Продвижение и маркетинг - это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.
Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.
Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса
Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.
1. Имиджевая реклама.
Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель - это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:
- формирование конкретного образа в глазах аудитории;
- убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.
Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры - это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.
- медиа - реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
- спонсорство;
- контекстная реклама;
- пресс-релизы;
- проведение акций и развлекательных мероприятий.
Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.
2. Реклама «прямого отклика».
Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.
Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:
Главная цель - не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов
То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.
Выбор товара-локомотива
Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.
Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.
И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.
Сочетание трех составляющих
Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.
Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода
Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.
5 элементов самой эффективной рекламы
- В нашем магазине вы найдете широкий ассортимент платьев и стильных костюмов, в которых вы будете звездой вечера.
- Мы можем доставить полноценный ужин прямо к Вам домой.
- У нас вы найдете эксклюзивные модели нарядов. Можете быть уверенны, что больше никто не появится в таком же образе.
- Учтем ваши вкусовые предпочтения и фишки, которые вы сами любите использовать в приготовлении любимых блюд.
- Ждем Вас в гости по адресу …
- Переходите к нам на сайт, чтобы оперативно сделать заказ. Мы перезвоним Вам уже в течение 5 минут, чтобы уточнить детали.
Определение проблемы.
Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:
Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.
Предложение решить проблему.
То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.
На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.
Уникальность предложения.
Здесь важно сделать акцент на вашем конкурентном преимуществе. Согласитесь, купить одежду можно везде, да и заказать ужин на дом уже ни для кого не новинка.
Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.
Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.
Ограничение предложения.
После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.
Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.
Побуждение к действию.
И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.
При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или ) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.
Какая самая эффективная реклама в интернете и не только
От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:
- оффлайн (телевидение, СМИ, радио, СМИ, наружная реклама);
- онлайн (контекстная реклама, официальный сайт, интернет-издательства, социальные сети).
1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».
Нужно отдать должное оффлайн рекламе - она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос - какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.
2) Самая эффективная реклама в Интернете.
Интернет-реклама уже давно отделилась в отдельное направление маркетинга. Рассмотрим несколько эффективных способов привлечь внимание к своему бизнесу:
Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.
SEO-оптимизация.
Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.
Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.
Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.
Здесь идет речь о размещении баннеров на популярных сайтах и в интернет-издательствах. Такая реклама будет эффективной лишь в нескольких случаях: ваш бизнес расположен в крупном городе, вы осуществляете интернет-продажи, предлагаете дистанционные услуги или же имеете развитую сеть.Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.
Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:
На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.
Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.
Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
×
Условия конфиденциальности
Общие положения
Настоящий документ является политикой в отношении обработки персональных данных (далее - Политика), которые пользователи могут передать ООО «Бизнес-развитие» (далее - Компания), используя веб-сайт __________ (далее - Сайт).
Сайт содержит ссылки на другие веб-сайты. Компания, в свою очередь, не несет ответственности за политики в отношении обработки персональных данных (политики конфиденциальности) данных сайтов. Мы призываем Вас быть осторожными, когда Вы покидаете наш сайт, и внимательно читать правила конфиденциальности каждого сайта, который собирает личную информацию о пользователе. Настоящая политика конфиденциальности относится исключительно к информации, которую собирает Сайт.
Настоящая Политика объясняет, каким образом Компания обрабатывает и защищает персональную информацию пользователей Сайта.
Пользуясь Сайтом Вы соглашаетесь с настоящей Политикой.
1. Персональные данные пользователей, которые получает и обрабатывает Компания
В ходе пользования Сайтом Компания можем получить следующую Вашу персональную информацию:
- Ваши персональные данные, которые Вы сознательно согласились передать нам, заполняя форму регистрации или форму отправки резюме, или форму отправки сообщения (далее - Форма), или подписавшись на рассылку наших сообщений;
- Техническая информация, автоматически собираемая программным обеспечением Сайта во время его посещения.
