Ответьте каждый себе на вопросы: "Что такое для вас УДАЧА?" , "К каким людям приходит УДАЧА?"
Борис Березовский в своей книге "Как заработать большие деньги" пишет: "Спросите любого русского: что такое удача? он ответит - везение, не зависящее от нас. Евреи воспитаны иначе. С молодых лет нас учат, что удача - продукт целенаправленного действия, что внешние случайные события не самом деле подготовлены людьми, их верой и волей."
Как вы думаете, не потому ли у нас в России, подавляющее большинство миллионеров - евреи? Да, конечно, есть и русские миллионеры, но их очень мало, гораздо меньше, чем могло бы быть.
А всё почему? Когда мы смотрим на своего соседа-миллионера, то думаем, что ему просто повезло: оказался в нужном месте в нужное время, попался хороший клиент, одним словом, "повезло". Но если спросим у него самого, как он добился успеха, то он скорее всего расскажет о том, что это "везение" - результат огромной работы
Если мы начнём изучать биографии успешных людей мира, мы заметим, что успеха они достигали за очень короткое время. Миллионерами они становились чуть ли ни за год. Но готовились они к этому событию годами. Прежде, чем заработать свой первый миллион долларов, эти люди проделывали огромнейшую работу, в том числе и работу над собой.
Все люди, достигшие больших успехов, ставили цели и уверенно шли к ним. Они верили в свой успех. Многие из них в начале своей карьеры теряли всё, что у них было, но они не воспринимали это как неудачу. Они падали, но вставали и снова шли к своей цели, к своей удаче. Они готовили свою удачу сами. Они возделывали её своими руками.
Почему к удаче нужно готовиться? Потому что быть успешным человеком тоже нужно уметь. Удача - это большая ответственность. Большие деньги даются людям, которые умеют ими управлять, а именно сохранять и приумножать. Вот почему удача не сваливается людям неожиданно. Да, вы скажете, что есть люди, которые выигрывают миллион в лотерею, люди, которым достаётся в наследство большое состояние. Но как показывает опыт, большинство этих людей теряет эти деньги с такой же скоростью, с какой они разбогатели, и в итоге остаются ни с чем.
Деньгами, успехом, удачей нужно уметь управлять! А время подготовки к удаче, как раз и заключается в том, чтобы этому научиться. Если мы можем управлять малым, мы сможем управлять и большим. "Ибо тот, кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет", говорится в Библии.
Как известно, во что человек верит, то он и получает. Но почему мы так часто не верим в свою удачу? Не потому ли, что воспринимаем её как нечто эфемерное, что-то такое невидимое, непонятное, сваливающееся на голову неожиданно и только тем, кому "посчастливилось родиться под счастливой звездой"? :о)
Но, оказывается, к удаче можно и нужно готовиться. И желательно с самого рождения! :о) Мы должны научиться "видеть" свою удачу, чувствовать её в себе, готовиться и идти к ней шаг за шагом, ничуть в ней не сомневаясь. Как сказал ещё один наш успешный соотечественник Владимир Довгань: "Удача - это когда возможность произрастает на подготовленной почве."
Мы должны забыть о таких понятиях как "везёт - не везёт", "родился в рубашке", "место под солнцем", и другие, говорящие о том, что успеха достигают избранные. Каждый человек может поставить себя в ряд "избранных"! Каждый, независимо от статуса, возраста и начального капитала.
Что для этого нужно? Прежде всего отбросить все навязанные нам стереотипы обществом "неудачников". Поверить в то, что абсолютно каждый из нас способен достичь успеха и начать подготовку!
Итак, удача - продукт целенаправленного действия. Цель и действие, направленное на достижение этой цели. К удаче нужно быть всегда готовым, её нужно ждать как дорогого гостя: с накрытым столом, иначе есть опасность обидеть её своим негостеприимством.
Ильвира Зюмалина
Ответьте каждый себе на вопросы: "Что такое для вас УДАЧА?" , "К каким людям приходит УДАЧА?"
Борис Березовский в своей книге "Как заработать большие деньги" пишет: "Спросите любого русского: что такое удача? он ответит - везение, не зависящее от нас. Евреи воспитаны иначе. С молодых лет нас учат, что удача - продукт целенаправленного действия, что внешние случайные события не самом деле подготовлены людьми, их верой и волей."
Как вы думаете, не потому ли у нас в России, подавляющее большинство миллионеров - евреи? Да, конечно, есть и русские миллионеры, но их очень мало, гораздо меньше, чем могло бы быть.
А всё почему? Когда мы смотрим на своего соседа-миллионера, то думаем, что ему просто повезло: оказался в нужном месте в нужное время, попался хороший клиент, одним словом, "повезло". Но если спросим у него самого, как он добился успеха, то он скорее всего расскажет о том, что это "везение" - результат огромной работы
Если мы начнём изучать биографии успешных людей мира, мы заметим, что успеха они достигали за очень короткое время. Миллионерами они становились чуть ли ни за год. Но готовились они к этому событию годами. Прежде, чем заработать свой первый миллион долларов, эти люди проделывали огромнейшую работу, в том числе и работу над собой.
Все люди, достигшие больших успехов, ставили цели и уверенно шли к ним. Они верили в свой успех. Многие из них в начале своей карьеры теряли всё, что у них было, но они не воспринимали это как неудачу. Они падали, но вставали и снова шли к своей цели, к своей удаче. Они готовили свою удачу сами. Они возделывали её своими руками.
Почему к удаче нужно готовиться? Потому что быть успешным человеком тоже нужно уметь. Удача - это большая ответственность. Большие деньги даются людям, которые умеют ими управлять, а именно сохранять и приумножать. Вот почему удача не сваливается людям неожиданно. Да, вы скажете, что есть люди, которые выигрывают миллион в лотерею, люди, которым достаётся в наследство большое состояние. Но как показывает опыт, большинство этих людей теряет эти деньги с такой же скоростью, с какой они разбогатели, и в итоге остаются ни с чем.
Деньгами, успехом, удачей нужно уметь управлять! А время подготовки к удаче, как раз и заключается в том, чтобы этому научиться. Если мы можем управлять малым, мы сможем управлять и большим. "Ибо тот, кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет", говорится в Библии.
Как известно, во что человек верит, то он и получает. Но почему мы так часто не верим в свою удачу? Не потому ли, что воспринимаем её как нечто эфемерное, что-то такое невидимое, непонятное, сваливающееся на голову неожиданно и только тем, кому "посчастливилось родиться под счастливой звездой"? :о)
Но, оказывается, к удаче можно и нужно готовиться. И желательно с самого рождения! :о) Мы должны научиться "видеть" свою удачу, чувствовать её в себе, готовиться и идти к ней шаг за шагом, ничуть в ней не сомневаясь. Как сказал ещё один наш успешный соотечественник Владимир Довгань: "Удача - это когда возможность произрастает на подготовленной почве."
Мы должны забыть о таких понятиях как "везёт - не везёт", "родился в рубашке", "место под солнцем", и другие, говорящие о том, что успеха достигают избранные. Каждый человек может поставить себя в ряд "избранных"! Каждый, независимо от статуса, возраста и начального капитала.
Что для этого нужно? Прежде всего отбросить все навязанные нам стереотипы обществом "неудачников". Поверить в то, что абсолютно каждый из нас способен достичь успеха и начать подготовку!
Итак, удача - продукт целенаправленного действия. Цель и действие, направленное на достижение этой цели. К удаче нужно быть всегда готовым, её нужно ждать как дорогого гостя: с накрытым столом, иначе есть опасность обидеть её своим негостеприимством.
зявшись за написание книги «Казахстанская мечта», я изначально предполагал более подробно остановитьсяна таком важном понятии, как успех. Попытаться ответить на довольно важные вопросы: что является его составляющими, от чего и от кого он зависит, и самое главное – насколько он случаен или закономерен. Ведь не секрет, что далеко не все начинающие бизнесмены, спроси их об этом, смогут дать вам точный и развернутый ответ на этот счет. Тогда как именно от наших знаний и представлений об этом зависит, каким будет результат того или иного начинания – положительным или от- рицательным.
