Когда с помощью друзей и знакомых вам удаётся быстро и удачно решать сложные жизненные задачи, вы осознаёте, что неважно, насколько вы умны, важно, с кем вы знакомы. По данным одного из Российских исследовательских центров, четверть опрошенных россиян считают личные связи и знакомства одним из главных условий продвижения по карьерной лестнице. Более половины опрошенных не сомневаются, что связи – хорошее подспорье, хотя и не главное. Для тех и других – сеть связей друзей и знакомых означает наличие возможности получения рекомендации, хорошего совета или решения сложной проблемы с наименьшей затратой времени и сил. При поиске работы претендент на вакантное место, имеющий широкий круг знакомых, как правило, может претендовать и на несколько большую, чем у конкурента, зарплату, а предприниматель, «обросший» большим количеством нужных связей , получает возможность с меньшими усилиями добиться успеха в своем деле.
Американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 году стал лауреатом Нобелевской премии за исследование влияния социального доверия на снижение операционных издержек. При наличии связей решается любая проблема, при отсутствии и неумении создавать связи – бизнес-карьера состояться не может.
Связи могут быть личными, социальными или профессиональными. Так или иначе, все они способствуют упрощению и быстрому продвижению ваших дел с наименьшими затратами сил, времени и средств. Это явление в среде бизнеса и карьеры имеет своё определение, с содержанием которого мы и познакомимся.
Что такое нетворкинг? Широкая сеть деловых контактов, охватывающая как можно большее количество нужных людей, которым, в свою очередь, интересны ваши идеи, проекты и навыки работы, называется networking, (или нетворкинг, по-нашему). Общение по принципу: «друг моего друга – мой друг» в бизнесе – необходимость, способная доставить вам ценную информацию или контакт. Понятие нетворкинга во всей полноте раскрывается в работах западных специалистов и в интернете. Однако российские бизнесмены создают и развивают свои сети общения, соответствующие особенностям российского социума и менталитета.
Устанавливайте новые знакомства. Не ждите, пока с вами заговорят. При знакомстве с человеком сделайте шаг навстречу первым, будьте инициатором налаживания контактов.
Как самыми близкими оказываются самые далёкие родственники, так дальние связи могут помочь, например, в поиске работы. Помните это правило нетворкинга.
Повышайте эффективность нетворкинга, используя для знакомств различные средства и способы: интернет, социальные сети, личные и деловые встречи, конференции, клубы по интересам и вечеринки, эффект «сарафанного радио» и т.д.
Одно из правил нетворкинга – всегда быть готовым к знакомствам: держите при себе собственные визитки, чтобы иметь возможность преподносить их в любой подходящий момент. В этом случае новый знакомый увидит не только ваше имя и должность, но и оказываемые вами услуги. Можете предложить визитку в конце диалога с собеседником, акцентируя внимание на номерах телефонов в ней. Имейте в виду, что не следует дописывать номера телефонов от руки. Это дурной тон. Понятие нетворкинга включает в себя и такой момент делового этикета, как внимание к визитке собеседника. Получая визитку от нового знакомого, не кладите её в карман не глядя. Проявите интерес, спросите, например, по какому номеру и в каких случаях звонить.
Нетворкинг – это искусство целенаправленных деловых связей. Их заводят, где угодно и как удобно, печатают визитки вот здесь . В ходе вашей работы с клиентами по принципу: «чем ещё я могу быть вам полезен?» вы можете оставить свою визитку или обменяться визитками с клиентами. Вполне возможно, что такой обмен окажется взаимовыгодным, работающим на будущее вашей карьеры. Работа в офисе, посещение конференций, выставок, корпоративных мероприятий, курсов повышения квалификации, ваши профессиональные и личные интересы, занятия спортом, - всё это условия, объединяющие вас с людьми общих интересов, с которыми вы совершенно естественно можете обменяться визитками для полноценного делового общения.
Что такое нетворкинг? Это еще и умение правильно использовать данные визиток. Заведите электронную базу контактов с опорой на визитные карточки : телефон, должность, дни рождения, круг интересов, семейное положение и т.д. Учитесь поддерживать контакты на основе полученной информации. Согласно этикету, сразу после знакомства пошлите follow-up по e-mail, «проводите взглядом» интересного знакомого: спросите в письме, не можете ли быть чем-нибудь полезными ему?
