В прошлом году Мовсисян и Гармерян начали международную экспансию. Зарубежные франшизы обычно покупают русскоязычные бизнес-эмигранты и знакомые основателей Boft. Наибольшие надежды у партнеров были на США, где сконцентрирована аудитория Instagram. Но оказалось, что американская молодежь не любит фотографии на бумаге — автоматы, установленные в торговых центрах, не окупили даже затрат на перевозку. А вот в Азии дела пошли в гору. «Там любят фотографироваться и печатать. К тому же, в отличие от пресыщенных Европы и Америки, в Азии хорошо воспринимают новые продукты. Например, в одном из торговых центров во Вьетнаме автоматы стоят в 30 м друг от друга, и оба прибыльны», — говорит Мовсисян. Развитием франшизы во Вьетнаме занимается франчайзи Тхай Нгуен — бывший одногруппник из института в Лаппеенранте. Еще один партнер, Марк Майер, управляет 60 автоматами по франшизе в 12 городах России, а также в Сингапуре и Гонконге. «В России средняя выручка — 50 тыс. руб. в месяц, в Азии — $1,5 тыс.», — рассказал он РБК. В планах компании — выйти на рынок Латинской Америки, ведь Instagram очень популярен в Чили и Бразилии.
Сейчас компания зарабатывает еще и на рекламе — ее крутят, пока печатается фото. Например, в Москве автоматы Boft показывали промокоды на бесплатную поездку с Uber. В прошлом году реклама принесла 2 млн руб. выручки, а совокупный оборот компании превысил 230 млн руб., из которых почти половина — платежи франчайзи.
В апреле 2017 года проект победил в престижном конкурсе стартапов Generation S и получил 5 млн руб. «Мы хотим, чтобы у нас было не 300 автоматов, а 3 тыс. Для этого нам нужны инвестиции, наставники, экспертиза. Именно поэтому мы пошли на конкурс только сейчас — на старте было не до того», — говорит Мовсисян.
Наступление смартфонов
1,6 млрд смартфонов было продано в мире в 2016 году, в 2010-м на пике популярности цифровых камер их было продано 120 млн штук
379 тыс. цифровых камер было продано в России в 2016 году, в 2012-м — 5,5 млн штук
1 млн селфи в день делают пользователи соцсетей, 13% из них всегда ретушируют фотографии
Более 150 млн фото ежедневно загружаются в сеть Snapchat, они исчезают уже через 10 секунд
Источник: Techinfographics.com, deloitte.com
Фотовечеринка
Основатель компании Event-shows Алексей Уткин пошел несколько иным путем — он сдает организаторам вечеринок в аренду фотобудки и инстапринтеры, которые собирает своими руками.
Прежде Уткин работал HR-менеджером в крупной корпорации. В 2010 году увидел в интернете интересную штуку — мобильную студию Dance Heads. Два или три человека заходят в нее, садятся на фоне хромакея — телевизионного зеленого фона, надев зеленые же манишки, встроенная камера их снимает, а через пять минут можно увидеть ролик с танцующими под узнаваемые хиты фигурами с лицами «актеров» и забрать диск с записью. Такие развлечения пользовались популярностью в США, а мастер-франшизу на СНГ приобрели украинские предприниматели.
Алексею формат показался интересным, он подумал, что можно поставить такие студии в торговые центры, и уговорил двух своих друзей вложиться в оборудование. Всего на закупку двух станций Dance Hеads потратили порядка 1 млн руб. Однако уже в момент подписания сделки франчайзер объяснил, что этот формат в торговых центрах не идет. «Взрослые люди в обычной жизни стесняются заниматься подобной ерундой. Зато во время застолий, когда гости в кондиции, подобное развлечение идет на ура. Пока кто-то снимается, остальные наблюдают на большом экране, что происходит внутри. Так что весело всем», — говорит Уткин. Предприниматель решил сдавать мобильные студии в аренду для частных вечеринок. Поначалу бизнес шел со скрипом — партнеры разочаровались и продали Алексею свои доли.
