И пофиг, что потом бы штраф за всё это заплатил».
Собеседникам стало интересно, есть ли в Москве такие места, где можно за оговоренную сумму побить посуду, раздолбать мебель или каким-то другим образом «выпустить пар». Поиск в интернете не дал никаких результатов. Тогда-то у Алексея и Дмитрия возникла мысль организовать место, где за фиксированную плату клиенты смогут разнести всё в щепки.
Идея вынашивалась около года, к ней время от времени возвращались, но для её воплощения ничего не делали. У будущих компаньонов, работающих в качестве наёмных специалистов в IT-компании, не было для этого времени. «А потом в какой-то момент идея стала такой навязчивой, что её уже было проще сделать, чем не сделать. Ты понимаешь, что тратишь слишком много времени на её обдумывание», - вспоминает Алексей Баринский.
Алексей и Дмитрий стали фантазировать, каким должно быть место для дебошей. Так появилась концепция «Расфигачечной Debosh»: это место, где каждый может побыть «плохим парнем» без риска заработать неприятности.
Проект запустили «на свои»
Когда идея окончательно сформировалась, началась подготовка к запуску. С этого момента до открытия прошло всего две недели.
«Как только ты принимаешь для себя решение и даёшь обещание миру, мир начинает открывать тебе новые возможности. Ты отбрасываешь все страхи и сомнения, и твёрдо решаешь реализовать задуманное. И тогда как-то появляются люди, каким-то образом находятся помещения, откуда-то берутся стройматериалы», - рассказывает Алексей Баринский.
Быстро подобрали подходящее место – склад на территории завода АЗЛК, который находится в бывшем промышленном цеху. Склад переоборудовали для нужд проекта - возвели гостевую зону и комнаты для дебошей. Маленькую комнату комфортно громить в одиночку или вдвоём. Есть комната побольше, она рассчитана на компании до шести человек.
Первоначальные инвестиции в проект составили 1,5 миллиона рублей. Эти деньги были личными сбережениями основателей проекта. Их потратили на аренду помещения и ремонт.
Интерьер со «Свалки»
В создании интерьеров и реквизита для крушения помогает ещё один проект Алексея Баринского – «Свалка». Это сервис, позволяющий владельцам ненужных вещей избавиться от надоевшего хлама. «Свалка» скупает оптом обстановку квартиры, которую нужно освободить от вещей, за символическую плату. Затем вещи сортируют, некоторые из них выставляют на продажу в интернет-магазине svalka.me . 70% от выручки проекта «Свалка» передаётся в благотворительные фонды.
Часть собранных вещей не представляют никакой ценности и не подлежат реализации - их просто невозможно продать. Подобные предметы мебели и обстановки как раз и идут на оформление «Расфигачечной».
Сокрушая старые шкафы и диваны, клиенты не только снимают стресс, но и помогают в утилизации этих вещей. «Значительную часть мусора (ветошь, бумага, металл) мы сдаём на повторную переработку. Прежде чем отвезти вещи в пункты приема, мы веселым способом готовим их к транспортировке, кувалдами уменьшая их в размерах», - шутит Алексей.
«Раздолбай комнату кувалдой – это весело»
«Расфигачечная» ориентируется на людей, которые устали от стресса и хотели бы дать выход своим негативным эмоциям. «Тебя достали в офисе, дома выносят мозг, люди в метро ходят по твоим начищенным ботинкам, а кассир в магазине хамит прямо в лицо. Стресс волнами накатывает и кажется, что ты очень близок к тому, чтобы сорваться и начать крушить все на своем пути. Отлично! Кажется, мы созданы друг для друга!», - с этого приветствия открывается сайт проекта. Тут же предлагается и выход из стрессовой ситуации – «Раздолбай комнату кувалдой. Это весело, спортивно, модно, молодёжно».
При заказе дебоша клиент должен уточнить, что именно он хочет раздолбать. Заказчикам предлагаются четыре основных варианта - обычная жилая комната с мебелью в «бабушкином» стиле, офис, макет отделения «Сбербанка» или «Почты России»
Если у клиента есть особые пожелания, их тоже могут учесть и за отдельную плату подготовят подходящий антураж. Например, недавно заказчики захотели разнести зал для караоке. Для них был оборудован полноценный караоке-зал с настоящей работающей техникой и соответствующей мебелью. Сначала клиенты посидели в этой комнате и попели песни. А затем, запустив в плазменный телевизор бутылкой от шампанского, начали громить всё вокруг.
