Поговорим о том, как открыть магазин парфюмерии с нуля, как его назвать и сколько денег понадобится для старта. И хоть многие детали будут зависеть от вашего региона, численности города, предпочтений и платежеспособности покупателей, большая часть организационного плана совпадает во всех случаях.
И хоть конкуренция в данной сфере деятельности достаточно высокая, с ней можно бороться и соперничать. Для этого нужно грамотно подготовить бизнес-план, хорошо продумать ассортимент товара, установить доступные цены и привлечь с помощью рекламы как можно больше клиентов. Но опишем все этапы подробнее.
Актуальность вопроса
Современные женщины с особой тщательностью подходят к созданию собственного имиджа, заботятся о красоте и здоровье. Статистически подсчитано, что около 12% своих доходов они тратят лишь на косметику и парфюмерию. А это довольно крупная сумма даже по среднестатистическим расчетам.
Кроме того, мужчины также часто заходят в парфюмерные магазины и делают подарки своим женам, подругам, сестрам и матерям. И они не прочь побаловать себя иногда приятными запахами из мужской серии. Поэтому практически в любом городе можно смело открыть свой парфюмерный магазин и ожидать стабильной постоянной прибыли.
Регистрация бизнеса
Для начала обязательно потребуется оформить документы в различных инстанциях. В налоговой службе нужно встать на учет как ИП или ООО. Первая форма предпочтительней, так как вести бухгалтерскую документацию окажется проще, налоги ниже, а процесс регистрации требует намного меньше времени.
Но если вы решили заниматься продажей парфюмерии не в одиночку, а с партнерами и вложения в бизнес делите пополам, тогда для вас доступна лишь вторая форма организации. Указывайте код ОКВЭД 47.11 для розничной торговли и 47.91.1, если будете предлагать товар еще и через интернет-магазин.
Система налогообложения подбирается в соответствии с ожидаемыми доходами. Для ИП при открытии небольшого магазина парфюмерии самой выгодной окажется УСН (упрощенная схема) или же приобретение патента.
Еще потребуется заранее продумать, как назвать вашу торговую точку. Лучше, чтобы название было запоминающимся, ярким и связано по смыслу с выбранным направлением товара. Не забудьте пригласить представителей Пожарной инспекции для проверки помещения и подготовьте его соответственно всем нормам и правилам. Получив от них разрешение, можно открываться.
Если вы собираетесь нанимать хотя бы одного продавца для консультаций, нужно будет встать на учет, как работодатель в ФСС и Пенсионном фонде. Вся регистрация займет не больше 10 дней, хоть и потребует от вас пристального внимания ко всем деталям.
Здесь можно скачать бесплатно в качестве примера.
Выбор и обустройство помещения
Для начала решите, где именно будет располагаться ваш магазин парфюмерии. Желательно, чтобы это оказалось людное место, где ежедневно ходит множество потенциальных клиентов. Выбирайте торговые комплексы, близость магазинов со смежной продукцией ( , аксессуары), центр города и пр.
Такое помещение может быть в вашей собственности или же сдаваться в аренду. Первый вариант является более предпочтительным, хоть и дорогим изначально. Второй подходит только в том случае, если вы заключаете длительный договор на несколько лет с установленной платой на весь период без права ее повышения, и она не составляет более 10% от ежемесячной выручки. Иначе все ваши доходы будут тратиться только на оплату здания.
Дальше придется заняться подготовкой торговой площади к продаже. Кроме того, что ее нужно обустроить соответственно требованиям пожарной инспекции, еще важно правильно зонировать пространство. Большая часть помещения отводится на зал для товара и посетителей, но также нужен санузел для продавцов и склад.
Тщательно продумайте интерьер магазина. Ведь он должен привлекать покупателей, быть приятным для глаз, но не очень броским. Все стеллажи расставляют с учетом удобства для посетителей, а на стенах можно развешать рекламные плакаты продаваемой продукции. Также важно, чтобы в нем было светло.
Следующие расходы на организацию магазина парфюмерии как бизнес пойдут на приобретение торгового оборудования. И здесь не нужно слишком много тратиться. Так, вам достаточно будет закупить:
- Кассовый аппарат.
- Стойку для продавца.
- Стеллажи и полки для выкладки товара.
