Бизнес план отдел детской одежды. Бизнес план магазина детской одежды

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес-план для магазина детской одежды предусматривает правильное соотношение вложенных средств и ожидаемой прибыли. Примерная структура бизнес-плана для этого вида деятельности:

1. Цель бизнес-плана для магазина, торгующего одеждой для детей.
Детская одежда является востребованным товаром. Среднестатистический расход денежных средств семьи на детскую одежду составляет 15 тысяч рублей в год. Поэтому эта группа промышленных товаров является привлекательной для инвесторов. Годовой оборот сегмента товаров детской одежды составляет 2-4 миллиарда долларов. Эта цифра ежегодно возрастает.

2. Открытие собственного проекта.
Аренда торговой точки по продаже детской одежды обойдётся примерно в 30-40 тысяч рублей в месяц с оформлением необходимых документов. Следует учитывать внешний дизайн торговой точки. Он должен привлекать внимание взрослых и детей.

3. Закупка инвентаря, меблировки и оборудования для магазина детской одежды.
Для нормальной работы магазина по продаже детской одежды потребуется минимальный комплект оборудования: стойки, полки, тумбы для обуви, кассовый аппарат, зеркала.

Суммарная стоимость этих вещей составит от 35 до 50 тысяч рублей. Можно потратить больше средств для лучшего оформления торговой точки. Следует также заказать вывеску, на которой не рекомендуется экономить. Если стартовый капитал небольшой, можно взять оборудование в аренду.

4. Оплата работы персонала.

Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять двух продавцов.

Зарплату следует устанавливать из расчёта среднего уровня оплаты труда в регионе.

Продавцы должны уметь визуально определять размер одежды, которая подойдёт для ребёнка.

Правильным решением для владельца торговой точки будет установить среднюю по населённому пункту ставку оплаты работы продавца.

К этой сумме будет разумно добавлять процент от продажи товара. Этот фактор будет стимулировать персонал продавать большее количество товара.

5. Грамотное составление финансового плана.
Важно провести наиболее точный расчёт расходов и доходов бизнеса. Нужно учитывать обязательные отчисления от зарплаты персонала. Пенсионное страхование обойдётся работодателю в 14%, а подоходный налог составит 13%.

Ведение бухгалтерского отчёта является довольно непростой задачей. Поэтому лучше нанять бухгалтера. Например, ежедневная выручка магазина детской одежды составляет 5-7 тысяч рублей ежедневно, то за месяц выходит сумма около 150-200 тысяч рублей.

Расходы сформируют следующие показатели:

• – единоразовые затраты на оборудование составят 35-50 тысяч рублей;
• – аренда торговой точки – 40-50 тысяч рублей;
• – оплата труда продавцов – 25-30 тысяч рублей;
• – обязательное пенсионное страхование – порядка 3000 рублей;
• – налог на прибыль – около 15 тысяч рублей в месяц.

6. Эффективность проекта.
Для организации стабильного и жизнеспособного бизнес-проекта по розничной торговле детской одеждой понадобится стартовый капитал около миллиона рублей. Это не значит, что с меньшей суммой денег не получиться организовать жизнеспособную модель розничной торговли. Данная сумма является ориентировочной и включает в себя покрытие возможных рисков.

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

• Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
• Рентабельность = 20,7%;
• Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

• Население города: 300 тыс. чел.;
• Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
• Тип собственности: аренда;
• Режим работы: 9:00 – 20:00;
• Количество рабочих мест: 6 человек;
• Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды

Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

1. Витрины;
2. Полки;
3. Вешалки;
4. Стеллажи;
5. Детские манекены;
6. Зеркала;
7. Мебель (диваны, стулья);
8. Система защиты от кражи товаров;
9. Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

У наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
2. Реклама на транспорте (маршрутках);
3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.

Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

• Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
• Умение общаться с покупателями;
• Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Самое важное для торговли — спрос на товар. Чем выше спрос на какой-либо вид товара или услуги, тем больше конкурентов, но также и больше покупателей. Одно из самых распространенных требований абсолютного большинства людей — одежда, поэтому именно магазин одежды мы с вами разберем в данной статье. Небольшим отличием будет направленность магазина — наш магазин будет продавать только детскую одежду.

