Внимание!
Компания «VVS» оказывает исключительно аналитические услуги и не консультирует по теоретическим вопросам основ маркетинга (расчету емкости, методов ценообразования и др.)
Данная статья носит ислючительно информационный характер!
С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться .
Вконтакте
Одноклассники
Типичные ошибки при составлении инвестиционного бизнес-плана
Учитывая, что многие организации зачастую совершают одни и те же ошибки при разработке инвестиционного бизнес-плана, стоит уделить внимание наиболее распространённым из них. Не станем затрагивать какие-либо сложные случаи, а перечислим ряд наиболее типичных промахов, которые могут совершить новички, впервые взявшиеся за составление инвестиционного бизнес-плана. Надеемся, что вы примете во внимание эту информацию и сами не допустите подобных ошибок в своих инвестиционных бизнес-планах.
1. Внимательно следите за тем, чтобы исходные данные, использованные вами в расчётах, соответствовали данным, указываемым в текстовой части инвестиционного бизнес-плана и таблицах. К сожалению, на практике такие ситуации в инвестиционных бизнес-планах – не редкость. Кто-то из сотрудников ещё не подготовил нужную информацию и привёл устаревшую, либо какие-то из показателей были получены из разных источников. Даже если впоследствии удастся установить, какие сведения правильные, инвестор уже вряд ли отнесётся с доверием к исправленному инвестиционному бизнес-плану, поскольку будет ожидать других ошибок.
2. Аккуратно относитесь к выбору таких параметров, как длительность горизонта и интервала планирования. Очень распространена ситуация, когда организация указывает в инвестиционном бизнес-плане слишком большие интервалы. Легко понять, почему это происходит. Дело в том, что имея в интервале не квартал, а полгода, проще достичь тех результатов, которые прогнозируются в инвестиционном бизнес-плане. Это надёжный способ избежать срыва сроков, не нервировать инвесторов, всегда и во всём соблюдать заданные темпы. И вроде бы кажется, что такое согласие с инвестиционным бизнес-планом - гарантия расположенности инвесторов, но на практике всё оказывается иначе.
Грамотный инвестор прекрасно понимает, почему возникают такие большие интервалы: организация просто не уверена, что сможет добиться поставленной задачи в квартальный срок, а потому растягивает его на полугодовой и далее. Это означает, что в определённые месяцы бизнес будет проседать. Например, рассчитывая компенсировать всё майской выручкой, организация может простаивать в зимние месяцы. Но отсутствие финансов приведёт к неблагоприятным последствиям. Не исключено, что фирма просто обанкротится в месяцы затишья, поскольку не будет иметь средств для обеспечения своей деятельности.
Кроме того, задавая большие сроки в инвестиционном бизнес-плане, компании часто пытаются взять время с запасом, но для инвестора это означает лишь то, что организация не будет работать в полную силу. Финансирование такого проекта, разумеется, нежелательно – слишком велики риски.
3. Необходимо уметь объяснить инвестору, почему выбран тот или иной метод расчёта в инвестиционном бизнес-плане, особенно, когда дело касается ставки дисконтирования, объёмов сбыта и параметров производства. Важно понимать, что инвестор отдаст предпочтение бизнес-плану, в котором все элементы выбраны не случайно, а по какому-то принципу. Проекты, где всё внесено навскидку, особо не внушают доверия.
Наверняка, вы уже обратили внимание на то, что необходимость создать бизнес-план или инвестиционный проект -очень сложная задача. Есть множество нюансов, особенностей расчётов, методов и подходов, учесть и рассмотреть которые удаётся далеко не каждому руководителю. Тем не менее, всегда есть выход. Если вы не можете составить инвестиционный бизнес-план самостоятельно, то стоит доверить эту задачу профессионалам – информационно-аналитической компании «VVS». Опытные специалисты легко выполнят разработку инвестиционного бизнес-плана самой высокой сложности для организаций любых направлений. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.