Для начала следует себе уяснить, что успех – это не удача и не случайность. Если обратиться к высказываниям итальянско- го мыслителя Никколо Макиавелли, это то, к чему мы готовим- ся тщательно. Особенно ценны в этом плане его рассуждения на тему доблести и натиска. Проводя аналогию между судьбой и природной стихией, он учит нас быть тщательно подготов- ленными, отважными и дерзкими, чтобы достойно встретить и укротить их. Поскольку «она (судьба. – Прим. М.А. ) являет свое всесилие там, где препятствием ей не служит доблесть, и устремляет свой напор туда, где не встречает возведенных про- тив нее заграждений».
Но проблема как раз таки в том, что большинство рассма- тривают понятия удачи и случайности как синонимы. Проще говоря, многие ошибочно думают, что в жизни им обязательно повезет, после чего они непременно получат признание. Если логически мыслить, то в таком случае нет необходимости что- либо делать для этого. Я так понимаю. Полнейший абсурд!
Но ведь достижения не сваливаются на нас ни с того ни с сего. Начнем с этого. Чтобы выиграть, к примеру, в лотерею, необходимо сначала купить билет на нее. Примитивное срав- нение, но верное.
К тому же, еще не факт, что все так и делают – тут же, вос- пользовавшись привалившим счастьем, добиваются успеха. Опять-таки, чтобы грамотно распорядиться хотя бы теми же выигранными в лотерею деньгами, необходимо проявить не- дюжинный ум.
Таким образом, стоит четко усвоить, что успех просто так не дается. По крайней мере, ни в одной из книг самых известных миллионеров и политиков мира я не читал, чтобы они роди- лись таковыми. Как не могу сказать то же самое и об их казахс- танских коллегах. Напротив, они десятки раз падали на пути к своей главной мечте и столько же раз поднимались. Набивали себе шишки - и двигались дальше.
Сейчас я веду к тому, что необходимо спокойно относиться к ошибкам и неудачам, которые всегда будут подстерегать нас на пути к успеху. Первые мы, по большому счету, будем совер- шать на начальной стадии и в силу неопытности, а невезение зачастую может происходить и по не зависящим от нас причи- нам.
И здесь возникает главный вопрос: можно ли сделать так, чтобы их не было вовсе? Пожалуй, нет. Я определенно не могу вам этого гарантировать. Ведь чем выше и смелее ваши цели и мечты, тем чаще вы будете сталкиваться с трудностями. Это аксиома.
Зато могу вас заверить: все они преодолимы. Главное – следует внутренне настроиться и основательно подготовить- ся. Также необходимо ломать голову, усердно «полировать» мысли и напрягать свой мозг. Только так получится находить оптимальные выходы и решать проблемы. В итоге мы станем не только мудрее, опытнее и сильнее, но и будем непременно праздновать заслуженный успех.
Чтобы не быть голословным, приведу, пожалуй, пример из собственной практики. Дело в том, что одним из самых резуль- тативных проектов в моей карьере оказалось создание Торгово- го Дома «KSP Steel». Он был выгоден и для меня, и для страны, что удваивало желание работать. И его осуществление подняло
меня на много ступеней выше, как и открыло мне путь в боль- шой бизнес.
Однако, оглядываясь назад, я признаю, что, не будь этот проект от начала до конца тщательно продуманным, то не было бы и столь долгожданного и феерического успеха.
Впрочем, обо всем по порядку. В ту пору, распрощавшись с бизнесом по установке датчиков на автомобили, я вновь начал искать новую идею. Возможно, это говорило о том, что необхо- димо ставить планку выше. Но в то же время я не знал, чем в таком случае можно заняться.
Единственное, в чем я был стопроцентно уверен, так это в том, что по-прежнему буду работать на себя.
Поэтому, после тщетных и долгих размышлений, за сове- том я обратился к своему давнему знакомому, Тимуру. Сейчас это мой полноправный партнер, а на тот момент он работал в одной из иностранных нефтяных фирм и занимался закупка- ми. Познакомились мы еще тогда, когда я разрабатывал сайты и устанавливал на предприятиях WI-FI.
Хочу открыть новое дело. Как ты думаешь, какой вид биз- неса самый выгодный? – приступил я сразу к основной теме беседы.
Чем хорош Тимур, так это тем, что с ним любой важный вопрос можно обсудить с такой же легкостью, как если бы речь шла о просьбе передать соль за столом. Никаких подначек, ни- каких сомнений. С ним также можно быть уверенным, что он всегда найдет оптимальный выход, какой бы сложной изна- чально ни казалась ситуация.
Бурение нефтяных скважин и поставка труб, - сказал он.
Думаешь? – переспросил я.
Ну да. Там, как правило, большие объемы, и такие же деньги, - ответил он.
А ты знаешь, хотя бы приблизительно, с чего начать? Несколько минут Тимур раздумывал.
Если выбрать бурение нефтяных скважин, то нужны квалифицированный состав людей, лицензия и многое дру- гое, - сказал Тимур. – Если выбрать трубы, то здесь куда про- ще. Однако и тот, и другой вид бизнеса требует существен- ных вложений. Давай пока начнем с того, что прозондируем Интернет.
Все последующие дни мы на пару блуждали в глобальной Сети. Первое, на что мы наткнулись после долгих поисков, это была информация о тендере на закуп труб стоимостью 1 млрд. тенге. Приобрел и реализовал – что может быть проще и при- быльнее? Определенно, мне больше подходил этот вариант. В то же время, отдавая себе отчет в том, что дело, на которое я замахнулся, далеко не простое, предстояло сделать полный об- зор рынка трубной продукции по всему миру. Поэтому днями и ночами я искал сведения о крупных производителях, чтобы затем скрупулезно проанализировать добытые сведения.
Воспоминания о тех днях у меня и сейчас вызывают улыб- ку. Мы так увлеклись процессом, что отсутствие необходимых денег для нашего начинания волновало нас в последнюю оче- редь. Разговаривая, к примеру, с россиянами, мы просили их предоставить трубную продукцию… в рассрочку! Да уж, наив- ность и уверенность идут рука об руку.
Правда, россияне отказывали нам и советовали попытать счастья в казахстанских представительствах. Надежды таяли. Оставалось найти такой завод, который жаждет попасть на ка- захстанский рынок или имеет проблемы со сбытом.
И в один из таких дней, наконец, удалось нащупать что- то реальное. Поиски вывели нас на казахстанский завод «KSP Steel».
Было уже далеко за полночь, когда мой мобильник, по- ставленный на беззвучный режим, зашелся всеми цветами радуги. Я сидел за компьютером, уткнувшись в монитор, и не сразу заметил, что мне звонят. Пока дотянулся до «сотового», звук прекратился. Посмотреть, кто это был в столь поздний час, я не успел. Затрещал уже наш домашний, стационарный телефон.
Есть! Только что узнал о павлодарском заводе. Называет- ся «KSP Steel», - сообщил радостно Тимур, словно на дворе был день, - завтра обсудим.
Весь следующий день мы уже знакомились с информаци- ей из Интернета про новый завод. Честно говоря, сведений о нем было не так уж много, однако нашему удивлению не было предела. Предприятие, как выяснилось, было открыто не так давно. На нем трудились 7,5 тысячи человек, и, судя по инфор- мации, оно было вполне серьезным.
В стране в те годы активно реализовалась программа под- держки отечественного производителя. Об этом много писали, активно говорили, и что-то мне подсказывало тогда ухватиться за эту актуальную проблему.