Позитивный нетворкинг основан на заботе о том, чем вы можете быть полезны человеку, а его ценность для вас очевидна и так. Невидимая взаимосвязь, тем не менее, материальна. Ваше искреннее желание помочь окружающим бумерангом возвратится их добрым расположением и каким-либо интересным предложением для вас. А возможно, эта ситуация разрешится для вас нежданными доходами. Из всего вышеизложенного следует вывод. Использование в деловом общении противоположных ситуаций, когда «всяк хочет взять, да никто не хочет дать», или «на тебе кукиш, что хочешь, то купишь», как видим, по-русски, но в правило нетворкинга о взаимовыгодном сотрудничестве они не вписываются, даже при использовании networking в российском социуме. Поэтому будем учиться употреблять правила networking в отработанной им системе.
Что такое нетворкинг в своей эффективной форме, хорошо видно из правила - соединяйте партнёров и друзей между собой взаимовыгодно и интересно. Главное, правильно представить людей друг другу. По принципу «сарафанного радио» люди узнают новости друг о друге, говорят о ваших и своих идеях. С наименьшими затратами и наибольшим эффектом реализуют свои возможности и предложения при помощи знакомых и друзей.
Правила нетворкинга диктуют использование и распространение только позитивной информации, а так же этический запрет на информацию, губительную для деловых отношений. Поскольку положительные эмоции располагают к себе, научитесь быть приветливым и дружелюбным в любой форме общения, и помните, что при умелом ведении диалога можно и конфликтную ситуацию превратить в выигрышный момент, состояние кризиса - в шанс для развития большого успеха в карьере или бизнесе. Уходите, не хлопая дверью, не празднуйте победу над оппонентом. Помните: смеётся последний!
Понятие нетворкинга содержит в себе значение важности любых контактов. Сегодняшний нищий, к общему удивлению, завтра может оказаться принцем. В ваших интересах в любом нищем сразу видеть принца. Это рекомендуют и каноны любой религии, а весь светский этикет имеет религиозную основу. Помните, как однажды в гости к Аврааму тоже пришли трое? Благочестивый патриарх не знал, куда лучше усадить и как вкуснее накормить нищих странников. Позднее, человечество узнало, что Авраам принимал у себя все три ипостаси Бога одновременно. Случайных встреч не бывает. Случайность – всего лишь непонятая или невидимая нами закономерность. Учитесь удерживать и раскрывать для общения каждую встречу. Поработайте над этим. К месту будет упоминание о принципах построения долгосрочных партнёрско-клиентских отношений при хорошем обслуживании.
Будьте внимательны и настроены на общение при походе на благотворительные мероприятия, встречи выпускников учебных заведений, где получали образование и специальности, и т.д. Совершенствуйте навыки общения, постепенно они разовьются, а само общение будет доставлять вам радость и удовольствие. Помните правило нетворкинга – люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес.
Что такое нетворкинг на самом деле? Это не знакомство с «нужниками», а этика отношений, в которых каждый остаётся собой. Это образ (или стиль) жизни, где общение служит отправной точкой, методом самообразования и саморазвития. Понятие нетворкинг шире бизнес-отношений. Как образ жизни он приемлем для людей разных социальных сословий и групп. Есть этика отношений в нетворкинг, его канва и каждый волен «вышивать» по ней свой «узор» в зависимости от собственных способностей и таланта. Нетворкинг – это не русский принцип «берёт, так кланяется, а возьмёт, так чванится», не способ купить всех. Это наука умения дружить с большим количеством людей на равных. «В руках» любого человека нетворкинг будет преломляться в зависимости от качеств характера и моральных установок самого человека. Родственники, одноклассники, соседи, знакомые, - это всё живые составляющие сети нетворкинга. Каждая из них глубоко интересна и требует постоянного и особого внимания.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Доброго времени суток, уважаемый читатель! Из данной статьи ты узнаешь об интересной науке - науке нетворкинг. Что такое нетворкинг? Большинство людей, которые более-менее знают английский, будут рассуждать следующим образом: слово «нет» (net — сеть), а «ворк» (work-работа), следовательно, эта наука означает что-то типа «работы в сети (Интернете)». Такая логика вполне понятна, однако термин «нетворкинг» не имеет практически никакого отношения к работе в глобальном пространстве. Он означает совершенно другое, а что именно - читайте далее.
Нетворкинг - это построение деловых связей с целью получения определенных выгод в будущем. Если говорить проще, то нетворкинг - это обзаведение связями. Как вы понимаете, дружба с целью выгоды существовала всегда. Просто никому в голову не приходило назвать данное явление таким умным словом - нетворкинг. В советские времена наличие связей называли ещё проще - блат. Кстати, кому интересно, то слово «блат» — немецкого происхождения, которое означает «бумажка».
