Сколько получает хороший менеджер по продажам. Сколько менеджер зарабатывает в разных регионах

Не так много времени осталось до того, как будут сданы выпускные экзамены в школах, колледжах и университетах, а потому для многих становится актуальным вопросом: насколько привлекательна профессия работника менеджмента и сколько он зарабатывает? Об особенностях ценообразования поговорим далее.

Обязанности и основные требования?

В современном мире менеджеры встречаются практически в каждой сфере нашей жизни, можно без преувеличения сказать, что это — наиболее популярная профессия. Трудиться такой специалист может на любом уровне компании, причем как в самых низах, так и в верхах.

В этом и состоит особенность данной сферы трудоустройства — вы практически никогда не сможете достичь своего профессионального потолка, всегда есть чему учиться и куда стремиться. Поэтому если для вас важно непременное наличие карьерной лестницы, вам данная отрасль отлично подойдет.

На менеджмент могут возлагать самые разные функции, но чаще всего — это управленческая работа. Сотрудник должен иметь знания в делопроизводстве, экономике, сфере управления персоналом, бухгалтерии и т.д.

Зачастую менеджер получает задания от вышестоящего руководства, и он должен грамотно распределить их между своими подчиненными, проконтролировать правильность их выполнения, помочь разрешить проблемы и т.д. Поэтому немаловажными навыками на такой работе станут логическое мышление, способность трезво оценивать ситуацию, умение работать в сложных условиях и быстро разрешать конфликтные ситуации.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос не так-то просто, как может показаться на первый взгляд. Для того есть несколько причин, а именно:

Не существует официальной статистики, которая бы отражала абсолютно верных цифр. Есть данные по городу или области в целом, но они будут усредненными. То есть взяли 1 менеджера с зарплатой в 10 тыс., приплюсовали менеджера с зарплатой в 50 тыс. и получили среднюю зарплату в 30 тыс. рубл.
Зарплата менеджера зависит от очень многих факторов: от места работы, города проживания, условий трудового договора, выполнения или невыполнения плана продаж, от его личной активности, от стажа работы, от статуса работы и т.д.

Если говорить о заработке в общем, то он будет складываться из нескольких составляющих: основной оклад, премии за выполнение поставленных задач (плана), процент за объем продаж прямой или вашего отдела в целом. И здесь уже все зависит от внутренней политики той фирмы, где вы трудитесь.

Как правило, наименьшая часть вашей з\п будет приходиться именно на фиксированную часть, т.е. оклад, а наибольшая — на премии и всевозможные бонусы. Это отличная мотивация для управленца, ведь подобная политика стимулирует работать наиболее эффективно. Вы получите именно столько, сколько приложили усилий.

К сожалению, не во всех сферах данное правило работает. Есть некоторые предприятия, спрос на товары или услуги которых имеет сезонный спрос. И здесь даже если замотивировать персонал максимально, выше головы прыгнуть не получится, и в конце месяца вам придет только «голый» оклад.

Средние цифры

Если брать официальные данные, то вот что можно найти:

менеджеры низшего звена в среднем по размеру городе получают зарплату от 10 до 25 тыс. рубл.
если брать управленцев среднего звена, зарплаты колеблются от 20 до 35 тысяч.
работники высшего звена менеджмента зарабатывают от 50-70 тыс. рублей и выше.

В Москве и Санкт-Петербурге зарплата менеджера в успешной компании может достигать 110-160 тысяч рубл., если речь идет о топ-менеджерах, то их доход гораздо выше. Самый низкий порог заработной платы на данный момент составляет 12 тысяч рубл.

Где самые высокие цифры? Стабильно приличными окладами могут похвастаться менеджеры в следующих отраслях:

сфера продаж в розничной и оптовой торговле, в частности — продажа автомобилей,
туризм,
финансы,
банковское дело,
удаленная работа, здесь идет речь о работе контент-менеджера.

Именно последний вариант сейчас начинает пользоваться повышенным спросом, потому как основной покупатель практически по всем сферам нашей жизни находится в Интернете. И именно для них необходимо создавать и наполнять сайты полезной информацией, фотографиями и прочим содержанием.