Главное при открытии любого магазина — затраты, вложения и прибыль. Не каждый сможет вкладывать в бизнес значительные средства долгое время не получая прибыли. Как открыть магазин детской одежды? Начать нужно с составления строгого бизнес-плана открытия магазина одежды, в который включены абсолютно все затраты.Также не стоит забывать про открытие онлайн-версии магазина. При грамотном подходе затраты будут значительно ниже, а спрос — на несколько порядков выше показателей оффлайн-торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Необходимо найти как можно больше магазинов в выбранном районе или в целом городе, посмотреть на количество товаров и то, как быстро их раскупают. Главное — не упускать сезонность одежды, т.к. вполне вероятно, что многие магазины не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Выяснить спрос и объем продаж довольно просто — достаточно понаблюдать в течении месяца за продажами одежды в нескольких магазинах или же поступить проще — узнать всю информацию у продавцов.

Необходимо записать как цены, так и марки одежды, нанести на карту города магазины с кратким описанием объема продаж каждого магазина.

Бизнес в сфере сервиса и услуг для населения: реально ли? Конечно, да! Предлагаем популярных бизнес-идей по данному направлению.

Детская одежда, как и вся остальная, отличается по цене, качеству и брендам. Магазину в маленьком городе невыгодно продавать дорогую одежду. В городе же с населением более миллиона человек спрос на бренды резко увеличивается. Влияние брендов и тенденций моды в этой сфере сильно ограничено на конкретных потребителей, но не стоит продавать все товары сразу, даже если конкурентов среди дорогих товаров не будет.

Также необходимо выбрать целевую аудиторию будущего магазина. Её можно разделить на две категории. В первой категории — покупатели, которые ориентируются, прежде всего, на дешевизну товара, а не на качество. Во второй категории — покупатели, которые обращают внимание на качество или бренд одежды.

Выбор целевой аудитории полностью зависит от анализа рынка. Играет роль и разнообразие товаров в том или ином магазине города, понимание спроса и количества предложений в разных частях города.

Собрав данные спроса на товар, анализа конкурентов и целевой аудитории, можно приступать к следующему шагу.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется . Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету. Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой.

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.

Подбор помещения

После анализа рынка нужно найти лучшие районы в городе, где спрос на товар повышен, но предложений, которые соответствуют целевой аудитории, меньше всего.

Покупка помещения для магазина в большинстве случаев нецелесообразна, лучший выбор — аренда. Необходимо найти все помещения, которые сдаются в аренду в выбранном районе города, и выбрать подходящее исходя, прежде всего, из доступности для покупателей.

Заключения договора на аренду помещения лучше всего заключать на срок не выше 11 месяцев. Этот договор не требует дополнительной регистрации в ГБР, а, как только наступит срок истечения договора, можно его продлить на такой же срок.

При заключении договора аренды на больший срок необходимо выплачивать госпошлину, но это обезопасит вас от внезапного выселения.

При заключении договора сроком на 11 месяцев стоит учитывать повышение стоимости арендной платы и обговорить этот вопрос с арендодателем. Необходимо тщательно проверить что юридическое лицо, которое сдает помещение, является его собственником. Не лишним будет расспросить прошлых съемщиком помещения или арендаторов соседних павильонов.

Снимаемое помещение уже будет иметь некую отделку и дизайн, вам останется добавить уникальности. Лучше всего нанять дизайнера, который подготовит проект обустройства будущего магазина, либо найти готовые проекты дизайна в интернете.

Дизайн магазина, конечно, важен, но не стоит вкладывать в него и обустройство помещения слишком много денег, т.к. это может пагубно сказаться на ценовой политике будущего магазина.

Оборудование для магазина детской одежды

Оборудование для магазина будет различаться в зависимости от размеров снимаемой площади. Полки, стеллажи, зеркала, различные вешалки подбираются исходя из дизайна.

Установку оборудования, дополнительного освещения и прочего лучше всего обговорить с арендодателем. Также стоит помнить о найме временных сотрудников для проведение сложных работ в помещении.