Перед визитом каждый клиент выбирает себе образ, в котором хочет подебоширить, и музыку, под которую ему приятно устроить погром. «По умолчанию» предлагаются деловой костюм клерка для «офиса», образ рок-звезды для «гостиничного номера» или пенсионера для «госучреждения».
Оказавшись в комнате для дебоша, многие клиенты поначалу чувствуют себя растерянно. В первые минуты они не могут поверить, что все окружающие их вещи можно безнаказанно разгромить.
«Нас всех с детства учили, что бить посуду нельзя, что выбивать окна – это плохо, и так далее. Поэтому обычно люди сначала впадают в ступор. Продолжается это состояние ровно до того момента, пока они не всаживают кувалду в телевизор. У человека отключается часть мозга, которая отвечает за поведение, и мы видим берсерка (яростного и неистового воина в древнегерманской и скандинавской мифологии – прим. редакции ). Дальше его «внутренний ребенок» радуется, прыгает, бесится, швыряется телевизорами в стену», - рассказывает Алексей.
Но бывают случаи, когда стеснение не проходит. Например, одна девушка сказала, что в «Расфигачечной» всё так красиво обставлено, и она не может уничтожить такую замечательную комнату. Но подобные случаи – редкость.
Дебоши - каждый день
Многие из посетителей «Расфигачечной» получают «дебош в подарок». Организаторы проекта с самого начала делали ставку на продвижение своей услуги в качестве праздничного сюрприза. Для усиления эффекта при вручении подарка был придуман необычный «подарочный сертификат».
«Просто вручить клиенту какую-то пластиковую карточку или лист А4 с текстом – это не круто. Поэтому мы сделали специальные молотки с логотипом и подарочной картой, прикрепленной к изделию. Это приятно подарить», - считает Алексей Баринский.
Около половины клиентов сервиса - женщины, что стало сюрпризом даже для основателей проекта. Основная часть посетителей – это люди в возрасте до 35 лет. Но бывают случаи, когда «сертификаты на дебош» дарят дети своим родителям. «У людей постарше обычно другое отношение к вещам. Они не понимают, как можно взять и всё раздолбать», - объясняет Алексей.
Первый дебош состоялся в «Расфигачечной» в октябре 2015 года - в день запуска сайта проекта. Клиент увидел только что заработавший сайт, и сразу же сделал заказ.
Сейчас «Расфигачечная» проводит от семи до двенадцати дебошей в неделю. Услуга востребована практически каждый день. «Пропускная способность» проекта за день – до трёх-четырёх заказов. Подготовить больше четырёх дебошей в день сложно: приходится тратить много времени и сил на предварительные работы. Основатели проекта опасаются, что это может привести к падению качества. Но пока ситуаций, когда «Расфигачечная» не справилась бы с количеством заказов, не было.
«Посещаемость в один-два дебоша в день была нами запланирована. Наверное, можно было бы поставить более амбициозные цели. Но мы с Дмитрием Ухановым очень скептически относимся к бизнес-планированию в стандартном его понимании: настолько скептически, что мы его органически не перевариваем. Поэтому всё наше «планирование» было приблизительным. Нам показалось, что примерно столько качественных дебошей мы сможем организовать», - признаётся Алексей.
Обычно помещение готовят к дебошу в течение одного или двух дней, в зависимости от сложности пожеланий. Но если человеку срочно требуется помахать кувалдой, чтобы снять стресс, команда «Расфигачечной» может принять клиента уже через час после его звонка.
Услуги и цены
Минимальный тариф на одного человека составляет 8900 рублей. За эту сумму можно в одиночку разнести комнату-квартиру или офис. Если клиент будет крушить её в компании помощника, то доплата за второго человека – 1000 рублей.
Стоимость большой комнаты для крушения сильно зависит от наполнения. Но минимальная цена – 15 тысяч рублей (для компании из четырёх человек). Она может увеличиваться в зависимости от фантазии заказчика.
Стоимость самого дорогого на данный момент заказа составила 60 тысяч рублей. У клиентов были особые пожелания по интерьеру - требовалось воссоздать ночной клуб, для чего установили много работающей техники и припаркованную ко входу машину.