Персональная информация, предоставляемая Вами, проверке на достоверность не подвергается, поэтому Вы самостоятельно должны следить за полнотой, достоверностью и актуальностью передаваемой информации.
Техническая информация. Во время посещения Вами Сайта автоматически становится доступна информация из стандартных журналов сервера (server logs). Например, IP-адрес Вашего компьютера (прокси-сервера), имя Интернет-провайдера, имя домена, тип браузера, операционной системы, информация о сайте с которого Вы совершили переход на Сайт, посещенных Вами страницах Сайта, дате и времени посещения. Эта информация может анализироваться нами в обезличенном виде для анализа посещаемости Сайта, выработке предложений по его оптимизации и развитию. Связь между IP-адресом и Вашей персональной информацией никогда не раскрывается третьим лицам, за исключением случаев, предусмотренных российским законодательством.
2. Цели обработки персональных данных
Персональную информацию пользователя Компания может использовать в целях:
- регистрации на Сайте и предоставления доступа к его содержанию;
- содействия в трудоустройстве;
- обработки и ответа на Ваше обращение;отправки сообщений в случае, если Вы подписались на рассылку сообщений Компании.
3. Предоставление персональных данных третьим лицам
Компания очень серьезно относится к защите Вашей частной жизни. Ваши персональные данные никогда не раскрываются третьим лицам и не распространяются без Вашего согласия, кроме случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.
4. Сведения о реализуемых требованиях к защите персональных данных
Компания осуществляет все предусмотренные законодательством Российской Федерации организационные и технические меры по защите Ваших персональных данных от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий.
Доступ к Вашим персональным данным имеют только уполномоченные на это сотрудники Компании.
Ваши персональные данные используются только в соответствии с настоящей Политикой.
5. Права пользователя Сайта
Компания предпринимает разумные меры для поддержания точности и актуальности имеющихся у Компании персональных данных, а также удаления устаревших и других недостоверных или излишних персональных данных, тем не менее, Вы несёте ответственность за предоставление достоверных сведений, а также за обновление предоставленных данных в случае каких-либо изменений.
Вы можете в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленные персональные данные, а также параметры их конфиденциальности путем обращения в Компанию.
Вы вправе в любой момент отозвать согласие на обработку персональных данных путём направления письменного уведомления на адрес: ___________________________________________________________ с пометкой «отзыв согласия на обработку персональных данных». Отзыв согласия на обработку персональных данных влечёт за собой удаление Вашей учётной записи пользователя с Сайта, а также уничтожение записей, содержащих персональные данные, в системах обработки персональных данных Компании, что может сделать невозможным пользование отдельными сервисами Сайта (например, получать рассылку сообщений Компании).
Вы имеете право на получение информации, касающейся обработки Ваших персональных данных в Компании для чего необходимо направить письменный запрос на адрес: ____________________________________________________ с пометкой «запрос информации о порядке обработки персональных данных».
6. Обязанности пользователя Сайта
Помните, что все действия, совершенные на Сайте пользователем, авторизованным под Вашей учетной записью, считаются совершенными лично Вами. Обязанность доказательства обратного лежит на Вас.
Для того чтобы злоумышленники или случайные третьи лица не получили доступ к Вашей учетной записи пользователя Сайта, необходимо соблюдать ряд приведенных ниже рекомендаций.
Не используйте электронную почту и средства оперативной отправки сообщений типа ICQ для передачи ваших паролей, поскольку такой способ коммуникации не может обеспечить необходимую защиту передаваемых данных. Не используйте простые (например, 123456) или имеющие смысловую нагрузку (например, Ваше имя, кличка животного или дата рождения родственника) пароли. В идеале пароль должен представлять собой не имеющее смысла сочетание букв, цифр и знаков верхнего и нижнего регистра. Никогда не сообщайте Ваш пароль третьим лицам.
Если Вы подозреваете, что Ваш пароль мог стать известен другим лицам, как можно скорее смените его. Всегда завершайте сессию работы на Сайте под Вашей учетной записью, особенно если Вы работаете на компьютере, к которому имеют доступ другие лица.