Для небольшого магазина достаточно одного кассового аппарата и одной кассы. Хорошим решением будет кассовый аппарат с возможность оплаты через пластиковые карты.

Очень важен. Лучше всего купить полноценную POS-систему со встроенным считывателем магнитных карт. В дальнейшем это пригодится для выпуска дисконтных карт и проведения рекламных компаний.

В большинстве случаев POS-системы находятся под управлением собственных систем автоматизации. Первичная настройка системы не требуется, но для каждого кассового аппарата необходимо обслуживание. Выпуск дисконтных карт, сервисное обслуживание, подключение дополнительных сканеров и терминов влечет за собой дополнительные расходы, о которых стоит помнить. Сервисное обслуживание терминала, настройка и вывод отчетности следует полностью доверить фирме поставщика кассового аппарата.

Стоит позаботиться и о безопасности будущего магазина. Контроль за покупателями и действиями продавца осуществляется с помощью камер видеонаблюдения.

Персонал для магазина

Если вы не планируете самостоятельно стоять за прилавком, то необходимо нанять сотрудника. К выбору кассира и одновременно продавца необходимо подходить так же внимательно. При найме необходимо убедиться, что он умеет работать за вашим кассовым аппаратом.

Налоговую отчетность для всех расходов на данной стадии лучше всего обговорить с вашей бухгалтерской фирмой.

Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции

Следующий и самый важный шаг — каталог товаров. Каталог товаров зависит от расположения магазина, выбранной целевой аудитории и анализа конкурентов. В начале работы магазина стоит ориентироваться на качественные и разнообразные товары либо одной категории, либо на сезонные.

Прежде всего, необходимо составить прайс-лист продаваемой продукции и просмотреть всех поставщиков. Поиск поставщиков одежды может занять весьма долгое время, но не стоит отчаиваться и пользоваться услугами перекупщиков — лучше всего покупать товар напрямую у производителей. Большинство производителей не отказываются от закупок маленьких партий, но для подобных действий необходимы долгие предварительные переговоры.

Если договоры с поставщиками одежды провалились, стоит просмотреть складские базы вашего города. При удачном стечении обстоятельств можно найти выгодные предложения и там.

Важно помнить, что если спрос на товар будет расти, а товара на вашем складе или на складе перекупщика не окажется, доверие покупателей будет подорвано. Именно из-за этого стоит заключать договора на поставки одежды напрямую с производителями.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей. Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка.

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Затраты и прибыль магазина

• Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
• Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
• Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
• Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
• Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
• Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
• Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Резюме

Открывать магазин детской одежды трудно, долго, но перспективно. Одежда нужна всегда, и магазин всегда найдет своих покупателей.

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.

Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.

Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.

Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:

1. Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
2. Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
3. Выгодное месторасположение;
4. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
5. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
6. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
7. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговые инструменты

5. План производства

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

Финансовая мотивация персонала

Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.

Должность сотрудника	Выручка	Окладная часть	Премиальная часть	Итого
Продавец - консультант			2 % от суммы превышения плана выручки
Администратор			4 % от суммы превышения плана выручки

Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.

Должностные обязанности персонала

7. Финансовый план

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска своего собственного дела, но ещё не определились с конкретным направлением, всерьёз рассматривают перспективность вложения в магазин детской одежды.

В чем выгода открытия такого магазина?

Привлекательность этой сферы весьма очевидна – нет необходимости создавать производство, а значит вкладываться в дорогостоящее оборудование, равно как и нанимать к нему высококвалифицированный персонал. В нашем случае, достаточно проанализировать рынок сбыта, наладить отношения с поставщиками нужной нам продукции, позаботиться о собственной торговой точке и начать работу.

Все вышеперечисленные моменты отнимут у вас порядка одного-двух месяцев. Что касается основных инвестиционных затрат, то рядовые статьи расходов будут приходиться на оборотные средства. Примерно через пару месяцев вы начнёте торговать, получать прибыль, и день за днём окупать вложенные в дело финансы.

Рассмотрим основные аспекты данного предприятия:

• Рынок и конкуренты;
• Помещение и инвентарь;
• Выручка и окупаемость;
• Персонал;
• Реклама;
• Бизнес- план в цифрах.