В комнатах для дебошей расположены четыре стационарные видеокамеры. Ещё одна камера крепится на каске клиента. Они нужны, чтобы записать всё происходящее и смонтировать небольшой ролик. Видеозапись своего «выступления» клиент может приобрести за 500 рублей.
Проект, по словам Алексея Баринского, начал окупать себя в первый же месяц.
Продвижение
С первого дня работы «Расфигачечной» у проекта работал сайт и страницы в соцсетях. Никакой рекламы не было. Но информация о необычном стартапе разлетелась моментально. Об открытии «Расфигачечной» написали многие СМИ, в числе которых были популярные в Москве интернет-журналы «Афиша» и The Village.
«Во второй день работы приехали шесть телеканалов, - вспоминает Алексей Баринский. - Накануне визита второго клиента мы спросили у него, не будет ли он против присутствия СМИ. Он не возражал. Потом заходит к нам, а тут шеренга из камер, осветители, микрофоны на удочках, куча народу. Он, конечно, подофигел от количества внимания. Но зато был потом во всех новостях».
Именно репортажи на телевидении и публикации в СМИ стали основой продвижения. Другими каналами являются посты в социальных сетях и отзывы тех, кто уже был в «Расфигачечной». Страницы проекта есть в Facebook, «Вконтакте», Instagram.
Кстати, помещения для дебошей уже успели «засветиться» на телеэкранах. Организаторы проекта предоставляют и оборудуют «комнаты» для съемок телепрограмм, клипов и рекламных роликов.
Команда
В «Расфигачечной», помимо основателей проекта, работают ещё четыре человека. Управляющий принимает заказы, он же отвечает на телефонные звонки и письма. Администратор встречает гостей и помогает им сориентироваться. Два сотрудника обустраивают комнаты перед дебошами и убирают мусор после них.
Основатели проекта продолжают работать наёмными сотрудниками в IT-компаниях. «У нас нет выходных, праздников, свободного времени. Мы после работы сразу летим сюда. Но нам это нравится. Это радость свершения от того, что ты взял и сделал, пусть даже что-то небольшое, а также опыт, который мы получаем в ходе работы. Я думаю, что человеку, который ничего подобного не делал, даже невозможно объяснить, насколько это яркое событие в жизни», - добавляет Алексей Баринский.
Далеко не все идеи, придуманные Алексеем и Дмитрием, удалось воплотить в жизнь. Во время создания концепции «Расфигачечной» идей было предложено на несколько проектов вперед.
«Идей у нас ещё вагон. Темная сторона человека – это безграничное поле для фантазий и творчества», - говорит Алексей.
Например, была идея создать спортзал в стиле «дебош». В нём будут кувалды, колеса от грузовиков, гири. Посетителям дадут возможность метания различных предметов.
В ближайшем будущем основатели проекта планируют запустить сервис «Скорая дебошная помощь». За клиентом будут приезжать прямо в офис, затем его доставят в «Расфигачечную», а после дебоша возвратят домой или на рабочее место.
Для выполнения необычных заказов Алексей и Дмитрий планируют привлекать партнёров, работающих с баллистическим гелем. Это субстанция на основе желатина, «имитирующая» человеческое тело при баллистических экспертизах. Из этого геля можно создавать не только «макеты» людей, но и любых других предметов, после чего их можно разрушать различными способами.
Идеей «бизнеса на выплеске эмоций» заинтересовались предприниматели из Санкт-Петербурга, Челябинска и Гонконга. Уже сейчас три этих проекта находятся в работе. Предполагается, что в этих городах «Расфигачечные» откроются в течение года.
Склад компании «Свалка», согласно названию, завален связками книг, старой электроникой, потертой мебелью. На входе стоят разваливающийся «Запорожец» и укрытая тентом карусель с розовым пони. «Свалка» зарабатывает на перепродаже ненужных вещей, вывезенных по просьбе прежних владельцев. Странное занятие для руководителя инвестпроектов группы Qiwi? «Первые месяцы мы жили в полном хаосе, - не скрывает Алексей Баринский. - Зато теперь это серьезный бизнес». Стартовав осенью прошлого года, к лету 2016-го «Свалка» вышла на среднемесячный оборот 2 млн рублей при чистой прибыли 15–20% от выручки.