- Кондиционер.
- Витрины.
- Систему сигнализации.
Ассортимент парфюмерии
В соответствии с основным направлением вы будете предлагать покупателям различные духи, туалетную воду и дезодоранты. Изначально определитесь с тем, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь:
- С низкой платежеспособностью, выбирающие дешевый и не всегда известный товар.
- Со средним и высоким уровнем дохода, желающие приобретать только узнаваемые и всемирно известные бренды.
Обычно первая партия бывает пробной. Для этого закупите самые популярные и ходовые товары разной ценовой категории, но по несколько штук. И лишь после открытия сможете лучше сориентироваться, чем именно интересуются покупатели, что чаще приобретают и какие позиции следует заказывать.
Кроме парфюмерии, можно также предлагать и другие товары. Часто ее продажу совмещают с косметикой (декоративной или по уходу за телом) или аксессуарами, украшениями. Грамотно расширив ассортимент, можно рассчитывать на увеличение прибыли и большую привлекательность магазина для клиентов.
Не забывайте, что к вам будут заглядывать и мужчины, поэтому часть товара должна быть из мужской серии. С целью грамотных продаж обязательно позаботьтесь о наличии пробников, небольших тестовых объемов парфюмерии, особенно если это касается новинок на рынке.
Дополнительные услуги
Кроме удачного подбора ассортимента, можно воспользоваться и другими способами увеличения прибыли:
- Упаковывайте товар в виде подарков, предлагайте разное их оформление и даже сопутствующие открытки и пр. Ведь очень часто парфюмерию приобретают именно к праздникам для близких и любимых людей. Кроме обычной и дешевой упаковочной бумаги, используйте фирменные красивые пакеты, дорогие элитные коробки и пр. Все это предлагается за дополнительную плату.
- Предоставьте клиентам возможность расплачиваться безналичным способом (банковские карты, кредитки). Для этого нужно закупить специальное оборудование и заключить с каким-либо банком соответствующий договор. Сегодня эта услуга очень востребована и популярна, особенно в крупных городах.
- Предлагайте клиентам подарочные сертификаты. Это удобно, если человек хочет сделать приятное близкому, но сложно определиться с конкретным выбором. Продумайте удобный номинал карт в соответствии с предложенным ассортиментом.
- Еще одно простое и современное решение – дополнительное открытие интернет-магазина и реализация товара онлайн с доставкой. Таким образом, это значительно расширит вашу клиентскую базу.
Персонал
После того как вы приобрели и обустроили все, что нужно, чтобы открыть парфюмерный магазин, следует позаботиться о сотрудниках. Это очень важный момент, так как продавцы будут не только считать деньги за товар, но и консультировать клиентов, помогать им выбрать подходящий запах. При этом играют важную роль такие качества:
- знание всего предоставленного товара;
- умение удачно его описать и подобрать в соответствии с пожеланиями клиента;
- общительность и вежливость;
- приятный внешний вид.
При выборе консультантов удостоверьтесь, что у них есть опыт подобной работы. Возраст также имеет значение. И поскольку большая часть ваших потенциальных клиентов, это женщины 30-45 лет, то и продавцы должны быть приблизительно из той же категории.
А вот их количество зависит от размеров магазина, объема товара и клиентов. Для начала наймите 1-2 продавцов на каждую смену. Работать можно по графику 2:2, или 3:3, а также по неделям. Если они не будут справляться с наплывом, тогда увеличьте штат сотрудников дополнительно. Кроме этого, потребуется взять на работу уборщицу.
Маркетинговая стратегия
Одним из ключевых моментов для развития бизнеса является проведение правильной рекламы. И чем ее больше, тем лучше. Способов, с помощью которых можно добиться привлечения клиентов, достаточно много:
- Повесьте яркую и заметную вывеску над входом.
- Раздавайте флаеры по всему городу на самых людных улицах.
- Устраивайте акции и скидки по поводу открытия, грядущих праздников и пр.
- Установите рекламный штендер в удачном месте.
- Используйте баннеры.
- Сделайте объявления в СМИ.
- Продумайте дисконтные карты для постоянных клиентов с выгодными предложениями для них.
- Разместите информацию об открытии и предлагаемом товаре в социальных сетях, на форумах и пр.