Между тем, в те же дни на нас вышли китайцы с предложе- нием о сотрудничестве. Они приглашали нас в Пекин для пе- реговоров. Посоветовали открыть визу, подробно объяснили, куда приехать, к кому обратиться и где остановиться, перечи- сляя самые дорогие отели. И до нас, наконец, дошло, что нас принимают за миллионеров!
Мы с Тимуром начали ломать голову. Как быть: выбрать ка- захстанский завод, о котором мало кто знает? Стало быть, мы им можем озвучить свои условия, учитывая, что денег у нас по- чти нет. Или китайцев, которые находятся за тридевять земель и думают, что у нас денег куры не клюют? Непростая задача.
Давай будем работать с казахстанскими производителя- ми! Мы ведь живем в Казахстане, - предложил я Тимуру, объя- вив, по сути, о своем решении.
Есть в этом рациональное зерно, - заявил он, поправляя очки и одобрив, таким образом, мою идею.
Исходя из этого, я начал более подробно изучать «KSP Steel» и узнавать, насколько успешно осуществляет завод сбыт собственной продукции. Ведь на рынке очень много китайских, российских и украинских аналогов, которые выгодно отлича- лись если не по качеству, то уж точно по цене.
Для начала я решил сделать разведку, как говорится, те- лефоном. Зная по опыту, что крупных заказчиков уважают и их пытаются не упустить, я позвонил на завод и представился крупным трейдером. «Меня интересуют трубы, нам необходим объем на 1 миллиард тенге», - как можно более по-деловому начал я.
Менеджер на том конце провода, услышав такие цифры, моментально оживился. Мы еще примерно десять минут бе- седовали, после чего, сославшись на важную встречу, я «вы- нужден был прервать разговор». Похоже, у него не возникло никаких сомнений в моей компетентности. Как здорово, что я заранее проштудировал сведения, касающиеся характеристики тех или иных труб, ГОСТов и прочего!
В последующие дни я еще несколько раз беседовал с ним на расстоянии. И каждый раз он, сам того не подозревая, выкла-
дывал мне весьма важные сведения. Оно и неудивительно: чем крупнее заказ, тем больше бонусов начисляется к зарплате ме- неджеров. Так, «по большому секрету» он выложил, кто имен- но являются хозяевами «KSP Steel». Ими оказались олигархи, что меня ничуть не смутило. Также удалось узнать, какие про- блемы испытывает завод, в результате чего подтвердились, собственно, одолевавшие меня сомнения. Завод действитель- но ощущал трудности со сбытом. «В настоящий момент реали- зация продукции идет не так, как хотелось бы руководству, а действующий дилер никак не может повлиять на ситуацию»,
- «секретничал» со мной менеджер.
О, у них есть дилер! Эта информация, по сути, была важной. И единственной реальной на тот момент из того, что у меня имелось. Правда, как и в вышеописанном случае с лотереей, я пока не знал, как ею можно выгодно воспользоваться.
Помимо этого, выяснилось, что реализовать трубную про- дукцию завода взялась канадско-американская компания
«Имэкс». Сколько, куда и на какую сумму она отправляет тру- бы в месяц по всему Казахстану – узнать всё это не составило никакого труда. Как выяснилось, дилер в этом плане особо не усердствовал – максимум, он обеспечивал сбыт в объеме 2 ты- сяч тонн. Да и то в год. Но важнее было проведать, чего бы хо- телось в этом плане самому руководителю завода.
Из разговора с менеджером становилось ясным, что «Им- экс», при всех его зслугах, слабый трейдер. Так, во многом дилер ориентировался на продажу не казахстанских труб, а его импортного собрата. К тому же, как таковой, рекламы в свою «раскрутку» он не вкладывал. Возможно, по этой причи- не трудно было вообще найти про него какие-либо сведения в СМИ или Интернете. А это тоже, поверьте, немаловажный фак- тор.
Тем не менее, после месячного общения и пары встреч с тем самым менеджером за деловым ужином, я знал о заводе даже больше, чем предполагалось вначале. Оставалось теперь самое трудное и ответственное: упорядочить имеющиеся све- дения, проанализировать их и использовать профессионально. Мне бы точно не помешал совет знающего челове-
ка. Я отправился к дальнему родственнику, который зани- мался продажей нефтяного оборудования: «Как ты дума-
ешь, у меня получится? Я хочу стать дилером и участвовать в тендерах».
Однако дядя, у которого был опыт участия в закупках, осту- дил мой пыл с первой же минуты.
Вот ты говоришь, что у «KSP Steel» есть свой дилер. Так зачем ты туда лезешь?! – едва ли не отчитал меня ағай.
Так у них дилер слабый! – произнес я, несколько опешив.
– А что, у меня не получится?
Не получится! – отрезал он. - Потому, что в Казахстане все давно схвачено!
Но ты же участвуешь в тендерах?!
И что?! – похоже, я начал надоедать дяде своей наивно- стью. – Я участвую в закупках, где сумма не превышает 15 млн. тенге. А тут миллиарды! К тому же я уверен, что с тобой никто работать не будет. Потому, что я взрослый человек, а ты еще бала*!
Старая песня о главном, устало подумалось мне. Я – молод, я – бала. Нет уж! Проблема разрешаема, и вообще это для меня уже давно не вопрос. Я понял, что надо закругляться. Да и род- ственнику, похоже, больше нечего было добавить.
Короче, понял, - произнес я и засобирался.
К слову, на дядю я не обиделся. Возможно, на тот момент расстроился, но, повторюсь, об обиде не было даже и речи. По- скольку, прокручивая в памяти тот разговор, я прихожу к мыс- ли, что все те, кто когда-либо бросал мне: «У тебя ничего не получится!», лишь раззадоривали меня. Действительно, таких людей в моей жизни было немало. Однако тем самым они толь- ко указывали мне нужное направление. В итоге, выбирая труд- ный путь, я шёл туда, где заведомо нет конкурентов!
По этой же причине советую всем начинающим бизнесме- нам не особо прислушиваться к таким советчикам. А действо- вать. Помните: есть тысячи способов решения одного вопроса. И если вы выбрали не ту комбинацию, то не факт, что вам не посчастливится. Нужно быть просто настойчивым.
Между тем, на следующий день я позвонил в министерст- во нефти и газа. Как я раньше не додумался до этого?! Ведь по одному названию ведомства уже можно было догадаться, что здесь мне дадут исчерпывающие ответы на все вопросы.
* Бала – в переводе с казахского языка означает «ребенок»
Набрав номер министерства, я представился крупным трейдером.
Мы не консультируем по телефону! - на том конце прово- да человек, похоже, был крайне загружен.
Но вы обязаны!
Нет, - в спешке произнес собеседник. – Запишите наш сайт, загляните туда, и там вы найдете все, что вам нужно. Все- го доброго!
На несколько недель я превратился в книжного червя. Законы «О недрах и недропользовании», «О госзакупках»,
«Правила приобретения товаров, работ и услуг…», «Правила проведения электронных закупок…», масса разъяснительных положений от АО «Самрук-Казына» - эти и другие ценнейшие документы стали моим излюбленным на тот момент чтивом.
Не обошлось и без помощи Тимура. Так как он изнутри знал всю тендерную кухню, я решил обратиться к нему. Для начала я обещал ему определенную долю в общем деле, при условии, что оно выгорит.
Надо подготовить презентацию. Отличную презентацию!
Тимур озвучил то, о чем я думал все эти дни.
И, пожалуй, правы те, кто говорит, что одна голова хорошо, а две еще лучше! В нашем случае это было уже три головы. По- скольку принять участие в проекте я также попросил своего за- местителя по «Евромобайл-Казахстан» Антона. Импонировал он мне в первую очередь тем, что был отличным психологом, острословом и гением финансового анализа.
Хватит пить чай! Пора за работу! – отрезал Антон.
Это были его первые слова, которые он произнес вскоре после того, как ознакомился с теми сведениями, что мы раздо- были на пару с Тимуром. А впоследствии эта фраза Антона и вовсе стала фирменной.
