Нужен продающий лендинг с высокой конверсией?
Закажите нам!
Мы - Агентство копирайтинга Text iS . В нашем штате копирайтеры, пишущие продающие тексты для лендингов и решающие проблемы целевой аудитории на профессиональном уровне. За время работы в Сети мы наполнили несколько сотен одностраничных сайтов, страниц подписки и захвата.
Уверены, вы можете заказать создание текста для лендинга еще в тысяче других мест. И все же мы советуем вам продолжить чтение. Красивые картинки и пустые «продающие» тексты для лендингов сегодня научились делать многие, а вот чувствовать клиента и продавать словами умеют единицы.
Немного о важности грамотного продающего контента
Посадочная страница сильно отличается от стандартного сайта. Поскольку Landing Page чаще всего работают в связке с рекламой, здесь каждый клик стоит денег. Ваших денег. Каждый промах равносилен пустым тратам. Больше промахов - больше трат.
В зависимости от качества текста на посадочной странице и сайта вообще, вы можете терять деньги или получать прибыль. Нам кажется, второй вариант значительно интересней. И мы вам с ним поможем.
Сильные лендинги повышают вашу прибыль. Намного!
Конечно, вы можете попытаться сэкономить. Экономить - это правильно. К сожалению, с текстами это не работает. Да, можно пойти на поводу у своей бережливости, заказав наполнение лендинга по принципу «где дешевле».
Сэкономить - вариант заманчивый , но совершенно бесполезный. Даже вредный. Дешевые копирайтеры не имеют ни достаточного опыта, ни знаний, ни интуиции для серьезной работы. Кто умеет многое, тот знает цену себе и своим продающим текстам. И не работает за копейки.
Мы предлагаем вам более верное решение: заказать текст для Landing Page у профессиональных копирайтеров, которые наполнили уже несколько сот лендингов и умеют достигать высокой конверсии. На опыте, на интуиции, на силе слога, на знании маркетинга. Это дороже, но это наверняка.
О чем не любят говорить копирайтеры?
До того как каждый из наших авторов научился писать серьезные тексты для лендингов, ими было создано немало откровенно средних и даже слабых работ. Так было. Скажем больше, это обычная практика для каждого копирайтера, который стремится к росту в профессии.
Не верьте тем, кто говорит, что сразу начал наполнять лендинги, добиваясь невероятной конверсии. Так не бывает: опыт приходит только с ошибками и долгой-долгой практикой. Написать первый и даже десятый текст для Landing Page крайне сложно. Здесь нужно много набитых шишек. За месяц или полгода нельзя стать тонким психологом, маркетологом и одновременно научиться работать в десятках разных стилях.
К счастью, копирайтеры агентства давно набили свои шишки и теперь работают только на серьезные продажи.
Даже одинаковый товар можно продавать по-разному
Новички и Биржи
Фрилансеры
Копирайтеры агентства Text iS
Landing Page и «Премиум» копирайтинг
Этот сайт избавлен от дилетантства и громких, но пустых заверений. Вы можете заказать текст для лендинга, точно зная, что авторы агентства давно переболели болезнью начального становления. Мы умеем так ловко вычленить главное и обратить в преимущества даже недостатки, что у читателей практически не остается выбора.
Ваши клиенты будут вынуждены совершить действие, к котором их призовут копирайтеры. Сильные авторы всегда имеет фору, ведь обычному пользователю сложно устоять перед профессионально составленным текстом, учитывающим мельчайшие психологические детали. Найти копирайтера для написания контента для лендинга сегодня просто, а вот найти мастера пера, которому читатели поверят безоговорочно, - куда сложнее.
Наши копирайтеры понимают, чего ждут читатели
Вы получаете в свое распоряжение инструмент, который начнет приносить прибыль. Конверсия страницы напрямую зависит от минимального потенциала предложения. Если будет хоть какая-то возможность продать товар или услугу, они будут проданы.Копирайтеры агентства знают нужды целевой аудитории
Профессиональные авторы умеют писать так, как этого ждут читатели. Для школьников они - школьники, для домохозяек - подружки, которые не обманывают, для бизнесменов - люди с дельными идеями. К каждой целевой аудитории свой подход: сильный копирайтер - обязательно психолог, помощник и друг.В этой статье я привожу в пример свой лендинг, который делал в том году — продажа кованой розы ручной работы.