- Воспользуйтесь рекламой на городском транспорте.
Возможные риски
В данном направлении бизнеса существуют и определенные сложности, которые нужно учитывать и уметь своевременно предотвращать.
| Риски | Как решить? |
| Множество серьезных конкурентов | Проводите периодический анализ рынка, изучайте их сильные и слабые места, предлагаемый ассортимент и расценки. Проводите выгодные акции, предлагайте уникальную продукцию |
| Неожиданное подорожание арендной платы | Заключите договор на длительный период с указанием постоянной стоимости |
| Повышение цен на оптовые поставки | Самые популярные позиции старайтесь приобретать впрок, большими партиями |
| Экономический кризис и, как следствие, снижение покупательской способности | Устраивайте распродажи, предлагайте более дешевую парфюмерию от менее известных брендов |
| Неудачный выбор первой партии ассортимента | Изначально тщательно проанализируйте спрос, выберите популярные позиции. Не приобретайте много товара, если не уверенны, что его раскупят |
Финансовая часть
Все расходы делятся на стартовые (одноразовые) и ежемесячные.
| Капитальные инвестиции | Сумма, в руб. | |
| 1 | Регистрация | 3 000 |
| 2 | Косметический ремонт помещения | 150 000 |
| 3 | Торговое оборудование | 45 000 |
| Итого: | 198 000 |
Больше потребуется для постоянного содержания магазина.
Будьте готовы к тому, что сразу вы не сможете выйти на хороший уровень дохода. Потребуются месяцы, чтобы о магазине узнало достаточно много клиентов и они стали постоянными покупателями. Опытные предприниматели говорят о том, что выйти на полную окупаемость при грамотном подходе можно уже через год или даже чуть раньше.
Видео: как открыть магазин парфюмерии за 1 день?
Несмотря на то, что парфюмерия не относится к категории товаров первой необходимости, спрос на нее практически никогда не падает. Естественно, что постоянными клиентами магазинов парфюмерии являются в основном женщины. Статистика показывает, что представительницы прекрасного пола тратят на парфюмерию около десятой части своих доходов. Тем не менее, накануне праздников повышается спрос и на мужские ароматы. Естественно, что ассортимент магазина целесообразно поддерживать в расчете на постоянных клиентов, но под праздники стоит увеличивать количество и мужской парфюмерии. К слову сказать, что производство российской косметики находится в угнетенном состоянии, поэтому на рынке по большей части находятся духи иностранного производства.
К недостаткам парфюмерного бизнеса стоит отнести тот факт, что занять нишу, сместив какого-либо крупного игрока, уже не получится. Во всех крупных городах существуют магазины мировых известных марок. Открывать парфюмерный магазин в небольших городах нецелесообразно, так как покупательная способность их жителей крайне ограничена. Конечно, в таких городах практически нет конкуренции, однако и спрос на парфюмерию там крайне низок, поэтому, скорее всего, магазин будет работать в убыток.
Неплохим вариантом для начинающего предпринимателя будет открытие магазина парфюмерии по франшизе. В данном случае придется поступиться перспективой развития и периодическими отчислениями денежных средств за использование торговой марки. Однако ведение парфюмерного бизнеса в таком формате имеет и свои плюсы, в частности, новому магазину будет оказана помощь в оформлении витрин, подборе ассортимента, а также будет предоставлен фирменный логотип, за счет известности которого в магазин может быть привлечено больше клиентов.
Помещение
Парфюмерный магазин нужно открывать поблизости от торговых центров и офисных зданий. Если в первом случае можно надеяться на то, что люди, придя в торговый центр, попутно приобретут несколько флаконов духов, то во втором – основными клиентами будут офисные работники, желающие купить духи к какому-либо празднику или корпоративному мероприятию.
Также можно открыть небольшой магазин парфюмерии посреди спального района в расчете на то, что основной целевой аудиторией станут его жители. В этом случае обязательно нужно изучить инфраструктуру, так как там уже может находиться подобная точка. В спальном районе магазин лучше открывать на первом этаже, так как далеко не всем людям захочется подниматься на второй или третий этаж. Конечно, проходимость в спальном районе будет ниже, но и стоимость аренды соответственно меньше.