Ситуацию спасла знакомая из event-индустрии, которая пригласила Уткина на несколько праздников. По словам Алексея, новинка понравилась обеспеченной аудитории. Первое время особенно много заказов было с Рублевки — выезжали на частные вечеринки сенаторов, депутатов, спортсменов. Стоимость часа аренды «станции веселья» на празднике составляла до 15 тыс. руб., инвестиции удалось отбить через год.
Фото: Владислав Шатило / РБК
Однако после первого всплеска интерес к «Танцующим головам» ослаб. Нужно было придумать что-то еще. Уткин решил, что на вечеринках будут востребованы фотокабины вроде тех, что были еще в СССР. Уткину нужен был мобильный автомат, способный печатать кадры с рамочками, на разных фонах и с дополнительными эффектами.
Первый проект такой будки ему помогла сделать сестра, инженер по образованию. Каркас по собственным чертежам он заказал у фирмы, специализирующейся на металлоконструкциях. Сложность возникла с софтом. «Там требуется довольно сложное программное обеспечение, которое позволяло бы использовать разного рода макеты, а также выбирать, печатать одну большую фотографию или четыре маленьких», — объясняет Алексей. Он нашел бизнесменов из Краснодара, которые тоже занимались фотобудками и разработали ПО, обеспечивающее необходимый функционал. Краснодарцы продали ему технологию за 30 тыс. руб. (впоследствии оказалось, что это всего лишь адаптированная версия американского софта). Всего на создание первой фотобудки в 2013 году Уткин потратил 250 тыс. руб.
«Как сейчас помню первый выезд. Мы работали на мероприятии в ГУМе. И во второй день техника отказала. Был сентябрь, по ночам прохладно. Мы на сутки оставили оборудование в машине, а когда занесли в теплое помещение, оказалось, что там образовался конденсат. Но когда все просушили, автомат начал печатать», — вспоминает предприниматель.
Доходы были меньше, чем при работе с мобильными студиями, но и расходы ниже. Каждый пустой диск, который нужно было закупать у производителя Dance Heads, обходился в $1,6, а себестоимость распечатки одной фотографии не превышала 15 руб. Как правило, стоимость распечатки фотографий входит в стоимость аренды оборудования — 14 тыс. руб. за час. Поначалу Уткин ездил по мероприятиям один, для перевозки оборудования арендовал микроавтобус, затем стал привлекать помощников. Сейчас в штате работают дизайнер и инженер, операторы оборудования привлекаются по необходимости.
Затем Уткин арендовал в Подмосковье мастерскую за 20 тыс. руб., где принялся собирать развлекательную фототехнику. Например, в 2014-м Алексей нашел в интернете модели первых инстапринтеров. Схема работы такая: блогер размещает в соцсети фотографию и определенный хештег, и фото автоматически отправляется на распечатку. Такие принтеры пользуются популярностью на вечеринках.
Сегодня, помимо фотобудок и инстапринтеров, Уткин собирает и сдает в аренду еще gif-стойки (записывающие закольцованные мини-видео, которые можно выкладывать в соцсети) и другие фотоаттракционы для вечеринок. Среди заказчиков как крупные агентства, так и частники. «В декабре — корпоративы, летом — свадьбы, затишье только в ноябре», — говорит предприниматель. Он уже давно не ездит на мероприятия, занимается в основном продвижением и общением с заказчиками. За прошлый год предприниматель заработал на любви людей к фото 11 млн руб. выручки при рентабельности 47%.
В стиле ретро
«В какой-то момент у меня случился свадебный передоз», — вспоминает Георгий Кеймах, сооснователь фотостудии «Шипр». Профессиональный фотограф так устал от бесконечной съемки свадеб, что в 2005 году пошел учиться на историко-филологический факультет РГГУ. На первых курсах вуза Кеймах еще подрабатывал фотографией, но потом полностью сконцентрировался на учебе.
Георгий Кеймах
«К моменту, когда я окончил вуз, оказалось, что фотоиндустрия в корне поменялась — теперь это была высокотехнологичная, почти айтишная профессия с высоким порогом входа. Фотосессии на «зеркалку» людей уже не устраивали — похожее по качеству можно было снимать на смартфон. Нужна была камера почти за полмиллиона», — вспоминает Кеймах.