Привет, друзья и коллеги. Сегодня пост хочу посвятить такой работе, которую можно назвать «высшим пилотажем» копирайтинга – созданию landing page. Вот где простор для творчества! Думаю, прочитав мой пост, вы согласитесь с этим. Давайте поговорим о том, как написать текст для лендинга грамотно. И я раскрою эту тему на примере своего, который я делал несколько лет назад. Это особенный товар, и я лично писал текст, верстал страницу, запускал трафик, проводил тестирование.
Кому нужны Landing page
Побродите по форумам веб-мастеров и seo-оптимизаторов, почитайте блоги копирайтеров, посмотрите вокруг: лендинги кругом! Всем нужны лендинги! Как мы раньше без них жили? Никто сегодня не представляет интернет-продаж без этого веб-чуда. Безусловно, для копирайтера это отличный шанс развить маркетинговые навыки и прилично заработать. Для того, чтобы создать такую страницу под ключ вам нужно не просто написать какой-то продающий текст . Вы должны разработать целый продающий комплекс из дизайна, верстки, видео и картинок, ну и, конечно, из текстов.
Зачем нужны Landing page
Наиболее распространены в сети целевые страницы для продажи физических товаров, продуктов инфобизнеса и всевозможных услуг. Не менее успешно их используют для сбора подписной базы и перехода по ссылкам. Часто мы, как потенциальные клиенты, можем на себе оценить их качество. Хороший лендинг действует так, что не захочешь, а купишь или подпишешься. А неудачный не станешь даже просматривать до конца. Научиться создавать хорошие посадочные страницы вполне возможно. Изучите теорию, найдите среди знакомых того, кому нужна ваша услуга и тренируйтесь. Позже, добавив в портфолио эту работу, вы найдете и других заказчиков.
Три шага к первоклассному лендингу
Хочешь научиться писать статьи и зарабатывать в интернете? Как раз сейчас у меня идет набор на бесплатное обучение по авторской методике.ЗАПИСАТЬСЯ К ПАВЛУ ЯМБУ
Шаг первый – маркетинговое исследование
Разговор о маркетинговом мышлении и навыках продаж, которыми должен обладать копирайтер, так и останутся разговорами, пока вы не примитесь за написание продающих текстов. Лендинги – один из самых востребованных видов. Изучайте все, что так или иначе касается продаж, а здесь я лишь приведу краткую схему подготовительного этапа.
Для начала нужно:
- провести анализ целевой аудитории (типичные проблемы, кто, чем занимаются, возраст, интересы, достаток);
- разложить по полочкам все характеристики продаваемого товара или услуги, определить его выгодные стороны;
- изучить конкурентов и их предложение;
А как же бриф – спросите вы. Заказчик заполнил подробную анкету, копирайтер по ней написал хороший продажник. Отличный выход из ситуации! Но на практике чаще бывает так:
- Вопрос: Назовите ваши конкурентные преимущества.
- Ответ: Ну не знаю. Мы как все. Ни лучше, ни хуже.
И тогда, руководствуясь вопросами своего брифа, вы будете сами выискивать, выпытывать, вычитывать информацию. Так, на самом деле и работает настоящий копирайтер. Досконально изучает и заказчика, и его продукт. А чтобы представить себе потребности потенциальных клиентов, нужно общаться на форумах, в соцсетях, даже ходит по рынкам или магазинам. И только после того, как собрано достаточно материала, можно приступать непосредственно к созданию лендинга.
Долго? Зато наверняка подействует. Кстати, о сроках. Даже самые-самые опытные и признанные копирайтеры создают такие работы не за один-два дня. А потом еще тестирование, отладка. Но, как говорится, овчинка стоит выделки.
Шаг второй – структура
Какие бы пособия по созданию лендингов вы ни изучали, большинство из них настаивает на том, что структура посадочной страницы должна состоять из блоков. Причем, в идеале один блок должен умещаться в один экран монитора. Так читателю легче воспринимать информацию. При тестировании структура из блоков легко поддается корректировке. Всегда проще заменить что-то в одном фрагменте, чем наугад менять всю работу. Поэтому мы будем работать с четырьмя основными блоками:
- Привлечение внимания.