Никогда не соглашайтесь сохранить пароль для Сайта (не устанавливайте флажок «Запомнить пароль»), если веб-браузер предложит Вам сделать это, в случае если Вы работаете не на своем компьютере или компьютере с публичным доступом (например, в Интернет-кафе, компьютерном клубе и т.п.).
Всегда контролируйте, кто имеет доступ к Вашему почтовому ящику (e-mail). Помните, что с его помощью злоумышленник может восстановить (заменить) пароль и тем самым получить доступ к Вашей учетной записи.
Заключительные положения
Никакие из содержащихся здесь заявлений не означают заключения договора или соглашения между Компанией и Вами. Политика лишь информирует Вас о подходах Сайта к работе с персональными данными.
Компания оставляет за собой право вносить изменения в настоящую Политику в любое время без предварительного уведомления. Все изменения будут основаны на требованиях законодательства Российской Федерации.
По всем возникающим вопросам Вы всегда можете обратиться через Форму или по адресу электронной почты.
Большинство оффлайн манер/поведений переходят в онлайн, включая купоны, партнерства. Продвижение онлайн должно быть фокусом любого бизнеса. Для каждого продвижения думай об онлайн альтернативах. Они могут быть более измеримыми и эффективными.
Существуют два оффлайн канала и они остаются очень важными. Первый - это навигация. С легкостью находите и высматривайте привлекательное на улице. Второе - это мероприятия. Создайте мини-версию вашего бизнеса и включите ее в это мероприятие с важной для вас аудиторией.
Шаги к действию
- Создайте полиграфию для продвижения вашего бизнеса.
- Определите лучшие мероприятия для контакта с вашими потенциальными клиентами.
Из уст в уста
Заготовьте легкую и эффективную фразу для рекомендаций. Например, Х - лучший сервис для регистрации вашей новой компании. Включите эту фразу в ваши общения (онлайн, на бумаге).
Поддерживайте групповые посещения. Мотивируйте ваших текущих клиентов приводить друзей. Делайте групповые скидки или делайте визит с друзьями более веселый. Создайте специальное предложение для семей и корпоративных участников.
Поддерживайте клиентские фото. Если ли в вашей компании классный объект с которым можно сфотографироваться.
Навигация и “вне здания”
Само местоположение - это самый последний инструмент для продвижения. Если вы кофешоп в кампусе университета, то вы уже сделали это. Где ваши предполагаемые клиенты? Где расположены бизнесы с наиболее похожей аудиторией?
Будьте легко находимы . У вас должна быть запоминающаяся вывеска/надпись. Будьте видны ночью. Подумайте над размещением дополнительных элементов навигации на пути от большой улицы или станции метро. Могут ли найти вас люди с лицевой стороны улицы?
Будьте запоминающимися . Вызываете ли вы какие-нибудь эмоции у людей? Любопытство или интерес? Хотят ли они увидеть больше?
Объясняйте, что вы делаете . Понятно ли что за бизнес вы делаете? Например, если это ресторан, то понимают ли это люди?
Продвигайтесь совместно(cross-promoting) с вашими соседями. Встречайтесь с вашими соседями, ищите у друг друга свою аудиторию. Обменивайтесь флаерами и навигационными надписями, взаимно продвигайте друг друга через свои онлайн-каналы.
Полиграфические материалы
Создайте флаера для вашего лучшего предложения . Предложите что-то бесплатно, дешевле, со скидкой или два в одном. Давайте список ваших предстоящих мероприятий. От качества бумаги и дизайна сильно зависит, заберут ли ваш флаер домой или выбросят.
Распространяйте флаера вблизи вашего местоположения . Положите их в дружественных локациях с нужной вам аудиторией. Предложите партнерам обмен флаерами для распространения. Поставьте небольшой логотип ваших партнеров на ваших флаерах. Иногда хорошая идея - поставить людей для раздачи флаеров на улице.