Его супруга Тамара подкинула идею: сделать ставку не на модную технологичность, а наоборот, на винтажность, и открыть фотоателье с традиционной печатью фото. Георгий решил объединиться с однокурсницей Анастасией Сухомлиновой — они сдружились на почве увлечения фотографией.
Начать решили с малого — купили Polaroid 1967 года за 3 тыс. руб., еще один фотоаппарат взяли в аренду, и в апреле 2012-го стали фотографировать посетителей мероприятий на территории «Флакона» за 200 руб. Гостям нравилось, но о серьезных заработках речи не было — себестоимость каждого снимка была 150 руб. Зато стало понятно: концепция выездного ретрофотоателье вполне может выстрелить.
Партнеры купили на Avito старинную деревянную камеру, штатив, мобильную мини-проявочную 1942 года у старика, который много лет держал фотомагазин на Арбате. «Оборудование, например те же деревянные дорожные камеры, можно купить как за 300 тыс. руб., так и за 3 тыс. — надо просто знать места и правильных людей», — говорит Георгий.
Технология фотопечати сложная, но это часть шоу. Выездное фотоателье представляет собой три зоны: фото, печать и экспозиция готовых черно-белых работ, которые развешивают на прищепках сушиться. В первой зоне человека фотографируют на старинную камеру с «гармошкой», используя мощную вспышку. Далее пленку из фотоаппарата помещают в мобильную проявочную, которая представляет собой накрытый светонепроницаемым чехлом с «рукавами» чемодан, внутри которого ванночки с реактивами. «Вокруг нас на любом мероприятии бешеный ажиотаж, — уверяет Георгий. — Всегда стоит толпа детей и мужиков. Одному надо в камеру посмотреть, другому расспросить о технологии. Это вам не на смартфоне кнопку нажимать».
Анастасия Сухомлинова (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Основной доход фотоателье приносит за счет выездных мероприятий, оплата считается по количеству кадров. Средний чек — 50 тыс. руб. Изначально Георгий и Анастасия всюду ездили сами, потом стали привлекать помощников. «У нас нет сотрудников, есть просто сочувствующие люди, с которыми мы в необременительных отношениях. За работу они получают половину стоимости выезда», — объясняет ретрофотограф. Но бизнес очень сезонный — обычно половину годового дохода приносит один декабрь. В 2016 году выручка фотоателье превысила 5 млн руб., прибыль — около половины.
Помимо выездов на мероприятия партнеры проводят фотосессии и мастер-классы по фотографии у себя в офисе (это комната в старом особняке в центре Москвы, которая обходится им в 27 тыс. руб. в месяц). Кроме того, у фотоателье появились точки, открытые по франшизе — в Сочи, Казани и Екатеринбурге. Кеймах помогает им с подбором оборудования и разрешает использовать бренд, пока не требуя роялти. Например, в Сочи работает ретрофотоателье в центре города. «Местные фишки не понимают, зато фотоателье приводит в восторг туристов из Москвы или Питера, они его находят через Forsquare и другие подобные сервисы», — рассказывает предприниматель. Он мечтает накопить денег и открыть фотоателье в Нью-Йорке — как это сделал его кумир, фотограф Джеймс Ван Дер Зи в 20-х годах прошлого столетия.
Взгляд со стороны
Дмитрий Меркулов, управляющий сети «Фотопроект» (11 фотолабораторий в Москве)
«Рынок действительно меняется на глазах. Сначала упал спрос на пленочную фотопечать, теперь и на цифровую. Зато на смену обычным цифровым фотографиям пришли фотокниги (каждая страница представляет собой отпечаток, соединяющий обработанные фотографии, комментарии к ним и художественные элементы. — РБК ). При этом наши доходы не падают, так как средний чек фотокниг выше на порядки — 2-3 тыс. руб. против 10 руб. за распечатку отдельной карточки. Ежемесячно мы сейчас изготавливаем порядка 4 тыс. фотокниг. С автоматами по распечатке фотографий, которые тоже набирают сейчас популярность, мы не конкурируем — у них более молодая целевая аудитория».
СохранитьСохранить
Фотография – это не просто способ запечатлеть наиболее яркие и любопытные эпизоды из своей жизни или близких друзей и родных, но и возможность заработать. Как воплотить идею в жизнь? Почерпнуть знания можно на страницах специализированных журналов. Вариантов существует множество. Познакомимся с некоторыми из них.