Как там говорится, в доброй опять же советской поговорке: «Без бумажки ты - какашка, а с бумажкой - молодец!» Тогда, получается, что в наши дни без нетворкинга уж никуда не деться.
Причём вам может быть совершенно не интересно создавать сеть из людей с целью извлечения дальнейшей пользы для себя. Это и звучит как-то устрашающе, что ли, как будто вы стремитесь поработить это мир Однако вы будете это делать даже не осознанно, просто живя на этой планете. Ведь вы практически каждый день встречаетесь с новыми людьми, имеете постоянные контакты с однокурсниками, коллегами по работе, как деловые, так и дружеские, в общем, занимаетесь ничем иным, как порабощением мира Шутка, конечно, хотя…
Дак если вы всё равно волей-неволей сталкиваетесь с нетворкингом, то было бы неплохо всё-таки изучить эту науку хотя бы в общих чертах для того, чтобы использовать полученные знания себе во благо. Всё равно для нетворкинга практически ничего не нужно, кроме того, чтобы просто жить и общаться с людьми.
Вообще, нетворкинг как научное течение зародился в 70-е гг. XX века в Америке. Всё началось с так называемой «теории 6 рукопожатий» — теории, которая говорит, что любые два человека на Земле разделены в среднем лишь пятью уровнями общих знакомых (и, соответственно, шестью уровнями связей).
Она была предложена в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Выдвинутая ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек на Земле опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых.
Затем другие ушлые и прагматичные американцы развили эту идею и поняли, что с помощью сети своих контактов можно решить практически любую свою проблему. И при этом, чем больше ваша сеть, тем, соответственно, быстрее вы сможете найти человека, который будет способен вам помочь в том или ином деле или жизненной ситуации.
Например, у вас есть младший брат, и он недавно проглотил свой выпавший молочный зубик. Что будут делать взрослые? Они начнут в срочном порядке звонить всем своим знакомым, которые имеют хоть какое-то отношение к медицинской сфере и спрашивать совета насчёт произошедшей ситуации.
Как видите, люди вполне осознанно пользуются «дарами» нетворкинга, даже не понимая, что они просто «трясут свою сеть и на другом её конце находят решение своей проблемы». Теперь понятно, почему богатые люди общаются с равными себе по статусу людьми - такие люди в большей степени могут обладать тем, чего нет у самого богатого человека. Это примерно выглядит так: «Привет, Роман! Можно я возьму твою яхту покататься на выходные, а ты можешь взять мой реактивный самолет и слетать в Австралию».
Как лучше всего выстраивать сеть в нетворкинге?
На самом деле, построение деловой сети - дело вполне простое и незамысловатое, если вы общительный и коммуникабельный человек. Кстати, кому интересно знать, эти два слова похожи, однако имеют немного различный смысл.
Слово «общительный» означает человека, который любит поговорить без определённой цели, просто так. Такой разговор ещё называют «разговор по душам». Общительные люди обычно являются душой компании и т.п.
Слово «коммуникабельный» означает человека, который общается с другим человеком с определённой целью. Например, если вы работаете в офисе, то вы идёте к своему начальнику на совещание с определённой целью - выступить с докладом об уровне продаж, к примеру.
Коммуникабельность больше присуща бизнесу, людям деловым, у которых просто нет времени на «разговоры по душам» в рабочее время. Для нетворкинга важно обладать как общительностью (для завязывания разговора), так и коммуникабельностью (для дальнейшего позиционирования себя как человека, обладающего определёнными способностями, полезными другим людям).
После того, как вы уяснили разницу между двумя этими прилагательными, стоит сказать о нескольких принципах нетворкинга, без знания которых выстраивание деловых сетей будет весьма проблематичным.
Принципы нетворкинга
1. Постоянное поддержание контакта с другими участниками вашей деловой сети.
Если вы познакомились с влиятельным человеком, то для того, чтобы в нужный момент вам этот человек помог, нужно постоянно напоминать о своём существовании. Сегодня это сделать легче, чем когда-либо: социальные сети, sms-поздравления и т.п. вам в помощь! Подобные напоминания выступают своего рода «проверкой связи», что-то типа «первый-первый, я второй, как слышно, приём».
Или, если хотите, напоминания о себе - это некая «смазка» для конструкции вашей деловой сети. Ведь, когда настанет момент, когда вам срочно понадобится тот или иной человек, нужно, чтобы ваша сеть отработала без сбоев, не так ли? В противном случае - зачем она тогда вообще нужна?
2. Что-то прося у одного, вы сами должны что-то отдавать другому.