В июне 2014 года Баринский с женой Ириной переселялся из съемной «однушки». Стоя среди коробок, супруги недоумевали, что делать с кучей барахла, которое не хотелось перевозить, но и выбрасывать было жалко. Алексей прикинул, что отдал бы отслужившие свое вещи за 10 000 рублей. Впоследствии ему удалось распродать их, разместив объявления на Avito и в соцсетях, - в сумме набралось 80 000 рублей. «То есть в восемь раз больше, чем я изначально хотел, - вспоминает предприниматель. - Значит, тут кроется отличная бизнес-идея».
Баринский переговорил с Дмитрием Ухановым, сооснователем и IT-директором Qiwi. Тот рассказал, что на днях отдал 15 000 рублей бригаде, которая вывезла из его квартиры после ремонта старые оконные рамы и бытовую технику. Вместе они стали фантазировать на тему бизнес-барахолки. Ненужные кому-то вещи (вывоз бесплатный!) можно перепродавать: старые книги - букинистам, одежду - секонд-хендам, технику и мебель в неплохом состоянии - прокатным компаниям, винтаж - реставраторам и антикварам, ветошь - переработчикам. Обсуждали проект год. Баринские и Уханов обошли блошиные рынки Москвы. «Бывает так, что мысль не отстает от тебя, - пожимает плечами Баринский. - Тогда надо взять, сделать и посмотреть, что получится».
В сентябре 2015 года Ирина Баринская, комьюнити-менеджер сервиса BlaBlaCar, объявила в своем Facebook : избавим от старых вещей! За несколько дней число перепостов выросло до 4000. «Мы на скорую руку сделали сайт и посадили на телефон ассистента, - рассказывает Уханов. - Уже в середине дня он позвонил нам с другого номера: отпустите на обед на 15 минут, телефон разрывается!» В первый день работы «Свалка» получила около 150 заявок на вывоз, через неделю - больше тысячи. Спустя еще пару недель, когда число запросов выросло до 3000, у компании имелся склад с сотрудниками для сортировки, три «газели» и бригада грузчиков.
Основатели «Свалки» вложили в бизнес более 1,5 млн рублей. Экспериментальным путем они установили оптимальную цену выкупа, чтобы вещи отдавали охотнее, - 35 рублей за килограмм. За первые 10 месяцев работы на склад привезли больше 600 т вещей. Сейчас сдатчику в среднем выплачивается 110 рублей при расходах на выезд 450 рублей. Выгоднее всего сбывать одежду - она приносит до 700% прибыли. Клиенты «Свалки» - 13 московских секонд-хендов. Среди хлама московских квартир попадаются и ценные вещи. Так, музыкальный сундучок XIX века, выкупленный «Свалкой» за 2500 рублей, на антикварном онлайн-аукционе ушел более чем за 80 000 рублей.
Своим главным достижением создатели проекта считают то, что научились пристраивать все выкупленное. Они сами устраивают барахолки дважды в неделю в отдельном зале рядом со складом (помещения арендуются у радиопромышленного НИИ). Мебель и старая электроника, которая не поддается реставрации, отдается «Дебошу» - собственному комнатному аттракциону, где можно покидаться старым утюгом в ЭЛТ-мониторы или разгромить молотком рассохшийся сервант. В июне 2016 года «Дебош» вывозили на московский фестиваль Geek Picnic - к аттракциону выстроилась очередь.
Летом 2016 года «Свалка» открыла представительства по франшизе в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге и Томске. К концу года ее выручка за 14 месяцев существования, как рассчитывают основатели, должна составить 30 млн рублей (без учета франчайзинга). Супруги Баринские и Дмитрий Уханов хотят продавать как можно больше вещей через собственный интернет-магазин, чтобы меньше тратиться на перевозки и оставлять себе розничную маржу. Пока на онлайн-магазин, для которого отбираются, по словам Алексея Баринского, самые интересные предметы, приходится 20% продаж.