Через месяц кропотливого труда было готово наше главное оружие – презентация. Она состояла из анализа рынка продаж нефтяных труб, и факторов, влияющих на него. Особое вни- мание мы также уделили тенденциям (в данном случае - го- споддержка отечественного производителя), которыми заводу необходимо было воспользоваться. Далее приводилась любо- пытная информация о доле и роли участия завода в процес-
се господдержки казахстанского производителя. О тех мерах, которые мы предлагали и которые должны были в результате существенно повлиять на показатели продаж продукции «KSP Steel». Во многом нам также помогли сведения, которые мы по- черпнули из сайта Министерства нефти и газа.
Не обошлось и без старых связей, которые завязались в ту пору, когда я разрабатывал веб-сайты. Ребята подготовили нам отличную «визитку», хорошенько поработав над дизайном.
Тем не менее, не хватало главной детали – солидного и успешного человека в возрасте. Причем такого, который мог бы умело вести переговоры, внушал доверие и был серьезным. Будь неладны те, кто почему-то считает, что в Казахстане моло- дежь должна работать «под кем-то», или в «чьей-то команде»! Все, к кому бы я ни обращался, отказывали мне. Это про- должалось довольно долго, пока я не понял главную причину. Вводя их в курс дела, я, по сути, озвучивал просьбу, тогда как необходимо было не только просить, но еще и заинтересовы- вать. Проще говоря, людям нужно было что-то дать, как, на-
пример, в случае с Тимуром и Антоном – доли в бизнесе.
И только я понял свою ошибку, как мне поступил за- каз от моих давних клиентов. Владелец буровых компаний и сети гостиниц в Актобе, которому я сто лет назад устанавли- вал Wi-Fi, передал через своего секретаря, чтобы ему перена- строили систему. Дело в том, что он был всегда доволен моей работой и, даже зная, что я давно не занимаюсь компьюте- рами, тем не менее, всякий раз в случае поломки компьюте- ров обращался ко мне. Так у нас завязались добрые деловые отношения.
Выполнив заказ, я попросил агая уделить мне время, чтобы
«обсудить с ним весьма важный и интересный проект». Оли- гарх согласился выслушать меня, на всё про всё предоставив мне лишь 10 минут. Что ж, это уже кое-что.
К моему удивлению, олигарх согласился. Скорее, его заин- тересовала не столько сумма – хотя она была довольно внуши- тельной, сколько сама затея. Уж больно необычной и смелой
выглядела она на его взгляд. Правда, о своем окончательном, положительном, решении олигарх сообщил через несколько дней. «Пазлы складываются!», обрадовался я, когда мне об этом сообщила его секретарь.
Но, если вопрос с недостающим звеном благополучно ре- шился, то попасть к самому руководителю завода «KSP Steel» оказалось труднее всего. Прежде чем согласиться на встречу, нам отказывали целых 6 раз! Причины были разные («Гене- ральный директор занят, не хотите ли встречи с его замести- телями?»), но мы и не думали сдаваться. И, похоже, благодаря своей настойчивости, наконец смогли добиться его аудиенции. Лишь наша седьмая попытка увенчалась успехом.
Презентацией, тем временем, генеральный директор «KSP Steel», похоже, остался доволен. По крайней мере, нам так по- казалось. Однако без вопросов не обошлось.
Сколько лет ваша компания занимается трейдерством? – спросил спокойно после нашей «визитки» руководитель заво- да, и у меня замерло сердце...
Если помните, в главе «Молодость вам не к лицу?» я поде- лился, что один из моих любимых фильмов - «Пираты Сили- коновой Долины». По мне, так эта картина от начала до конца
Некий призыв к действию. Признаюсь, я давно разложил ее по полочкам, и советую вам сделать то же самое.
Так вот, во время переговоров с руководством завода я, ка- жется, вовремя вспомнил про «Пиратов». А именно: ту сцену, когда Билл Гейтс, отправившись вместе с другом в офис IBM, говорит с боссами о том, что у него уже есть программное обеспечение DOS. Тогда как ничего подобного у гения не было и в помине!
«Ты с ума сошел! Какого черта?!» - помните, как чуть позже обрушился тогда на Гейтса его партнер?! А Билл после этого попросту купил программу у одного умника за 50 тысяч долла- ров, доработал ее, получив при этом еще от IBM определенный процент с продажи каждой копии! На чем, собственно, сколо- тил миллионное состояние.
В моем случае это, конечно, выглядело несколько ина- че. Но эффект был такой же. Заранее предусмотрев важней- шие вопросы, которые могут быть заданы нам, как «крупным
трейдерам», мы подготовились основательно. Поэтому, когда речь зашла об опыте, я, не мешкая, и вполне уверенно заявил:
Видел бы меня в эту минуту Билл Гейтс! Так и закончился наш первый день переговоров.
На следующее утро мы вновь собрались за круглым столом в полном составе. По лицу «генерала» невозможно было ниче- го узнать. Понравились ли мы ему, примет ли он наше пред- ложение? Абсолютная тишина. Единственное, что мы знали точно, так это то, что директор завода умный, начитанный и проницательный человек. Обладает сильной деловой хваткой, и к тому же крайне воспитан.
Нам все понравилось. Вот что я вам могу сказать. Но от- вет мы дадим через месяц. Договорились? - босс улыбнулся, а мы поняли: это конец. На деле это означало, что нам вежливо отказали. Но у нас не было в запасе 30 дней! Максимум, чем я располагал, так это парой секунд. Я решил идти ва-банк.
Скажите, вы довольны своим нынешним дилером? – спро- сил я напрямик. Речь шла об «Имэкс».
Не совсем, - ответил босс. Уже теплее!
А сколько он продает трубной продукции? В год? – про- должал я.
Две тысячи тонн. А что? – директор еще не знал, к чему я веду.
Мы обеспечим вам такой же объем продаж за месяц!
А если нет, то больше мы вас никогда не побеспокоим!
Уголки губ генерального директора медленно поползли вверх. Возможно, для него это звучало дико.
Марат, вы знаете, насколько сложно реализовать казах- станский товар? – спросил он. – Это ведь настоящая пробле- ма. Так как многие недропользователи скептически относятся к производству в Казахстане. Оттого многие компании имеют собственных поставщиков!
Я не хотел этого слышать.
Дело в том, что ваш нынешний дилер продает не только ваши трубы, но и продукцию других производителей. К тому же, он вас не рекламирует. Тогда как всё дело в этом! - про- должил я. – Предлагаю заключить с нами контракт и создать
компанию-дилера с одноименным названием – Торговый Дом «KSP Steel». Для этого вы должны разрешить пользовать- ся вашим брендом. Таким образом, мы будем автоматически вас пиарить!
Гендиректор, похоже, раздумывал.
Мы обязуемся продать за месяц 2 тысячи тонн труб! Если не сможем, - повторил я, - мы уйдем. Но если да, то вы продли- те с нами контракт на пять лет!
В кабинете наступила полнейшая тишина.
До сих пор не знаю, о чем думал тогда директор. Наверня- ка, что все сказанное мной нереально. Раз это не удалось та- кому крупному дилеру, как «Имэкс», то уж нам – и подавно. Наверняка, ему это было выгодно, ведь он ничем не рисковал. Потому он согласился, и мы уехали из Алматы с тем, за чем приехали. Мы заключили контракт об открытии компании-ди- лера под названием Торговый Дом «KSP Steel”.
И два дня подряд отмечали это грандиозное в нашей жизни событие.
Кстати, у многих из вас может возникнуть вопрос: что мне было от бренда – как завода «KSP Steel», так и компании
«Евромобайл»? Если помните, я тогда тоже за него хватался, словно за спасательный круг. Отвечу охотно. Так, если бы про- дукцию «KSP Steel» продавала какая-нибудь фирма под назва- нием «Актобе-труба», то вероятность того, что у всех будет на слуху не производитель, а дилер, велика. Дилеров много, про- изводитель один. Тогда как моя идея заключалась в том, что- бы, получив право пользоваться брендом «KSP Steel», открыть Торговый Дом созвучный с названием завода. Затем выступать от его имени, дав понять всем, что речь идет исключительно о павлодарском предприятии.