В сети, как известно, все равны. Каждый выступает определённым звеном, связанным с другими участниками механизма. В связи с такой «демократией» вам стоит всегда быть готовым не только кого-то просить о помощи, но и быть всегда готовым прийти на помощь любому участнику вашей сети. Здесь можно провести аналогию с работой президента. Что даёт президентский пост? Славу, уважение, почёт граждан данной страны. Также это даёт некое «подчинение» людей власти президента.
Хотя так быть не должно в развитых странах, но факт остаётся фактом. В свою очередь президент страны должен постоянно быть «заряжен» на возможные проблемы своих подданных. Тем самым, он как бы «платит» или отдаёт должное своей сети. Как видите, нетворкинг - вещь универсальная, и её (в смысле технику или науку) можно применять повсеместно, даже в высших эшелонах власти.
3. Вся сила - в слабых контактах.
Как это изначально не показалось бы странно, но в трудную минуту нам на помощь приходят люди, которые находятся на самой периферии нашей сети деловых контактов. И в самом деле, в некоторых ситуациях людям помогают только лишь знакомые знакомых, которые знают человека, который может разрешить вашу проблему. Вполне вероятно, что вы сталкивались с подобными «странностями».
Однако вы теперь знаете, что это просто типичный пример работы нетворкинга.
На самом деле, этих принципов - великое множество. Мы вам перечислили лишь самые основные. Если вас заинтересовала тема нетворкинга, то советуем вам прослушать замечательную аудиокнигу Дарси Резака «Связи решают все». В ней вы найдёте много полезной информации о нетворкинге и по-новому взглянете на свои способности к завязыванию новых знакомств.
Главное его назначение - создание деловых связей с целью дальнейшего извлечения из созданной сети выгод для себя в будущем. Причём, эта выгода не должна превышать вашей «отдачи» своего времени и сил другим людям. Ой, здесь мы чуть-чуть проговорились о позитивном нетворкинге. Ну да ладно, надеемся, что мы замотивируем вас всё-таки заняться самообразованием, ведь как-никак мы считаем, что развитие человека в современном мире - это одно из ценнейших добродетелей.
Теперь вы знаете, что такое нетворкинг .
С уважением, команда сайта сайт
P.S. Также вы можете посмотреть 2 видео для того, чтобы ещё больше проникнуться философией нетворкинга.
Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад? «. Я бы посоветовал себе больше знакомиться с деловыми людьми. Ходить на разные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Потому что это сильно влияет на продвижение в карьере или в бизнесе. Умение строить связи бесценный навык, который действует как ускоритель. Моя жизнь была бы на много продуктивнее. Вот что такое нетворкинг!
Как создать собственное нетворкинг мероприятие
Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.
Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.
За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.
Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.
Вот 5 лайв-хаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей:
Подумайте о количестве гостей . Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, то становится трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.
Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему . Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.
Тщательно продумайте смесь . Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей чем-то связанны, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.
Также важно учитывать личность людей . Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор — как если бы вы модерировали событие — ваша задача — создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.
Подумайте о соведущем . Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение — найти совладельца. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому что есть два человека, которые следят за что разговор идет гладко и закуски появляются в нужное время.
Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий - часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.
Как начать нетворкинг в новом городе?
Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнес-агент. Но поскольку сети растут в геометрической прогрессии - один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но, может быть очень сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?
Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?
Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощит вас; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.
Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей. Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.
Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.
Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.
Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.
Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.
"Нетворкинг - что это?" - спросите вы. Это создание круга знакомых для ведения бизнеса. Каждый из нас знает, что связи решают все. Если перечитать биографии успешных людей, то можно заметить, что когда-то кто-то им в чем-то помог. Только благодаря другим людям они смогли стать известными и богатыми. В этой статье речь пойдет о нетворкинге - умении создавать связи и поддерживать их. Подробнее об этом мастерстве читайте ниже.
Понятие «нетворкинг»
Нетворкинг - что создание сети для обмена опытом и общения, состоящей из друзей, родственников, знакомых, друзей знакомых и их родственников.
Нетворкинг. Книги, посвященные этому мастерству:
Как искать друзей?
Поставьте себе цель каждый день знакомиться с одним новым человеком. Неважно, где вы его встретите: на улице, на работе или в магазине. Заводить новых знакомых необходимо постоянно. Если вы желаете познакомиться с каким-то конкретным человеком, проведите подготовительную работу. Вам необходимо будет узнать, в каких местах он бывает, где обедает, какое у него хобби. При первом же разговоре ваш будущий друг должен понять, что вы нужны ему, а не он вам, и именно вы можете оказаться ему полезным. В деликатной форме расскажите о преимуществах, которые он получит, если завяжет знакомство с вами. Обзаведитесь хорошим ежедневником, куда можно будет записать все контакты, а также увлечения, хобби, новых друзей. Постепенно переносите эти данные в компьютер.