- Представление товара.
- Убеждение в необходимости.
- Закрытие на нужное действие.
Давайте посмотрим подробно
- Привлечение внимания
читателя. Это первый блок, который увидит посетитель. И нужно сделать так, чтобы человеку захотелось пролистать посадочную страницу до конца. Спрашиваете, как это сделать?
Дизайн, заголовок, картинка, текст!
Все эти компоненты должны дать понять человеку, что он нашел что-то интересное для себя. А главное, захочет узнать подробности.
Накануне 8 Марта каждый мужчина хотя бы раз ломал голову над подарком. Открыв такую посадочную страницу незадолго до праздника, читатель непременно заинтересуется. Вот образец удачного совмещения всех четырех компонентов. Обратите внимание, что текста здесь совсем немного. И это не потому, что копирайтер поленился. Он как раз и должен тщательно проработать всю концепцию, а дизайнер и веб-мастер помогут воплотить идею в жизнь.
- На этом этапе начинается работа с правильным представлением товара или услуги. Как говорится, «товар лицом».
Не нужно просто расхваливать товар, нужно показать, как с его помощью читатель решит свои проблемы. Например, здесь читатель поймет, что такой подарок подтвердит искренность чувств к избраннице, не напряжет в плане покупки и доставки, обрадует и создаст праздник в любую минуту.И опять здесь нет полотен из текста – всего лишь тезисы и слоганы. Но они должны быть убедительными. Прокручивая вниз одностраничник, читатель не должен видеть сплошную простыню из букв. А вы любите читать такое? А если это экран смартфона, то вообще не станете напрягаться. Поэтому здесь тоже на продажу должны работать и текст, и картинка, и дизайн.
- Убеждение
. Этот блок продолжает усиливать аргументацию, что с помощью нашего продукта можно решить проблему читателя. Две мысли должны поселиться в его голове:
«Это решит мою проблему»
«Это действительно качественно»Для этого копирайтеры используют разные приемы:
Такие приемы помогают снять многие возражения потенциальных покупателей. Отзывы показывают, что человек не будет первым и единственным покупателем, и что есть люди, которые уже пользуются товаром или услугой.
- Закрытие
на продажу это последнее, что видит читатель на лендинге: изображение продукта, цена, скидка, кнопка заказа, счетчик времени до окончания акции.
Этот блок самый ценный во всей странице приземления. Именно сюда должен в итоге прийти читатель и превратиться в покупателя. Кнопку заказа можно вставлять и в других блоках, но здесь без нее уже никак нельзя обойтись.
Шаг третий – тестирование
Итак, посадочная страница готова к запуску. Труд нескольких человек должен принести прибыль заказчику, но на этом работа копирайтера не заканчивается. Реальные условия часто заставляют вносить коррективы в готовые тексты.
Одна из стратегий проверки эффективности лендинга – А/В тестирование. На этапе создания всегда появляются спорные варианты, которые неплохо бы проверить на практике. Тогда для одной группы запускается вариант А, для другой – вариант B. Это отлично работает, если есть своя база подписчиков.
Но когда такой возможности нет, то нужно отслеживать результаты продаж и анализировать, как работает каждый блок в отдельности. Для этого устанавливают счетчики открываемости, просматривают карту кликов, анализируют поведение читателей на протяжении всей страницы. Вот еще одна грань копирайтерского мастерства – аналитика. Если у заказчика есть сотрудники, которые эту работу выполняют, отлично. Этим сотрудником можете на время стать и вы, если умеете это делать. Можете научиться у меня и сожрете конкурентов-копирайтеров. Вот почему каждый подобный заказ надо рассматривать как возможность повысить уровень своей квалификации и хорошо заработать.
Семь секретов работы над лендингом
Секрет № 1. Для достижения результата нужно выяснить у заказчика по каким ключам будет продвигаться страница, а может быть даже самому составить семантическое ядро. (Да, и это тоже должен уметь копирайтер, если хочет называться таковым).