Помимо этого, имея на руках бренд, вы приобретаете свое- образный карт-бланш. Вы будете располагать всеми докумен- тами компании-производителя, сертификатами, и даже иметь определенные полномочия. Так что никаких вопросов к вам от потенциальных заказчиков не возникнет, поскольку вы будете официально представлять конкретную марку и продвигать ее на рынке.
А теперь подведем итоги .
Первое, о чем вы должны знать, это то, что успех – не что иное, как гарантированный стопроцентный результат ваших
продуманных действий. Исходя из этого, думайте, анализи- руйте, «полируйте» собственные мысли. Взвешивайте их, как и ваши последующие шаги.
Второе: сама по себе информация ничего не значит. Но если вы научитесь умело ею пользоваться, то вам цены не будет.
Третье: имейте четкое представление о предмете обсужде- ния. Если речь идет о закупках, штудируйте всё, что с этим свя- зано, собирайте информацию и анализируйте. Так вам будет легче дискутировать или даже просто вести беседу.
Четвертое: по мере того, как ваши планы будут стано- виться масштабными, привлекайте к их реализации партнеров. Обещайте им долю в бизнесе (какую – определять вам) и будьте честны с ними. То есть, прежде чем что-то взять, необходимо обязательно что-то дать взамен. Иначе говоря, заинтересовы- вайте людей, предлагайте им личную выгоду. Делитесь, ибо знайте: ничто в этом мире не дается просто так.
Пятое. При необходимости идите ва-банк. Но обдуманно. Это называется принцип крайности. Однако будьте осторож- ными в обещаниях и используйте этот принцип только в том случае, если вы уверены в собственных силах. А если уж пош- ли ва-банк, то будьте добры – сделайте всё возможное, чтобы выполнить все взятые на себя обязательства. К примеру, если мы в тот период в указанный срок и реализовали трубную про- дукцию, то только потому, что уже заранее, еще до встречи с руководством «KSP Steel» «присмотрели» тендер.
И, наконец, шестое. Будьте настырными и не останавли- вайтесь ни перед чем! Как говорит Калвин Кулидж: «Ничто не может заменить настойчивости. Талант не заменит ее - нет ничего более обыденного, чем неудачники, обладающие талан- том. Гениальность также не заменит ее - ничего не достигший гений почти вошел в поговорку. Образование тоже не будет за- меной - мир полон образованными отщепенцами. Только на- стойчивость и решительность всемогущи!». Просто гениально! Поэтому пусть вас не обижают чьи-то, возможно, колкие или обидные слова насчет того, что у вас ничего не получится. У вас нет времени на их обсуждение или на переживания. Либо вы анализируете их, либо вы думаете над тем, чтобы не случи-
Делая выводы, хочется привести слова знаменитого амери- канского промышленника и изобретателя, который построил первую в мире общественную электростанцию, о том, как важ- но не сдаваться. «Наш большой недостаток в том, что мы слиш- ком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз», отметил он.
Я уверен, что вы способны добиться впечатляющих ре- зультатов, главное – обдумать и взвесить всё тщательно. Ведь успешные люди так и делают, а везение, или случайность тут абсолютно ни при чём. Они элементарно прибегали к проду- манным адекватным и конкретным действиям. И вам это тоже под силу! Одним словом, успех зависит от предварительной подготовки, а иначе провал.
ЧЕЛОВЕК В ЧЕРНОМ,
ФАКТЫ И ТОЛЬКО ФАКТЫ!
Да что вам от того, что я стану здесь со своим стендом?! –
спросил я в сердцах у мужчины в чёрном.
До начала мероприятия оставалось 20 минут, поэтому я на- чал терять самообладание. Если не решить вопрос с установкой своего передвижного рекламного щита, то я многое потеряю. Это было ясно, как день.
В огромном конференц-зале бизнес-центра «Алматы Та- уэрс» находились представители таких нефтяных гигантов, как «Тенгиз Шевройл», «СНПС-АктобеМунайгаз», «Лукойл»,
«КРО» и многих других предприятий. Как раз таки все те люди, за которыми моя команда гонялась долгие месяцы.
Менеджеры и снабженцы, в кои-то веки оказавшиеся в одно время в одном пространстве, о чем-то увлеченно беседо- вали. Наверняка это были разговоры об удачных сделках или
карьерном росте. Кто знает. Не говорить же им о судьбе Торго- вого Дома «KSP Steel» или о поддержке отечественного произ- водителя, едва ли не выругался я про себя. Иначе разве стоял бы я тут со своим стендом – в правом углу от сцены, на виду у всех, и пререкался неизвестно с кем!
С минуты на минуту должны были появиться также пред- ставители министерств.
В любом случае надо было привлечь внимание всех к себе. Дать знать о существовании Торгового Дома «KSP Steel». Эй, мы здесь, вы нам нужны!
Однако человек в черном был непреклонен: «По правилам, все участники мероприятия должны установить свои проспек- ты вон там, молодой человек», - невозмутимо продолжил он и указал совершенно противоположную от сцены часть зала. И по сути-то был прав.
Как вы не понимаете, нам нужен именно этот уголок! Да разрешите же нам здесь встать!
Незнакомец удивленно вскинул брови.
В ту пору нам казалось, что ничто не может нас остановить. Открыв Торговый Дом «KSP Steel», мы готовы были принять- ся за дело, засучив рукава. Ведь перед нами открылось столько возможностей, а главное – появилось чувство, что мы можем сделать что-то реальное для себя и экономики страны.
Но мы не учли одну существенную деталь - мы с регуляр- ной частотой несправедливо проигрывали тендеры. Поэтому выставка по поддержке отечественного производителя, ор- ганизованная Министерством нефти и газа, воспринималась нами спасательным кругом. С его помощью, образно говоря, мы собирались не только не утонуть, но и доплыть до берега.
Я вас прошу, пройдите к остальным поставщикам! - в ко- торый раз настойчиво повторил человек в черном. – А именно: в ту часть зала, где стенды стоят.
Я бросил взгляд вглубь огромной комнаты – во второй по- ловине конференц-зала по периметру нефтегазовые компании установили свои стенды, внутри прямоугольника расположи- лись производители. Затем огляделся по сторонам: я находил- ся во второй части зала, предназначенной для выступлений. Там, где должны были быть высокие чиновники и генеральные директора нефтяных организаций. Нет, здесь определенно
Присутствующие в конференц-зале бонзы тем временем начали посматривать в нашу сторону. Скорее всего, их удивля- ло такое бесцеремонное поведение неизвестного молодого че- ловека, то есть мое, пребывающего у сцены в гордом одиноче- стве со своим рекламным щитом. А что делать?! Тут же объяви- ли о начале мероприятия. Это означало, что я должен покинуть зал и не срывать собравшимся встречу.
Ок, ок! Я пойду. Вы правы. Извините, - пришлось мне сдаться, чем облегчил, как показалось, участь незнакомца.
Заседание длилось ужасно долго. Было слышно и понятно, о чем толкуют собравшиеся, они обсуждали проблемы взаимо- отношения между поставщиками, недропользователями и ми- нистерством нефти и газа.
Согласно программе, после встречи им предстояло обще- ние с нами. Но я не был уверен, что мы заинтересуем их. Как, впрочем, и в том, насколько устраивают лично меня, как руко- водителя компании, сложившиеся на тот момент условия со- трудничества с недропользователями. Сотрудничество! Одно название, досадовал я.
Томясь в ожидании, когда же, наконец, закончится совеща- ние нефтяников, я погрузился в размышления. Предстояло в который раз ответить себе: зачем я сюда приехал?