Коммерческий транспорт и спецтехника;
Химическая и нефтехимическая промышленность;
Производство кормов для животных;
Электротехника и другие.
Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.
Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:
Точность предоставления данных . Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчёты рыночных показателей и долей рынка участников;
Упаковать франшизу самостоятельно
В закладки
Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате "простыми словами" и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.
Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.
Аудит бизнеса
На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в . На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.
Финансовая модель
С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.
Разработка концепции
Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе , как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.
Разработка пакета документов
Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии . Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.
Продажа франшизы
На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга: открытие и сопровождение, остался третий пункт - продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.
Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать . Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.
. Сегодня речь пойдёт о том, как упаковать франшизу. Другими словами – подготовить ее к продаже.Мы уже говорили о том, что создать франшизу – означает разработать такую модель, такую схему работы, по которой под вашим брендом смогут работать другие предприниматели. То есть, вам нужно продумать, проработать и отладить, проверить в реальности свою модель ведения бизнеса. Когда у вас будет набор четких правил, четких принципов и действий, нужно будет все это описать, подготовить таким образом, чтобы разобраться в вашей модели и манере ведения бизнеса смог любой желающий с вами сотрудничать. Кроме того, упаковка франшизы подразумевает под собой подготовку и юридических документов. Только упакованный во франшизу бизнес вы сможете в итоге продать. Остаётся главный вопрос – как же упаковать франшизу?
Для того чтобы создать и упаковать франшизу на самом высоком уровне, необходимо обратиться в специалистам. Компания Fran Konsalt — выполнит для вас все работы под ключ.
Подготовка франшизы к продаже – дело не быстрое, и требующее от вас трезвого, холодного подхода к делу. Не спешите превращать бизнес во франшизу сразу же, как начали получать хороший доход. Вообще верный признак того, что пора – когда у вас уже начинают спрашивать, как стать вашим партнёром.
Вы можете облегчить себе работу, если с самого начала будете ответственно подходить к подготовке документов и другим аспектам – например, сразу позаботитесь о регистрации товарного знака, будете фиксировать и оформлять общие правила и другие аспекты ведения своего дела. Потом вам просто будет легче подготовить документы. Так что думать на перспективу нужно сразу, но без горячки и завышенных амбиций.
1. Продумайте модель сети.
Затраты открытие точки и дальнейшее сопровождение должны покрываться паушальным взносом или роялти. Продумайте размер взноса, размер роялти, причем так, чтобы и расходы покрывать, и зарабатывать, и не распугать возможных покупателей.
Вы можете продумать несколько форматов ведения бизнеса для своих партнеров – так вам удастся заполучить больше партнёров, открыть больше разноплановых точек. В итоге – охватить большую долю рынка.
Таким путем пошла сеть Форнетти:
Они предлагают разные форматы точек, для начинающих бизнесменов с разными амбициями и возможностями.
2. Подготовьте документы на франшизу.
Вам обязательно понадобятся:
3. Спланируйте стратегию развития сети.
Продумайте, в каких городах вы хотите открывать точки, и сколько вы их в итоге хотите. У вас должна быть реальная цель и шаги, которые нужно сделать, чтобы её достичь.
Одна из успешных франшиз – стоматология Premium Dent. Цель компании – открыть стоматологии во всех городах РФ с численностью больше 100 тысяч жителей.
В связи с этим они предлагают два варианта франшизы – с арендой оборудования или приобретением; обучают своих франчайзи; предлагают приобрести франшизу не только стоматологам, но и просто людям, которые хотят вести свой бизнес. Это помогает им увеличить охват.
4. Разработайте фирменный стиль.
Ваши франчайзи должны работать с сильным брендом. А создать такой не получится, если у вас нет чёткого, .
Тут, наверное, следует упомянуть MacDonalds. Да, о нем мы уже говорили не раз, но именно у этих ресторанов быстрого питания просто безупречно продумано все до мелочей – начиная с оформления точек и заканчивая упаковкой картошки фри.