Секрет № 2. На посадочной странице нельзя посетителю давать возможность бродить по сайту, смотреть видео, много читать. Иначе он уйдет в дебри и потеряется. Целевое действие не будет сделано.
Секрет № 3. Вся визуальная составляющая страницы – приземления нужна не для красоты, а для повышения привлекательности продукта. Здесь любой перебор с цветовой гаммой, мерцающими строчками и картинками может помешать продажам. Но и слишком скромный дизайн не способствует успешности. Нужно тщательно продумывать с дизайнером каждую стрелочку, галочку, кнопочку.
Секрет № 4. Для того чтобы не перегружать текстом страницу, нужно использовать форматирование (маркированные списки, колонки).
Секрет № 5.
Вся страница целиком должна быть сконструирована так, чтобы максимум аргументов пришелся на финиш. «Эффектом скользкой горки» называл эту стратегию Дж. Шугерман. Значит, копирайтеру нужно попробовать самому прокатиться по этой «горке» в роли читателя и убедиться, что он нигде не застрял.
Секрет № 6. Бонусы, скидки, подарки, ограничения по времени – все эти приемы нацелены на усиление привлекательности продукта. Бонусам в любом продающем тексте обычно уделяется не меньше внимания, чем самому продукту. Их нужно подробно расписывать и иллюстрировать. Причем они должны дополнять продукт, чтобы у покупателя не сложилось впечатление, что ему в нагрузку «впарили» неходовой товар.
Секрет № 7. Дедлайн. Любые ограничения по времени подталкивают к действиям. Если вы сумели довести читателя до последнего блока, то дожимайте до нужного действия. Счетчики времени очень хорошо в этом помогают.
Напоследок
Все чаще и чаще на биржах фриланса можно встретить заказы на создание одностраничников. Загляните на weblanser.net или на fl.ru и вы довольно быстро найдете такие объявления. Небольшой мониторинг этих заказов даст представление о том, чего ждут заказчики от копирайтеров. По собственному опыту скажу, что полезно освоить какой-нибудь графический редактор и познакомиться с основами верстки. Благо программ с готовыми шаблонами сейчас предостаточно. В будущем все это пригодится для собственных проектов.
С вами был Павел Ямб. Желаю вам процветания.
P.s. Этот лендинг я верстал в Lpgenerator , хороший сервис если у вас грамотный дизайн в PSD. Так же тут легко сделать A/B – тестирование. Про это буду писать подробно.
Вот посмотрите это видео про страницу приземления. Интересно рассказано.
Получайте максимум заявок и звонков с вашего лендинга
— Маркетинговый подход: сначала изучаю и исследую — потом пишу
— Верну деньги, если опоздаю со сдачей или в тексте будут ошибки
— Скидки до 15%
— 2-в-1: текст + прототип в Word. С прототипом в кармане можно идти к дизайнеру. Или самому собрать лендинг за 2 часа на любом конструкторе
Почему выгодно заказать текст для лендинга у меня
7 лет опыта
5 лет удаленно + 2 года в офисе (копирайтер в Workle, главред новой соцсети)
Без чухни и базарщины
Выгоды, доказательства и факты вместо словоблудия и визгливой американщины
В том числе для крупных компаний: ГКБ Москвы №15, Workle, Digital Grass
4 принципа в моей работе
Копирайтер не поэт Вдарим по маркетингу Пиши, сокращай Не подводить
Моя единственная задача — сделать, чтобы текст для лендинга продавал: то есть был понятным, убедительным и вызывал доверие. Мои тексты просты, в них мало прилагательных, почти нет наречий и всего, что отвлекает от сути. Зато они кишат выгодами и фактами.
Чтобы наполнить продающий текст силой убеждения, я использую данные из брифа или переписки с вами, поисковики и с пристрастием изучаю ваших конкурентов. Если у вас сильное УТП — я начищу его, чтобы блестело. Если УТП нет, то помогу найти.
Один из текстов для Workle я писал 3-4 часа и правил 3 дня: вычищал слова-сорняки, переставлял местами блоки, огранял заголовки и дожимал формы захвата. Результат: финальная версия в 2 раза короче первого черновика. И раз в 10 убедительнее.