Место для студии
Размышляя, с чего начать фотобизнес, любой новоиспеченный предприниматель придет к выводу, что в первую очередь надо подыскать помещение. Его можно арендовать (в салоне быта, торговом центре, жилом доме) или выкупить. Для пункта приема заказов потребуется совсем небольшое помещение.
Его площадь может составлять четыре квадратных метра. Здесь можно поместить все самое необходимое оборудование. Если студия будет занимать большую площадь, то ее можно разделить на две части. Одна будет служить для приема посетителей и съемки, вторая – для обработки фотографий.
Закупка оборудования
К финансовым затратам на открытие своего дела смело можно отнести вместе с арендой за помещение вложения в приобретение оргтехники и всех атрибутов, сопровождающих профессионального фотографа. Потребуется копир, сканер, лазерный принтер, компьютер, импульсная фотовспышка и ламинатор.
Конечно, для того чтобы начать фотобизнес с нуля, потребуется зеркальная цифровая фотокамера, как минимум полупрофессиональная, и фотоаппарат (его разрешение должно быть не менее пяти мегапикселей). В студии могут потребоваться лампы дневного освещения. Не забудьте про зонт.
Он позволяет рассеивать свет и делает более естественным цвет лица. Помещение надо оснастить мебелью. Поставьте стулья, рабочий стол, вешалку, зеркало. На компьютере должно быть соответствующее программное обеспечение. Обязателен Adobe Photoshop.
Реклама
Клиентов в фотостудию нужно привлекать. Для этого существует реклама. Ее возможности настолько высоки, что пренебрегать ими не нужно. Проинформируют о ваших услугах объявления в газетах, умело поданные сведения о вашей деятельности на страницах интернет-сайтов, в социальных сетях.
Направление деятельности
Прежде чем развернуть свое дело, надо определить цель. Можно получать стабильный доход или работать на имидж. Но во втором случае у вас будут заказы от случая к случаю. Самые благотворные идеи для фотобизнеса – открыть пункт для изготовления фото на документы.
Не секрет, что мало кто хорошо получается на официальных бумагах, а спрос на эту услугу достаточно велик. Поэтому если вы организуете дело должным образом и сможете изготавливать срочно качественные фотографии (за час), то можно получить существенную прибыль.
Бизнес потребует вложений в размере ста тысяч рублей. Наибольший спрос будет приходиться на летние месяцы. Именно в это время абитуриенты подают документы в высшие и средние специальные учебные заведения. Поэтому немаловажно, как начать фотобизнес и где открыть пункт изготовления и печати фотографий.
Вы больше выиграете, если он будет находиться поблизости от учебных заведений. От каждого абитуриента требуется шесть снимков формата 3 x 4 см, причем это при поступлении на один факультет. Если же выпускник средней школы желает попробовать свои силы при поступлении в двух учебных заведениях, то количество фотографий, соответственно, надо умножить на два.
Самые беспроигрышные идеи
Очень востребованы следующие идеи для фотобизнеса: художественное фото на свадьбах или на прочих торжествах, фотосессии. В начале работы можно создать портфолио, куда войдут снимки ваших друзей, родных и знакомых. Так вы сможете представлять свою работу потенциальным клиентам.
В дальнейшем вашими услугами смогут пользоваться, например, родители малышей и детей постарше, которые хотят запечатлеть их в разные периоды жизни, во время игры или учебы. Для этой цели можно посещать детские сады, школы. Чтобы сделать рекламу, достаточно поместить фото на красиво оформленном сайте. Посетители обязательно оценят ваши художественные умения и вкус.
Кроме этого, приносят доход услуги печати фотографий в популярном формате 10 x 15 сантиметров. На летние месяцы приходится наибольший спрос на этот вид обслуживания населения. Объясняется это тем, что в это время проводятся выпускные вечера в школах, вузах; люди уезжают в путешествия или просто проводят время на природе. Клиенты приносят различные носители: диски, флешки, даже пленки.