5. Проработайте гайдлайны (руководства по использованию фирменного стиля).
Фирменного стиля как такового недостаточно. Вы должны объяснить своим франчайзи, как использовать фирменный стиль правильно. Что можно делать, а что недопустимо; как располагать рекламные щиты или логотип на листовках – всё это важно, чтобы поддерживать целостность имиджа бренда.
Вот пример – выдержка из гайдлайна франшизы Бэби Клуб:
6. Продумайте систему скидок на расходные материалы.
Это будет ещё одно поощрение работать с вами, ещё одно преимущество вашей франшизы перед другими.
Таким путем идет франшиза «Джелато Шоколато». У них есть скидка на мороженое премиум класса для партнеров. Это позволяет увеличить сбыт продукции компании.
7. Проведите аналитику конкурентов в регионах.
Так вы будете знать, в каких городах вам нужны новые точки, а в каких – нет. Если вы хотите захватить дальние города – просчитайте расходы на логистику.
Тут хочется вернуться к примеру стоматологий Premium Dent. Компания четко заявляет, что ей интересны города численностью больше 100 тысяч жителей.
8. Составьте портрет франчайзи.
Поймите, с кем вы хотите работать. Кто эти люди, которые будут развивать ваш бизнес. И чётко знайте, кого вы точно не хотите видеть среди своих партнеров. Когда у вас будет , вам будет легче и продать франшизу – вы будете знать, кто ваш потенциальный франчайзи.
Очень конкретно прописаны требования к партнерам у службы такси Uber:
9. Составьте маркетинг-кит.
Пропишите в нём все основные моменты – требования к франчайзи; ваши преимущества; окупаемость бизнеса; модель в общих деталях.
Пример отличной презентации от франшизы мягкого мороженого Tutti Frutti:
10. Продумайте автоматизацию и контроль работы франчайзи.
Доверяй, но проверяй – это правило не теряет своей актуальности в бизнесе. Если вы пустите всё на самотек, могут быть плохие последствия. Работу франчайзи нужно контролировать – но не только с целью наказать в случае чего, но и оказать поддержку, если это будет нужно.
Для этого вам понадобится хорошая . Иначе вы просто не сможете понять, как работает новая точка, действительно ли там всё хорошо с клиентами и продажами.
На рынке есть даже готовые предложения систем специально для франчайзеров, например FranchBiz.
Возможно ли упаковать франшизу самостоятельно? Возможно, правда, это займёт много времени и сил. Можно обращаться и к специалистам по упаковке франшизы, но это будет недёшево – вы сами это понимаете.
По крайней мере, у вас на руках уже есть некоторые намеченные тропинки, чтобы начать двигаться в этом направлении.
Удачи вам, и роста бизнесу!
К нам часто и в большом количестве поступают вопросы по поводу упаковки франшиз, и я решил собрать самые частые вопросы и ответы на них в одном посте. Бизнесмены очень часто не понимают, что же такое упаковать франшизу, и это действительно большая проблема. Кстати, недавно я делал аудит всех своих конкурентов по упаковке франшиз, и могу смело сказать, что большая часть «профессиональных» компаний по упаковке так же не понимают, что значит упаковать франшизу, и это печально.
1. Что значит упаковать франшизу?
— Многие почему-то думают, что упаковать франшизу — это сделать сайт и презентацию для продажи франшизы, но это в корне неверно. Упаковать франшизу — значит полностью прописать ваш бизнес и ваши бизнес-процессы на бумаге, и сделать подробное руководство по запуску и ведению вашего бизнеса с учетом всех нюансов. Взяв сердце вашей франшизы (ваш франч-пакет), человек должен понимать, что ему делать дальше и не задавая лишних вопросов запустить такой же точно бизнес, как и у вас.
2. Можно ли продавать франшизу без франч-пакета?