- Всегда отдавай больше, чем получаешь сам.
- Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим.
- Обзаводись настоящими друзьями.
Преимущества нетворкинга:
- В ситуации, когда вы не знаете, просящему помощи, вы можете дать ему контакты иных людей, которые помогут сами или посоветуют другого полезного человека.
- Вам будет некогда скучать, ведь вы постоянно будете узнавать что-нибудь новое о бизнесе, мире, который окружает нас с вами, и других людях.
Связи - залог успеха
Каждый человек, который постоянно развивается и хочет обязан знать, что такое нетворкинг. «Что это даст?» - спросите вы. Естественно, возможность добиться финансового успеха!
В современном мире бизнеса и экономики всё большую и большую популярность приобретает нетворкинг, без которого многие успешные люди уже не смыслят своего существования и процветания. Его сущность можно объяснить одной короткой фразой: связи решают все. Иными словами, это деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью знакомств быстро решать различные возникающие жизненные задачи и находить решения для самых сложных бизнес-задач.
Как показывает практика, нетворкинг помогает и ребёнка в детский сад устроить, и работу достойную найти, и даже создать крепкую семью, и спонсора найти, и бесплатно оборудовать офис. Самое главное - это работает на вас, так что стоит обучиться основам нетворкинга.
Вам будет интересно сразу ознакомиться:
Что такое нетворкинг?
Очень хорошо, что вам в голову пришла столь блестящая мысль: узнать, что такое нетворкинг и зачем он вообще нужен. Это та деятельность, занявшись которой вплотную, вы сможете улучшить свою жизнь и даже стать успешной бизнес-леди. Слово произошло от двух английских слов «net» и «work», которые переводятся как «сеть» и «работать». В жизни этим словом называется умение (можно даже сказать - искусство) налаживать полезные связи, которые могут пригодиться в бизнесе и для решения каких-то личных проблем. И если вы когда-нибудь воспользовались связями друга в своих целях, а затем благополучно забыли об оказанной услуге - это далеко не нетворкинг.
В рамках описываемой деятельности нужно ежедневно работать над налаживанием связей, постоянно расширять круг знакомств, уметь расставлять правильные акценты и выбирая только нужных людей. Это кропотливый труд, правила нетворкинга достаточно жесткие, их соблюдение не сразу даст первые результаты. Зато через полгода, когда вы начнёте многие вопросы своей жизни решать именно посредством удачных связей, приобретённых в ходе такой деятельности, вы оцените это умение по достоинству.
В основе нетворкинга лежит теория «шести рукопожатий», которую разработали в 1960-х годах талантливые американцы - социолог Стенли Милгрэм и психолог Джеффри Трэверс. Согласно ей каждый человек знаком с любым другим жителем планеты (даже английской королевой) через определённое количество общих знакомых, своеобразную цепочку, которая в среднем состоит из пяти–шести человек. Но как создать эту цепочку, освоить полезную для каждого из нас науку и заставить знакомства работать на себя?
Основные ошибки нетворкинга
Бывает и так, что, начав серьёзно и со всей ответственностью заниматься нетворкингом, человек в течение многих недель бьётся головой об стену, делает всё возможное и невозможное, соблюдает все правила, но воз остаётся на прежнем месте, совершенно не сдвигаясь. Возникает вполне резонный вопрос: как же так? Почему ничего не получается? Просто существует несколько типичных и достаточно распространённых ошибок, которые допускают и новички в нетворкинге, и его корифеи. Если учесть их заранее, можно достичь желанных высот в более короткие сроки. Нельзя:
— только брать: научитесь отдавать и быть людям полезным человеком;
— выбрасывать из круга своих знакомств кого-либо: держите их всегда «про запас»;
— забывать о своих знакомых: постоянно напоминайте им о своём существовании;
— обманывать людей, с которыми вы общаетесь;
— доверять на 100%;
— ставить себя выше всех.
Нетворкинг - занятие не для замкнутых одиночек. Это деятельность общительных, коммуникабельных, всегда движущихся вперёд людей, старающихся быстро и эффективно решать возникающие перед ними задачи. Это значительно упрощает жизнь на практике и приносит массу морального удовлетворения. А что уж говорить о том эстетическом удовольствии и духовном обогащении, которое испытываешь, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот - однозначно более положительный, чем это было раньше.