Торговля бытовой химией бизнес план. Текущие вложения в магазин бытовой химии

Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля и добиться высокой рентабельности, нужно провести анализ рынка и конкурентов, составить ассортимент продукции, подобрать подходящее помещение. Немало времени потребуется на регистрацию предприятия и получение разрешительных документов. Во многом эффективность и уровень прибыли будут зависеть от умения находить оптовиков, поставляющих продукцию по сниженным ценам. Правильная выкладка товара, проведение рекламных кампаний - все это влияет на размер получаемого дохода. Поэтому разбираться во всем этом нужно обстоятельно.

Актуальность открытия магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.

В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.

Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.

Преимущества работы в сфере бытовой химии

Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.

Продажа бытовой химии - идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:

высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
простота открытия бизнеса - отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно - это можно делать раз в месяц или реже, главное - следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.

Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.

Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции - отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.

Регистрационные моменты

Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:

разрешение от СЭС;
разрешение от пожарной службы;
официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.

Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 - «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Выбор системы налогообложения - не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.

Если площадь магазина будет меньше 150 м 2 , то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.

Помещение для магазина бытовой химии

Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:

на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
на первых этажах крупных ТЦ.

Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.

Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м 2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.

Закупка оборудования

Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:

стеллажи и полки;
витрины;
ККМ (1 - 2 штук будет достаточно);
камеры для хранения вещей;
тележки и корзинки.

Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих - широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
детские товары (подгузники, крема и прочее);
салфетки, туалетная бумага;
моющие средства и губки, тряпки;
средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий - парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.

Где закупать продукцию?

Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.

Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.

Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.

Реклама: наиболее действенные методы продвижения

От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:

раздача листовок вблизи магазина;
расклейка афиш поблизости;
размещение объявлений в интернете - на городских форумах, в местных группах;
реклама по ТВ.

Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.

Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.

Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.

Финансовые результаты

Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 - 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 - 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 - 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 - 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.

Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту - ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.

Прочитали? А теперь посмотрите 10 правил успеха в бизнесе от гениального бизнесмена Джека Ма
Его стартовый капитал в 20000 долларов ему помогли собрать жена и друг. Он первый бизнесмен с материкового Китая, чьё фото было опубликовано на обложке журнала Forbes. Он является самым богатым человеком в Китае и 18-м в списке самых богатых людей в мире. Его состояние оценивается в 29,7 миллиарда долларов. Его зовут Джек Ма, и он является основателем Alibaba.com, и вот его 10 правил успеха:

Вам также может быть интересно

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет .

Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.

Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.

Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.

Поиск поставщиков и подбор ассортимента

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно , чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Организационные вопросы

Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.

во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.

Оборудование магазина и персонал

Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.

Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.

Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.

Расчет рентабельности

Просчитать, выгодно ли бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.

Начальные вложения в магазин

Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.

Ежемесячные вложения

Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
Реклама – 10 тыс. руб.

Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.

Бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.

Бытовую химию используют все. Это средства личной гигиены, моющие, по уходу за различными материалами. Задача состоит в том, чтобы все это покупали именно у вас. Как открыть магазин бытовой химии с нуля и сделать его прибыльным разберемся ниже.

Преимущества торговли бытовой химией

Товары бытовой химии отличаются от продуктовых тем, что их срок годности значительно больше. На многие из них не нужны сертификаты. Поэтому не будете переживать, не пропадет ли он.

Для хранения не понадобится холодильники, морозильники. Товар размещается на полках, которые занимают мало места. Поэтому на той же площади можно разместить их побольше, или выбирать небольшое помещение.

Средства бытовой химии быстро используются, и возникает необходимость покупать новые. Они не очень дорогие, мало кто откажет себе в покупке моющего средства, стирального порошка или туалетной бумаги.

Поэтому бизнес идея открытия магазина бытовой химии может быть перспективной.

Этапы построения бизнеса

Выбор организационно-правовой формы деятельности.

Это может быть индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Регистрация ООО даст возможность не платить НДС и налог на прибыль. Но нужно будет сформировать уставной капитал от 10 тыс. руб. Его вносят в течение 4 месяцев после регистрации. Можно существенно сэкономить на регистрации, если перед созданием предприятия стать на учет в центре занятости.

Создание и регистрация ООО. Написание и утверждение статута, выбор юридического адреса (можно купить или указать место жительства основателя).
Выбор и аренда/покупка помещения.
Закупка и установка оборудования.
Покупка и регистрация кассового аппарата (для ООО это место установки).
Получить разрешения Пожнадзора и СЭС на использование помещения.
Заключить договора с поставщиками.
Нанять сотрудников.

Разработка концепции

Продажа бытовой химии как бизнес начинается с изучения рынка: наличие в городе или районе конкурентов, особенно крупных, определение ниш для своего дела. Выясняют, какие позиции отсутствуют и чем можно привлечь покупателей.