Профессия менеджера по торговле появилась одновременно с этой древнейшей деятельностью. Называлась она по-разному, но суть работы сводится к одному, должна обеспечивать активную торговлю, повышение объемов реализации. Одним из привлекательных качеств этой специальности является ее доступность. Освоить ее может подавляющее большинство.

Однако в современных условиях каждого соискателя вакансий интересует не только возможность трудоустройства, но и уровень дохода. Целесообразно поинтересоваться, сколько зарабатывает менеджер по продажам, прежде чем начать свою карьеру в торговле.

Составляющие заработка менеджера по продажам

С услужливыми помощниками покупатели сталкиваются в каждом магазине. Это менеджеры по продажам помогают выбрать товар, рассказывают о качествах изделий, их преимуществах. Но такими обязанностями сфера этой деятельности не ограничивается. Специалисты занимаются поисками клиентов для фирмы, поддержанием деловых отношений, расширением связей.

Зарплата менеджера формируется на основании эффективности его деятельности. Зависимость оплаты от объемов реализаций может выражаться различными способами. Компания может отчислять сотруднику определенный процент от совершенной сделки, начислять премиальные за рост продаж и т.д. Кроме этого основного фактора на зарплату каждого менеджера по продажам оказывают влияние:

специализация фирмы;
финансовое состояние и статус компании;
стаж работы специалиста;
регион деятельности.

От сферы деятельности во многом зависит, сколько может зарабатывать менеджер по продажам. Эти специалисты необходимы во всех областях. Эффективно продавать нужно не только товары. К примеру, во многих финансовых компаниях работают менеджеры в сегменте банковских услуг. Зарплата специалистов зависит от экономического состояния данного сегмента рынка, чем популярнее товар, тем выше объем продаж, доход менеджера.

В компании могут предусматриваться надбавки, бонусы за стаж работы. Но в большей степени опыт важен для квалификации специалиста. Практическая деятельность существенно улучшает способности.

Зарплата менеджера по продажам отличается в регионах. Самые солидные прибыли у специалистов в столицах, мегаполисах.

Заработки менеджеров по продажам в России и Украине

Желающим конкретно знать, сколько по статистической шкале зарабатывает менеджер по продажам, стоит ли отдавать профессии свое время, силы, стоит познакомиться со среднестатистическими данными. Они не дают полной картины, но позволяют определиться на начальном этапе.

В России одной из распространенных специальностей является менеджер по продаже автомобилей. Средний уровень дохода по стране сложился на уровне 59 000 рублей. Но в Москве эти специалисты могут заработать 80 тысяч, а в Сочи зарплата доходит до 120 тысяч. Продажа автозапчастей приносит 50-55 тысяч рублей. Выросли в этом году заработки в сфере реализации металлопроката, колеблются в районе 64-66 тыс. руб.

У менеджеров по продаже недвижимости, различных товаров заработок колеблется в диапазоне 58-75 тысяч рублей. Наиболее высокие показатели у специалистов, которые работают в сфере продажи ГСМ. Их зарплата составляет примерно 100 000 рублей.

В Украине статистика зарплаты менеджеров выглядит следующим образом:

продажи – 560$;
маркетинг — 830$;
логистика — 520$;
кадры — 640$;
банки — 1340$.

Грамотный подход к выбору специализации менеджера по продажам, ответственное отношение к работе поможет гарантировать себе достойную прибыль в этой профессии.

Чтобы выяснить, какая зарплата у менеджера будет в 2017 году, следует обратиться к данным по уровню зарплат в прошлом. В 2015 произошел значительный рост ставок руководителей высшего звена в среднем на 20%. Шоковая ситуация вынудила большинство компаний всеми средствами удерживать в штате квалифицированных менеджеров. Также увеличилась нагрузка и ответственность работы, а прогнозирование стратегии пришлось полностью пересматривать. В тоже время, руководители не получили бонусы за выполнение планов, заложенных в 2014.