Стоит ли овчинка выделки?

Для начала обозначим спорные моменты, которые могут оттолкнуть потенциальных предпринимателей от этой идеи. Очень многих бизнесменов, которые хотят открыть собственный магазин детской одежды, вполне закономерно терзают сомнения и вопросы типа: «А стоит ли оно того?», «Как скоро окупятся мои вложения?» и т.п.

Если судить по аналитическим данным ресурса GFK (одна из крупнейших исследовательских компаний в мире) вкупе с отчётами «Яндекс.Маркета», то мы увидим, что детские товары прочно закрепились в топе своего сегмента, где приоритетными являются спонтанные покупки. То есть этот момент позволяет удержать выручку «на плаву» между сезонами и при падении общего уровня спроса.

Средний по площади и по продажам магазин окупается за полтора-два года. Вообще, нормальной рентабельностью для предприятия такого плана можно считать 15% от оборота торговой точки. Если грамотно подойти к вопросу открытия своего магазина детской одежды, то уже через год с небольшим вы, что называется, увидите свет в тоннеле. Идём далее…

Анализ конкурентов и рынка сбыта

Перед тем как точно определиться с местоположением будущей торговой точки, необходимо проанализировать рынок сбыта и возможных конкурентов. Первым делом обойдите как можно больше магазинов такого плана (а лучше все) в выбранном вами районе или в целом городе. Обратите внимание на ассортимент продукции и то, насколько быстро он расходится. Один из главных моментов – это сезонность одежды, потому как небольшие торговые точки не блещут разнообразием товара для каждого времени года.

Узнать объём продаж и текущий спрос не так уж и сложно: в течение одной-двух недель понаблюдайте за сбытом продукции в интересующих вас магазинах. Если вы достаточно харизматичный «персонаж», то можно поступить ещё проще – просто собрать все необходимые данные непосредственно у продавцов.

Уточните для себя цены и тип/марку товаров, затем отметьте на карте района или города все магазины с подробным описанием объёма продаж каждой торговой точки. Такая наглядная информация позволит вам легко сориентироваться и определиться с местом для аренды.

Целевая аудитория

Основные потребители такого рода товаров – это семьи с детьми. Сразу стоит заметить, что максимальную покупательскую активность проявляют женщины. Всего лишь 24-27% мужского населения занимается покупкой товаров для своих детей. Кроме того, в зависимости от возрастной категории, к которой относится ребёнок, круг потенциальных потребителей можно детализировать более подробно.

Также не лишним будет учесть характеристики целевого потока. Их очень много и для каждого конкретного магазина детской одежды они будут свои. Но есть общие тенденции, которые нельзя игнорировать. Рассмотрим две основные, более или менее универсальные характеристики, напрямую влияющие на качество целевой аудитории: «Ценовые ожидания» и «Косвенная конкуренция».

Ценовые ожидания

Если вы решили оборудовать свою торговую точку где-нибудь на рынке или в любом другом «дешёвом» месте, причём по средним ценовым отметкам, то вы совершите большую ошибку. И дело здесь даже не в том, что основной потребитель этого сегмента – люди с небольшими доходами. На рынке можно встретить и весьма солидного клиента, да вот только он пришёл прикупить что-то недорогое, а ваши цены на это определение явно не тянут.

Внимательно отнеситесь к этому нюансу и не ищите реализации качества за приемлемую цену, там, где его не должно быть в принципе. В противном случае, риск прогореть очень велик, даже если вы и найдёте какой-то свой круг клиентов.

Косвенная конкуренция

Сюда можно отнести сопутствующий антураж, то есть близлежащие «проходные» точки никак не относящиеся к вашей сфере, – к примеру, цирк или развлекательный комплекс. С одной стороны, вроде бы вот он – целевой поток: семьи с детьми, а главное – с деньгами на развлечения. Но с другой, все эти люди настроены на беззаботное времяпровождение, а покупки и хождение по магазинам – это по большей части работа (не для всех, но для большинства).