Еще нужно ускорить сборы вещей. Сейчас за день вывозится около 30 партий, а хотелось бы втрое больше. Поэтому владельцы «Свалки» договорились о партнерстве с сетью постаматов PickPoint. Как объясняет основатель PickPoint Надежда Романова, компания развивает сервис обратной логистики для клиентских возвратов и эта модель подходит для «Свалки»: 450 из 800 постаматов PickPoint будут участвовать в сборах ненужных вещей. Далее Баринские и Уханов планируют договориться с одним из агрегаторов такси о развозе вещей покупателям. Намерены вовлечь в круг сдатчиков офисы, рестораны и гостиницы, создавать арт-объекты из старых вещей для разных фестивалей и развлекательных мероприятий.
«Мы научились привлекать тех, кто готов отдать что угодно, научились продавать это кому угодно и хотели бы по-максимуму использовать эти компетенции», - поясняет Уханов. «Нам не хотелось, чтобы на нас смотрели как на барыг, поэтому в какой-то момент решили отправлять часть доходов «Добро.Mail.ru». Нам так спокойнее», - говорит Алексей Баринский. На благотворительность, по его словам, перечисляется 70% чистой прибыли. Оставшегося хватает на поддержание жизнеспособности проекта, хотя его основатели начали переговоры с потенциальными инвесторами о привлечении до 50 млн рублей на развитие.
Дмитрий Уханов, как и Алексей Баринский, продолжает работать в Qiwi. Но с такими темпами роста «Свалка» может стать их главным делом, уверены предприниматели. А Ирина Баринская ушла из BlaBlaCar, чтобы сосредоточиться на Svalka.me и «Дебоше». «Мы запустились очень вовремя, - объясняет она. - В России набирает силу тренд разумного потребления: люди хотят тратить меньше, жить проще, совместно делить жилье через Airbnb, а места в авто - через BlaBlaCar. Мы тоже поймали волну интереса к «шэрингу», и сейчас главное - не останавливаться».
Фотография: Дмитрий Уханов
- Год запуска 2015
- Команда Около 10 человек (вместе со «Свалкой»)
- Бюджет 2 000 000 р.
Как придумать сервис для разгрома
Баринский справедливо предполагает, что мало кто заказывает дебош для себя самого, сервис больше рассчитан на подарки. Сертификат «Зажечь по хардкору» представляет собой компактный молоточек, обещающий грядущую шалость. Но многие хотят заниматься бесчинством в одиночку: например, корреспондент «Комсомольской правды» сперва прочитал о расфигачечной текст, а потом пришел сюда как клиент.
О расходах и доходах
Говорить об окупаемости пока рано. Бюджет «Дебоша» и «Свалки» общий, так же как и сотрудники. В запуск проектов Алексей и Дмитрий вложили собственные средства и пока никак не зарабатывают: вырученные деньги уходят на зарплаты сотрудникам и обеспечение обоих сервисов. При этом «Дебош» и «Свалка» во многом помогают друг другу: если «Свалка» обеспечивает «Дебош» необходимым реквизитом, то на «Дебоше» компания зарабатывает деньги, которые окупают, например, транспортировку хлама, его ремонт и переработку.
Фотография: Дмитрий Уханов
Правила бизнеса Алексея Баринского
Никого не слушайте
Удовлетворяйте реальные потребности
«Нет смысла делать бизнес из желания заработать или прославиться. Нужно решать реальные проблемы и отвечать на конкретные запросы. Только тогда сервис заинтересует, а журналисты придут сами. То, что я «Дебошем» решил свою проблему, мне очень помогло».
Забейте на планирование
«По моему опыту, бизнес-планирование - самый бесполезный орган в компании. От нашего решения стартануть до самого запуска прошло две недели. Бизнес-планеры и прочие нахлебники отгораживают тебя от действий, я с этим сталкивался миллион раз на своей основной работе: они тебе говорят о рисках, возможных потерях и о решениях проблем, которых еще даже не возникло. Лучше сделать, а если что-то не получится - ну и что, ты только потеряешь какие-то деньги».
Не ссать!
«При запуске проекта страхов очень много: а вдруг ничего не получится, вдруг я потеряю все деньги, вдруг все решат, что я козел? Это российская черта - все любят тебя осуждать. В Штатах ситуация обратная, там любой стартап воспринимают на ура. В России же любят осудить, обсудить и дать советы. Я не считаю себя трусом: я самолет вожу, боксом занимаюсь, но запускать свое дело оказалось страшным. Если уж решил чего-то сделать, не бойся и делай».