Используйте визитки для поддержания контакта с вашими клиентами . Для привлечения новых клиентов фокусируйтесь на флаерах. Визитки должны кратко объяснять чем ваша компания предлагает.
Рассматривайте вариант не использования настенных постеров . Традиционно настенные постеры используются для мероприятий и работ. Обычно, они развешиваются в университетах и сообществах. Сейчас, существует множество онлайн каналов для подобных целей.
Мероприятия
Создавайте мини-версии вашего бизнеса для включения их в нужные мероприятия.
Это может быть мини-магазин, демонстрация вашего продукта или сервиса.
Магазин GaGaGames организовывал и контролировал игровые зоны на всех основных фестивалях в городе.
Выступайте с речью . Ищите мероприятия с наиболее подходящей вам аудиторией. Будьте полезны, думайте не только о продвижении. Какие наиболее эффективные мероприятия в городе для продвижения вашего бизнеса?
– традиционные или цифровые. Каждое направление обладает своими достоинствами. Оффлайн реклама – это, скорее, «игра в долгую», тогда как онлайн реклама позволяет стимулировать импульсные решения целевой аудитории.
Эффективность онлайн и оффлайн рекламы
Имеет больше различных способов привлечь потребителей, но эффект воздействия на них значительно короче, нежели в оффлайн рекламе. | Оффлайн маркетинг обладает несколько меньшем количеством способов охватить потребителей, но имеет большие преимущества, позволяя закрепиться рекламному сообщению в сознании потребителей на долгое время. |
Охват целевой аудитории может быть слишком высоким, так как можно рекламироваться по всему миру. | |
Скорость реакции максимально высокая и в любой момент можно внести коррективы для оптимизации онлайн рекламы. | Трудно рассчитывать на высокую скорость распространения информации. Требуется время, чтобы добиться запланированного результата. Необходимо обладать опытом и навыками для планирования эффективности рекламной кампании. |
Пока не существует способа отлеживать и контролировать ключевые показатели в автономном режиме. Трудно определить, сколько потребителей видели или слышали вашу рекламу. |
|
Время всегда является ограничивающим фактором, тат как ТВ и радио шоу транслируются в определенное время. Печатные издания выходят по графику: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Но целевая аудитория легко может пропустить выпуск вашей рекламы. |
|
Для того, чтобы внести изменения в запущенную рекламную кампанию, потребуется много усилий, времени и дополнительных средств. |
|
Традиционный оффлайн маркетинг включает в себя:
- печатные издания (новостные газеты и журналы, листовки, брошюры и прочие печатные материалы)
- вещательные СМИ (реклама на ТВ и радио)
- почтовая рассылка и раздача из рук в руки (флайеры, визитки, каталоги и т.п.)
- телемаркетинг (прямые холодные и горячие телефонные контакты)
Цифровой онлайн маркетинг
Основные усилия сконцентрированы на электронных устройствах и интернет технологиях, предлагает, например, следующие составляющие:
- вебсайт и корпоративную электронную почту
- социальные сети
- контент маркетинг
- контекстную и баннерную рекламу
- видео маркетинг и т.д.
Экономическая эффективность рекламы
Выделение бюджета на маркетинг в малом бизнесе иногда может стать очень трудной задачей. Тезис в качестве обоснования, что ваши конкуренты тратят большие средства на рекламу, не подходит. Бюджет рекламной кампании зависит прежде всего от вашей целевой аудитории и как вы себя позиционируете.
Для того, чтобы выбрать самую эффективную рекламную стратегию понадобиться прежде всего:
- выбрать самый доступный рекламный носитель
- определить уровень охвата целевой аудитории
- установить достижимые материальные цели
Современные тенденции таковы, что экономическая эффективность традиционной рекламы снижается. Массовая оффлайн маркетинг перестал быть основным двигателем торговли. Сказались последствия роста информационного потока, что привело к замедлению принятия решения о покупки клиентом. На него «обрушивается» реклама со всех сторон, и ему трудно сделать выбор из очень похожих предложений конкурентов. В итоге максимальный эффект от оффлайн рекламы, которого еще можно ожидать, — это формирование осведомленности и положительного отношения к бренду.