Оптимальная площадь парфюмерного магазина составляет 50-60 кв. м. С учетом того что основными посетителями будут женщины, то оформление магазина нужно делать соответствующим. Разработку интерьера помещения можно заказать у компании, которая будет проводить ремонтные работы.
Оборудование
Для оснащения парфюмерного магазина нужно приобрести:
- Кассовый аппарат – 1 шт.;
- Полки – 15-20 шт.;
- Стеклянные витрины – 6-8 шт.;
- Стеклянные полки – 8-10 шт.
В целом оборудование типично практически для любого обычного магазина, его общая будет колебаться в пределах 250-270 тыс. руб.
Персонал
Для функционирования парфюмерного магазина в его штате должны находиться:
- Управляющий – 1 чел.;
- Старший продавец – 1 чел.;
- Продавец – 3 чел.;
- Уборщица – 1 чел.;
- Бухгалтер – 1 чел.
В предпраздничные месяцы целесообразно нанимать дополнительного продавца, так как в эти периоды посетителей становится больше в 1,5-2 раза.
Расходы и окупаемость
Ориентировочный объем капитальных затрат для входа в парфюмерный бизнес равняется 3,25-3,27 млн. руб. Распределятся денежные средства примерно следующим образом:
- Ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
- Приобретение оборудования – 250-270 тыс. руб.;
- Закупка партии товара – 2,5 млн. руб.;
- Реклама – 100 тыс. руб.;
- Оборотные денежные средства – 300 тыс. руб.
Ежемесячные расходы:
- Аренда – 70 тыс. руб.;
- Зарплатный фонд – 250 тыс. руб.;
- Реклама – 15 тыс. руб.;
- Прочие – 5 тыс. руб.
Итого: 340 тыс. руб.
Средняя ежемесячная выручка подобного парфюмерного магазина составляет около 1,5 млн. руб., при этом наценка на продукцию составляет 40%. Среднемесячная прибыль магазина составляет 90 тыс. руб. Таким образом, примерный срок окупаемости капитальных затрат составляет примерно 3 года.
Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 года
Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.
Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.
Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.
Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества
Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.
- Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
- Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
- Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
- Социальные сети и городской форум.
А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.
Вашими конкурентными преимуществами могут стать:
- акции и распродажи в предпраздничные периоды;
- скидочная система для постоянных клиентов;
- продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
- приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
- низкие цены;
- бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
- возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.
Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики
Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.
Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.
Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.
Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.
Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:
- Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
- Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
Это станет вашим конкурентным преимуществом. - Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться. - Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
- В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
- средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
- расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.
Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:
- производителям;
- предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).
Как открыть магазин косметики: регистрация
Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.
Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.
Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.
Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.
Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.
Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.
К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:
- открытие счета в банке;
- получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.
Где именно нужно открыть магазин косметики?
Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.
Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.
Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.
Идеальные места – это:
- торговые центры;
- рынки;
- отдельное помещение в центре города;
- густонаселенные спальные районы.
А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – , парикмахерских.
Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.
В каком именно помещении открыть магазин косметики?
Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.
Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.
То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.
Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.
Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.
Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.
В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.
Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.
Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.
Торговое оборудование для магазина косметики
Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.
К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.
Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.
Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.
В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 100 000 руб. |
| Стеклянные витрины | 30 000 |
| Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами | 20 000 |
Закрытые подвесные полки | 20 000 |
Кассовый аппарат  | 10 000 |
| Другое | 20 000 |
А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.
Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.
Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.
То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.
Каким должен быть персонал магазина косметики?
Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.
Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.
Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.
Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.
А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).
Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.
Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:
Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?
Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.
Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.
К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 450 000 руб. |
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт помещения магазина (косметический) | 80 000 |
| Оборудование | 150 000 |
| Закупка первой партии товара | 150 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 40 000 |
А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.
К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.
Как открыть магазин косметики: календарный план
После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.
Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.
| Этап | Янв | Февр | Мар | Апр | Май | Июнь |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация, открытие счета | ||||||
| Аренда и ремонт | ||||||
| Покупка оборудования | ||||||
| Набор персонала | ||||||
| Формирование товарного ряда | ||||||
| Реклама | ||||||
| Открытие |
как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:
Возможные доходы магазина косметики
Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.
Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.
Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.
Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.
Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.
Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.
Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.
Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.
Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.
Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.
Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики .
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Энциклопедическая справка: магазин парфюмерии - торговая точка, где можно приобрести духи, парфюмированные воды, одеколоны, другие средства для ароматизации кожи или волос.
Если вы задумываетесь об открытии собственного парфюмерного магазина, сведения, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными. Изучив опыт успешных игроков рынка, а также проанализировав распространенные ошибки начинающих, вы поймете, как открыть свой магазин парфюмерии с наименьшими затратами и извлечь из торговли наибольшую выгоду.
Шаг за шагом к развитию ароматного дела
Шаг первый : выбираем формат
Основных форматов розничной торговли парфюмерией - два: самообслуживание или обслуживание через прилавок. Второй вариант позволит вам найти помещение с меньшей площадью, а вот экономить на персонале не стоит: в обоих случаях нужны квалифицированные консультанты.
Еще один возможный формат - торговля разливной парфюмерией. Этот вариант - для тех, кто хочет стартовать с минимальными вложениями и на минимальной площади. Все, что вам нужно - заключить договор с поставщиком. Оборудование, товар и всевозможные аксессуары он предоставит сам.
Шаг первый : готовим материальную базу
Чтобы понять, будет ли выгоден магазин парфюмерии в вашем городе, проведите небольшой анализ рынка и потенциальной потребительской аудитории. Какой средний уровень дохода в выбранном вами регионе? Следит ли основная часть населения за модой? Достаточно ли развита деловая жизнь? Как люди предпочитают проводить досуг? Ответы на эти простые вопросы помогут сделать правильный прогноз развития торговли парфюмерией и сформировать интересный потребителям ассортимент.
Важно : по оценкам экспертов, в небольших городах и, тем более, поселках открытие подобной торговой точки нецелесообразно из-за особенностей социального уклада и менталитета. Исключение составляют административные единицы с развитой инфраструктурой и уровнем дохода населения выше среднего: курортные городки, нефтедобывающие поселки, населенные пункты в районах Крайнего Севера.
Уделите внимание интерьеру - это важная часть имиджа и, как следствие, успеха парфюмерного магазина. Основу торгового оборудования составят стеклянные витрины и стеллажи. Обилие света и зеркал помогает создать нужный антураж.
Опытные игроки предостерегают от неразумных трат на аренду - если вкладывать в нее больше 10% товарооборота, магазин станет убыточным.
Шаг третий : ищем поставщиков
Самый простой, надежный и, к сожалению, не самый выгодный путь - работа с дистрибьюторами. Наряду с оригинальным парфюмом они предоставят вам множество промоматериалов, а также помогут выстроить линию маркетингового поведения. Правда, в силу довольно высоких закупочных цен торговую наценку вы сможете сделать небольшую - порядка 10–15%.
Сотрудничество с «серыми» оптовиками выгоднее - они предлагают невысокие закупочные цены, можно «накинуть» до 50–200%. Однако для действительно хорошего парфюмерного бутика этот путь неприемлем, поскольку сложно отвечать за качество. Некоторые подделки выполняются настолько качественно, что даже профессионал не сможет отличить их от настоящих духов по упаковке. А вот на рынке подобный парфюмерный ларек окажется весьма кстати.
Специалисты советуют следующую пропорцию в ассортименте: 75% женских ароматов и 25% - мужских. Для успешного старта достаточно выставить на прилавки 20–30 наименований.
Где взять деньги?
Ответ на вопрос, сколько стоит открыть парфюмерный магазин, зависит от стоимости аренды и того, насколько выгодные контракты вы заключите с поставщиками. В среднем, рентабельность бизнеса оценивают в 20–25%. Если вы планируете брать кредит, учтите, что магазин начнет приносить доход примерно через год стабильной работы.
Подводные камни
В торговле парфюмерией отчетливо прослеживается 2 зависимости: от сезона и от общего экономического состояния общества. Объемы продаж заметно падают летом и осенью и достигают пика зимой–весной на праздники.
Подводим итоги
Эксперты полагают, что отечественный рынок парфюмерии еще не насыщен. Следовательно, открывая собственный парфюмерный магазин или ларек, вы закладываете фундамент стабильного бизнеса с хорошими перспективами развития. Преимущества: легкий старт в условиях невысокой конкуренции, возможность организовать работу с помощью дистрибьюторов. Минусы - сезонность и прямая зависимость от благосостояния потребительской аудитории.