Моя компания на тот момент столкнулась с непростой про- блемой, которую тщетно пыталась разрешить. Дело в том, что один за другим недропользователи, словно сговорившись, на- чали отказываться закупать наши трубы. Якобы (и это было официальной причиной) казахстанцы не умеют производить качественный товар!
Что касается меня, то я ни на йоту не сомневался в каче- стве реализуемого моей командой товара завода «KSP Steel». Это были те самые бесшовные стальные трубы, которые не- дропользователи обязаны были приобретать, а не гонять- ся за китайским или российским аналогом, веровал я. Но наши убеждения, как последний аргумент, мало действова- ли на нефтяников. Поэтому на выставку, собственно гово- ря, я и пришел-то с этой целью: чтобы быть услышанным и увиденным.
Правда, как таковых заказов на том мероприятии нам так и не удалось заполучить. Максимум, чего мы добились, это зна- комство с некоторыми компаниями и обмен визитками. К кон- цу вечера я начал собирать свой стенд, прокручивая в голове разговоры с нефтяниками и гадая, насколько удалось их заин- тересовать, как вдруг за спиной услышал уже знакомый голос:
А ты прыткий парень. Как тебя зовут? Рядом стоял тот самый человек в черном.
Марат Абиев, директор Торгового Дома «KSP Steel», - от- ветил я, не оборачиваясь. - Представляю также одноименный завод.
От этих слов у меня чуть сердце не выпрыгнуло из груди. Я внимательнее присмотрелся к незнакомцу. Импозантный сму- глый мужчина среднего роста.
А куда к вам прийти? - это первое, что я из себя выдавил, осторожно, дабы не показать охватившего меня волнения. Од- нако то, что я услышал далее, окончательно выбило у меня по- чву из-под ног:
Меня зовут Жан Нурбеков. Я – директор контрактного агентства Министерства нефти и газа. Мы неоднократно писа- ли вам, приглашали на встречи. Неужели у вас никаких про- блем нет?
Ничего себе! Передо мной стоял человек, о котором мы были так наслышаны, не знали, как добиться его аудиенции, и который, как мы считали, должен был нам оказывать всеобъ- емлющую помощь! Слова градом посыпались из моих уст. Я сбивчиво начал перечислять существующие проблемы, повто- ряя через раз о том, как отечественных производителей неза- служенно обижают. И вообще, никому мы не нужны, а слова о поддержке казахстанского товаропроизводителя – просто пшик!
При этом я никак не мог взять в толк, как в «KSP Steel» упу- стили этот момент – неоднократные попытки правительства вникнуть в проблемы производителя.
Понятно, - задумчиво изрек в итоге человек в черном, то есть Жан Нурбеков. – Вот тебе моя визитка, жду тебя на сле- дующей неделе в Астане! Подготовьте письма, опишите выше
озвученные проблемы. Посмотрим, чем вашей компании можно помочь…
Вспоминая эту сцену, я прихожу к мнению, что та встре- ча была судьбоносной не только для нашей компании. Она во многом предопределила судьбу и такого глобального вопроса, как поддержка отечественного производителя, изменив ситуа- цию в лучшую сторону.
Оказавшись через неделю у Нурбекова на приеме, я вручил ему наше обращение и подробно поведал ему о том, как иностран- ные инвесторы отклоняют раз за разом наши тендерные заявки. Перечислил все известные мне нарушения, вплоть до того, что нефтяники буквально рвут наши документы и отправляют их в мусорное ведро. Чтобы не быть голословным, огласил целый спи- сок компаний, которые допускают нечестную конкуренцию.
©2015-2019 сайт
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2016-08-20
Творчество в рамках Голденберг Джекоб
Действительно ли удача любит подготовленных?
На самом деле необязательно ждать какого-либо происшествия (как на свечном заводе), чтобы заметить зависимость между какими-то свойствами и, следовательно, обнаружить возможности для инноваций. Можно хоть каждый день применять эту технику для создания новых или улучшения существующих продуктов.
Однако большинство людей этого не делают. Ведь если все процессы работают без сбоев, то ни к чему лишний раз что-то анализировать. Такая потребность возникает лишь в случае аварии или из ряда вон выходящего инцидента. Многие люди убеждены, что «везение» или «счастливый случай» создают благоприятную почву для новых идей. Наверняка вам известна масса научных открытий, совершенных благодаря случаю. Но вопрос в том, действительно ли случай был решающим компонентом этих открытий? Говорят, это известное изречение принадлежит французскому ученому Луи Пастеру: «Удача любит подготовленные умы». Он действительно это сказал, но несколько иначе: «Удача благоволит только подготовленному уму» [курсив наш]. Почувствуйте разницу.
По нашему убеждению, люди, считающие, что случайность является важным компонентом новых открытий, заблуждаются по двум пунктам. Во-первых, они проявляют неоправданный оптимизм. В конце концов, какова вероятность, что фортуна выберет именно вас из всего населения планеты? Во-вторых, они полагают, что любой шанс принесет хороший результат.
Так ли это? Не будем утомлять вас цифрами, но хотим заверить, что, по статистике, случайности гораздо чаще заканчиваются неудачами, чем успешными инновациями. Вспомните все непредсказуемые, случайные события своей жизни, свои самые причудливые сны, все совпадения и неожиданные встречи. Как часто их итогом становились какие-то инновации?
Правда в том, что случайное событие имеет абсолютно равные шансы обернуться как удачей, так и бедой. Лучше изучать историю инноваций через призму «шаблонов» – именно того, что лежит в основе описанных в данной книге техник. Однако иногда какая-то случайность может оказаться счастливой, потому что подпадает под одну из наших техник, как это произошло в примере со свечами. В таких ситуациях самое важное – осознание происходящего. Например, если вы поняли, что перед вами новая зависимость свойств, с которой вы раньше не сталкивались (как связь между радиусом свечи и температурой плавления воска), то должны автоматически начать поиск возможных преимуществ этой случайности, помня о том, что функция определяется формой. Между тем нужно иметь в виду также и то, что ваш поиск может не привести ни к каким жизнеспособным идеям.
Запомните: не нужно ждать счастливого случая. Его можно создавать усилием собственного разума, используя одну из наших техник. Это избавит вас от вынужденной траты сил на случайности, которые в итоге ни к чему не приведут.
Зависимость свойств окружает нас повсюду.
До этого момента техника создания зависимости свойств рассматривалась применительно к материальным объектам. Однако ее с равным успехом можно использовать для творческого совершенствования неосязаемых процессов. Примеры можно найти повсюду, особенно в сфере обслуживания и финансовых услуг, а также в других областях деятельности.