Я не хочу подводить клиентов и уделяю максимум внимания каждому проекту, рискуя финансовыми гарантиями. Все это требует вдумчивой работы. Так что я при всем желании не смогу выполнить работу за день. А вот 4-5 дней — уже совсем другое дело.
Примеры текстов для Landing Page
4 гарантии: отвечаю не только словом, но и деньгами
- 100% грамотность . Верну все деньги, если найдете 2 грубые грамматические ошибки
- Без опозданий. Верну 50% суммы, если не уложусь в оговоренные сроки
- Манибэк 70%. При отмене заказа после начала работ
- 3 правки бесплатно . В течение 14 дней после сдачи
Цены - от 2500 рублей за текст
2500 рублей
Для мобильных лендингов и подписных страниц с минимумом текста и блоков
4500 рублей
Универсальный вариант: подходит для большинства B2B- и B2C-продуктов. В 90% случаев заказывают именно такой текст
При единовременном заказе и оплате двух текстов — скидка 10%
При единовременном заказе и оплате трех и более текстов — скидка 15%
Экономия в 2-4 раза за счет исключения лишнего
Тексты для лендингов – моя нежная любовь. Причем в самом прямом смысле этого слова. Много аналитики, точные фразы, логические связки и тщательно выверенная аргументация. Моя б воля, я бы весь контент создавала именно так: четко, сухо, конкретно. Странно, что текст для лэндинга у кого-то может вызывать трудности, но это факт. Чтобы облегчить процесс творчества, я собрала максимум информации по требованиям к контенту landing page, а также проанализировала основные ошибки авторов.
Статья получилась очень большая, поэтому, чтобы не перегружать информацией, разбила ее на два блока:
Часть 1. Что такое landing page? Предварительные работы по созданию идеального контента лендинга – то, что копирайтеры-новички делают редко или не делают совсем.
Часть 2. Как писать продающие тексты для лендингов. Типичные ошибки авторов, а также несколько лайфхаков повышения эффективности посадочных страниц.
С первой частью можно ознакомиться ниже, вторая часть .
Что такое landing page?
Что такое лендинг, до сих пор знает не каждый. Я не буду разбрасывать умными терминами и определениями и объясню «на пальцах».
Landing page – это огромная страница, адаптированная под конкретную услугу, товар или предложение и предназначенная для получения заказов или данных от узкой целевой аудитории. Выглядит как огромная «простынка» из отдельных блоков, объединенных графикой и текстовым наполнением. Обязательно содержит «точки захвата» – кнопки или формы связи с призывами к конкретным действиям.
Если раньше лэндинг представлял собой отдельную одиночную страницу, то сегодня блочная протяженная структура используется практически повсеместно. Чаще всего для главных страниц сайтов, реже – в качестве рубрик, категорий, вкладок с отдельными статьями.
Высокий спрос приводит к тому, что копирайтерам все чаще заказывают тексты для лендингов – стандартные или в адаптированном варианте. Формат ТЗ не уменьшает объем трудностей, которые возникают перед автором, привыкшим работать со стандартными статьями, описаниями, обзорами.
В чем же особенность создания контента для лендинга? Чтобы понять общий принцип, объяснять буду на примере наполнения классических одиночных landing page, а также главных страниц «а-ля лэндинг».
Как писать текст для лендинга?
На самом деле продающий текст для лендинга создать несложно. И для этого даже не потребуются какие-то сложные схемы и правила. Да, объем работы предстоит немаленький, как и работа «со словом», но у профессиональных авторов вряд ли хоть один этап вызовет серьезные затруднения.
Все работы над текстом лендинга можно разбить на три этапа:
- Подготовительная аналитика
- Наброски текстов и блоков
- Готовое оформление
Заказать текст для лендинга – недешевая услуга. И сейчас, надеюсь, всем станет понятно «почему».
Этап 1. Маркетинговый анализ конкурентов
Этот шаг многие авторы игнорируют, ориентируясь на информацию, получаемую от заказчика, или работая «на интуиции». По своему опыту скажу: этого недостаточно. Единственная причина не изучать конкурентов может быть только одна: копирайтер настолько глубоко «в теме», что и интуитивно, и обоснованно знает, что нужно данной ЦА. В любом другом случае аналитика необходима.