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина “Красота рядом”. Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным. Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.
Открываем магазин косметики
Однажды я выбирала одеколон любимому папе в магазине косметики и парфюмерии и мысленно сетовала на то, что консультанты занимаются своими делами и совершенно не могут мне помочь.
В магазине нет специальных пробников с помощью которых можно выбрать нужный запах, а сам запах, который вы изо всех сил пытаетесь унюхать, перебивает “аромат” кофе и бутербродов, которыми балуется охранник.
Я жутко злилась на это безобразие. Еще бы! Один из лучших магазинов в городе. И тогда мне пришла мысль создать свой магазин, в котором внимания будут уделять клиентам, а не своим проблемам.
Но все оказалось не так просто, в бизнесе я полнейший дилетант, и с чего нужно начинать – понятия не имела.
Однако, интуиция подсказала, что нужен четкий, структурированный план как и что делать, как все организовать, какое оборудование покупать, и много других мелочей, которые нужно просчитать перед стартом проекта.
“Мне нужен бизнес-план!” – подумала я, и шагнула в интернет искать того, кто мне его составит. Увидев цены на подобную работу пыл мой поостыл. Мне было жаль выкидывать столько денег за не самую сложную работу, и я решила написать его сама.
Первым делом, я решила штурмовать интернет в поисках более-менее адекватного бизнес-плана на тему моего магазина косметики и парфюмерии. И, надо сказать, результаты меня разочаровали.
Ничего хорошего я не нашла. Но русские не сдаются! Решила идти другим путем и нашла шаблон бизнес-плана. Я заплатила 350 рублей и получила отличный шаблон, по которому можно было создать хоть 10 бизнес-планов!
Счастью моему не было предела. Все было понятно как белый день, но были и некоторые сложности. Например, мне нужны конкретные цифры. При создании нового бизнеса нужно рассчитывать каждую копеечку, дабы не прогореть, но что-что, а делать расчеты у меня получается очень неважно.
Но тут на помощь мне пришел мой друг, который учится на последнем курсе экономического факультета!
Я собрала все нужные данные, и сплавила это все своему спасителю.
Через две недели он отдал мне совершенно готовый план, в котором были все необходимые мне цифры.
Когда я посчитала, сколько денег сэкономила решив пойти таким путем, невольно присвистнула.
Выходило, что мой супер-пупер план обошелся мне в 1500 рублей, из которых 350 рублей – шаблон, и остальное – бутылка коньяка в качестве благодарности другу, вместо 50 тысяч, которые хотят в консалтинговых фирмах или на РБК.
Причем за 1500 тысячи я получила бизнес-план, который полностью подходил МНЕ, он был основан на моих условиях и моих возможностях.
Уважаемые начинающие бизнесмены и бизнес-леди, не стоит приобретать за бешенные деньги готовые бизнес-планы, которые не факт, что вам полностью подойдут.
Вы можете сэкономить уйму денег! Попробуйте купить шаблон и переработать его под себя. Как оказалось, это совершенно не сложно, нужно лишь немного времени и желания.
С цифрами вам может помочь любой экономист, или, если такого не имеется, то консалтинговая фирма. Переработка цифр явно не будет стоить 50 тысяч! Так вы сможете получить то, что нужно именно вам и при этом свести все затраты к рекордному минимуму.
Рекламный ролик для магазина косметики и парфюмерии “РИВ ГОШ”
Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана магазина косметики и парфюмерии:
Бизнес-план парфюмерного магазина
Краткое резюме и ожидаемые расходы
Вашему вниманию представлен бизнес-план по открытию магазина парфюмерии и косметических средств.
Магазин будет работать на выполнения следующих задач:
1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии.
2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход.
3. Получение прибыли.
Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.
Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых.
Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.
Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:
- Выбрать правильное местоположение магазина;
- Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
- Правильно разработать ассортимент товаров;
- Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;
- Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры;
- Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина;
- Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека;
- Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность – провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.
Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;
Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России
Оборудование
Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.
Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:
1. Витрины.
2. Стеллажи пристенные.
3. Разнообразное световое оборудование.
4. Один или несколько кассовых аппаратов.
Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:
1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий.
2. Высокий уровень капитализации инвестиций.
3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.
При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.