Ещё один момент, который также косвенно отразиться на покупательском спросе, при соседстве с такими комплексами – это запланированные траты. Родители понимают, что посещение подобных мест (аттракционы, выступления и т.п.) подразумевает более или менее конкретные траты. Тем самым каждый потенциальный покупатель подсознательно будет считать, что на сегодня они потратились достаточно, а одежду для ребёнка – «как-нибудь в другой раз».

Торговое помещение и инвентарь

После анализа рынка и близлежащих конкурентов переходим к следующему серьёзному вопросу – подбору торговой точки. Сразу отметим, что покупка помещения для торговли детской одеждой нецелесообразна. Наиболее оптимальный и приемлемый по цене вариант – это аренда.

Взяв в расчёт вышеизложенный материал, штудируем объявления или знакомых на предмет аренды подходящего помещения. Приоритетными, в нашем случае, будут легко доступные точки для покупателей, то есть с хорошей проходимостью.

Также необходимо учесть некоторые факторы, которые в той или иной степени повлияют на покупательскую способность. Речь идёт о выборе между торговыми центрами и жилыми зданиями. В первом случае вы будете значительно ужаты в метражах, но получите очень даже неплохой приток клиентуры вкупе с минимальными затратами на рекламу. Второй вариант более приемлем для тех, кто хочет как следует «развернуться» на большей площади и готов потратить львиную долю средств на визитки, брошюры, штандарты и прочий пиар, который привлечёт покупателя в ваш магазин.

Оборудование

Оборудования для торговой точки будет сильно разниться и в первую очередь зависит от размеров выбранного помещения, а также от дизайнерских предпочтений самого предпринимателя. Стеллажи, шкафы, полки, зеркала и другая утварь подбираются исходя из общей стилистики торгового центра, если вы предпочли аренду в крупном комплексе. В случае с жилым помещением – всё на ваше усмотрение.

Для небольшой торговой точки вполне достаточно обзавестись одним кассовым аппаратом и одной кассой. Наиболее оптимальным вариантом для магазина одежды считается среднее по характеристикам устройство с возможностью оплаты пластиковыми картами.

Лучше всего остановиться на полноценных POS-системах со встроенным адаптером для магнитных карточек (Visa и MasterCard). После того как бизнес начнёт развиваться, этот аппарат будет незаменимым подспорьем для выпуска дисконтов и проведения прочих рекламных компаний.

Нелишним будет обзавестись одной или двумя камерами наблюдения для контроля за покупателями, равно как и продавцами. Безопасности много не бывает, поэтому этот момент не нужно сбрасывать со счетов и заниматься им по остаточному принципу.

Ценовая политика, выручка и окупаемость

Перед тем как разложить детскую одежду на прилавке, необходимо учесть некоторые факторы ценообразования. То есть прежде чем обозначить окончательную стоимость того или иного товара нужно проанализировать ежемесячные расходы: аренда помещения, услуги бухгалтера, обслуживание кассового аппарата, реклама и налоги.

Затем необходимо определиться с минимальной ценой, взяв в расчёт примерный объём будущих продаж за месяц. Далее добавить к ней вышеупомянутые ежемесячные расходы, и мы получим себестоимость одной единицы товара. Остаётся проанализировать ценовую политику конкурентов и сделать соответствующую наценку, которая и будет нашей выручкой. В дальнейшем можно сделать небольшие скидки на залежавшийся товар или провести какие-то акции.

Что касается окупаемости магазина детской одежды, то большинство торговых точек «отбивают» своё вложение за один-два года. При самом удачном стечении обстоятельств (хорошее и проходное место в торговом центре, сопутствующая/повсеместная реклама и т.д.), можно окупить свои инвестиции за каких-то полгода.

Персонал

Продавцы в магазинах такого плана – это дело «вкуса» каждого отдельно взятого предпринимателя. Если есть желание взять грамотных, но вместе с тем и высокооплачиваемых сотрудников, то, пожалуйста – персонал с большим опытом работы для вас. Испытываете серьёзные финансовые проблемы, – наберите штат молодых продавцов и поставьте во главу опытного инструктора (старший продавец), который в короткие сроки обучит «молодняк». В этом случае вы значительно сэкономите на зарплате, но рискуете потерять часть клиентуры за некомплектностью персонала.