У фотографов горячая пора. Кроме непосредственного изготовления снимков по различным поводам, есть и другие идеи для фотобизнеса, например, продажа сопутствующих товаров. В пунктах можно организовать услуги копирования, ламинирования, реализацию фоторамок, альбомов, карт памяти, батареек и прочего. Если вы желаете получать гарантированный доход от своего предприятия, то не забывайте о рекламе. Эти идеи для фотобизнеса являются наиболее прибыльными, но требуют самостоятельного поиска клиентов.
Вы сможете создавать буклеты, этикетки, визитки, фото недвижимости для продажи. При организации подобного бизнеса от вас будет требоваться умение общаться с различными людьми, заключать договоры и соглашения, идти навстречу заказчику. Кроме уже перечисленных выше вариантов, фотосалон может предложить клиентам изготовление оригинальных подарков. Это, например, снимки в формате 3D, нанесение изображения на различные поверхности (майки, кружки), фотокниги, портреты на холсте.
Рентабельность проекта
Даже при небольших финансовых вложениях это дело может принести серьезный и стабильный доход. Поэтому фотобизнес для начинающих предпринимателей является оптимальным вариантом. Начав с пункта копировальных услуг и печати фото для документов, вы получаете вполне реальную возможность расширить предприятие и в дальнейшем открыть свое фотоателье.
Потребуется нанять сотрудников для обслуживания клиентов и печати снимков. Достаточно двух работников на одну точку, они будут работать посменно. Проект окупится за несколько месяцев, причем от бизнесмена не требуется особых профессиональных знаний. Цифровая фотография предоставляет широкий спектр возможностей обработки изображения, и с этой задачей справится даже новичок.
Практически в любом городе есть автомобильный портал или же доска объявлений. Ну, автомобильный рынок, по крайней мере, точно везде должен быть. Однажды я обратил внимание, что на форуме, который посвящён купле-продаже автомобилей, есть очень похожие, грамотно оформленные объявления о продаже автомобиля с великолепной оптимизированной фотографией. К тому же, я нашел не одно, а несколько объявлений. Размещались они практически каждый день. Но в этих объявлениях, несмотря на один и тот же стиль фотографа, контактные телефоны все же были разными. И так повторялось каждый день: иногда больше, иногда меньше. Получается, что таким бизнесом на фотографиях, предназначенных для форумов или газет, где есть бесплатные объявления о продаже автомобилей, кто-то занимается очень серьёзно. А раз он занимается этим постоянно, то выходит, что и прибыль есть постоянная.
Меня очень заинтересовало это, и я, первым делом, начал звонить владельцам автомобилей. Я поинтересовался у них объявлениями на счет продажи машин, и так, ненароком, спросил и про объявления на сайтах или в газетах. И все они мне сказали, что после того, как разместили текстовое объявление в газете, им позвонил какой-то мужчина и предложил давать объявления с качественной фотографией автомобиля. За то, что он сфотографирует машину, и разместит объявления на сайтах, он просил всего лишь 250 рублей. А это для хозяина автомобиля, который желает получить за него от 200 до 500 тысяч рублей, просто мелочи. И все клиенты сказали, что соглашались на такое предложение даже не задумываясь. Более того, для них это все делать долго, да и время на такое никто тратить не хочет, к тому же, они и не знают, как все это делается.
Мужчина приезжал в назначенное время. У него с собой был обычный цифровой фотоаппарат. Он фотографировал, потом очень внимательно записывал описание автомобиля, а так же контактный телефон его владельца. За все это ему платили 250 рублей. А уже вечером объявление о продаже появлялось на страницах Интернета. Вот что я смог узнать после разговора с хозяевами машин.
Вот так вот и реализуется простой и прибыльный фото-бизнес. У человека нет ничего, кроме недорогого цифрового фотоаппарата и доступа в Интернет, но зато есть большое желание заработать деньги, и, конечно же, есть фантазия.
Для того чтобы найти несколько клиентов в день в городе не нужно сильно трудиться. А вечером надо потратить где-то лишь пол часа, чтобы разместить объявления на форумах своего региона. Если так работать каждый день, а на выходных потрудиться вдвойне (ведь на выходных больше свободного времени), то за месяц можно получить пять, а то и десять тысяч рублей. Ну, а для студентов это вообще хорошие деньги. К тому же это может стать великолепным дополнительным заработком. Так что, желаю удачи в таком интересном фото-бизнесе.