Задачи анализа и сбора данных:
- проникнуться потребностями целевой аудитории;
- изучить работающие лендинги конкурентов ТОП-5 и ТОП-10 поисковых систем;
- снять важные коммерческие маркеры с готовых страниц;
- увидеть достоинства, недостатки, «фишки» конкурентных landing page.
У меня по итогам анализа получается емкая информационная таблица, в которой сразу видно, что нужно использовать при создании лендинга, а что нет.
Также по итогам собранных данных можно легко сформулировать для себя и для работы:
- Выгоды и преимущества продукта/услуги – понять, на что надо делать упор в текстах, а также как снять потенциальные клиентские возражения;
- УТП – «боль» многих копирайтеров, которые получают задание «сделать как у всех».
А «как у всех» нельзя, так как иначе клиент дойдет до «всех», но маловероятно, что до компании заказчика. Что касается работы над «возражениями», то значимость данного этапа оценит каждый, кто хоть раз в жизни что-нибудь продавал. В ином случае поверьте на слово или вспомните себя – «капризного покупателя» с кучей вопросов к продавцу по качеству и надежности товара.
При создании лендинга надо помнить, что каждое слово, предложение, картинка или блок должно работать на ЦА. Целевая аудитория – потенциальные и не очень клиенты – должны понять:
- этот продукт/услуга – именно то, что решит их проблему/задачу;
- стоимость и характеристики предложения – оптимальны и выгодны;
- нет смысла уходить к конкурентам, так как тут лучше или, как минимум, не хуже.
Этап 2: работа с СЯ
В правильном лендинге ключи располагаются:
- равномерно
- с учетом их ценности
Кто должен подбирать ключи? В идеале, их предоставляет клиент, желающий заказать продающий текст для лендинга, но чаще всего копирайтер сам подбирает необходимые запросы. В этом кроется огромный плюс, особенно если автор понимает , и .
И тут есть очень интересный момент. Ключи должны привлекать на сайт:
- узкую ЦА – тех, кто уже готов совершить сделку;
- потенциальную ЦА – тех, кто еще находится в поиске или рассматривает продукт/услугу в качестве дополнительного фактора
Чтобы было понятнее. Компания по установке ПВХ-окон заинтересована и в тех, кто хочет сейчас заказать эту услугу, и в тех, кто делает ремонт и рассматривает замену окон как один из компонентов огромного объема работ. Возможные дополнительные ключи в этом случае «ремонт квартир заменой окон», «замена окон после ремонта» или же «капитальный ремонт замена окон в квартире».
Чуть позже поговорим, куда эти ключи вставлять…
Этап 3: подготовка оффера для лендинг пейдж
Что же касается оффера, то тут все достаточно сложно. Скепсис потребителей относительно ограниченных во времени предложений растет с каждым годом. Пользователи уже слабо верят в выгоду подобных условий. Более того, клиенты все чаще чувствуют себя принуждаемыми к сделке и закрывают сайты с агрессивными предложениями.
Когда можно использовать офферы и как это нужно делать? Оффер необходим, если:
- Компания действительно предлагает интересное и кратковременное предложение
- Выгода может простимулировать клиента к сделке
Последнее возможно:
- при значительном объеме реальной скидки – ок. 40-50% и более
- при создании достаточного финансового разрыва с ценами конкурентов.
Пример. Стандартные услуги эвакуатора для легковой машины примерно стоят 1500-1600 рублей. Даже при скидке 5-7% цена примерно снизится на 100 рублей. И это выгодно для клиента, так как вызов эвакуатора в большинстве случаев форс-мажорное явление, а значит, финансово незапланированное. А если компания сможет предложить еще более дешевую альтернативу для перевозки авто – трос, например, то клиент точно будет замотивирован на заказ.
Задача копирайтера – составить список акций, идей, офферов, которые могли бы заинтересовать заказчика лендинга и быть ему выгодными.
На этой оптимистичной ноте я заканчиваю рассказ о подготовительном этапе, который необходим для создания любого эффективного лендинга. Буквально на днях подготовлю вторую часть: как написать текст для landing page, лайфхаки, ошибки, важные моменты.
Прочитано: 789