Сегодня меняется постановка задачи перед рекламными кампаниями. Акцент переходит на измеримые результаты коммуникаций: сколько было осведомлено потенциальных потребителей, у какого количества сформировали положительное отношение к вашему предложению и сколько клиентов воспользовались вашей услугой. Такой подход позволяет однозначно определить экономическую эффективность маркетинга.
Для малого бизнеса наиболее эффективным решением станет объединение традиционного и цифрового маркетинга. Но важно найти правильный баланс между этими двумя видами продвижения. Делая ставку на онлайн рекламу, попробуйте добавить некоторое количество оффлайн коммуникаций с вашими потребителями.
Интернет-маркетинг для малого бизнеса
- Веб-сайты являются необходимостью для бизнеса любого размера. Интернет есть везде - ноутбуки, мобильные телефоны и планшеты. Потребители могут изучать ваш сайт или делать заказы и покупки круглосуточно.
- Социальные сети предлагают бесплатные бизнес-страницы для продвижения вашей компании. Взаимодействуете с аудиторией, размещая комментарии и вопросы в новостной ленте. Загрузите фотографии, чтобы показать миру, что вы можете предложить на рынке. Это добавит вашему бизнесу укрепить собственный бренд и поможет привлечь новых клиентов.
- Если все сделано правильно, платной контекстной и баннерной рекламы может быть более, чем достаточно для успеха. Существуют различные модели оплаты: за клик, за миллион просмотров, за действие на вашем сайте. Потенциально недорогая интернет реклама может полностью соответствовать потребностям вашего бизнеса.
- Бесплатные интернет-каталоги для бизнеса могут помочь вам получить дополнительную видимость в основных поисковых системах. После того, как ваш сайт будет запущен, вы должны заставить людей посетить его. Поисковая оптимизация веб-сайта также необходима для успешной кампании.
- Электронные рассылки являются отличным способом поддерживать контакты с перспективными и существующими клиентами. Создайте ежемесячную информационную рассылку, которая обеспечит потребителей полезной информацией, связанной с вашим бизнесом.
Традиционный маркетинг для малого бизнеса
- Визитные карточки должны содержать более подробную информацию, чем просто ваше имя, адрес и телефон. Печать на обеих сторонах визитки поможет рассказать вашим потенциальным клиентам больше о вашем предложении. Складные карточки могут более наглядно представить ассортимент ваших услуг. Это недорогой способ наладить взаимоотношения с клиентами и получить новые контакты.
- Печатные издания еще по-прежнему востребованы некоторым количеством потенциальных клиентов без доступа в Интернет. Сегодня в таких изданиях размещают только основную информацию: название компании, что компания производит, где территориально размещена и как с ней можно связаться по телефону или через Интернет.
- Реклама на автомобилях компании придает вашему бизнесу имидж. Фактически мобильный билборд — это ваш уникальный способ рекламы, который будет трудно игнорировать, особенно во время движения в час пик. Но не забудьте, автомобили должен быть чистым и без ржавчины. От этого зависит отношение потребителей к вашему бизнесу.
- Рекламной сувенирная продукция, такая как ручки, календари и т.п., может быть отличным напоминания для ваших клиентов. Выставки также являются отличным способом для знакомства с новыми потенциальными клиентами, Сувениры, розданные на выставке посетителям вашего стенда — это прекрасный способ сказать спасибо.
- Существует много различных способов раздать печатные купоны, предлагающие скидки. Это позволит привлечь новых покупателей и увеличить продажи.
Помните, любая реклама отнимает время и деньги. Узнайте, что лучше работает для вас, отслеживая результаты каждой рекламной акции. Спрашивайте новых клиентов, как они нашли вас. Используйте уникальные коды для каждого рекламного объявления, чтобы можно было легко проверить эффективность рекламных кампаний.