— Некоторые «бизнесмены» конечно так делают, но результаты получаются плачевные. После 3-5 проданных франшиз вы либо будете в шоке, от того что вам постоянно нужно будет отвечать на вопросы франчайзи, и вы будете «как белка в колесе» и продавать франшизу дальше не будет никакого желания, либо вы просто забьете на своих франчайзи и будете и дальше продавать франшизу и не оказывать никакую поддержку, что повлечет за собой испорченную репутацию, суды, и возвраты денег. Обычно бывает именно так.
3. Могу ли я сам упаковать франшизу?
— У нас в компании над упаковкой франшизы работают: юрист, копирайтер, маркетолог, упаковщик, дизайнер, финансист + иногда привлекаются сторонние специалисты. Сможете ли вы обеспечить свою франшизу этими ресурсами самостоятельно? Даже если ответ да, то вряд ли вы найдете таких специалистов с опытом упаковки франшиз, поэтому это займет огромное количество времени, а результат будет под вопросом.
4. Из чего состоит франч-пакет?
— Как правило франч-пакет состоит из многих блоков, в которых в подробностях расписаны нюансы ведения бизнеса: блок введение (прописанная бизнес-модель, пошаговый план запуска бизнеса, введение в нюансы бизнеса); блок персонала (руководство по найму персонала и по управлению персоналом); блок места ведения бизнеса (все нюансы по выбору, оформлению, обустройству, и безопасности помещения); блок маркетинга (привлечение клиентов); блок продажи (подробное руководство по продажам); юридический блок (все юридические нюансы ведения бизнеса от оформления юр лица до мельчайших юридических деталей); блок продукта (подробное руководство по продукту компании) и другие блоки в зависимости от специфики бизнеса.
5. Почему услуги компаний по упаковкам франшиз стоят дорого?
— Смотря с чем сравнивать. Если сравнить стоимость упаковки франшизы с количеством тех денег, которые вы потеряете в итоге при запуске некачественной франшизы, то цены на рынке упаковки франшиз покажутся смешными. Если ваша франшиза будет некачественной, то начнутся суды, возвраты денег, или вы упретесь в потолок и не сможете брать новых франчайзи. Покупая упаковку один раз вы получаете качественный продукт, который приносит вам деньги долгие годы. Над упаковкой франшизы работает целый штат сотрудников, поэтому за качественную работу нужно платить.
6. Будут ли покупать мою франшизу, если у меня не известный бренд?
— Абсурдный вопрос, но его так же задают очень многие. А как ваш бренд может стать известным, если вы не будете продавать франшизу? Вы будете открывать точки сами? Да, возможно, но сколько у вас уйдет денег и времени на такое развитие? Может не хватить и жизни. Большинство компаний как раз и становятся известными благодаря франчайзингу. Так что можете не волноваться, если у вас есть хорошая бизнес-модель, то вашу франшизу 100% купят.
7. Как продумать франчайзинг так, чтобы мне платили не только паушальный взнос, но и регулярно оплачивали роялти?
— Давайте ценность своим франчайзи постоянно. Что можно подразумевать под ценностью? Все то, что облегчит работу вашим франчайзи. Например, в вашем бизнесе круто работает Инстаграм и через него идет основной поток клиентов, а у вас в штате есть СММ специалист, который занимается только Инстаграм. За небольшую надбавку к его з/п отдайте ему продвижение аккаунтов франчайзи, чтобы они получали результаты через вас. Уже за это они будут платить роялти. Задача любой франчайзинговой сети придумать 5-7 таких фишек, от которых не будет смысла уходить и вашим франчайзи выгоднее будет платить роялти.
Если у вас есть вопросы по упаковке франшиз, то направляйте их нам на почту [email protected] либо оставляйте заявку на бесплатную консультацию у нас на сайте franchise-agency.ru
Если вы хотите качественно упаковать и продавать франшизу, то обращайтесь к профессионалам -