Поиск поставщиков с реальными ценами на продукцию. Узнайте цены в соседних магазинах, сопоставьте с теми, которые предлагают поставщики, и посчитайте возможную прибыль. Если она мизерная – ищите других.

Изучение целевой аудитории поможет определиться с преимуществом в ассортименте: эконом-класс, средняя ценовая категория или премиум.

После того, как выйдете на окупаемость, можно расширить ассортимент косметикой или аксессуарами для ванной комнаты и кухни (ведра, швабры, полочки). Первая категория не требует много места, вторая быстрее раскупается.

Для того, чтобы получать стабильный доход, желательно как можно быстрее сформировать сеть магазинов, хотя бы три.

Необходимые документы

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью предоставляют юридическому отделу:

устав (прошитая копия);
заявление формы 11001;
решение о создании общества (если один учредитель);
квитанция об уплате госпошлины;
заверенные копии паспортов учредителей.

Лицензия на открытие магазина бытовой химии не требуется.

Оформление документов и регистрация ООО обойдется в 14-43 тыс. рублей:

Уставной капитал 10 тыс. руб.
Покупка юридического адреса 0-18 тыс. руб.
Услуги юриста 0-7 тыс. руб.
Госпошлина 4 тыс. руб.
Изготовление печати 0,5-1 тыс. руб.
Открыть расчётный счет 0-3 тыс. руб.

Требования к помещению

Помещение для торговли должно находиться как можно дальше от супермаркетов и крупных магазинов, продающих эту же продукцию.

Площадь помещения 100 м 2 . Но можно выбрать и поменьше. Там должны быть торговый зал, склад продукции, подсобные помещения.

Размер торгового зала зависит от вида торговли. Если она будет осуществляться через прилавок, то оно может быть поменьше, чем при открытом типе.

Самообслуживание повышает пропускную способность магазина и увеличивает количество продаж, но часть товара могут украсть.

Аренда помещения обойдется в 60-100 тыс. руб.

Оборудование, инвентарь

Основное оборудование для магазина бытовой химии – стеллажи, стенды, витрины, стойки. Их можно закупить новые или использовать бывшие в употреблении. Ведь это не то оборудование, которое может выйти из строя.

Можно соорудить стеллажи своими руками. Учитывают особенности расположения продукции. Ее должно быть хорошо видно, поэтому делать слишком широкие полки «для экономии площади» не стоит.

При открытой форме торговли понадобится оборудование для контроля за покупателями, корзинки для переноски и камеры для хранения вещей.

Ассортимент

Наиболее популярные средства, цена на которые запоминается покупателями, можно снизить в цене. А на дешевые немного поднять.

Товары сразу лучше покупать небольшими партиями. А после изучения спроса увеличивать закупки определенных наименований.

На закупку надо потратить около 1 млн. руб.

Персонал

Количество персонала зависит от формы торговли и площади помещения. При открытой или смешанной форме нужно не меньше 1 кассира или продавца за прилавком. Еще 2-3 консультанта в зале помогут найти товар и ответить на вопросы покупателей.

Для того, чтобы консультанты продавцы были заинтересованы в увеличении продаж, устанавливают им фиксированную зарплату и надбавки за результаты работы.

Функцию бухгалтера может выполнять предприниматель.

Заработная плата – от 100 тыс. руб.

Сбыт

Помогут наладить продажи различные акции, скидки. Пусть это будут небольшие, но регулярные суммы.

Можно раз в месяц продавать некоторые самые ходовые наименования по себестоимости или «второй товар за полцены» (увеличив стоимость других, не столь затребованных).

Финансовая часть

Организационные затраты:

Регистрация – 14-43 тыс. рублей.
На обустройство помещения – 150-200 тыс. руб.

Ежемесячно нужно будет потратить:

Аренда помещения – 60-100 тыс. руб.
Закупка товара – 1 млн. руб.
Зарплата – от 100 тыс. руб.

Всего: 1 млн 334 тыс-1млн 443тыс. руб.

Наценка 15-35 %, в среднем 25%

Особенности, риски

Торговля бытовой химией отличается сезонными колебаниями спроса. Перед каждым праздником он резко увеличивается. Покупатели ищут подарки. К этому нужно быть готовым: заготовить красивую упаковку и сформировать подарочные наборы. Можно формировать подарки по желанию клиента.

Главный риск – внезапное появление поблизости крупного супермаркета подобного профиля. И если при разумном ведении бизнеса вы сможете победить конкурента мелкого уровня, то тягаться с представителем развитых сетей сложно.

Наличие франшиз

Поэтому можно воспользоваться франшизой бытовой химии от солидного предприятия. Здесь рисков будет значительно меньше. Ведь за вашей спиной будет стоять серьезная сила. Срок окупаемости обещают от 8 до 12 месяцев.

Франчайзер предоставит витрины, подберет товар (рассмотрите возможность дозакупки его у других поставщиков). Он же разработает дизайн и оформление, даст пакет документов.

Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.