В 2016 ситуация изменилась. Предприятия замедлили свое развитие, поэтому потребность в профессиональном менеджменте на рынке труда снизилась. Важной частью управленческой функции стала экономия и снижение затрат. Фиксированные ставки руководителей среднего и нижнего звена возросли, а зарплаты высших менеджеров не изменились. По официальным данным в 2015 году совокупный доход всех руководителей возрос на 9%, а в 2016 на 11%.

Зарплаты топ менеджеров

Статистика по 2016 году позволяет сделать вывод о том, что зарплаты топ менеджеров в России постепенно снижаются. За прошедший год их оклады выросли на 2%, в то время как за 2015 год прирост составил 20%. Таким образом, повышения не покрывают уровень даже номинальной инфляции в 6%.

Однако зарплаты топ менеджеров 2017 в основном оговариваются с работодателем индивидуально, прописываются в контракте и напрямую зависят от эффективности самого руководителя. Оценивая средний уровень зарплат можно проследить лишь тенденцию. Все стратегические руководители получают индивидуальные оклады.

Можно привести конкретные примеры. Генеральный директор холдинга в среднем получает 500 тыс. руб. в месяц, PR менеджер высшего уровня - 220 тысяч, а средняя зарплата менеджера по продажам – 150 тысяч рублей.

Средняя зарплата менеджера

Оклад управленца в значительной степени зависят от сферы занятости, условий трудового контракта, бюджета работодателя и поставленных задач. Средние показатели включают как данные о руководителях на местах, так и топ управленцах. Такая информация позволяет определить уровень финансирования области занятости, однако не дает полной картины реальных зарплат на местах.

Можно привести конкретные цифры в рублях на конец 2016 года по различным направлениям:

1. Ресурсо-добывающая отрасль – 104 000;
2. Нефтегазовая сфера – 78 000;
3. IT – 75 000;
4. Тяжелое машиностроение и производство промышленного оборудования – 65 000;
5. Медицина и фармакология – 64 000;
6. Строительство и недвижимость, приборостроение и электроника – 62 000;
7. Логистика, бизнес-услуги и автомобильная сфера – 55 000.

По остальным направлениям средние показатели окладов не превышают 50 000. Например у менеджера по туризму зарплата в среднем 40 тысяч. Самый большой прирост в 9% при этом получили менеджеры ресурсо-добывающих отраслей, а вот в автомобильном бизнесе оплата в течение года снизилась на 6%. Остальные изменения находятся в пределах этих значений.

Зарплата менеджера в Москве

Оклад специалиста по управлению зависит от его квалификации и сложности работы. Но топ-управленцы располагаются в столичном регионе, и поэтому средняя зарплата руководителя в Москве и Санкт-Петербурге выше. В других регионах России заняты местные руководители отделов, оклад и ответственность у которых меньше.

Можно привести приблизительные данные за 2016 для примера. В сфере HR зарплата менеджера по персоналу у директора составляет 250-450 тысяч, у менеджера среднего звена – 160-280 тысяч, и от 55 до 110 тысяч у специалистов-управленцев. Немного ниже ценится PR-менеджер по рекламе зарплата у которого на высшем уровне достигает 380 тысяч, средний показатель составляет 150 тысяч, а специалисты получают 70-120 тысяч.

Зарплата менеджеров в России

В регионах РФ трудоустроены специалисты и региональные руководители. В зависимости от должности и обязанностей возможен значительный разброс в окладе. Например, у менеджера по работе с клиентами зарплата составляет от 115 до 160 тысяч рублей. Также возможны отличия оклада в зависимости от должности, например в финансовой сфере у менеджера в банке зарплата составляет около 80 тысяч, тогда как у аудиторов и главных бухгалтеров – до 300 тысяч рублей.

Отдельно стоит рассматривать сферу IT и офисных работников. В информационной сфере у менеджер проектов зарплата составляет 140-220 тысяч рублей, однако она зависит от сложности задачи, а не от должности. С другой стороны, руководители среднего звена, не принимающие ответственные решения, получают оклады значительно меньше – например, у офис менеджера зарплата составляет 55-80 тысяч рублей.