Из книги Формула успеха или Философия жизни эффективного человека автора Козлов Николай ИвановичУдача и успех Удача и успех - достаточно разные вещи. Удача - не ваша заслуга, как не ваша заслуга выигрыш в лотерее. Удача сваливается на вас просто потому, что вам повезло. Хотя чаще везет тем, кто знает, где и в какое время надо находиться, то есть людям успешным.Успех
Из книги Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы автора Сафин Айнур Из книги Этот слабый сильный пол автора Толстая Наталья Из книги ОДИНОКАЯ.NET! автора Еникеева ДиляГлава 5 Любит – не любит Непростительны ошибки лишь тех, кого мы больше не любим. Мадлен де Скюдери Понятие любви у мужчин, как правило, бывает двух форм. В первом случае его кидает к женщине страсть, во втором – привычка, выросшая из чувства благодарности, уважения,
Из книги Библия стервы. Правила, по которым играют настоящие женщины автора Шацкая ЕвгенияНЕ ЛЮБИТ ОДИНОЧЕСТВА ТОТ, КТО НЕ ЛЮБИТ НАХОДИТЬСЯ В ПЛОХОЙ КОМПАНИИ Когда грустишь в одиночку, зеркало удваивает одиночество. Альфред КингА вот теперь, когда мы рассмотрели предрасполагающие факторы, поговорим о женщинах, для которых одиночество не условно
Из книги Стервология. Уроки красоты, имиджа и уверенности в себе для стервы автора Шацкая Евгения«Любит – не любит», или Я к гадалке не пойду ворожить… Если ты возвращаешься в девять вечера вместо семи, а он еще не звонил в полицию, – значит, любовь уже кончилась. Марлен Дитрих Чтобы быть настоящей женщиной, настоящей стервой, чтобы чувствовать себя яркой и красивой,
Из книги Большая книга стервы. Полное пособие по стервологии автора Шацкая Евгения«Любит – не любит», или Я к гадалке не пойду ворожить Если ты возвращаешься в девять вечера вместо семи, а он еще не звонил в полицию, – значит, любовь уже кончилась. Марлен Дитрих Чтобы быть настоящей женщиной, настоящей стервой, чтобы чувствовать себя яркой и красивой,
Из книги Не дай себя обмануть! [Язык жестов: о чем умолчал Пол Экман] автора Вемъ Александр Из книги Понимание автора Богат ЕвгенийСтоп-кадр. Любит – не любит… Мы все знаем, что мужчина воспринимает и любит женщину глазами, а женщина мужчину ушами. Все это верно, но… Последние исследования в этой области показали, что мужчины и женщины находят друг друга по запаху.У каждого человека есть свое понятие
Из книги Высшая школа стервы. Управление любовью и карьерой. Пошаговая технология автора Шацкая Евгения Из книги Мужчина моей мечты – кто он? Полезные тесты для женщин автора Автор неизвестен«Любит - не любит», или Я к гадалке не пойду ворожить Чтобы быть настоящей женщиной, настоящей стервой, чтобы чувствовать себя яркой и красивой, нужно, чтобы тебя любили. Заметь, чтобы не ты любила, а тебя любили, дарили подарки, говорили комплименты и умело, страстно любили
Из книги Двадцать великих открытий в детской психологии автора Диксон ВолесТест «Любит – не любит?..» Наверное, вас хоть изредка, но все-таки беспокоит этот вечный вопрос? И как же вы пытаетесь получить ответ на него – спрашиваете у мужчины, какие чувства он к вам испытывает? Мы предлагаем вам другой способ узнать истину. Только не вините тест, если
Из книги Боевой гимн матери-тигрицы автора Чуа ЭмиГлава 10. Любит - не любит «Чего ради мы возимся с этими обезьянами? И вообще, что общего они имеют с психологией? Психология - это наука о людях!» Эти вопросы вырвались у моего однокурсника, имени которого уже не припомню, на одном из занятий заключительного курса, который
Из книги Думай медленно... решай быстро автора Канеман Даниэль Из книги Ключ к сверхвозможностям! 100 + 1 идея для раскрытия вашего потенциала от монаха, который продал свой «феррари» автора Шарма Робин С.Талант и удача Несколько лет назад Джон Брокман, редактор онлайн-журнала Edge, попросил ученых рассказать об их любимых уравнениях. Я предложил такие:успех = талант + удача большой успех = чуть больше таланта + много удачиНеудивительная мысль о том, что удача часто помогает
Из книги автора36. Удача или закономерность? Правду говорят: чем упорнее работаешь, тем больше везет. Но является ли прекрасная жизнь результатом везения, или это просто работает цепочка естественных законов, которые дают громадный результат, если мы им следуем? Что ж, вот мой ответ.
Крылатые латинские выражения
Латинские пословицы - афоризмы на латинском языке; их авторство обычно приписывают известным древнеримским гражданам. Латинские пословицы произносят именно на латинском языке; считается, что достаточно образованный человек должен их понимать. Многие латинские пословицы в действительности были переведены с древнегреческого.
Abecendarium - Алфавит, словарь.
Abiens, abi - Уходя, уходи.
Abusus non tollit usum - Злоупотребление не отменяет употребления.
Ab initio – с возникновения, от начала
Ab origine – с самого начала, с азов
Ab ovo usque ad mala – От начала до конца.
Advocatus Dei - Адвокат бога.
Advocatus diaboli - Адвокат дьявола.
Ad exemplum – по образцу; для примера
Ad usum - Для использования, для употребления.
Ad usum externum - Для наружного применения.
Ad usum internum - Для внутреннего применения.
Alea jacta est - Жребий брошен; принято бесповоротное решение (Цезарь).
Aliena vitia in oculis habemus, а tergo nostra sunt - Чужие пороки у нас на глазах, наши - за спиной; в чужом глазу соломинку ты видишь, в своем не замечаешь и бревна.
А linea - С новой строки.
Alibi – в другом месте
Alma mater - Мать-кормилица.
Altera pars - Другая сторона.
Alter ego - Мой двойник, другой я - сказано о друге (Пифагор).
Agnus De i - Агнец божий.
Amat victoria curam . - Победа любит старание.
Amicus Plato, sed magis amica veritas . - Мне дорог Платон, но истина еще дороже.
Amicus cognoscitur amore, more, ore, re - Друг познается по любви, нраву, слову, деянию.
Amor caecus - Любовь слепа
Amor vincit omnia - любовь побеждает всё
Anni currentis (а . с .). - Сего года.
Anni futuri (а. f .). - Будущего года.
А posteriori . - Исходя из опыта, на основании опыта.
А priori . - Заранее.
Arbor vitae – дерево жизни
Ars longa vita brevis est - область науки безгранична, а жизнь коротка; искусство долговечно, жизнь коротка (Гиппократ)
Audaces fortuna juvat – смелым судьба помогает (Вергилий)
Аurеа mediocritas . – Золотая середина.
Audacia pro muro habetur . - Смелость города берёт.
Aut Сaesаr, aut nihil . - Все, или ничего, или Цезарь, или ничто.
Avis rаrа . - Редкая птица, редкость.
Aquila non captat muscas . - Орел не ловит мух.
Audi, vide, sile . - Слушай, смотри, молчи.
Aqua et papis, vita canis… - Хлеб да вода - собачья жизнь...
Ad futuram memoriam . - На долгую память.
Barba crescit , caput nescit . - Борода выросла, а ума нет.
Bis dat, qui cito dat – кто быстро дает, тот дважды даст; вдвойне дает тот, кто даст быстро (Публилий Сир)
Bellum frigidum . - Холодная война.
Bis . - Дважды.
Brevi manu – без проволочек, без формальностей (досл.: короткой рукой)
Caesar ad Rubiconem - Цезарь перед Рубиконом - о человеке, которому предстоит принять важное решение.
Caesarum citra Rubiconem - Цезарь по ту сторону Рубикона - о человеке, удачно совершившем важнейшее дело.
Caecus non judicat de colore - Слепой да не судит о цветах.
Caput mundi - глава мира, центр вселенной; речь идет о Древнем Риме как о столице мировой империи.
Carissimo amico - дражайшему другу.
Саrре diem - лови день; пользуйся каждым днем; не откладывай на завтра то, что должен сделать сегодня (Гораций)
Casus - случай.
Casus belli - повод к войне, к конфликту.
Cave! - будь осторожен!
Citius, altius, fortius! - быстрее, выше, сильнее! (девиз Олимпийских игр).
Cogito, ergo sum - я мыслю, следовательно, существую (Декарт)
Cognosce te ipsum - познай самого себя.
Concordia victoriam gignit - согласие порождает победу.
Consuetudo est аlterа natura - привычка - вторая натура.
Credo – верую; исповедание; символ веры; убеждение.
Chirurgus curat manu armata - хирург лечит вооруженной рукой.
Curriculum vitae – жизнеописание, краткие сведения о жизни, биография (досл.: бег жизни)
Cum tacent, clamant – Их молчание – громкий крик (Цицерон).
Dum spiro, spero - Пока дышу, надеюсь.
Ex nihilo nihil - Ничто не возникает из ничего.