Вообще, ключевым сотрудником в магазинах одежды считается администратор. Без него торговая точка нежизнеспособна. В компетенции администратора находятся все продавцы, а значит, он должен иметь чёткую позицию и соответствующий опыт работы, где главным критерием остаются лидерские качества и способность быстро реагировать на любые ситуации.

Кроме того необходимо грамотное распределение ответственности и рядовых обязанностей сотрудников. Лучшим вариантом здесь будет регламентирующий свод правил, инструкций и других форм отчётности.

Реклама

Торговая точка блестит, товар на прилавках, ценники расставлены, – самое время заняться рекламой вашей продукции.

Если магазин обустроен в проходном месте, – где-нибудь в крупном торговом центре, то основная часть рекламных проблем отпадает автоматически. Здесь достаточно повесить привлекательную вывеску с интригующим, понятным и легко запоминающимся названием и ждать клиента. Кроме того, многих покупателей притягивает отличительный дизайн торговой точки, то есть то, как продавец преподносит свой товар. Этот вопрос лучше оставить на усмотрение дизайнера, который специализируется именно на рекламных ходах.

В случае с жилым или любым другим отдельно стоящим зданием/помещением, статью на пиар придётся значительно увеличить. Сюда можно отнести световые короба в близлежащих переулках и на дорожных развязках, штандарты возле ключевых зданий (продуктовые магазины, поликлиники и т.п.), а также рекламу в местных СМИ.

Дисконтные карты, акции и системы скидок также не оставят равнодушными большинство потенциальных клиентов. Акцентировать внимание лучше всего на дешевизне товара, его качестве и принадлежности к какому-то бренду.

Цифры (Бизнес-план)

Перейдём непосредственно к цифрам. Если речь идёт о франчайзинговой точке продаж, то сумма вложений может доходить до 2,5 млн рублей. В случае самостоятельного построения концепции и формата магазина, сумма варьируется от 1 до 1,7 млн рублей. Эти данные статистически усреднены, потому как границы бизнеса определяются только фантазией владельца и его финансовым положением.

Состав и величина затрат для торговой точки на 35-45 кв.м.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Аренда торговой точки (месяц)	100 000
Осветительные элементы + монтаж + ремонт	200 000
Оборудование для торговли (шкафы, полки, вешалки, зеркала и т.д.)	200 000
Дизайн-проект (при необходимости архитектурный)	20 000
Основная вывеска с логотипом магазина	35 000
Оформление торговой точки (плакаты, штандарты и т.д.)	15 000
Транспортные услуги	20 000
Приобретение и обслуживание кассового аппарата	50 000
Реклама в близлежащих районах и местных СМИ (буклеты, объявления)яд	30 000
Юридические документы (оформление ООО, ИП, разрешения, сертификаты)	15 000
Заработная плата персоналу	20 000
Организационные расходы (канцтовары, телефон, оргтехника, программы)	50 000
Система видеонаблюдения (опционально барьеры «Антикраж»)	50 000
Детская одежда (примерно середина сезона)	700 000
Резерв	200 000
Итого	1 705 000

Такой магазин приносит порядка 120 тыс. рублей чистой прибыли в месяц (среднестатистические данные от аналитической компании GFK-Русь). То есть вы окупите свои вложения примерно за год с небольшим, что очень даже неплохо для розничных точек такого плана.

Подводя итог

Открывать свой магазин для торговли детской одеждой – это трудное, долгое, но тем не менее, довольно перспективное дело. Такой вид товара как одежда востребован всегда, и торговая точка обязательно найдёт своего покупателя.

Рисков связанных с этим предприятием очень много: конъюнктурные, коммерческие, финансовые, трендовые и т.д. Но если глубоко вникнуть в суть этого бизнеса и понять, как именно он действует, то вы, пусть и не сразу, но преуспеете, а значит, станете полностью финансово независимым. А ради этого стоит пробовать, оступаться, ещё раз пробовать и идти вперёд к намеченной цели.

Вконтакте