От работы менеджера по продажам во многом зависит рентабельность предприятия. Умение договариваться, налаживать связи и преподносить лучшие свойства продаваемого товара – основные качества успешного специалиста.

Выручка в России

Зарплата менеджера по продажам зависит от региона, в котором он работает и реализуемого товара. Опыт работы играет очень важную роль – каждая новая сделка дается все легче, а прибыль увеличивается.

Средний доход по регионам страны (в руб.):

Орловская обл. – 72500 ($1182);
Республика Ингушетия – 70000 ($1142);
Чувашская республика – 68500 ($1117);
Республика Тыва – 60000 ($978);
Камчатский край – 55450 ($904);
Томская обл. – 50000 ($815);
Приморский край – 45000 ($734).

Оплата труда продажников состоит из фиксированной основы и процента от реализации товаров или услуг.

Во многих городах Московской области средний уровень доходов специалистов – 50000 руб. ($815). Тем, кто занимается оптовыми продажами оборудования и услуг, платят 40000 ($652), техники – 35000 ($571), рекламы – 30000 руб. ($489).

Минимальный уровень доходов – у тех, кто занимается реализацией товаров для дома, услугами связи, продуктами питания, бытовой техникой и мебелью. Их начальная ставка – от 30000 до 35000 руб. ($489 – 571).

Менеджеры среднего звена на начальном этапе зарабатывают от 50000 до 70000 руб. ($815 – 1142). Они работают в сфере строительства, рекламы, правового консалтинга, страхования, техники и транспорта.

Топ-менеджеры занимаются продажей элитной недвижимости, бизнесов и оборудования. Их стартовый оклад в Москве – 100 – 150 тыс. руб. ($1631 – 2446) в месяц.

В таблице показаны прибыли профессионалов в зависимости от сферы деятельности и места проживания и работы:

Место работы	з/п в RUB	з/п в USD	Город
Почта России	15000	245	Архангельск
Банк	28000	457	Белгород
Розничная сеть	50000	815	Брянск
Компания по реализации строительных материалов	58000	946	Владивосток
Автосалон	55000	897	Волгоград
Компания «Связной»	46700	762	— / —
Страховая компания	50000	815	Казань
Компьютерный магазин	20000	326	Ковров
IT продажи	100000	1631	Москва
Ростелеком	70000	1142	— / —
Компания по продаже недвиж.	40000	652	— / —
Транспортная компания	53000	864	Новосибирск
«Евразия» по продаже авто	35000	571	Омск
Завод	30000	489	Ростов-на-Дону
Продажа сантехники	55000	897	Санкт-Петербург
Компания «Мираторг»	21000	342	— / —
Рекламное агентство	50000	815	Ставрополь
Оптовая организация	100000	1631	Химки
Сбербанк России	26473	432	Красноярск

Работая в популярных Российских компаниях, специалисты зарабатывают:

Евросеть – 34158 ($557);
ЭР-Телеком Холдинг – 22466 ($366);
Розничная сеть МТС – 30971 ($505).

Занимаясь продажей автомобилей, менеджер зарабатывает от 59000 руб. ($962), в Москве уровень его дохода превышает 80000 ($1305). Реализация автозапчастей, приносит 50 – 55 тыс. ($815 – 897) жалованья, металлопроката – 64 – 66 тыс. ($1044 – 1076), недвижимости – 58 – 75 тыс. ($946 – 1223), а ГСМ – 100000 руб. ($1631).

Фиксированный оклад в Москве – от $400 до $800 в месяц, в Санкт-Петербурге – $400 – 600 . Общий доход в столице – от $800 до $2500 , а в городе на Неве – от $700 до $2000 .

Расчет прибыли специалиста

Доходы менеджеров зависят от многих факторов:

конкурентоспособность продукта;
покупательский спрос на него;
сезонность (например, летняя обувь продается только летом);
количество сотрудников в отделе, их активность;
влияние экономической ситуации в стране.