De die in diem – изо дня в день
De (ех) nihilo nihil – из ничего – ничто; ничто не возникает из ничего (Лукреций)
De facto - Фактически, на деле.
Dе jure - Юридически, по праву.
De lingua slulta incommoda multa - Из-за пустых слов бывают большие неприятности.
De mortuis aut bene aut nihil - Об умерших не злословить.
Deus ех machina – неожиданное вмешательство (доcл.; бог из машины) (Сократ)
Dictum - factum - Сказано - сделано.
Dies diem docet - День день учит.
Divide et impera - Разделяй и властвуй.
Dixi - Сказал, все сказано, добавить нечего.
Do manus - Даю руки, ручаюсь.
Dum docent, discunt - Уча, учатся.
Dum spiro, spero . – Пока дышу, надеюсь.
Dura lex , sed lex - Закон суров, но это закон; закон есть закон.
Elephantum ех musca facis - делаешь из мухи слона
Epistula nоn erubescit – бумага не краснеет, бумага все терпит (Цицерон)
Errare humanum est - человеку свойственно ошибаться
Est modus in rebus – всему есть предел; все имеет свою меру (Гораций)
Et tu , Brut ě! – И ты, Брут! (Цезарь)
Exegi monumentum – воздвиг я памятник себе (Гораций)
Exempli gratia (е. g.) – например
Extra muros – публично
Fabula facta est –Дело сделано.
Fama clamosa - Громкая слава.
Fata volat! - Молва летит.
Festina lente! - Спеши медленно!
Fiat lux! - Да будет свет!
Folio verso (f. v.) - На следующей странице
Gutta cavat lapidem - капля точит камень (Овидий)
Haurit aquam cribro, qui discere vult sine libro – Тот, кто хочет учиться без книги, черпает воду решетом.
Haud semper errat fama . - Не всегда ошибается молва.
Historia magistra vitae - история - учитель жизни
Нос est (h. e.) - то есть, это значит
Hoc erat in fatis - Так было суждено.
Homo homini lupus est - человек человеку волк
Нomо ornat locum, nоn locus hominem - не место красит человека, а человек - место
Homo sapiens - человек разумный
Homo sum et nihil humani a me alienum puto -я человек, и ничто человеческое мне не чуждо
In vino veritas – Истина в вине.
Ibi victoria, ubi concordia - там победа, где согласие
Ignorantia non est argumentum - незнание - не довод.
Ignis , mare , milier – tria mala - Огонь, море, женщина – вот 3 несчастья.
Incognito - тайно, скрывая свое настоящее имя
Index - указатель, список
Index librōrum - список книг
In folio - в целый лист (имеется в виду самый большой формат книги)
Inter caecos, lustus rex - Среди слепых - одноглазый король.
Inter arma tacent musae - Среди оружия молчат музы.
Invia est in medicina via sine lingua latina - непроходим в медицине путь без латинского языка
In vitro - в сосуде, в пробирке
In vivo - на живом организме
Ipse dixit - "сам сказал" (о непреложном авторитете)
Juris consultus - юрисконсульт.
Jus civile - Гражданское право.
Jus commune - Общее право.
Jus criminale - Уголовное право.
Labor corpus firmat - Труд укрепляет тело.
Lapsus - Ошибка, промах.
Littera scripta manet - Написанное остается.
Lupus in fabula - Легок на помине (доcл.: как волк в басне).
Lupus non mordet lupum - Волк не кусает волка.
Magistra vitae - Наставница жизни.
Magister dixit - Это сказал учитель.
Magistra vitae - Наставница жизни.
Mala herba cito crescit - Плохая трава быстро растет.
Manu propri - Собственноручно.
Manuscriptum – Написанное рукой, манускрипт.
Manus manum lavat – Рука руку моет.
Margaritas ante porcas - Бисер перед свиньями метать.
Mea culpa, mea maxima culpa . - Моя вина, моя величайшая вина.
Media et remedia . - Способы и средства.
Medice, cura te ipsum . - Врач, исцели самого себя.
Memento mori . - Помни о смерти.
Mensis currentis . - текущего месяца.
Mente et malleo . - Умом и молотком (девиз геологов).
Мeо voto . - По моему мнению.
Minimum . - Самое малое
Modus agendi . - Образ действий.
Modus vivendi . - Образ жизни.
Multum vinum bibere, nоn diu vivere . - Много вина пить, недолго жить.
Mutato nomine . - Под другим названием.
Natura sanat, medicus curat - природа исцеляет, врач лечит
Nemo judex in causa sua - никто не судья в своем деле
Nemo omnia potest scire – Никто не может знать всего.
Non sc h olae, sed vitae discimus . - Не для школы, но для жизни учимся.
Noli me tangere - Не трожь меня.
Non rex est lex , sed lex est rex . - Не правитель является законом, а закон является правителем.
Nomen nescio (N. N.) - некое лицо
Nota bene (NB) - обрати внимание
Nulla calamitas sola - Беда не приходит одна.
Omnia mea mecum porto - все свое ношу с собой
Opus citātum - цитированное сочинение
О tempora, о mores! - о времена, о нравы!
Otium post negotium – Отдых после труда.
Paupertas nоn est vitium - бедность - не порок
Pecunia non olet - деньги не пахнут (император Веспасиан)
Per aspera ad astra - через тернии к звездам!
Per fas et nefas - правдами и неправдами
Persona grata – дипломатический представитель; желательная личность.
Perpetuum mobile - вечное движение
Post factum - после события
Pro et contra - за и против
Pro dosi - на один прием (разовая доза лекарства)
Pro forma - для формы, для приличия, для вида
Pro memoria - для памяти, в память о чем-либо
Periculum est in mora! - Опасность в промедлении!
Quasi – квази, якобы, мнимый.
Qui aures habet, audiat – Имеющий уши да услышит.
Quid prodest - кому это выгодно? Кому это полезно?
Qui pro quo - одно вместо другого, недоразумение.
Qui scribit, bis legis - кто пишет, тот дважды читает.
Quod licet Jovi, nоn licet bovi - что позволено Юпитеру, то не позволено быку.
Qui quaerit reperit – кто ищет – тот найдет.
Repetitio est mater studiorum - повторение - мать учения.
Sapienti sat - разумному достаточно; умный поймет.
Scientia potentia est - знание – сила
Sol lucet omnibus - солнце светит для всех
Scio me nihil scire – Я знаю, что ничего не знаю.
S i vis pacem, para bellum - Хочешь мира - готовься к войне.
Serva me, servabo te . - Ты мне, я тебе.
Satis verborum! - Довольно слов!
Sic transit gloria mundi - так проходит земная слава
Si vales, bene est, ego valeo - Если ты здоров – хорошо, я здоров
Status quo - существующий порядок вещей
Tabula rasa. – Чистая доска.
Taedium vitae. - Отвращение к жизни.
Tarde venientibus ossa . - Опоздавшим - кости.
Tempora mutantur et nos mutantur in illis - Времена меняются и мы меняемся вместе с ними (Овидий).
Tempori parce - Береги время.
Tempus nemini - Время никого не ждет.
Terra incognita - Неведомая земля.
Tertium nоn datur - Третьего не дано.
Timeo danaos et dona ferentes - боюсь данайцев, даже приносящих дары
Tres faciunt collegium - Трое составляют коллегию.
Tuto, cito, jucunde - Безопасно, быстро, приятно.
Ubi bene, ibi patria - "Где хорошо, там и родина" - высказывание приписывают римскому трагику Пакувию.
Ubi mel, ibi fel - Где мед, там и желчь, т.е. нет худа без добра.
Veni, vidi, vici - Пришел, увидел, победил.
Vivere est cogitare - Жить - значит мыслить.
Vae victis - Горе побежденному.
Veto - запрещаю
Volens nolens – Волей – неволей; хочешь – не хочешь.
Vox populi, vox Dei - глас народа - глас божий.