Прибыль состоит из таких частей:

Оклад – главный стабилизатор работы менеджеров. Определяется с помощью тестирования сотрудников.
Бонус – 30 – 50% от оклада, начисляется за интенсивность работы. Достаточно провести 2 – 3 встречи и 10 – 15 результативных звонков потенциальным покупателям.
Премию сотрудники могут рассчитывать самостоятельно. Она зависит от доходности проведенной сделки.
Плановые показатели являются повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж и понижающим – при его невыполнении.

На многих предприятиях разработана система, в которой сотрудники отдела продаж получают доход в зависимости от эффективности работы всего коллектива.

Сплоченная команда профессионалов, обычно достигает больших успехов.

Доходы в странах СНГ

Украина

Минимальный уровень оплаты труда агентов по продажам в Украине – 200 – 400 долларов . Средний уровень – от 400 до 1000 у.е. , а максимальный – до 1500 баксов .

Одесская обл. – 15000 ($573);
Тернопольская – 12000 ($458);
Закарпатская – 11000 ($420);
Киевская – 10000 ($382);
Винницкая – 8000 ($306).

Средний заработок в Киеве – 10250 грн ($392), а по Украине – 10000 ($382).

В таблице показаны доходы специалистов в зависимости от сферы деятельности:

Сотрудники среднего звена получают 8 – 10 тыс. грн ($306 – 382). Топ-менеджеры – от 20 до 30 тысяч ($764 – 1146), иногда – до 45000 ($1719).

Региональные представители зарабатывают (в грн):

Харьковская обл. – 20000 ($704);
Киевская – 12500 ($478);
Николаевская – 12000 ($458);
Житомирская – 10000 ($382).

В зависимости от занимаемой должности, профессионалы получают (в грн):

ассистент отдела продаж – 80000 ($3056);
специалист по продажам – 17250 ($659);
импорт менеджер – 15000 ($573);
дистрибьютор – 14250 ($544).

Беларусь

По статистическим данным, зарплата менеджеров по продажам в этой стране находятся на очень низком уровне.

В зависимости от сферы деятельности, они получают оклад в размере (в бел. руб.):

коммерческая компания – 242 ($121);
СП Дженти-Спедишн – 303 ($151);
оптовая компания – 152 ($76);
Бависервис – 61 ($30);
торговая сеть – 152;
ООО «Акватехника-М» — 121 ($60);
Экспертцентр – 182 ($91).

Казахстан

Средний доход профессионалов по стране соответствует 133800 тг ($410). В Астане – 201800 ($619). Максимальная прибыль – 308 тыс. ($944). В нефтегазовой сфере получают 197930 тг ($207). Самые успешные менеджеры зарабатывают до 3281645 тг ($10061) в месяц.

Прибыли зарубежных коллег

Работа в отделе продаж в США оценивается в $21/час . Доходы американских профессионалов варьируются в границах между $31120 и $106385 в год . Специалисты по оптовым продажам зарабатывают $31/час или $5480 в месяц.

Средняя оплата труда профессионалов в Германии – 2500 евро . Продавая автомобили, они получают до 2000 евро . Удаленная работа помощника агента по продажам оценивается в 1500 у.е. Такую же сумму платят, как фиксированный минимум и доплачивают определенный процент от успешных продаж.

Менеджер по международным сделкам в Амстердаме , получает доход 92370 евро в год.

Вакансии

Чтобы устроиться на такую работу, не обязательно иметь высшее образование.

Многие компании сами обучают новичков, предоставляя им бесплатные курсы и тренинги.

Работодатели предпочитают молодых и перспективных людей с приятной внешностью, грамотной речью и коммуникативными способностями.

Компании «Стройгарантсервис », Москва, требуется специалист в сфере оптовых продаж. Обязанности – холодные звонки, выезд в офисы и на строительные объекты, заключение договоров. Образование – высшее, можно среднее, с опытом активных продаж. Оплата труда – 100000 руб. ($1631).
Печатный салон в Москве приглашает опытного сотрудника для продвижения полиграфической продукции. Оклад – 50000 ($815).
Компания ГК РОЛЬФ , Санкт-Петербург, ищет агента по продажам автомобилей VIP персонам. Опыт работы – от 1 года. Ставка – 70000 ($1142).

Сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей и других товаров

5 (100%) проголосовало 1